[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

Las cadenas de tiendas como Bata, Platanitos, Payless Shoe Source, etc. importan
calzado y compran localmente.
La tendencia mundial al empleo de materiales naturales como el cuero, pero que
hoy se exporta en estado semi-procesado o peor
fresco salado.
La rebaja de aranceles aprobada permite la
importacin de maquinaria e insumos que
contribuir a la obtencin de precios competitivos.
La revaluacin de las monedas de Brasil y
Colombia ha subido los precios de los calzados
fabricados en ambos pases, provocando un
mercado potencial en Colombia y una menor
competencia por parte de Brasil.

Amenazas:

Los productos provenientes de pases asiticos a bajos precios, con alto contenido
de material sinttico y precios bajos.
El contrabando que ingresa principalmente por la frontera sur, afecta el mercado
tanto en calidad como en precio.
La firma del Tratado Libre Comercio con Estados Unidos permitir el ingreso de
calzado importado sin pago de aranceles.
La rebaja arancelaria recientemente aprobada que incentivar la importacin de
calzado de diversos pases incrementando la competencia.
Ingreso de nuevos competidores en la escena ante la disminucin de la
competitividad por parte de Brasil y Colombia.
El proceso de transformacin que ocurre actualmente en Mxico, que puede
convertirse en fuerte competidor en el mediano plazo.
Escasez de cuero en el mercado mundial incentiva la exportacin en estado semi-
procesado o fresco salado.

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4.4.1. Generalidades del Sector en Per

Si bien an no somos una

potencia mundial en la
produccin y en la exportacin
de calzado, el Per busca a paso
firme hacerse de un nombre a
nivel internacional en este
rubro.

Desde el ao 2007, la
exportacin de calzado peruano
viene creciendo a una tasa
promedio anual de 11%, segn
el Ministerio de la Produccin.

Solo el ao pasado los envos totales, por ejemplo, superaron los US$21 millones. Los principales
rubros de exportacin son los calzados de cuero y textil; ellos constituyen cerca del 70% de las
ventas.

Tambin son importantes los envos de calzado de plstico impermeable, utilizado en el sector
industrial.

DEJANDO HUELLA
Uno de los factores que impulsan el crecimiento es el constante contactos que buscan los
productores peruanos con posibles compradores internacionales a travs de diversas ferias
internacionales, entre ellas Per Moda, asegur Adriana Ros, directora del Centro de Innovacin
Tecnolgica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITECCAL).

El Per tiene potencial. Posee buena calidad de cuero y calzado. Y recin se est forjando una
buena imagen, apunta.

En el ltimo Per Moda se exhibieron productos de reconocidas marcas nacionales como Calzados
Chosica (Tigre), Garbo, Dart Cuero, Bruno Ferrini, Calimod, entre otras.

Uno de los retos para las empresas del sector calzado ser invertir un poco ms en el rea de diseo,
para ampliar el desarrollo de modelos propios para exportar sin necesidad de andar copiando
algunas tendencias o modelos del exterior,

Pero cuando nos referimos al calzado en el Per, inevitablemente caemos en Trujillo, La ciudad de
Trujillo es uno de los centros ms importantes de produccin de calzado en el Per. Se calcula que
unas cien mil personas dependen de su manufactura. Las condiciones existentes en esta regin -

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proliferacin de pequeas unidades productivas- son seguramente similares a otros lugares del
Continente y las situaciones que viven los trujillanos pueden ser asimilables a muchos otros puntos
de nuestra geografa. Un detallado trabajo del experto Edgar Alvarado Bazalar, describe su
estructura y desarrollo y analiza la crisis actual. Brindamos aqu una sntesis del referido estudio.

El sector cuero y calzado de Trujillo, Per, es un conglomerado de ms de 2.000 pequeas y

microempresas productoras de calzado, incluyendo a 300 abastecedores de materiales y
componentes, cerca de 500 tiendas comercializadoras, servicios especializados como modelaje,
seriado, cosido de plantas, desbastado, fabricantes de etiquetas, cajas, etc. Asimismo ocupa a miles
de trabajadores, generando ingresos para cerca de 100,000 personas considerando a las familias.

El calzado de Trujillo se vende en todo el Per a travs de una extensa red comercial y se calcula
que esa ciudad se produce cerca del 50% del calzado del pas.

Este desarrollo da lugar al funcionamiento de un grupo de instituciones que directa o

indirectamente trabajan en el fomento del sector: Asociaciones de Productores, Asociacin de
Curtiembres, Municipalidad, Direccin Regional de Industrias, Proveedores, Cmara de Comercio,
Institutos, Universidades, ONGS entre otras. Estas instituciones realizan diversas actividades en
beneficio del sector, aun cuando el nivel de especializacin y articulacin entre ellas todava es
limitado.

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