CMO ADQUIRIR UN NEGOCIO YA EXISTENTE

La compra de un negocio que ya est establecido puede ser una aventura

mucho menos arriesgada y ms rentable a corto plazo que comenzar tu
propio negocio de cero. Sin embargo, no est completamente libre de
riesgo y el xito depender en gran medida de que elijas acertadamente
el negocio. Utiliza esta gua para evaluar la compra de un negocio
existente.

Identifica tus intereses: Investiga minuciosamente el rubro que ests

considerando para decidir si es realmente un negocio con el que puedes
comprometerte. Existen infinidad de empresas para comprar. Si no tienes
idea del tipo de negocios en el cual te interesa invertir, comienza por
tachar de tu lista los negocios que NO son de tu inters. Asiste a reuniones
de la industria, habla con dueos de empresas existentes, pasa tiempo
en negocios tpicos y visita lugares competitivos para determinar si tus
conclusiones son compartidas por quienes ya participan en la industria.

Ten en cuenta tus talentos: Siempre se aconseja que sea algo en lo

que ya tengas experiencia para que ests ms familiarizado con el manejo
y conozcas todos esos trucos que hacen la diferencia entre un negocio
bien llevado y uno mal orientado. En este punto entrar en juego tu
experiencia laboral y tus intereses propios, de manera que logres
satisfacer todas o la mayora de tus necesidades y disfrutes el trabajo que
desempeas. Ser honesto acerca de tus habilidades y experiencia te
puede ayudar a eliminar negocios poco realistas para llevar a cabo.
Tienes que ser la fuerza impulsora detrs de tu negocio y el experto
cuando se trata del producto y/o servicio que ofrece tu empresa.

Enumera las condiciones laborales: Define si comprars el negocio

para obtener un trabajo de tiempo completo o si ests realizando la
compra como una inversin de tiempo parcial. Tienes previsto estar
disponible los siete das de la semana? Quieres estar en un lugar
determinado? Si la empresa tiene alguna condicin que no te favorece,
se puede cambiar?

Cuantifica tu inversin: Establece un precio de inversin basado en tus

posibilidades econmicas reales, en la comparacin con otros negocios
similares y en el retorno de la inversin. Cunto puedes invertir en el
negocio? Puedes darte el lujo de comprar este negocio? Encontrar
negocios rentables a precios razonables puede ser difcil, ya que los
dueos de negocios a menudo tienen una idea exagerada del valor de
mercado de su negocio.
Averigua por qu el negocio est a la venta: Consulta con un
contador y un abogado (que no sean los del vendedor) para analizar los
estados financieros y los registros fiscales del negocio. Otros puntos de
investigacin muy importantes incluyen:

Motivo de venta
Competencia
Bienes intangibles que no se quedan con el negocio (contactos del
dueo actual, habilidades y conocimientos especiales, relaciones con
suplidores, etc.)
Cambios anticipados o factores conocidos que pueden afectar el futuro
del negocio (zonificacin, regulacin de la industria, construccin,
impuestos, contrato de arrendamiento, cambios tecnolgicos, etc.)
Estado financiero actual y pasado del negocio (prstamos, crdito
comercial, contratos pendientes, libros contables, demandas, etc.)
Costo adicional para renovar/remodelar, etc.
Las relaciones del negocio con sus clientes actuales
Valor real de los bienes tangibles e intangibles

Ten conocimiento de lo que vas a adquirir con la compra (ambos: activos

tangibles e intangibles) y su valor actual antes de fijar el precio de compra
y cerrar la venta. Un valuador profesional de negocios te puede ayudar a
determinar el valor de los activos que se adquieren.

Asesrate sobre las fuentes de financiamiento:

Por lo general, el vendedor de un negocio existente proveer parte del

financiamiento y ser tu mejor fuente de financiamiento. Las empresas
se venden gracias a vendedores motivados. En muchos casos, el vendedor
recibir algo en efectivo y te permitir pagar el resto de las ganancias
durante un perodo determinado.
La Administracin de la Pequea Empresa (SBA ofrece programas de
garanta de prstamos a travs de prestamistas comerciales. En la
mayora de los casos, stos se debern garantizar con activos adicionales.
Los proveedores de equipos suelen contar con programas de
financiamiento para el desarrollo de nuevos negocios.
Las empresas de capital de riesgo, los bancos comerciales y los
familiares constituyen otras fuentes.

Como ves, hasta comprar un negocio existente significa hacer la tarea

completa y desde el principio. No te deslumbres con el primer negocio
que te guste; bscale todos los defectos que puedas encontrarle, consulta
con expertos y si an despus de reconocer sus deficiencias te resulta
rentable, adelante! T eres el que estar poniendo su tiempo, esfuerzo y
corazn en el negocio Mucha suerte!