Anlisis de productos y/o servicios corporativos

Presentado por:
Leonardo Goyeneche Crdenas
Mara Alejandra Caicedo Guevara
Lina Mara Merchn Zafra
Paola Aldana
Cristina Toro

Presentado a:
Jessica Ariza Durn

Gerencia estratgica de la tecnologa

Universidad Pontifica Bolivariana

Facultad Ingeniera Industrial
2017
 TRABAJO 2: ANLISIS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS CORPORATIVOS
A continuacin se describe el comportamiento en ventas de los ltimos 6 aos
para las empresas lderes en diseo, produccin y comercializacin de luminarias
en Colombia ROY ALPHA, CELSA, ANDILUM y SCHREDER.

EMPRESA 2004 2005 2006 2007 2008 2009

ROY ALPHA $ 1.710.000.000 $ 3.087.000.000 $ 1.795.500.000 $ 2.509.200.000 $ 1.855.000.000 $ 2.675.200.000
CELSA $ 1.520.000.000 $ 1.673.000.000 $ 1.021.500.000 $ 1.679.600.000 $ 1.404.500.000 $ 2.161.816.313
ANDILUM $ 935.000.000 $ 1.260.000.000 $ 859.500.000 $ 1.332.800.000 $ 1.038.800.000 $ 1.428.800.000
SCHREDER $ 835.000.000 $ 973.000.000 $ 823.500.000 $ 1.278.400.000 $ 1.001.700.000 $ 1.337.600.000
TOTAL $ 5.000.000.000 $ 6.993.000.000 $ 4.500.000.000 $ 6.800.000.000 $ 5.300.000.000 $ 7.603.416.313

Asuma que ustedes hacen parte del grupo de trabajo de ROY ALPHA y deben:
a- Indicar la misin y la visin.
Misin
Roy Alpha es la organizacin lder en Colombia en la fabricacin y
comercializacin de luminarias, balastos y arrancadores para lmparas de sodio,
Halogenuro metlico y tecnologa LED, para iluminacin Vial, Decorativa Urbana,
Industrial, Deportiva y Grandes reas.

Las instalaciones de Roy Alpha ubicadas en Cali, Colombia, estn compuestas por
dos modernas plantas en las que se fabrican y ensamblan productos y soluciones
lumnicas de alta calidad, haciendo uso de procedimientos y equipos de primera
lnea, cumpliendo con los requisitos tcnicos acordados, siguiendo los estndares
nacionales e internacionales y promoviendo el mejoramiento continuo.
Visin

b- Describir la estrategia corporativa de la empresa. Justifique.

c- Determinar el porcentaje de participacin de las ventas de la empresa con

las de la competencia durante esos 6 aos y diligenciar los resultados
obtenidos en la siguiente tabla
ROY ALPHA 34,20% 44,14% 39,90% 36,90% 35,00% 35,18% 37,55%
CELSA 30,40% 23,92% 22,70% 24,70% 26,50% 28,43% 26,11%
ANDILUM 18,70% 18,02% 19,10% 19,60% 19,60% 18,79% 18,97%
SCHREDER 16,70% 13,91% 18,30% 18,80% 18,90% 17,59% 17,37%
 TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

d- Graficar la tendencia de ventas de las empresas en trminos de los

porcentajes de participacin.

Tendencia de ventas de las empresas en trminos de los porcentajes de participacin

50.00%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
1 2 3 4 5 6
ROY ALPHA CELSA ANDILUM SCHREDER

Las lneas de producto de ROY ALPHA son:

1) Iluminacin vial- decorativa urbana
2) Iluminacin LED.
3) Iluminacin deportiva y exterior.
4) Iluminacin industrial y comercial.
5) Balastos y arrancadores.

EMPRESA 2004 2005 2006 2007 2008 2009

LINEA 1 $ 171.000.000 $ 555.660.000 $ 215.460.000 $ 376.380.000 $ 371.000.000 $ 588.544.000
LINEA 2 $ 427.500.000 $ 617.400.000 $ 628.425.000 $ 376.380.000 $ 593.600.000 $ 695.552.000
LINEA 3 $ 513.000.000 $ 771.750.000 $ 628.425.000 $ 802.944.000 $ 371.000.000 $ 535.040.000
LINEA 4 $ 256.500.000 $ 370.440.000 $ 143.640.000 $ 250.920.000 $ 222.600.000 $ 267.520.000
LINEA 5 $ 342.000.000 $ 771.750.000 $ 179.550.000 $ 702.576.000 $ 296.800.000 $ 588.544.000
TOTAL $ 1.710.000.000 $ 3.087.000.000 $ 1.795.500.000 $ 2.509.200.000 $ 1.855.000.000 $ 2.675.200.000

e). Determinar el porcentaje de participacin de cada lnea acorde a los

datos de ventas.
 EMPRESA 2004 2005 2006 2007 2008 2009 PROMEDIO
LINEA 1 10% 18% 12% 15% 20% 22% 16%
LINEA 2 25% 20% 35% 15% 32% 26% 26%
LINEA 3 30% 25% 35% 32% 20% 20% 27%
LINEA 4 15% 12% 8% 10% 12% 10% 11%
LINEA 5 20% 25% 10% 28% 16% 22% 20%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

f) Graficar la tendencia de ventas de las lneas en trminos de los

porcentajes de participacin.

Tendencia de ventas de las lneas en trminos de los porcentajes de participacin.

40%
35% 35%
32% 32%
30% 30%
28%
25% 25% 25% 26%
22%
20% 20% 20% 20% 20%
18%
15% 15% 15% 16%
12% 12% 12%
10% 10% 10% 10% 10%
8%
5%
0%
1 2 3 4 5 6
LINEA 1 LINEA 2 LINEA 3
LINEA 4 LINEA 5

Dentro de estas lneas a ROY ALPHA le interesa analizar su LNEA

INDUSTRIAL Y COMERCIAL, que maneja los siguientes productos:

- INDULUX: Luminaria con para lmparas hasta 400 W Sodio o

Halogenuros
- LSC: Luminaria con para lmparas hasta 150 W Sodio o 175 W
Halogenuros
- QUIMBAYA: Luminaria con para lmparas hasta 150 W Sodio o 175 W
Halogenuros Metlico

CATEGORIA FECHA (AO) VENTAS ($/AO)

DESCRIPCIN DE
PRODUCTOS INDUSTRIAL CONSUMIDOR FINAL INTRODUCCIN 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Bodegas,
supermercados,
centros comerciales y $ $ $
INDULUX X show rooms 1998 $ 102.600.000 $ 148.176.000 45.964.800 67.748.400 66.780.000 $ 74.905.600
 Petroquimica, salas de
mquinas,
procesadoras de $ $ $
LSC X alimentos 2000 76.950.000 $ 125.949.600 58.892.400 $ 112.914.000 75.684.000 $ 115.033.600
Bodegas, talleres, vas
de circulacin,
hipermercado, centros $ $ $ $ $
QUIMBAYA X comerciales y tneles 2003 76.950.000 96.314.400 38.782.800 70.257.600 80.136.000 $ 77.580.800

g- Justifique por qu ROY ALPHA est interesado en el anlisis de esta

lnea?
Roy Alpha se interesa en esta lnea debido a que representa el porcentaje
menor de ventas (11%) contrastado con las ventas totales en los seis aos.
Adicionalmente, los tres productos no presentan crecimiento relevante en los
ltimos 6 aos. Debido a esto la empresa desea potenciar la lnea y aumentar sus
ventas de lnea y las totales.

h- Determine el porcentaje de participacin de venta de cada producto de la lnea.

DESCRIPCION % VENTAS ULTIMOS 6 AOS
DE
PRODUCTOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009 PROMEDIO
INDULUX 40% 40% 32% 27% 30% 28% 33%
LSC 30% 34% 41% 45% 34% 43% 38%
QUIMBAYA 30% 26% 27% 28% 26% 29% 29%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

i- Realice un grfico de tendencias comparativo de la representacin en

ventas de cada producto.
 j- Determine para cada producto de la lnea seleccionada el ao de introduccin,
porcentaje de crecimiento para cada periodo con respecto al anterior.

% % %
AO DE CRECIMIENTO VALOR CRECIMIENTO VALOR % CRECIMIENTO VALOR % VALOR CRECIMIENTO %
Producto INTRODUCCIN 2005/2004 CRECIMIENTO 2006/2005 CRECIMIENTO 2007/2006 CRECIMIENTO CRECIMIENTO CRECIMIENTO 2009%2008 PROMEDIO

INDULUX 1998 44.42% $ 455.760.000 -68,98% $ (102.211.200) 47.93% $ 21.783.600 -1,43% $ (968.400) 12,17% 6,71%

LSC 2000 63.68% $ 48.999.600 -53,24% $ (67.057.200) 91.73% $ 54.021.600 -32,97% $ (37.230.000) 51,99% 24,24%

QUIMBAYA 2003 25.16% $ 19.364.400 -59,73% $ (57.531.600) 81.16% $ 31.474.800 14,06% $ 9.878.400 -3,19% 11,49%

TOTALES $ 1.138.400 $ (226.800.000) $ 107.280.000 $ (28.320.000)

k- Determine el porcentaje de participacin en las ventas totales de la compaa,

porcentaje de participacin en la lnea de productos y realice un anlisis de Pareto
para identificar los productos que contribuyen al 80% de la lnea.

Porcentaje de Porcentaje de
participacin los participacin de la lnea
Productos
productos en la lnea de en las ventas totales de
productos Roy Alpha

INDULUX 3,67% 1,38%

LSC 4,22% 1,59%
QUIMBAYA 3,28% 1,23%
Totales 11,17% 4,19%
Diagrama de Pareto
 Grfico de Pareto
100% 120%
90%
80% 100%
70% 80%
60%
50% 60%
40%
40%
30%
20% 20%
10%
0% 0%
LSC INDULUX QUIMBAYA
Productos

CONCLUSIONES