1.

Nada de esperar mirando las musaraas a que llegue el cliente

En un mundo competitivo, la especializacin y la seleccin darwiniana justifican estudiar y estar
al da. Hay que especializarse y disciplinarse para conocer el derecho vigente y la ltima
jurisprudencia. Preparar el caso concreto est muy bien pero mejor est forjarse un poso de
conocimiento general que proporcione esa valiosa herramienta que es la intuicin jurdica.

Hay crisis pero no es buena idea flotar en el naufragio en medio del ocano contando las horas.
Me viene a la mente la conocida fbula de las moscas: Erase una vez dos moscas que se
posaron en la leche de un caldero. Una de ellas, la ms fuerte, comprendi que sus patas se
hundan en el lquido y no podra salir y se abandon a su mala suerte. La otra, ms tenaz,
decidi mover sus alas y patas rpidamente hasta que se formo una capa de nata que le
permiti un punto de apoyo slido desde el que moviendo las alas pudo pudo salir volando.

2. Lealtad con el cliente

El abogado no es un buitre carroero ante el cliente sino un guila imperial que luchar por los
polluelos. Hay que decir la verdad al cliente y saber decirla: ms vale una vez rojo que ciento
colorado. Adems, si se hacen escritos bien est mandarle copia al cliente. No importa que no
entienda la jerga forense, porque lo que entender es que su abogado est trabajando en su caso.

Tambin hay que frenar la voracidad del cliente y pedir lo razonable. Aquello de pedir mucho
para que te den menos, o de construir la demanda con ruido y furia hay que dejarlo para las
demostraciones cinematogrficas de poder de King-kong, golpendose el pecho.

La razn puede perderse si se reclama un disparate.

3. Saber escuchar al cliente antes de hablar

Cuando se recibe al cliente a quemarropa, hay que tener presente el consejo dado por John
Wayne para los jvenes actores: Habla bajo, habla despacio y no digas demasiado.

4. Jams digas al cliente que el pleito est ganado

O que la sentencia se dictar en unas fechas aproximadas. Son variables difciles de controlar y
todo pronstico fallido resta credibilidad al profeta. Las buenas noticias se dan cuando llegan.

5. Valenta al encarar un pleito

Todo est en los libros. Todo puede estudiarse y defenderse, pero eso s, con esfuerzo e incluso
en expresin de Churchill, con sangre, sudor y lgrimas. Cortar y pegar est bien, pero mejor
es leer y estudiar el caso. Siempre se descubren ngulos y perspectivas nuevos.

Por supuesto, no asustarse por el adversario: David vence a Goliat ms de lo que creemos.

Y si es una apelacin nada de repetir la demanda: hay que tomarse el tiempo para justificar la
apelacin en trminos sucintos, claros y realmente crticos.

6. Mantener la coherencia entre los escritos procesales

En lo contencioso-administrativo se impone una atenta labor de cotejo entre solicitud
administrativa, reclamacin o recurso, demanda y escrito de conclusiones, para evitar la condena
de desviacin procesal.

7. No todo es pescar jurisprudencia en la vida

Muchos abogados se dedican a bucear hasta encontrar el caso lo ms parecido posible al
planteado y entonces a utilizarlo de pilar argumental. A veces no hay jurisprudencia aplicable o
si la hay, la misma est superada o en trance de ser cuestionada. Ms importante que la
sentencia citada es la argumentacin que la explica y extrae su fruto. Adems, si se busca
jurisprudencia hay que pescar en todas las aguas: en la jurisprudencia menor, en la
constitucional, en los dictmenes o incluso en jurisprudencia de otros rdenes jurisdiccionales
pues a veces hay soluciones comunes para disciplinas diferentes.

8. Formarse en las disciplinas transversales

El Derecho es un universo y bastante es conocer algunas esquinas y vericuetos. Una gran
disciplina muy olvidada es el Derecho Procesal y es tremendamente til. El mejor cirujano de
corazn del mundo fracasar si no sabe como leer un historial clnico, cmo esterilizar, quin
debe acompaarle en su operacin, los tiempos de ejecucin, si no conoce los efectos de la
anestesia o el protocolo de atencin al paciente. Un incidente, trmite o argucia procesal puede
hacer ganar un pleito perdido o perder un pleito ganado.

9. Las demandas, contestaciones o recursos deben ser breves

Aqu el tamao no importa. No son tesis doctorales ni tampoco deben emular a Proust: los
jueces no estn para magdalenas.

10. Hay que estructurar, ordenar y rotular los alegatos (escritos o

verbales)
Cuando se escriben unas alegaciones o cuando se expone un alegato verbal hay que
estructurarlo, ordenarlo y con rtulos. Los puzzles, rayuelas y desorden estn bien para el
cine independiente pero no para la vida real. Si algo (un argumento y la tesis consiguiente) no
puede resumirse en un rtulo de tres lneas, mejor no decirlo.

11. Nada de mandar escritos en caliente

Un escrito de alegatos no es una pizza sino un delicatessen y para eso hay que tomarse tiempo y
si es posible, consultarlo con la almohada. Es increble como vara la perspectiva e impresin
de un mismo escrito cuando es reledo por su autor veinticuatro horas despus. Solo puede
mejorar.

12. Humildad
Hay que barajar la posibilidad de que estemos equivocados y que el enfoque sea incorrecto o
manifiestamente mejorable. Nada mejor que contrastar el asunto con un colega. El
distanciamiento enriquece.

13. Cuidar la sintaxis y el lxico

Precisin y frases cortas. Resulta contraproducente un mensaje mal escrito, con erratas, errores o
indigerible. Es cierto que las sentencias suelen ser un ejemplo de literatura plmbea con ecos del
Ulises de Joyce pero no por ello el abogado debe incurrir en el vicio que critica.

14. Nada de aluvin de sentencias, citas jurisprudenciales enormes y

reiteradas
Pocas sentencias y citadas en extracto: solo el fruto interesa. Un pleito se gana como se amarra
un novillo en un rodeo: rapidez y precisin. Y por supuesto, procurar no fundamentar toda una
demanda en artculos de la Constitucin. Se necesitan algo ms que los diez mandamientos para
demostrar que se tienen mritos para ir al cielo o para no ser condenado.

15. No despreciar nunca los hechos

Contrariamente a lo que se piensa la inmensa mayora de los pleitos son controversias sobre
premisas de hecho, hay que tener presentes las cargas de prueba y principios de utilidad y
pertinencia.

16. Poca calderilla

Latinajos pocos pero bien administrados. Citas de doctrina y autoridades menos todava.

17. No abandones el pleito a su suerte tras las alegaciones o conclusiones

Entre el vencimiento del pleito y la sentencia suele haber un dilatadsimo lapso temporal en el
cual puede haberse dictado una sentencia o aprobado una norma favorable a la tesis sostenida en
el pleito, y siempre puede y debe aportarse antes de dictarse sentencia.

18. Recursos, protestas y pataletas, las justas

Hay que librar las batallas procesales que puedan ganarse y no enzarzarse en cuestiones menores
o colaterales.

19. Elegancia y respeto hacia el juez y los abogados contrarios

Trata al abogado contrario como te gustara que te tratasen. Nada aade la algarada ni el ataque
personal, y puede ser factor decisivo de la imposicin de unas costas o de una sentencia dura.

20. Exigir al cliente la provisin de fondos o anticipo

Y por supuesto, si estamos dispuestos a llevar el litigio como si fuera cosa propia, cumpliendo
esas reglas, estaremos en condiciones morales de exigir al cliente la provisin de fondos o
anticipo. Sin complejos. Si no lo entiende, no ser un buen cliente.