PROYECTOS DE INVERSIN

PING PONG DOOR

PUERTA DE PING PONG
PING PONG DOOR
I. FORMULACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Anlisis de la oportunidad de negocio y presentacin de la

idea de negocio.

Frente al escaso espacio con que cuentan las familias hoy en da en

sus viviendas, sobre todo en los apartamentos, se hace necesario
optimizar el rea con que la cuentan; por ello nuestra propuesta nace
con la finalidad de contar con un espacio de sana diversin dentro de
la vivienda y que ayudar a sus integrantes a dejar el sedentarismo y
a interactuar ms a menudo entre sus miembros y entorno.

Por ello, presentamos la siguiente propuesta: Puerta Ping pong,

que es del tamao de una puerta estndar, especficamente para
habitaciones, tiene un marco que se queda fijo a la pared y con una
bisagra que gira como doble eje y funcionalidad; como una puerta
comn y corriente y la parte que est diseado para la estabilidad
como mesa, convirtindose en una mesa ping pong.

Es fcil de usarlo, es sano y muy entretenido para toda la familia, en

especial para los nios de la casa, sobre todo sin la necesidad de
salir del hogar; cubriendo una necesidad bsica de reducir y
optimizar espacios, a su vez ofreciendo un valor agregado a una
puerta comn y corriente.

Sin lugar a dudas, la propuesta de la Puerta Ping Pong va a

enfocarnos como grupo de trabajo en realizar este proyecto por lo
que puede generar de utilidades y de expectativas sociales y
laborales. Por lo que aprovecharemos los puntos mencionados para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

La oportunidad que tenemos es:

Optimizar espacios en los departamentos.

Dar utilidad a las cosas que no tienen ms de un uso.

Aprovechar que somos los nicos en el mercado y no

tenemos competencia para lograr un buen posicionamiento.

Sacar ventajas de la creciente compra de los departamentos

en Lima norte.

Las personas por el trajn del trabajo y el caos de la ciudad

viven estresados y es un momento oportuno ofrecerles un 1
producto que los relaje.
2.2 Modelo de negocio:

Nuestro producto es una puerta ping pong, que es instalada con marcos fijos, y solo gira la parte
que est dividida para ser una mesa de juego, contaremos con variedad de colores tipos de madera
y es el tamao de una puerta estndar, nuestra meta es llegar a un buen posicionamiento, contar
con los mejores proveedores de madera que tengan una buena referencia de (OSINFOR), nuestra
meta es satisfacer la necesidad de optimizar espacios y brindarles momentos de entretenimiento
familiar.

Precio: Depender del tipo de madera que el cliente elija.

- Cedro
- Mohena
- Tornillo

Plaza: Distribuiremos desde nuestro local. Contaremos con un taller donde nuestros clientes nos
pueden ubicar

Promocin: Redes sociales, pgina web y paneles publicitarios.

3 ANALISIS DEL ENTORNO

3.1 Anlisis del macro entorno

3.1.1 Factores econmicos

A partir del 2002 se presenta un crecimiento importante de las exportaciones e importaciones de los
productos de madera. Las exportaciones del sector maderero entre enero y noviembre del 2008
ascendieron a 205.6 millones de dlares, mientras que para el mismo periodo en el ao 2007 fueron
de190.9millones, lo que representa un incremento del 7.73 por ciento. Durante el periodo enero -
noviembre del 2008 las exportaciones estuvieron concentradas en tres mercados los cuales
representan el 83.96 por ciento del destino de las exportaciones totales del Sector Maderera.

El sector de maderas en el Per ha tenido un crecimiento notable, pero la crisis mundial puede
afectar los precios, por ello las distintas entidades involucradas estamos articulando diferentes
actividades a fin de fortalecer la competitividad del sector. La fabricacin de muebles es la actividad
de mayor crecimiento a partir de marzo del 2002, alcanzando en julio del 2008 un crecimiento de 35
por ciento. Esta evolucin se refleja en la participacin de la actividad dentro de la industria. El 78
por ciento de empresas se dedica a la fabricacin de muebles y un nueve por ciento a la carpintera,
en Lima se concentra el 40 por ciento de empresas y en Arequipa un 30 por ciento.

Alrededor de 600 especies de maderas existentes en Per han sido debidamente clasificadas, de
las 2,500 especies que posee el pas; pero slo se aprovechan 195.

Esto se demuestra con el psimo aporte del sector forestal a la actividad econmica en el Per, el
cual alcanza tan slo el 1.1% (1,700 millones de dlares a 2010) del Producto Bruto Interno (PBI).

Por ello frente a lo registrado por Chile (2.6% del PBI), Bolivia (2.7%) y Ecuador (2.3%), pases de
menor extensin de bosques, segn estimados de la Organizacin de las Naciones Unidas para la 2
Alimentacin y la Agricultura (FAO). La baja participacin del sector forestal en la dinmica
econmica responde a su escaso valor agregado en los niveles de produccin que se dan en el
Per, por lo que la puerta de ping pong, en este caso sera un producto con un importante valor
agregado a la madera procesada en puerta con doble funcionalidad.

A partir de estos datos podemos deducir que la produccin de nuestra puerta ping pong es
realizable con las diferentes maderas que vamos a trabajar, llmese cedro, tornillo, etc, estas
materias primas existen en el pas por lo que no sera un factor que nos imposibilite el desarrollo del
producto. Cabe mencionar que existe una gran proporcin de demanda de trabajos hechos en
madera comercial por lo que a su vez tambin existen variedad de ofertantes, en este caso,
madereras, carpinteras, fbricas, entre otros, que pueden convertirse en nuestros proveedores
directos.

Por lo tanto el factor econmico sera una OPORTUNIDAD para nosotros.

3
4
ESTADSTICOS DE LA EXPORTACIN DE LA MADERA EN EL PER

5
3.1.2 Factores socioeconmicos

Para nuestra empresa que est dedicada a la fabricacin de puertas convertibles en mesa de ping
pong, hemos podido establecer como variables importantes:

Tamao de la poblacin:355 mil 101 habitantes (Los Olivos)

Nivel Socioeconmico: Sector B

Edad: De 25 45 aos

Residencia Geogrfica: Residentes del distrito de Lima norte

Estilo de vida: Personas que trabajan y que tambin dedican algo de tiempo para sus
actividades diarias como la diversin y entretenimiento familiar.

Mano de Obra Disponible: Para el rubro de fabricacin de muebles en madera la mano de

obra est creciendo ms que aos atrs.

Existen 2200,000 hogares en Lima, de los cuales el 5.2% pertenece al nivel A. Luego vienen B y C,
que podramos llamar la clase media, que juntos suman el 50% de los hogares. Los niveles C y D
representan el 44% y el E el 13.8%. Esta pirmide limea es muy delgada en la punta (Nivel A) y se
va ensanchando hacia abajo. Pero cuando se llega al E, la base se reduce pues este sector tiene
menos poblacin que los niveles C y D.

6
Dice Ipsos-Apoyo que con los S/.10.720/mes, el nivel A luego de pagar todos sus gastos corrientes
tiene un 56% de su ingreso disponible para esparcimiento, vestimenta, entre otros, mientras que el
Nivel B con S/. 2,700/mes luego de pagar todos sus gastos corrientes tiene un 22% de su ingreso
disponible para otros gastos. La mitad del B considera que su ingreso les alcanza justo, mientras
la otra mitad considera que les alcanza con dificultades.

El factor socioeconmico es una oportunidad para nosotros.

3.1.3 Factores polticos y legales

Artculo 10 y 11 Ley N 27308.- Ley Forestal y de Fauna Silvestre

Articulo 83 y 85 del Decreto Supremo N 014-2001-AG.- Reglamento de la Ley Forestal y de

Fauna Silvestre

Aprueban Trminos de Referencia para la formulacin de Planes de Manejo Forestal en

bosques de Comunidades Nativas y/o Campesinas con fines de comercializacin a baja,
mediana y alta escala mediante RESOLUCION JEFATURAL N 232-2006-INRENA

Establecen medidas de promocin para concesiones forestal con fines maderables a nivel
nacional (DS 008-2010-AG)

Resolucin N 070-2006-SUNARP-SN Aprueban Directiva que Regula la Inscripcin de las

Concesiones Forestales, de Fauna Silvestre y para Forestacin y Reforestacin, Normadas
por la Ley Forestal y de Fauna Silvestre, Ley N 27308

ESTAS LEYES AFECTAN DE MANERA DIRECTA A NUESTROS PROVEEDORES YA QUE

ELLOS SON LOS QUE ACCEDERN A LA COMPRA DE LA MADERA EN BRUTO PARA PASAR
UN PROCESO DE ACABDO QUE TERMINE SIENDO NUESTRA PUERTA PING PONG

Existe un sistema formal regulado de autorizaciones, permisos y concesiones forestales, que se

diferencian segn la modalidad de acceso al bosque. Sin embargo, las organizaciones de la
sociedad civil y comunidades locales no pueden obtener directamente los contratos y permisos
concedidos; slo se puede acceder a esta informacin si se est acreditado por el titular del
derecho o mediante una solicitud formal de informacin. El no contar con un registro especfico por
parte de la Autoridad Forestal, dificulta que la poblacin local identifique a dichos titulares de
derecho; de la misma manera, tampoco existe un registro de las comunidades que se encuentran
aprovechando sus bosques.

Sin embargo, s existe un registro de concesiones forestales y otros derechos vinculantes

administrados por la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos (SUNARP). Para acceder
a esta informacin se tiene que llenar previamente una solicitud y pagar por la publicidad
informativa que tiene carcter oficial.

Disponer de este tipo de informacin no es slo importante, sino que contribuye a la transparencia,
y sirve para oponer derechos frente a terceros, por lo que la dificultad en el acceso limita la toma de
decisiones de las poblaciones vinculadas a la operacin forestal.

Ms an si se considera las competencias que fueron trasladadas a los gobiernos regionales, 7

quienes estn en pleno uso de facultades en los que le compete al sector forestal, otorgando
permisos de aprovechamiento entre otros ttulos habilitantes, resulta necesario tener un sistema
integrado para que la informacin no est dispersa y una entidad que est a cargo de dicha funcin.
En ese sentido, la nueva Ley Forestal (Ley N 29763), prev este aspecto con la creacin del
SINAFOR, que es el Sistema Nacional de Gestin Forestal y de Fauna Silvestre.

El factor poltico legal es una amenaza para nosotros.

3.1.4 Factores tecnolgicos

En la actualidad existen muchas empresas que se dedica a la fabricacin y venta de maquinaria

para el trabajo de la madera desde la explotacin en el bosque, hasta cualquier ramo relacionado al
mundo de la madera y sus derivados. Podemos garantizar un servicio post venta gracias a equipos
de tcnicos especializados, los cuales vienen entrenados constantemente en sus trabajos
(proveedores: carpinteras bsicamente).

Herramientas de alta precisin y calidad para el trabajo de la madera.

Mquinas y herramientas que utilizan avanzados programas (software) para optimizar el corte con
el objetivo de aprovechar al mximo la utilizacin de la materia prima, ya sean planchas de vidrio,
madera, acrlico, policarbonatos, chapas, perfiles de aluminio, tubos, etc.. Programas (software)
para la cotizacin de carpinteras que permite calcular obras de manera rpida y sencilla.
Programas (software) que permiten disear y cotizar tabiques de divisin. Programas (software)
para la gestin de stock y producciones.

Seccionadoras horizontales para paneles en

Mdf, tableros aglomerados, contra enchapados,
tableros enchapillados en madera, en formica o
en PVC, puertas entamboradas, con estas
mquinas se puede efectuar todo tipo de corte
sin que ocurra un deterioro en las lminas.

El factor tecnolgico
es una oportunidad
para nosotros.

8
3.1.5 Factores ambientales

Una de las actividades con mayor potencial para Per es la forestal, debido a las ventajas naturales
en cuanto a extensin de bosques naturales (94% se concentra en la selva), manteniendo la
segunda posicin en Amrica Latina, despus de Brasil, y la novena a nivel mundial.

Los bosques naturales peruanos abarcan adems una superficie forestal de aproximadamente 68
millones de hectreas, de las cuales 38 millones son aptas para la produccin del sector.

Pero no obstante este potencial, los beneficios propios de esa actividad estn muy lejos de haber
sido aprovechados, pues slo 9.7 millones de hectreas se utilizan actualmente de forma
permanente a travs de concesiones forestales administradas por el sector privado, con fines
productivos, de reforestacin, eco turstico y de conservacin.

Cabe destacar que el sector maderero es uno de los sectores que aporta significativamente al Per,
sin embargo esta actividad extractiva radica la perdida de la biodiversidad en nuestro pas as
mismo la contaminacin del suelo, agua y aire. Esta situacin es ocasionada por la inadecuada
administracin de las actividades de extraccin, y debido a este problema y a la atencin que se le
da se toma conciencia del efecto y por ende se vela por el cumplimiento de las leyes y normas
tcnicas ambientales.

El factor ambiental es una AMENAZA para nosotros

9
 Sondeo de mercado

3.1.6 Segmentacin:

Variables geogrficas Personas de Lima norte

Variables demogrficas - Edad: 25 a 45 aos de edad

- Nivel de formacin:
Profesionales

- Nivel socioeconmico: B

- Que gusten de deportes de mesa

Variables del comportamiento Personas que planeen sus compras y lo

evalen, que les guste comprar
productos nuevos y exclusivos y a
buenos precios.

Variables psicogrficas Personas extrovertidas y modernas.

3.1.7 Mercado meta

Est compuesto por personas de ambos

sexos, del distrito de lima norte que viven en
departamentos, entre 25 y 45 aos de edad,
que tienen aficin por el deporte de mesa, y el
sector socio econmico B.

10
La grfica nos muestra la cantidad de la poblacin que haba hasta el ao 2010 en Lima norte.

El grafico nos indica la posibilidad que tenemos de vender nuestro producto al sector que elegimos
por las gran demanda que tienen por comprar sus departamentos.

La grafica nos muestra que hay un porcentaje alto de personas del nivel socioeconmico B que
crece cada ao en Lima norte.

11
3.1.8 Encuestas

3.1.8.1 Propsito

El propsito de la investigacin ser para conocer el nivel de aceptacin de una puerta ping
pong, y las caractersticas que deber poseer el producto para tener un nivel de aceptacin
dentro del mercado.

3.1.8.2 Diseo del cuestionario

ENCUESTA

Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de un

producto nuevo, Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las

siguientes preguntas:

1. Crees que es saludable practicar deportes?

a) Si b) No
2. Crees que hay tiempo para hacer deportes?
a) Si b)No
3. Qu deportes realizas en tus tiempos libres?
12
a) Deporte de mesa C) Ftbol
 b) Vley d) Natacin
4. Te gustara tener un espacio de entretenimiento en tu propio hogar?
a)Si b) No
5. Tienes espacio amplio en tu departamento como para poner una mesa ping
pong?
a) Si b)No
6. Qu te parece la idea de una puerta que se convierta en mesa ping pong?
a) Muy buena c) Mala
b) Buena d) Muy mala
7. Compraras una puerta ping pong?
a) Definitivamente
b) No lo comprara
c) Definitivamente no lo comprara

8. Qu tipo de madera es de tu preferencia?

a) Cedro C) Mohena
b) Tornillo

9. Cmo le gustara adquirir nuestro producto?

a) Tienda especializada
b) Visita personalizada
c) Otros:_______________
10. cunto pagaras por nuestro producto de acuerdo al tipo de madera?
a) De 450-500
b) 500-550
c) 550-600
11. Mediante qu medios te gustara recibir informacin acerca del producto?
a) Volantes c) Internet (redes sociales)
b) Televisin d)Carteles
12. Qu caractersticas debera tener la puerta ping pong?
13
a) Seguridad
 b) Diseo
c) Precio
d) Practicidad

Datos de control:
SEXO: F ----- M-----------
EDAD: ----------------
DISTRITO: -----------------------------
INGRESO MENSUAL: --------------------------

3.2 Anlisis de las cinco fuerzas de Porter - (Microentorno)

3.2.1 Amenaza de los competidores potenciales

Se pueden convertir en competencia directa empresas como:

Sodimac

Promart

Castor

Maestro H.C.

Identificamos barreras de entrada como:

Economas de escala: Se considera que s se necesita alcanzar grandes economas de

escala para entrar en el negocio.

Necesidades de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos

financieros es un obstculo, ya que hay gastos no recuperables de publicidad inicial o de
investigacin y desarrollo.

Poltica del gobierno: El gobierno puede llegar a limitar el acceso a materias primas, con
ms controles.

Estas barreras hacen que el acceso al mercado sea un poco ms restringido, por tanto los
ingresos que genere sea ms rentable. Por lo tanto esto es una AMENAZA para nosotros.

14
3.2.2 Poder de negociacin con los proveedores
Primero identificamos nuestros proveedores que sern:

Maderera los Robles S.R.L. (Certificada por SENASA)

Maderera Villasol S.R.L. (Certificada por SENASA)

Fadet S.A.C

No tendrn poder de negociacin sobre nosotros porque este sector maderero en muy amplio,
podemos conseguir otros proveedores con las condiciones pactadas por ambas partes. As no
tengamos un proveedor exclusivo, hay numerosos suministradores de dicha materia prima para
abastecer nuestro taller. Por lo que es una OPORTUNIDAD que tenemos que aprovechar al
mximo.

3.2.3 Amenaza de productos sustitutos

Tenis de mesa

Ajedrez

Billar

Fulbito de Mesa

No tenemos necesariamente productos sustitutos, pero si deportes de mesa como son los
mencionados antes, ya que todos estos cubren la necesidad de entretenimiento familiar, pudiendo
remplazar la necesidad de comprar nuestro producto. Este poder es una AMENAZA para nuestro
producto.

3.2.4 Poder de negociacin de los compradores

Los clientes pueden influir en nuestras ventas, pues si ellos no ven lo beneficioso que es nuestro
producto, nos perjudicara. Es por ello que presentamos un buen acabado y una buena seguridad
que el producto puede ofrecerles, tambin ofrecemos promociones y as nos puedan comprar con
facilidad.

La relacin con nuestros clientes se anticipa que sea satisfactoria debido a que se va a brindar
productos de calidad, novedoso, prctico y con un costo accesible, brinda una nueva alternativa
para ahorrar espacio y tener un lugar de entretenimiento dentro del hogar y se espera que sea
aceptado masivamente por ser una idea innovadora. Es una AMENAZA por el poder que tienen los
clientes sobre nosotros.

3.2.5 Rivalidad entre los competidores 15

No tenemos competidores directos por lo que este poder no nos afecta, En consecuencia viene a
ser una OPORTUNIDAD para nosotros; sin embargo un competidor potencial podra ser SODIMAC,
ya que por su amplia cobertura de atencin y abastecimiento a nivel local y nacional puede
quitarnos credibilidad en el mercado y hasta incluso captar a nuestros clientes.

4 PLAN ESTRATGICO

4.1 Visin:

Ser una empresa lder a nivel regional (Lima) en la produccin de puertas ping pong, con una
cartera de clientes diversificados a nivel regional, incorporando la innovacin tecnolgica para as
poder aumentar la calidad y el prestigio de nuestros productos y poder satisfacer la necesidad de
nuestros clientes, adems de ello protegiendo y respetando las normas del cuidado del medio
ambiente.

4.2 Misin:

Somos una empresa que se dedica a la produccin de puertas ping pong, de madera de buena
calidad, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes que gustan del deporte de mesa, a nivel
regional. Caracterizndonos por tener una variedad de madera, procesos de produccin y recursos
humanos calificados que garantizan el cumplimiento de los plazos de entrega. Teniendo como 16
prioridad el servicio al cliente, asegurando la fuente de trabajo de nuestros empleados.
4.3 Valores:

- Honestidad - Responsabilidad

- Puntualidad - Eficiencia en el trabajo

4.4 Anlisis FODA

FORTALEZAS
FORTALEZAS
Producto
Producto innovador
innovador
Mano
Mano de de obra
obra calificada.
calificada.
Recursos
Recursos financieros
financieros
Fabricacin
Fabricacin propia
propia que
que DEBILIDADES
conlleva
conlleva reduccin
reduccin de de Mercado
Mercado competitivo.
competitivo.
costes.
costes. Productos
Productos de
de larga
larga
No
No existen
existen competidores
competidores duracin.
duracin.
directos
directos que
que ofrezcan
ofrezcan las
las Vulnerables
Vulnerables aa ser
ser imitados
imitados
mismas
mismas caractersticas
caractersticas fcilmente
fcilmente por
por la
la
de
de nuestro
nuestro producto.
producto. competencia.
competencia.
Capacidad
Capacidad de de negociacin
negociacin
con
con los
los proveedores
proveedores por por el
el
volumen
volumen de de compras.
compras.
Buenos
Buenos canales
canales dede
distribucin.
distribucin.
OPORTUNIDA
OPORTUNIDA
DES
DES AMENZAS
AMENZAS
Capacidad
Capacidad de de aceptacin.
aceptacin. La
La crisis
crisis econmica
econmica
Oportunidad
Oportunidad de de expansin
expansin provoca
provoca una
una baja
baja en
en la
la
aa nivel
nivel nacional
nacional aa demanda
demanda de de los
los
mediano
mediano yy largo
largo plazo.
plazo. productos.
productos.
Fidelizar
Fidelizar aa los
los clientes,
clientes, Productos
Productos sustitutos
sustitutos
crendoles
crendoles hbitos
hbitos dede Desastres
Desastres naturales
naturales que
que
visita
visita yy compra,
compra, ofertando
ofertando afecten
afecten nuestros
nuestros insumos
insumos
productos
productos .. (madera)
(madera)
4.5 Generacin
Generacin de de empleo.
empleo. Anlisis EFE Y EFI
Ofrecer
Ofrecer un un producto
producto
exclusivo
exclusivo yy segmentado.
segmentado.

17
 Peso
Peso Ponderado
Factor interno clave ponderado

1. Producto innovador 0.3 4 1.2

2. Enfoque exclusivo 0.2 4 0.8

3. Mano de obra calificada 0.1 3 0.3

4. Alta tecnologa 0.2 4 0.8

5. Recursos financieros 0.1 3 0.3

6. Mercado competitivo 0.04 2 0.08

7. Los competidores tienen mejor

acceso a los canales de distribucin 0.05 2 0.1

8. Poca flexibilidad en la produccin 0.01 1 0.01

Los
Peso total ponderado 1 3.59

resultados de la MATRIZ EFI-EFE nos indican que son menos las debilidades que las
fortalezas.

Factor externo clave Peso Ponderado Peso ponderado

1. Generacin de empleo 0.01 2 0.02

2. Crecimiento mercado interno 0.05 3 0.15

3. Competencia debilitada 0.25 2 0.5

4. Ofrecer un producto exclusivo y

segmentado 0.2 3 0.6

5. Un producto con un importante

valor agregado 0.2 4 0.8

6. Se entretienen sanamente
personas que estudian y trabajan 0.15 3 0.45

7. Producto sustituto 0.05 1 0.05

8. Reducciones de precios por parte

de la competencia 0.05 3 0.15

9. Vulnerables ante la crisis

econmica 0.04 3 0.12

Peso ponderado 1 2.84

Los resultados de la MATRIZ EFI-EFE nos indican que son menos las debilidades que las
fortalezas.
18
4.6 Fuentes de ventajas competitivas

4.7 Objetivos estratgicas

Utilizar la venta directa.

Permanecer en el mercado, dentro de 5 aos, como una buena empresa confiable que
ofrece garanta del producto.

Contar con personal calificado, para hacer un buen trabajo que cumpla con las expectativas
del cliente.

Obtener un 20% de rentabilidad anual neta entre los primeros aos.

4.8 Estrategia genrica

4.8.1 La estrategia de diferenciacin: Tendremos un producto que ser percibido en toda la

industria como nico. Con atributos que las puertas comunes no poseen, satisfaciendo de
esta manera la optimizacin de espacios y ofrecer entretenimiento a la familia. Por lo tanto
tendr un precio superior.

El sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio
rango de muchos otros factores. Seguimos este enfoque tras un estudio de las necesidades y
19
preferencias de los clientes por lo que nuestro producto incluye caracterstica diferente y atributos
deseados

6.1 Objetivos de Operaciones

CONCEPTO CANTIDAD

Mercado Nmero de personas 172, 965 personas que viven en

potencial en la zona donde departamentos del cono norte, pertenecientes
piensan vender la a la clase socioeconmica B entre los 25 a 45
puerta de ping pong: aos.
(Demanda Total)

Mercado Nmero de personas

disponible que estn dispuestas
78% x 172,965 = 134,912
a comprar la puerta
de pin pong en la zona

Mercado Nmero de personas

objetivo que representa la
5% x 134,912 = 6,745
meta que se desea
alcanzar.

Sabemos que en el cono norte la poblacin actual aproximada es de 2 100, 356 personas,
de las cules segn nos basamos en los datos estadsticos del INEI, el 18,3% de estas
personas viven en departamentos, esto representa una cantidad de 384,365 personas. Sin
embargo, nuestra empresa ha segmentado su pblico objetivo para ofrecer el producto;
entre las segmentaciones tenemos como datos que el Sector socioeconmico B representa
el 32% que viene a ser 122,996 personas, y que tambin, el 77% oscila entre las edades de
25 a 45 aos, es decir 295961 personas. Entonces hallando el pblico objetivo para vender
es de 172,965. No obstante debemos comparar con nuestro porcentaje de personas que
nos compraran de esta poblacin resultante obtenida por la encuesta, la cual representa el
88% y seria 134,912. Por ltimo la tasa de crecimiento poblacional del cono norte segn el
INEI es de 5%, que multiplicado por el mercado disponible tendra 6,745, el cul sera mi
mercado objetivo.

20
Datos que determinaron el mercado objetivo:

Encuesta:

21
6.2 Identificacin de materias prima

Como bien sabemos la materia prima es utilizada para la transformacin de bienes de

consumo.

Para la elaboracin de nuestro

producto identificamos:

MATERIA PRIMA DIRECTA

Madera aserrada

MATERIA PRIMA INDIRECTA

Cola pegamentos
Bizagras
Tornillos
Tapacantos
Brocas
Chapas
Otros materiales

22
6.3 Especificacin de Maquinaria y Equipo

Tapa Canto PVC Se emplea para el acabado

Mquina del Disco de terminar
Sirve de tapar para
bsicamente la
puerta
realizar loscontra-placada,
cortes de la
aplicada
madera en quelos tienen
bordes una
de
la puerta.
proporcin de espesor
Cola -Pegamentos Se utiliza para que la madera
gruesa.
quede fijada de manera
Maquina Cinta concreta.
Se utiliza para darle curvas a
las maderas, contornos de
manera precisa y equilibrada,
Brocas Sirve
es unpara
gran perforar
apoyo enmadera,
el taller
pared (concreto) y de esta
de carpintera.
manera fijar bien el marco de
la puerta. 6.4
Maquina Tup Sirve para hacer molduras de
Bizagras precisin,
Las Bizagras por ejemplo
permiten quepara
la
los marcos de las puertas.
puerta pueda abrir y cerrar,
su flexibilidad hace que
tenga esta cualidad.
Mquina de Galopa Ayuda a cantear las puertas
contra-placadas, y a su vez,
Chapas Es
lasparte del acabado
endereza despusdedel
la
puerta, de diferentes
proceso de pegado.
variedades y tipos, brinda
seguridad a la puerta.
Instrumentos (varios) Se emplean para la
elaboracin de la puerta; ya
sea: martillo, formn, taladro,
ruteadora, etc.
Tornillos Los tornillos ayudan a ajustar
a las bizagras para que
queden fijas en los marcos.

Mano de Obra

Se conoce como mano de obra al esfuerzo fsico y mental que se pone al servicio de la
fabricacin de un bien. 23
Por ende identificamos a:

MANO DE OBRA DIRECTA

Maestro Carpintero
Pintor
Ayudante

El carpintero es la pieza
fundamental en la
elaboracin de nuestra
puerta pin pong por lo que su
mano de obra debe ser bien
remunerada. Son los que con
su experiencia logran
transformar la madera
aserrada en la puerta,
mediante el acabado.
Sin embargo, el ayudante
cumple una funcin de
menos carga, pero con una
importancia dentro de la
produccin en masa de
puertas, ya que es de vital
ayuda para el maestro

Cargo Proceso N de personas

Maestro Carpintero Elaboracin 2

Pintor Acabado 1

Ayudante apoyo 2

MANO DE OBRA INDIRECTA

Vendedor
Administrador
24
 Cargo N puesto

Vendedor 1

Administrador 1

6.5 Aspectos tcnicos del producto o servicio

Aspectos Descripcin

Tornillo, planchas, bisagra, sistema de ejes, lijas,

Especificaciones tcnicas del
cola, chapa, tapa cantos, brocas, etc.
producto

Marca del producto Pin pong door

Caractersticas del producto

Puerta contra-placada con marcos de acuerdo al

tipo de madera solicitada, pintada al duco de color
verde y a su vez barnizada; de medidas: 90 cm o 80
cm de ancho x 2,10 o 2,15 cm de largo, colocadas e
instaladas con bizagras de doble eje cuya finalidad
es hacer que la puerta gire transversalmente y se
mantenga estable horizontalmente.

Lugar de fabricacin, distribuidora, Razn Social: MADERERA ISLANDIA

direccin, telfono S.A.C.

Pgina
Web: http://www.madereraislandia.com

Tipo Empresa: Sociedad Anonima Cerrada

Fecha Inicio Actividades: 15 / Mayo / 2012

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Actividad Comercial: Fab. Otros Productos
 de Madera.

CIIU: 20293

Direccin Legal: Mza. a Lote. 01

Asoc.Virgen de la Soledad Cuadra 39

Distrito / Ciudad: Los Olivo / Lima

Representantes Legales de Maderera Islandia

S.A.C.

Sub Gerente: Regalado Chalaz Jon

Gerente General: Regalado Chalaz Flor de

Maria

Razn Social: CARPICENTRO S.A.C.

Pgina Web: http://www.carpicentro.com.pe

Actividad Comercial: Proporcionar

productos y servicios para carpintera

Direccin Legal: Av. Gerardo Unger 3209

Distrito / Ciudad: Independencia / Lima

RUC: 20337362151

RUC: 20337362151
Registros y permisos legales: RUC:

MINCETUR: Promover la certificacin y la

utilizacin de un sello de calidad para identificar la
madera aserrada que se produce en el Per- La
Selva, cumpliendo estndares oficialmente
Certificaciones de calidad
aprobados.

SENASA, verifica la legalidad de la madera y

supervisa que todo se realice de acuerdo a la ley.

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Proveedores:

MADERERA ISLANDIA S.A.C.

CARPICENTRO S.A.C.

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6.5.5 Registros y permisos legales

CITE Madera

El Citemadera ofrece servicios de capacitacin, asistencias, certificacin de competencias

laborales, soporte productivo, control de calidad e informacin tecnolgica para las
empresa de la industria de la madera, carpintera, muebles y afines, como nuestra empresa
de fabricacin de puertas pin pong.
Los servicios de capacitacin, ya sea en cursos regulares, a la medida o diplomados, tiene
una certificado de capacitacin otorgado por el Ministerio de la Produccin-CITEmadera.
Luego de haber terminado los procesos de implementacin de cualquiera de los servicios,
se otorga a la empresa un certificado de culminacin de la asistencia tcnica, la cual puede
ser en la Metodologa de 5 eses y Kaizen, Mejora de Procesos Productivos, Control de
Calidad en Productos, entre otras.
El servicio de certificacin de competencias laborales, emite un certificado otorgado por el
Ministerio de Trabajo y CITEmadera o el IPEBA y CITEmadera, por cada una de las
unidades de competencia laboral en que la persona califique de acuerdo a la Norma del
Perfil de Competencias del Carpintero Industrial en Madera.
El servicio de control de calidad, emite un informe de ensayos de cumplimiento o no
cumplimiento, del ensayo solicitado; el mismo que puede ser identificacin de especies,
contenido de humedad, ergonometra de un mueble, resistencia, durabilidad, fatigas y
entre otros ensayos.

Todos los servicios del CITEmadera son aprobados por el Ministerio de la Produccin y 28
estn establecidos en el Tarifario de Servicios, tanto para la Unidad de Lima como de
Pucallpa. Existen certificados en el sector madera que son importantes y se recomiendan
para una empresa del rubro maderero o de muebles que est creciendo. "Para el sector de
la madera es importante los certificados referidos a la procedencia legal de la madera o
trazabilidad de producto, certificacin de manejo forestal y cadena de custodia (trazabilidad
de origen), la emisin de rea formaldehido de sus productos, seguridad industrial y
conceptos nuevos como la produccin sostenible de muebles, entre otros",

6.5.6 Certificaciones de Calidad

La certificacin es la accin que ejecuta un organismo reconocido e independiente de las

partes interesadas, mediante el cual pone de manifiesto que un producto, proceso o
servicio est conforme con una norma o requisitos permanentemente especificados. La
certificacin se acredita mediante un certificado y su acceso es voluntario.

SISTEMAS DE GESTIN DE PROCEDENCIA DE LA MADERA (FSC Y PEFC)

Uno de los aspectos que ms preocupa al sector de la madera y el mueble es el correcto

aprovisionamiento de su materia prima, y el aseguramiento de su procedencia sostenible.
El futuro del sector pasa por la existencia futura de su materia prima, la madera y por tanto
la gestin forestal sostenible.

Fruto de esta preocupacin existen diferentes sistemas de certificacin propios del sector
de la madera y el mueble que aseguran la sostenibilidad del aprovisionamiento su materia
prima, son los Sistemas de certificacin de madera y cadena de custodia.

La certificacin de la madera es un proceso por el cual se acredita el origen sostenible de la

madera y la cadena de custodia asegura que los productos de madera que adquieren los
consumidores proceden de una gestin forestal sostenible.

Existen diferentes sistemas de certificacin de madera:

FSC: El sello de certificacin del Forest Stewardship Council o Consejo de Manejo

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 Forestal, lo otorga esta organizacin internacional sin nimo de lucro que se fund
en 1993. Est compuesta por representantes de grupos sociales y ambientales, de
comerciantes de la madera y forestales, organizaciones de pueblos indgenas,
grupos comunitarios de forestales y organizaciones certificadoras de productos
forestales de todo el mundo.

PEFC El Programme for the Endorsement of Forest Certification (Programa para la

Comprobacin de la Certificacin Forestal) es una organizacin no gubernamental,
independiente y sin nimo de lucro fundada en 1998. Promueve la gestin sostenible
de los bosques a travs de un sistema de certificacin independiente con la finalidad
de proteger los bosques. Dentro del sello de PEFC estn incluidos 34 sistemas de
certificacin forestal nacionales y hacen de este sello uno de los de mayor difusin
mundial.

A modo de resumen, aqu se indican los certificados obtenidos en Per, tanto individuales
como de grupo, en ambos sistemas.

Nmero de
Superficie Porcentaje
certificados Porcentaje CdC
total hectreas
de cadena de certificados
certificada certificadas
custodia sobre el total
(Hectreas) sobre el total
(CdC)

FSC 119.982,00 22,85% 61 24,50%

PEFC 525.155,99 77,15% 188 75,50%

Total certificados
525.275,972 100% 249 100%
en Per

Para definir las polticas y estrategias que desarrollar el CDI en este proceso y apoyarlo en
sus diversas actividades, el Produce, al autorizar su funcionamiento como OCR, deber
tambin establecer como parte del CDI un Consejo de Certificacin de Calidad de la
Madera (CCCM)

AUTORIZACION PARA LA ENTIDAD CERTIFICADORA

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El proceso se inicia con la aprobacin y publicacin oficial por parte de INDECOPI de la
Norma Tcnica Peruana para Clasificar Visualmente la Madera Aserrada por Grados de
Calidad y la autorizacin por parte del Ministerio de la Produccin para utilizar el Manual de
Buenas Prcticas de Manufactura para la industria de aserro.

Contando con estos dos instrumentos, la Direccin de Normas Tcnicas y Control de la

Direccin Nacional de Industrias del Vice Ministerio de Industrias del Ministerio de la
Produccin, autorizar a un Organismo de Certificacin Reconocido (OCR) para que
extienda y supervise el certificado y el uso del sello de calidad a las empresas que soliciten
y cumplan con aplicar la norma tcnica peruana. Caso contrario, es decir si se detecta
incumplimiento en la aplicacin de la norma por parte de las empresas, el OCR podr
anular el certificado y el uso del sello.

La OCR mantendr informada en cada caso, a la Direccin de Normas Tcnicas y Control

del Produce para efectos de seguimiento y control.

SELLO A UTILIZAR

Para que una empresa pueda utilizar el sello de calidad, debe previamente obtener el
certificado que acredite la calidad de la madera aserrada que est produciendo.

De conformidad con la Norma Tcnica que debe aprobar el INDECOPI el sello que
identifique al producto deber estar marcado, grabado en relieve o adherida a un paquete
de madera.

6.5.8 Estndares

La estandarizacin se concibe como la aceptacin de clasificar la madera aserrada en

trminos de calidad para ofrecerlo en venta. Esta clasificacin debe ser graduada en forma
precisa y ser constante en el tiempo y la distancia.

Por dicha consideracin, los grados de calidad que se utilizarn para estandarizar la
produccin de madera aserrada en el pas se sustentarn en los que establece la
propuesta de norma que se elabora como parte de la presente consultora y que ser
presentada al INDECOPI.

Buenas prcticas de manufactura - Industria de Aserro

El manual de buenas prcticas de manufacturas establece los requisitos bsicos que deben
cumplir las empresas para demostrar su capacidad de suministrar madera aserrada que
cumpla con caractersticas definidas y reglamentadas.

Define una forma de trabajo sobre actividades especficas para administrar la calidad del
proceso de fabricacin, en las diferentes fases de la cadena productiva.

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Estndares de cantidad:
Se puede producer un promedio de 9
puertas ping pong entre un maestro
carpintero, un ayudante y un pintor en
tres das
- Producir 3 puertas diarias
- Elaborar 18 puertas semanales
- Tener 72 puertas hechas por
mes
Debe haber un stock de 100 puertas
como mnimo, mientras que en
almacn debe haber 150 puertas para
ser instaladas.
Estndares de tiempo:
El tiempo promedio para elaborar una
puerta es de 3 das, ya que pasa por
procesos, ms que nada conviene
hacerlo en masa ya que es la misma
cantidad de tiempo.
El tiempo para hacer 1 o 3 puertas es 3
das.
La instalacin se realiza en el 3er da.
Estndares de calidad:
La adquisicin de 35 pies/2 de madera
para elaborar la puerta nos deja
aproximadamente una rentabilidad
casi neta, debido:
El 2 % de la madera se encuentra
hmeda y porosa lo cul no permite
aplicarle un excelente acabado.
Del total de la madera aserrada
adquirida y fabricada el 95% es de
excelente calidad, segn su tipo.
Estndares de costos:
Los costos de fabricacin de la puerta
como de su acabado representan el 40%
aproximadamente del precio o valor de la
puerta.
Por lo tanto el costo se optimiza cuando
se fabrica o hace 3 puertas a ms,
utilizando la misma cantidad de mano de
obra.
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6.5.10 Plano de distribucin de las instalaciones

Tomando en cuenta temas de distribucin como

Materiales (materias primas, productos en curso, productos terminados).

Maquinaria.
Trabajadores.
Movimientos (de personas y materiales).
Espera (almacenes temporales, permanentes, salas de espera).
Servicios (PRODUCCION, inspeccin, control, programacin, etc)

PLANO DE AREA DE ATENCION AL CLIENTE

PLANO DE AREA DE PRODUCCION

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