3.1.

Estrategias de crecimiento

Son aquellas que parten de un objetivo de crecimiento, ya sea en las ventas, en la participacin
de mercado o en los beneficios.

EJEMPLOS:

Una Empresa cuando se est iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor
participacin en el mercado deben usar una estrategia fuerte en publicidad.

Pueden ser de tres tipos:

Estrategias de crecimiento intensivo: persiguen el crecimiento mediante la actuacin en los

mercados y/o productos con los que la empresa ya opera. Dentro de esta categora distinguimos
tres tipos:

EJEMPLOS:

Estrategia de penetracin: Crecer mediante los productos existentes en los mercados

actuales.

EJEMPLOS:

- Estrategia de desarrollo de mercado: crecer a travs de la comercializacin de los

productos actuales en nuevos mercados. Generalmente se da a partir de una expansin
geogrfica, si bien puede acometerse por otras vas, como la utilizacin de canales de
distribucin alternativos o la actuacin sobre nuevos segmentos de mercado.

EJEMPLOS:
por ejemplo, el caso del fernet que en pocos aos se reposicion como una
bebida para jvenes)

-Estrategia de desarrollo de producto: crecer a travs de nuevos productos o

reformulaciones de los existentes (aadiendo nuevas caractersticas, mejorando su calidad, etc.)
dirigidos a los mercados actuales.

Ejemplos :

una panadera puede agregar a su cartera de productos pizzas, empanadas

y postres para llevar, o agregar mesas en su local y ofrecer servicio de
cafetera. De esta forma, se busca que los clientes que ya conocen el
negocio le dediquen un mayor presupuesto.
 Estrategias de crecimiento por diversificacin: persiguen el crecimiento basndose en las
oportunidades detectadas en otros mercados distintos al actual en los que introducen productos
distintos de los actuales.

Ejemplos :

Dentro de este tipo de estrategias podemos diferenciar entre:

Estrategia de diversificacin no relacionada (pura): las nuevas actividades emprendidas
por la empresa no guardan ninguna relacin con las actuales.

Ejemplos :

-Estrategia de diversificacin relacionada (concntrica): las nuevas actividades

emprendidas por la empresa comparten una base comn con las actuales.

Ejemplos :

Estrategias de crecimiento por integracin: persiguen el crecimiento a travs de un desarrollo

que puede orientarse en tres direcciones:

Ejemplos :

Estrategia de integracin vertical hacia atrs: adquirir o tomar una participacin

significativa en otras empresas proveedoras.

Ejemplos :

-Estrategia de integracin vertical hacia delante: adquirir o tomar una participacin

significativa en otras empresas distribuidoras.

Ejemplos :

Estrategia de integracin horizontal: adquirir o tomar una participacin significativa en

otras empresas competidoras.

Ejemplos :

3.2. Estrategias competitivas de Kotler

En funcin de la posicin relativa de nuestra empresa frente a la competencia podemos

distinguir cuatro tipos de estrategia:
Ejemplos :

Estrategia de lder: aquel producto que ocupa la posicin dominante en el mercado y as es

reconocido por sus competidores. En este caso la empresa buscar mantener su posicin, seguir
creciendo para distanciarse an ms de sus competidores y hacer frente a aquellas
organizaciones que siguen estrategias de retador.

Ejemplos :

Estrategia de retador: aquel que, sin ocupar la posicin de lder, pretende alcanzarla. Para
ello desarrollar estrategias agresivas hacia el lder utilizando sus mismas armas, o a travs de
acciones en otras dimensiones en las que el lder es dbil.

Ejemplos :

Estrategia de seguidor: aquel que posee una cuota de mercado reducida y adopta un
comportamiento de seguimiento de las decisiones de sus competidores. Busca, pues, una
pacfica coexistencia en el mercado concentrndose en los segmentos del mercado en los que
goza de una mejor posicin. Nunca adoptar acciones agresivas sobre el lder.

Ejemplos :

Estrategia de especialista: la empresa se concentra en uno o varios segmentos, buscando en

ellos un hueco de mercado especfico en el que pueda mantener y defender una posicin de
lder frente a los competidores este sera el caso de empresas como Quiksilver que, dentro de la
industria de la ropa deportiva, a pesar de no ser una empresa lder para el pblico en general, s
lo es en el segmento especfico del surf.

Ejemplos :

3.3. Estrategias segn la ventaja competitiva de Porter

Finalmente, en funcin de la fuente mayoritaria sobre la que construir la ventaja competitiva
perseguida, as como de la amplitud de mercado al que se quiere dirigir (actuacin sobre su
totalidad o sobre algn segmento especifico) la empresa puede optar por tres tipos de
estrategia:

Ejemplos :

Estrategia de costes: la organizacin est actuando en todo el mercado y la ventaja

competitiva que busca es la de reducir costes (se suele utilizar en mercados de productos poco
diferenciados).

Ejemplos :

Estrategia de diferenciacin: la organizacin est actuando en todo el mercado y la ventaja

competitiva que busca es la de diferenciar su producto.

Ejemplos :
 Estrategia de enfoque o especializacin: la organizacin no se dirige a la totalidad del mercado
sino a un segmento especfico. Dentro de ella, se puede buscar una estrategia de costes o
diferenciacin.

Ejemplos :