Modelos de Negocios

Diseo de modelos de negocios

(Business Model Design)

Utilizando la metodologa de Alex Osterwalder

Taller de
Emprendimiento & Innovacin I
Siempre cuando uno pierde las
bases debe tener un mapa.

Un modelo de negocios es un
mapa de cmo se lleva a cabo
el negocio y cmo se busca
generar ingresos y beneficios
DISTINTOS TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIOS:

MODELO CANVAS
4 Cmo Qu Quin
REAS

$
9
Bloques de
construccin
 Segmentos de clientes

Los clientes son el foco hacia donde se dirigir el negocio. Pueden

ser uno o ms grupos de clientes, pero correctamente distinguidos
unos de otros.
Business Model Generation Book.
 Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qu les vamos a

ofrecer. Pueden haber distintas ofertas segn los distintos grupos
de clientes.

Ojo: Propuesta es lo que se quiere producir en el cliente, no el

Business Model Generation Book. producto en s. No es cmo, es qu quiero ofrecer.
 Canales de distribucin y comunicacin

Cmo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?

Cmo se va a enterar de que esa oferta existe para l?

Business Model Generation Book.

 Relacin con el cliente

Cmo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta

de valor incluso despus de haberlo adquirido?

Business Model Generation Book.

 Flujos de ingreso

Todo lo anterior, traer al negocio GANANCIAS.

Business Model Generation Book.

 Recursos clave

Qu cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?

Business Model Generation Book.

 Actividades claves

Qu actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir

la oferta de valor?

Business Model Generation Book.

 Red de Aliados (socios estratgicos)

Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos,

necesito aliados que me ayuden.

Business Model Generation Book.

 Estructura de costos

Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo

las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos
pueden ser econmicos o de otra ndole.
Business Model Generation Book.
 2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
7 Actividades clave necesidades del cliente con 4 Relacin con el cliente
mediante la realizacin de propuestas de valorr se establecen y mantienen con
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales

1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa

Canales de distribucin y 5 Flujos de ingreso

9 Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
3 Los ingresos son el resultado de
6 Recursos clave
son los medios necesarios para
comunicaciones propuestas de valor ofrecidas
con xito a los clientes.
Las propuestas de valor se
ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a travs de
descriptos anteriormente la comunicacin, la distribucin y
los canales de venta

Business Model Generation Book.

 REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE

DISTRIBUCIN Y
COMUNICACIN

ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS

Esquema para disear tu Modelo de Negocio

Business Model Generation Book.
 Lienzo para disear tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.