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COMPETENCIA EN COBRANZA
BOGOTA D.C
2014
PROYECTO SPEED SOLUTIONS
INFORME GERENCIAL
FAIZA RUIZ
INSTRUCTORA SENA
COMPETENCIA EN COBRANZA
BOGOTA D.C
2014
CONTENIDO
INTRODUCCIN
Debido a la oportunidad que nos brinda el SENA de ser tcnicos en Gestin Comercial y
Telemercade en Contact Center este proyecto tiene como finalidad adquirir
conocimientos frente a los temas estratgicos de call center.
Como el de desarrollar una campaa, en este caso de divulgacin por el cual hemos
decidido dar a conocer el servicio preventivo que brinda nuestro cliente interno
TCNICOS DE SERVICIO CO.
Tenemos en cuenta que para ser profesionales en contact center debemos brindar
soluciones de informacin y telemercade a nuestros clientes dndoles respuestas
atraves de un centro de contactos soportada en la herramienta informtica de CRM,
software especfico a la medida de la campaa utilizando equipos y herramientas del
laboratorio de contact center y as desarrollar habilidades para negociar en lnea los
productos y servicios por dichos medios electrnicos.
Para nuestra investigacin se dice en un refrn popular reza que prevenir es mejor que lamentar. Por ello,
incentivar la cultura de cuidar y mantener adecuadamente nuestras pertenencias -y entre ellas los electrodomsticos-
resulta muy importante y sobre todo inteligente para preservar los objetos de nuestro hogar. Una limpieza adecuada de la
lavadora alargar su vida til y ahorrar dinero y dolor de cabeza a la familia 1
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Redaccin Mabe recomienda mantenimiento preventivo a la lavadora.
JUSTIFICACIN
Nuestro proyecto lo iniciamos en busca de un cliente interno para divulgar producto y/o
servicio. En el que el seor Eliseo Ariza Gerente de TCNICOS DE SERVICIO CO a
decidi colaborarnos y nos a dicho que el enfoque para esta campaa son las amas de
casa y terceros.
GENERAL
ESPECIFICOS
Una base de datos de 100 contactos, en el que se requeran 5000 por ello nosotros
hemos decidido tomar 4940 nmeros del directorio telefnico de Movistar para un total de
5040 registros.
En el que se hace un dimensionamiento entre 21 asesores por el cual cada asesor tena
que gestionar 240 registros, 48 diarios y 16 por hora.
TIPIFICACIONES DEFINICIONES
Contacto efectivo cuando contesta la persona y se le brinda
informacin
Contacto no efectivo cuando el cliente contesta la llamada pero
no est interesado en la informacin
Ilocalizable Cuando el cliente cambia de domicilio o
contesta un menor de edad
Programar llamada Es cuando la persona no est disponible o
no esta en su domicilio
Buzn de voz Se utiliza cuando la llamada es redirigida a
una maquina contestadora
Numero errado Es cuando el nmero no existe o est fuera
de servicio
Cliente fallecido Es cuando un familiar o tercero afirma que
el cliente falleci
Agendamiento Es cuando el cliente est interesado en el
servicio de mantenimiento de lavadora