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Pvs09exhibicionmatpop PDF
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Objetivo
Distinguir los conceptos y elementos de apoyo que proporcionan los
materiales de exhibicin en su integracin al medio ambiente interno de
un establecimiento comercial para la construccin del concepto e
imagen del mismo.
Contenido de la
sesin
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y VENTAS
Definicin de
Exhibicin
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y VENTAS
Los diversos materiales pop que se aplican, son muy variados pero se
dividen en dos importantes categoras segn la finalidad que persiguen;
ya sea que puedan actuar como materiales publicitarios relacionados
con la promocin o bien como materiales de "recordacin", es decir,
apoyan a la marca del producto hacindole presente de manera
constante en la superficie de ventas; as como tambin con los clientes
con los que se encuentra relacionado el producto para lo cual los
llaveros, relojes, calendarios, encendedores, bolgrafo, mouse pads,
calcomanas, pisa papeles de escritorios, blocks de notas, bolsas de
mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, etc.
(Sanz Machado, 2004).
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y VENTAS
Tipos de
material POP
Carteles
Es la comunicacin grfica impresa que informa acerca de la actividad
promocional implantada por la marca; ya sea para orientacin al cliente,
identificacin de productos y/o informe de los precios.
Colgantes
Impresos que cuelgan del techo del establecimiento y que reafirman la
presencia del producto y/o la promocin.
Desplegables
Son elementos autoadheribles que se presentan en diversas
dimensiones segn el mueble en que se exhibe la mercanca.
Encartes
Folletos preparados especialmente para ser colocados entre las pginas
de una publicacin.
Display
Mueble de presentacin promocional, los displays se colocan
principalmente en tiendas al detalle para identificar, anunciar o
comercializar un producto. (Kleppners, 1988)
Elemento de promocin que se utiliza para presentar el producto.
Generalmente es de cartn. (Fresco, 1999)
Actualmente, los displays son cada vez ms espectaculares. Algunos
son rotativos, mecnicos, kioscos electrnicos y digitales. (Sanz
Machado, 2004).
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y VENTAS
Armona
Se refiere al equilibrio y proporcin que mantienen coordinados a los
distintos elementos que generan la composicin de exhibicin para
obtener un sistema de comunicacin integral en la superficie punto de
venta.
Contraste
Es la combinacin integradora de las propiedades, atributos y
caractersticas peculiares de los diversos componentes del medio
ambiente que buscan tener complementariedad en la sinergia de un
sistema de comunicacin congruente con el concepto e imagen de la
tienda.
Tamao
Se define como la proporcin fsica que tienen los objetos en un espacio;
para los efectos de exhibicin el tamao de los objetos debe considerar
la extensin de la superficie punto de venta; de tal manera que sus
componentes estn relacionados con el espacio en que se genera la
ocupacin de suelos; por ello las paredes pisos y techos juegan tambin
un papel protagnico, pues es necesario la optimizacin del
establecimiento.
Contina
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y VENTAS
Forma
Es la delimitacin fsica de los objetos en el espacio que ocupan; las
formas se componen de lneas, curvas, etc., mismas que van
integrndose en un rompecabezas hasta incorporarse completamente y
dar lugar a un todo; mismo que para el caso de la exhibicin en un
medio ambiente comercial, es un elemento fundamental, pues las
formas apoyan el concepto perceptual que el consumidor obtiene en la
superficie punto de venta y de una manera muy importante estimula la
decisin de compra que el cliente puede ejercer.
Color
Se establece como la descomposicin de la luz al enfrentarse con la
superficie de los objetos; el concepto perceptual y psicolgico del color
aduce a lo imprescindible que resulta en la influencia del estado
emocional que ejerce sobre los consumidores, la opacidad, la brillantez,
nivel de pantoneo, tonalidad, etc., permiten que el crculo cromtico que
ofrece los colores bsicos y primarios se ampli de tal forma que se
obtengan un sin fin de combinaciones y por ende de expresiones para
un sistema de comunicacin integral en el establecimiento comercial.
Textura
Es el estado fsico que presentan las superficies de los objetos, donde
se refiere a la rugosidad, suavidad, aspereza, flexibilidad, grosor,
delgadez, etc. que presentan y que intervienen de manera muy
importante en la persuasin de los sentidos para el consumidor.
Contina
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Iluminacin
En los conceptos de exhibicin, la iluminacin juega un papel
determinante para la visualizacin de las mercancas. sta se define
como la generacin de los colores al reflejarse en la superficie de los
objetos; sin embargo la iluminacin permite generar contrastes de la
brillantez de los colores jugando con la opacidad y las tonalidades; por
ello la iluminacin permite causar efectos sobre los elementos
componentes de un display. Con la iluminacin podemos crear
ambientes, establecer emociones y enfatizar elementos denotativos de
un sistema de comunicacin. Las iluminaciones pueden ser en sky Light
para efectos de grandeza y en back ligth para focalizar.
Las pupilas del ser humano solo pueden degradar las iluminaciones
hasta los colores que se han conocido como bsicos en el crculo
cromtico y las combinaciones que de ello se generen; sin embargo
existen estudios en los que se puede reconocer que los insectos pueden
degradar la iluminacin en ms tonalidades, por ejemplo la iluminacin
que se emite por una soldadura, que para nosotros es blanca se ha
comprobado por el Dr. Neil Borden que para los insectos pueden
reaccionar a un espectro iluminativo ms amplio.
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Exhibicin en
bloques
Agrupa a los productos de una manera determinada, formando bloques
en dos o tres estantes sucesivos, lo que permite que otras marcas sean
ubicadas a ambos lados, apareciendo otra vez en bloque a lo largo de la
gndola.
Exhibicin
horizontal
Es la que ubica el producto en sus diferentes variedades, a lo largo del
estante de la gndola. Es importante destacar que las variedades
ubicadas a la altura de los ojos (tercer estante) son ms fcilmente
percibidas. En razn de ello, los productos que implican compras
necesarias previstas se ubicarn en niveles fros, mientras que los que
conjugan compras no programadas se ubicarn en niveles calientes
(tercer estante).
Exhibicin
primaria
Es la exhibicin de un producto ubicado en un lugar determinado en el
cual el cliente de flujo (habitual) espera encontrarlo.
Exhibicin
secundaria
Consiste en colocar el producto en un lugar inesperado. Se lleva a cabo
en puntera de gndola, exhibidor, cerca de un producto asociado, etc.
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Exhibicin
vertical
Es la exhibicin que coloca los productos de una misma manera
abarcando varios estantes consecutivos de la gndola, de manera que
cubran el nivel de las manos (quinto y cuarto estante), el nivel de los
ojos (tercer estante), el nivel de la cintura (segundo estante) y el nivel del
suelo. La ubicacin priorizar, en los niveles ms altos, los envases ms
pequeos y en los ms bajos, los de mayor tamao.
Exhibidores en
cajas de salida
Exhibidores
especiales
Son elementos preparados para exhibir un producto o una lnea de
productos determinada, con vistas a resolver algn problema de
percepcin por parte del pblico. Es recomendable para productos
pequeos o con un empaque que no permita un apilamiento adecuado.
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Uso de material
POP
Las tiendas de venta al detalle son las que ms pueden beneficiarse del
material POP de calidad, aunque cualquier empresa que reciba pblico
en sus instalaciones puede aprovecharse de estos auxiliares de venta,
incluyendo bancos, instituciones de gobierno, universidades y
hospitales, entre otros.
Apoyos de
material POP
Ventajas del material POP:
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Resumen
Los establecimientos comerciales requieren apoyar al consumidor en la
identificacin de las mercancas en el punto de venta; por lo tanto los
detallistas han considerado que los materiales que se ocupan en el
mismo deben ser desarrollados y actualizados constantemente para
que sus clientes se encuentren motivados en el autoservicio. Los
fabricantes y los detallistas comprenden tambin que el punto de venta
es una parte muy eficaz en el programa de publicidad (Kleppners,
1988).
Sin embargo, Sanz Machado (2004) dice que ms que una herramienta
de promocin y publicidad el material POP debe ser considerado
preferiblemente como un apoyo en el cul se efecta la publicidad y la
promocin (que s son herramientas).
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Referencias
Burnett, J. J., & vila de Barrn, C. (2005). Promocin: Conceptos y
estrategias. Mxico: McGraw-Hill.
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