INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE

LA MONTAA
Licenciatura en Administracin

Fundamentos de Mercadotecnia

Caso Practico

Docente: M.A Karina Antnez Luna

Estudiante: No. de Control:

Sierra Gonzlez Anel Idania A15120044

GRADO GRUPO
4 A

Tlapa de Comonfort, Guerrero. A 23 junio de 2017

JULIO REGALADO QUIERE AUMENTAR SUS VENTAS, AUN ANTE EL ALZA
EN PRECIOS
Por segundo ao, Soriana opera la campaa de promociones Julio Regalado que
era de La Comer. Ahora estiman incrementar sus ventas a doble dgito.

Doble dgito. La empresa estima aumentar sus ventas, an ante la desaceleracin

que padece el sector por el alza en precios.
CIUDAD DE MXICO (Expansin) -
La campaa de promociones Julio Regalado comenz el 7 de junio su segundo ao
de la mano de Soriana, luego de hacerlo por ms de 25 aos en La Comer. En esta
edicin espera crecer a doble dgito y aprovechar la incertidumbre econmica.
En mayo la inflacin aument a una tasa anual de 6.2%, la ms alta en 8 aos. El
alza en los productos comienza a desacelerar el consumo de los mexicanos. Segn
el ltimo informe del Indicador Mensual del Consumo Privado en el Mercado Interior
(IMCPMI) aunque se tuvo un avance de 2.1% en marzo en su comparacin anual,
fue la tasa ms baja de los ltimos 11 meses.
"La incertidumbre es una oportunidad para la campaa Julio Regalado",
seal Rodrigo Benet, director de Administracin y Finanzas de Soriana.
El directivo estim que durante los meses que dure la campaa (comenz el 7 de
junio y termina la primera semana de agosto), las ventas de las unidades Soriana
tendrn un desempeo similar al del ao pasado (alza de ms de 20%) y se
incrementarn a doble dgito.
En entrevista para Expansin, Benet seal que las familias acuden a las tiendas
no solo para comprar lo que requieren en la semana, sino para tener un stock los
siguientes meses, sobre todo en los productos no perecederos como atn, frijol,
paales, desodorantes, productos de limpieza corporal, entre otros.
Julio Regalado en Comercial Mexicana lleg a representar casi un mes de ventas
adicional para la compaa. Nuestro objetivo, en tres aos, es que a nivel nacional
represente tambin un mes de ventas adicional, coment Benet.
El ao pasado fue la primera vez que Soriana llevaba el mando de Julio Regalado,
esto luego de que la empresa comprara a Comercial Mexicana 70% de sus tiendas.
El primer reto muy importante para la organizacin fue llevar la promocin a las
ms de 800 tiendas en toda la Repblica Mexicana, llevarla a lugares donde nunca
antes haba existido Julio Regalado, cont Benet.
A l ser el primer ao, no tenan la demanda medida, por lo que hubo ofertas
planeadas para una semana y a los tres das ya se haba agotado el producto, este
ao aumentaron los pedidos y el volumen de mercanca.
Otro de los aprendizajes obtenidos fue el desconocimiento de la campaa por parte
del cliente en algunas localidades del pas. El cliente iba al super (tiendas Soriana)
y se encontraba con las ofertas, pero en la visita anterior ya haba comprado lo que
necesitaba y no iba preparado, contrario a lo que sucede en el centro del pas, donde
la gente inclusive semanas antes va haciendo un guardadito porque sabe que hay
promociones que son muy agresivas, dijo Benet.
Soriana estima aumentar su eficiencia e incrementar la venta por metro cuadrado
para lograr reducir la brecha con su competencia.
En 2016, la venta por metro cuadrado de Soriana fue de 34,577 pesos, 5% superior
a lo obtenido en 2015, antes de la compra de las unidades de la Comercial
Mexicana, de acuerdo con su reporte anual.
La campaa de promociones en las tiendas fsicas de Soriana, Julio Regalado se
sumar a la plataforma de e-commerce, donde la organizacin ofrece otra gama de
productos.
Hay una estrategia interesante que ha tenido mucho xito: un catlogo
diferenciado enfocado en mercancas generales, en artculos de alto valor y de
moda, donde hemos venido aumentando el nmero de productos, seal Benet.
 Fortalezas
*Las ventas de las unidades Soriana tendrn un
desempeo similar al del ao pasado (alza de
ms de 20%) y se incrementarn a doble dgito.
*Soriana estima aumentar su eficiencia e
incrementar la venta por metro cuadrado para
lograr reducir la brecha con su competencia.
*En 2016, la venta por metro cuadrado de Soriana
fue de 34,577 pesos, 5% superior a lo obtenido en
2015
*Al primer ao aumentaron los pedidos y el
volumen de mercanca.
Debilidades
*Desconocimiento de la campaa por parte del
cliente en algunas localidades del pas
* Un mes de ventas adicional
* El cliente iba al sper (tiendas Soriana) y se
encontraba con las ofertas, pero en la visita
anterior ya haba comprado lo que necesitaba y
no iba preparado.
* Las familias acuden a las tiendas no solo
para comprar lo que requieren en la semana, sino
para tener un stock los siguientes meses.
Oportunidades
*Incertidumbre econmica.
*Julio Regalado se sumar a la plataforma de e-
commerce
* El centro del pas, donde la gente inclusive semanas
antes va haciendo un guardadito porque sabe que hay
promociones que son muy agresivas
* Soriana llevaba el mando de Julio Regalado, esto
luego de que la empresa comprara a Comercial
Mexicana 70% de sus tiendas.
* Llevar la promocin a las ms de 800 tiendas en toda
la Repblica Mexicana, llevarla a lugares donde nunca
antes haba existido Julio Regalado
Amenazas
*Expansin de tiendas en toda la Repblica
Mexicana
* En mayo la inflacin aument a una tasa anual de
6.2%, la ms alta en 8 aos
* La desaceleracin que padece el sector por el alza
en precios.
* El alza en los productos comienza a
desacelerar el consumo de los mexicanos.
Objetivo general:
Incrementar sus ventas a doble dgito
Objetivo especfico:
Incrementar la venta por metro cuadrado para lograr reducir la brecha
con su competencia.
En tres aos a nivel nacional represente tambin un mes de ventas
adicional.
Planeacin de ofertas semanales.

Estrategia:
Una estrategia interesante que ha tenido mucho xito: un catlogo diferenciado
enfocado en mercancas generales, en artculos de alto valor y de moda, donde
hemos venido aumentando el nmero de productos, seal Benet.