Integrantes: Marcos Cortes, Angel Cabrera.

REALIZAR 25 PREGUNTAS Y RESPUESTAS

1. Ponga SI o NO: Negociar es.

es el proceso que nosotros seguimos para satisfacer nuestras necesidades cuando otra
persona controla lo que nosotros queremos ( SI )
2. Marque con X los enfoques de la negociacin.
Modelo Normativo. ( X )
Modelo Conceptual. ( )
Modelo Psicolgico. ( X )
3. Marque con X la respuesta correcta: El enfoque psicotcnico parte de
( ) .. un principio fundamental.
( x ) .. principios que denomina universales, de las necesidades del interlocutor.
( ) .. ninguna de las anteriores.
4. Enumere los pasos para negociar:
Centres en los intereses, no en las posiciones. ( 2 )
Genere alternativas para beneficios comn. ( 3 )
Insista en utilizar criterios objetivos. ( 4 )
Separe a las personas del problema. ( 1 )
Desarrolle su MAPAN. ( 5 )

5. Para establecer un MAPAN Qu es lo primero que se requiere?

A. Generar las salidas de cada enfoque.
B. Generar una lista de acciones que podran llevarse a cabo si no se alcanza el acuerdo.
6. Qu genera la negociacin en la gente?
A. Felicidad y eficacia.
B. Estrategia y tcnica.
7. De dnde parten los principios universales de la negociacin?
A. De la Biblia.
B. Religiones y filosofas.
8. Qu nos brindan vivir conforme a los principios Universales?
A. Beneficios y tranquilidad.
B. Una vida desordenada.
9. Qu captulo del libro que estamos estudiando esta la negociacin?
A. 3.
B. 5.
C. 6
10. La proactividad es:
A. .. la responsabilidad que adoptamos antes nuestra libertad.
B. .. la situacin pasiva por la que pasamos en la negociacin.
11. Seleccion lo que una persona necesita para negociar.
A. Tener iniciativa.
B. Ser organizado.
C. Tener independencia
12. Cuando se da la interdependencia:
A. ..solo seda cuando sean establecidos relaciones de afecto ( X )
B. se da cuando somos indispensables. ( )
13. En el proceso de negociacin que es lo primero que se debe hacer.
A. ..conocer con quien se va a negociar. ( X )
B. enfocarse en el informe normativo. ( )

14. Ud. cree que las tcnicas son herramientas tiles para la negociacin
Si
No
15. El enfoque normativo es importante en.
 A. ..la parte de la estrategia. ( X )
B. la parte social con l negociante. ( )
16. Escriba SI o NO: En demanda externa.
A. ..se utiliza elementos para disminuir la peticin. ( X )
B. se realiza ataques personas. ( )
17. Que puede producir la negativa a negociar si no se emplea en el momento adecuado?
A. ..ventajas y beneficias para l negociante. ( )
B. se puede producir intercambios en la negociacin. ( X )
18. Seleccion la respuesta correcta: consiste en hacer algunas afirmaciones falsas
intencionalmente
A. ..Autoridad ambigua. ( )
B. Hechos falsos. ( X )
19. Marque con X tres opciones para sondear en una negociacin.
A. Situaciones llenas de tensin. ( x )
B. Hechos falsos. ( X )
C. Autoridad prepotente. ( )
D. Tmelo o djelo. ( X )
20. En cierre en un crculo el trmino que defina el siguiente concepto: es una forma de darse
tiempo abiertamente para pensar, esperando que en una revaloracin mutua ambas partes
salgan beneficiadas.
Desafo.
Posponer.
Dividir.
21. Escriba SI O NO: Desafo es:
A. Una estrategia para poner a la otra parte a la defensiva. ( X )
B. Una alternativa para ceder proporcionalmente. ( )
C. Se seda cuando sean establecidos relaciones de afecto. ( )
22. En cierre en un crculo el nombre del autor que menciono las siguientes palabras: Sin
comunicacin no hay negociacin
Mona Lisa.
Fisher.
Covey.
23. Marque con X el concepto que defina a la sinergia.
A. Es un fenmeno que se presenta en los grupos. ( x )
B. Son hechos circunstanciales. ( )
C. Son estrategia que realizan en los grupos. ( )
24. Escriba SI O NO: La negociacin es un proceso que se encuentra presente en varios aspectos
de nuestra vida, en el intercambio dinmico con las personas:
( SI )
25. Quines clasificaron las propuestas de la negociacin?
A. Fisher y Covey.
B. Fisher y Leonardo.
C. Criqui y Matarasso.