UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Anexo 2

NOMBRE: Yonatan Jimnez GRUPO: 102602A_363

 Situacin del Mercado. Hace aos atrs, la
situacin de Postobn era
Se registra el tamao del crtica. La empresa
mercado, su crecimiento, bandera de la Organizacin
percepcin y las necesidades Ardila Llle se haba
de los clientes en unidades y concentrado en apoyar
valores. financiera y
estratgicamente el
proyecto de Cervecera
Leona, lo que no solo le
distrajo recursos de su
lucha contra Coca-Cola, su
principal rival, sino que
termin ponindola en una
situacin econmica muy
difcil.
La deuda de la compaa
en 2000 era cercana a los
$700.000 millones, cuando
sus ingresos anuales
apenas eran superiores a
los $600.000 millones. Una
situacin muy diciente, si
se tiene en cuenta que en
1993 el nivel de
endeudamiento de
Postobn era mnimo.
Aunque el 30% de esa
deuda corresponda a la
inversin en cinco fbricas
Anlisis de jugos, el grueso de las
situacional. obligaciones corresponda a
Leona.
Hoy, la situacin es muy
distinta. Con la
reestructuracin del pasivo
a siete aos que se logr
con la banca nacional y
extranjera en 2000, la
venta de Leona a Bavaria,
un estricto plan de
optimizacin de costos y
un agresivo plan comercial
y de mercadeo, la empresa
recuper el oxgeno que le
haca falta para salir
adelante y logr remontar
la distancia que le haba
Situacin del Producto. Postobn S.A. conforma su
portafolio de 6 categoras,
Aqu se registra el producto o en cada una de ellas es
productos, ventas, precio de importante resaltar:
venta, margen de
contribucin, descuentos Categora Gaseosas: marca
aplicados, utilidad por Postobn, gaseosas de
producto y utilidad global de sabor frutal, con un cono
los aos anteriores. mundial como es la
primera gaseosa de
manzana de "color rosado".
Otros sabores son naranja,
limonada, uva y kola.
Otra marca emblemtica
en gaseosas es
colombiana, una kola roja,
cono a nivel nacional.
Otras marcas que integran
el portafolio de marcas son
Hipinto, Popular, Freskola,
Lux, Bretaa y las
franquicias Pepsi, 7Up y
Canada Dry.
Categora Jugos: desde
1997 se lanz la categora
de jugos con la marca Hit,
la cual
ofrece productos desde 8%
de pulpa de fruta y
nctares con 40% bajo la
marca Hit Vital: jugos
100% con la marca Hit
Buenos Das, con las
extensiones de lnea de
Omega 3 y light con calcio.
Desde 2007, la empresa
adquiri la marca Tutti
Frutti; cuyo portafolio se
concentra en jugos con 8%
de pulpa de fruta.
Categora Aguas: integrada
por dos marcas Aguas
Cristal, focalizada en las
aguas planas, con gas y
saborizadas; y la marca
Winsor aguas saborizadas,
con color y enriquecidas
Situacin Competitiva. Teniendo en cuenta las
pequeas empresas locales
Aqu se registran los productoras de bebidas
principales competidores, gaseosas.
incluyendo su tamao, meta,
participacin en el mercado, La principal competencia
calidad del producto y por influencia en el
estrategias de marketing que mercado, posicionamiento
utilizan de la marca y trayectoria
en el mercado es COCA
COLA COMPANY."
Postobn y Coca-Cola, han
orientado su estrategia
competitiva hacia la
diferenciacin, basndose
cada una en un conjunto
limitado de atributos que
son especialmente
valorados por el mercado.
Coca-Cola se destaca como
marca lder en el segmento
de bebidas gaseosas
respaldada por su alta
diferenciacin de producto,
que se fundamenta en su
imagen de marca que ha
sido catalogada por varios
aos consecutivos como la
ms valiosa del mundo
segn Interbrand. Esto le
ha permitido mantener su
cuota de mercado sin
afectar significativamente
su nivel de precios, aun
frente al ingreso de nuevas
marcas con bajos precios
como Big Cola o marcas
propias de cadenas como
Carrefour.
La estrategia de Postobn
se caracteriza igualmente
por la diferenciacin de
producto, pero dicha
diferenciacin est ms
enfocada en atributos
como la innovacin, la
amplitud de portafolio de
productos y el sistema de
 Situacin macroambiental. Postobn se ha
caracterizado por ser una
Aqu se registran y describen compaa lder en el
las tendencias demogrficas, segmento de bebidas no
geogrficas, econmicas, alcohlicas gracias al
socioculturales y otras desarrollo de importantes
estrategias de produccin y
venta que le han permitido
consolidar sus principales
marcas en el mercado
colombiano.
Adicionalmente, ha seguido
la tendencia mundial en el
desarrollo de nuevos
productos, logrando
diversificar de manera
importante su portafolio.
Teniendo en cuenta lo
anterior, la empresa
Postobn S.A se ve
enfrentada a la realidad de
pertenecer a un sector
econmico donde otras
empresas producen las
lneas de productos que
ella saca al mercado, por lo
cual, se hace
imprescindible un anlisis a
fondo de la empresa con el
fin de diferenciarla de las
dems, en aspectos que
van ms all de la marca o
la publicidad

Objetivo General del Plan de Marketing

Objetivos Especficos del Plan de Marketing

(cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente

verificables)

1.

2.