EL CONTRATO ENTRE

ARTISTA Y MANAGER

Introduccin

Un manager es una persona u organizacin de la confianza del artista que

asume la responsabilidad de representar en todo lo relativo a su actividad
profesional, planificando, negociando y coordinando todo lo necesario, con el
objetivo de lograr la mejor rentabilidad artstica y econmica de su talento,
velando en su momento por la proteccin de sus intereses.

En esta definicin podemos ver el concepto de contrato de management: aqul

por el cual, a cambio de una remuneracin, el artista encarga al manager que
preste en su inters unos servicios y le confiere un poder o mandato para
representar sus intereses. Jurdicamente el contrato de management no est
regulado en el Cdigo Civil, es un contrato de los que los juristas denominamos
atpico aunque tiene elementos que se encuentran en las reglas del
arrendamiento de servicios, y del mandato representativo. Por lo tanto todos los
pactos, derechos y obligaciones, que las partes artista y manager- quieran
que regulen su relacin, debern constar en el contrato, porque no hay una
legislacin civil supletoria que trate esta figura.

Vamos pues a analizar la estructura de un contrato de management y los

puntos principales que suele incluir.

Debemos diferenciar al manager del que vamos a hablar del manager

personal, que es aquella persona que ayuda al artista en el desarrollo de su
carrera, llevando a cabo las tareas que exceden de lo puramente artstico,
como un asistente o secretario; esta relacin es jurdicamente ms simple, y
consiste en una prestacin de servicios (normalmente sin facultades de
representacin).

1. Partes

Cuando el artista es un grupo, el contrato se firmar por la persona del grupo

que haya asumido la representacin frente a terceros (en el supuesto en que
sus miembros hayan regulado estos aspectos por medio de un contrato de
grupo); en caso de no existir un representante del conjunto, el contrato se
firmar por parte de todos los integrantes del grupo, y en el contrato de
manager debern preverse algunas situaciones que normalmente se prevn
en el contrato de grupo (abandono del grupo por alguno de sus miembros,
derecho al nombre del grupo, comunicaciones a las partes...).

Aunque el artista se organice mercantilmente o fiscalmente en forma societaria

(esto es, independientemente del hecho de que la retribucin del artista pueda
ir canalizada a travs de una sociedad), el contrato lo firmar la persona fsica,
el artista. Si el manager es una sociedad pero el artista desea que la
permanencia de la persona fsica que en concreto dentro de esa organizacin
se va a ocupar de sus asuntos sea una condicin de la vigencia del contrato,
as podr indicarse en el contrato (clusula llamada intuitu personae),
pudiendo resolverse el contrato en el supuesto en que esa persona deje de
formar parte de la empresa.

2. Antecedentes

En esta parte del contrato se explicar qu es lo que hace cada una de las
partes, y qu se espera del desarrollo del contrato; estos antecedentes, si bien
no son constitutivos de derechos y obligaciones, si que ayudan a interpretar
los pactos del contrato que puedan tener una redaccin oscura.

3. Objeto del contrato

Deber concretarse cual es la parte de la carrera artstica a la que se cie la

actividad del manager: puede ser toda ella, como suele ser habitualmente el
caso de un artista novel, que no tiene discogrfica ni editorial, ni ha hecho
conciertos en vivo ni giras, y sobre lo cual el manager extender toda su
actividad y de cuyos ingresos percibir su retribucin; o solo una parte, por
ejemplo, los conciertos en directo, una gira, determinadas actuaciones de un
artista que ya tenga un contrato discogrfico y editorial. La retribucin del
manager estar relacionada con los ingresos de la actividad artstica que sea
objeto del contrato. Puede establecerse un porcentaje de remuneracin
diferente en funcin de las diversas categoras de ingresos artsticos.

Las reas principales que puede incluir la actividad del manager son:

- Imagen del artista (utilizacin de la misma en publicidad o patrocinio,

relacionada con productos discogrficos/musicales o no, por ejemplo,
aparicin del artista en un anuncio de cualquier producto de consumo).
- Actuaciones en directo, grabacin de programas en televisin (conciertos,
espectculos, galas, entrevistas, giras..).
- Seleccin y contratacin con discogrficas para la fijacin y distribucin de
las interpretaciones del artista.
- Asesoramiento puramente artstico (seleccin de temas y repertorio,
vestuario, coreografa...).
- Seleccin y contratacin de editora musical, en el caso de que el artista sea
autor.

4. Facultades del manager

En la prestacin de sus servicios, el manager puede tener ms o menos

facultades de representacin del artista, es decir, no solo negociar contratos,
sino tambin tener poderes para firmarlos en nombre y representacin del
artista, para contraer obligaciones en nombre del artista, lo cual deber constar
expresamente en el contrato. El otorgamiento de estas facultades debe
formalizarse mediante una escritura de poder, a los efectos de que las partes
con las que contrata el manager tengan una mayor certeza o seguridad formal.
5. Retribucin del manager

La remuneracin por la prestacin de los servicios que lleva a cabo el manager

suele ser un porcentaje (comisin) de los ingresos derivados de contratos
conseguidos por el manager para el artista. La retribucin habitual suele ser de
un 15% o un 20% de los ingresos (habr que indicar si son brutos o netos, y
en este caso qu gastos se deducen a los efectos del clculo de la comisin).
Debe regularse qu ocurre en el supuesto de actuaciones con prdidas o
fallidos (es decir, concretar si el manager cobrar su comisin o no,
independientemente del hecho de que el artista no solo no cobre sino que
incluso tenga que pagar los gastos), y con los adelantos.

La mayor o menor autoridad o poderes del manager suele ir ligada a la

posibilidad de percibir directamente del pagador las retribuciones que
corresponden al artista, hacer suyo el porcentaje correspondiente, y remitir el
resto al artista; aunque es habitual y de hecho es lo ms limpio y equitativo-
ver tambin contratos por los que el pagador retribuye directamente al artista
lo que le corresponde, y al manager su parte proporcional, de este modo no
puede haber discusiones en relacin con retenciones indebidas por parte del
manager o retrasos en los pagos entre manager y artista.

El artista deber poder verificar la exactitud y correccin de las liquidaciones

que hace el manager, directamente o a travs de terceros (contables,
auditores).

6. Gastos

El manager asumir unos gastos propios de estructura (por ejemplo, oficina,

personal, gastos generales), pero habr unos gastos directamente imputables
a las gestiones que lleva a cabo en inters del artista (por ejemplo
desplazamientos en una gira, produccin del espectculo, road manager,
alojamiento, publicidad) que correspondern al artista y que en el supuesto en
que el manager los hubiera adelantado, el artista se los deber rembolsar.

7. Exclusividad

Lgicamente el manager querr que su contrato sea exclusivo, es decir que el

artista no contrate con otro manager, o que el manager participe
exclusivamente en los ingresos que consigue para el artista , aunque puede
darse el caso de un artista con diferentes contratos de management (para
territorios diferentes, o para las diversas facetas que pueden ser objeto del
contrato de management, ver punto 3).

8. Duracin del contrato

El manager tendr inters en que la duracin del contrato sea la mxima

posible, porque de esta manera se asegura una participacin en los ingresos
obtenidos por el artista a lo largo de su carrera y rentabiliza el esfuerzo hecho
en una fase inicial en la que el artista normalmente obtiene pocos ingresos;
especialmente cuando el artista es novel en el momento contratar con el
manager, es lgico que ste quiera rentabilizar sus esfuerzos del inicio en el
que los ingresos son pocos. La duracin habitual de los contratos de
management suele ser de tres o cuatro aos, con prrrogas automticas.
Algunos managers presentan sus contratos con opciones y derechos de
tanteo, como si de contratos discogrficos se tratase, algo que puede parecer
abusivo frente al artista, que debe quedar en libertad de seguir con el manager
o contratar con quien le parezca mejor.

Una cuestin que conviene dejar bien clara en el contrato, para evitar
controversias, es hasta qu punto o momento el manager va a seguir
percibiendo su comisin por contratos formalizados por su intermediacin pero
que generan ingresos ms all de la duracin del contrato entre el artista y el
manager.

En muchos contratos suele existir una clusula penal (clusula de rescisin,

habitualmente utilizada en los contratos entre futbolistas y club) para el
supuesto en que el artista resuelva el contrato de management antes del fin de
su plazo de duracin, sin causa de incumplimiento del manager que lo
justifique, en cuyo caso suele establecerse una indemnizacin para el
manager (para compensar el esfuerzo que hubiera hecho antes de la
resolucin). Para la proteccin del artista conviene establecer un clusula que
le permita resolver el contrato en el supuesto en que el manager desarrolle su
actividad de forma ineficiente, esto es, que no genere ningn tipo de actividad
o ingreso para el artista.

9. Otros pactos

Los arriba mencionados son los pactos principales del contrato de

management, aunque suelen incluirse otros pactos como por ejemplo la
posibilidad o no de ceder el contrato (o calificarlo de incedible, atendida la
condicin de intuitu personae del mismo, comentada al principio),
declaraciones de los artistas, incidencias (fuerza mayor...), adelantos y fallidos,
compromiso de otorgamiento de poder notarial irrevocable, jurisdiccin
competente para disputas y otros pactos de tipo general en los contratos.

enric enrich
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