Capítulo 1 - Qué Es La Programación Neurolingüística PDF

Autor: Enrique Clry Sanz
CAPTULO I
QU ES LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?
La primera vez que me top con este nombre fue a principio de los ochenta, cuando me
encontraba buscando libros relacionados al comportamiento humano, psicologa y motivacin en
una librera. En esa oportunidad le pregunt al vendedor de la tienda qu cosas novedosas sobre
estos temas haba recibido y l me respondi: nada nuevo, salvo un texto reciente que est en el
anaquel de libros esotricos, al lado de la literatura de autoayuda, que algunos psiquiatras y
psiclogos han estado comprando. Se llama La Estructura de la Magia- El texto despert mi
curiosidad y le pregunt, qu han dicho esas personas respecto del libro? l me respondi: no
mucho, slo que corresponde a una nueva forma de hacer terapias llamada Programacin
Neurolingstica y que les ayuda a mejorar la comunicacin con sus pacientes. El libro es de unos
gringos llamados Richard Bandler y un seor John Grinder.
La curiosidad aument en m, y decid hojear el texto. Ah encontr una serie de subttulos

sugerentes en el ndice, como por ejemplo, la estructura de la opcin; la estructura del lenguaje;
encantamientos para el crecimiento y el potencial; cmo llegar a ser un aprendiz de brujo; la
estructura del encantamiento, etc.. Todo esto me sonaba a metafsico, chamnico, brujstico o
esotrico, ms que teraputico o comunicacional, lo que no me cuadraba mucho con los
comentarios dados por los profesionales al vendedor de la librera. Por ello decid revisarlo con ms
detenimiento y posteriormente comprarlo.
Para sorpresa ma, descubr que estos gringos haban desarrollado toda una nueva forma
de percibir la comunicacin humana y que la Programacin Neurolingstica era una ciencia en vas
de desarrollo, la cual estudiaba cmo ciertas personas logran sobresalir en un rea determinada y
reproducir esos modelos triunfadores para que otros pudieran aplicar los mismos patrones, con un
alcance ilimitado y resultados maravillosos. Algo as como s alguien lo logra, cualquier otra
persona que repita idnticamente la estructura seguida por la primera, tambin lo lograr.
San Antonio 486 Of. 184 Santiago de Chile Telfono (56-02) 480 79 44 contacto@celade.cl www.celade.cl 1
ANTECEDENTES GENERALES
La Programacin Neurolingstica ha construido muchos de los modelos de excelencia en

los campos de la comunicacin, la educacin, los negocios y la terapia. Su enfoque es
esencialmente prctico y ofrece resultados concretos, adems de una positiva influencia en las
diversas disciplinas del quehacer humano.
Joseph OConnor y John Seymour en su libro Introduccin a la PNL la definen como: el

Arte y Ciencia de la excelencia personal. Es un arte, porque cada uno da su toque nico personal y
de estilo a lo que est haciendo. Y esto nunca se puede expresar con palabras o tcnicas. Es una
ciencia porque hay un mtodo y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos
sobresalientes en un campo para obtener resultados sobresalientes (modelos).
La PNL nos entrega modelos de cmo las personas estructuran sus experiencias
individuales en la vida. Su propsito es ser til a todos, sin excepcin, permitiendo el incremento
de opciones y el mejoramiento de la calidad de vida.
La PNL es el arte de proporcionar opciones, mediante una terapia psicolgica, que puede
aprenderse fcilmente, y con la cual es posible preparar nuestra mente para conseguir resultados
que parecen inalcanzables. La PNL es una herramienta poderosa que proporciona un marco de
referencia sistemtico para que cada individuo maneje su propio cerebro de manera ptima y ensea
cmo dirigir sus propios estados y comportamientos, como tambin el de las dems personas que
actan en su entorno.
A su vez, la PNL estudia cmo el lenguaje, tanto verbal como no verbal, afecta nuestro
sistema nervioso, y como resultado, nuestra capacidad para dirigirlo y para hacer cualquier cosa en
la vida.
Uno de los postulados es que todos los sistemas neurolgicos se parecen, ms an ahora que
se conocen los resultados de los estudios cientficos sobre el Genoma Humano, el cual nos indica
que genticamente todos los seres humanos somos idnticos en un 99,9 %, y que la diferencia
gentica entre un individuo u otro, apenas es de un 0,1%. De manera que si una persona, quin
quiera que sea, puede hacer algo exitosamente, usted tambin puede, siempre que rija y gobierne su
sistema nervioso exactamente del mismo modo.
Quien cree en el triunfo tiene mucho camino recorrido para alcanzarlo, por el contrario,
quin cree en el fracaso, sin duda ese mensaje lo llevar a tal experiencia.
En sntesis, a travs de la PNL se hace realidad el adagio Querer es Poder, en la medida

que se incorpore el Hacer mediante la aplicacin de una serie de herramientas que nos facilitarn
percibir, comprender y aprovechar el Cmo, Cundo y Porqu de los sucesos que nos sealan el
camino para alcanzar nuestras metas y objetivos en la vida.
La PNL proporciona herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistmico.

Para revisar y renovar creencias y principios bsicos acerca de lo que somos como seres humanos y
para flexibilizar conductas que nos permitan alcanzar con eficiencia las metas que nos
propongamos.
Tambin la PNL provee un marco para comprender el nivel espiritual del ser humano. Ese
nivel que permite el auto-descubrimiento, ms all de la identidad individual y que nos conecta con
nuestra misin. Para Robert Dilts no tiene que ver slo con competencia y excelencia, sino tambin
con sabidura y visin., La excelencia se da al tener varias opciones, la sabidura se da al tener
perspectivas mltiples.
La PNL es una herramienta que nos permite la creacin y obtencin de los objetivos y
resultados que nosotros verdaderamente deseamos alcanzar, mientras valorizamos a otros en el
camino, como dice J. OConnor Es el estudio de lo que marca la diferencia entre lo excelente y lo
normal.
Tal vez el hombre, ahora que ha remodelado su medio ambiente,

finalmente dar media vuelta y comenzar a remodelarse l mismo!
Will Durant
ANTECEDENTES HISTRICOS Y CIENTFICOS
Despus de la mitad del siglo, eminentes cientficos retomaron las evidencias de las
relaciones entre el cerebro y el lenguaje, acumuladas desde cien aos atrs, y volvieron a
cuestionarse de qu modo ese rgano generaba lo que se considera la ms alta y distintiva
caracterstica del hombre.
Alexis Luria, el gran investigador ruso de estas disciplinas, pudo definir una ciencia nueva,
la Neurolingstica, como la de esas complejas relaciones entre cerebro y lenguaje.
La historia de la PNL podra hacer un captulo en la historia de los aportes del mtodo
cientfico. Naci a principios de la dcada del setenta en la ciudad de Santa Cruz, California,
Estados Unidos, por iniciativa de John Grinder, lingista, y Richard Bandler, matemtico y
psiclogo. La tarea de ambos se orient a buscar por qu unos terapeutas tuvieron tanto xito en
sus tratamientos.
Eligieron a tres personas: Milton Erickson, el extraordinario terapeuta que implement un
tipo de hipnosis clnica (Ericksoniana), que permita obtener resultados sorprendentes a travs de
los estados alterados de conciencia; Virginia Satir, la famosa psiquiatra familiar que daba solucin a
complejos trastornos en las relaciones familiares que la mayora de los otros terapeutas crea
intratables; Fritz Perls, el revolucionario y vanguardista psicoterapeuta creador de la escuela de
terapia conocida como Gestalt.
Bandler y Grinder comprobaron que haba ciertas constantes en su prctica exitosa y

procedieron a la recoleccin de una cantidad abrumadora de datos. Una vez recopilados, los
clasificaron y obtuvieron un cierto nmero de patrones para un modelo general de influencia
interpersonal. Sacar de estos datos, patrones de influencia interpersonal parece una metfora
psicolgica de la labor de los alquimistas medievales: ellos tambin lograran obtener el oro.
Los trabajos de Richard y John fueron fuertemente influenciados por su amigo el Britnico
Gregory Beteson, antroplogo especialista en comunicacin y teora general de sistema y a quin
muchos han designado como el padre de la ciberntica moderna. Beteson desarroll la teora de la
doble ligazn en la esquizofrenia.
Pero Bandler y Grinder no se detuvieron all. Continuaron sus investigaciones mediante el

anlisis del comportamiento que realizaban personas que haban logrado extremo xito en sus reas
de accin, como empresarios, vendedores, deportistas de muchas disciplinas, etc. Incluso
investigaron a personas que haban tenido traumas y fobias en su vida, pero que ya no las posean,
justamente para descubrir como haban logrado sanarse. Todo ello con el fin de encontrar los
patrones de conducta y pensamiento ptimos y eficaces, que pudieran ser modelados y
transmitidos a otros. El fin que buscaban era potenciar y comprender el comportamiento humano y
as poder ir en ayuda de otras personas o de uno mismo, obteniendo con ello un mayor y mejor
manejo de su propia mente, y por lo tanto un sustancial aumento en el desarrollo de su calidad de
vida.
En la actualidad se debate sobre modelos tericos que promueven la investigacin. En este

aspecto, hay quienes siguen remitindose a las caractersticas anatmicas del cerebro para buscar en
ellas las claves explicativas. Al mismo tiempo, mientras algunos investigadores exploran la
relacin entre lesiones y funciones, otros se centran en los progresos de la fisiologa del sistema
nervioso y de la lingstica terica.
En todo caso, todos los intentos van en la misma direccin y guiados por los mismos
indicadores: los del mtodo cientfico, lo que constituye garanta de que todas las explicaciones y
nuevas definiciones sern legtimas.
La PNL se encamin inicialmente hacia dos direcciones complementarias. Por una parte,
como un proceso para detectar los patrones que permiten sobresalir a un individuo en un campo
determinado, y por otra, como un mtodo de pensar y comunicarse, empleados por personas
sobresalientes. Ella adems incorpora el proceso modelador para hacerlo ms efectivo y poderoso.
El fundamento tcnico de la PNL promueve sistemas representacionales:
Construccin de imgenes visuales

Recuerdos de imgenes visuales
Construccin de imgenes auditivas
Registro consciente de sensaciones kinetesicas y
Mantenimiento de dilogos interiores.
Hasta all todo podra quedar en una incluso simptica aberracin intelectual, pero cuando
se cre la National Association for Neurolinguistic Programming, aparecieron libros y revistas
especializadas dedicadas a esta nueva actividad y adems fue declarada como tcnica para el
asesoramiento, educacin, negocios, direccin gerencial, actividades interpersonales en general y
tambin teraputica. En ella participan las ms prestigiadas universidades del mundo.
Cuando el hombre le pone un lmite a lo que har, le est poniendo un lmite a lo que puede hacer!
Charles M. Schwab
PNL UN MODELO, NO UNA TEORA
Bandler y Grinder, decidieron aunar sus esfuerzos y conocimientos para lograr consolidar el
desafo de crear para la psicoterapia y el desarrollo personal lo que los lingistas lograron para el
lenguaje y otros cientficos en sus respectivas reas de investigacin. Vale decir, un modelo eficaz,
certero, asertivo y operativo. En tal sentido, es preciso establecer la diferencia existente entre
modelo y teora. El rol que le compete a un modelo es describir el funcionamiento de un sistema,
sea ste humano o no, indicando los elementos y factores constitutivos del mismo. En tanto, la
teora, consiste en proporcionar un intento de explicacin o de interpretacin del porqu un sistema
funciona de una u otra manera.
Al hablar de la creacin de un modelo, nos referimos a la elaboracin minuciosa de una

rplica, una copia de fenmenos observados con el propsito de reproducirlo a voluntad
posteriormente, logrando as obtener los mismos resultados obtenidos por la matriz u original.
Por el contrario, muchas veces el conjunto de especulaciones intelectuales propias de una

teora, puede ayudarnos al acercamiento de una posible respuesta en este campo, o en caso
contrario, crear paradigmas errneos, que posteriormente pueden ser modificados en el devenir de
los tiempos. Es as, como la teora de que la Tierra era plana perdur por muchos aos, hasta
cuando dej de serlo.
Quizs una de las grandes originalidades del trabajo desarrollado por John y Richard es que
optaron por una posicin deliberadamente pragmtica, de ah a que plantearan en su libro De
Sapos a Prncipes lo siguiente: Nos consideramos creadores de modelos. Lo que hacemos
principalmente es conceder muy poca importancia a lo que la gente dice hacer y prestar mucha
atencin a lo que verdaderamente hace. Despus construimos un modelo a partir de su
comportamiento. Nosotros no somos psiclogos, no somos telogos ni tericos. La naturaleza
real de las cosas no nos interesa de manera particular. La funcin de un modelo es llegar a una
descripcin que sea til. No tenemos nada real para ofrecer, solamente herramientas prcticas.
Grinder y Bandler plantean, que el talento de los expertos o especialistas no tiene que ver
mayormente con las orientaciones tericas que defiende cada uno. Esto explica el hecho de que
terapeutas que pertenecen a escuelas diferentes y a menudo opuestas, lleguen a los mismos
resultados, o a la misma ausencia de ellos. En tal sentido, John y Richard parten del principio de
que las estructuras en las que se basan los trabajos teraputicos eficaces se pueden descubrir y, una
vez comprendidas, se pueden reproducir a voluntad y ensear, siguiendo el mismo modelo o patrn
original. Por esta razn, una de las finalidades de la PNL es explicar los esquemas clave de
intervencin, cuyo acceso generalmente era influenciado en el pasado por especulaciones tericas,
el azar o simplemente la intuicin.
La PNL no slo a dedicado sus estudios al descubrimiento de modelos teraputicos, sino

ms bien a continuado sus investigaciones en los ms diversos campos de accin, especialmente en
aquellos que dicen relacin con la direccin de empresas, deportes, pedagoga, etc. Su metodologa
primaria es la observacin, luego poner a prueba y, slo al final, construir un modelo que resuma
sus observaciones.
Esta metodologa da lugar a un conjunto de tcnicas y procedimientos de trabajo de

aplicabilidad inmediata.
MODELO PNL
Describe el funcionamiento de un sistema.

Indica los elementos y factores constitutivos de un sistema.
Es una elaboracin minuciosa de una rplica.
Es una copia de fenmenos observados con el propsito de poder
reproducirlo.
Su objetivo es lograr obtener los mismos resultados que el patrn
original.
Su funcin es llegar a una descripcin que sea til.
La finalidad de la PNL es explicar los esquemas clave de
intervencin.
Es una herramienta prctica, funcional y efectiva.
La genialidad es un uno por ciento de inspiracin y un noventa y nueve por

ciento de transpiracin!
Thomas A. Edison
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL),
QUE NOMBRE TAN RARO!
En las montaas, a las afueras de la ciudad de Santa Cruz, John Grinder y Richard Bandler
se encontraban en una cabaa, dilucidando toda la informacin recopilada y tratando de poner bajo
una estructura comn los hallazgos e intuiciones de sus investigaciones.
Avanzado el tiempo, despus de una titnica sesin de ms de 36 horas de duracin, se

preguntaron: Cmo demonios vamos a llamar esto?, luego de unas copas de buen vino tinto
californiano concluyeron que el nombre ms adecuado sera Programacin Neurolingstica.
Un nombre engorroso pero ilustrativo, que encierra tres grandes ideas:
La Programacin dice relacin con la forma como nuestro cerebro ordena y organiza
nuestros pensamientos y acciones para que luego podamos generar los resultados deseados, de
forma similar como lo emula un software o programa en un computador. Eso s, este proceso en el
ser humano se desarrolla en forma diferente y no tan automtica como lo es en el computador, por
cuanto a ste se le incorporan o cargan los programas (software), en cambio las personas se van
programando a lo largo de toda su vida, poniendo en prctica la manera de pensar, sentir y de
comportarse, que utilizan en diversas situaciones de su vida. En este caso el hardware (equipo) es
prcticamente el mismo en todas las personas (cerebro y sistema nervioso), lo que cambia son los
programas con que contamos.
El elemento Neuro, de la PNL establece que todos nuestros comportamientos provienen

y son inducidos por los procesos neurolgicos que proporcionan nuestros sentidos. stos son la
visin, la audicin, el tacto, el olfato, el gusto y el sentimiento. Con ellos, creamos el puente entre el
mundo externo y nosotros y nos permiten dar sentido a la informacin recepcionada y as actuar
consecuentemente.
EL HARDWARE ES EL MISMO
(Cerebro Sistema Nervioso)
LOS SOFTWARE SON DIFERENTES

(Programas y mapas de vida)
La parte neurolgica de nuestro ser, no slo nos permite ejercer el pensamiento lgico y
abstracto, sino tambin manifestar fisiolgicamente stos al mundo exterior, mediante la utilizacin
del lenguaje no verbal (gestual y expresiones corporales), ya que cuerpo y cerebro hacen un todo
integral llamado ser humano.
Los procedimientos de trabajo de la PNL actan directamente sobre esta organizacin

neurolgica, indagando en las terapias cmo nuestros pacientes perciben su entorno, qu parte del
entorno filtran y cules dejan de lado, cul es la representacin que tienen de s mismos y de los
dems, cmo registran y almacenan dicha informacin y cmo acceden a ella, ayudndolos a
reorganizar (reprogramar) estos procesos con el objeto de que puedan obtener los mejores
resultados.
Finalmente, el aspecto Lingstico que utilizamos normalmente en nuestro lenguaje,

como medio razonado de expresar nuestros pensamientos, sentimientos y conductas, y como
instrumento adoptado para la comunicacin con los dems, pasa a ser el vehculo estandarizado
para vincular e interactuar comunicativamente con los dems, ya que la lengua estructura y refleja
nuestro pensamiento.
El discurso de una persona es una fuente riqusima de informacin, pero hay que leerlo
entre lneas, ya que ste refleja, en gran medida, el modo en que esa persona construye su
experiencia del mundo.
LENGUAJEPENSAMIENTOACCIN
Como hablo pienso, y como pienso actu!
Considerando estos tres elementos (programacin, neuro y lingstica) conformamos la

triloga ms poderosa de comunicacin e interaccin con mi yo interno y con el entorno externo que
lo rodea. As el Lenguaje Pensamiento Accin opera en este proceso maravilloso, ya que a
lo que le damos coherencia interpretativa es a que como t hablas piensas, y como t piensas
actas.
El pensamiento es energa que se envasa en tu mente y se materializa en tu accin!

Enrique Clry S.
PERCIBIR Y ENTENDER
Los seres humanos reciben y representan la informacin del medio ambiente gracias a sus
receptores especializados. stos son cuatro de los cinco rganos de los sentidos, que comunican
impresiones pticas, acsticas, olfativas y tctiles (sistema kinetesico), ms los elementos afecto-
emocionales refrendados por sus mapas de vida.
La mayor parte de las decisiones que afectan el comportamiento de las personas, procede
primariamente de slo tres de estos sentidos: el visual, el auditivo y el kinetesico. Estos receptores
transmiten los estmulos externos al cerebro, el que, a travs del proceso de generalizacin,
distensin y supresin, filtra esas seales elctricas y las transforma en una representacin interna.
Este proceso de filtrado explica la inmensa variedad de la percepcin humana. Tres

personas que hayan visto un mismo acontecimiento, tal vez lo cuenten de manera muy distinta.
Uno prest ms atencin a lo que vio, otro a lo que oy, y el otro a lo que sinti emocionalmente.
Todos ellos lo observaron desde ngulos diferentes.
Quienes traen la luz a sus semejantes jams estarn en tinieblas!

James M. Barrie
UN CAMINO DIFERENTE
En definitiva, la PNL se desarrolla sobre la estructura subjetiva de la experiencia humana,

vale decir, de qu manera organizamos la informacin que percibimos a travs de nuestros sentidos
(vemos, omos y sentimos), y cul es la interpretacin que a sta le damos, mediante nuestros
propios procesos de filtracin y anlisis.
De igual modo, la PNL indaga cmo exteriorizamos todos estos elementos a travs del
lenguaje y cmo reaccionamos intra e inter personalmente; consciente e inconscientemente para
producir resultados, partiendo de la base de que en el actuar humano fundamentalmente no existen
xitos o fracasos, sino ms bien slo resultados, los cuales pueden ajustarse y satisfacer nuestras
expectativas o visin de futuro (objetivos), o quizs no, o bien slo en forma parcial.
La PNL ensea un camino de cambio muy diferente del que utilizan muchas escuelas
teraputicas. En algunas de ellas est difundida la creencia de que, para cambiar, el ser humano
tiene que retroceder necesariamente hacia ciertas experiencias negativas, profundamente arraigadas,
y vivirlas otra vez.
Bajo este concepto, las experiencias negativas de la vida se acumulan dentro de las
personas, como un lquido en un recipiente, hasta que finalmente no hay cabida para ellas y se
desbordan o revientan.
En Programacin Neurolingstica se cree que la persona que tiene fe posee ms fuerza

que otras noventa y nueve que slo tengan intereses. Precisamente, porque una orden directa al
sistema nervioso, cuando uno cree que algo es verdadero, literalmente se pone en un estado tal,
como si lo fuese.
Es conveniente recordar que una persona tiene la razn, tanto si dice que puede hacer
algo como si afirma todo lo contrario.
Ambas convicciones tienen una gran potencia, por cuanto al cerebro le cuesta mucho
diferenciar o interpretar la sutil pero fundamental diferencia entre No puedo hacer tal cosa, o, no
quiero poder hacer tal cosa.
La cuestin es saber que clase de creencias nos conviene albergar y cmo desarrollarlas!.
El lmite de mis posibilidades est determinado por el lmite de mis creencias,

convicciones y ambiciones!
Enrique Clry S.
UN CASO CURIOSO
A temprana edad Steven Spielberg se ha convertido en el realizador con ms xito de toda

la historia del cine. A l se le deben cuatro de las diez pelculas ms taquilleras de todos los
tiempos. Cmo pudo llegar tan alto a tan temprana edad? Tal vez Steven Spielberg no haya odo
hablar jams de la Programacin Neurolingstica, o quizs s. Pero, a pesar de que este detalle no
tiene mayor importancia, lo nico concreto es que ha actuado toda su vida guiado exclusivamente
por lo que l quera ser. A los nueve aos dese ser director de cine y, a partir de entonces, todos
sus pasos fueron dados en esa direccin.
Spielberg primero asumi una actitud mental, despus simplemente se propuso llevar a
cabo esas ambiciones. Puede cualquier ser humano alcanzar sus mximos objetivos con slo
proponrselo? Todo parece indicar que s, y la Programacin Neurolingstica es el medio para
lograrlo.
La verdadera fuerza del ser humano reside en su propsito!

Ignacio Orrego
CUL ES EL CAMPO DE ACCIN DE LA PNL?
Son muchas las descripciones y calificativos que le han dado a la PNL, por parte de las ms
prestigiadas instituciones y universidades a nivel mundial, definindola entre otras, como;
El arte-ciencia de la excelencia.
El arte de generar opciones.
El arte marcial de las comunicaciones.
El arte de la sintona.
El arte de la simplicidad eficaz.
En sntesis la PNL, es el arte-ciencia destinado a estudiar Modelos de Triunfadores y su

aplicacin a todas las personas y en todos los mbitos, teniendo como prioridad los siguientes tres
factores:
Objetivos: Saber lo que quieren las personas y tener una idea clara de qu metas quieren
alcanzar en cada situacin.
Agudeza: Tener la capacidad de estar alerta y potenciar los sentidos y percepciones, con el
objeto de que los individuos se logren dar cuenta oportunamente de lo que estn
obteniendo.
Flexibilidad: Poseer la capacidad de ir cambiando su forma de actuar, hasta obtener lo que

desean.
A partir de lo anterior, la PNL es aplicada en los ms diversos mbitos; tales como:
empresas, educacin, negocios, familia, comunicacin, salud, liderazgo, deportes, leyes, poltica,
terapia, creacin de modelos, etc., sin excepcin.
Fundamentalmente, la PNL ensea cmo dirigir el cerebro de manera ptima, para lograr
los resultados que se desean, mediante claves para aprender a pensar, percibir y entender.
Por las razones antes expuestas, al trmino de los programas de capacitacin en esta
disciplina, los participantes pueden tener una percepcin distinta de sus opciones de desarrollo
personal, lo que les permite cambiar favorablemente su forma de pensar y actuar, en evidente
beneficio personal y para la organizacin. Con estos cambios se logra la formacin de equipos de
trabajo altamente cohesionados frente a objetivos comunes, lo que aumenta su eficiencia y eficacia
(comunicacin motivacin).
Es as, como logran:
Preparar su mente para conseguir resultados que le parecan inalcanzables.
Lo importante no es dnde estuviste o dnde ests, sino dnde quieres estar!

David J. Schwartz
CUADROS RESUMEN Y EXPLICATIVOS DE PNL
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
(LIDERAZGO INTEGRAL)
Es el estudio y aplicacin de modelos triunfadores y, la

herramienta ms eficaz para cambiar paradigmas por procesos de
aprendizaje y comunicacin (intra e inter personal), con el objeto
de modificar los mapas personales e inducir los mapas colectivos,
reaprendiendo nuevos modelos de conducta mediante la
generacin de nuevas opciones, en pos de alcanzar los resultados
deseados.
ESTADO RECURSOS ESTADO

PRESENTE DESEADO
MODELO DE TRIUNFADORES
Inters Agudeza Sensorial Responsabilidad

Obstculos Percepcin Generar Opciones
Objetivos Visin Perifrica Inteligencia
Visin de Futuro Entornos Soluciones
Creativas
Saber qu se quiere, Estar alerta y mantener Tener

dnde se encuentra los sentidos abiertos conocimientos,
y a dnde quiere para observar los flexibilidad y
llegar. modelos triunfadores, adaptabilidad para
de forma, que me de cambiar la forma de
cuenta dnde y en actuar, hasta obtener
Tener una idea clara
quin se encuentran, y lo que se desea.
de sus expectativas
que claves puedo Si hace lo que
y lo que se desea
obtener de ellos para siempre ha hecho,
alcanzar en cada
desarrollarlos en m. los resultados sern
etapa.
siempre los
mismos!
Prever los
obstculos.
COMPRENSIN COMUNICACIN PARTICIPACIN

(INTRA E INTER PERSONAL)
REAPRENDIZAJE ACCIN RESULTADOS

(INTERNOS EXTERNOS)
ORGENES MODELOS EXPORTACIONES DE LA

Agudeza
Sensorial
Uso del
Lenguaje
Milton Erickson Educacin
Vas
modelos Creacin de
Estados alterados Modelos
de conciencia de
Bandler Negocios
y Liderazgo
Grinder Recursos
Fritz Perls Familia
Estado de terapia Modificacin
Gestltica
de hbitos
Salud
Estado
enriquecedor
Virginia Satir Modelo
Estado de terapia
para la Sintona Terapia
Familiar creacin
de Habilidades
Empresa para la
comunicacin Deportes
Visin
Perifrica
Gregory Bateson
Estado de terapia Fijacin de Poltica
Familiar Objetivos
El triunfo y la felicidad no son una estacin a

la cual se llega, sino una forma de viajar!
Enrique Clry S.

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Autor: Enrique Clry Sanz

La curiosidad aument en m, y decid hojear el texto. Ah encontr una serie de subttulos

La Programacin Neurolingstica ha construido muchos de los modelos de excelencia en

Joseph OConnor y John Seymour en su libro Introduccin a la PNL la definen como: el

En sntesis, a travs de la PNL se hace realidad el adagio Querer es Poder, en la medida

La PNL proporciona herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistmico.

Tal vez el hombre, ahora que ha remodelado su medio ambiente,

ANTECEDENTES HISTRICOS Y CIENTFICOS

Bandler y Grinder comprobaron que haba ciertas constantes en su prctica exitosa y

Pero Bandler y Grinder no se detuvieron all. Continuaron sus investigaciones mediante el

En la actualidad se debate sobre modelos tericos que promueven la investigacin. En este

El fundamento tcnico de la PNL promueve sistemas representacionales:

Construccin de imgenes visuales

PNL UN MODELO, NO UNA TEORA

Al hablar de la creacin de un modelo, nos referimos a la elaboracin minuciosa de una

Por el contrario, muchas veces el conjunto de especulaciones intelectuales propias de una

La PNL no slo a dedicado sus estudios al descubrimiento de modelos teraputicos, sino

Esta metodologa da lugar a un conjunto de tcnicas y procedimientos de trabajo de

Describe el funcionamiento de un sistema.

La genialidad es un uno por ciento de inspiracin y un noventa y nueve por

Avanzado el tiempo, despus de una titnica sesin de ms de 36 horas de duracin, se

Un nombre engorroso pero ilustrativo, que encierra tres grandes ideas:

El elemento Neuro, de la PNL establece que todos nuestros comportamientos provienen

LOS SOFTWARE SON DIFERENTES

Los procedimientos de trabajo de la PNL actan directamente sobre esta organizacin

Finalmente, el aspecto Lingstico que utilizamos normalmente en nuestro lenguaje,

Considerando estos tres elementos (programacin, neuro y lingstica) conformamos la

El pensamiento es energa que se envasa en tu mente y se materializa en tu accin!

Este proceso de filtrado explica la inmensa variedad de la percepcin humana. Tres

Quienes traen la luz a sus semejantes jams estarn en tinieblas!

En definitiva, la PNL se desarrolla sobre la estructura subjetiva de la experiencia humana,

En Programacin Neurolingstica se cree que la persona que tiene fe posee ms fuerza

El lmite de mis posibilidades est determinado por el lmite de mis creencias,

A temprana edad Steven Spielberg se ha convertido en el realizador con ms xito de toda

La verdadera fuerza del ser humano reside en su propsito!

CUL ES EL CAMPO DE ACCIN DE LA PNL?

En sntesis la PNL, es el arte-ciencia destinado a estudiar Modelos de Triunfadores y su

Flexibilidad: Poseer la capacidad de ir cambiando su forma de actuar, hasta obtener lo que

Es as, como logran:

Preparar su mente para conseguir resultados que le parecan inalcanzables.

Lo importante no es dnde estuviste o dnde ests, sino dnde quieres estar!

CUADROS RESUMEN Y EXPLICATIVOS DE PNL

Es el estudio y aplicacin de modelos triunfadores y, la

ESTADO RECURSOS ESTADO

Inters Agudeza Sensorial Responsabilidad

Saber qu se quiere, Estar alerta y mantener Tener

COMPRENSIN COMUNICACIN PARTICIPACIN

REAPRENDIZAJE ACCIN RESULTADOS

ORGENES MODELOS EXPORTACIONES DE LA

El triunfo y la felicidad no son una estacin a

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