Estrategias 2.

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Espritu y Creatividad : Tu aportacin es
la clave
Estratega y Empresario
empieza por
Prepararse

El nico sitio en el que encontraras el

xito antes que el trabajo ser en un
diccionario (Vidal Sassoon)
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Qu prefieres Vivir soando o
Vivir tu sueo? 2
Principio de Bernoulli y los abejorros
Romper esquemas para mejorar
3
 Cambio de poca
(Sube todo)

No pretendamos que las cosas cambien,

si siempre hacemos lo mismo

(A.Einstein)
Evolucin de los productos
en el tiempo

Siempre hay quien entra en el sector segn

Evoluciona el mercado, productos.Ej.IKEA
Cundo Planificar?

Cuando las
Cosas van
MAL
 Aprovecha la oportunidad
Siempre hay alguien que se enriquece con tu
desgracia (no hay tiempo para lamentaciones).
El que quiere ser empresario siempre tiene una
razn y el que no siempre tiene una excusa
(Proverbio rabe).
 EMPRESARIO requiere valenta:
Una de las frases que mejor definen a un verdadero
empresario:

Es mejor pedir perdn,

que pedir permiso
Y su versin testamental:
Estoy ms arrepentido de lo que NO he
hecho, que de lo que me he equivocado
 De Manos a Mentes
Alto

PROPORCIN CONOCIMIENTO
DE CAPITAL
INTELECTUAL
GESTIN DEL
SERVICIOS TALENTO

Medio
RECURSOS
Etapa HUMANOS
INDUSTRIAL
Industrial

RELACIONES
INDUSTRIALES
AGRCOLA

Bajo 1900-1970 1970-1990 1990-2015

Cada vez que pido un par de brazos, me TIEMPO 14

vienen con un cerebro (Henry Ford, 1863)
 Introduccin
Henri Fayol: (1920).
Funciones Ad.Empresas
Planificacin
Organizacin
Direccin
Control
H.Mintzberg.
El directivo dedica mucho tiempo a la obtencin de
informacin externa y privilegiada(ms influenciado
que meditado): networking
 Anlisis Competitivo
(M.Porter)
Tipos bsicos de Ventaja Competitiva
Liderazgo en Costes
Liderazgo en Diferenciacin
Enfoque (nicho de mercado)
 Nuevos modelos de Negocio
Identificar oportunidades de negocio:
IBM - fotocopiadora
Warner Bros.- pelicula sonora
Alianzas estratgicas.
Identificar = Qu es aquello que es imposible en un determinado
negocio pero que si alguien lo hiciera cambiara el sector?
2 Tipos de recursos gestionados por toda empresa:
Activos tangibles: hard, capital, maquinas,
Activos intangibles: know how, etc..
Informacin ambiental: de entrada a la org.
Informacin interna: de origen interno
Informacin corporativa: de salida de la org.
De la Evolucin a la Estrategia
Modelos de Negocio 2.0
ESTRATEGA 2.0 es un modelo de gestin, clave para
una adecuada planificacin del Marketing, inspirado en la
cultura web 2.0, que define el futuro de la empresa con la
presencia en firme de seis atributos:

1) PARTICIPATIVA
2) GENUINA
3) COLABORATIVA
4) ABIERTA
5) EMPTICA
6) INTEGRAL
I.- PARTICIPATIVO
 El ascenso del amateur =

Recuerda: el arca de
No fue construida por
aficionados. El Titanic
por profesionales
DICHO POPULAR

Las mejores iniciativas, las que perduran en el

tiempo, son aquellas que se construyan desde
abajo, por movilizacin voluntaria de la gente
II.- GENUINO
 Ley de la diversin:
No seas tan serio. Tmate las cosas
con sentido del humor. Hazlo
divertido y juega siempre que puedas
III.- COLABORATIVO
 Colaboracin

Paciencia: Apuesta por el largo plazo para relaciones duraderas

Generosidad: PRIMERO REGALA!!! Tu comportamiento depende
solo de ti (no del de terceros)
Ganar-Ganar: la colaboracin como algo ventajoso para todas las partes
Compartir: sacar a pasear las ideas
Evitar agresividad: Buscar puntos de encuentro (confianza).
IV.- ABIERTO
 Innovacin ABIERTA

Aprovechar las fuentes

externas para innovar
ms, y mejor, sin
tener que invertir ms
recursos propios.
V. EMPTICO
 FLEXIBILIDAD = Personalizacin

Productos y servicios personalizados que puedan ser:

1) COMPATIBLES = combinables o remezclables con piezas y partes de
otras marcas para mejorar sus prestaciones
2) ACTUALIZABLES y ADAPTABLES = Fcilmente actualizables y
adaptables mediante complementos y soluciones tipo plug-in provistas
por la empresa o incluso, por terceros = LIVING PRODUCTS: Concebir
productos vivos, es decir, mutables y dinmicos, que puedan ser
actualizados en el tiempo mediante soluciones tipo plug-in
VI. INTEGRAL
 EL EFECTO MEDICI
Al adentrarse en la llamada
interseccin, se genera el
EFECTO MEDICI (Florencia S-XV)

Mientras mas diferentes, ms se consigue

MULTIPLICAR en lugar de sumar
Habla con personas nuevas cada da.
Observa cosas a las cuales nunca hayas prestado
atencin antes.
Anda por caminos no conocidos.
Observa el mundo con los ojos de un marciano o
principiante.
Haz algo nuevo y diferente cada da.
 Es fcil aplicar todo esto?
POR SUPUESTO QUE NO!!

Intenta tres veces hacer algo que

no hayas hecho nunca. La primera
para vencer el miedo a hacerlo. La
segunda para aprender cmo se
hace. La tercera, para saber si te
gusta
VIRGIL THOMSON (Consejo dado a la edad de 93 aos)
 Benjamin Zander
Director Filarmnica Londres

Los prximos 30 aos van a ser los 30 aos ms

interesantes de la historia de la humanidad.
"Quieres perder el resto de tu vida vendiendo
agua edulcorada o quieres una oportunidad
para cambiar el mundo? (Steve Jobs)
 Estratega.!!!
la empresa

Iniciativa

Oportunidades * capacidades

aprendizaje
orientado a
Creatividad
(Imaginar)