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TPGestión Vtas
TPGestión Vtas
Gestin de Ventas I
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Telfono: 0239257188
GESTION DE VENTAS
Desarrolle cada uno de los puntos que se enumeran a continuacin. Recuerde remitir su produccin en
formato Word (.doc) respetando las pautas de presentacion que se incluyen en el material de estudios.
2. Todas las compras que realiza una persona son hechas para solucionar un problema. Determine
3. Explique por que razn o sensacin las personas no compran productos y servicios y
5. Determine si el decisor de una compra es quien, autoridad mediante, con alguna palabra o acto
6. Es cierto que en una negociacin, el poder de una parte no est sustentado en las percepciones
de la otra?.-
7. Describa que entiende Ud. como La tcnica de cierre de ventas denominada Futuro negativo.-
8. El vendedor tipo perro de presa, es muy hbil en el desarrollo de acciones tendientes a cerrar
ventas, pero su nico objetivo es ahora o nunca.- Explique con sus propias palabras cual es su
Todo ello con una gran carga emocional, una negociacin que a veces no es
tan beneficiosa como cada uno pretende, con la concrecin de una venta se
persigue la finalidad de dar soluciones y continuidad en los servicios para
clientes y para la inmobiliaria.
2) . Todas las compras que realiza una persona son hechas para
solucionar un problema. Determine si esta afirmacin es verdadera o
falsa y explique por que motivo.
No, no es cierto.
Las fuentes de poder tienen diversos orgenes, pueden ser leyes, factores
psicolgicos, recursos, tiempo, paciencia, informacin, etc.
Este vendedor ser muy hbil para cerrar una venta, pero no nos conviene
como asesor, ya que no le importa el cliente, no tiene visin de futuro, no se
preocupa y no se ocupa del cliente, lo ideal es tener a un len cuidando al
cordero para lograr permanencia en el mercado inmobiliario.