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40 DAS A XITO EN INVERSIN INMOBILIARIA

INTRODUCCIN

si quiere empezar en bienes inmuebles concentrndose en actividades simples durante


un perodo de 40 das, este libro se escribe expresamente para usted. No es una
pregunta de si este plan para el xito trabajar - si sigue estos planes de
acciones fielmente, tendr xito. Cmo sabr? Trabajar para encontrar acuerdos
buenos en bienes inmuebles, hacer ofertas y fabricacin de dinero del principio.
Comience con el modo de pensar que el fracaso no es una opcin. No hay volver; una
vez que aprenda algo, lo sabe. A travs de mis seminarios y cintas, he hablado a
cien mil inversionistas de bienes inmuebles, de principiantes a pros. Pase lo que
pase el nivel de experiencia, cada uno me pregunta las mismas preguntas: Qu
debera hacer esta semana? Cmo puedo empezar? o (para el pros) Cmo me puedo
enfocar? La informacin en este libro le ayudar a enfocarse, ponerse yendo y dejar
de preocuparse o preguntarse, Qu hago maana? Qu hago la prxima semana?

Yo

Qu determina su xito?
Cualquiera puede seguir estas ideas y hacerse un inversionista. No tiene que
experimentar o una licencia. No tiene que ser hasta un agente de bienes races.
Slo requiere estas tres cosas: deseo, tiempo y compromiso.

Deseo

Su xito en la inversin inmobiliaria es determinado por su deseo. Debe tener ya el


deseo, o no leera este libro. La pregunta es: Qu desea? La sujecin que es el
foco del Da 1.

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INTRODUCCIN

Tiempo

Cualquier negocio en el cual est requiere que usted dedique el tiempo. Recomiendo
dedicar entre 5 y 10 horas por semana trabajando en su negocio de bienes inmuebles.
Esto es exactamente cmo este Plan de 40 das se disea para trabajar. Si quiere
dedicar consecuentemente al menos cinco horas por semana a bienes inmuebles durante
las prximas seis semanas, conseguir resultados.

Compromiso

El tercer requisito es el compromiso. Creo que la mayor parte de personas fallan en


cualquier negocio, pero sobre todo en bienes inmuebles, porque lo intentan durante
slo dos semanas con un foco de media jornada. Despus de unas llamadas
telefnicas, deciden que este camino particular hacia la riqueza no trabaja. Cuando
comenc en la inversin inmobiliaria, decid asumir un compromiso de cinco aos, de
media jornada. Me dije que examinara la situacin en la seal de cinco aos y
decidira si seguir. Por supuesto, seis meses ms tarde, tuve ganas de marcharme,
generalmente porque no tena los sistemas en el lugar que tendr despus de leer
este libro. Hoy, me alegro de que no me march. En la seal de 12 aos, hice ms
dinero de un acuerdo que hice el ao pasado que hice durante los dos primeros aos
enteros estaba en bienes inmuebles. Como en la marcha de cualquier negocio, se
mejorar cuando va. Realice que no tiene que saber que todo all debe saber sobre
bienes inmuebles o ser superagudo. Tampoco tiene que tener mucho dinero o crdito
para empezar. Lo principal se debe pegar simplemente con ello.

Un estudiante mo en San Diego se haba estado interesando superficialmente por la


inversin inmobiliaria durante siete meses, pero no haba adoptado los planes de
acciones que haba presentado. En vez del siguiente este plan simple, la arregl
propio, intentando esto y esto. Despus de andar con paso lento a lo largo durante
casi 30 semanas, todava no haba encontrado un acuerdo y se frustr. Ped que ella
se pegara con ello un poco ms largo. Sigui mi sistema ms estrechamente,
encontr un acuerdo a travs de un corredor de bienes races, comprado, arreglado,
y vendi una casa e hizo 80.000$! Recientemente compr una segunda casa de la
inversin y har probablemente $180.000 - esto est en su bolsillo. Cree que se
alegra de que se peg con estos proyectos?

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Introduccin

Disipacin de dudas
Se pregunta si la inversin inmobiliaria realmente trabaja o si le conviene?
Probablemente conoce a la gente que ha hecho mucho dinero en bienes inmuebles - la
mayor parte de ellos por casualidad porque compraron una casa y se dobl en el
valor. Considere esto: Si esta gente hiciera el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, slo en su propia casa sin la hasta tentativa, entonces tiene una
posibilidad de hacer un poco de verdadero dinero en bienes inmuebles. Me pregunto
sobre la gente que compr una casa para vivir en, hizo 100.000$ en tres aos en
ella, y todava gaste 50 horas por semana en un trabajo que no les gusta. Por qu
no pasan ms tiempo para bienes inmuebles y menos tiempo en empleos que no les
gustan? Aun si ve el potencial en la inversin inmobiliaria, podra decidir que no
quiere ser un inversionista de bienes inmuebles. Tengo noticias para usted. Est en
bienes inmuebles, si quiere ser o no. Tiene que vivir en algn sitio. Compra o una
casa por usted o paga el alquiler. Entonces, por qu no al menos aprenden cmo
hacer el dinero en su inversin ms importante? Despus de leer y completar los
ejercicios en este libro, sabr cmo comprar su propia casa por al menos el 20 por
ciento debajo del valor de mercado. El veinte por ciento en una casa de 200.000$
significa que salvar 40.000$. Si hace esto cada cinco aos, los dlares tienen
sentido. Si alquila, considera el arriendo optioning, que alquila con la opcin de
comprar. As, no tirar todos sus dlares de alquiler. Ahora mismo, si alquila por
1.000$ por mes, qu tiene que mostrar para ello al final de ao? Doce cheques
anulados. No ha recibido ninguna reduccin de impuestos, ninguna porcin de la
propiedad y poca ventaja a cambio de su dinero ganado con el sudor de la frente.
Puede cambiar esto. Si tantas personas hacen el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, cuntos puede hacer si lo hace a propsito? En el mercado de hoy, la
gente me pregunta si hay una burbuja de bienes inmuebles - y un tiempo cuando esa
burbuja se podra reventar. Les gusta hablar ellos mismos de hacer la inversin
inmobiliaria. Dicen que los bienes inmuebles son demasiado arriesgados. Los precios
son demasiado altos. No deberan entrar. A menudo, sufren de la parlisis del
anlisis. Pero considere esto: Como puede hacer el dinero en bienes inmuebles sin
destinar su propio dinero, no hay casi riesgo del mercado. Por ejemplo, hago
wholesaling, el que significa que encuentro la propiedad por un precio bueno, la
pongo segn el contrato y la vendo antes de que me tenga que cerrar en la venta. No
me preocupo si el mercado sube o abajo siguiente cuarto. En wholesaling, estoy en y
antes de que el siguiente cuarto venga. Si reconstituye casas, puede comprar,
convenir y vender una casa en aproximadamente seis

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INTRODUCCIN

meses. Con este enfoque, no se preocupa por lo que el mercado har en dos o tres
aos. Si realmente arrienda opciones (es decir alquiler con la opcin de comprar),
se cierra en su precio de compra cuando hace el acuerdo. Si el mercado sube, tiene
una oportunidad de vender y hacer mucho dinero. Si, por otra parte, el mercado
disminuye, no le obligan a ejercer su opcin de comprar la propiedad. Slo se va
despus de que el arriendo aumenta y reduzca su riesgo del mercado para el cero.

Factores de riesgo
Ms bien que tasar lo que su riesgo es para entrar en bienes inmuebles, tase lo que
su riesgo es para no entrar en bienes inmuebles. Esto es la verdadera pregunta.
Qu ha sido su riesgo durante varios aos pasados si no ha estado comprando bienes
inmuebles? Mucho. Con la mayor probabilidad, los valores de bienes inmuebles
seguirn elevndose. Si se queda en ciertos mercados para la carrera larga, siempre
har probablemente bien. Si est en la bolsa o mercado inmobiliario y compra
acuerdos buenos cada mes, no se preocupar si el mercado disminuye el prximo ao.
El prximo ao, todava compra, por tanto se beneficia de aquellos precios menos
caros. Compare bienes inmuebles con la bolsa. Los accionistas que infunden pnico
cuando el mercado disminuye podran vender todas sus reservas. Haciendo esto, se
cierran en sus prdidas. Si se hubieran agarrado a aquellas reservas durante cinco
a diez aos, el valor de su inversin probablemente habra vuelto a un nivel ms
alto. Del mismo modo, con bienes inmuebles, si los inversionistas pueden colgar en
el bastante mucho tiempo, el tiempo fijar casi cualquier problema.

Hace muchos aos, compr algn duplexes no una parte tan buena de Nashville.
Result ser un acuerdo malo porque pagu demasiado dinero por ellos. Pagu el valor
de mercado lleno de lo que valan entonces. Estos duplexes necesitaron ms trabajos
de reparacin que haba realizado, sin embargo, y no sorprendentemente, el primer
ao o dos los pose, no hice ningn dinero debido a reparaciones caras. Entonces,
la vecindad se mejor, la gente comenz a arreglar sus propiedades y mi acuerdo
malo casi triplicado en el valor. El tiempo fij este error y puede fijar casi
cualquier error que hace.

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Introduccin

Si tiene objetivos a corto plazo, entra y del mercado usando wholesaling, arrienda
optioning y reconstituir. Con estos enfoques, no se tiene que preocupar de qu el
mercado har aos ahora. Si sostiene propiedades para el largo plazo y lo hace
correctamente, por el siguiente este Plan de 40 das, no tendr mucho riesgo del
mercado porque siempre compra, siempre es capaz de colgar en, y el tiempo fijar
casi cualquier problema.

Por qu inversin inmobiliaria?


Como un inversionista de bienes inmuebles, tiene su propio negocio - un negocio que
puede hacer una ganancia generosa. Cuando est en el negocio, siempre compra y
vende algo. Su ganancia depende del volumen de ventas o el coste de cada artculo.
Por ejemplo, como un camarero en un restaurante, sola conseguir una punta basada
en el precio de la comida del cliente. Despus de trabajar en un establecimiento de
la 10 comida de $ donde mi punta media era 1,50$, me hice elegante y trabaj en un
mejor restaurante en el cual la mayor parte de comidas cuestan 40$, levantando mi
punta media a 6$. Aument mis ganancias casi cinco veces, y todava tomaba un plato
de la comida a la mesa. Es slo que la comida era ms cara. Haca la misma cantidad
de trabajo, pero haca ms dinero. De un modo similar, puede trabajar ms elegante,
no ms difcil, en bienes inmuebles, recogiendo ms dinero haciendo acuerdos con
artculos del billete alto. La inversin inmobiliaria tiene varias ventajas a otros
negocios.
Apreciacin

Los precios de la apreciacin son generalmente el 3 por ciento al 6 por ciento por
ao, el que significa aproximadamente cada 10 aos, una propiedad se dobla en el
valor. Cuando debe el tiempo entrar en bienes inmuebles? Hoy!
Ventajas fiscales

La gente rica se concentra en una cosa bsica - dlares limpios. Este libro
proporciona la informacin sobre algunas consideraciones fiscales generales ya que
empieza en la inversin inmobiliaria.
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INTRODUCCIN

Si trabaja para una compaa o corporacin, probablemente no consigue ninguna


amortizacin fiscal workrelated; van a su empleador. Sus exenciones seran sus
hijos, donaciones caritativas e inters hipotecario en su casa, que es su deduccin
impositiva ms grande. Pero si posee su propio negocio, realizar varias ventajas
fiscales. (Consulte con su contable sobre varios derechos tributarios que se
aplican a usted.) Puede amortizar casi cualquier gasto relacionado con su negocio.
Como el dueo de un negocio de bienes inmuebles, tambin puede amortizar la
depreciacin y el inters hipotecario. Otro beneficio fiscal incluye la utilizacin
de un 1.031 IRA de cambio, autodirigido libre de impuestos o plan de jubilacin
para comprar y vender bienes inmuebles, haciendo posible no pagar ningunos
impuestos o aplazar impuestos sobre sus ganancias. Lo que es ms, como un
empresario, puede comenzar un plan de jubilacin independiente, amortizando hasta
40.000$ (segn una escala mvil) de las ganancias de su primer ao directamente de
la cumbre. Vaya a mi sitio web en www.sheminrealestate.com para conectar con
compaas que le pueden comenzar con un plan de jubilacin. No se afilian conmigo
estas compaas, tampoco saco ganancia de ellos - slo creo que son recursos buenos
para usted, como han sido para m.

Deuda o accin de palanca

Tomar a prstamo probablemente fondos para comprar bienes inmuebles. La idea no es


comprar bienes inmuebles sin ningn dinero; debe comprar bienes inmuebles sin usar
sus fondos personales. Qu otros negocios puede comenzar y ha financiado por otra
gente? Muy pocos.

Alquiler cubre gastos

Sus gastos para mantener la propiedad son generalmente cubiertos por alquileres que
colecciona para propiedades que sostiene con el tiempo.

Oferta y demanda

Cuando posee la propiedad, tiene el suministro, y su propiedad estar en la


demanda. Por supuesto, tiene que analizar el mercado para entender cmo el
principio de la oferta y demanda trabaja en su lugar.

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Introduccin

Cuando primero entr en bienes inmuebles, crea que haba slo una manera de hacer
el dinero: Preste dinero para comprar una propiedad, arreglarla y alquilarla. Los
arrendatarios pagan su deuda y gastos, y la propiedad aprecia. Qu tan grande
constructor de la riqueza! Pero esta estrategia tambin requiere el funcionamiento
con arrendatarios y hacerse un gerente de la propiedad. Si puede colgar en all con
el tiempo, realizar una ganancia y finalmente construir la riqueza que quiere.
Sin embargo, sin falta considere la proporcin de la recompensa al trabajo. Ir para
mayores ganancias puede requerir mucho ms trabajo. Por eso tengo otra regla de
business:The ms personas implicadas, ms complicado todo es. Esto significa ms
arrendatarios que tiene, ms trabajo tendr. Ve, la casa actual o doble nunca llama
para pedirme algo; es la gente que vive en la casa o doble quienes llaman y exigen
la mayor parte de mi tiempo. Lo mismo es verdad para usted y su tiempo. No confunda
la propiedad de la propiedad con la direccin de la propiedad. La propiedad de la
propiedad es para qu va; la direccin de la propiedad es lo que vuelve ms a la
gente loca. Del mismo modo, aunque reconstituir propiedades se puede convertir en
un negocio provechoso, maneja a los contratistas que vuelve ms a inversionistas
locos. Asegrese que tiene sistemas buenos en el lugar para manejar a su gente y
procesos.

Alto vuelva en inversin

Con tres marcha de motores de la riqueza, su vuelta posible en la inversin es


alta, o, ya que me gusta decir, infinito. stos son sus motores: posee propiedades
que aprecian, realizar ventajas fiscales, y usar el dinero de otra gente para
hacer todo esto pasar. Todo esto lleva a posibilidades ROI interminables.

Modos de hacer el dinero en bienes inmuebles


Las siguientes secciones le dan ideas ampliadas para la fabricacin de dinero en
una variedad de caminos.

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INTRODUCCIN

La compra, Alquiler y/o Reconstituir Propiedades

Puede construir su negocio de inversin inmobiliaria comprando la propiedad del


alquiler y hacer reconstituye. Muy recomiendo contratar a un gerente, sin embargo,
de modo que no se implique en los detalles cotidianos. En cambio, maneja al
gerente.
Wholesaling

A la propiedad al por mayor, encuentra mucho, la pone segn el contrato, la anuncia


por ms dinero que paga, luego se cierra en ella con el comprador al mismo tiempo
que se cierra en ella con el vendedor original. Wholesaling tiene ventajas claras:
ninguna compra, no prestar dinero y ningunas transacciones con arrendatarios o
contratistas.
Arriendo Optioning

Esto implica arrendar una propiedad con la opcin de comprarlo en un precio fijo,
debajo del valor de mercado. El arriendo optioning se ha hecho cada vez ms
popular. Hace veinte aos, pocos coches se estaban arrendando; hoy aproximadamente
la mitad de los coches en el camino se arrienda. El arriendo optioning puede
contestar muchos problemas. Por ejemplo, la gente independiente que no puede tener
derecho a una hipoteca puede el alquiler a propio su casa y nuevos residentes
pueden el alquiler a propio mientras llevan tiempo para instalarse una nueva rea.

Dinero hacer corretaje

Como un agente de bolsa, se hace el intermediario para la gente que tiene el dinero
y la gente que necesita el dinero, y ordena que unos honorarios los renan, como la
mayor parte de bancos hacen. Ver las semejanzas? Los bancos toman el dinero de la
gente que abre ahorros y cuentas corrientes, les paga una baja tasa de inters por
el uso de su dinero, luego se vuelve y presta ese mismo dinero en mucha tasa de
inters ms alta. Como un prestamista difcil, toma el papel del banco. Presta el
dinero en la propiedad, asegurada por bienes inmuebles, y se paga por reunir
acuerdos. Despus de aproximadamente 10 aos en el negocio, muchos inversionistas
de bienes inmuebles afortunados se hacen prestamistas difciles.

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Introduccin

Consulta

Una vez que haya estado en el negocio durante unos aos, la gente le pide el
consejo. Como un consultor, puede cobrar una tarifa horaria o un porcentaje de las
ganancias si ayuda con un acuerdo.

Direccin de la propiedad

Una vez que aprenda a manejar la propiedad del alquiler, lo puede hacer para otra
gente. Los gerentes de la propiedad culpan del 5 por ciento al 10 por ciento del
alquiler grueso, ms varios honorarios.

Corredor de bienes races

Los corredores de bienes races ganan comisiones de ayudar a la gente a comprar y


vender bienes inmuebles, aunque no sea lo mismo que como es un inversionista de
bienes inmuebles. Hay ventajas de ser un agente (ganando comisiones, acceso a una
oficina de bienes inmuebles y poniendo en una lista servicios y capacidad de
dirigir anlisis de ventas comparables), pero decid que fueron enormemente pesados
ms que por estas desventajas: licenciando requisitos, honorarios, contratos largos
y mucha regulacin. Adems, los agentes no pueden pagar los honorarios del
descubridor a la gente que no es corredores de bienes races, mientras los
inversionistas pueden.

Hipoteca hacer corretaje

Puede comenzar su propio negocio de corretaje, o se puede afiliar con agentes de


bolsa y recibir unos honorarios de la remisin de cada acuerdo que enva a su
camino.

Establecimiento de afiliaciones

Puede hacer conexiones con empresas constructoras o afiliarse con contratistas,


compaas del ttulo y agencias de cierre para conseguir unos honorarios de la
remisin de cada trabajo que enva a su camino. O puede comenzar su propia compaa
para proporcionar estos servicios. Para

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INTRODUCCIN

todas las afiliaciones, ser seguro de verificar las legalidades en su rea y


revelar sus afiliaciones por escrito a cada uno implicado en lo que hace.

Desarrollo de tierra

Compre la tierra, aada divisin por zonas y alcantarillas, quizs hasta casas, y
luego venda todo por mucho ms que lo pag. Dos de los negocios ms jugosos en el
mundo compran el whisky por la botella y lo venden por el tiro, y compran la tierra
por el acre y lo venden por la parte. Los desarrolladores de bienes races hacen
mucho dinero porque en vez de hacer un acuerdo a la vez, tratan con mltiplos.

La presentacin de seminarios y la escritura de libros

Cundo ha ido a un seminario dado por un experto, se ha preguntado alguna vez, Si


esta persona hace tanto dinero en bienes inmuebles, por qu vende libros y cursos y
hace seminarios? Slo puedo hablar para m, pero la causa principal escribo libros
y seminarios de plomo consiste en que me gusta hacerlos. Sugiero que nunca haga
nada que no le guste hacer. Aunque realmente haga un poco de dinero de mis libros y
seminarios, hice ms dinero de un acuerdo de bienes inmuebles el ao pasado que
hice de todos mis libros y ventas de curso en los cinco aos pasados. Y tengo tres
libros de bienes inmuebles ms vendidos. Adems, tomo casi todos los beneficios de
mis libros y cursos, y los dono directamente a la caridad. Por eso tan me motivo -
porque me gusta ayudar a la gente de tantos modos como puedo. Otra vez, es ms
fcil hacer ms dinero de una casa de 200.000$ que de un libro de 20$.

Compra de preconstruccin de propiedades

Cuando compra propiedades preconstruidas, deja un depsito antes de que algo se


construya. Suponga que se ha contrado para comprar una casa preconstruida y el
revelador levanta los precios dentro de un ao. Puede vender su contrato por ms
que lo asegur para. En esta rea de la inversin, sobre todo precvase de la
oferta y demanda. Tambin reconozca que hace amarrar la capital en su depsito. Lo
ms importante de todos, a
xxiv
Introduccin

minimice su riesgo, asegrese que se siente cmodo tratando con el


constructor/revelador con el tiempo.

Qu tipo de propiedades?
Debera invertir en viviendas unifamiliares, duplexes, bloques de pisos,
condominios, centros comerciales, edificios de oficinas, tierra o remolques? Este
Plan de 40 das ha trabajado en casi cada comunidad con cada tipo de la propiedad.
Guarde los ojos de su inversionista abiertos. Recuerde, de alguien yendo a comprar
esa propiedad que considera; de alguien yendo a vender esto; de alguien yendo a
moverse en ello. La permanencia estrecho, profundamente, y enfocado trae el xito
en cualquier negocio. Es competitivo ah. La mayor parte de inversionistas
seleccionan un o dos tipos de la propiedad y un rea geogrfica para especializarse
en. Comenc a especializarme en viviendas unifamiliares y duplexes en cierta rea
de Nashville, Tennessee, y ha trabajado bien para m. Tengo un amigo que se
especializa en edificios del piso pequeo; el otro que slo hace la preconstruccin
en condominios; el otro que slo hace la nueva construccin en Las Vegas; el otro
que slo hace pequeas propiedades comerciales en su rea. Muy recomiendo que se
quede estrecho, profundamente, y enfocado para guardar sus posibilidades
ilimitadas.

Esto es su plan de 40 das


Recuerde, el plan que est a punto de seguir est basado en un de 5 horas a la
semana de trabajo de 10 horas (es decir si trabaja 5 das por semana, 2 horas por
da en bienes inmuebles, esto es 10 horas por semana). La pregunta es esto: tiene
10 horas por semana para dedicar a la construccin de un nuevo negocio? Casi cada
uno hace. Si su vida est llena ya con una familia y trabajo, lo debera tomar un
poco ms despacio y dedicar slo cinco horas por semana. El alcanzamiento del xito
le tomar un poco ms largo, pero todava puede tener xito en bienes inmuebles
usando este enfoque. Tal vez se implica ya en la inversin inmobiliaria. Grande!
Si trabaja en ello de jornada completa, puede seguir este plan de xito
completamente rpido - quizs pasar por ello en 20 das en vez de 40. Si se siente
pegado, use este plan de reenfocar y regresar en la pista. Este plan de accin
asegurar que se concentre en actividades que le traern xito y recompensas
financieras.
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INTRODUCCIN

El primer paso debe destinar al Plan de 40 das firmando abajo: ___________________


(su nombre) ____________________, destino al siguiente estos planes de acciones
durante das ___. Fecha inicial _________________

La nota del autor


Este libro est lleno de ideas que han trabajado para otros y pueden trabajar para
usted, tambin. Por favor slo use las ideas que se siente absolutamente cmodo
con. Todo el negocio, incluso bienes inmuebles, debera consistir en transacciones
mutualmente ventajosas. Ayude a otros y debe ganar, tambin. Para aquellos lectores
que piensan un poco del material en esto registra simple o bsico, mi pregunta a
usted es esto: practica estos mtodos? Son por lo general los procedimientos
simples que le traen la mayor parte de xito! Inversin feliz.

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D S 1

Objetivo de ponerse, la parte 1

el efore cavamos en el cmo de la inversin inmobiliaria, piense en el por qu.


Dnde quiere estar tres aos de ahora? Cinco aos de ahora? Diez aos de ahora?

Qu le motiva?
El determinante nmero un de su xito en la inversin inmobiliaria es su deseo: su
motivacin como reflejado en sus objetivos y su plan. Muchas personas creen que el
xito en la inversin inmobiliaria depende de su entendimiento de contratos, leyes
y conceptos financieros. No creo esto. La gente ms afortunada que he encontrado
tiene mucho deseo. Nada los par. De hecho, muchos de los inversionistas
superafortunados realmente no saben todo sobre la inversin inmobiliaria. Muchos no
son familiares con muchos conceptos que llegar a conocer en este libro, como el
wholesaling, optioning del arriendo, sociedades annimas, avanz el anlisis o los
tipos diferentes de los contratos. Ellos simplemente
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

tenga mucho deseo; salen y hacen cosas pasar; no se preocupan de ello - slo siguen
trabajando su plan de accin. Cuando comenc en la inversin inmobiliaria, no saba
estas cosas tampoco. Pero hice bastantes actividades para experimentar bastantes
xitos. La parte ms importante de su carrera de inversin inmobiliaria es el deseo
y la motivacin - si ha estado en bienes inmuebles durante 10 aos, o comienza
slo, o ha gastado los 10 aos pasados slo pensando en empezar.

Dnde consigue su consejo?


Como empieza realmente a hacer las actividades de bienes inmuebles y aplicar este
Plan de 40 das, sugiero que comparta sus deseos y motivaciones con la gente. Est
preparado para todas las clases de respuestas, porque los conseguir.
Probablemente, tiene la gente en su vida que apoya lo que hace, y otros que le
ridiculizan pase lo que pase; unos tienen un sentido del humor y harn la diversin
de sus ambiciones mientras todava los otros no harn caso de ellos, creyendo que
son slo ms de sus sueos. Para la diversin, tome el comentario de la persona ms
escptica, antelo, y luego, seis meses a un ao de ahora, cuando se haya cerrado
segn su primer acuerdo y haya sido la fabricacin de dinero, les haya dado un poco
de su dinero. Slo dles un control de 500$, diciendo, Se ri de m cuando dije
que entraba en bienes inmuebles. Bien, slo hice un acuerdo e hice 7.000$.
Entonces, ver lo que dicen. Se sobresaltarn. De repente, se harn interesados en
la inversin inmobiliaria. La mayor parte de personas consiguen el consejo de tres
grupos de personas. Es importante que sepa esto ya que busca la ayuda que construye
su negocio. Agrpese Uno incluye a la gente que no tiene absolutamente pista lo que
hablen de, pero amen dar al consejo. Lamentablemente, sta es la gente (a menudo
miembros de familia) de quien conseguimos la mayor parte de nuestro consejo. Aman
decir cosas como, Esto no trabaja. Est loco. Esto es otra timo. Tienen muchas
cosas negativas de decir, pero no han hecho ninguna inversin inmobiliaria ellos
mismos. As pues, cuando oye su consejo, mentalmente los pone en el Grupo Un y no
presta ninguna atencin a lo que dicen. El grupo Dos se arregla de la gente que ha
intentado algo, ha fallado miserablemente y ama decirle sobre ello. Podran decir,
Compr un curso de bienes inmuebles a un programa de televisin. Intent bienes
inmuebles, y no trabajan, as no haga lo hace! Esto es cuando les pregunta,
Cunto se peg con ello? Averiguar probablemente ellos
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Objetivo de ponerse, la parte 1

nunca hasta lea el curso. Esta gente me recuerda de un amigo que se ha divorciado
cuatro veces y todava ama dar el consejo de relacin. Tan notan cuando su consejo
viene de alguien en el Grupo Dos, y no preste mucha atencin. El grupo Tres, el
ltimo grupo conseguimos nuestro consejo de (y el grupo ms pequeo), se arregla de
expertos. Aquellos son la gente que ha estado haciendo algo con xito durante ms
de cinco aos. Espero por eso que compr este libro - porque quiere el consejo de
un experto. He estado invirtiendo en bienes inmuebles durante ms de 12 aos, y la
gente me considera un experto. Todo lo que haga, asegrese que presta la atencin
slo al consejo del Grupo Tres - los expertos.

Haga que trabajos


Como lanza su carrera de inversin inmobiliaria, note lo que trabaja para usted. Le
desafo: Si una cosa trabaja, haga ms de ella. Voy alrededor del condado, y
encuentro a la gente que no sigue esto aparentemente filosofa de sentido comn.
Por ejemplo, un tipo dijo, Llam a mi corredor de bienes races, y encontr un
acuerdo. Hice 80.000$! Le llam otra vez? No. Se dirige a l ms? No.
Ha conseguido algn otro reactivo que trabaja para usted? No. Es la naturaleza
humana. Todos nosotros hacemos algo que trabaja realmente bien, y luego nos
marchamos. Por ejemplo, ha estado alguna vez en una relacin, lo termin,
conseguido implicado con alguien ms y realizado qu bien el primer era? Dej de
hacer algo que trabaj en mi quinto ao en bienes inmuebles. Haba sido propiedades
wholesaling a un precio de aproximadamente un una semana. Hice mucho dinero. Era
increble. No luchaba con contratistas; no tuve que tratar con arrendatarios. Mi
cantidad de trabajo disminuy. Tena el ocio. Entonces, el prximo ao, entr en la
direccin de la propiedad. Tena 18 empleados y estaba ocupado todo el tiempo. Era
estresante. Mi compaa estaba muy bien, pero no hicimos ningn dinero. De todos
modos, hice esto durante dos aos. Y yo wholesaled slo un puado de propiedades
durante aquellos aos, porque estaba tan ocupado haciendo algo que realmente no
trabaj bien. De este modo, si hace algo que trabaja, haga ms de ello.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Advertencia: la gente ama complicar cosas. Quieren tcnicas avanzadas y se imaginan


maniobras. Le podra dar 300 pginas de la informacin avanzada. Pero hace los
fundamentos que hace el dinero. El problema consiste en que la mayor parte de
personas estn poco dispuestas a hacer los fundamentos. Qudese con el simple. Haga
las cosas simples, y tendr xito.

Marque un punto
Le animo a hacer el ejercicio siguiente para demostrar cmo su mente trabaja y cmo
lo puede poner para trabajar para usted en definir sus objetivos. Relajarse.
Contemple la pared. Sin mover sus hombros o estirar su cuello, parezca tan lejano a
la izquierda como puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Mire adelante.
Entonces otra vez, sin mover sus hombros o estirar su cuello, mire a la derecha por
lo que puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Recuerde aquellos puntos.
Vuelta adelante otra vez. Haga la misma cosa otra vez, pero esta vez puede mover su
cuerpo. La vuelta en todo a la izquierda, moviendo sus hombros, dando vuelta por lo
que puede, y mentalmente marcar el punto que puede ver en la pared. Mire adelante
una vez ms. Esta vez, parezca abandonado otra vez, guardando sus hombros de todos
modos, como hizo la primera vez. Note el punto que mira. Es ms lejos que el
primer punto? Cul es la diferencia entre los dos? Define un objetivo ms alto. Su
mente subconsciente realiz que podra ver ms lejos que hizo la primera vez. Esto
es la nica diferencia. Su subconsciente hace un registro de todo que dice, haga y
recoja. Use esta actividad que estira la mente en su objetivo de ponerse. Defina su
objetivo hoy, luego despus de hacer bienes inmuebles por su parte a tres meses,
vuelva, examine su objetivo y note cunto ms lejos ve. Incluido en estos 40 das
al xito es la oportunidad de encontrar la mayor parte de otros inversionistas de
bienes inmuebles afortunados. Llegar a conocer a la gente justo como usted, que no
tena experiencia en bienes inmuebles; eran slo principiantes en cierta ocasin, y
ahora crean mucha riqueza. Sus perspicacias le ayudarn a realizar su potencial.

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Objetivo de ponerse, la parte 1

El sistema secreto
Comparto con usted un sistema secreto para hacerme un inversionista de bienes
inmuebles afortunado. Necesit siete aos para descubrirlo. La mayor parte de
personas hacen bienes inmuebles hacia atrs. Tratan de entender lo que van a hacer
con la propiedad antes de que hasta tengan una propiedad. Pero el secreto es esto:
En primer lugar, encuentre a un vendedor motivado. No importa lo que va a hacer con
la propiedad (venta al por mayor, fije y venda, arriende la opcin, el alquiler).
En cada caso, tiene que encontrar mucho. La fabricacin de dinero en bienes
inmuebles depende de esto. En segundo lugar, analice el acuerdo. En tercer lugar,
una vez que sea un acuerdo, inmediatamente contrlelo ponindolo segn el contrato.
Entonces, tiene el tiempo para entender cmo usar su acuerdo de hacer el dinero.
Esto es el sistema de tres partes. La mayor parte de personas se preocupan del
final antes de que hagan el principio. Se analizan de todo.

Actitud correcta - ningunas emociones


La inversin inmobiliaria es un negocio, pero no tiene que ser uno emocional. Trate
de quitar todas sus emociones de sus actividades. Son slo bienes inmuebles; nadie
morir si estropea (a diferencia de la realizacin de la ciruga a corazn
abierto). S que es la naturaleza humana para preocuparse. Pero realice que los
empresarios ms afortunados quitan sus emociones haciendo transacciones. Sugiero
que no se haga adjunto a la propiedad. No se haga adjunto a la vecindad. Los bienes
inmuebles son slo nmeros y contratos y sistemas. Si sigue trabajando el sistema,
comprar finalmente alguna propiedad. Si no cree que m, se pueda mantener ocupado
de preocupacin y anlisis. Asegrese de una cosa: la Preocupacin le paralizar.

La Administracin de la pequea empresa hizo un estudio de todos los motivos a los


cuales la gente sucede en el negocio. Consider la educacin, el fondo, la
experiencia, la familia, donde vivieron, y que tipo de negocio comenzaron. El
estudio concluy que el determinante nmero un del xito era el deseo. El deseo, la
motivacin y los objetivos son todos los lados diferentes de la misma cosa.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Todo el xito toma es la actitud mental correcta - realizacin que los bienes
inmuebles son slo un negocio, y conduce slo transacciones comerciales. No permita
que usted emocionalmente se ate a las propiedades o los acuerdos. Y recuerde, no
tiene que saber que todo empieza.

DA 1 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Anote lo que le motiva. Recuerde, no hay respuestas incorrectas. Todo lo que desee
es correcto. Por qu se interesa en bienes inmuebles? Qu le motiv para comprar
este libro y aprender ms sobre bienes inmuebles?
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Aqu estn algunas
respuestas comunes a estas preguntas: haga ms dinero, ser mi propio jefe, hacerse
econmicamente independiente, ser capaz de tomar ms vacaciones, deshacerse de mi
jefe, decir a mi jefe que me voy y me siento bien sobre ello, creo la riqueza para
generaciones futuras de mi familia, construyo ahorros del retiro, tomo el control,
compenso prdidas en la bolsa. Todo lo que su respuesta es, antela en una tarjeta
y mrela cada da.

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Objetivo de ponerse, la parte 1

En el ejercicio encima, podra haber anotado, Quiero hacer ms dinero. Esto es


un objetivo excelente; no hay nada incorrecto con la fabricacin de ms dinero. La
pregunta es esto: Qu va a hacer con el dinero? As pues, si anot, Quiero hacer
ms dinero, ser ms especfico y anotar exactamente lo que va a hacer con l. Por
ejemplo, va a pagar alguna deuda, tomar un viaje, comprar un juguete? Todo lo que
sea, antelo. _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Ahora es tiempo de
hacerse especfico sobre cuanto dinero quiere hacer. Est realista. Si empieza
slo, tal vez quiere hacer 10.000$ suplementarios a 20.000$ a 150.000$ este ao. O
2.000$ por mes suplementarios. Vuelva a los detalles. Qu har con ese dinero, si
pudiera trabajar la jornada reducida y hacer poco mil de dlares por mes
suplementario? Qu hara con su dinero efectivo suplementario? Cmo cambiara su
estilo de vida? Anote que diferencia que hara para usted y su familia.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Despus, encuentre
un ejemplo especfico de un factor de motivacin - a qu su xito parecera
exactamente. Por ejemplo, si su objetivo es tomar unas vacaciones con su familia,
entonces encuentre un cuadro de la ubicacin de la isla y fjela en su cocina o
cuarto de bao. Si se motiva para hacer ms dinero, anotar la cantidad y describir
para qu el dinero es. Mire su declaracin escrita a menudo. Quizs quiere comprar
un nuevo coche. Localice un cuadro de su coche del sueo, ponga ese cuadro sobre su
escritorio y mrelo cada da. La determinacin que la motivacin le recordar de
por qu entra en bienes inmuebles.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Recuerde, su determinante nmero un del xito es su deseo, su motivacin. Este


recordatorio visual le animar semanas calle abajo. Si tiene un momento malo, no se
haga frustrado. Slo reledo que la tarjeta con su objetivo escrito en ello y
mirada al cuadro de lo que quiere. Se motivar otra vez para seguir yendo. Le
encender de nuevo.

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D S 2

Objetivo de ponerse, la parte 2

el ou've anotado su deseo principal, lo que le motiva. El siguiente paso se debe


dirigir a un problema comn. Muchos inversionistas de bienes inmuebles afortunados
nunca se recompensan. Guardan la fabricacin de dinero, pero nunca realmente
disfrutan de ella. As pues, hoy, explorar su da perfecto del juego. Despus de
esto, prever su da perfecto del trabajo.

Su da perfecto de juego
Podra decir a usted que se supone que este libro es sobre la inversin
inmobiliaria. Por qu hacemos toda esta materia delicada-feely? Como tiene que
saber cuando ha alcanzado el xito. Si saltara a lo largo del Da 1 ejercicios,
vuelva y hgalos. Son muy importantes. Sus ideas pueden comenzar a fluir si lee
cmo unas otras personas han descrito sus das. El da perfecto de Felicia comienza
con lectura de la Biblia, entrenamiento,

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

y la comida de un desayuno de frutas frescas. Entonces, consigue un tratamiento del


balneario del Mandarn Oriental en Miami, Florida. Despus de una siesta de una
hora, consigue otro tratamiento del balneario. Entonces, come un almuerzo especial
de pescado fresco y verduras cocidas al vapor, preparadas delante de ella por un
jefe de cocina privado. El almuerzo es seguido de un masaje de pies. Anda en la
playa durante la tarde. Cualquier vuelta de su paseo es calculada por otro
tratamiento del balneario del cuerpo lleno. Sigue esto antes de un perodo de
meditacin. Un ltimo tratamiento del balneario termina el da. Qu costara esto?
Volar al balneario, 300$. Una noche en un hotel agradable, 200$. Un masaje bueno,
150$. As pues con tratamientos del balneario mltiples y jefe de cocina privado,
Felicia puede tener su da perfecto por aproximadamente 2.000$. Para comenzar a
hacer este sueo una realidad, Felicia tiene que anotar esto. Entonces, tiene que
guardar lo que escribi a la vista para la motivacin. El paso final viene despus
de su primer acuerdo de bienes inmuebles. Se debe pagar primero. Si hace 8.000$,
tomar 2.000$ para disfrutar de su da perfecto del juego. Cuando haga, adivine
qu querr hacer? Har ms acuerdos de bienes inmuebles y subir con otro da
perfecto del juego. El problema ms grande con inversionistas de bienes inmuebles
que hacen mucho dinero consiste en que estn tan ocupados trabajando en su negocio
que nunca toman ningn tiempo libre para disfrutar de las frutas de sus trabajos.
Necesita un fuerte compromiso pagar a usted primero y juego; tendemos a pagar a
cada uno ms primero. Por supuesto, se tiene que asegurar que sus cuentas se pagan.
Pero sin falta recompnsese. Asume un compromiso grande de usted y su tiempo entrar
en la inversin inmobiliaria. Lo puede hacer pasar, pero recordar por qu entra en
bienes inmuebles en primer lugar. Espero que se debiera divertir y hacer el dinero.
Una vez que consiga el balanceo, tome un da de juego cada vez finaliza dos a cinco
acuerdos. Hgalo la parte de su plan de xito. Le prometo que estos das le
ayudarn a relajar y limpiar su mente. Como consiguiente, ser capaz de hacer an
ms acuerdos cuando vuelva.

Su da perfecto de trabajo
La mayor parte de personas slo brincan en bienes inmuebles sin pasar el tiempo
explorando sus objetivos. Viajo en todo el pas y pregunto a miles de
inversionistas de bienes inmuebles, Lo que es su

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Objetivo de ponerse, la parte 2

plan? Cules son sus objetivos? La mayor parte de ellos dicen, voy slo a
entrar en bienes inmuebles, y algo bueno va a pasar. Bien, esto no es un plan
malo. Es mejor que los proyectos de la mayor parte de gente, que no son ningunos
proyectos en absoluto. Slo van al trabajo, ven la tele y van al sueo. No quieren
hacer algo diferente. No recogern un libro, vaya a un seminario o tome un riesgo.
Por eso alabo a cualquiera que diga, Mi plan es entrar en bienes inmuebles y algo
qu buena voluntad pasa. Es diferente. Ha recogido este libro y quiere intentar
algo. Est en el 3 primero por ciento de la poblacin. La mayor parte de personas
pasan por la vida que hace la misma cosa repetidas veces sin objetivos o proyectos.
Son negativos; dudan de todo. Pero hace el esfuerzo de aprender algo nuevo. Sigue
un plan de xito. Felicitaciones! Pero vamos a hacer un an mejor plan. Todo en su
vida resulta del pensamiento. Todo en su vida es una idea. La casa vive en el
resultado del pensamiento de alguien. El coche que conduce comenz como una idea.
Alguien pensaba en un coche, lo dibuj, lo construy y lo hizo una realidad. Su
negocio de bienes inmuebles es algo en el cual piensa; es sabio para pensar en su
xito en ello. Tal vez no ha estudiado esto detenidamente completamente para usted.
Tome unos minutos al cuadro en su mente lo que le gustara llevar a cabo. Esto es
lo que gastar el Da 2 hacer.

Examine, prevea de nuevo, vuelva a escribir


Despus de que aprende el Plan de 40 das entero para el xito en la Inversin
inmobiliaria, es importante volver y examinar. Sin falta visite de nuevo sus
objetivos y los das perfectos del trabajo y juego, porque podra realizar que
tiene mucho ms oportunidad que haba imaginado primero. Con cualquiera y todos los
lmites levantados, puede aspirar an ms alto. Haga el repaso de sus objetivos una
parte regular de su rutina de trabajo. Examine sus proyectos cada pocos meses,
actualizndolos si es necesario. Comenzar a conseguir el xito, y sus objetivos se
pondrn ms emocionantes y divertidos. Si hace 2.000$ a 8.000$ por mes hoy y
comienza a hacer 20.000$ por mes a travs del xito en la inversin inmobiliaria,
su estilo de vida y objetivos cambiarn probablemente.

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Durante los cinco primeros aos estaba en bienes inmuebles, nunca pens en ninguno
de este objetivo de ponerme o pensamiento avanzado. Mi negocio funcionaba muy bien
en Nashville, Tennessee. Trabajaba entre 50 y 75 horas por semana y me senta
acentuado. Un da, decid parar todas mis actividades y analizar mi negocio. Le
varios libros y me encontr con esta idea sobre la creacin de un da perfecto de
juego y trabajo. As pues, un da, sal en un miembro y decid trabajar siete horas
en vez de diez. Ve, haba limitado mi imaginacin. Entonces, le unos libros ms y
prev de nuevo mis das perfectos de trabajo y juego. Descubr que mi da perfecto
del trabajo se ampli a hacer mi negocio de dondequiera, ser capaz de viajar
constantemente, vida por la playa, y tener ayudantes maneja detalles del negocio
del cual no disfruto, como contabilidad y contabilidad. Hara acuerdos por todas
partes de los Estados Unidos y en algunos pases extranjeros. Mis ingresos se
doblaran, permitindome donar a la institucin benfica y ayudar a la gente.
Cuando anot todo que quise, pareci poco realista. Entonces dos aos ms tarde, me
traslad a la Playa del Sur, Florida, y hoy hago mi visin una realidad. Vivo por
la playa con una visin del ocano. Tengo ayudantes que manejan los detalles en los
cuales no soy bueno. Hago acuerdos de bienes inmuebles por todas partes de los
Estados Unidos. Mis ingresos se han ms que duplicado. Y aunque trabaje mucho
algunas semanas, viajo constantemente y tomo mucho tiempo libre - por lo general
dos meses por ao. Hace unos aos, habra pensado teniendo todo este imposible.
Pero creo si anota sus sueos y piensa en lo que realmente quiere pasar, aun si no
espera que sus sueos se realicen, van. Visite de nuevo sus objetivos y mrelos a
menudo.

Muchos de mis estudiantes hacen ms de 25.000$ por mes. Le puedo asegurar que sus
objetivos y los das perfectos del trabajo y juego han cambiado mucho con el
tiempo. Podra hacer bastante dinero para contratar a alguien para preocuparse. A
algunas personas les gusta preocuparse. No por qu pagarles para hacerlo para
usted? Seguramente, hgalo un objetivo de tener bastante dinero que puede
contratar a alguien para decirle cmo tener ms diversin!

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Objetivo de ponerse, la parte 2

La mente es un instrumento potente


Definiendo sus objetivos, no olvide de prestar su atencin al trabajo. Aqu estn
dos ejemplos de personas que hicieron. En mis formaciones del campamento militar de
tres das, los estudiantes tienen mucho tiempo para hacer el objetivo intensivo de
ponerse. La mayor parte de participantes declaran un objetivo realista de hacer
3.000$ suplementarios a 5.000$ por mes haciendo bienes inmuebles. Esto los
obtendra ms ingresos en un ao que la familia media de cuatro hace anualmente.
No mal para un trabajo a tiempo parcial! En uno de mis campamentos militares el
verano pasado, Brad vigorosamente defini su objetivo mensual en 30.000$ por mes.
No tena experiencia en bienes inmuebles. Pero despus de aprender sobre
wholesaling y arriendo optioning, era confidente que podra hacer tan mucho desde
el principio haciendo acuerdos de bienes inmuebles de jornada completa. Los otros
participantes se rieron. Haban gastado todos tres das aprendiendo sobre la
inversin inmobiliaria, oyendo sobre xitos - y todava crean que era imposible
hacer tan mucho un mes de conseguir - va. Le advert, tambin, sugiriendo que
podra querer ser ms conservador y permitir que ms tiempo se ponga all. Brad
enrgicamente cumpli con su objetivo, declarando que, despus de permitirse tres
meses para conseguir cosas que van, plane hacer 30.000$ por mes. Por qu no?
desafi. Despus de tres meses en la inversin, Brad me llam. En vez de hacer
30.000$ ese mes, haba hecho 42.000$ de wholesaling una propiedad. Ocho meses ms
tarde, Brad ha estado haciendo consecuentemente entre 30.000$ y 50.000$ por mes. Ya
que comenz, no hubo un mes ha hecho menos de 30.000$. Hoy, su promedio se arrastra
an ms alto. Es propiedades de alta cualidad wholesaling y hacer opciones del
arriendo de alta cualidad. Es fascinante para mirar a la gente definir objetivos y
encontrarlos. Otro ejemplo es una mujer que vino a uno de mis seminarios y dijo que
su nico objetivo era hacer 5.000$ en bienes inmuebles. Eso es. Es esto un
objetivo malo? No! Todo lo que sus objetivos son, tienen razn para usted. Le
pregunt por qu quiso hacer 5.000$. Contest, Bien, realmente no tengo que hacer
tan mucho. Si hiciera 3.000$, sera feliz. Por tanto defini su objetivo an ms
alto que lo que quiso. Se acababa de hacer divorciada y era una mam sola. Dijo que
su exmarido nunca los tom durante vacaciones por tanto su objetivo era tomar a su
hijo de 10 aos durante unas vacaciones al Gran Can. Ocho semanas despus del
seminario, encontr una pequea casa en Tennessee, wholesaled esto, e hizo 5.800$
en la ganancia. Dos semanas ms tarde, ella y su hijo se fueron en avin al Gran
Can. Llam

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

m del borde del can, que grita con la alegra, dicindome haba encontrado su
objetivo. Gastaron una semana apretada que all toma paseos del helicptero, yendo
de arriba abajo el can en mulas, y tiene buen tiempo. Su hijo nunca haba sido
durante unas vacaciones en su vida. Vinieron a casa, y nunca hizo otro acuerdo de
bienes inmuebles. Es una profesora y no tena tan mucho inters a bienes inmuebles.
Ese viaje era su objetivo. Y orgullosamente lo encontr.

Definir objetivos graduales


Soy un creyente grande en motivacin y objetivo de ponerme, tanto a corto plazo
como a largo plazo. Pero nada de eso le ayudar a menos que haga algo para hacerlo
pasar. Estos 40 Das al xito sern fundamentales en la realizacin de sus
objetivos. Le dice que hacer hoy. Esto es su pregunta ms importante: Qu va a
hacer hoy? Qu va a hacer maana? Qu va a hacer la prxima semana? Sus objetivos
se tienen que extender ms all cuanto dinero va a hacer para incluir las
actividades que le ayudarn a hacer su objetivo del final. Este libro andar usted
a travs del cmo de la inversin inmobiliaria, paso a paso.

DA 2 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Tome tres minutos para anotar cual su da perfecto del juego sera. Si tuviera
dos das y 2.000$ suplementarios para soplar slo y divertirse, qu hara? Ms
detalle anota, mejor.
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Objetivo de ponerse, la parte 2

Dnde ira? _______________________________________________________________


_______________________________________________________________ Qu hara?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Quin ira con
usted? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu comera?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Anotan cual su da
perfecto del trabajo sera. Suponga que ha estado en bienes inmuebles durante unos
aos. Es muy importante tomar unos minutos ahora mismo para crear este cuadro.
Piense en posibilidades ilimitadas. Podra creer que puede vivir y trabajar en slo
un lugar, o hacer slo un cierto tipo de bienes inmuebles o hacer slo una cierta
cantidad de dinero. Pregntese, Por qu? No pido que usted sea poco realista o
soy un soador loco, aunque no haya nada incorrecto con esto tampoco! Djese sueo.
A qu parece su da?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Dnde est?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Con quien trabaja?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cunto dinero hace?
_______________________________________________________________ Qu tipo de bienes
inmuebles posee? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu tipo de
acuerdos sigue trabajando?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S 3

Construccin de su equipo

tarta que piensa en su equipo comercial. Lamentablemente, la mayor parte de


inversionistas de bienes inmuebles son un equipo de uno. Son empresariales, como
Rambo que est de pie en el campo con una ametralladora en su mano y el ejrcito
ruso entero que viene a l con tanques y aeroplanos. Es solo, y cree que es por
usted. No es! Por eso quiere construir su equipo.

Miembros del equipo que comparten su creencia


Est sin falta la gente que elige tienen la experiencia en el tipo de acuerdos que
quiere hacer - la gente que ha trabajado con inversionistas. Por ejemplo, algunos
corredores de bienes races le dirn que es ilegal a la propiedad al por mayor (no
es). He cubierto ya los tipos de personas de las cuales conseguimos el consejo.
Busca a la gente del Grupo Tres, los expertos que realmente han hecho de qu habla.
Construya su equipo a travs de referencias buenas. Pregunte a inversionistas de
bienes inmuebles afortunados en su rea para remisiones. Vaya a
www.sheminrealestate.com, para una lista de bienes inmuebles
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

asociaciones en todo el pas, para encontrar a otros inversionistas. Elija a la


gente que es pros o la gente nueva al negocio quienes tienen hambre y quieren
crecer y trabajar con usted.

Presente su negocio
Antes de hacer llamadas, tenga su plan listo de modo que se pueda comunicar
claramente qu serio es sobre la construccin de su negocio. Postura su negocio de
un modo fuerte, positivo. La mayor parte de inversionistas suplican. Llaman a un
miembro del equipo potencial y dicen, Golly, caramba, pienso en hacer un poco de
inversin inmobiliaria, y no s lo que hago. Pero por favor trabaje conmigo?
Socorro! Esto no parece impresionante. Quin quiere entrar en el negocio con un
pleader? Use su objetivo de ponerse y planee que tipo de negocio preve. As pues,
si comienza y quiere hacer 10 acuerdos por ao, decir que la persona a contactar,
soy un nuevo inversionista de bienes inmuebles, pero tengo un plan, y voy a hacer
10 acuerdos este ao. Amara trabajar con usted. Tal vez me puede ayudar a comprar
o vender propiedades. Se interesara en la construccin de un negocio a largo
plazo? Estoy dedicado a hacer esto durante 5 a 10 aos. Esto es muchas casas.
Construyo un gran negocio, y busco a unas personas buenas para trabajar con. Se
interesa? La mayor parte de personas respondern positivamente a esto.

Construya un negocio a travs de remisiones


Mi enfoque comercial consiste en que ayudo a la gente. Si otra gente tiene un
problema, les puede ayudar. Si no tienen un problema, no les puede ayudar. Si
encuentra a la gente que quiere vender sus casas, pero no se motivan bastante para
incorporar una ganancia para usted, mndelos a un corredor de bienes races con el
cual ha acompaado. Su corredor de bienes races le puede ayudar a ayudar a la
gente. Obviamente, ms les ayuda, ms le ayudan. Pensarn en usted cuando se
encuentren con un vendedor motivado. Si trata a la gente bien, comenzarn a
llamarle con acuerdos. Esto es cmo encuentro casi todos mis acuerdos ahora. Se
necesitan aproximadamente tres a cinco aos para ponerse a este punto; por eso
recomiendo que destine a hacer esto durante al menos cinco aos antes de que decida
si es
18
Construccin de su equipo

trabajo para usted. En cualquier negocio, el 60 por ciento al 80 por ciento del
negocio viene de remisiones. Piense en que cuando llame a la gente y trabaje con
ellos. Tenga cuidado de ellos, y tendrn cuidado de usted.

Quin debera estar en su equipo?


Ahora que comienza un negocio de inversin inmobiliaria, siempre busca tres cosas:
vendedores motivados, compradores y fuentes del dinero. Cada miembro del equipo
hace ms de una cosa para usted. Adems de sus especialidades, pueden ser fuentes
de estas tres cosas que siempre busca. Les ayuda a construir sus negocios, y le
ayudan a construir su negocio.

Corredor de bienes races

Los corredores de bienes races pueden fregar el MLS para acuerdos y dirigir
anlisis de ventas comparables. Son una fuente de compradores, vendedores motivados
y la gente con el dinero: las tres listas que querr construir para cultivar su
negocio. Para encontrar a agentes acompaando con, pregunte a unas personas en su
asociacin de bienes inmuebles, mire el peridico y llame a dos a cinco corredores
de bienes races que parecen ser activos. Pregnteles, Trabaja con
inversionistas? Una vez que encuentre a un agente que hace, entonces encontrar el
resto de su equipo.

Agente de bolsa de la hipoteca

Los prstamos del inversionista son ms difciles que prstamos convencionales.


Tener un agente de bolsa de la hipoteca en su equipo puede ser una ventaja grande.

La gente con el dinero

Encuentre a la gente que tiene ingresos fcilmente verificables (W-2, ms bien que
autnomo) y toma a prstamo fondos de ellos o usa su crdito. Todo lo que no tenga,
encuentre a alguien que lo tiene.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

No Se preocupe, est Feliz que soy un worrier. Es? Despus de ir al colegio de


abogados, fui de ser worrier normal a ser paranoide! Entonces, aprend que hay otra
manera de mirar cosas. Hace unos aos, not a un hombre joven de aspecto en el
gimnasio al cual fui en Nashville. Pareci realmente feliz y siempre sonrea. Por
otra parte, siempre me preocupaba de mi negocio de bienes inmuebles - lo que podra
pasar, lo que no podra - y no me poda concentrar. Finalmente, me acerqu a este
tipo y dije, he notado que parece tan feliz todo el tiempo. Cul es su secreto?
Dijo, Qu edad cree que soy? Dije, Aproximadamente 28, no puede ser un da ms
de 30. De hecho, espera ser aproximadamente 25. Dijo, tengo 54 aos. Le hice
sacar su permiso de conducir para demostrarlo; pareci imposible. Dijo, le dir mi
secreto: No me preocupo. Cmo podra esto ser? Discut. Siempre hay algo para
preocuparse de! Explic, Hace muchos aos, entend algo. Algo del cual fuera a
preocuparme, si pudiera hacer algo sobre ello, lo hara y luego no me preocupara.
Si no hubiera nada que podra hacer sobre ello, la preocupacin no ayud. Por lo
tanto, nunca me preocupo. Y era un guarda de seguridad en un banco. No tena un
gran trabajo, tampoco hizo una tonelada del dinero. Qu hace la mayor parte de
personas hacen? Traste y preocupacin. Conjetura que si no puede hacer nada sobre
ello, lo menos puede hacer es preocuparse. O quizs podra hacer algo sobre ello,
como recogen el telfono y llaman a un experto para hacer una pregunta. Pero en vez
de hacer esto, gastar una semana preocupndose. O todava mejor, preguntar a la
gente que no tiene pista de lo que hablan de (Grupo Un) para su consejo, por tanto
le pueden ayudar a preocuparse. De aqu en adelante, dejar de preocuparse de
algo? Al menos trate de hacer menos inquietante.

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Construccin de su equipo

Agente del Agente/Cierre del Agente/Depsito del ttulo

Tener un agente del ttulo familiar con usted y su negocio puede ser provechoso
durante el cierre, sobre todo cuando hace wholesaling.

Abogado de bienes races

Un abogado de bienes races le ayudar a guardar lo que gana, protegindole de


pleitos potenciales. Su abogado establecer sus corporaciones y revisar sus
contratos, acuerdos del compaero y otros documentos antes de que los firme.

Contable

Una de las sorpresas ms grandes para m en bienes inmuebles es la cantidad de


trabajo requerida mantenerse al corriente del dinero que fluye en y - donde viene
de y donde va. Como la mayor parte de inversionistas que comienzan, trat de
hacerlo solo. Era un pequeo desastre. Recomiendo poner un sistema en el lugar.
Abra una cuenta bancaria separada para guardar sus transacciones comerciales aparte
de fondos personales. Tenga una carpeta separada para cada propiedad. Quickbooks
puede funcionar bien para presupuestos o alquilar un servicio de contabilidad
profesional. Dles sus recibos a lo largo del ao; entonces en el tiempo fiscal, su
vuelta estar lista. Asegrese sus contables propios bienes inmuebles, tambin, y
entienda lo que hace. Se mantendrn al corriente de las leyes mejor. Elija uno
bueno a travs de una fuente de la remisin en la cual confa. Casi cada uno que
conozco quien ha tenido xito en la inversin inmobiliaria durante ms de siete
aos ha sido a travs de una auditora de IRS llena. Debera tener archivos buenos
y estar listo. Podra pensar contratando a un profesional para manejar su
contabilidad, contabilidad, y los impuestos le costarn el dinero, pero realmente
le salvar dinero. Recuerde, si todo que hizo fuera encuentran uno ms acuerdo con
esa prrroga, el servicio vala la pena. El coste de pagar a la persona no es
importante; mire a costa de no tener el

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ayuda profesional correcta: tensin, agravamiento, no teniendo archivos buenos, y


tiempo perdido para encontrar acuerdos.

Tasador

A veces, querr contratar a un tasador para manejar sus transacciones suavemente.

Contratista

Cuando analice acuerdos, necesitar a un contratista para asignar un coste para


cualquier reparacin necesaria. Use a un contratista, ms bien que un inspector de
casa. Aunque los inspectores de casa proporcionen un servicio importante cuando
compra su propia casa, no son eficaces con sus objetivos en la inversin
inmobiliaria. Si contrata a un inspector de casa por 300$ a 500$, todo que consigue
es un informe que dice cuales los problemas son. Esto es la informacin buena, pero
necesita un nmero. Tiene que saber cunto costar para fijar los problemas. As
pues, cuando compra la propiedad por su negocio, contrata a un contratista que slo
no puede encontrar los problemas, pero tambin le puede dar un recibo que detalla
los gastos para repararlos.

Empresarios

Elija a la gente aguda para participar en su junta directiva o consultar con usted.
Squelos para almorzar una vez al mes. Dgales que comienza un negocio y le
gustara su entrada valiosa. La gente ama ayudar a otra gente. Pregnteles,
Podra dirigir unas ideas por usted? Sera muy apreciativo de su tiempo. Tal vez
calle abajo ser capaz de pagarle cuando mi negocio crezca. Realmente le respeto.
Me ayudara? Los empresarios buenos sern capaces de mirar lo que hace, y en 30
minutos o sobre la comida, sern capaces de darle unas ideas que literalmente
podran cambiar su negocio entero. Ser probablemente un poco de la mejor consulta
que conseguir alguna vez. Y realmente los hace un favor, dndoles la oportunidad
de ayudar a alguien.

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Construccin de su equipo

Fui al presidente del banco ms grande en mi ciudad, alguien que realmente no


conoca, y ped que l me ayudara con mi negocio. Sentara conmigo cada tan a
menudo durante 30 minutos y preguntara, Qu hace? Por qu no hace esto? Vaya
encuentran a esta gente. Acrquese aqu - compra la propiedad; vende la propiedad.
Realmente ayud a mi negocio.

Corredor de seguros

Tendr que llevar el seguro apropiado de sus propiedades y su negocio.

Otros inversionistas de bienes inmuebles

Encuentre a los tres inversionistas ms activos en su ciudad y tmelos para


almorzar. De hecho, esto es su plan de accin durante el Da 3. Son compradores
grandes; comprarn algo que pueda encontrar. Como buscan acuerdos, encontrarn
acuerdos que no quieren - se los pueden dar. En tercer lugar, tienen el dinero.
Podran financiar acuerdos para usted. La gente siempre me pregunta cmo entr en
bienes inmuebles. Era completamente por casualidad. No tena deseo o inters en
estar en bienes inmuebles. Es decir hasta que encontrara a un seor en Nashville,
Tennessee, quien tena muchas propiedades del alquiler. No tena educacin formal o
fondo en bienes inmuebles. Le encontr en su oficina rechoncha. No tena un
ordenador. Todava no hace. Pero tena ms de 100 casas en Nashville, pagada por, y
su capital propio estaba en los multimillones. Haca entre 500.000$ y $1 milln por
ao de sus propiedades del alquiler. Cuando le encontr, abri su libro mayor rado
y me mostr todas las propiedades que haba acumulado durante los 20 aos
anteriores. No comenz en bienes inmuebles hasta su mediados de aos cincuenta, por
tanto principiantes todava tiene el tiempo. Al principio, trabaj realmente con
fuerza, pero durante los siete aos pasados, haba estado tomando vacaciones de
siete meses cada ao. Esto es cuando dio vuelta a m y pregunt, Robert, cmo es
su trabajo? Dije, No tan bien como suyo! Reconoc esta ocasin de oro. Por
tanto pregunt si podra hablar con l ms sobre la inversin inmobiliaria. Le tom
para almorzar. Gast dos horas conmigo, dicindome lo que hizo. Entonces encontr a
otros inversionistas, los tom para almorzar y aprend lo que hicieron. Esto es
cmo empec.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Comienza su negocio; tiene que pedir a la gente la ayuda. Dgales que construye su
negocio y busca acuerdos. Si pregunta a bastantes personas, los encontrar. Incluso
vaya a los inversionistas ms ocupados en su ciudad, la gente que hace 200 acuerdos
por ao, y dicen, comienzo slo y me gustara conseguir algunos acuerdos. Se
podra sorprender; slo podran hacer pasar algunos acuerdos a usted. Hace poco,
doy en arriendo optioned cinco propiedades a David en Nashville. Ahora, saba
exactamente lo que aquellas propiedades valan, pero le dejo arrendar la opcin
ellos de m por casi ningn dinero abajo en 78 centavos en el dlar. De este modo,
por ejemplo, uno de los duplexes vala 100.000$, y le dejo tenerlo por 78.000$. Le
di trminos. Ahora los maneja, los alquila y hace el dinero. Por qu hizo yo, un
inversionista incondicional, sazonado, arriendo la opcin ellos con tales trminos
generosos? Hay slo una razn lo hice para David y no hice para nadie ms.
Pregunt. Dijo, Oye Robert, comienzo en bienes inmuebles; tiene un manojo de
propiedad. Tiene alguno que quiera pelar? Quise trabajar con David porque no me
interes en las cinco propiedades ms. Los haba comprado debajo del mercado cinco
aos antes, los haba alquilado y quise venderlos debajo del mercado para evitar
ponerlos en una lista, pagando a comisiones, y espantando a mis arrendatarios. E
hice el dinero. As pregunte a la gente. Dgales que busca acuerdos. En la escuela,
si hace muchas preguntas, la gente cree que es mudo. Ahora que es un adulto, pedir
de la ayuda es un signo de fuerza. La mayor parte de personas quieren ayudar. Slo
tiene que preguntar. Necesita el dinero? Pregunte a la gente si le ayudarn a
financiar un acuerdo. Necesita el crdito bueno? Pregunte a la gente que ya lo
tiene, si puede usar su crdito y partir el acuerdo. Si busca acuerdos de bienes
inmuebles, llame a otros inversionistas y pregnteles. Llame a empresarios para
pedir el consejo en el comienzo de su negocio. Qu quiere? Pdalo! Esto es su
tarea.

24
Construccin de su equipo

Es dinero la raz de todo el mal?


Aqu est una de las declaraciones ms citadas incorrectamente de la Biblia: El
dinero es la raz de todo el mal. Esto no es la cotizacin exacta. Es realmente
el amor del dinero es la raz de todo el mal. Significa amar el dinero por el
dinero. Se tiene que preparar mentalmente si va a hacer mucho dinero. Podra
cambiar. La gente alrededor de usted podra cambiar de su actitud hacia usted.
Est preparado para esto? Mucha gente no es. Tome unos minutos para examinar sus
ideas sobre el dinero y riqueza. Dnde vienen de? Considere la palabra dinero;
qu viene a la mente? Considere la palabra riqueza; qu viene a la mente?
Considere la palabra rica; qu viene a la mente? Considere la palabra
propietario; qu viene a la mente? Anote sus ideas. Las respuestas de los otros
a estas palabras incluyen: hacer lo que quiere y cuando quiere; vida fcil; de
camino se supone que es; abundancia; riqueza interior y externa. En el lado
negativo, la gente piensa teniendo los medios de la riqueza de tener amigos
parecen del maderaje prestar dinero; la responsabilidad del dinero; avaricia;
dinero que pasa sus dedos como el agua; la prdida lo que tiene; la adquisicin de
ello el camino fcil; slumlord; el apretamiento del ltimo dlar de cada propiedad
del alquiler; slo suerte muda clara. Le prometo esto. Una vez que comience la
fabricacin de dinero en bienes inmuebles, la gente dir que slo tiene suerte. No
realizan el tiempo que gast aprendiendo y hacer - mirar acuerdos durante 80 horas
antes de que encontrara que acuerdo afortunado. El examen de sus ideas sobre el
dinero y riqueza es importante porque despus de que entre en bienes inmuebles,
comenzar la fabricacin de dinero y se podra hacer hasta muy rico.

Qu vale su hora?
Cunto cree que su hora vale? La mayor parte de personas se cran creyendo que su
tiempo vale 7$ a 14$ por hora. Muchas personas cuyos padres trabajaron en un
trabajo de la direccin que hace 40.000$ a 60.000$ por ao creer que esto es cual
su ao es

25
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

valor. Slo tiene un activo en su vida - tiempo. Cmo va a gastarlo? Y qu espera


conseguir para ello? Como comienza su propio negocio, determina lo que su hora
vale. Si cree que vale 10$ por hora, esto es lo que har. Har actividades en su
negocio de bienes inmuebles que apoyan ese precio, como pintura, drywalling, y
limpieza. No hay nada incorrecto con esto si lo tiene que hacer al principio de su
negocio, pero tener presente lo que su hora vale. Si decide que su hora vale 200$,
no pasar el tiempo para actividades que no apoyarn ese precio. En vez de pintar y
limpiar alfombras, encontrar acuerdos. Esto es donde el verdadero dinero es.
Constantemente recurdese lo que su hora vale. Compruebe su actividad y pregntese
lo que costara para contratar a alguien ms para hacerlo. Por ejemplo, si hace la
pintura usted mismo, averigua para cunto puede contratar a un pintor. Diga que
son 10$ por hora - entonces por qu hace la pintura? Tal vez no le gusta la
contabilidad. Para qu puede contratar a un contable bueno? La mirada lo que hace,
lo que su hora vale, y donde consigui sus ideas de lo que su tiempo vale.

Qu talla - pequeo, medio, o grande?


Quiere un pequeo negocio, un negocio medio o un gran negocio? Tenga presente que
pequeos negocios hacen poco dinero, los negocios medios hacen el dinero medio, y
los grandes negocios hacen el dinero grande. Cambia de opinin esto? As djeme
preguntarle un camino diferente: quiere hacer el dinero grande? Durante muchos
aos, tena un o dos corredores de bienes races que buscan acuerdos para m. Hoy,
tengo aproximadamente 25 corredores de bienes races que buscan acuerdos para m.
Tengo ocho personas de la hipoteca con que hago el negocio - buscan ah acuerdos
para m. Es lo mismo con otra gente en mi equipo. No se haga sobreampliado
directamente de la puerta. Quiere comenzar enfocado, estrecho, y profundamente.
Pero tenga un objetivo del final. Cunta gente quiere buscar acuerdos para usted?
Si un corredor de bienes races le encuentra un acuerdo cada seis meses, por
ejemplo, entonces no por qu conseguir seis reactivos que buscan acuerdos para
usted?

26
Construccin de su equipo

DA 3 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Comience a pensar en quien va a estar en su equipo y comenzar a encontrarlos. A lo


largo de los 10 a 20 das siguientes, construir su equipo ya que completa las
otras actividades. Encuentre a otros inversionistas de bienes inmuebles. Cmo?
Vaya a su asociacin de bienes inmuebles local. Mire en el peridico, en la seccin
llamada Propiedades de la Inversin. Encuentre a tres a cinco inversionistas que
han estado haciendo bienes inmuebles durante ms de cinco aos. Invtelos a
almorzar. Pregnteles una serie de preguntas: Cmo empez?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu tipo de bienes
inmuebles hace? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu hara
diferentemente? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu recomendara
para alguien como m que comienzo slo o lo hago jornada reducida (cualquier su
situacin es)? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Piden
recomendaciones de abogados, contratistas, etctera.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Qu contratos usa? Pngalos en una lista.


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cul es la parte
ms difcil de su negocio?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Si tienen el
problema encontrando acuerdos, tal vez les puede ayudar a encontrar acuerdos y
venta al por mayor a ellos. Recuerde, siempre construye lista de su vendedor, lista
del comprador y fuentes de lista del dinero. Uno de los obstculos ms grandes para
el xito en bienes inmuebles es el dinero. Los inversionistas que encuentra podran
acompaar con usted para comprar propiedades. Encuentre e invite para almorzar un
inversionista cada semana.

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D S 4

Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

ongratulations en establecer un modo de pensar apropiado. Comienza a pensar en su


equipo y encuentra a la gente. Es tiempo de encontrar a un vendedor motivado. Esto
es sobre qu es todo! Como comienza a buscar acuerdos, aprender primero todos los
modos de encontrar a vendedores motivados - esto es cmo encuentra un acuerdo -
entonces seguir las actividades diarias por tanto no tiene que pensar o
preocuparse de resultados. Finalmente, aprender cmo analizar los acuerdos que ha
encontrado y los ha puesto segn el contrato.

Qu hace a un vendedor motivado?


La llave a la fabricacin de dinero en bienes inmuebles compra la propiedad debajo
del valor de mercado. Qu motiva a la gente para vender bienes inmuebles por
debajo del mercado? No s, y no importa. Hace unos aos, dej de tratar de entender
por qu la gente hace cosas. La gente no tiene sentido. Cuanto tiempo hacen gasta
preocupndose y pensar en por qu la gente hace
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

las cosas o no hacen? No es un uso muy bueno de su tiempo. Vamos a conseguir algo
del camino ahora mismo. La gente puede ser muy extraa. Por qu no hacen ms
personas hacen la inversin inmobiliaria? No s. Por qu fuma la gente
cigarrillos? No tengo ni idea. Por qu no lleva la gente sus cinturones de
seguridad? Me pega. Lo que la gente hace y no hace no tiene mucho sentido, as no
pase su tiempo tratando de entenderlos. Qu motiva a algunas personas para vender
su propiedad por debajo del mercado? Aunque seguramente no tenga sentido de hacer
as, la gente lo hace. Lo he hecho - venta de cinco duplexes para el 22 por ciento
debajo del mercado. No soy tan avaro. Soy contento de dar a alguien ms muy. Hice
el dinero. Soy contento de conseguir el 78 por ciento. El punto es, no se preocupe
de ello. Los nuevos inversionistas de bienes inmuebles se preocupan, diciendo, El
mercado inmobiliario ha subido. Se dobla en algunas ciudades en los cinco aos
pasados. Es muy caro. La burbuja de bienes inmuebles va a reventarse. Hay all
realmente algn acuerdo dejado? S, siempre hay los acuerdos para encontrarse.
Cuando dejar la gente de tener problemas financieros? Nunca. Cuando dejar la
gente de divorciarse? Nunca. Cuando dejar la gente de morir? Cuando comenzar la
gente a manejar su propiedad del alquiler perfectamente? Cuando dejar la gente de
transferirse del estado o necesidad tener de moverse rpidamente? Cuando dejarn
de necesidad tener de pagar deudas rpidamente, despus de entrar sobre sus
cabezas? Nunca, nunca, nunca. As pues, cundo dejar all de ser acuerdos en
bienes inmuebles? Nunca. Todos estos problemas pueden motivar a la gente para
vender sus bienes inmuebles debajo del valor de mercado. Los precios de la
extincin del derecho de redimir estn a sus niveles superiores alguna vez. Aquella
gente perder sus casas si no se venden antes de que los prestamistas extingan el
derecho de redimir la hipoteca en ellos. Su crdito se arruinar. Esto es la
motivacin. Por primera vez en muchos aos, algunos bancos y las compaas de la
hipoteca son shorting sus hipotecas. Esto significa que dejan a las hipotecas
pagarse para menos que lo que prestaron. Esto no ha sido comn desde la Depresin.
Por qu hacen esto? Alguien hizo un anlisis y descubri que el descuento de ellos
tena ms sentido que el cuidado de ellos en sus libros. Tiene sentido esto? No
s. Pero esto es lo que los bancos quieren hacer. Siempre habr vendedores
motivados debido a muerte, divorcio, problemas financieros, direccin de la
propiedad mala, contribuciones territoriales, direccin del dinero falso, la
necesidad de moverse rpidamente, y reparaciones que son necesarias (a menudo no
tan costoso como el dueo corriente piensa). Si tiene un contratista bueno en su
equipo, puede determinar el grado de reparaciones necesarias. La casa puede tener
realmente mala cara, pero limpiar bien en una fraccin del coste esperado.
30
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

No demasiado hace mucho, miraba una pieza de bienes inmuebles en Nashville. Esta
propiedad particular era una casa ejecutiva flamante, hermosa, de cinco
dormitorios, de tres baos en cinco acres. Fcilmente vala 650.000$. El anuncio de
peridico dijo, Se debe vender. Haga la oferta. Pregunt lo que le gustara
conseguir para ello. Dijo, me gustara 1$. Me re y dije, No, realmente, por
qu quiere vender su casa? Otra vez, dijo, Si me da un contrato por 1$, lo
firmar. Por qu? Me hago divorciado. Tengo que dar a mi ex esposa la mitad, y
no puedo esperar a lanzar cincuenta centavos a ella. Por tanto escribimos un
contrato por un dlar. El juez no lo acept, pero realmente acept un contrato por
340.000$. Por qu quiso el hombre vender su casa por un dlar? Tuvo sentido? Hizo
a l.

Un tiempo, alguien prcticamente me dio una casa. Lo hered y no lo quiso. Vivi en


Nueva York y ahora posey una propiedad en Tennessee, que pensaba era un puesto
avanzado del oeste. Pidi que yo tomara la propiedad - no poda entender cmo la
gente vivi al sur de Washington, D.C. vendi la propiedad a m por 20 centavos en
el dlar, slo porque no lo quiso. Era una molestia a l. El primer acuerdo que
hice en la Playa del Sur, Florida, era con un seor que me vendi un condominio del
tico en el 30 por ciento debajo del mercado. Su nica motivacin era que tena
demasiado dinero. Posey casas en Venecia, Nueva York y California, y se deshizo de
ste como un viejo par de zapatos. Slo no se preocup. Hasta incluy el
mobiliario, que vala 150.000$. Dijo, Slo tmelo; no lo necesito. Alguien dijo
que me hice afortunado en ese tico. Seguro hice - despus de mirar a 50 de ellos.
Cunta gente quiere visitar 50 ticos? Cunta gente quiere or 49 no es y
todava haga uno ms llamada? En el cincuenta, me hice afortunado. Le prometo, si
se pega con ello y busca el bastante mucho tiempo de vendedores motivado, se har
afortunado tambin. Se acaba de poner para ir ah y hacer la actividad.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Qu son extinciones del derecho de redimir?


Una manera de encontrar a vendedores motivados es cavar en el mercado de la
extincin del derecho de redimir. Las extinciones del derecho de redimir pasan
cuando la gente no puede hacer los pagos a una deuda, y el prestamista les dice que
va a tomar la propiedad de pagar la deuda. Estos prstamos son asegurados por
bienes inmuebles. Las extinciones del derecho de redimir tambin pueden pasar
cuando la gente no paga sus cuentas y un acreedor consigue un embargo preventivo o
juicio contra sus bienes inmuebles. Esta gente va a perder su propiedad. Hay dos
modos de comprar extinciones del derecho de redimir: preextinciones del derecho de
redimir y ventas por impuestos impagos. Las preextinciones del derecho de redimir
son acuerdos de la gente que consigui una carta del banco, diciendo que el
prestamista est a punto de la extincin del derecho de redimir, a menos que hagan
los pagos ausentes. Esto es uno de los mejores mercados de la extincin del derecho
de redimir para trabajar en porque el dueo todava posee la casa. Hasta que el
momento cuando el juez golpea su mazo que finaliza la extincin del derecho de
redimir, la gente todava lo puede vender. Por supuesto, las deudas se tienen que
pagar - puede ser el que para pagarles. Las ventas por impuestos impagos son de la
gente que olvid de pagar sus impuestos, como contribuciones territoriales.
Comprando la propiedad en ventas por impuestos impagos, entienda donde la ley de
impuestos est en el pedido de deuda en la propiedad (ver la subdivisin siguiente
para la explicacin). En el pedido de deuda, pagan al gobierno siempre primero,
para reclamar impuestos federales, contribuciones territoriales y otros embargos
preventivos federales de agencias como la Administracin de Control de Drogas
(DEA), Ministerio de la justicia y Oficina de Alcohol, Tabaco y Armas de fuego. Una
vez que un acreedor extingue el derecho de redimir la hipoteca, toda la deuda
debajo de ello se borra. Al mismo tiempo, cualquier deuda encima de ello permanece
y se debe pagar.

Pedido de deuda

Est consciente que hay un pedido de deuda. Digamos va a comprar una casa por
500.000$. Toma a prstamo 400.000$. Esto es su primera hipoteca. Los banqueros le
dicen que puede conseguir una lnea de la equidad contra su propiedad y le prestan
50.000$, de modo que pueda ir durante vacaciones, hacer reparaciones o ir a la
escuela. Esto es su segunda hipoteca. Despus, digamos pag a un contratista para
hacer algunas reparaciones en la casa y luego entr en una lucha con l, por tanto
no pag la cuenta. Puede poner un embargo preventivo contra su propiedad, decir
10.000$, para el trabajo que hizo. Esa deuda se hace tercera en la lnea. Entonces,
entra en una ruina de coches, hace dao a la gente, y no tiene bastante seguro para
pagar las cuentas mdicas. La otra gente le demanda, y su abogado gana a
32
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

juicio de 100.000$ contra usted. No tiene 100.000$ en el dinero efectivo, por tanto
ponen un embargo preventivo contra su propiedad. Esto podra continuar y sin cesar.
Podra tomar a prstamo ms dinero de otra gente y apilar la deuda en la casa.
Quin va primero por orden de los embargos preventivos? El gobierno. Siempre
pagarn al gobierno. As pues, si debe ciudad o condado o impuestos de estado -
irn primero sobre todo las otras deudas. Si no ha pagado sus impuestos federales,
el IRS puede colocar un embargo preventivo contra su casa que falla a todos los
otros. Digamos, por ejemplo, no pag sus contribuciones territoriales, y la ciudad
coloca un embargo preventivo contra su casa - es primero en la lnea. Es una
agencia gubernamental. Si extingue el derecho de redimir la hipoteca en la casa,
entonces alguna otra deuda contra la casa se borra. Si las contribuciones
territoriales se pagaran, pero el banco con la primera hipoteca de 500.000$
extingue el derecho de redimir la hipoteca porque no se pag, entonces todos los
embargos preventivos debajo de esto se borrarn. Digamos han pagado a cada uno
excepto el $ la hipoteca de 50,000 segundos. Si el poseedor extingue el derecho de
redimir la hipoteca, cada deuda debajo de esto se borra, pero la propiedad todava
tiene una hipoteca de 400.000$ y 50.000$ en los cuales esto se est extinguiendo el
derecho de redimir. He trabajado en una casa con siete hipotecas. Era el tercero
que se estaba extinguiendo el derecho de redimir en. Puede comprar cualquier
hipoteca no se est pagando y luego extinga el derecho de redimir la hipoteca.
Siempre que compre una hipoteca, anda en los zapatos del vendedor.

Agencias gubernamentales
Hay otras agencias gubernamentales que pueden tener un inters a la propiedad de la
gente, como la Administracin de Control de Drogas que va despus de traficantes de
droga o el Ministerio de la justicia que va despus del delito administrativo, por
ejemplo. Se puede especializar en extinciones del derecho de redimir en cualquier
rea. Recuerde, busca a vendedores motivados. Si el IRS tiene un embargo preventivo
contra la casa de alguien, ese dueo se podra motivar para venderse. Si el DEA ha
puesto a la gente en la crcel para medicinas de transacciones y obliga a los
dueos a subastar su casa, se pueden motivar. Puede comenzar a conectar a la red
con la gente en las agencias gubernamentales y preguntar si saben de algn acuerdo
de bienes inmuebles. Se podra rer esta idea lejos, pero considerar lo que un
acuerdo vale. Si lo encuentra una casa por valor de 100.000$ por 60.000$ y venta al
por mayor por 80.000$, entonces har 20.000$. Algunas personas trabajan todo el mes
o todo el ao slo hacer 20.000$. Conozco a un polica que encabeza un equipo del
MANOTAZO que rompe laboratorios de-cristal-meth. Los miembros de su equipo tratan
con la gente que hace drogas ilegales en su
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

casas. Su riesgo ms grande cuando entran y detienen a esta gente que hace
medicinas, adems de pegarse un tiro, consiste en que la casa podra volar porque
usan productos qumicos muy voltiles. Siempre tienen otro equipo que espera fuera
por si el primer equipo se explote. Este oficial y su equipo han roto ms de 300
laboratorios crystalmeth con este trabajo peligroso. Adems de ser un polica, mi
amigo es un inversionista de bienes inmuebles en el lado. Encuentra la mayor parte
de sus acuerdos a travs de su trabajo del da. Por supuesto, revela todo por
escrito, de modo que no haya conflicto de intereses. Despus de un busto, vuelve a
la gente implicada y hace una oferta de la casa que era una vez un laboratorio
meth. Entonces l ventas al por mayor esto, haciendo de 15.000$ a 25.000$ segn
cada acuerdo. Slo se retir de la polica a la edad de 39 aos porque ha hecho
tanto dinero de sus acuerdos de bienes inmuebles. Una de mis mejores fuentes de
acuerdos se ha hecho policas. Llguelos a conocer. Si los policas o los bomberos
mandan el negocio a usted y usted venta al por mayor la casa, les pagan los
honorarios de un descubridor generoso.

Cmo encontrar extinciones del derecho de redimir


YO YO

Compaero con policas o bomberos para encontrar acuerdos. Llegue a conocer a la


gente en la oficina fiscal, tribunal de la extincin del derecho de redimir y otras
agencias gubernamentales. Cuando encuentran un acuerdo, los animan a llamarle. Mire
en el peridico local y legal para extinciones del derecho de redimir.

Yo

Cmo trabajar extinciones del derecho de redimir


Ha pensado alguna vez en ir a una venta por impuestos impagos? Djeme darle
algunas pistas. En cada ciudad, hay cientos y a veces los miles de personas que no
pagan sus impuestos. Entonces, la ciudad subasta su propiedad. A veces, consigue la
propiedad; a veces no hace. Pero consigue un embargo preventivo contra la
propiedad. Aqu est cmo trabaja: Si una casa vale 500.000$, con un embargo fiscal
de 7.000$ y la compra en una venta por impuestos impagos, puede conseguir la casa
por 7.000$. Las leyes en cada ciudad y estado son diferentes, por tanto antes de
que ofrezca en una venta por impuestos impagos, averige exactamente lo que
consigue. En algunas ciudades y estados, si paga la ley de impuestos, usted
34
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

Nunca compre o tome un inters a una propiedad sin dirigirse a un agente de seguros
del ttulo para asegurarse que puede conseguir el seguro del ttulo y el ttulo
claro. Muchas personas han comprado propiedades en ventas por impuestos impagos y
han aprendido despus que nunca pueden conseguir el ttulo claro. Si compran una
propiedad, realmente la poseen, la pueden alquilar y vivir en ella, pero nunca la
pueden financiar de nuevo o conseguir una hipoteca en ella porque no pueden
conseguir el seguro del ttulo. Esto significa que nunca lo pueden vender porque el
nuevo comprador no puede conseguir una hipoteca. Esto es el modo que algunas leyes
de extinciones del derecho de redimir fiscales se han escrito. Hay modos de limpiar
el ttulo archivando un pleito y acudir a los tribunales. Ha llamado una accin del
ttulo tranquila. Se complica, pero se puede hacer. Slo tenga cuidado. Antes de
que compre cualquier propiedad, en todas partes, por cualquier precio, asegrese
que consigue el ttulo claro y puede conseguir el seguro del ttulo.

consiga la propiedad. En otros, tiene que esperar un ao para ver si el propietario


original lo paga (esto se llama correcto de la amortizacin), que en algunas reas
es dos aos. En otras reas, no puede conseguir el ttulo claro. En vez de
preguntarse o preocuparse de ello, haga un par de llamadas telefnicas. Su trabajo
como un inversionista de bienes inmuebles es quedarse concentrado en la ayuda de la
gente y fabricacin de dinero. Mientras puede pasar mucho tiempo estudiando los
detalles tcnicos y terminologa implicada, y las diferencias en las leyes que
cambian alguna vez de cada ciudad y estado, se tiene que concentrar en el resultado
final. Llame a un abogado del ttulo local y pregunte, Consigo la propiedad?
Puedo conseguir el seguro del ttulo? Es importante determinar si puede hacer un
poco de dinero segn el acuerdo.

Recuerde, casi todos los prstamos y los embargos preventivos son negociables. Si
nunca pide un descuento, nunca conseguir el que. As pues, antes de que pague
cualquier prstamo o embargo preventivo, pida un descuento. Cualquier tiempo que
haga a una pregunta, hay slo tres respuestas que puede conseguir: s, no, o tal
vez. As pregunte, pregunte, pregunte.

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En ciudades principales, las ventas por impuestos impagos se han hecho muy
competitivas. Muchos inversionistas ofrecidos en estas propiedades. Mi estrategia
es esto: Vaya a pequeas ciudades, quin sabe dnde. Hay verdaderas oportunidades
en pequeas ciudades, lejos del concurso.

Ventas judiciales
Cundo va a una venta judicial, quin ms est all? Compradores, vendedores y la
gente con el dinero. La red y llega a conocer a esta gente. Compran acuerdos,
venden acuerdos, y pueden pasar acuerdos. Podra encontrar hasta un acuerdo en la
venta. Djeme decirle un secreto sobre extinciones del derecho de redimir. Cuando
vaya al juzgado, ver a 100 personas en los pasos del juzgado del centro de la
ciudad. Las mismas 5 o 10 personas siempre compran las propiedades, como un pequeo
club de la persona enterada (en que debera entrar - siempre hay el cuarto para uno
ms). Digamos mir una casa que pareci ser muy. Cree que vale 200.000$. Se est
extinguiendo el derecho de redimir en, y alguien ofrece 190.000$ en ello.
Averiguar que es por lo general el banco que ofrece ese alto porque prestaron
190.000$. Todos los dems en la venta judicial encogern probablemente sus hombros,
se disgustarn y se irn a casa. Cuando se sobrepuja, nunca se marcha, y nunca se
disgusta. En cambio, acrquese a los compradores y pregunte lo que van a hacer con
la propiedad. Como en el ejemplo encima, llame el banco que lo compr. Los
banqueros podran decir, Prestamos 190.000$ en la propiedad, pero ahora la tenemos
que verter. Haga una oferta. Por tanto ofrece 110.000$. Tal vez lo toman. Tal vez
no hacen. En otro ejemplo, un inversionista podra comprar una propiedad en una
venta por impuestos impagos a la venta al por mayor esto. Ese inversionista podra
realmente la venta al por mayor esto a usted, tan pngase en contacto con el
comprador y pregunte. Entonces averige lo que este inversionista quiere comprar e
ir lo encuentran. Esa persona se podra hacer su nuevo mejor cliente. Siempre es
conectado a una red, siempre encontrando a compradores. Los acuerdos ms grandes
vienen de conectar a la red - alguien que encontr en una extincin del derecho de
redimir, alguien que encontr en una reunin de bienes inmuebles, un amigo le tom
para almorzar. Si no quiere hacer esta parte del negocio, encuentre a alguien que
hace.

36
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1

DA 4 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Vaya al juzgado, encuentre al registrador de hechos y haga los empleados mostrarle


cmo hacer una bsqueda del ttulo. No recomiendo que haga estas bsquedas
consecuentemente. Esa actividad no le har ningn dinero. Pero hgase familiar con
ellos y el proceso que emplean. Quin le ayud en el juzgado? Guarde en el
contacto con ellos, porque le podran dar conduce. Vaya a una venta judicial.
Encuentre a la gente. Consiga nombres y nmeros. Averige quien compra. sta es la
gente con el dinero. Se podran hacer sus fuentes del dinero. Pngalos en una lista
aqu. Comprador ____________________ Comprador ____________________ Comprador
____________________ Comprador ____________________ Comprador ____________________
Nmero de telfono ___________________ Nmero de telfono ___________________
Nmero de telfono ___________________ Nmero de telfono ___________________
Nmero de telfono ___________________

Pregunte lo que los compradores harn con las propiedades, y tomar notas aqu. Tal
vez vendern sus propiedades a usted en el futuro.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Qu otros tipos de propiedades buscan estos futuros compradores potenciales?


Pngalos en una lista aqu.
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D S 5

Extinciones del derecho de redimir, la parte 2

lthough puede ir al tribunal para encontrar acuerdos de la extincin del derecho


de redimir, no por qu ir directamente a la fuente? En vez de esperar ventas
judiciales, puede comprar la propiedad extinguida el derecho de redimir a las
propias compaas financieras.

Compaas financieras
Hoy, llamar compaas financieras. Saque sus Pginas Amarillas y busque Compaas
financieras de la Hipoteca. stas son las compaas financieras de la hipoteca del
C-grado y B-. Hacen prstamos del riesgo ms alto, con el prstamo a los valores
inferior. Tienen nombres que incluyen las palabras Associates, Beneficiosas,
Crdito Comercial, llamar a unos cuantos. Llame los nmeros de telfonos y pida a
los gerentes. Dgales que busca acuerdos en bienes inmuebles. Pregunte si tienen
alguna propiedad ahora o si hay cualquier propiedad que posean de nuevo pronto.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Estas compaas hacen prstamos ms arriesgados que bancos e hipotecan compaas.


La gente que prestan no para hacer tiene el crdito perfecto, por tanto a menudo
las compaas terminan por devolver mucha propiedad. A veces, las vueltas de la
propiedad se manejan en la localidad, a veces regionalmente, y a veces en escala
nacional. Pida que estos prestamistas le enven una lista de todas las propiedades
que devuelven. Si se ha puesto en contacto con una compaa que maneja sus
reposesiones en escala nacional, algunas propiedades estarn en su estado, mientras
unos estarn en otros estados. La mayor parte de inversionistas botan la
informacin en cuanto a la propiedad en otros estados. No usted! Use el mismo
anlisis tras aquellas propiedades del estado que iba para local, y cuando
encuentra un acuerdo, llame la asociacin de bienes inmuebles local, suba a
Internet, encuentre que yo Compra anuncios de Casas en esa rea. Haga un par de
llamadas telefnicas a la fuente un comprador local para el acuerdo que ha
encontrado. Tengo wholesaled dos propiedades as en otros estados. Nunca hasta vi
las propiedades. Us el mismo sistema: Haga el anlisis, ponga la propiedad segn
el contrato y venta al por mayor esto a un inversionista local.

Ventas judiciales
Si va a una venta judicial a comprar una propiedad, necesitar el dinero efectivo y
una carta de crdito. Si el gobierno o el banco extinguen el derecho de redimir la
hipoteca y venden la propiedad en el juzgado o en una venta judicial, una vez que
pone un contrato en, generalmente tiene de 0 hasta 10 das para entregar el dinero
efectivo. Si no tiene mucho dinero, encuentre a un compaero con el crdito bueno o
mucho dinero efectivo, o vaya a un prestamista difcil. (Tendr la tarea durante el
Da 25 para encontrar a prestamistas difciles y otra gente con el dinero
efectivo.) Otra manera de encontrar a la gente con el dinero es notar quien compra
la propiedad en la venta judicial. Tienen el dinero efectivo o el crdito, as
llguelos a conocer.

Por qu iba la gente en una venta judicial querer dirigirse a usted? Como les
puede ayudar. Averige lo que quieren. Si compran la propiedad, averiguan lo que
buscan, as calle abajo, si localiza la propiedad que encaja sus criterios, lo
puede vender a ellos.

40
Extinciones del derecho de redimir, la parte 2

Todo esto se trata del dinero


Vamos a cortar a la persecucin. Puede comprar una propiedad a travs de trminos
del dueo, opcin del arriendo, o wholesaling, todos sin usar su propio dinero o
crdito. Pero la persona que tiene el ms en efectivo conseguir las mejores
ofertas. Es tan simple como esto. Si se acerca a vendedores y les dice que puede
encontrar los trminos del dueo o pagarlos en seis meses a un ao, o que tiene
compaeros que pueden, podran firmar un contrato con usted - o no. Pero si alguien
se acerca y dice, le pagar el dinero efectivo por su propiedad. Me puedo cerrar
maana, quin va a conseguir el mejor acuerdo? El dinero efectivo es el rey. As
pues, si no lo tiene, encuentre a alguien que hace. Consiga el acceso a ello a
travs de un compaero, un socio o un prestamista difcil. Recomiendo que encuentre
todos los tres. Cuando se encuentre con esto muy, querr ser capaz de cerrarse
rpidamente.

Advertencia
Aunque el trabajo de ventas judiciales y muchos de mis estudiantes hagan muchos
acuerdos de descubrimiento del dinero a travs de ellos, generalmente no me gustan
ellos por tres motivos: son muy competitivos, necesita mucho dinero efectivo, y no
puede inspeccionar la propiedad. S muchos otros modos de encontrar acuerdos. Pero
algunas personas aman trabajar extinciones del derecho de redimir, y seguramente
hay acuerdos para encontrarse.

DA 5 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, llame ocho a nueve compaas financieras. Tienen alguna propiedad, o


poseern de nuevo pronto alguna propiedad qu podra comprar? Compaa
__________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin de la
Propiedad ______________________________________________
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Compaa __________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin


de la Propiedad ______________________________________________ Compaa
__________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin de la
Propiedad ______________________________________________ Compaa
__________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin de la
Propiedad ______________________________________________ Compaa
__________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin de la
Propiedad ______________________________________________ Compaa
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Propiedad ______________________________________________ Compaa
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Propiedad ______________________________________________ Compaa
__________________________ Nmero de telfono ________________ descripcin de la
Propiedad ______________________________________________

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D S 6

El viernes registro

s 6 podra aterrizar en la primera semana, segunda semana, o hasta tercero semana


despus de que comienza su negocio, segn el paso en el cual va. Pero ya, ha estado
haciendo bienes inmuebles durante cinco das. Todava busca acuerdos, pero hay algo
importante para tener cuidado de. Independientemente del da en el cual esto sale
para usted, tiene que hacer las actividades en lo que llamo su viernes Especial.

El viernes especial
Puede escoger un da adems del viernes - pero tiene que hacer esto una vez por
semana. No hay opcin. Cada viernes, gaste 30 a 40 minutos para retroceder y
examinar con cuidado su negocio entero. Esto significa la revisin tanto sus
presupuestos comerciales como domsticos. Est consciente de lo que entra y lo que
sale cada semana. Por supuesto, si empieza slo, puede tener mucho dinero que sale
y ninguno entrar - an. Pero todava
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Hacer esto se dirige al asesino nmero un de negocios: carencia de flujo de fondos.


Muchos negocios hacen el dinero, pero no tienen el flujo de fondos apropiado para
guardarlo yendo. Sin el flujo de fondos bueno, no tienen un cojn o la capital para
aguantar unas semanas de ingresos pobres en su negocio. De repente, un negocio
bueno puede ser fuera del negocio. A causa de esto, puse el tiempo aparte cada
viernes y miro la declaracin del flujo de fondos para mi negocio.

rastrelo. Si no es capaz, contratar a un contable para hacerlo, porque necesita


una declaracin semanal de lo que entra y sale de su negocio. Puede huir de mirar
su informe financiero cada semana porque podra ser tan deprimente. Pero creo que
uno de mejores motivators es la desesperacin. Le consigue movimiento y
pensamiento. Mirada a informes financieros tanto para su presupuesto personal como
para su negocio de bienes inmuebles, y sabr donde sus finanzas estn de pie.

Rastreo de su tiempo
Digamos tiene un negocio de bienes inmuebles, y contrata a alguien para hacerlo
funcionar por 50.000$ por ao. Despus de que ha trabajado durante dos meses,
verifica su progreso y pregunta, Qu ha estado haciendo? No s, dice. Le he
pagado. S, s. He cambiado los cheques.

Me entreno como un abogado. Trabaj para un bufete de abogados para un verano. Esto
es tanto como podra tomar. Pero realmente aprend algo muy interesante de
abogados: la importancia de rastrear su tiempo. Cuando trabaja para un bufete de
abogados, los compaeros le hacen rastrear su tiempo en incrementos de siete
minutos. Quieren saber lo que ha estado haciendo, y esto es cmo pasan la factura a
los clientes. Facturan sus llamadas telefnicas en incrementos de siete segundos.
Saben lo que cada uno hace y donde el dinero viene de.

44
El viernes registro

Ha estado ocupado hablando por el telfono con sus amigos y jugando juegos en el
ordenador, pero no ha estado haciendo ningn dinero. Qu hara con ese empleado?
Le haba puesto sobre el aviso. Bien, si no lleva a cabo nada con el tiempo gasta,
se tendr que poner en el aviso, tambin! Seguramente espero que rastree su tiempo,
de modo que sepa lo que realmente se hace hecho. El rastreo de su tiempo es el
negocio bueno. De aqu en adelante, rastree su tiempo, rastree lo que le hace
dinero, y rastree su flujo de fondos. Haga esto cada viernes. Cmo puede mejorar y
hacerse ms eficiente si no sabe qu hace, cmo pasa su tiempo, o si hace dinero?
Escudrie su propio uso del tiempo como iba un empleado. Rastree su tiempo cada da
y total esto cada viernes. Es una disciplina. Lo tiene que hacer. Llene su lista de
comprobaciones (ver el plan de accin al final de este captulo para una copia).
Mirar hacia atrs, se asombrar de cmo pasa su tiempo. Una vez, gast 30 minutos
buscando sujetapapeles! Realmente he gastado una hora buscando un CD. Podra pasar
el tiempo haciendo la lavandera, ver la tele, doblando el papel - hacer algo
excepto el trabajo. Puede estar muy ocupado sin ser productivo. As concntrese en
su tiempo productivo - tiempo que le ayudar a encontrar a vendedores, compradores
y dinero - tiempo que hace acuerdos pasar. Los inversionistas de bienes inmuebles
ms afortunados en el pas gastan probablemente hasta 15 horas por semana haciendo
la actividad productiva. Por favor no me consiga incorrecto. Estn ocupados 40
horas por semana, pero cunto de esto es el tiempo realmente productivo? A

Cul es la verdadera razn debera entrar en la inversin inmobiliaria? Considere


lo que una hora vale cuando pasa el tiempo con su familia y amigos, tendiendo a
bsquedas espirituales, y haciendo otras cosas realmente disfruta. Estas horas son
inestimables. Cada hora gasta trabajando, no puede gastar haciendo lo que es
realmente importante para usted. Por eso tiene que hacer mucho dinero durante el
tiempo trabaja. Quiere pesar el tiempo gasta trabajando contra el coste de no hacer
lo que realmente quiere hacer. Esta cuestin no es sobre el coste de lo que hace,
pero sobre el coste de lo que no hace. Esto es lo que es importante. Hgalo contar.
Haga su dinero en menos numerar de horas y liberar el tiempo para el resto de su
vida.

45
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

fraccin de ello, y me refiero a la gente que hace de 100.000$ a 400.000$ por ao.
As pues, si gasta 15 a 20 horas por semana enfocadas y productivas, adivine
cunto dinero puede ser capaz de hacer con el tiempo? Un gran nmero podra ser muy
realista. Un estudio sobre vendedores concluy que en los aos 1920, el dependiente
medio gast 11 a 15 horas por semana haciendo actividades de ventas productivas.
En el ao 2000, despus de toda la formacin de ventas, las nuevas tcnicas de
ventas y el desarrollo se han implementado, adivinan cunto tiempo la mejor gente
de ventas gast una semana en actividades de ventas productivas? Sobre la misma
cantidad. Puede imaginar si aquella gente gast 20 horas por semana
productivamente? Qu podemos concluir de esto? En primer lugar, no se sienta mal
si no es superproductivo. Probablemente todava est encima del promedio. En
segundo lugar, trate de ser un poquito ms productivo, y ser cabeza y hombros
encima del resto. Imagine si podra gastar slo ms cinco horas por semana en la
actividad productiva, cuntas veces ms grande y mejor su negocio sera. Adems de
esto, ya que hace el dinero, contratar a otros para realizar ms de estas
actividades. Reforzar su tiempo.

Cinco primeras prioridades


Uno de los instrumentos ms provechosos que he usado es esto: cada maana, gasto
los 15 primeros minutos haciendo una lista de mis cinco primeras prioridades de
llevar a cabo ese da. Muy recomiendo que haga esto, tambin. La mayor parte de
personas se despiertan, golpean la marcha de la tierra y reaccionan a lo que viene
su camino. Los anillos telefnicos, corren alrededor de la ciudad y tienen cuidado
de la gente, y de repente, el da ha ido y no han llevado a cabo nada que
quisieran. As pues, cada maana, o la noche antes, anote las cinco primeras cosas
definidas que quiere llevar a cabo. Por supuesto, incluya en esa lista estos planes
de acciones para el xito: vaya a la venta judicial, llame a corredores de bienes
races - todo lo que su tarea es para ese da. Tome unos minutos, planee su da,
ponga sus prioridades por escrito y asegrese que hace aquellas cinco cosas. Puede
usar un PDA, planificador, almohadilla de papel - independientemente de trabajos
del sistema para usted. La llave se debe asegurar que hace estas cinco prioridades.
46
El viernes registro

Limpieza de la casa financiera


Durante el Da 6, comience a llenar su carta de productividad. Est diligente.
Asegrese que hace aquellos presupuestos. Cada viernes, demanda de usted y su
contable para saber lo que el flujo de fondos del negocio es - lo que entra y lo
que sale. Cada mes y cada cuarto, haga un informe financiero; examnelo con
cuidado. Haciendo esto, se pondr al final de ao en vez de la motocross. Una vez
que entre en bienes inmuebles, su situacin financiera debera ser mucho mejor
despus de dos aos. Espero que haga ms dinero, trayendo ms dinero efectivo, y
construyendo ms capital propio a travs de su equidad de bienes inmuebles. Tome
una foto de vez en cuando con regularidad calle abajo. Siga comparando los nmeros.

Da 6 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Examine su informe financiero semanal para ver tanto su negocio de bienes


inmuebles como su presupuesto personal. Total el tiempo gast para cada actividad
esta semana, y rellene el resto de la carta abajo. Carta de productividad
La actividad Llam los corredores de bienes races Llamados agentes de bolsa de la
hipoteca Fueron a la venta judicial que Conduce durante el Tiempo de Contabilidad
de dlares pasado 30 minutos una hora dos horas cuatro horas Provechosas? 0 0 0 0
0 Agradable? Soy bueno en ello? Lo puede alguien ms hacer?

al ratito

Bajo el ttulo Provechoso, entre en sus ganancias actuales; el primer mes podra
tener todos los ceros, pero despus de seis meses a un ao, ver ganancias.

47
D S 7

Mirar el peridico

la base del xito de los inversionistas de bienes inmuebles miente en el


descubrimiento de acuerdos buenos, ms bien que ordinario. No se tiene que vestir
hasta hasta encuentran acuerdos buenos. Slo agarre una taza de caf y friegue el
peridico. Qu peridico? Aunque pueda mirar en el peridico principal de su
ciudad, los peridicos locales, regionales son an mejores. Son mucho menos caros
para hacer publicidad en. Busca a vendedores motivados, y esperan ahorrar el
dinero, por tanto a menudo eligen estos papeles para hacer publicidad en. Se pondr
mucho ms para su tiempo repasando peridicos locales. De todos modos, gaste unas
horas por semana mirando el peridico principal, tambin. Muchos grandes acuerdos
estn all, seccin despus de la seccin, lista para ser encontrada - por usted!
Recuerde, busca a un vendedor motivado. A veces, los anuncios le contarn
directamente, diciendo, El vendedor motivado, Se debe vender, o Debe
liquidar. Generalmente, deducir la motivacin peinando las siguientes secciones.

48
Mirar el peridico

Que buscar en el peridico


Para venta por anuncios del dueo

Si la gente trata de vender sus propiedades y no quiere implicar a un Agente


inmobiliario, tienen la motivacin fuerte para venderse. Tal vez no quieren pagar a
la comisin de un corredor de bienes races, o no tienen el tiempo para conseguir
un reactivo. Estos anuncios pueden llevar al descubrimiento muy rpidamente, porque
puede negociar directamente con la persona que toma decisiones.

Arriendo con opcin de comprar anuncios

stos implican a inversionistas de bienes inmuebles que hacen opciones del


arriendo. Se pueden motivar. Pueden querer hacer los trminos del dueo. Es
definitivamente que vale la pena de encontrar a los otros jugadores en el mercado
que hacen opciones del arriendo. Cuando pide la venta por anuncios de la Opcin del
Arriendo y el Dueo, aqu estn las tres preguntas que debera preguntar. (1) son
vendedores motivados? (2) Son ellos compradores? (3) tienen dinero? Sondando para
respuestas a estas tres preguntas, ha triplicado su precio del xito con cada
llamada.

Para anuncios de alquiler

Ya que los anuncios de Alquiler estn entre mis favoritos para visitar. No digo que
esto es el nico camino o la mejor manera de encontrar acuerdos, pero en cada
ciudad principal donde mis estudiantes han dicho que ningunos acuerdos existen,
puedo llamar de 50 a 100 anuncios de Alquiler y encontrar acuerdos. Quin es
durante el otro final de un Para el anuncio de Alquiler? Un propietario o gerente
de la propiedad. La propiedad debe ser vaca porque corren un al Anuncio de
Alquiler. Probablemente, los arrendatarios lo dejaron en el mal estado, y no
coleccionan el alquiler en ello. Slo se pueden motivar. Adems, si son
propietarios, probablemente compraron la propiedad hace unos aos, pagando la mitad
de lo que vale ahora. Aunque hayan odo que su valor ha aumentado, en su mente,
todava vale lo que pagaron por ello. Por lo tanto, podran querer venderlo por
menos que el valor de mercado corriente. Digamos una casa por valor de 150.000$ y
el alquiler son 1.000$ por mes. Significa esto que el propietario hace 1.000$ por
mes? No. Pasa mucho tiempo y

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

esfuerzo de tener cuidado de la propiedad. Lo maneja o paga a un gerente. Gasta


mucho dinero en reparaciones. Actualmente, es vaco. Tan dirija los nmeros y haga
las preguntas siguientes:
YO YO YO YO YO YO YO YO

Cunto ha sido vaco? Cunto ha gastado para reparaciones en los dos o tres aos
pasados? Cunto tiempo gasta yendo de ac para all? Cunto tiempo gasta
preocupndose de ello? Cunto tiempo gasta tratando de alquilarlo? Cunto tiempo
gasta con trabajo de escribir y llamadas telefnicas? Es libre? Puede viajar?
Qu vale su hora?

Entonces dirija los nmeros con el propietario. No colecciona 1.000$ por mes porque
ha sido vaco dos meses este ao, por tanto slo colecciona 833$ por mes. Tiene
todos estos gastos y dolores de cabeza. Indique, por ejemplo, que en los tres aos
pasados, gast 3.000$ fijando la propiedad, pintndolo, sustituyendo alfombras,
etctera. Esto es 250$ por mes. Con reparaciones y puestos vacantes, realmente slo
hace entre 500$ y 600$ por mes. En casi cualquier propiedad del alquiler, puede
tomar el 30 por ciento al 40 por ciento de la cumbre para vacante, direccin, y
reparar gastos. Esto es algo la mayor parte de libros de inversin y los seminarios
nunca le dicen. Puede ser una excepcin. Puede tener una propiedad del alquiler
esto ha estado lleno todo el ao y no ha tenido reparaciones. De ser as, tiene
mucha suerte. Sobre unos 5 al perodo de 10 aos, todava tendr que fijar cosas,
pintar, sustituir la alfombra o sustituir el tejado y calentador de agua. La
propiedad gerente toma miles y miles de dlares. Despus de que indica que
realmente slo hace una fraccin de lo que asumi, se podra motivar para dejarle
asumir la propiedad, de modo que pueda salir del negocio del dolor de cabeza, salir
del negocio de reparacin, salir del negocio del arrendatario. Entonces sera libre
de viajar y perseguir sus aficiones. Conversacin con l sobre hacer una opcin del
arriendo o vender la propiedad. Haga una ganancia rpida y circule. La mayor parte
de personas llaman 20 anuncios de Alquiler y slo alcanzan a una o dos personas.
Dejan un manojo de voicemails y nadie los llama. Despus de esto, se marchan.
50
Mirar el peridico

Quiero llamar al menos 100 Para anuncios de Alquiler. De 100 anuncios, por lo
general paso a aproximadamente ocho personas. Dejo voicemails con el resto, y entre
cuatro y ocho personas me llaman. Por tanto tengo suerte de conseguir el 10 por
ciento a la rapidez del 15 por ciento. La mayor parte de personas pierden el
inters y se marchan demasiado rpidamente. Uno de mis acuerdos en Florida del Sur
result de hacer 150 llamadas Para anuncios de Alquiler. Slo cog a 15 personas,
con rellamadas y salida de mensajes. Pero de las 15 personas, me un con un
propietario que tena dos acuerdos y slo se haba cerrado en uno de ellos. Yo
wholesaled su condominio y 28.000$ hechos. Haga las matemticas: 28.000$ divididos
en 150 llamadas igualan 187$ por llamada. De camino miro el negocio es esto: no me
preocupo que llam a 150 personas y la mayor parte de personas no me llamaron. Miro
lo que hago por llamada telefnica. Ahora esto debe encontrar slo el acuerdo.
Entonces lo tuve que poner segn el contrato y encontrar a un comprador, as hay
ms trabajo implicado que la ronda inicial de llamadas. Y los acuerdos realmente
fracasan de vez en cuando; nada calcula perfectamente. Pero considere esto: hara
una llamada sabiendo que ganara 187$ para hacerla? Digamos an no es muy experto,
y usted 50$ por llamada slo medios. Todava se interesara en la fabricacin de
una llamada de ganar 50$? Hace actualmente 50$ para cada llamada telefnica que
hace? De todos mis estudiantes que rastrean llamadas Para anuncios de Alquiler, el
menos exitoso del cual he odo hace 30$ por llamada - y no sigui mi sistema. De
todos modos, esto no es malo. Lamentablemente, la mayor parte de personas harn
unas llamadas, no conseguirn ninguna respuesta, decidirn que esto no trabaja, y
marcharse. Considere esto: Si he hecho 149 llamadas y todava no he encontrado un
acuerdo, pero tengo la confianza que puedo hacer un promedio de 187$ por llamada,
har el otro (o todo lo que la proporcin de llamada es). El punto es esto: la
Vocacin vale su tiempo y esfuerzo. Rastree el nmero de llamadas que hace, el
nmero de respuestas que consigue, y la cantidad de dinero que hace. Prometo, si
pide anuncios de Alquiler en el prximo ao, encontrar acuerdos. Cules son las
dos cosas que los propietarios y los gerentes de la propiedad odian sobre su
propiedad? (1) alquiler que se Rene, (2) reparaciones de Fabricacin. Si los
arrendatarios siempre pagaran su alquiler a tiempo y no haba reparaciones, nadie
se quejara de la propiedad del alquiler. As pues, cuando se dirige a
propietarios, tiene presente que est aqu para fijar problemas. Dgales, Tengo un
programa. Tengo que ver si se califica - podra o no podra ser. Este programa le
conseguir del negocio de reparacin y se asegurar que consigue su alquiler a
tiempo, todo el tiempo. Se interesara? Por favor llame. (Deje su nombre y nmero
de telfono.)
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La mayor parte de principiantes en la inversin inmobiliaria llaman con una actitud


compungida. Quieren algo que el dueo tiene y no est seguro que sern capaces de
conseguirlo. Tan usando la escritura en la pgina anterior, es la adoptacin de una
postura. Les dice que tiene algo que no podran ser capaces de conseguir. Tiene que
ver si se califican, porque tiene los bienes: la informacin, el conocimiento y el
programa.

Para venta a travs de corredores de bienes races

Por lo general, si una casa es puesta en una lista por un corredor de bienes
races, los vendedores muy no se motivan. El corredor de bienes races ha hecho una
valoracin y dirige ventas comparables, aconsejando el vendedor poner la propiedad
en una lista para lo que vale - o an ms. Sin embargo, estos agentes podran saber
de algunos vendedores motivados. Y recuerde, siempre construye su equipo de
expertos. Los agentes de bienes races son miembros del equipo valiosos por varios
motivos:
YO YO YO

Saben el mercado. Le pueden ayudar a tasar que propiedades valen. Le pueden ayudar
a encontrar a un comprador y vender una propiedad.

Legalizacin de un testamento, ventas de la finca, divorcios, bancarrota,


extinciones del derecho de redimir y anuncios de subasta

Se puede especializar en un o dos de estas reas. Tomando atajos ticos, sugiero


que averige quien trabaja en estas reas en el juzgado y tmelos para almorzar.
Dgales que busca acuerdos en bienes inmuebles y que les pagar los honorarios de
un descubridor. Las transacciones se hacen el registro pblico, pero todava debe
respetar la confidencialidad del cliente. Lea anuncios sobre subastas prximas y
acciones judiciales. Entonces asista a ellos.
YO YO

Podra encontrar un acuerdo increble. Encontrar a compradores que tienen el


dinero efectivo.

Dirjase a cada uno all, consiga la informacin de contacto y sela para construir
su base de datos del comprador.
52
Mirar el peridico

Necrologa

Si una necrologa est en el peridico, qu significa esto para usted? El difunto


por lo general deja bienes inmuebles, mobiliario, coches y miembros de familia que
viven por todo el pas. Podra hacer a los parientes un servicio escribiendo o
llamando ellos y refrn, Siento tanto or sobre su prdida, pero si tiene alguna
propiedad quiere eliminar rpidamente, puedo ayudar. Me podra interesar en
asumirlo. En muchos casos, la gente dice, No queremos ensuciar con esta casa. Los
nios y los primos han superado el pas. Slo tome la casa; nos hace un favor. S,
sabemos que nos vendemos debajo lo que vale, pero no tenemos el tiempo para tratar
con ello. Hay demasiadas memorias all. Slo tmelo.

Anuncios de la propiedad de la inversin

Los anuncios de la Propiedad de la inversin son para propiedades vendidas por


inversionistas y propietarios. Pueden no saber bastante sobre inversin o anlisis
o propiedad gerente. Pueden perder el dinero en sus propiedades o decidir
retirarse. Averige sus situaciones; estos vendedores se podran muy motivar.

Despus de que un hombre rico en Nashville falleci, Bill, mi amigo, ley la


necrologa en el peridico y llam a la viuda. Acababa de heredar 14 bloques de
pisos y 20 cabaas - propiedad con la cual no quiso tratar. Era contenta de
venderlos a mi amigo por 50 centavos en el dlar. Ofreci los trminos del dueo e
hizo mucho dinero. Tambin le hizo la pregunta mgica: Tiene algo ms que le
gustara vender? Le tom atrs al granero, donde le mostr 20 coches del
coleccionista su marido haba adquirido. Compr a todos ellos por 50.000$ y vendi
uno de los 20 para esa cantidad exacta. Los beneficios de los otros 19 eran la
crema pura encima. La leccin es esto: est consciente, mire en el peridico y haga
esa llamada telefnica. Por qu encontr Bill todos aquellos acuerdos e hizo todo
ese dinero, mientras no hice? Como recogi el telfono y pregunt. Lament que los
bienes inmuebles no fueran un poco ms complicados que esto, pero no es realmente.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La mayor parte de mis acuerdos se hacen con otros inversionistas. Entienden la


inversin. Entienden que tengo que comprar un acuerdo; saben que entiendo que
tienen que hacer poco dinero. No tratarn de vender la propiedad por el precio
completo a otro inversionista. La mayor parte de inversionistas de bienes inmuebles
son la gente buena, y querr llegarlos a conocer.

Por qu trabajo con otros inversionistas?


Preste la atencin especial a Compro anuncios de Casas, Arriendo con la Opcin de
Comprar anuncios, Para anuncios de Alquiler y anuncios de la Propiedad de la
Inversin. Le llevarn a otros inversionistas. Piense en otros inversionistas no
como el concurso, pero como sus compaeros. Recuerde, siempre construye sus tres
listas: vendedores, compradores y fuentes del dinero. Los inversionistas son todos
los tres. 1. Son vendedores. Pueden encontrar acuerdos que no quieren (un acuerdo
puede estar en un rea en la cual no se interesan, o pueden no tener bastante
dinero entonces). Quiere estar a su lista de la gente para llamar cuando realmente
tienen un acuerdo. 2. Son compradores. Encuntrelos, dirjase a ellos, de modo que
cuando encuentra un acuerdo, los pueda llamar. Lo pueden comprar. 3. Son fuentes
del dinero. Se pueden interesar en una empresa conjunta o en el prstamo del dinero
para ayudarle a cerrar un acuerdo.

Vendedores son compradores disfrazados


Aun si un anuncio de la Propiedad de la Inversin anuncia la propiedad para la
venta, tambin le puede alertar a la gente interesada en la compra de la propiedad.
Por lo general, dirigen el anuncio porque van a comprar otro acuerdo, y quieren
vender un viejo acuerdo de hacer el dinero o aclarar su crdito para comprar el
nuevo. Otra vez, los anuncios de la Propiedad de la Inversin son fuentes de
compradores, vendedores y la gente con el dinero. Llmelos.

El descubrimiento de inversionistas tomando para almorzar


Recuerde que uno de sus artculos del plan de accin debe tomar a inversionistas
para almorzar. Cmo encuentra a estos inversionistas? Adems del golpeado de su
asociacin de bienes inmuebles local, use anuncios como
54
Mirar el peridico

otra fuente de inversionistas. Llame a los anunciantes, dgales que comienza en


bienes inmuebles y quiere aprender ms. Por supuesto, pregnteles si tienen el
tiempo para hablar. Est respetuoso; las posibilidades son son la gente ocupada. Si
deja un mensaje voicemail, asegrese que deja un mensaje que los obligar a
llamarle. Puede dejar su nombre y nmero de telfono, pero si no saben hasta a
quin es, probablemente no van la rellamada automtica. En cambio, piense en algo
que se interesan en y unen con esto. Por ejemplo, podra tener la propiedad se
interesaran en la compra, o quizs tiene un amigo en comn. (Ver mensajes del
Telfono de Salida en el Da 9 para ms ideas.)

Envo de cartas
Uno de mis estudiantes concentra su negocio en la escritura de cartas a miembros de
familia que se apenan despus de una muerte. Encuentra nombres de la necrologa en
el peridico. Trabaja. Ayuda a la gente a vender cosas rpidamente y colocar la
finca. Las familias son muy apreciativas que alguien quiere venir y tomar todo
esto: casas, coches y mobiliario. Tambin puede proporcionar este servicio. Si hace
llamadas o enva cartas basadas en la necrologa, por favor son muy sensibles.
Recuerde, trata con la gente que acaba de experimentar una muerte. La carta de mi
estudiante lee: Entiendo que acaba de tener una prdida en la familia. Si hay
algunos bienes inmueble que le gustara vender, puedo ser capaz de comprarlos
rpidamente. Por favor llmeme. Espere respuestas realistas. Si enva la mejor
carta en el mundo, la rapidez media al correo directo es el 1 por ciento al 2 por
ciento. Aun si ofrece ladrillos de oro, riqueza ilimitada, prdida de peso o dinero
libre, todava slo conseguir el 1 por ciento a la rapidez del 2 por ciento. Juega
un juego de nmeros. La mayor parte de personas no quieren enviar el volumen de
cartas que se requiere conseguir la rapidez necesaria. Muy recomiendo que gaste
unos minutos suplementarios para doblar su rapidez haciendo unas cosas simples:1.
la mano escribe la direccin, entonces conseguir que ms personas abran el sobre.
2. Incluya el mensaje siguiente en la letra valiente en el sobre: Podemos Tener el
Dinero para Usted. Si recibiera un sobre que dijo que, lo abrira y leera la
carta? Con la mayor probabilidad. Un mensaje irresistible aumenta su tasa de xito.
3. Asegrese que la primera lnea de su carta se escribe de un modo poderoso.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Para triplicar o cuadruplicar su rapidez, siga su carta con una llamada telefnica.
En el fondo de la carta, escriba Por favor espere una llamada telefnica. Cuando
llama y alguien pregunta a quin es y por qu llama, puede decir, esperan mi
llamada. O puede decir, es personal. O hasta, es un asunto legal. Concuerde
con su abogado y slo haga lo que siente es legal, tico, y honesto. Cuando la
gente no hace la rellamada automtica, deja un mensaje corts cada da hasta que
hagan. Si se tiene que dirigir a alguien, en vez de preguntarse o preocuparse,
recoger el telfono y marcar 7 a 10 nmeros. Piense desde el punto de vista de la
otra persona; trate de devolver la llamada telefnica de todo el mundo dentro de
una jornada laboral. Si quiere estar en el 10 primero por ciento de cualquier
negocio est en, slo llamar a la gente hace una gran diferencia.

Dnde estn los acuerdos?


Hay acuerdos en cada tipo de la vecindad, pero con mayor probabilidad encontrar un
acuerdo en una vecindad esto est en la transicin, una vecindad esto se est
arreglando. Una vecindad de ingresos lowto-moderada por lo general tiene ms
acuerdos que la subdivisin flamante, de alta cualidad (aunque algunos acuerdos se
puedan encontrar en aquellas reas, tambin). Recuerde, no tiene que vivir en o
amar la vecindad hacer el dinero. Se concentran en usted ayuda de la gente y luego
fabricacin de una ganancia. Si hace un acuerdo en un rea donde no es cmodo,
sentir rpidamente ms a gusto. Una vez que pase sus primeros pocos acuerdos,
realizar que un acuerdo es un acuerdo, no importa donde es.

Aprendizaje del mercado inmobiliario


Pase por el peridico un par de veces una semana. Adems del descubrimiento de
compradores y vendedores, encontrar mucha informacin del mercado. Conoce a la
gente que ley la seccin de deportes en el peridico cada da? Despus de un mes o
dos, le pueden decir a los jugadores, cuntos pesan, donde fueron a la escuela y su
estadstica. Qu pasara si aquella gente pasara tan mucho tiempo mirando la
seccin de bienes inmuebles? Dentro de un mes, puede aprender los precios de casas
en reas diferentes, cuales los alquileres son, a quin los Agentes inmobiliarios
son, cuales las provisiones y las actividades son. Puede aprender todo esto en la
seccin de bienes inmuebles. Esto es cmo aprende el mercado. Si es serio sobre la
inversin inmobiliaria, haga un hbito de mirar el peridico. Gaste una hora, o
ms, mirando los bienes inmuebles del domingo sec56
Mirar el peridico

tion durante al menos los 90 das siguientes. Tambin hgalo un hbito de mirar la
seccin de bienes inmuebles durante otro al menos un da de la semana, por lo
general un mircoles o el jueves. Pero siempre mire el domingo. Adems de tener la
gran informacin sobre el mercado (tasas de inters, jugadores, vendedores y
compradores), el peridico tiene artculos provechosos sobre hipotecas, intereses
hipotecarios, tendencias en bienes inmuebles y nuevo desarrollo. Si lee el
peridico con regularidad, se har un experto en su mercado inmobiliario local.
Muchos peridicos tambin estn disponibles en Internet, por tanto si se interesa
en otra ciudad o rea, se hace en lnea y comienza a leer su seccin de bienes
inmuebles. Destine a la educacin de usted sobre su mercado inmobiliario - las
reas diferentes y precios - por tanto reconocer los acuerdos.

DA 7 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, busca a vendedores potencialmente motivados que pueden ser perspectivas.


Rodee los anuncios siguientes en su peridico: Para la venta por anuncios del
Dueo, el Arriendo con la Opcin de Comprar anuncios, Para anuncios de Alquiler,
Para anuncios de venta, Hace la Oferta, Se debe Vender, Compro anuncios de Casas,
anuncios del tribunal, necrologa y anuncios de la Propiedad de la Inversin. Qu
peridicos usa? Tambin debera leer noticias de los compradores locales, diarios
de la ciudad grandes y peridicos legales. Ponga en una lista los peridicos que
freg hoy. _______________________________________________________________ Nombres
e informacin de contacto de inversionistas encontr en el peridico:
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________
57

_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Qu aprendi sobre el mercado inmobiliario del peridico?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Lista corredores de
bienes races activos. _____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________

Ponga en una lista a los vendedores potencialmente motivados que encontr, con su
informacin de contacto. Maana, har estas llamadas telefnicas.
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
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_____________________________ _____________________________

58
D S 8

Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

a la gente de ost no le gusta hacer llamadas telefnicas. Se asocian con el fro


llama telemarketers hacen para vender algo que la gente probablemente no quiere
hasta. Pero en bienes inmuebles, llama a la gente que quiere vender algo. No se
preocupe sobre la fabricacin de la llamada; colocando el anuncio, el vendedor
anticipado le ha invitado a recoger el telfono. Si slo absolutamente no puede
poner llamadas telefnicas de fabricacin, sin embargo, entonces encuentre a
alguien que es muy sociable, habla mucho y ama charlar. Puede escribir una
escritura y pagar a la gente adecuada para hacer las llamadas a usted. La belleza
del negocio encuentra modos de reforzar su tiempo. Hay slo tantas llamadas que
puede hacer y slo tantas propiedades que puede mirar, no entonces, por qu tener
otros que lo hacen para usted? Me gusta pagar a la gente honorarios de un
descubridor o comisin. Si encuentran una perspectiva, les pago un poquito. Si la
perspectiva se hace un acuerdo hecho y derecho y nos cerramos en una propiedad con
el tamao bueno, les pago una comisin enorme. Esto motiva muy! Creo que la mejor
manera de hacer llamadas telefnicas es ser completamente honesta, que realmente se
puede desarmar. En todas partes de este libro, aprender muchas tcnicas de la
persuasin y negociacin. De hecho, la gente paga miles de dlares para libros,
seminarios,
59

M
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

y cursos para aprender los principios contenidos en este material. Siga estas
ideas, y conseguir valor similar y resultados. As vamos a empezar.

Telfono que llama 101


Tiempo total

En primer lugar, tiempo total en su horario para concentrarse en hacer llamadas


telefnicas. No intente a llamadas del bocadillo entre todas las otras cosas que
hace ese da. Haga la vocacin de una prioridad. Durante este da, Da 8, toman 90
a 120 minutos para hacer llamadas telefnicas. Apague todo lo dems, cierre la
puerta y concntrese slo en hacer llamadas telefnicas.

Nmero de llamadas

Cuntas llamadas telefnicas puede hacer en una hora? telemarketer profesional


puede hacer entre 30 a 50, por tanto puede hacer probablemente al menos 20 a 30. Al
menos, juego que como su objetivo, y ser seguro de rastrear a estos hace.

Reunir informacin

De su primera llamada, todo que quiere hacer es renen informacin. Esto es al


principio su nica misin: reunir informacin.

Tcnicas para xito por el telfono


Como un inversionista de bienes inmuebles que comienza y llama a la gente por
primera vez, es nervioso y excitado. La tarea parece difcil. Est inseguro que
decir. As aqu est cmo van la mayor parte de conversaciones del telfono del
principiante: Hola. Mi nombre es ______________________. Soy un inversionista de
bienes inmuebles. No s lo que hago, pero tal vez tiene algo para la venta... y se
motiva? Sintindose nervioso, hablan demasiado y no tienen la presencia de la
razn hasta para escuchar respuestas.
60
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

No caiga a las trampas que hacen dao a tantos principiantes. Para tener xito por
el telfono, use estas tcnicas: En primer lugar, relajarse. Tome unos suspiros
profundos y foco. En segundo lugar, recuerde que menos se preocupa, ms dinero
har. As no se preocupe; divertirse. En tercer lugar, use la adoptacin de una
postura para retratarse como un profesional de bienes inmuebles ocupado. Esto es la
actitud que debe tener, si comienza slo o ha estado trabajando durante 10 aos. En
cuarto lugar, cuando llamo por bienes inmuebles, la ltima palabra que menciono es
bienes inmuebles. De verdad me intereso en la gente hablo con por tanto pregunto
sobre lo que hacen, donde viven, etc. Les dejo preguntar por qu llam. Entonces,
los bienes inmuebles se hacen un a propsito aparte, ms bien que el foco de la
llamada. Quinto, construya la compenetracin, hacindolos sentirse cmodos con
usted y usted con ellos. Los estudios muestran que a la gente le gusta hacer el
negocio con la gente que les gusta. Sexto, corresponda a su estilo. He aprendido de
artes marciales que si quiere ganar una lucha o alguna clase del conflicto, use
cualquier energa que sus opositores usan contra ellos. No use su energa; use
suyo. Por ejemplo, si llama a alguien y dice, Hola, mi nombre _________________ y
llamo por sus bienes inmuebles, y es fuerte y abrupto, luego corresponda a su
estilo y hable en voz alta y rpidamente, acertando al punto. O bien, si llama a
alguien que es tranquilo y pacfico por el telfono y habla con una voz baja,
corresponda a este estilo con un comportamiento tranquilo, pacfico y voz baja.

Y para abridores
Ha recibido alguna vez una llamada de ventas cuando est a punto de sentarse a la
comida? Qu hace? Se disgusta y trata de conseguir al visitante del telfono de
cualquiera camino puede. No se caiga la vctima con esto! Aqu est uno de los
mejores modos de hacer llamadas, porque es muy honesto as como eficaz: Llame y
diga, Hola. Mi nombre es _____________. S que no hace
61
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Sugiero que juegue con este estilo de la vocacin y se haga cmodo con ello hasta
que encuentre su propio estilo. Cuando respondo a un Para el anuncio de Alquiler y
alguien recoge el telfono, digo, Hola. Robert de mi nombre. Cmo se llama usted?
Entonces pregunto, Dnde vive? Por lo general me da el nombre de la vecindad.
Entonces pregunto, Cunto ha vivido all? Podra preguntar donde trabaja y
cuanto ha estado all. A este punto, algunas personas dicen, Oye, espere un
minuto! Por qu llama? Quin es usted? Y dir, Ah, a propsito, visito un Para
el anuncio de Alquiler. Nunca lo subo primero. Quiero construir la compenetracin
primero. El problema con la mayor parte de inversionistas que comienzan consiste en
que se preocupan demasiado mucho por los bienes inmuebles y adquisicin de la
llamada hecha. En mi experiencia, ese enfoque har dao a usted. De este modo,
preocpese menos. Divertirse. Y de verdad intersese en la gente que llama. Para
reducir mi nerviosismo y tensin mientras estoy por el telfono, por lo general
hago algo ms mientras hago las llamadas, tales que desnatan un libro o revista.
Tal vez le gustara el oleaje Internet. Esto le har preocuparse un poquito menos y
hacer la vocacin un poco ms agradable. Si se preocupa demasiado de hacer algo, se
puede hacer nervewracking.

conzcame, y s que probablemente no le gusta conseguir llamadas telefnicas como


esto. Entonces est silencioso durante un minuto. Se acaba de dirigir exactamente
lo que piensan. Esto desarmar a la persona a la cual se dirige. Entonces diga el
derecho frente, mire usted, soy un inversionista de bienes inmuebles que comienza,
y no soy muy bueno en esto. Realmente no s lo que hago. Haga una pausa otra vez.
Entonces diga, sin Embargo, trato de encontrar unos acuerdos buenos y se
preguntaba si contestara a unas preguntas. Ni siquiera les podra preguntar
correcto. Este enfoque honesto, sincero desarma a la gente, los hace sentirse
cmodos, y consigue resultados buenos. No hay nada incorrecto con la gente
reveladora es nuevo en la inversin inmobiliaria y no sabe lo que hace. Pero,
caramba, intenta. Y si se relaja y divertirse, la gente que llama se relajar y se
divertir. O bien, si es nervioso y nervioso, la gente que llama ser nerviosa y
nerviosa. As d lo que quiere conseguir. Si visita una extincin del derecho de
redimir, tiene presente que la gente implicada puede estar bajo la presin, en
desmentido y adquisicin de muchas llamadas. En esa situacin, supongamos, yo

62
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

sepa que consigue muchas llamadas y muchas cartas, y la gente viene despus de
usted. No quiero nada, me relajo. Cmo siente? Dejan hablar. Pregunte si se
confunden sobre el proceso, si tienen cualquier pregunta, o si hay cualquier modo
que pueda ayudar. Aqu estn tres preguntas clave quiere responderse cualquier
propiedad por la cual llame. Si visita un Para el anuncio de venta preguntan 1.
Por qu se vende? 2. Por qu se vende? 3. Por qu se vende? La razn de tal
repeticin consiste en que tiene que averiguar si realmente se motivan para
venderse. La primera vez que pregunta, la mayor parte de personas no le dirn la
verdadera razn venden su propiedad. Tiene averiguan lo que el problema real es -
la motivacin seria detrs de la venta de la propiedad. Por lo general, tiene que
preguntar por qu se vende? varias veces para destapar la razn verdadera. Y
hasta entonces, no podran tener una razn. Esto tambin es importante para saber,
porque busca a vendedores motivados. Busca a la gente que quiere vender sus
propiedades por el 15 por ciento al 30 por ciento debajo del valor de mercado. Si
no se motivan, no van a venderse con un descuento. As pues, si contestan, Slo
queremos vender nuestra casa; tenemos mucho tiempo; no hay prisa; el corredor de
bienes races nos dijo que vale $1 milln y queremos conseguir esto para ello; no
tenemos razn particular de la venta. Si esto es la verdad, aquellos vendedores
claramente no se motivan para venderse en el precio inferior al del mercado que
busca. Pero tambin le pueden decir, Nos tenemos que mover del estado rpidamente.
Tengo un nuevo trabajo y tenemos que estar en nuestra nueva ubicacin dentro de un
mes. En este caso, probablemente muy se motivan para venderse. A menudo, la gente
dice que tienen que vender la casa porque necesitan el dinero. La mayor parte de
inversionistas de bienes inmuebles se paran ah mismo, pero no har ese error.
Seguir haciendo preguntas. Pregunte, Para qu necesita el dinero? Si dicen que
tienen que pagar alguna deuda, preguntar cunto la deuda es. Sugiero que se
esfuerce por destapar la razn numrica exacta por qu venden su propiedad. Se
sorprende que la gente realmente revele estos detalles de una primera llamada
telefnica? Por eso las tcnicas telefnicas que construyen la confianza son tan
importantes. Tiene

63
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Me gusta decir que soy un doctor de bienes inmuebles porque mi foco debe ayudar a
la gente. Les digo que estoy aqu para ayudarles a solucionar su problema si tienen
el que. Si no tienen un problema, ofrezco ayudarles a vender su casa de todos
modos. As pues, si no se motivan y quieren vender su casa, los puedo mandar a un
corredor de bienes races o darles una idea cmo vender su propiedad. Mi prioridad
nmero un ayuda a la gente. Si no tienen un problema, no les puedo ayudar.

construir compenetracin. Adems de hacer preguntas, ser sincero y honesto sobre lo


que hace. Esto es la mejor manera de desarmar a la gente y hacerlos sentirse
cmodos. Dgales que es un inversionista de bienes inmuebles que espera comprar la
propiedad en debajo del mercado y est aqu para ayudar. A veces, la gente que
llama no se dirigir a usted. Se pueden hacer disgustados y colgar. A algn punto,
la mayor parte de inversionistas se marchan y circulan, pero no va. Su plan de
reserva es extender a una oferta baja, decir el 60 por ciento del precio inicial.
Si el corredor de bienes races no le llamar o la persona por el telfono no se
comunicar con usted, extender a otra oferta baja. Tenga presente que este proceso
entero se disea para encontrar a vendedores motivados. As pues, si los vendedores
tienen su casa para la venta en un precio inicial de 600.000$, pegan un tiro a
ellos una oferta baja en 359.817$. Aprenda cmo hacer ofertas sin riesgo. Su oferta
podra incluir los trminos siguientes: 75 das para cerrarse y un refrn de
declaracin, Este contrato es contingente despus de inspeccin del comprador y
aprobacin antes del cierre, o Este contrato son contingentes para encontrar la
financiacin favorable.

Clusula de la contingencia
Si comprara una casa por usted, su contrato tendra con la mayor probabilidad una
clusula de la contingencia declarando algo como esto: Este contrato es
contingente para conseguir una hipoteca buena de un prestamista. Si no pudiera
obtener la financiacin del

64
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

Recuerde, aunque haya estado en bienes inmuebles durante ms de 12 aos y d clases


cmo hacer llamadas telefnicas, casi nunca lo hago perfectamente yo mismo. Por lo
general excluyo algo. Despus de que cuelgo, recuerdo algo que debera haber
preguntado. Saber ese sentimiento? Por supuesto, siempre puede llamar a la
persona. La vocacin de una segunda vez a menudo resulta ser mucho ms fcil. Por
favor entienda que esto no es una prueba. No tiene que hacer cada llamada
perfectamente. Puede perder la mitad de las preguntas y hacer la mitad de las cosas
incorrectas, pero slo haciendo la llamada - si hace bastantes de ellos - har algo
pasar.

banco o compaa de la hipoteca, o en privado, no tendra que comprar la casa,


porque incluy la clusula de la contingencia en su contrato. Cul es su riesgo en
el envo de ese contrato? Ninguno. Cul es su riesgo en no enviar esa oferta?
Podra perder un acuerdo potencial. Nunca sabe. Tambin podra incluir una lnea en
el contrato que dice, Esta oferta slo es buena para una jornada laboral o Esta
oferta slo est bien durante 48 horas del recibo. O puesto una fecha en la cual
la oferta expirar. No haga una oferta sin lmites determinados que no especifica
un tiempo para contestar; si da a la gente un tiempo ilimitado en el cual hacer
algo, nunca lo harn probablemente. Si les da una semana, respondern probablemente
durante el sptimo u octavo da. As pues, cuando haga ofertas, no permita que
demasiado tiempo conteste. Para construir un mayor sentido de la urgencia, incluya
una carta adjunta que declara que hace ofertas de la mayor parte de otras
propiedades. Repita el margen de tiempo que estipul del contrato: Esta oferta
slo est bien durante 48 horas del recibo, por ejemplo. Expira este viernes en
la medianoche, as por favor responda. Entonces, incluya su nmero de telfono.
Cierre la carta con una nota que llamar. Entonces lleve a cabo. Lleve tiempo para
hacer uno ms llamada telefnica.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Hoja de trabajo de Anlisis de la propiedad Cuando llama en respuesta a un anuncio


encontr en el peridico durante el Da 7, pregunte a la persona que contesta (y
probablemente coloc los anuncios) las preguntas siguientes:
YO YO YO YO YO YO

El nombre del vendedor _____________________________________________________ la


Direccin de la propiedad ____________________________________________ Nmero de
telfono ____________________________________________________ Por qu se vende?
_______________________________________________ Cunto ha estado tratando de
vender la propiedad? _____________________ por Qu compr la propiedad?
__________________________________

(Si la persona dice, no voy a decirle que, es personal, responda, Esto es fino,
es el registro pblico, lo buscar slo. No importa a m. Recuerde, no se preocupa
tan mucho. Es slo el negocio.)
Yo

Cul es la hipoteca? _____________________________________________

(Otra vez, si la persona no quiere contarle, ser tranquila sobre ello y decir que
no importa a usted; es el registro pblico, lo buscar slo.)
Yo

Posee la propiedad esto est en venta? S o No

(Slo negocie con la persona que toma decisiones. Se puede dirigir a alguien un
rato y descubrir que no es el dueo, pero el tercer primo que slo result recoger
el telfono. No es la persona a la cual quiere dirigirse o negociar con; no puede
tomar una decisin.)
Yo

Quin sostiene el derecho a la propiedad? _____________________________________

(Si el banco devolviera la propiedad la semana pasada pero la gente todava vive en
ello, entonces se dirige al representante del banco. El banco sostiene el ttulo y
posee la propiedad.)
YO YO

Qu vale la propiedad? ________________________________________ Cmo subi con


ese nmero? ______________________________

(Est sin falta que comparan manzanas con manzanas y naranjas a naranjas. Pueden
creer que su casa vale lo mismo como uno que vendi abajo la calle. Pero si el que
abajo la calle es ms nueva o ms grande, tienen el precio incorrecto en mente. Si
todas las casas en la calle son sobre lo mismo, la cotizacin de precios puede
estar en el objetivo.)
66
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

Yo

Qu reparaciones son necesarias? Cunto costaran? ___________________


________________________________________________________________
________________________________________________________________

(Una vez que un acuerdo progresa, ser seguro de verificar estos gastos. Enve a un
contratista para inspeccionar la casa. Pero en las etapas preliminares, cuando
averige si es un acuerdo que vale la pena perseguir, tenga presente que la mayor
parte de vendedores realmente saben que reparaciones son necesarias y cunto
costarn. As pregnteles. Si dicen que ningunas reparaciones son necesarias, usan
mi sistema para ir de arriba abajo. Visualice la casa, comience encima y baje. )
Cmo es el tejado? Cmo es el techo? Paredes? Dormitorios? Cuartos de bao?
Cocina? Suelo? Escalera? Fundacin? Windows? Patio?
Yo

Para cundo tiene que vender la casa? ______________________________

(Si dicen que no estn en ninguna prisa - tienen dos aos - no se motivan. Si, por
otra parte, dicen que lo tienen que vender dentro de 20 das o el banco lo
devolver, ha encontrado a un vendedor motivado.)
YO YO YO YO YO YO

Qu edad tiene la casa? _____________________________________________ Si los


pagos de la hipoteca estn atrasados, por cunto? ______________________ Cunto
son los impuestos sobre ello? ______________________________________ Cul es la
cobertura de seguro en ello? el _________________________________ para Cunto
alquilara la casa? el _________________________________ Y aqu estn la pregunta
de milln de dlares: tiene alguna otra propiedad para la venta?
____________________________________________________________

Llene una Hoja de trabajo de Anlisis de la Propiedad como esto en cada llamada que
hace. Aconsejo hacer todo su negocio de bienes inmuebles este camino, haciendo
llamadas y completando la hoja de trabajo cuando va.
stos son dos nmeros importantes para saber cuando considera la compra de una
pieza de la propiedad: (1) lo que los vendedores compraron la propiedad por y (2)
cual la cantidad de la hipoteca corriente es. Generalmente, la gente no vender su
propiedad por menos que lo que la compraron por o menos que cual la hipoteca es.
Hay unas excepciones, sobre todo cuando estn en el problema financiero o cuando el
banco quiere hacer una venta en descubierto o rebajar la cantidad de dinero esto se
debe.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Consiga que negocio venga a usted


En vez de su siempre sourcing y vendedores prximos, es mejor hacerlos venir a
usted. Adems de remisiones en vas de desarrollo, use su imaginacin de subir con
otros modos de hacer el negocio venir a usted. Uno de mis estudiantes, James, subi
con este mtodo. Establece un seminario en una biblioteca local, acompaando con un
abogado de bancarrota bueno y agente de bolsa de la hipoteca. Hace publicidad en el
peridico local, Si est en la extincin del derecho de redimir, sobre perder su
casa, aprender sus derechos. Conduce un 60-al seminario de 90 minutos y un puado
de la gente se revelan. Por lo general consigue unlos a dos acuerdos de cada
seminario. Aqu est un anuncio de la muestra: Si est a punto de perder su casa,
aprender sus derechos. Venga a este seminario libre. Ninguna obligacin. Siempre
que se dirija a alguien sobre una propiedad, siempre pregunte, Tiene alguna otra
propiedad qu le gustara vender? Pregunt a esto de un seor ms viejo que haba
llamado en respuesta a un Para el anuncio de Alquiler. Tena la impresin que tena
una propiedad del alquiler que quiso vender con un descuento grande. Se motiv
porque quiso retirarse. Entonces, ped que una pregunta, Tenga ms? Dijo, S,
tengo otro 88. Ofreci venderlos a m por 70 centavos en el dlar. Tir 45 de
aquellas propiedades durante el prximo ao, haciendo un promedio de 8.500$ en cada
uno! Imagine cunto puede hacer haciendo esa pregunta durante los aos.

Hace diez aos, cuando comenc en bienes inmuebles, los peridicos estuvieron
llenos de avisos de extinciones del derecho de redimir. Haba menos compradores, y
el mercado no estaba tan caliente como es ahora. Sola mirar cinco a ocho
propiedades y encontrar un acuerdo. Hoy, considero entre 50 y 150 propiedades de
encontrar un acuerdo. Vale la pena todo este problema? Absolutamente. La nica
cosa que los asuntos son lo que un acuerdo puede valer. Si encuentra una casa en la
escala de precios de 200.000$ y es capaz de hacerla el 10 por ciento para
wholesaling, esto es 20.000$ en su bolsillo. Por supuesto, esta proporcin depende
de su experiencia, el rea est en, y el tipo de bienes inmuebles que mira. Rastree
el nmero de llamadas telefnicas que hace y su tasa de xito. Si sigue siguiendo
estos proyectos de xito, seis meses de hoy descubrir que consigue una tasa de
xito mucho ms alta que era su primera semana.

68
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1

Inversionistas con experiencia: Si sigue este plan de accin de 40 das en su


negocio, sus resultados se podran doblar o tres veces. Suponga que un acuerdo vale
5.000$ a 100,000$ o ms. Si hace esa llamada telefnica suplementaria o enva slo
uno ms carta, aun si slo trabaja una vez, podra hacer una cantidad de dinero
enorme.

Como llama a la gente, acurdese de seguir construyendo sus tres listas:


compradores, vendedores y la gente con el dinero. Para aumentar su negocio, siempre
haga esta pregunta mgica: tiene algo ms que quiera vender? Y siempre haga esta
pregunta: conoce a alguien ms que podra tener una propiedad para la venta, o
quin compra la propiedad, o quin tiene el dinero? Aproximadamente uno de cuatro
veces pide que, reciba una ventaja mandada. Los nuevos acuerdos de la mayor parte
de inversionistas vienen de remisiones, hasta el 60 por ciento al 80 por ciento de
ellos.

DA 8 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Su objetivo es gastar dos horas que hoy hacen llamadas telefnicas de los contactos
que encontr en el peridico. Puede hacer probablemente entre 20 a 30 llamadas
telefnicas en una hora. Haga ese su precio objetivo. Cuntas llamadas hizo?
_______________________________________________________________ Cunta gente
alcanz? _______________________________________________________________ Lista
cualquier acuerdo potencial.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ a Quin llamara
para ayudarle con un acuerdo inmediato si es necesario?
_______________________________________________________________ de aqu en
Adelante, gaste al menos una hora por semana haciendo estas llamadas telefnicas.
Si hace esto fielmente durante 30 semanas, algo pasar seguramente. Por otra parte,
si hace llamadas telefnicas durante 30 minutos slo una vez, no mucho en absoluto
pasar.

70
D S 9

Haciendo llamadas telefnicas, la parte 2

oday, hace ms llamadas telefnicas. Bloquee 90 minutos a dos horas y haga 20 a 30


llamadas telefnicas por hora. Algunas de estas llamadas pueden pedir que la gente
almuerce para comenzar a construir su equipo. Algunos de ellos pueden deber
encontrar a aquellos inversionistas superafortunados. Todos ellos darn resultado.
Adquirir experiencia, crecer en el conocimiento o descubrir acuerdos.

Gestin de tiempo
Por extrao que pueda parecer, el 60 por ciento al 80 por ciento de su negocio se
puede manejar sobre el telfono. Encontrar, sin embargo, que la gente pedir que
usted se encuentre con ellos. Pregnteles por qu. Adopte la actitud que est muy
ocupado; es un profesional. Tiene muchas llamadas telefnicas hacer, muchas
propiedades de comprar, muchas ofertas de presentar. As pregunte a la gente por
qu quieren encontrarse - por qu puede no hacer el negocio sobre el telfono, por
el fax, o va el correo electrnico?

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

He aprendido que el uso ms efectivo de mi tiempo est por el telfono buscando


acuerdos. Puedo hacer firmar hasta un contrato o cerrarme en una propiedad por un
fax o usando un servicio de mensajera. Evito ir en coche a travs de la ciudad y
atascarme en el trfico. El primer ao o dos estaba en bienes inmuebles, no pens
hasta en toda mi conduccin, pero entonces comenc a analizar cmo pas mi tiempo.
Calcul que pegarse en el trfico comi por completo el 80 por ciento de mi tiempo.
Iba en coche para encontrar a la gente que realmente no tuve que encontrar. Iba en
coche a la ferretera para recoger materiales, yendo en coche para recoger pedazos
de papel. Ahora, uso el telfono, fax, correo electrnico y servicios de
mensajera, ahorrando todo ese tiempo! Cmo manejar su tiempo?

Si toma a alguien para almorzar para construir su equipo, sin embargo, o trabaja en
un acuerdo de bienes inmuebles grande, entonces sigue adelante y lleva tiempo para
encontrarse en la persona. Pero trate de hacer la mayor parte de su negocio sobre
el telfono. Hgase sensible de su tiempo. Si va en coche a travs de la ciudad
para encontrar a alguien, que toma 30 a 40 minutos. Entonces gasta una hora o dos
en la reunin y ms 40 minutos para conducir atrs. La mitad de su da se va. Qu
podra haber hecho con esa media jornada? Cuntas llamadas telefnicas podra
haber hecho en el tiempo que gast conduciendo?

La parte ms frustrante de dirigir cualquier negocio alcanza a la gente. Esto es


verdad en bienes inmuebles, tambin. De este modo, qu deberan sus expectativas
ser de coger de alguien? Cero! Si se pone en contacto con alguien, se debera
conmover! Si puede dejar un mensaje en voicemail, se debera excitar. Y si alguien
realmente le llama, debera sentir como si ha ganado la lotera. En realidad, la
mayor parte de personas no recogern el telfono y rellamada automtica. Siga
haciendo aquellas llamadas y ponga sus expectativas al cero. As, siempre
agradablemente se sorprender.

72
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 2

Una de las llaves a la inversin inmobiliaria persigue. Llame a la gente. Asegrese


que los alcanza. Llmelos cada jornada laboral y deje un mensaje amistoso, positivo
hasta que ellos rellamada automtica. Si slo llama una vez, pueden olvidar de su
mensaje o extraviar sus notas. Pero si llama varios das en fila, le llamarn, si
slo hacerle dejar de llamar! Recuerde, los bienes inmuebles son competitivos. Si
no hace la rellamada automtica, alguien ms llamar en el interino. As recoja el
telfono y haga aquellas llamadas.

Salida de mensajes telefnicos


A menudo, no alcanzar a la gente que llama directamente. En cambio, conseguir su
voicemail o servicio de contestacin automtica. Esta gente no le conoce, y
probablemente no le llamarn. Adems, la gente hace lo que viene el ms fcil, y
contestacin que una llamada es ms fcil que la fabricacin de la que. Cmo los
tienta a hacer el esfuerzo de llamarle? Deja un mensaje irresistible. Y sin falta
declare su nmero de telfono despacio, repitindolo para el oyente para anotar. Si
llama por un Para el anuncio de venta, supongamos, espero comprar dos o tres
propiedades de la inversin en los 10 a 20 das siguientes. Esto les dice que es
serio, y construye la urgencia. Si llama un inversionista sobre un Para el anuncio
de Alquiler dicen, espero alquilar algo muy pronto. Miro la mayor parte de otras
propiedades. Por favor llmeme. Si llama a corredores de bienes races,
supongamos, me gustara comprar dos a tres casas en los 20 das siguientes, y miro
mucha propiedad. Por favor llmeme. Si deja mensajes mucho ms irresistibles, no
slo su nombre y nmero de telfono, conseguir una mucho mejor rapidez. Cuando
deja un nmero de telfono, direccin, o direccin sobre el telfono, habla
despacio y repite todo dos veces. Como registra este tipo de la informacin,
realmente lo anota ya que lo dice. Entonces sabe que habla con una velocidad que
permitir que la otra persona anote su mensaje.

73
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

DA 9 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste una hora y media a dos horas haciendo llamadas telefnicas de los contactos
que encontr en el peridico. Recuerde, puede hacer probablemente entre 20 a 30
llamadas telefnicas en una hora. Establecido que nmero como su precio objetivo.
Cuntas llamadas hizo? ______________________________________ Cunta gente
alcanz? ____________________________________ Lista cualquier potencial trata aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ los Propietarios y
los inversionistas son la gente buena para dirigirse; puede aprender de sus xitos
y sus errores. Para ayudarle a aprender, cuando visita los anuncios de la propiedad
de la inversin, preguntan los dueos las preguntas siguientes y anotan sus
respuestas: Cunto ha estado invirtiendo? _________________________________
Cmo le gusta la inversin inmobiliaria? _______________________________
empiezo, le podra invitar para almorzar? ______________________ Al menos una
vez por semana, invite a un inversionista de bienes inmuebles afortunado para
almorzar. A quin sacar para almorzar esta semana? _____________________________
la prxima semana? _____________________________________________________ la semana
siguiente? ______________________________________________

74
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 2

La semana despus de esto? ______________________________________________ Horario


estos almuerzos ya que hace sus llamadas de los anuncios. Nombre
______________________________ Nombre ______________________________ Fecha: Tiempo
de _______: Fecha de ______: Tiempo de _______: ______

Despus de que hace sus llamadas, anota estas tres cosas: Qu aprend hoy? Tal
vez aprendi algunos precios de mercado o encontr a algunos jugadores activos en
bienes inmuebles en su rea. Tal vez encontr a algunos vendedores, compradores o
recursos. Pngalos en una lista aqu.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo podra hacer
llamadas ms eficazmente? Hay all algo que olvidara de decir? Cmo podra dejar
un mejor mensaje? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ disfrut de hacer
las llamadas? Si no, cmo podra conseguir que alguien ms lo hiciera?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

75
D S 10

Conduciendo por dlares, la parte 1

el riving por dlares es otra manera de encontrar a vendedores potencialmente


motivados. Escoja un rea en la transicin en la cual se interesa, paseo alrededor,
y busca casas con signos de la motivacin. Cmo puede contar? Busque indicaciones
del abandono, como la alta hierba, propiedad mostrando la necesidad masiva de
reparaciones, la propiedad condenada se abrig con la cinta amarilla - peor la
casa, mejor el acuerdo. Busque a los corredores de bienes races Para signos de
venta, Para la venta por signos del Dueo, y Para signos de Alquiler. Adems, ms
pequeo el signo, mejor el acuerdo, porque nadie ms lo ha visto. No slo puede
encontrar casas, tambin puede encontrar edificios comerciales o partes vacas.
Anote toda la informacin. Entonces pase investigacin de haciendo de un poco
tiempo, porque si hace bastante, encontrar acuerdos potenciales dentro de los 90
das siguientes. Otra vez, un acuerdo puede ser muy provechoso. Est persistente.
Debera llamar y llamar y llamar para encontrar a los dueos. Principio llamando al
Registrador de Hechos, subiendo a Internet, y yendo a la oficina de registros
tributarios local a localizar a los dueos. Pida que un profesional de bienes
inmuebles busque propiedades en el ordenador MLS. Entonces llame o escriba a los
dueos una vez que los encuentre.
76

D
Conduciendo por dlares, la parte 1

Busque indicaciones de abandono


Casas vacantes

Si las casas parecen desiertas, o la hierba es alta y los arbustos crecidos


demasiado, podran posiblemente los dueos ser vendedores motivados? Absolutamente.
Pngalos sobre su lista.

Para signos de venta

Ya que va en coche por dlares, busca Para la venta y Para la venta por signos del
Dueo. Algunos de estos signos podran decir Hacen la Oferta. Pgueles la
concentracin suplementaria. Como todava va en coche a travs de vecindades,
aprendiendo sobre ellos, y encontrando acuerdos potenciales, se encarga de
encontrar a los corredores de bienes races que son activos en estas reas.
Aprender una cantidad enorme de hablar con ellos y de leer con cuidado los signos.

Para signos de alquiler

Si una casa es para el alquiler, puede localizar a un propietario muy motivado


cansado de la direccin de ello. Quizs compr la propiedad hace 20 aos por un
quinto de lo que vale hoy. Las mejores propiedades pueden ser vaco. Llame por
stos, tambin.

DA 10 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste sus dos horas hoy yendo en coche por dlares. Escoja una vecindad en
transicin y paseo alrededor, llegndolo a conocer, juntando direcciones. Encuentre
al menos 20 direcciones que puede anotar para descuidado, vacante, o condenado
77
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

casas. O busque con signos que dicen Para la venta, Para la venta por el Dueo, o
Para el Alquiler. Cunto tiempo gast yendo en coche por dlares?
______________________ Cuntas direcciones anot? ____________________________
Lista al menos 20 direcciones:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigacin de haciendo del tiempo, luego se ponen en contacto con su conduce.
Cuntas cartas o llamadas telefnicas hizo? _________________________ Cuntas
respuestas se puso? ___________________________________
78
Conduciendo por dlares, la parte 1

Es alguno del conduce la promesa? Cmo podra potencialmente hacer dinero o


encontrar algn acuerdo de esta gente? ____________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Llenan una Hoja de
trabajo de Anlisis de la Propiedad para cada ventaja. (Ver el Da 8 para la hoja
de trabajo.)

79
D S 11

Conduciendo por dlares, la parte 2

n Da 11, va en coche por dlares otra vez. Escoja la misma rea, pero vaya a otra
parte. O escoja otra rea y siga yendo en coche. A este punto, se puede concentrar
en casas con un perfil particular. Por ejemplo, mire casas vacantes o propiedades
con Para signos de Alquiler o Para signos de venta. Los gastos del tiempo
conduciendo a travs de un rea y hacindose familiares con ello darn resultado en
la carrera larga. Recuerde, ha destinado a gastar una hora y media a dos horas cada
da en su negocio de bienes inmuebles. Si va en coche por dlares para dos
sesiones, un total de tres a cuatro horas, va el alcance las vecindades y
determinar lo que pasa.

Ample sus horizontes


Si est en un rea metropolitana principal, puede querer enfocar su investigacin
en un rea cerca del borde de ciudad o hasta en pequeas ciudades cerca. Encontrar
muchos op80
Conduciendo por dlares, la parte 2

Horas de consulta del juego. Esto es ms que una recomendacin; es el consejo


importante para usted y su familia. El problema ms grande con inversionistas de
bienes inmuebles - y empresarios en general - consiste en que trabajan demasiado.
El trabajo puede ser adictivo. Si no pone horas de consulta, su vida familiar
sufrir, su vida personal sufrir, su vida espiritual sufrir, y har menos dinero
porque trabaja todo el tiempo. Tan horas de consulta del juego. Y atngase a ellos.
Haga el trabajo durante las dos horas que pone aparte, luego dejado y hace lo que
se supone que hace - disfrutan del tiempo con familia y amigos.

los portunity en las afueras de ciudades y las afueras son por lo general menos
competitivos que el centro de la ciudad. A este punto, vamos a ampliar sus
horizontes. Slo puede pensar en casas y condominios y duplexes. Algunos de mis
estudiantes realmente han tomado la conduccin por dlares en tierras de labranza.
Lo han puesto segn el contrato y wholesaled esto. Uno de mis estudiantes hace
mucho dinero especializndose en la caza de campos que l ventas al por mayor a
corporaciones. El otro de mis estudiantes se especializa en campos de prcticas ms
viejos y campos de golf en pequeas ciudades. Puede decidir buscar bloques de pisos
ms pequeos o casas en la forma horrible. Depende de usted desarrollar su
especialidad basada en su investigacin e intereses.

Qudese seguro
Siempre es mejor conducir por dlares con alguien que quiere ayudarle. (Adems, es
ms diversin.) Mientras va en coche, la otra persona puede anotar direcciones para
propiedades que podra querer comprobar. Vaya en coche despacio y asegrese que
consigue la direccin correcta y nmeros de telfonos de los signos que ve. No
recomendara llamar a puertas. Podra ser peligroso; pueden haber vagabundos o la
gente en medicinas usando una casa vacante. En cambio, enve cartas y haga llamadas
telefnicas. Muchos dueos de estas propiedades pueden ser difciles de encontrar.
Una manera de encontrarlos es preguntando a vecinos. A menudo saben lo que
contina. Otra tctica buena pregunta a trabajadores postales en la vecindad.
Pueden tener la informacin sobre la casa, donde el dueo es, y quien actualmente
vive all. Pueden tener hasta una nueva direccin.
81
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

DA 11 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Cuando gaste sus dos horas hoy yendo en coche alrededor, escoja vecindades
diferentes al principio y llguelos a conocer. Anote al menos 20 direcciones de
casas descuidadas, vacantes, o condenadas o con signos que dicen Para la venta,
Para la venta por el Dueo, o Para el Alquiler. Cunto tiempo gast yendo en coche
por dlares? ______________________ Cuntas direcciones anot?
____________________________ Lista las direcciones aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
82
Conduciendo por dlares, la parte 2

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigacin de haciendo del tiempo en los vendedores, luego se ponen en contacto
con ellos. Cuntas cartas o llamadas telefnicas complet? ____________________
Cuntas respuestas se puso? __________________________________ Son alguno del
conduce la promesa? Cmo podra potencialmente hacer dinero o encontrar algn
acuerdo de esta gente? ___________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Llenan una Hoja de
trabajo de Anlisis de la Propiedad para cada uno. (Ver el Da 8 para la hoja de
trabajo.)

83
D S 12

Agencias estatales, la parte 1

n Da 12, todava busca a vendedores motivados, esta vez a travs de las agencias
de administraciones municipales y gobiernos estatales.

Es todo en el registro pblico


Algunos inversionistas de bienes inmuebles se quejan del gobierno: el IRS,
tribunales, normas. Pero amo al gobierno. Como un inversionista de bienes
inmuebles, debera amar al gobierno, tambin, porque es difcil en la fabricacin
de trabajo cientos de miles de vendedores motivados y acuerdos buenos para usted.
Todos los tipos de tribunales existen para ayudar a crear a vendedores motivados
(aun cuando no creyeron que se motivaran). Mis agencias favoritas para encontrar a
vendedores motivados son el tribunal de cdigos y el tribunal de desahucio, as
como los otros tribunales como tribunal de divorcios, tribunal de la legalizacin
de un testamento y tribunal de quiebras.

84
Agencias estatales, la parte 1

Fuentes de acuerdos
Tribunal de cdigos

Vaya a su oficina de la administracin del alojamiento local para averiguar fechas


programadas del tribunal de cdigos, donde los propietarios y los inversionistas
van para defender sus intereses. El tribunal de cdigos hace cumplir los cdigos y
puede publicar multas. Pueden condenar hasta casas y tenerlos bulldozed. Encontrar
que los vendedores motivados vienen a estas salas de tribunal. Las medidas son
todos en el registro pblico. La etiqueta para el da por lo general se fija fuera
del juzgado. Se puede dirigir a dueos mientras estn all y se encuentran con
abogados, propietarios y otros inversionistas que vienen. Las posibilidades son
encontrar mucho. Vaya al tribunal de cdigos, y slo escuche en durante una hora o
dos. Encuentre a algunos dueos y abogados ya que bajan despus de recibir multas y
juicios para no hacer reparaciones. Pregunte si se interesan en deshacerse de la
propiedad. Pregunte si se programa que la casa es bulldozed la prxima semana. (No
quiere comprarlo el martes y verlo desaparecer cuatro das ms tarde.) Use lo que
aprender en la Propiedad

El valle, uno de mis estudiantes afortunados, es un estudiante de colegio de


jornada completa. Como usted, est muy ocupado. Consigue una lista de las
violaciones de cdigos de la administracin del alojamiento y enva una carta al
refrn de dueos, Entiendo que tiene el problema con la ciudad. Me podra
interesar en la compra de su propiedad de usted y ayuda de usted a deshacerse de
este problema. Llmeme. Por lo general consigue un o dos acuerdos de esa lista de
30 a 50 propiedades que estn a la lista de cdigos. Despus de ponerlos segn el
contrato, dirige un anuncio en el peridico, diciendo, Manitas Especiales. Dirige
a potenciales compradores para conducir por la propiedad de comprobarlo. Entonces,
hacen ofertas. l ventas al por mayor una casa cada mes, haciendo entre 7.000$ a
12.000$ por mes. Esto es todo que ha estado haciendo durante ms de un ao. Lo que
es interesante es que sus profesores del colegio probablemente gastaron 100.000$
para su educations, luego vaya a la universidad y escuela de posgrado durante 6 a
10 aos y trabajo de sus ttulos de mster y tesis del doctorado. El profesor medio
hace 40.000$ a 75.000$ por ao. Por va del contraste, Dale es un estudiante de
jornada completa y hace ms de 100.000$ por ao wholesaling una casa un mes de la
lista de cdigos.

85
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Anlisis (ver Das 18 y 19) para asegurarse tiene mucho. Entienda los nmeros, y
estar seguro que es capaz de hacer las reparaciones. Tambin asegrese que tiene
bastante tiempo para vender la propiedad o hacer las reparaciones.

Tribunal de desahucio

Cada ciudad principal tiene un tribunal de desahucio ocupado. Quin muestra all
arriba? Arrendatarios, abogados, propietarios y gerentes de la propiedad. Cuando
los dueos tienen un conflicto en sus manos y tienen que acudir a los tribunales
para resolverlo, podran estar en el mercado para venderse por un precio bueno.
Cuando va al tribunal de desahucio, puede encontrar algunos grandes acuerdos, pero
garantiz que encontrar el mejor entretenimiento que cualquier comedia de
situacin de la TV. S, el espectculo puede estar triste, pero tambin entretiene
mirar a gerentes de la propiedad y los arrendatarios presentan sus casos, a veces
no muy elocuentemente, delante del juez. En muchos casos, los arrendatarios no han
pagado sus alquileres y se estn desalojando. Los gerentes/propietarios de la
propiedad se motivan. No han recibido el alquiler durante varios meses y deberan
tratar con el dao a su propiedad. Muchos no tienen polticas apropiadas y
procedimientos para manejar su propiedad. Claramente, la posesin de la propiedad
no calcula ya que lo quisieron a. En el tribunal de desahucio, tambin puede
conectar a la red con la gente que quiere conocer. Me gusta dirigirme a
propietarios, ver si son cansados de manejar sus propiedades y les gustara
venderse. Sugiero que tome para almorzar varios gerentes de la propiedad y los
abogados que los representan. Hago muchos acuerdos de gerentes de la propiedad que
he encontrado en el tribunal de desahucio. Ya que los gerentes de la propiedad
principalmente se interesan en la fabricacin de dinero, puede ofrecer asumir la
propiedad, manejarla para ellos, y todava pagarles sus honorarios de la direccin.
O si compra la propiedad, puede pagar al gerente de la propiedad una comisin. A
veces, los gerentes de la propiedad tienen cientos de propiedades dispersadas. Le
pueden ayudar a comprarlos, pero no querrn venderlos si van a perder el dinero. Si
no quiere pasar el tiempo en el tribunal de desahucio, puede conseguir nombres,
direcciones y nmeros de telfonos de personas en la etiqueta. Como un registro
pblico, la lista de desahucios se fija por fuera del tribunal de desahucio. Enve
a aquella gente puso en una lista una carta que pregunta, Tiene alguna propiedad
que le gustara vender? Entonces tome medidas para perseguir.
86
Agencias estatales, la parte 1

Tribunal de divorcios

Como los archivos del divorcio son pblicos, realmente puede buscar archivos del
caso y ver lo que una pareja posee. Muchos divorcios tienen una casa que deben
vender, y a menudo quieren tomar un descuento slo para colocar los activos y salir
del matrimonio rpidamente. Aconsejo llegar a conocer a algunos abogados del
divorcio, me mantengo en contacto con ellos y me revelo en el tribunal de
divorcios. Guarde sus ojos abiertos para posibilidades buenas en este local.

Tribunal de la legalizacin de un testamento

Puede mirar en los archivos pblicos donde los activos de las personas muertas se
ponen en una lista y luego se ponen en contacto con los abogados y las familias
implicadas. Podra decir, Quisiera usted descargar estas propiedades rpidamente?
Le puedo echar una mano. Cree que puede encontrar acuerdos as? Apuesta.

Tribunal de quiebras

Gaste unas horas en el juzgado que mira archivos de bancarrota y busque


cualesquiera bienes inmueble implicados lo que se podra vender. Llegue a conocer a
la gente que trabaja all. Dgales lo que hace. Le ayudarn.

DA 12 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea debe gastar un par de horas en el juzgado. Llame su alojamiento local


cifra el departamento. El nmero de telfono es ___________.
87
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Las propiedades de la lista que tienen cartas de cdigos de ellos.


______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________ la gente de la
Lista se encontr en el tribunal de cdigos y adalos a su base de datos:
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________
______________________________ ________________________________ Encuentran el
tribunal de desahucio y se sientan en en la diversin. Trate de encontrar a al
menos cinco personas en el tribunal de desahucio. Ponga en una lista sus nombres e
informacin de contacto aqu. ______________________________
________________________________ ______________________________
________________________________ ______________________________
________________________________ Encuentran el divorcio, legalizacin de un
testamento y tribunales de quiebras. Mire los archivos para ver si algunos bienes
inmueble se implican. Llegue a conocer a la gente que trabaja all. Dgales lo que
hace. Se harn la parte de su equipo y le ayudarn a encontrar acuerdos. Quin
trabaja en el juzgado en el tribunal de divorcios? _______________________ Quin
trabaja en el tribunal de la legalizacin de un testamento?
___________________________________ Quin trabaja en el tribunal de quiebras?
________________________________

88
D S 13

Agencias estatales, la parte 2

gobierno potencialmente provee a muchos vendedores motivados para usted. Mucha


gente usa modos tradicionales de encontrar acuerdos buenos en bienes inmuebles.
Djeme estar claro sobre esto: Todo el trabajo de mtodos. Puede escoger un o dos
mtodos, como extinciones del derecho de redimir, ventas en descubierto, ventas por
impuestos impagos, que conducen por dlares, y hacer a cualquier de ellos trabajar
con la experiencia. Pero, el concurso estos das aumenta. Escoja otro tribunal o
agencia estatal para visitar. Adems de estos cubiertos durante el Da 12, sus
opciones incluyen la oficina fiscal local para embargos preventivos IRS, ventas por
impuestos impagos de la propiedad local y tribunal ambiental.

Ventas por impuestos impagos y embargos preventivos IRS


Si la gente no paga sus contribuciones territoriales, el gobierno la entidad fiscal
exigir el pago y forzar una extincin del derecho de redimir fiscal. Puede
comprar la propiedad en una venta por impuestos impagos, o, en ciertos estados,
puede comprar un certificado de impuestos por la cantidad de los impuestos
traseros. Por
89
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Espere un minuto! Ahora que la palabra est en este libro, cada uno comenzar a
ir al juzgado para buscar acuerdos, y no ser una fuente tan buena ms! Se
preocupa de esto? Considere esto: Aunque mucha gente se excite con bienes inmuebles
y entienda cmo hacerlo, hasta decir que lo harn, la verdad es, la mayor parte de
personas no lo harn. Espero que sea diferente y especial, y que saldr y har
algunas de estas cosas sobre las cuales lee. Seguramente hay concurso, pero hay
mucho cuarto para ms. Aqu est ms comida para thought:When que llamo sobre un
anuncio, siempre pregunto si algn otro inversionista de bienes inmuebles ha
llamado. La mayor parte del tiempo dicen, No!. Es el nico. Tan asegrese, hay
mucho cuarto ah para usted. No est entre aquella gente que aprende algo y se
excita, pero nunca realmente haga algo. Por eso este libro le da planes de acciones
graduales. Ahora puede salir y hacerlo pasar.

usando un certificado, consigue el inters de su dinero o de la propiedad. Algunos


certificados de impuestos pagan en todas partes del 10 por ciento al inters del 30
por ciento. La gente compra en ventas por impuestos impagos por dos motivos: (1)
esperan conseguir la propiedad para la cantidad de impuestos traseros debidos. Por
ejemplo, si una casa de 200.000$ tiene 8.000$ de contribuciones territoriales no
pagadas y va a una venta por impuestos impagos, los inversionistas quieren
comprarla por 8.000$, la cantidad de los impuestos traseros. Por supuesto, varios
inversionistas que ofrecen pueden levantar activamente el precio, pero todava
puede encontrar acuerdos buenos en ventas por impuestos impagos. (2) Muchas
ciudades, condados y estados por la exigencia de la ley que los impuestos debidos y
la oferta de la cantidad coleccionen una tasa de inters buena. En ciertas reas,
cada autoridad fiscal tiene reglas y leyes para cmo las ventas se dirigen. Unos
requieren hasta el 20 por ciento al inters pagado del 30 por ciento. Por ejemplo,
dice el dueo de una casa por valor de 200.000$ debe 8.000$ en impuestos traseros.
Ofrece 8.000$ con la intencin de adquirir la casa para la cantidad de impuestos
slo. Sin embargo, su ciudad tiene un derecho de un ao de la regla de
amortizacin, el que significa que el propietario tiene un ao para devolver todos
los impuestos e inters vencido, y puede redimir legalmente la propiedad. En este
ejemplo, diga que la tasa de inters de su rea para embargos fiscales es el 20 por
ciento y el propietario le paga 8.000$ ms el 20 por ciento para recuperar la casa.
Si el propietario no le paga dentro de un ao, se pone para guardar la casa de
200.000$. Sin embargo, no puede vender esa casa hasta que el ao aumente.
90
Agencias estatales, la parte 2

O bien, podra comprar propiedades por la cantidad del embargo fiscal. Tambin los
puede adquirir ofreciendo en ellos en una subasta de la venta judicial. Entre el
tiempo oye de una venta por impuestos impagos pendiente o extincin del derecho de
redimir y antes de que pase, se debera dirigir a los propietarios afectados. Se
motivan para venderse? S. Son difciles de dirigirse a veces? S, porque la gente
tiene un mecanismo de defensa psicolgico llamado el desmentido. A veces la gente
dice, No, no quiero dirigirme a usted. Voy a ganar la lotera. Alguien se revelar
en mi puerta y me dar un milln de dlares. S que va a pasar, as djeme en paz.
Seguramente pueden ser difciles de hablar con, pero el ms a menudo las cosas que
son las ms difciles de obtener son las ms dulces. Tan trabajan estas extinciones
del derecho de redimir y ventas por impuestos impagos de la preextincin del
derecho de redimir.

Tribunal ambiental
La gente que deja demasiada chatarra en sus propiedades termina en el tribunal
ambiental. La gente de multas del juez para no quitar basura y no limpiar sus
patios. Los dueos de estas propiedades se pueden muy motivar para venderse. Vaya
los encuentran, consiguen sus nombres y se ponen en contacto con ellos despus,
porque se podran convertir en acuerdos buenos.

Fuentes avanzadas de acuerdos


Si tiene el problema encontrando acuerdos a travs de los mtodos tradicionales de
extincin del derecho de redimir y bancarrota, y es ya un inversionista de bienes
inmuebles con experiencia, procesa las dos siguientes fuentes.

Propiedades daadas por el molde

Una de las reas ms calientes del pleito ahora mismo es el molde. En muchas reas
del pas, las casas cultivan el molde; la gente se marea y no puede vivir en ellos.
Los numerosos pleitos y las declaraciones de daos que implican el molde estn en
los tribunales. Un inversionista de bienes inmuebles con experiencia se puede
concentrar en casas del molde. Puede alquilar firmas profesionales que garantizarn
el retiro del molde. A veces, no es tan caro sacar el molde como podra pensar.
91
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Uno de mis estudiantes, Andrea, ha encontrado a un contratista que puede quitar el


molde econmicamente. Encuentra a dueos de casas que tienen declaraciones de daos
para problemas del molde. Estos dueos muy se motivan para venderse. Hace una
oferta basada en lo que la propiedad vale menos la su oferta de experto del molde.
Consigue acuerdos increbles comprando estas casas, fijndolos, y consiguiendo
cartas de la garanta de contratistas que el molde se ha quitado y las casas se han
hecho sanas.

Propiedades daadas por fuego o agua

Las casas con fuego o reclamos de daos acuticos arreglan otra rea para
especializarse en. El seor que me comenz en bienes inmuebles especializados en
casas que haban sufrido el fuego o el dao acutico. A menudo, los dueos se
haban reunido en una declaracin de daos grande, por tanto haban recibido el
dinero para una parte buena de la casa y estaban listos para moverse. Quisieron
vender la casa con un descuento profundo porque la casa se haba bsicamente pagado
por a travs del establecimiento de seguros.

DA 13 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea debe gastar unas horas en el juzgado. Dnde existen los libros del
embargo preventivo de la venta por impuestos impagos? Note sitios aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

92
Agencias estatales, la parte 2

Dirjase al registrador de hechos, buscadores del ttulo, abogados y bancos de


representacin de la gente e hipoteque compaas. Tarjetas de visita de cambio.
Construya su base de datos. Pida que ellos no dejen pasar un ojo para acuerdos para
usted. A algn punto, los pone sobre su equipo. Ponga en una lista los nombres y
los nmeros de contacto de las personas que encontr aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Visita el tribunal
ambiental. Ponga en una lista los nombres y los nmeros de contacto del cualquier
vendedor anticipado que encontrara aqu.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

93
D S 14

Gestin de redes, la parte 1

aqu estn slo tantas casas que puede mirar y slo tantas llamadas telefnicas que
puede hacer. As considere uno de los mejores modos de encontrar acuerdos: gestin
de redes. Qu los tipos de personas le pueden ayudar a encontrar acuerdos? Ha
ledo ya sobre algunos de ellos: los corredores de bienes races, contables,
planificadores financieros, tasadores, banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca,
abogados, la gente que trabaja extinciones del derecho de redimir, fideicomisarios
de bancarrota, inspectores de casa, contratistas, reparan a la gente, trabajadores
de utilidad, trabajadores postales, policas y otros inversionistas. Pida que toda
esta gente busque acuerdos que querran pasar a usted. Lea en aprender por qu
querr a esta gente en su equipo.

Su equipo de bienes inmuebles


Corredores de bienes races

Los corredores de bienes races tienen el acceso a Multiple Listing Service (MLS) y
a compradores y vendedores, as llegue a conocer a los agentes activos en sus reas
apuntadas. Cuando bien
94
Gestin de redes, la parte 1

los acuerdos vienen su camino, llamarn a alguien, y que alguien debera ser usted.
Asegrese que les pagan cuando encuentran acuerdos, de modo que guarde sus
relaciones de oro. A propsito, si uso a agentes y agentes de bolsa, pero no me
cierro en una propiedad con ellos, les doy un control para su tiempo hasta que me
encuentren algo. Guarda la relacin slida.

CPAs, contables, contables

Cuando la gente quiere hacer la planificacin financiera, colocar su finca, vender


alguna propiedad, levantar el dinero o salir del problema financiero, dan vuelta a
su contable confiado o planificador financiero. Estos profesionales a menudo ayudan
a clientes a eliminar su propiedad, as llguelos a conocer y construya su red.

Banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca

Los banqueros y los agentes de bolsa hacen prstamos a la gente de bienes inmuebles
y a menudo saben donde los acuerdos buenos son. Como tienen el acceso a fondos,
pueden ser capaces de financiar los acuerdos buenos que encuentra. Tambin conocen
la mayor parte de otros inversionistas y le pueden ayudar a ampliar su red.

Cuando la gente entra en el problema financiero - dirigindose hacia bancarrota o


extincin del derecho de redimir - siguen un modelo previsible del comportamiento.
Corren a sus contables, hipotecan a agentes de bolsa y planificadores financieros.
En la desesperacin, podran llamar a un corredor de bienes races y decir, Puede
vender mi casa en tres semanas? Como ltimo remedio, llaman a un abogado de
bancarrota. A causa de este modelo, quiere construir una red de banqueros de la
hipoteca, corredores de bienes races, contables y abogados de modo que cuando la
gente desesperada llama, se los enven. Les puede pagar el dinero efectivo por su
casa, vuelta rpida esto, hacer el dinero usted mismo, y posiblemente pararlos de
quebrar.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Abogados

Los abogados manejan muchas cosas que pueden ayudar a su negocio, como ventas de la
finca, divorcio, bancarrota. Encuentre a varios abogados activos en su rea y red
con ellos.

Contratistas

Todos los contratistas, grandes o pequeos, miran propiedades que tienen que
trabajar. Conocen a dueos, y algunos de aquellos dueos se motivarn para
venderse. Tan pngase en contacto con cada contratista y repairperson que sabe y
dice, Si me trae un acuerdo en el cual me cierro, le pagar los honorarios de un
descubridor.

Trabajadores de utilidad

Los trabajadores de utilidad - de la compaa de gas, compaa elctrica, empresa


de agua, etctera - andan y van en coche en vecindades cada da. Saben mucho sobre
casas, vecindades y la gente con la cual tratan. Podran ser capaces de decir,
Oye, s sobre una casa que necesita mucho trabajo. Recientemente tuvimos que
cerrar el gas (o el agua) lejos. Y aqu estn el dueo y la direccin.

Trabajadores del correos

Los trabajadores a menudo postales saben ms sobre usted y sus vecinos que piensa.
Saben quien se hace divorciado, quien se mueve, quien tiene que vender una casa. De
hecho, algunos inversionistas de bienes inmuebles afortunados son trabajadores del
correos. Pida que ellos le ayuden a identificar acuerdos buenos.

Policas

Los policas tienen un trabajo penoso en las vecindades. Aprenden sobre casas o
propiedades que se deben vender, sobre todo que slo cerraron porque some96
Gestin de redes, la parte 1

el cuerpo hizo algo travieso dentro. Los policas pueden ser capaces de sealarle a
vendedores motivados.

Trabajadores de la clnica de ancianos

Nuestra poblacin se hace ms vieja, y ms personas se mueven en hogares de


ancianos, unidades de vida asistida y clnicas de ancianos. A menudo, la gente se
obliga a vender su propiedad y sus activos para tener derecho a la asistencia
financiera antes de entrar en una casa.

Asociaciones de bienes inmuebles

La mayor parte de ciudades principales tienen una asociacin de bienes inmuebles o


una asociacin del propietario. Quin asiste a sus reuniones? Los inversionistas,
los propietarios y la gente que encuentra acuerdos buenos. Las asociaciones son
grandes fuentes de educacin, tambin. En www.sheminrealestate.com proporcionamos
una lista de asociaciones de bienes inmuebles. Red en sus reuniones, y encontrar
todo que se tiene que hacer un inversionista de bienes inmuebles afortunado.

Otros inversionistas

Encuentra a esta gente a travs de asociaciones de bienes inmuebles y a travs de


Compro anuncios de Casas. Si un anuncio dice, Prestamos el dinero en bienes
inmuebles o Compramos casas, lleve a cabo porque estos inversionistas se harn
su gente favorita. A veces, pueden encontrar ms acuerdos que saben que hacer con;
pasarn a unos a usted,

Uno de mis estudiantes anda en clnicas de ancianos para encontrar acuerdos buenos.
Traba amistad con los administradores, que le llaman y dicen, la Sra Smith tiene
que vender su casa, y la familia no quiere tratar con ella. Les puede echar una
mano? Consigue muchos acuerdos buenos as. No aprovecha la situacin; les ayuda
realmente. Y revela por escrito exactamente lo que hace.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

De todos los modos de encontrar acuerdos buenos que he puesto en una lista aqu,
mejor en mi experiencia ha resultado ser estos tres:1. compaas financieras 2.
Propietarios descontentos 3. Otros inversionistas

y puede pasar ms tarde a unos a ellos. De hecho, dira que el 80 por ciento al 90
por ciento de todos los acuerdos al por mayor que completo se acompaa con otros
inversionistas. A veces, es posible hacer dos veces y triplicar capirotazos si hay
bastante margen en los acuerdos. Sin falta conecte a la red y encuentre a la gente
que est en el negocio de la inversin. Aflese con bueno, y su negocio crecer.

Propietarios cansados

Si los propietarios no manejan su propiedad correctamente, van a tener dolores de


cabeza y tensin, y no harn una ganancia. Se pueden incendiar. Se pueden motivar
para venderse. Le darn probablemente descuentos grandes para tomar el problema de
sus manos.

Pague un poco, haga mucho


Encuentre a tantas de estas personas como puede, y avisarlos trabaja en la
construccin de su negocio de bienes inmuebles. Si puede hacer tan legalmente y
ticamente, pagarles cuando se cierra segn un acuerdo envan su camino. Tengo
aviadores y naipes que dicen, Si me ayuda a encontrar una casa y me cierro, le
pagar el dinero efectivo de al menos 500$ durante el cierre. Si yo venta al por
mayor una propiedad y hace 8.000$, les pudiera pagar 750$ o 1.000$. Presento los
naipes y aviadores a toda la gente puesta en una lista encima. Puede tomar a unos
cuantos para almorzar e ilustrarlos sobre lo que busca: las casas que necesitan
reparaciones, la gente que est enferma de su propiedad, etctera.
98
Gestin de redes, la parte 1

Es la cosa ms extraa. Mucha gente en bienes inmuebles no ha entendido esto. Les


gusta ser avaros y no pagar a la gente que les ayuda. Por tanto hacen poco dinero
extra segn un acuerdo, pero no hacen muchos acuerdos. He descubierto uno de los
secretos ms interesantes en el negocio: Si paga a la gente y hace lo que dice que
va a hacer, quieren seguir haciendo el negocio con usted. Un repairperson me ha
trado ms de 30 acuerdos. Un corredor de bienes races me ha trado ms de 40
acuerdos. Un inversionista del mismo tipo me ha trado ms de 12 acuerdos. He
vendido ms de 80 propiedades a otro inversionista. Me aseguro que siempre hace el
dinero segn cada acuerdo. En otras palabras, no aprieto cada ltimo dlar. En vez
de hacer 8.000$, slo hago 4.000$. Pero entonces es la fabricacin de dinero y
todava quiere hacer el negocio conmigo. Recomiendo que adopte esta filosofa
comercial exitosa.

Red con cada uno puede. Avise a la gente busca acuerdos. Se asombrar. A algn
punto, cada uno conoce a la gente que tiene que vender su propiedad justamente
rpidamente y se puede motivar.

DA 14 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Quin debera estar en su red comercial? Pngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. Qu tipo de respuesta consigui?
Regstrelo. Pngase en contacto con el Contacto de Contacto _____________________
_____________________ _____________________
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Respuesta _____________________ respuesta _____________________ respuesta


_____________________
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Pngase en contacto con contacto de contacto de contacto

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_____________________

Respuesta _____________________ respuesta _____________________ respuesta


_____________________ respuesta _____________________

100
D S 15

Gestin de redes, la parte 2

escrito otro da que construye su red. Baje a la lista a partir del Da 14 y


encuentre a ms cinco a siete personas con las cuales le gustara conectar a la
red. Llmelos. Encuntrese con ellos. Tmelos para almorzar para educarlos sobre la
clase de acuerdos y vendedores que busca: las propiedades con signos de la
motivacin, tal en cuanto a la venta por signos del Dueo, casas que tienen que
trabajar - no slo cada casa que tiene un signo en el patio. Les puede dar una Hoja
de trabajo de Anlisis de la Propiedad para llenarse, si le gustara. Puesto por
escrito que si le traen un acuerdo se cierra en, les pagar en absoluto piensa
tiene sentido en su negocio. Siempre siga ampliando su red. Siga repartiendo
aquellos naipes y aviadores, y pague a la gente rpidamente. Sepa que la primera
vez les da un puado del dinero efectivo, se harn ms ocupados y le encontrarn
an ms acuerdos.

Construya un crculo de la remisin


Si se dirige a alguien que est en la extincin del derecho de redimir y no le
puede ayudar porque debe 200.000$ y su casa vale 190.000$, y el banco no rebajar
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

la hipoteca, qu hace? En vez de colgar en l, se puede referir (no necesariamente


recomiendan) los propietarios desesperados en el problema financiero atrs a
profesionales en su red. Estos profesionales le ayudan a encontrar acuerdos, y les
ayuda a construir sus negocios. Y ayuda hasta al propietario. Con el tiempo, esto
construir su reputacin comercial. Comenzar a conseguir remisiones, y su negocio
crecer, crecer, crecer!

DA 15 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Quin debera estar en su red comercial? Pngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. Qu tipo de respuesta consigui?
Regstrelo. Pngase en contacto con el Contacto de Contacto de Contacto de Contacto
de Contacto de Contacto _____________________ _____________________
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Respuesta _____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________

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D S 16

Negociacin, la parte 1

ould que le gusta conocer cmo doblar sus ingresos? Si negociando, le puedo
mostrar cmo salvar 1,00$, qu tendra que hacer el funcionamiento en un trabajo
regular de salvar la misma cantidad? Aproximadamente 1,50$ a 2,00$ segn la ciudad
y estado donde vive, y la categora tributaria est en. Puede doblar sus ingresos
aprendiendo cmo ahorrar el dinero y negociando, tambin. Le aseguro, la mayor
parte de dinero har alguna vez el testamento viene de la negociacin.

Fundamentos de negociacin de habilidades


1. Construya la compenetracin con otra gente. 2. Desrmelos siendo bien parecido.
3. Averige cuales sus verdaderas necesidades son. Cules son sus dolores?
103
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

4. Haga preguntas sin lmites determinados. 5. Averige si aceptarn menos que el


precio inicial.

Construya compenetracin

Cuando comienza a hablar con alguien de una propiedad, ser agradable. A la gente le
gusta hacer el negocio con la gente que les gusta. Para construir la
compenetracin, use el humor, est, haga preguntas sobre ellos: donde viven, que
tipo de trabajo hacen, lo que es su situacin de la familia, lo que les gusta hacer
para la diversin. Djeles hablar; slo haga preguntas.

Desrmelos

Cuando va al grano, los desarma, el que significa los hacen sentirse cmodos. Hace
esto marcando el paso o prestando la atencin a la realidad de la gente, por
tanto todo lo que suponga est en sus mentes, mencinelo frente. Por ejemplo, si su
casa est en la extincin del derecho de redimir, supongamos, S que mucha gente
le llama y le molesta. Est probablemente bajo mucha tensin. Esa declaracin
ayuda a desarmar a la persona que llama quien se para y piensa, Espere un minuto.
Esta persona me entiende. Hablando con un propietario, supongamos, mire usted, S
tiene que vender su casa rpidamente, y s que est inseguro de lo que quiere
hacer. Probablemente no quiere hablar de ello o decirme esta informacin, pero
trato de ayudar. Tome slo un minuto para pensar en que gente podra pensar, lo
que su verdadero dolor o problema son, y dirjase a ello sincero. Pregunte por qu
deben vender esta casa. Qu haran con el dinero? Consiga detalles especficos.

Intente este enfoque encantador la prxima vez que est en un restaurante y


consigue una comida mala. Encontrar que los gritos al camarero no servirn porque
no es la persona que toma decisiones principal del restaurante, y los gritos no
consiguen por lo general a nadie en ninguna parte. En cambio, marque el paso la
realidad del camarero y diga, S que tiene muchas mesas para esperar en. Aprenda
lo que su realidad es entonces. Esto le pondr a gusto y har ms fcil hablar de
su preocupacin.

104
Negociacin, la parte 1

Encuentre su dolor

Diga que visito un acuerdo de la opcin del arriendo potencial. Trato de arrendar
la opcin la propiedad del propietario, por tanto le preguntar, Qu no le gusta
aproximadamente la propiedad del alquiler? Podra decir, No me gusta coleccionar
el alquiler, soy cansado de las reparaciones, y nunca consigo ningn ocio, no tengo
los fines de semana lejos. Sondo adelante: Si no tuviera la propiedad y tuviera
un poco de dinero, qu hara? Podra decir, amara viajar, vaya pescando, pase
ms tiempo con mi familia. Averige lo que la gente realmente quiere. Entonces,
cuando vuelva para negociar, siempre indicar cmo conseguirn lo que quieren. Por
ejemplo, al propietario mencion antes, dira, Si podramos calcular esto, tendra
ms ocio para tomar viajes, pescar y pasar el tiempo con su familia. Averige lo
que realmente quieren y lo que realmente necesitan. La gente por lo general dice,
Slo necesito el dinero. La mayor parte de inversionistas se paran all. Pero no
usted. Va a hacerse un negociador experto y reunir informacin. Pregnteles lo que
van a hacer con el dinero; entonces trabaje sus respuestas atrs en la negociacin.

Haga preguntas sin lmites determinados

Cuando viene el tiempo para preguntar cuanto dinero realmente quieren para la
propiedad, cumplen con esta regla: La primera persona que menciona un nmero
pierde. As pues, si ofrece 200.000$ en una casa esto vale 300.000$, lo menos para
el cual conseguir esa casa es 200.000$, porque no puede bajar. Y si hubieran
tomado 180.000$? No les ha dado esa oportunidad. Mi padre siempre dice que debera
estar en la mucho mejor forma porque siempre saco conclusiones precipitadas. Cuando
negocie, no brinque a ninguna conclusin o asuma algo. Qutese del proceso.

Si alguien me pregunta, Qu quisiera usted comprar la casa por? Nunca menciono


un nmero. En cambio, les digo, Mire usted, no me gusta negociar. No soy muy bueno
en ello. Hablo despacio y pausa, luego digo, Sin la negociacin, cul es lo
menos que tomara para esta propiedad y sera bien? Entonces soy silencioso. Ese
silencio es tan slo un segundo; otros tiempos, son hasta 20 segundos. La tcnica
de negociacin ms potente es el silencio.

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Si decidiera que la casa vala 300.000$ y quieren 250.000$, la mayor parte de


personas diran, Esto es muy! Lo tomar! Pero cuando negocie, no muestre
ninguna emocin. Nunca diga nada sobre la casa, bien o mala, porque es su casa.
Suponga que dijo, Esto es una gran casa. Lo tengo que tener. Si pudiera conseguir
slo esta casa, mi carrera de la inversin realmente saldra. Les dara demasiada
informacin. Su trabajo es reunir informacin, no presentarlo. O si dice, Esta
casa es una pieza de chatarra. Es una vecindad horrible; no s por qu cualquiera
vivira alguna vez all. No pagara ms que 100.000$ para ello, aunque diga que
vale 300.000$. Esto es muy grosero. Tenga presente que habla de su casa. Ms bien
que decir algo emocional, ser desinteresado. Dgales que mira varias casas y har
muchas ofertas esta semana, por tanto realmente tiene que circular.

Tomarn menos?

Aqu est donde la negociacin comienza a parecer a en qu la mayor parte de


personas piensan como la negociacin - el de ac para all bromas. Pero recuerde,
comenz a negociar de su primero contacto como comenz a construir la
compenetracin. Para seguir nuestro ejemplo, por lo general la gente vuelve con un
nmero. Dicen que tomarn 250.000$ para ello. Tal vez esto es un acuerdo decente
para usted. Pero no se haga excitado. En cambio, supongamos, Seriamente, cul es
lo menos que tomara y sera bien? Hace la pregunta otra vez. Dles otra
posibilidad. Aproximadamente el 20 por ciento al 30 por ciento del tiempo,
reducirn su nmero. Entonces pregunte una tercera vez, Bien, realmente, sin la
negociacin, cul sera el absoluto lo menos tomara y sera bien? Si se
disgustan, use otro instrumento de negociar llamado la realineacin de trama la
negociacin. Use el humor para difundir la situacin. Sonra y qutele importancia,
diciendo, Le este libro sobre la negociacin, y el autor dijo hacer la pregunta
tres veces. Puede creer esto? Crea que era la clase del loco, tambin. Risa y
sonrisa, tome un respiro, luego diga, Por tanto lo que sera lo menos que tomara
para esta casa e ira atrs en la negociacin. Cuando se ponen al punto donde
dicen que esto es su precio del fondo, esto es cuando primero menciona un nmero.
Ha llamado un nmero de prueba. Vaya bajo, y uso

106
Negociacin, la parte 1

un nmero impar para tirarlos. Por ejemplo, supongamos, Pensaba ms a lo largo de


las lneas de 176.817$. Podran decir, Ningn camino, quiero 235.000$; o Mire
usted, no hay modo que pueda hacer esto, pero le digo lo que, me tratar de
230.000$. O se podran hacer disgustados, sintindose insultados en una oferta tan
baja. Si se hacen disgustados, enmarcan de nuevo la negociacin diciendo, El tipo
en el libro dijo tirar un nmero bajo. Est loco. Siento sobre esto. Hay all algo
que pueda hacer? A este punto, slo negocia el precio. Ms tarde, tambin
negociar en trminos, cerrando gastos y tiempo y algo ms que se podra implicar
con la venta de la propiedad. Si realmente bajan en el precio, considere que un
botn de reposicin. Han reinicializado la negociacin entera, y comienza todo esto
otra vez. En su discusin, suba sus valores principales, lo que quieren hacer con
el dinero - independientemente de su dolor o el problema es, luego vuelva a la
negociacin. Cul es lo menos que tomar? Por supuesto, los tiene que leer bien.
Si le dicen no hacer esa pregunta otra vez, no le pregunte. A menudo, los precios
se colocan repartiendo la diferencia, tan estar abiertos para esa posibilidad. Una
vez que se haya decidido por unos honorarios, comience a negociar los trminos,
diciendo, Bien, le pagar 219.000$ por la casa, pero me gustara asumir slo los
pagos de la hipoteca. Cmo es esto? Despus de negociar en los trminos del
dueo, luego negocie los gastos de cierre y solicite que paguen a todos ellos.
Siempre pida esto. No puede conseguir que ellos estn de acuerdo, pero si nunca
pregunta, nunca se pondr.

DA 16 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Practique sus habilidades de negociacin. Hoy, durante el Da 16, salga y compre


algo. Podra ser el almuerzo, la comida o algo en una tienda principal. Siga estas
instrucciones:
Yo

En primer lugar, encuentre a la persona que toma decisiones. Es por lo general el


gerente.

107
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

YO YO

En segundo lugar, construya la compenetracin. Congratule al gerente en el


restaurante o tienda. En tercer lugar, apele a la persona diciendo, S que esto
es la clase del extrao para preguntar, pero hacerle alguna vez hacen algo especial
para clientes buenos? Dles un descuento o tenga alguna venta que contina pronto?
Ver si puede negociar an mejores acuerdos. Su gobierno de aqu en adelante es
ABN=Always Negociar. Si va a una tienda y salva en alguna parte de 30$ a 5.000$, es
el dinero en su bolsillo. Se asombrar de cuantas veces la gente obedece y le da
ms que imaginara. En cuarto lugar, haga esta pregunta sin lmites determinados:
Qu hace para clientes buenos? Est silencioso, y djeles contestar a la pregunta.
Quinto, cuando ofrecen algo, preguntan un poco ms. Esto es muy agradable. Gracias
por el postre libre. Nos podramos poner dos? Ahora, no est avaro, pero no por
qu preguntar? Como dice en la Biblia, Pregunte y deben recibir. Del mismo modo,
mis reglas de la negociacin dicen, Pregunte y podra recibir. Si nunca pregunta,
nunca se pondr.

Yo

Yo

Tarea: Negocie en primer lugar que va a comprar. Qu quiso?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu consigui?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu aprendi?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo sinti? (Era
nervioso? Era la experiencia la diversin o la excitacin?)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

108
D S 17

Negociacin, la parte 2

los ollow y aprenden de algunos mejores negociadores en el mundo: nios. Si no


tiene nios de su propio, encuentre a amigos que tienen nios entre la edad de 5 a
12 y les preguntan sobre la negociacin. El mayor regalo de negociacin que los
nios tienen es la persistencia. Nunca se marchan. Slo pregunte a sus padres.

Cosa de coser y cantar


Pregunte a nios sobre la negociacin: Cmo consiguen los juguetes que quieren,
cmo consiguen su helado, cmo se ponen para quedarse fallecidos? Encontrar que
usan casi todas las tcnicas de negociacin que fueron cubiertas durante el Da 16.
Cuando los nios quieren algo, primero construyen la compenetracin por poner su
cara dulce. Sonren y dicen a sus padres algo gracioso, diciendo, A propsito, me
preguntaba si podra conseguir el helado hoy. Si la madre no dice, qu dice el
nio? Usa el siguiente instrumento de negociacin. Pregunta por qu. Si dice, como
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Mi hijo de 11 aos pregunt lo que haca en un fin de semana particular. Le dije


que iba a ensear la negociacin en un seminario de bienes inmuebles. Dijo,
Negociando? Con adultos? Esto es fcil. Cada nio sabe cmo hacer esto. Le
pregunt si tuviera alguna punta para compartir. Dijo, Siempre ponga su cara mona.
Siempre pida ms que quiere. As pues, si quiere un Transformador, pide tres. Si no
dicen, pregnteles por qu cinco a siete veces. Entonces, si no le dejarn tener
tres, pida dos. Si no le dejarn tener dos, preguntar por su parte. Y si no le
dejarn tener algo ahora, preguntar ms tarde. Entonces us una de las tcnicas de
negociacin ms complicadas en el mundo, diciendo, Si su mam no se lo dar, vaya
a su pap. As pues, si negocia con una persona que no le dar lo que quiere, luego
vaya a alguien ms, como el otro cnyuge u otro dueo de la propiedad. Si puede,
volver y nunca dejar de negociar. Entonces, dijo, cuando realmente consigue
finalmente una respuesta, si le dejan tener un juguete, vuelva a la solicitud
original y pregunte, 'entonces por qu puedo no tener tres?' Ver esta
persistencia? Increble. Gasta a la gente.

Le dije que no lo puede tener, entonces el nio otra vez vuelve con el otro Por
qu? Por lo general preguntan por qu a partir de tres a ocho veces. Negocian.
Entonces si la mam se disgusta y amenaza con castigarle, el nio enmarca de nuevo
la solicitud - otro instrumento de negociacin. Pone su cara mona o comienza a
gritar o rerse - todo lo que se aprenda conseguir a su mam de ese estado
emocional. Entonces va atrs en la negociacin, Bien, podra tener el helado
maana? Esta persistencia definitivamente da resultado - para nios, al menos. As
pues durante el Da 17, consulte con un nio y su padre sobre su tcnica. Despus,
salga en su comunidad y negocie por dos o tres cosas que va a comprar o usar.
Entonces aplique esto en su negocio de bienes inmuebles en cada transaccin.
Negocie con sus contratistas, hipoteque a agentes de bolsa, corredores de bienes
races y vendedores.

Poli bueno / Poli Malo


Otra tcnica de la negociacin debe usar al Poli Bueno / instrumento de negociacin
del Poli Malo. Esto es cmo trabaja: negociando con vendedores quien quiere algo
que no quiere dar, supongamos, tengo que concordar con mi compaero; es
resistente; o diga,
110
Negociacin, la parte 2

Para el xito, concntrese en tres cosas:1. encuentre a un vendedor motivado. 2.


Consiga un contrato firmado (sin esto, no tiene nada). 3. Vaya al cierre. Aquellos
son sus tres focos. Si algo que hace no hace el adicional de estos tres pasos, es
probablemente una basura de su tiempo.

Caramba, lamento que no le pudiera conseguir precio completo para su casa, pero mi
compaero no lo permitir. Qutese del proceso, por tanto no se disgustan con
usted. Nunca es usted empujar. Es su compaero.

No rendirse
La gente puede decir que no negociarn, pero van. Dles su nmero de telfono.
Podra ser una semana o hasta un mes ms tarde antes de que llamen, pero algunas
personas quieren negociar si algo cambia. No se rinda si la gente cuelga en usted,
tampoco. Espere 30 minutos a una hora, djeles enfriarse y llamarlos. Al paso su
realidad, diciendo, Le conozco no le gusta negociar. No me gusta esto tampoco. S
que es un poco incmodo. Probablemente se disgust. Siento mucho sobre esto. De
este modo, qu podemos hacer aqu? Y vaya atrs en la negociacin. Recuerde, haga
callar y la paciencia puede ser muy eficaz. Tenga una carpeta en cada propiedad con
una hoja del acuerdo (nombre, direccin, informacin que encontr). Examine estas
carpetas cada 30 a 60 das, llame a los vendedores o pegue un tiro a ellos una
oferta - hace algn tipo del contacto. Otra vez, la gente que no se motiva hoy se
podra hacer motivada calle abajo. Si no le gusta negociar, encuentre a alguien que
hace. Si conoce a alguien que es un grande negociador, alguien a quien le gusta ir
la busca de gangas en ventas de artculos usados, alguien que es bueno en la
fabricacin de acuerdos, compaero con ella. Est consciente del estilo de la
persona con la cual negocia. Si l o ella estn impacientes, tiene que ms tener
cuidado. No quiere ser ofensivo o desarrollar cualquier conflicto. Parece que la
gente del momento se siente nerviosa o se siente incmoda, tiene que hacer algo
para ponerlos a gusto. Recomiendo dejar la negociacin y
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

la conversacin de algo ms (lo que hacen para una vida, lo que hacen para la
diversin), luego volviendo a la negociacin. En bienes inmuebles, he estado en
negociaciones donde alguien no negociara en absoluto. La persona dijo, Quiero $1
milln. Eso es. A ese punto, debe hacer una decisin comercial ir o rendirse. Otra
opcin es escribir una oferta baja, pegar un tiro a ella y ver lo que pasa. Tambin
he estado en negociaciones sobre una pieza ms grande de bienes inmuebles que
tomaron tres semanas de esta clase de la comunicacin. No era hasta la segunda
semana que aprendimos la verdadera razn que los vendedores vendan - informacin
muy importante. Tenga presente que en la mayor parte de la propiedad comprar, no
averiguar por qu los vendedores realmente se vendan o lo que realmente tomaran.
Siempre pregntese, Cunto dinero me fui en la mesa? Ve, cuando negocia, rene
informacin. Si ha hecho una oferta de una propiedad y la oferta se acepta, la
nica cosa que aprendi consiste en que ofreci demasiado. Realice que nada en sus
trabajos de toda la vida todo el tiempo. Prometo, sin embargo, que si nunca usa
estas habilidades, nunca trabajarn. Si los usa todo el tiempo, trabajarn un poco
del tiempo. Pero las recompensas pueden ser enormes. Como los acuerdos de bienes
inmuebles son artculos costosos, usando principios de la negociacin, puede salvar
de 1.000$ a 100.000$. Vale la pena intentar la negociacin, aun si slo trabaja el
20 por ciento al 30 por ciento del tiempo sobre su carrera de inversin
inmobiliaria.

DA 17 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Hoy, negocie por dos o tres cosas que va a comprar. Qu le ofrecieron?


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112
Negociacin, la parte 2

Qu consigui? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo lo hizo?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo sinti?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ perdi algn paso?
Construy la compenetracin y pregunt cul es lo menos que tomara o puede
hacer cualquiera mejor tres veces? Qu podra hacer la diferentemente prxima
vez? _______________________________________________________________
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113
D S 18

Anlisis de la propiedad, la parte 1

l primero 17 das de estos planes de acciones se disearon para conseguir que


usted busque a vendedores motivados y aprenda cmo dirigirse a ellos. Ahora tiene
que determinar si el acuerdo que ha encontrado est bien.

Qu es muy?
Hace diez aos, habra dicho cualquier propiedad que puede llegar al 30 por ciento
al 50 por ciento debajo lo que vale es muy. Pero los mercados siempre cambian. Se
han hecho ms competitivos. Hoy, si puede encontrar una propiedad esto es el 20 por
ciento al 30 por ciento debajo del mercado, ha encontrado mucho. Del mismo modo, si
una propiedad se vender por 100.000$ y la puede comprar por 78.000$ y ningunas
reparaciones son necesarias, esto sera un acuerdo decente. Algo siempre es fuera
de kilter en el mercado inmobiliario. Hace muchos aos, haba muchas propiedades
para la venta (muchos vendedores motivados), pero no haba mucho dinero ah
(compradores). Las buenas noticias eran que haba muchos acuerdos.
114
Anlisis de la propiedad, la parte 1

Las malas noticias eran que eran muy difciles de venderse o era difcil encontrar
a la gente con bastante dinero comprndolos. Ahora mismo, el dinero y los
compradores estn en la abundancia, pero los acuerdos no son. Las buenas noticias
son que cuando encuentra un acuerdo, es muy fcil venderlo. Las malas noticias son,
los acuerdos son difciles de encontrar. No deje a las generalidades del mercado
pararle de la inversin, pero seguramente darse cuenta de ellos.

Lo sabr cuando lo vea?


Va, porque usar este sistema para analizar propiedades. Este mismo anlisis se
aplica a cualquier tipo de la propiedad, si es una casa, condominio, remolque,
centro comercial o bloque de pisos. Hay bsicamente tres nmeros que tiene que
saber:1. qu vale la propiedad hoy? 2. Qu costarn las reparaciones necesarias?
3. Para qu puede conseguir la propiedad?

Qu vale la propiedad hoy?

Es decir qu pagar alguien por ello? Cmo determina esto? Si contrata a un


tasador, conseguir tres a cinco ventas comparables de propiedades similares (cerca
en talla, ubicacin, escriba a mquina) que se han vendido recientemente. Tambin
puede continuar Internet para espigar la informacin. Para relaciones a sitios de
la valoracin libres, vaya a www.sheminrealestate.com. Suponga que mira un de tres
dormitorios, de dos baos pblicos. Tres casas como ello en esa misma calle slo se
vendieron por 450.000$. Esto significa que esta casa vale probablemente 450.000$,
tambin, tan estar segura que compara manzanas con manzanas. No, no puede comparar
una casa en la mejor vecindad a una casa de ocho millas de distancia en una
vecindad peor. Del mismo modo, no se puede comparar viejo con nuevo o grande a
poco. Mirada a todas las variables haciendo comparaciones. Francamente, no pongo
mucha reserva en ventas comparables. He visto propiedades comp en 800.000$, pero
nunca vi a nadie pagar ms de 700.000$ por ellos. As pues adems de la marcha
comps, verifique los precios con un profesional del mercado - alguien
115
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

quien compra y vende mucha propiedad en esa rea. Por eso estos planes de acciones
le tienen continuamente construccin de su red con corredores de bienes races y
otros inversionistas. Si compra en un rea particular y conoce a cualquier agente
que venda muchas casas en esa vecindad, llame y consiga sus opiniones sobre el
comps. Sern capaces de darle la pala y pueden decir quizs que el mercado es lento
ahora mismo y por lo tanto la casa no se vender por el precio comp. O pueden tener
compradores que pagarn ms que el precio inicial porque es un mercado caliente.
Recomiendo que consiga todo por escrito. Consiga sus tres a cinco ventas
comparables, y luego tambin verifique el precio con un profesional del mercado
hasta que se sienta cmodo que puede vender esa propiedad por esa cantidad
particular.

Qu costarn las reparaciones necesarias?

A este punto, slo analiza propiedades esa mirada bien. Han pasado ya su prueba
inicial. Se ha dirigido a los vendedores. Se motivan. El acuerdo parece bueno. No
hay muchas reparaciones. Por tanto lo ha puesto segn el contrato. Tendr una
clusula de la contingencia en su contrato, por tanto no le obligan a comprarlo.
Ahora es el tiempo para hacer el resto de su diligencia debida, asegurarse que las
reparaciones costarn lo que haba estimado. Cmo averigua? Haga un contratista
mandado ir a la propiedad y darle una oferta realista. Pueden pasar un par de
cosas. El contratista puede encontrar que en vez de 10.000$ en reparaciones estim,
ningunas reparaciones son necesarias. O podra encontrar ms reparaciones en total
15.000$. O podra decidir que la propiedad se deshace y se necesitarn 100.000$
para fijarlo. Los vendedores no saban el grado de las reparaciones necesarias, o
le mintieron. Es esto un problema? No. Slo vuelva y negocie de nuevo. No d
acceso a la emocin a sus acuerdos de bienes inmuebles; la negociacin es slo
nmeros. Simplemente pida que los vendedores negocien de nuevo. Si no van, no es
todava un problema porque tiene esa clusula de la contingencia en su contrato, el
que significa que se puede alejar del acuerdo.

Para qu puede conseguir la propiedad?

La determinacin de esto consiste en donde sus habilidades de negociacin realmente


entran en juego. Estudie las tcnicas de la negociacin perfiladas en Das 16 y 17
y aplique lo que ha aprendido a este punto en su anlisis de la propiedad.
116
Anlisis de la propiedad, la parte 1

Quiere que este nmero importante sea el ms bajo posible. Por eso es tan crtico
encontrar a un vendedor motivado.

Y flujo de fondos y vuelta en inversin?


Valor, reparaciones y coste - aquellos son los slo tres nmeros tiene que empezar
en bienes inmuebles. Los inversionistas avanzados tambin podran mirar el flujo de
fondos y la vuelta en inversin (ROI). Pero hasta entonces, tiene que encontrar
mucho, antes que nada. Y si los alquileres no suban o el mercado disminuye, y
compr la propiedad por el precio completo? Probablemente no ser capaz de
venderlo. No compre la propiedad que genera el flujo de fondos (el alquiler es
mayor que los gastos) slo para tener ese flujo de fondos. Esto es un libro sobre
la inversin inmobiliaria, no sobre la especulacin de bienes inmuebles. Aquellos
son dos cosas diferentes. No me gusta el riesgo, por tanto compro la propiedad el
20 por ciento al precio inferior al del mercado del 30 por ciento. Esta extensin
de la estrategia le protege aun si el mercado inmobiliario vacila, porque es
extrao para el mercado bajar al 30 por ciento o ms.

DA 18 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Encuentre a dos a tres contratistas mandados (mandado de inversionistas,


propietarios y otros ha sido conectado a una red con).
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________

117
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Encuentre que una manera de conseguir sales:You comparable puede hacer su


investigacin en Internet o usar su equipo - corredores de bienes races e
hipotecar a agentes de bolsa. Qu mtodo usar?
_______________________________________________________________ Construyen su lista
de profesionales del mercado que trabajan en reas especficas. sta es la gente
que puede llamar para verificar cual el valor de una propiedad particular es. rea
del rea del rea del rea del rea del rea del rea del rea del rea
_______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________ Contacto de
Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de Contacto de
Contacto _______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________
_______________________ _______________________ _______________________

118
D S 19

Anlisis de la propiedad avanzado

y en el hbito de analizar cada propiedad visita. Use esta Hoja de trabajo de


Anlisis de la Propiedad Avanzada en la pgina siguiente.

Una manera de determinar lo que una casa vale es dirigir un anuncio y ver si atrae
a algn comprador interesado. Tambin he usado anuncios de fantasmas para
determinar los alquileres correctos y precios de venta en propiedades para las
cuales no he encontrado comps exacto. Si nadie visita el anuncio en dos semanas, ha
aprendido algo importante: lo ha valorado demasiado alto. Si su telfono cuelga el
gancho, entonces tiene alguna idea de lo que los compradores quieren. Los anuncios
de fantasmas slo dirigidos despus de que tiene la propiedad segn el contrato
completo de una clusula de la contingencia para protegerle.

119
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Nombre de la Hoja de trabajo de Anlisis de la Propiedad avanzado de vendedor


_____________________________________________________ Direccin de propiedad
_________________________________________________ Tipo de propiedad:
familia/multifamilia sola ______________ Nmero de unidades ______ Pies cuadrados
___________ Dormitorios __________ Bao ________ Peculiaridades o comentarios:
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Por qu los
vendedores se venden:
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Su motivacin por
una escala de 010 ____________ Cuanto se tienen que cerrar
__________________________________________ La deuda en la propiedad
____________________________________________ Los tres nmeros ms importantes:1.
por qu se vender la propiedad hoy? ___________________ Comp ____________
profesional del Mercado que verific _______________ Comp ____________ profesional
del Mercado que verific _______________ Comp ____________ profesional del Mercado
que verific _______________ Comp ____________ profesional del Mercado que verific
_______________ Comp ____________ profesional del Mercado que verific
_______________ 2. Coste de reparaciones detalladas por contratista
___________________ 3. El vendedor de precios vender la propiedad por
_______________________ Adems, qu trminos especiales o condiciones requiere el
vendedor? (Por ejemplo, si puede conseguir al dueo que financia, qu va el pago
al contado y pagos mensuales ser, para qu alquilar la propiedad, cunto cree que
tomar para venderse, cuanto tomar para alquilar?)
________________________________________________________________
________________________________________________________________ Uso esta hoja para
un anlisis rpido para ver si ha encontrado mucho.
120
Anlisis de la propiedad avanzado

Tiene parlisis de anlisis?


Si toma demasiado mucho tiempo para analizar la propiedad, el foco como un rayo
lser en los slo tres nmeros realmente necesita: Qu vale la propiedad hoy? Qu
costarn las reparaciones necesarias? Para qu puede conseguir la propiedad? El
minuto encuentra un acuerdo, suben a Internet. Entonces llame a sus amigos de
bienes inmuebles para conseguir aquellos tres a cinco ventas comparables y los
hacen mandar por fax o enviado por correo electrnico. Todo esto debera tomar
entre unas horas hasta dos das. Este primer nmero le dice lo que la propiedad
vale hoy. Para determinar el nmero de reparacin, pregunte a los vendedores lo que
creen que las reparaciones costarn; entonces enve a un contratista mandado para
hacer una estimacin independiente. Esto tomar unlos a tres das. Una vez que
consiga el acuerdo segn el contrato, cmo puede determinar cul el verdadero
precio de venta es? El minuto alguien firma un contrato con usted, inmediatamente
envan a potenciales compradores. Esto es la nica manera de averiguar realmente lo
que una propiedad particular vale. Me pongo en contacto con todos mis amigos de
bienes inmuebles, todos mis compradores y otros inversionistas de mi lista. Crear
su propia lista de compradores tambin ya que visita anuncios en el peridico y
encuentra a la gente en su asociacin de bienes inmuebles. Enveles y pregunte lo
que pagaran por esta propiedad. Por ejemplo, puede creer que vale 500.000$ y tenga
comps en la mano para apoyar esa cantidad. Diga que lo tiene segn el contrato por
400.000$ y no necesita ninguna reparacin. Si al da siguiente, sus contactos
cultos van por y deciden que nadie probablemente pagar ms de 350.000$ por ello,
entonces tiene un problema.

La valoracin de la propiedad y la valoracin de propiedades son un arte, no una


ciencia. A menos que tenga 100 casas que son exactamente lo mismo que siempre se
venden, no puede determinar el mercado que valora exactamente. Esto es realmente
grandes noticias. Slo es porque los bienes inmuebles son un mercado imperfecto
que somos capaces de hacer una ganancia! Cada pieza de la propiedad tiene el 5 por
ciento al 10 por ciento - a veces hasta el 15 por ciento - factor del dulce de
azcar incorporado en el precio. Una casa se podra valorar en 300.000$, pero
alguien podra pagar 330.000$ por ella. Una propiedad se podra valorar por
600.000$, pero nadie pagar ms de 575.000$ por ella. Hay siempre un poco de la
deriva; nunca conseguir un precio de mercado comparable exacto. Por eso la
inversin inmobiliaria se considera como un arte.

121
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

De nico camino realmente le puede decir lo que una propiedad vale debe comprobar
el mercado. No espere o pregntese. No deje entrar la parlisis del juego de
anlisis. En cambio, recoja el telfono y marque 7 a 10 nmeros; consiga que
alguien le ayude. Cualquier tiempo se paraliza, toman medidas.

DA 19 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Encuentre dos propiedades de practicar sus habilidades de anlisis en. Descubra lo


que valen, lo que las reparaciones son, y para qu los puede conseguir. Llene su
hoja de trabajo. Hgase ventas comparables cmodas que encuentran. Entonces, cuando
el verdadero acuerdo suba, estar listo para tomar medidas. 1. Qu dos propiedades
analiz? Propiedad #1: ____________________________________________________
Propiedad #2: ____________________________________________________ 2. Cules eran
los resultados? Propiedad #1: Valor __________ Reparaciones __________ Coste
____________ 3. Cree que podran resultar ser acuerdos buenos? Propiedad #1:
____________________________________________________ Propiedad #2:
____________________________________________________ Si cree que tiene mucho
despus de que ha hecho su anlisis, pero no est seguro, siempre puede hacer esto:
En primer lugar, pngase en contacto con un corredor de bienes races y consiga su
opinin. En segundo lugar, contrate y contrate a un tasador mandado, que culpa de
150$ a 500$ para hacer una valoracin en la propiedad. Propiedad 2: Valor
__________ Reparaciones __________ Coste ____________

122
D S 20

Contratos

el control policial ms grande que impide a la gente empezar y tener xito en la


inversin inmobiliaria, al menos en sus mentes, es contratos. Se excitan con la
propia propiedad, luego equivquese sobre preguntas sobre cules contratos usar, y
si no presentan el contrato correcto, y si algo pase - bien o malo? Usan todos
aquellos miedos y dudas, preocupaciones y maravillas, como excusas por no comenzar
a invertir. He encontrado a inversionistas que han encontrado acuerdos increbles
en el 60 por ciento bajo el mercado, pero quien crea que no tenan el contrato
correcto, por tanto dejan al acuerdo escabullirse. No deje a esto pasar a usted.
Soy un abogado. En el colegio de abogados, y despus, gast mucho derecho de
contrato de estudiando del tiempo. Tengo docenas de contratos: opciones del
arriendo, contrato para el hecho, contratos del comprador, contratos del vendedor,
contratos de un pgina, contratos de 20 pginas, hasta contratos de 100 pginas.
Sin embargo, no pienso en contratos mucho porque mi foco est en la fabricacin de
dinero, no en el trabajo de escribir. Y esto debera ser su foco, tambin.

123
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Si alguien viene a usted con un coche por valor de 50.000$ y se lo ofrece por
1,00$, pasar el acuerdo porque no tiene el contrato correcto para comprarlo? Por
supuesto no. En los Estados Unidos, todo que tiene que hacer es escriben en un
pedazo de papel, Comprar su coche por 1,00$, y le dar el dlar maana. Entonces
firme y feche su nuevo documento, y tiene un contrato vlido. Repito, no se
preocupe de contratos. Aprender mis bromas del comercio, pero no los usa para
colgarse en el trabajo de escribir. Si un corredor de bienes races me dice que un
vendedor se vender a m, pero tengo que usar el contrato del reactivo, voy.
Prefiero usar mo, incluso tantas clusulas como puedo, pero no dejar a esto
impedirme hacer un acuerdo. Recuerde su foco: fabricacin de dinero. Esto tiene
prioridad sobre descifre, anlisis y se demasiado implicarse con contratos.
Construya su equipo para incluir la compaa del ttulo y un abogado de bienes
races. Djeles preparar sus contratos. Su trabajo es encontrar acuerdos buenos, la
gente de ayuda, y hacer el dinero.

El contrato de un pgina
Guarde cosas simples y slo use un contrato de un pgina. Realice que cuando trata
con vendedores motivados, trabaja probablemente con la gente deseosa. Tienen
problemas (por eso son vendedores motivados!), y no quieren mirar un contrato de
la multipgina. Su longitud y jerga legal pueden ser confusas y les pueden dar una
razn de reconsiderar y echarse atrs. Si compra una pieza de propiedad,
seguramente incluirn lo siguiente:

Clusula de la contingencia

Slo necesita el que: Este contrato es contingente despus de inspeccin del


comprador y aprobacin antes del cierre. Esto quita todo riesgo. En cualquier
momento antes del cierre, puede inspeccionar la propiedad, decir que no le gusta
esto porque no es lo que pensaba y sala de ello. No escriba un contrato en una
pieza de propiedad, sin embargo, a menos que crea que se cerrar definitivamente en
ello. Esta clusula es slo su red de proteccin si algo inesperado se equivoca.

124
Contratos

Revelacin apropiada

Soy un inversionista de bienes inmuebles. Puedo revender su propiedad por la


ganancia. No represento usted o sus intereses. Esto le podra proteger en caso de
la demanda judicial.

Asigne pago de cerrar gastos

El vendedor pagar todos los gastos de cierre.

Fianza

Si cree que tiene que dejar la fianza, escribir a mquina en la fianza de 10$ y
estipular quien lo sostendr.

Asigne riesgo

El vendedor tiene el riesgo de prdida hasta la fecha de hecho. Esto significa si


hay un fuego o el terremoto y se programa que se cierra en la propiedad maana, no
est en peligro. En cambio, los vendedores estn en peligro en caso de un desastre
porque todava poseen la propiedad.

Nombres y fechas

Se requiere que para la gente stos firmen el contrato.

Seguro del ttulo y el ttulo claro

Asegrese que hace los arreglos para ellos. He diseado contratos separados para
comprar y venderme. Si se interesa en mirar las formas tpicamente uso, vaya a
www.sheminrealestate.com o llame 888302-8018.

125
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

DA 20 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Consiga que una copia de un contrato de un corredor de bienes races local use
como un modelo. Lalo. Asegrese que lo entiende. Consiga su contrato listo. Lo
hacen examinar por un abogado de bienes races local. Escriba a mano entre 10 y 20
copias de su contrato de modo que sea familiar con l. Entonces estar preparado
para usarlo el minuto encuentra a ese vendedor motivado.

126
D S 21

Haciendo ofertas, la parte 1

ou've sido llamando por acuerdos y dirigindose a la gente. Ahora es tiempo de


hacer algunas ofertas. Diga que ha encontrado que un vendedor motivado - extiende a
una oferta el 30 a 40 por ciento debajo del valor de mercado de la propiedad, todo
lo que sienta sera muy. Firme el contrato, fchelo y envelo va fax o correo.
Esto es el principio de un nuevo hbito. Acostmbrese al envo de contratos
firmados. Antes de que enve cualquier oferta, haga un abogado de bienes races
local examinar su contrato. Las leyes son diferentes en cada ciudad y estado. Tiene
que entender totalmente todas las clusulas en su contrato y hacerlos examinar por
un profesional.

Fianza
Tiene que incluir la fianza o un depsito de sus contratos? Mis abogados me dicen
que para un contrato para ser vlido, tiene que tener dos partidos, una reunin de
las mentes (un acuerdo), y consideracin valiosa.
127
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Diga que escribe un contrato para comprar una casa por 1.000$. Entonces no necesita
la fianza porque el precio de compra es la promesa de la consideracin valiosa. Su
abogado local o peritos catastrales sin embargo, podra decir que tiene que dejar
la fianza o podran requerir que un depsito se sostuviera en una cuenta de
garanta bloqueada a travs de una compaa del ttulo o un abogado.

Son asignables contratos?


Por favor concuerde con su propio abogado, pero mi abogado me dice que todos los
contratos en los Estados Unidos son asignables (es decir los puede vender o
cambiarlos) a menos que digan que no son. Si se sintiera ms cmodo, puede incluir
una declaracin en su contrato, diciendo, Este contrato es asignable. Esto
significa que si tiene un contrato para comprar una casa por 100.000$, y la casa
vale 150.000$, puede asignar o venderse, su contrato por 10.000$ a otro
inversionista. Ese inversionista ahora anda en sus zapatos. Tiene cualquier derecho
que tuviera segn ese contrato, incluso la capacidad de comprar la casa por
100.000$. Le dio 10.000$ para el derecho de hacerlo.

DA 21 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Extienda a cinco ofertas bajas. Qu propiedades?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
128
Haciendo ofertas, la parte 1

Cunto ofreci para cada uno?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cul era la
respuesta que recibi para cada uno?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Entienden que si
extiende a ofertas bajas, no puede conseguir una respuesta en absoluto. Pero si
extiende a bastantes ofertas, se garantiza que algo pasar.

129
D S 22

Haciendo ofertas, la parte 2

oday, enve 10 ofertas. Debera necesitar slo unos minutos para enviar a cada uno,
y no ms que 30 a 60 minutos para enviar todos los 10. Puede escribir a mquina los
detalles en su ordenador, rellenar los impresos, imprimirlos y enviarlos. Una
manera de encontrar a vendedores motivados es enviar muchas ofertas. Aun si no se
ha dirigido a la gente implicada, puede enviar ofertas de anuncios de peridico,
Para signos de venta, y Para signos de Alquiler. Si los vendedores responden, slo
se podran motivar y estn listos para venderse a usted!

130
Haciendo ofertas, la parte 2

DA 22 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Enve ms 10 ofertas y regstrelos aqu. Qu propiedades?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cunto ofreci para
cada uno? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Cul era la respuesta que recibi para cada uno?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

132
D S 23

Haciendo ofertas, la parte 3

el hombre en mi ciudad, Hal, hace ms dinero en bienes inmuebles que yo. Por qu?
Hace ms ofertas. Es esto simple. Si nunca hace una oferta de una pieza de
propiedad, no conseguir a ninguno. S, porque gast mi primer ao en bienes
inmuebles que miran mucha propiedad y hacen muchos anlisis. Nunca hice una oferta,
y mi negocio no fue en ninguna parte. Hoy, no tengo nuseas sobre el envo de
ofertas mltiples cada semana, ni si usted. Si enva bastantes ofertas, algo
pasar. Acepta alguna de sus ofertas? La mejor manera de aceptar sus ofertas es
dirigirse al vendedor motivado, negociar, y hacer el acuerdo verbalmente. Entonces,
escriba el contrato.

Registro de media jornada


Es ms que a mitad de camino a travs de este programa de 40 das. Sospecho que no
hace probablemente todas las actividades incluidas en el libro porque la gente
nunca hace 100
133
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

el por ciento de lo que quieren hacer. Pero imagine durante slo un momento lo que
pasara si realmente siguiera estos planes de acciones durante dos horas por da
hasta ahora. Imagine lo que aprendera, la gente que encontrara, las redes que
construira, la informacin que juntara. Estara bien en su camino hacia el xito
en su carrera de inversin inmobiliaria! A este punto, analice de nuevo su
compromiso. Realmente se remite? Hace las actividades que tiene que hacer?
Piensa y se preocupa demasiado? O disfruta slo de leer este libro tanto que ha
estado demasiado ocupado para ejecutar realmente alguno de estos proyectos bien
intencionados? Depende de usted hacerlo pasar.

DA 23 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Qu es su compromiso a su negocio hoy? Hace las actividades? S o No Cuntas


ofertas ha enviado? ____________________ Cuntas ofertas cree que debera enviar?
Cada semana ________ cada mes ________ Cada cuarto ________ Cul ha sido su
rapidez? __________________________________ Cuntos de sus ofertas se hacen
aceptados? _________________________ hace dinero an? Cunto?
___________________________ Cmo podra encontrar ms propiedades de hacer ofertas
de? Ponga sus ideas en una lista aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

134
Haciendo ofertas, la parte 3

Cuntas llamadas telefnicas ha hecho para perseguir sus ofertas? ________ Envan
ms 10 ofertas. Ponga en una lista las propiedades, precios y respuestas aqu. Qu
propiedades? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cunto se ofreci
para cada uno? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Qu respuestas se recibieron?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

136
D S 24

Proteccin de usted

el sombrero si la gente trata de mentir usted, estafa en usted o robo de usted? Y


si firmen un contrato, luego no vendern la propiedad a usted porque la han vendido
ya a alguien ms? Gaste sus dos horas durante el Da 24 concentracin en modos de
proteger a usted y su negocio de bienes inmuebles.

Qudese cmodo
La manera nmero un de proteger a usted y su negocio es sentirse cmoda con la
gente con la cual hace el negocio. Si no se siente cmodo con la gente o no confa
en ellos, son cautelosos sobre hacer el negocio con ellos. La vida es demasiado
corta. Por qu debera hacer el negocio con alguien en que no confa cuando puede
pasar su negocio de haciendo del tiempo con la gente realmente se siente cmodo
con?

137
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Ponga todo por escrito


Ponga a cada uno de sus contratos por escrito. Sus acuerdos con sus miembros del
equipo tambin tienen que ser por escrito. Especifique cmo va a pagarse, cmo va a
pagar a la gente, etctera. Todo que consiente en hacer debera ser por escrito, de
las transacciones ms simples al ms complicado.

Registre sus contratos


Cuando los vendedores firman un contrato, se motivan. Si muy se motivan, podran
estar bajo la tensin emocional y financiera. Alguien podra venir dos das ms
tarde, ofrecerles ms, y esa persona podra firmar un contrato con ellos. Si venden
la propiedad a esa persona, entonces es, aunque tenga un contrato firmado. Puede
pasar. Ha pasado a m. Una manera de protegerse es ponerse en contacto con su
ttulo local o abogado de bienes races, o con su registrador local de hechos, y
hacer esa persona registrar una copia de su contrato. Esto tambin se llama una
declaracin jurada, un trmino legal para la carta. Esta carta dira algo como
esto: Tengo la propiedad de la Sra Smith segn el contrato por 100.000$ y voy a
cerrarme el 31 de agosto. La grabacin del contrato con el registrador de hechos
pone el mundo sobre el aviso que tiene un inters a la propiedad. De este modo, si
el vendedor trata de venderlo a alguien ms, lo ha registrado ya y no pueden pasar
un ttulo vlido sin tratar con su inters a la propiedad. Hago esto en cada
propiedad siento que el vendedor se podra vender a alguien ms. Puede querer
hacerlo en todas sus propiedades. Despus de que ha estado en el bastante mucho
tiempo de bienes inmuebles y ha tratado con bastantes vendedores motivados, uno de
ellos probablemente tratar de vender su propiedad a alguien ms despus de que lo
ha puesto segn el contrato.

Debera incorporar?
Probablemente. La mayor parte de abogados y los contables recomiendan que los
inversionistas de bienes inmuebles abran una Sociedad annima, que es un tipo de la
corporacin. Tambin hay las C-corporaciones, S-corporaciones, las sociedades, las
sociedades de responsabilidad limitada y las nicas propiedades. Recuerde,
independientemente del negocio se implica en e independientemente de la estructura
138
Proteccin de usted

elige, es responsable de sus actividades, y se podra demandar para lo que hace. Si


un pleito se archiva contra usted y todo que posee est de su propio nombre, sus
bienes muebles (p.ej., a casa, coche) as como sus propiedades comerciales se
podran perder en un juicio contra usted. En los ojos de la ley, una corporacin
correctamente creada y mantenida es una persona separada. De este modo, si algunos
de sus bienes inmuebles estn en una Sociedad annima o un contrato es en nombre
del LLC, sus prdidas se limitan con los activos que vienen bajo el paraguas de su
LLC. Recuerde, una corporacin que hace el negocio debe tener el seguro apropiado.
Por favor concuerde con su agente de seguros para asegurarse que su LLC
correctamente se asegura por las actividades que hace. Debera manejar su seguro
usted mismo? Hace unos aos, tena la ciruga de la rodilla. Simplemente tuve que
tener algn cartlago sacado; lo podra haber hecho probablemente yo mismo. Se
sentira cmodo haciendo la ciruga de la rodilla en usted? Dudo de ello. Hacer su
propio trabajo legal se puede considerar equivalente a hacer su propio trabajo
mdico. Cuando tengo una operacin mdica, quiero a un doctor profesionalmente
entrenado que expresamente se entrena en el procedimiento y ha realizado la
operacin muchas veces. Con el trabajo legal, hay muchos detalles y los cambios de
la ley para tener en cuenta. Por eso quiere que un abogado bueno, calificado se
asegure que la corporacin correctamente se establece y se mantiene. Una vez que lo
establecen, los abogados le instruirn cmo firmar sus documentos con el nombre de
la corporacin correcto. Tambin le guardarn actualizado en el trabajo de escribir
anual requerido guardarlo vlido. La gente que quiere salvar unos cientos de
dlares haciendo sus propias corporaciones a menudo no tiene los acuerdos de
operaciones apropiados; no tienen la limadura apropiada; y no conducen la reunin
apropiada cada ao y muestran los minutos apropiados. En otras palabras, no guardan
su libro de la sociedad en el pedido. Entonces, si estuvieron enfrente de un
pleito, un abogado bueno pedir que ellos presenten estas cosas que no tienen. El
juez dir que la corporacin es invlida, abandonando a la gente que quiso salvar
unos cientos de dlares sin la proteccin. Muy recomiendo contratar a un abogado
como uno de sus miembros del equipo para protegerle. Es importante encontrarse con
su contable as como su abogado al decidir corporaciones porque las implicaciones
fiscales varan para cada una de estas entidades. Quiere cobrarse los impuestos
como un individuo, como una sociedad, como una corporacin?
139
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Sugiero que se encuentre con un contable calificado para determinar qu sera el


mejor para usted en sus circunstancias particulares.

Servicios jurdicos pagados por adelantado


He ahorrado mucho dinero en honorarios de abogados usando una compaa nacional
llamada Servicios jurdicos Pagados por adelantado. Es una compaa de 30 aos esto
se cambia en el NYSE y clasificado muy por revistas financieras. Los Servicios
jurdicos pagados por adelantado hacen para cuentas legales lo que el seguro mdico
hace para cuentas mdicas. Por 26$ a 50$ por mes, gana el acceso a grandes abogados
a travs del pas. Una vez que se hace un miembro, nunca levantan sus precios, a
diferencia del seguro mdico. Trabajando con Servicios jurdicos Pagados por
adelantado, su cnyuge y nios (hasta aos 18 a 23, segn si estn en el colegio)
tambin sern cubiertos. Soy un socio independiente con el Pagado por adelantado
Legal, y tambin un miembro feliz. Si se interesa en la averiguacin ms sobre esta
compaa, por favor vaya a mi sitio web en www.prepaidlegal.com \info\Shemin. All
puede ver los diferentes tipos de ingresos ofrecidos y suscribirse si encuentra lo
que es correcto para usted. La compaa requiere un contrato mensual, por tanto no
le obligan a largo plazo a este seguro. Muy recomiendo que lo intente, lo use y lo
guarde. Brevemente, aqu est que Servicios jurdicos Pagados por adelantado
ofrece:

Consulta legal y consejo


Yo

Como el inversionista de bienes inmuebles, tendr preguntas - sobre contratos,


derecho inmobiliario, hasta preguntas personales. Cualquier tiempo tiene una
pregunta legal, puede llamar a su abogado de Servicios jurdicos Pagado por
adelantado y conseguir respuestas. Los profesionales en bufetes de abogados
afilados harn llamadas y escribirn cartas de su parte. Recibir el servicio
jurdico ilimitado para asuntos personales y unos servicios para asuntos
comerciales. Pida que Servicios jurdicos Pagados por adelantado examinen contratos
o documentos antes de que los firme.

Yo

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140
Proteccin de usted

Voluntad completa

Aproximadamente el 70 por ciento de americanos no tiene una voluntad. Una buena


voluntad redactada por un mejor bufete de abogados le costar de 200$ a 1.000$.
Esto se incluye sin cargo adicional en usted una vez que sea un miembro. De hecho,
es la primera cosa que los Servicios jurdicos Pagados por adelantado harn para
usted. Sus abogados tambin examinarn su voluntad una vez al ao para asegurarse
que refleja cambios de su vida. Por favor consiga una voluntad hoy; no quiere que
el sistema judicial de su estado determine cmo su propiedad se dispersar en su
muerte.

Representacin de trfico

Despus de un perodo de espera de 15 das desde la fecha se une, tendr la


representacin de Servicios jurdicos Pagados por adelantado si consigue un billete
que se apresura o alguna otra violacin mvil. Si de manera criminal se acusa (por
ejemplo, con homicidio sin premeditacin u homicidio vehicular), su seguro de
automvil no pagar su defensa, pero voluntad Legal Pagada por adelantado. La
asuncin de usted no se drog o alcohol cuando el accidente pas, este servicio
proporciona la defensa ilimitada.

Defensa legal
Yo

Durante el primer ao del ingreso, es elegible durante 50 horas de la defensa


legal, que aumentar a ms de 200 horas por ao. La defensa de auditora de IRS
cubre hasta 50 horas. Tambin puede llamar y hacer preguntas fiscales legales.
Recuerde, si trabaja en la inversin inmobiliaria, est en una categora de
auditora alta. Cualquier servicio jurdico no totalmente cubierto todava est
disponible de Servicios jurdicos Pagados por adelantado en una tasa de descuento
con su ingreso.

Yo

Yo

Escudo legal

La conexin a Servicios jurdicos Pagados por adelantado le da el acceso a la


representacin legal 24 horas por da. (Si tiene adolescentes que van en coche,
tiene que tener esta cobertura.)

141
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Proteccin de robo de identidad del crdito

Por 9,95$ por mes suplementarios, los Servicios jurdicos Pagados por adelantado
(junto con Kroll) protegern su crdito y le enviarn un correo electrnico cada
vez que su crdito se comprueba, o tome medidas si alguien toma su nmero de
seguridad social y abusa de l. El robo de identidad es el delito ms comn que va
hoy. No se haga una vctima de ello. Consiga la proteccin por slo unos dlares
por mes con una de las mejores compaas en el pas. Vaya a mi sitio web en
www.prepaidlegal.com \info\Shemin para suscribirse para Servicios jurdicos de
PrePaid. He usado sus servicios durante aos y he estado sumamente contento. Muchos
de mis estudiantes han salvado miles y miles de dlares dando vuelta a los abogados
en Servicios jurdicos Pagados por adelantado.

DA 24 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Es cmodo con la gente con la cual hace el negocio? S o No Est all alguien
con que tenga que dejar de trabajar? Llame a los individuos aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ ha puesto sus
acuerdos con miembros de su equipo por escrito? Si no, tenga cuidado de esto hoy.
Encuentre al registrador de hechos en su comunidad y aprenda cmo registrar un
contrato de modo que est listo cuando el tiempo para entregar un contrato viene.

142
Proteccin de usted

Gaste el Da 24 consideracin si es tiempo de incorporar. Encuntrese con un


profesional entrenado para determinar la mejor entidad para su negocio (por
ejemplo, corporacin, corporacin del subcaptulo S, LLC, etc.). Si posee la
propiedad del alquiler, considera el establecimiento de otro LLC para la direccin
de la propiedad, que es separada de la propiedad. Si tiene otros negocios o
riqueza, considera la segregacin de aquellos activos y actividades tambin.
Encuntrese con su abogado y contable para averiguar qu entidades y los sistemas
de impuestos son los mejores para su situacin. Si se interesa en la averiguacin
ms sobre Servicios jurdicos Pagados por adelantado y hacerse un miembro, vaya a
mi sitio web en www.prepaidlegal.com \info\Shemin y suscrbase.

143
D S 25

Financiando opciones, la parte 1

la gallina encuentra una propiedad, qu har con ella? Muchas personas quieren ir
la ruta tradicional y comprar la pieza de la propiedad. Muy recomiendo que los
principiantes comiencen con wholesaling y arriendan propiedades optioning que
encuentran. Pero si compra la propiedad, querr financiarla. As pues durante el
Da 25, comience a construir su capacidad de financiar y comprar propiedades.

Modos de financiar propiedad


Use su propio dinero efectivo

Puede tener mucho dinero efectivo. Puede haber hecho bien en la bolsa, vendi una
casa o acumul la riqueza en el negocio. Independientemente de su situacin,
recomiendo que no use su propio dinero efectivo. Por qu usan su dinero efectivo
cuando no tiene a? Por qu puesto esto en peligro?
144
Financiando opciones, la parte 1

Aunque aprenda modos de comprar la propiedad sin usar cualquier de su propio dinero
efectivo o crdito, muchos de ustedes todava harn esa opcin. Esto es bien. Lo he
hecho, y no veo nada malo con ello. Pero si encuentra ah muchos acuerdos y usa su
propio dinero efectivo o crdito, se quedar finalmente sin ello. Por qu puesto
su propio dinero efectivo o crdito en peligro? Aprenda cmo dirigir su negocio con
O.P.M. (el dinero de otra gente).

Use su propio crdito

Puede tener el crdito excelente y ser capaz de conseguir una hipoteca buena de un
banco. Si esto es verdad, felicitaciones. Sin embargo, sugiero que evite usar su
propio crdito para comprar la propiedad porque tiene otras opciones.

Use la hipoteca existente

La mejor fuente para el dinero efectivo o financiando para una propiedad es la que
que esto est ya all - es decir la hipoteca. La mayor parte de propiedades ya
llevan una hipoteca. Tradicionalmente en bienes inmuebles, cuando compra una casa,
vende su casa primero para pagar su hipoteca. Entonces compra la casa de alguien
ms, consigue una nueva hipoteca y pone su hipoteca en esa casa. Mientras tanto,
venden su casa, pagan su hipoteca, compran otra casa y consiguen una nueva
hipoteca. Esencialmente qu ha ocurrido? Una serie de hipotecas transferidas.
Parece a sillas musicales; los bancos trasladaron las hipotecas y ordenaron que una
parte entera de honorarios hiciera as. Creo que la mejor hipoteca para tener es la
que esto est ya en la propiedad que quiere comprar. Y si no hay hipoteca en la
propiedad, es an mejor porque la gente le podra dejar hacer los trminos del
dueo y hacer los pagos mensuales directamente a ellos. Este arreglo comnmente se
manda a de estos modos: la financiacin del vendedor, los trminos del dueo,
asumiendo una hipoteca, o contrato para hecho. Usted y su abogado de bienes
races local o compaa del ttulo subirn con la mejor solucin tcnica de
financiar una propiedad. Deje a los profesionales preparar el trabajo de escribir
apropiado. Pero mientras aprende los trminos tcnicos diferentes, no se haga
colgado en ellos. Su trabajo es concentrarse en encontrar acuerdos y fabricacin de
dinero.
145
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Cuando compro una propiedad, siempre trato de conseguir la propiedad de mi nombre.


Si el hecho permanece de los nombres de los vendedores y algo mal pasa (por
ejemplo, el IRS coloca un embargo preventivo contra ellos, divorcian de la pareja,
o se demandan), todos los repentinos que el derecho a la casa podra estar en el
peligro. Yo preferira tener el ttulo de mi nombre y usted tambin.

Vamos a suponer que quiera comprar la casa y asumir pagos. Su compaa del depsito
puede manejar tpicamente esto de dos modos diferentes:1. ponga el hecho en su
nombre, de modo que ahora posea la casa y tenga para pagar la hipoteca. 2. Guarde
el hecho del nombre del vendedor y ejecute un contrato para el hecho, que dice que
ha hecho un contrato y har pagos especificados cada mes. Cuando realiza todas sus
obligaciones y hace todos los pagos ha consentido en hacer, se pone para tener el
hecho. Esto comnmente se refiere como consiguiendo los trminos del dueo. Por
ejemplo, vamos a tomar una casa por valor de 100.000$ que tiene una hipoteca de
70.000$ excepcional en ello. Vendedores quieren venderlo a usted por 75.000$.
Podra asumir sus pagos (600$ por mes) en la hipoteca de 70.000$. Tendra que subir
entonces con 5.000$ (la diferencia entre el precio de venta y la hipoteca). Por
tanto podra usar su dinero efectivo en efectivo o de alguien ms, o les podra dar
una nota por 5.000$ contra la propiedad. Se hara una segunda hipoteca que podra
pagar con el tiempo - tal vez ms de 1 ao, 5 aos, o hasta 20 aos. Dependera de
qu bien un negociador es y qu motivado los vendedores son - cunto necesitan esto
5.000$ en el dinero efectivo.

Paquete de identidad
Por qu le dejara la gente asumir su hipoteca? Bien, no querrn si no confan en
usted. Por tanto muy recomiendo que cree un paquete de identidad que ayuda a darle
la credibilidad como un inversionista. Cmo est usted esto? Rena una carpeta
agradable de su tienda de la letra local o tienda de la oficina que incluye su
cuadro, curriculum vitae, fondo, recomendaciones de
146
Financiando opciones, la parte 1

su lder del Explorador, amigos, jefe, la gente ha hecho el negocio con, y


recomendaciones de la gente que ha ayudado en bienes inmuebles. Tome cuadros de las
casas sigue trabajando y los incluye. Si tiene el crdito bueno, podra querer
incluir una copia de su informe de crdito. Su paquete de identidad le permite
indicar que tiene el gran crdito, que hace lo que dice que har, y que tiene un
historial de hacer los pagos. Incluya algo que aumente la confianza en usted y
preste las atenciones de la gente a gusto sobre su credibilidad. Cuando hace bienes
inmuebles, puede mostrar a vendedores anticipados su informacin comercial e
informacin personal. Tendrn un poco ms confianza en usted porque se presentar
como un profesional. Otros negocios tienen paquetes de identidad. Recomiendo que
pase el tiempo y el dinero que crea uno muy profesional.

DA 25 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Durante el Da 25, comience a reunir su paquete de identidad. Vaya marcando cada


componente cuando se complete. Su paquete de identidad debera incluir los
artculos siguientes: el Artculo Su Fondo del Curriculum vitae de cuadros
Recommendations Testimonials Pictures sumaria de casas ha trabajado en el Informe
de crdito, si son Otros artculos buenos para construir la confianza de su cliente
Completada ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________ ________

147
D S 26

Financiando opciones, la parte 2

los propietarios de gallina le dejan asumir su hipoteca, cmo pueden comprar otra
casa? Despus de todo, sus nombres todava estn en la vieja hipoteca. Su informe
de crdito todava les mostrar necesidad teniendo de pagar la vieja hipoteca. Pero
si su compaa del ttulo produce un contrato que muestra que pagar la cantidad de
la hipoteca cada mes, el vendedor de la propiedad puede tener derecho a una nueva
hipoteca mostrando al prestamista este contrato. Tanto usted como el vendedor son
cubiertos.

Ms modos de financiar propiedad


Use dinero efectivo de alguien ms o crdito

Si tiene el dinero o crdito o no, otra manera de financiar propiedades es


encontrar a alguien que hace. Considere el acercamiento a tres a cuatro compaeros
que se podran interesar en la inversin en bienes inmuebles, pero no tienen tanto
tiempo, energa o conocimiento como hace.
148
Financiando opciones, la parte 2

Hoy, mayora cada uno quiere invertir en bienes inmuebles. Mucha gente ha perdido
el dinero en la bolsa en los 5 a 10 aos pasados y se ha hecho ahora interesada en
bienes inmuebles. As desarrolle un plan de negocios incluir en su paquete de
identidad. Mustreles que el plan y su actividad ponen en una lista. Vaya a tres a
cuatro personas y pregunte, Si encuentro un acuerdo, quisiera usted usar su
crdito, ni siquiera su dinero, conseguir el acuerdo? Entonces partiremos las
ganancias y estableceremos una situacin mutualmente ventajosa. Conoce a alguien
que se podra interesar en este tipo de la sociedad? Cree que puede encontrar a
tres o cuatro personas que se interesaran en el funcionamiento con usted de esta
manera? Comience a ponerse en contacto con tres a cuatro compaeros del dinero
potenciales. Puede volver a su equipo comercial original para ver si alguno de los
miembros quiere hacerse sus compaeros del dinero. Otro lugar para mirar est en su
asociacin de bienes inmuebles local. Encontrar a la gente all que podra querer
considerar la inversin en algunos de sus acuerdos - si se acerca a ellos el camino
correcto. Pueden querer hasta comprar algunos de sus acuerdos.

Use a prestamistas difciles

Otra manera de comprar una propiedad sin usar su propio dinero es trabajar con
prestamistas difciles. Encuntrelos; estn en su rea. Hacen publicidad en sus
peridicos, y sus agentes de bolsa de la hipoteca podran saber de ellos. Son la
gente que hace prstamos de bienes inmuebles especiales. Prestan del 60 por ciento
al 75 por ciento del prstamo al valor en una propiedad. No se refieren por su
clasificacin crediticia; ms se interesan en el valor de la propiedad, que usan
como la garanta subsidiaria. Se pueden cerrar rpidamente, pero cobran ms puntos
e inters ms alto que la financiacin tradicional a travs de un banco o hipotecan
la compaa. Por ejemplo, muchos prestamistas difciles culpan de 2 a 10 puntos, y
del 11 por ciento al 15 por ciento en el inters. Sus precios varan de la regin a
la regin del pas, segn la fuerza del mercado. Recuerde, stos son los
prestamistas de ltimo recurso. Cobran ms puntos e inters, pero pueden tomar
rpidamente y fcilmente decisiones. No mirarn su crdito del mismo modo un banco
o hipotecarn la compaa hace, que puede trabajar en su favor.
149
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Plan de negocios
Durante el Da 26, comience a escribir un plan de negocios muy simple esto es unlas
a cuatro pginas de largo. Puede usar ese plan de negocios mostrar que el dinero
potencial acompaa las actividades que har. Asegrelos que tendrn una primera
hipoteca en las propiedades, aseguradas por las propias propiedades, y que slo
comprar acuerdos que son el 20 por ciento al 30 por ciento debajo del mercado. Ese
inversionista sera bastante seguro si sigue los sistemas puestos aqu fuera, as
como dirige ventas comparables y consigue verificaciones del mercado.

DA 26 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Su tarea para hoy debe encontrar a dos prestamistas difciles que activamente se
implican en el prstamo del dinero de la gente. Tambin quiere encontrar a esta
gente porque son fuentes excelentes para encontrar a vendedores motivados y
compradores, as como para prestar el dinero. Otra vez, todo es negociable.
Pregnteles lo que quieren. No asuma nada; pregnteles sincero. Prestamistas
difciles: Nombre ____________________ Nombre ____________________ Nmero de
telfono: ____________________ Nmero de telfono: ____________________

Es tiempo de preparar su plan de negocios; hgalo de unlas a cuatro pginas de


largo. Inclyalo en su paquete de identidad. Quin quisiera usted ponerse en
contacto para ser sus compaeros del dinero? Pngalos en una lista aqu.

150
Financiando opciones, la parte 2

Compaeros del dinero: nombre ____________________ nombre ____________________


nombre ____________________ nombre ____________________ nmero de telfono:
____________________ nmero de telfono: ____________________ nmero de telfono:
____________________ nmero de telfono: ____________________

151
D S 27

Su informe financiero

el ou podra creer que no tiene bastante dinero o crdito para comprar la propiedad
o conseguir un prstamo ahora mismo. Pero se podra sorprender; hay programas del
prstamo mltiples disponibles para inversionistas de bienes inmuebles. No por qu
hacerse preaprobado para un prstamo para ver qu se podra permitir a comprar? Si
tiene xito, tendra fondos disponibles por si acaso. Debera examinar tener fondos
disponibles por varios motivos:
YO YO YO

Para preaprobarse as puede comprar rpidamente la propiedad correcta que viene


Para comenzar a conectar a la red con agentes de bolsa de la hipoteca y
prestamistas difciles Para tomar un cuadro financiero de donde es ahora (despus
de que se implica en la inversin inmobiliaria, este cuadro parecer mejor y mejor)
hacerle consciente de su propio financiero y situacin del crdito y comenzar a
tomar medidas correctivas si es necesario

Yo

Una vez que sepa su estado del crdito, se ponga en contacto con su abogado en
PrePaidLegal .com\info\Shemin si encuentra discrepancias o problemas. O bien, usted
152
Su informe financiero

Est consciente de la diferencia en el sentido entre la precalificacin y


preaprobarse para prestar dinero de prestamistas tradicionales como compaas de
la hipoteca y bancos. La precalificacin no significa mucho. Slo significa, basado
en sus ingresos, creen que puede comprar una casa hasta cierto precio o manejar
cierto pago de la hipoteca por mes. La preaprobacin significa que ha ido a un
banquero o hipoteca al agente de bolsa que ha tirado su crdito y ha verificado sus
ingresos, de modo que est listo para tomar un prstamo. Todo que tendr que
completar la transaccin es un contrato de ventas en una propiedad y quizs una
valoracin. As preaprubese ms bien que se prelicenci. La preaprobacin tiene un
valor mucho ms sustancial.

puede aprender cmo hacer el crdito se repara y comienza a fijarlo. Recomiendo que
consiga que una copia de su informe de crdito al menos cada seis meses
(definitivamente una vez al ao) se asegure que ningunos problemas potenciales
estn al acecho all. Casi la mitad de todos los informes de crdito tiene algn
tipo del error en ellos.

DA 27 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Llene un informe financiero de su banco o contable, de modo que sepa exactamente


donde es en trminos de activos financieros y responsabilidades. Pngase en
contacto con un agente de bolsa de la hipoteca bueno y un prestamista difcil y
solicite un prstamo por si acaso. Red con el agente de bolsa de la hipoteca y
prestamista difcil. Ver si tienen algn acuerdo o conocen a alguien que espere
comprar la propiedad. Ponga en una lista a la gente con la cual se puso en contacto
aqu: _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

153
D S 28

Wholesaling, la parte 1

el ere's una descripcin rpida de wholesaling: Primero pone una propiedad segn el
contrato, entonces lo vende a alguien ms antes de que se tenga que cerrar. Lo ha
comprado an? No. Tngale dinero prestado an? No. No ha usado ningn dinero
efectivo o crdito. Lo ha puesto segn el contrato, que tiene a partir de 30 a 90
das para cerrarse (todo lo que estuviera de acuerdo con), y tiene una clusula de
la contingencia en el contrato, por tanto tiene una salida si no trabaja para usted
(por tanto tiene muy poco riesgo). Ahora controla la propiedad. Lo puede vender
(venta al por mayor esto) o quizs comprarlo usted mismo. Puede querer incluir la
frase siguiente en su contrato para hacerle sentirse ms cmodo: Puedo revender
esta propiedad por una ganancia. Puedo asignar el contrato. Entonces ha revelado
lo que planea hacer por escrito. El minuto ha encontrado al vendedor motivado,
hecho su anlisis, negoci, y puso la propiedad segn el contrato, luego se vuelve
y lo vende antes de que se tenga que cerrar. De esta manera, es wholesaling a otros
inversionistas y otros compradores. Todo en este pas tiene un mercado minorista -
donde la gente compra y se vende en el precio completo - y un mercado mayorista -
donde la gente compra y se vende con el descuento. Bienes inmuebles tambin
154

H
Wholesaling, la parte 1

tiene un mercado mayorista. Adems de hacerse un doctor de bienes inmuebles, puede


ser un mayorista de bienes inmuebles.

Ande a travs de un acuerdo al por mayor


Aqu est un ejemplo de un acuerdo al por mayor. Encuentra una casa por valor de
200.000$, sin reparaciones necesaria. Lo consigue segn el contrato por 140.000$ y
tiene 45 das para cerrarse en la venta. Tiene el derecho de comprar la casa por
140.000$. El da el vendedor firma el contrato, dirige un anuncio en el peridico,
Inversin especial. Gran casa. No durar. Llame ahora. Diga que consigue 20
llamadas del anuncio. Tiene comps en su carpeta, por tanto puede mandar por fax
sobre el comps a los visitantes. Tambin incluya las opiniones de lo que vale de su
profesional del mercado y la oferta del contratista - ahora parece a un verdadero
profesional. Diga a sus visitantes ir en coche por la casa (y no molestar a los
arrendatarios) y llamarle si se interesan en la compra de ella. Dgales ir por en
seguida porque va a venderse muy rpidamente. Siempre dgales que planea hacerlo
vender dentro de tres jornadas laborales. Dles un sentido de la urgencia. Suponga
paseos del visitante por la casa y le llama, diciendo, Compro casas ah todo el
tiempo, y no pagara ms de 100.000$ por ella. La segunda persona llama y dice que
compra ah todo el tiempo y nunca paga ms de 95.000$. Acaba de aprender que no
puede tener mucho. O tal vez su informacin es incorrecta. En su negocio, siempre
rene informacin. Si ha hecho su tarea correctamente y ha seguido el sistema, la
casa vale 200.000$. Suponga que otros inversionistas van en coche por, le llaman y
dicen, Esa casa vale 200.000$; pagara 180.000$ por ello. Si alguien dice que
pagar 180.000$, qu hace despus? Si lo vende a esa persona inmediatamente, har
40.000$. Sin embargo, olvidara uno de estos principios del plan de accin: ABN
(siempre negociar). Aqu, hace la negociacin del revs porque es el vendedor. Diga
a la persona, Quiero que usted tenga mucho. Quiero que usted haga el dinero, pero
cul es mayora que podra pagar por esta propiedad y ser bien? Podra decir,
Bien, la valoracin est en 200.000$ y creo que realmente vale 210.000$, pero le
digo lo que, no le poda pagar un penique ms de 185.000$. Cunto ms dinero
habra hecho, slo haciendo una pregunta? 5.000$! Tal vez saben algo que no sabe;
tal vez la casa vale 250.000$. Recuerde, la nica cosa
155
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

esto le dir lo que una casa realmente vale es lo que alguien quiere pagar por
ella. Entonces vuelve a la negociacin, Puede hacer un poco mejor, puede hacer un
poco mejor, puede pagar un poco ms? No no puedo. 185.000$ son esto. Pensaba
193.817$. No, 185.000$. Si est de acuerdo, despus firma un contrato para
vender la propiedad en 185.000$. Ahora, es un vendedor. Da su contrato para comprar
esta casa por 140.000$ y su contrato para venderlo por 185.000$ a su compaa del
ttulo. Hacen todo el trabajo de escribir para el cierre, y recoge el control de la
diferencia. Una cosa que determinar si ser capaz de vender sus propiedades al por
mayor consiste en si ha encontrado mucho. Si es muy, alguien lo comprar por ms
que lo pone segn el contrato para. Si no es muy, no puede ser capaz de venderlo.

DA 28 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Durante el Da 28, concntrese en construir su lista de compradores. Cmo


encuentra a compradores de la propiedad? Siempre puede dirigir un anuncio como
esto: propiedades de la inversin posibles. Se debe preaprobar o tener el dinero
efectivo. Llame ahora. Si ha estado haciendo las actividades hemos estado hablando
de - la vocacin de yo Compra anuncios de Casas, yendo a las subastas, yendo a las
reuniones de la asociacin de bienes inmuebles, almorzando con inversionistas
diferentes, encontrndose con sus agentes de bolsa de la hipoteca y
156
Wholesaling, la parte 1

banqueros y corredores de bienes races - debera haber comenzado ya a construir


una lista de compradores. Esto es una de sus bases de datos ms importantes.
Siempre aada a y ponga a punto esta lista de suma importancia.

Nombre de la Lista de compradores


____________________________________________________________ Direccin:
__________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________

Nombre ____________________________________________________________ Direccin:


__________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________
157
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Nombre ____________________________________________________________ Direccin:


__________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: ______________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________ Nombre
____________________________________________________________ Direccin:
__________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________ Nombre
____________________________________________________________ Direccin:
___________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________
158
Wholesaling, la parte 1

Nombre ____________________________________________________________ Direccin:


__________________________________________________________ Nmero de telfono:
_____________________________________________________ Nmero de fax:
_______________________________________________________ Direccin de correo
electrnico: _____________________________________________________ el Tipo de la
propiedad que busca (compran, convenga y vndase; sostenga y alquile; venta al por
mayor): __________________________________________________________________ Cuntas
propiedades quiere comprar? _______________________________ Qu reas quiere
comprar? _____________________________________

159
D S 29

Wholesaling, la parte 2

el tiempo del t para comenzar a pensar en hacer un acuerdo al por mayor inverso.
Aqu est cmo trabaja. Llame a sus compradores y pregunte que tipo de propiedad
buscan. Hasta ahora, ha estado buscando a un vendedor motivado, analizando la
propiedad seleccionada, y ponindolo segn el contrato. Tambin puede hacer un
acuerdo al por mayor inverso, el que significa que encuentra al comprador primero.
Un comprador podra decir que le gustara comprar casas para convenir y venderse en
un rea particular. Anote esa informacin. Con sus dos horas hoy, busque una casa
que encaja sus criterios. Ha encontrado a su comprador primero; ahora salga y
encuentre la propiedad. Llame a otros tres a cinco mayoristas (la gente con la cual
se ha estado poniendo en contacto a travs de los anuncios de peridico, Compro
anuncios de Casas, arriendo-optioning anuncios, reuniones en su asociacin de
bienes inmuebles, etctera). Pregunte lo que buscan. Tienen ms propiedad que
compradores? Tienen ms compradores que la propiedad? Qu necesitan? Pueden
conocer a la gente que comprar cualquier rehabilitacin (una casa que puede
comprar, arreglar y vender) ahora mismo; pueden conocer a la gente que comprar
cualquier pieza buena de la propiedad del alquiler que generar el flujo de fondos.
160

Yo
Wholesaling, la parte 2

Cuando comenzaba en bienes inmuebles, un seor en mi ciudad, Tom, oy que compraba


duplexes. Detrs entonces, uno podra comprar el ladrillo agradable duplexes en
cierta parte de Nashville por aproximadamente 60.000$ a 70.000$. Valan 90.000$ a
100.000$. Me condujo alrededor, indicando unos duplexes y preguntando lo que
pagara por cada uno. Seal a uno y dijo, Robert, ver que doble ah? Qu
pagara por esto? Le dije, Esto es un doble agradable. Pagara al menos 60.000$
por esto. Indic el otro, Robert, qu pagara por ese? Esto es uno realmente
agradable, an mejor que el ltimo. Pagara probablemente 65.000$ por esto porque
valdra 90.000$ al menos. Tom me dej, fue en coche atrs al duplexes, machac las
puertas y pregunt a los arrendatarios que poseyeron o manejaron las propiedades.
Llam a los dueos/gerentes y pregunt por qu venderan el duplexes. Saban lo que
valan, pero los haban comprado econmicamente hace muchos aos, por tanto le
dejan tenerlos por 55.000$ cada uno. Tom los negoci y puso segn el contrato por
54.000$, llamados m un da o dos ms tarde, y dijo, Recuerde que doble que dijo
que pagara 60.000$ por? Podra hacer un poco mejor? Me acerqu a 62.000$. l
wholesaled un manojo de duplexes encontrando al comprador primero (m), luego
comprando la propiedad.

Conozco a otros cuatro inversionistas en mi ciudad con quien he completado ms de


100 acuerdos en los cuatro aos pasados. Son serios, entienden el negocio, y tienen
fondos y compaeros. Tambin tiene que encontrar a inversionistas dedicados como
stos.

DA 29 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Tarea: Llame a algunos potenciales compradores de su lista, averige lo que


buscan, gastan dos horas y ven si puede encontrar algo que sus compradores podran
querer.
161
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Comprador: __________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:


__________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
__________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
__________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
__________________ Propiedad que busca: ____________________ Comprador:
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D S 30

Wholesaling, la parte 3

o asunto qu camino decide cerrar un acuerdo al por mayor, quin controla el


cierre? La respuesta es simple: su abogado de bienes races mandado, respetado o
compaa del ttulo se ponen en contacto quien le aconseja sobre la mejor manera de
cerrar cada acuerdo. Deje al profesional decirle qu mtodo es el mejor. Su trabajo
es encontrar un acuerdo, analizarlo, ponerlo segn el contrato, asegrese que la
gente es la fabricacin de dinero y va al cierre. Aqu estn los ejemplos de estos
tipos de cierres:
YO YO YO

Dos veces el cierre Cay cerrando la Asignacin del contrato

Dos veces cierre

Compra la casa a Susie Seller por 200.000$ y la vende a Bill Buyer por 220.000$.
Bill trae sus 220.000$ al cierre a las 15:00. La compaa del depsito
163
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

toma sus 220.000$ y da 200.000$ a Susie, porque esto es lo que quiso. Bill firma
una declaracin de cierre diciendo que compra la casa a usted por 220.000$.
Inmediatamente, el representante de la compaa del depsito entra en el siguiente
cuarto, da a Susie sus 200.000$, y firma el contrato diciendo que vende la casa a
usted por 200.000$. Hay una diferencia de 20.000$. Puede poner esto en su bolsillo.
Esto ha llamado un cierre doble o simultneo. Es importante que revele por escrito
tanto al vendedor como al comprador exactamente lo que hace. Por favor encuntrese
con su propio abogado local y ponga esta revelacin en su contrato. Tiene que
revelar lo que hace por escrito para protegerse porque, bsicamente, vende algo que
no posee - an.

Cierre derrumbado

Bill Buyer trae sus 220.000$. El abogado lo toma y da 200.000$ a Susie Seller. Un
hecho se transfiere de Susie a Bill. Tambin hay una declaracin de cierre. La
espalda de la declaracin lee, Honorarios de la asignacin (u honorarios al por
mayor, honorarios consultores, honorarios del descubridor u honorarios de
mercadotecnia) de 20.000$ a (su nombre). Esto sale de la declaracin de cierre.

Asignacin de contrato

Esto es probablemente la manera mejor y ms limpia de cerrar un acuerdo. Dice al


comprador del final, Bill Buyer, Tengo el derecho de comprar la casa de Susie
Seller por $200.000 - aqu es el contrato. Le vender mi contrato (no la
propiedad). Le vender el derecho de comprar la casa por 20.000$. As pues durante
el cierre, cuando trae 220.000$, entonces 20.000$ van a m. La compaa del ttulo
asignar mi contrato a usted por 20.000$, y da 200.000$ a Susie Seller. Es feliz
porque esto es lo que quiso, es feliz porque tiene una nueva casa, y soy feliz
porque ayud a dos familias e hice un poco de dinero. Cuando vende un contrato,
vende bsicamente su derecho a la propiedad y la persona que lo compra a usted
pasos en sus zapatos.

164
Wholesaling, la parte 3

Aunque la asignacin del contrato sea el camino ms limpio hacia la propiedad al


por mayor, puede encontrar problemas. Expresamente, toda la gente implic (incluso
los corredores de bienes races) saben cunto hace segn el acuerdo. Y no importa
cuanto dinero se pueden hacer, a otra gente en bienes inmuebles no le gusta usted
hacer el dinero. Cuando hace un doble cierre, sin embargo, no tienen ni idea cunto
le estn pagando. Evitar este problema, mucha venta al por mayor de mayoristas a
travs de una confianza de la tierra. Transfieren la propiedad o el contrato en una
confianza de la tierra, que a menudo se nombra por la direccin de la propiedad,
por ejemplo, 100 Confianza de la Tierra de Jones Street. Este arreglo les da una
medida de anonimato. Por tanto nadie sabe quien saca ganancia de la venta o cuanto
dinero viene su camino.

Mercadotecnia la propiedad
Digamos ha encontrado mucho y lo ha puesto segn el contrato. Cuando toma medidas?
Inmediatamente. Aunque tenga 30 a 90 das para cerrar, comenzar a buscar a su
comprador en seguida. Dirija un anuncio, pngase en contacto con la gente a su
lista de compradores, reparta a aviadores alrededor de la vecindad, llame muchos
corredores de bienes races - ven si alguien comprar la propiedad. Si una semana
va por y nadie muestra el inters, ha reunido informacin que algo es incorrecto.
Vuelva al vendedor original y use su clusula de la contingencia para salir del
contrato. No espere hasta el da veintinueve del contrato para decir tiene un
problema. Ha revelado ya que lo podra revender; tiene una clusula de la
contingencia en el lugar. Simplemente no puede hacer el acuerdo. No espere hasta el
ltimo minuto y arriesgue de pintarse en una esquina. Adivinar qu? El problema
inverso tambin puede pasar. Crea que la propiedad vala 280.000$ y lo tena segn
el contrato por 200.000$. Despus de corredores de bienes races que llaman y
compradores, descubre que la casa realmente vale 300.000$. Esto es un problema
agradable de tener, y ha pasado a m ms a menudo que el primer guin. El punto
debe comenzar la mercadotecnia inmediatamente. El fax, el telfono y el correo
electrnico sus compradores ponen en una lista; anuncios dirigidos; pngase permiso
de poner un signo en el patio - no usan slo un mtodo de vender una propiedad; use
corrientes mltiples. Implican a corredores de bienes races; pgueles una comisin
si traen a un comprador que se preaprueba. Vaya a su asociacin de bienes
inmuebles. Mano

165
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Entre el 50 por ciento y el 60 por ciento de todas las propiedades se venden un


signo en el patio. De hecho, la mayor parte de personas usan un signo de bienes
inmuebles estndar. Cuando vendo una propiedad, uso un signo de 8 pies o de 12 pies
o de 20 pies que puede ser visto por alguien que va en coche calle abajo en 80
millas por hora con un ojo cerrado. Puse flmulas sobre ello y reparto a aviadores
a cada uno en la vecindad. Sin falta consiga el permiso y alerte a los vendedores
que es la mercadotecnia la propiedad porque no quiere que ellos se sorprendan. A
veces no conseguir el permiso; en aquellos casos, realmente tiene que trabajar sus
compradores ponen en una lista.

aviadores a cada uno, con el siguiente impreso en ellos: Urgente. No durar. Se


debe vender hacia el final de la semana. Otra vez, si los nmeros son correctos y
el acuerdo est bien, se vender. Si no es muy, no se vender. El ofrecimiento de
la financiacin tambin ayudar a vender una propiedad, as vaya a sus prestamistas
difciles y pregunte cunto prestaran en la propiedad. Despus de que hace esto,
puede decir a sus compradores que ya tiene la financiacin en el lugar. Tal vez
tiene un compaero que quiere presentar el 75 por ciento al 80 por ciento del
precio de compra de la propiedad a cambio del 11 por ciento pagado en el inters.
Tal vez ha negociado los trminos del dueo el acuerdo con el vendedor. Puede pasar
ese coste a su comprador. La vida es demasiado corta. Hay demasiado negocio ah. Me
prefiero alejar y continuar a los tres siguientes acuerdos a tener la gente que me
queja y trastornar en m - si tienen razn o incorrectos. Prefiero ser feliz que
correcto. Tenemos un refrn en Tennessee: Los cerdos se hacen gordos, los cerdos se
matan. A m, que quiero decir hay bastante negocio ah para cada uno, as no est
avaro. A veces, es el mejor en una relacin o transaccin comercial esto no trabaja
para sonrer slo y alejarse, aun si tiene contratos y revelaciones. Tiene que
hacer su propia decisin comercial y hacer lo que piensa es el negocio bueno -
independientemente de lo que es tico y le hace sentirse bien.

Una de mis polticas comerciales y procedimientos nunca es implicarse en ninguna


transaccin en la cual la gente no sea absolutamente feliz y satisfecha. Me he
alejado de unos acuerdos que me habran trado alto ganancias porque la gente era,
en mi opinin, irracional e ilgica, trastorno y descontenta. Era contento de
alejarme.

166
Wholesaling, la parte 3

DA 30 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Siga wholesaling a otros mayoristas. Pregunte lo que necesitan, averiguan lo que


quieren. Salga y consgalo. Otros mayoristas e inversionistas se harn algunos de
sus mejores clientes y sus mejores amigos. Hoy, encuentre a tres a cinco
mayoristas, llmelos - tal vez los toman para almorzar - y averiguar lo que
necesitan, de modo que lo pueda buscar, usando los sistemas que ha aprendido ya.
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________
Comprador: ____________________ Propiedad que busca: ____________________

167
D S 31

Arriende Optioning, la parte 1

la facilidad optioning es una gran manera hacer el dinero que invierte en bienes
inmuebles. Y si alquila su casa, podra querer pensar que el arriendo optioning
deja de tirar todos sus dlares de alquiler.

Cmo trabaja una opcin del arriendo


Arrindelo

Arrienda una propiedad para una cantidad de tiempo del juego, a partir de 1 a 20
aos, por ejemplo. Ms largo, mejor - para usted. Arrindelo al precio de alquiler
ms bajo que puede conseguir posiblemente.
Opcin esto

Consiga una opcin de comprar la propiedad en abajo cual el valor de mercado es, de
ser posible. Esto le da una opcin de comprarlo. Sin embargo, no le obligan a
comprarlo. Si el
168
Arriende Optioning, la parte 1

el mercado sube, puede ejercer su opcin de comprarlo y hacer mucho dinero. Si el


mercado disminuye, se puede alejar.

Cmbielo

Una vez que arrienda una propiedad con una opcin de comprarlo, se puede volver y
alquilarlo-toown (o arrendar la opcin esto) a alguien ms para un pago mensual an
ms alto. De este modo, si tiene el arriendo optioned esto por 1.000$ por mes y el
alquiler del mercado es 1.400$, se puede volver y arrendarlo por 1.400$ y hacer
400$ por mes. Si su precio de la opcin para comprar la propiedad es 150.000$ y la
propiedad vale 180.000$, en cualquier momento, lo puede vender a alguien por
180.000$, ejercer o usar su opcin para 150.000$, vaya al cierre y recoja su
control de la diferencia de 30.000$. El arriendo optioning es una manera excelente
de controlar la propiedad sin todo el prstamo o utilizacin del crdito. Puede
arrendar la opcin la casa vive en, unas vacaciones a casa o propiedad de la
inversin. Tambin, cuando arrienda la opcin, la parte del pago de alquiler va
hacia el precio de compra cada mes. Si paga 1.000$ por mes, podra negociar quizs
200$ a 300$ por mes de ese que va hacia el precio de compra. As pues en un ao, si
decide comprarlo, tiene 12 de 300$ = crdito de 3.600$ hacia el precio de compra,
que podra cubrir su pago al contado y/o gastos de cierre. Es una manera excelente
de dejar de tirar sus dlares de alquiler.

Ofrezca su programa
Para comenzar a construir su arriendo optioning negocio, persiga Para anuncios de
Alquiler, usando los sistemas hablados antes. Ver si puede encontrar a propietarios
motivados o gerentes de la propiedad que podran querer arrendar la opcin la
propiedad o quizs hasta venderlo a usted. Dirija los nmeros con ellos para
indicar cmo poco realmente hacen. Averige las dos cosas que a los propietarios no
les gustan y se dirigen a ellos. Por lo general, no les gusta coleccionar el
alquiler, tratando con las reparaciones, o sacrificando la libertad. Entonces gire
las mesas en ellos; ofrzcales una oportunidad. Dgales que tiene un programa y
tiene que ver si se licencian. Su programa los asegura que siempre recibirn sus
alquileres a tiempo. Dgales que es un inversionista de bienes inmuebles
profesional y pagar su alquiler requerido a tiempo cada mes. En segundo lugar,
saldrn del negocio de reparacin - todos aquellos poco, reparaciones preciosas que
los vuelven locos, el roto
169
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

servicios y fregaderos parados. Diga que tendr cuidado de aquellas reparaciones


para ellos hasta primeros 300$ o 500$, o todo lo que la cantidad es apropiada.
Trate de arrendar la propiedad para 2, 3, 4, 5, tal vez 10 aos con la opcin de
comprarlo. Cuando consiga su opcin, use sus tcnicas de negociacin para encontrar
qu motivado el vendedor es y consiga un descuento tan grande como puede.

DA 31 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Gaste una hora o dos vocacin 10 Para anuncios de Alquiler. Busca a la gente que
se interesa en el arriendo optioning su propiedad. Si hace 10 llamadas y nadie le
llama, haga ms 10, y ms 10, hasta que se haya dirigido a al menos dos o tres
personas. Los mensajes de permiso con el resto, de modo que pueda comenzar a
construir su negocio de la opcin del arriendo. Registre las respuestas y persiga.
Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
170
Arriende Optioning, la parte 1

Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________


Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S 32

Arriende Optioning, la parte 2

emember, se ha concentrado en solucionar los problemas de la gente, pero se tiene


que asegurar que tienen un problema primero. Con el arriendo optioning, trata con
propietarios y gerentes de la propiedad que pueden ser cansados de los fastidios
cotidianos de tener cuidado de la propiedad. Durante el Da 32, pase el tiempo que
con cuidado califica a sus perspectivas y se asegura que se pueden beneficiar de
sus ofertas de la opcin del arriendo. Las preguntas siguientes dirigirn su
discusin.

Haga preguntas
Haga preguntas para aprender lo que a los propietarios y los gerentes de la
propiedad con los cuales se pone en contacto no les gusta la propiedad del alquiler
aproximadamente gerente:
YO YO

Les gusta ser propietarios? Cunto tiempo gastan manejando la propiedad?


172
Arriende Optioning, la parte 2

YO YO YO

Cunto dinero han gastado fijando la propiedad? Cunto tiene alguna de sus
propiedades sidas vacante? Se interesaran en un programa, si se licencian, en qu
podran salir del negocio, del negocio del dolor de cabeza? Qu haran con su ocio
si no tuvieran que manejar su propiedad?

Yo

Asegrese que averigua esto.

Use las respuestas para negociar


Despus de que ha averiguado lo que no les gusta, comience a negociar. Esto es el
paso nmero un. Revise los nmeros. Indique que lo arriendan por 1.500$ por mes,
por ejemplo, pero ha sido vacante, y han gastado mucho para reparaciones, por tanto
slo hacen 1.000$ por mes. El paso nmero dos debe conseguir un poco de ese
alquiler como el crdito hacia la compra de ello - quizs 200$ a 400$ por mes. El
paso nmero tres debe negociar el mejor precio de la opcin, preguntando un
descuento tan grande como se puede poner para esa propiedad del alquiler a propio.

DA 32 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Llame ms 10 anuncios de Alquiler. Si no alcanza a nadie, llame ms 10, y ms 10,


y ms 10. Creo que en una semana, si es serio sobre el arriendo optioning, debera
hacer hasta 20 llamadas por da. Esto significa dentro de una semana, ha hecho al
menos 100 llamadas Para anuncios de Alquiler.
173
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Rastree las respuestas que consigue. Pngase en contacto ____________________


Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
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Arriende Optioning, la parte 2

Pngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________


respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S 33

Arriende Optioning, la parte 3

inters a una propiedad, tome medidas en este pedido:

henever compra o adquiere

1. Siempre trate de conseguir el hecho y los trminos del dueo, aun si va a


arrendar la opcin l. 2. Si no le darn el hecho, entonces trate de conseguir un
contrato para el hecho. Esto le da algn tipo de la porcin de la propiedad. Si no
le darn a ninguno de aquellos, pida un arriendo con una opcin de comprar. Todava
poseen la propiedad, pero la controla segn este acuerdo.

Cosas de buscar
En cualquier propiedad arrienda la opcin, se protege por tener cuidado de las
cuestiones siguientes:
YO YO

Consiga que una bsqueda del ttulo se asegure que puede conseguir un ttulo claro.
Si hay una hipoteca en la propiedad, verifique que lo pagan.
176
Arriende Optioning, la parte 3

Yo

Asegrese que en cualquier propiedad tiene un inters a, tiene el seguro de su


nombre, porque ahora tiene un inters asegurable a la propiedad. Est sin falta que
los impuestos se pagan.

Yo

As pues, si es el arriendo optioning o la adquisicin de los trminos del dueo


en una propiedad, qu es el mejor camino asegurarse que aquellos artculos se
tienen cuidado de? Les paga. Paga la hipoteca, impuestos y seguro. Asegrese su
nombre o identidad corporativa se escriben en todo el trabajo de escribir. Si el
vendedor no le dejar hacer esto, entonces puesto de un tercero que a cargo hace
los pagos - un contable, un banquero, un abogado - alguien confa. Si el vendedor
no permitir que usted haga esto, entonces dejado ellos pagarlo, pero asegurarse le
envan un recibo cada mes, por tanto puede estar seguro que estos pagos se estn
haciendo. Si seis meses van por y los pagos no se han hecho, entonces su mucho se
podra hacer uno malo.

DA 33 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Otra vez, visite 10 Para anuncios de Alquiler, ms 10 Para anuncios de Alquiler,


ms 10 Para anuncios de Alquiler - hasta 50 Para anuncios de Alquiler usando sus
dos horas, hasta que coja a unas personas. Vuelva sobre su lista de la gente que
llam a lo largo de los ltimos das. Aquellos que no le llamaron, llaman otra vez.
Recuerde, una poltica y procedimiento que uso, y puede usar en su sistema de
accin, debe llamar a la gente cada da hasta que consiga una respuesta. Su
objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una opcin firmada. Entonces
registre esa opcin.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________


Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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Arriende Optioning, la parte 3

Pngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________


respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

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D S 34

Arriende Optioning, la parte 4

ow encuentra Para propiedades de Alquiler de visitar? Mirando en el peridico,


conduciendo por dlares, persiguiendo Para signos de Alquiler, telefoneando a
agencias del alquiler, y dirigindose a gerentes de la propiedad que podran querer
trabajar un acuerdo (se aseguran que les pagan sus honorarios de la direccin y la
comisin).

La negociacin de su opcin del arriendo


Preste la atencin a estas tres reas claves cuando negocie una opcin del
arriendo:1. crdito de alquiler 2. Reparaciones 3. Pago al contado
180
Arriende Optioning, la parte 4

Crdito de alquiler

Negociando su opcin del arriendo, pregunte tanto dinero en la forma del crdito de
alquiler como posiblemente puede. Como un ejemplo extremo, el ltimo acuerdo de la
opcin del arriendo que hice, consegu el 300 por ciento de mi pago del arriendo al
crdito hacia el precio de compra. Mi acuerdo implic un condominio de alta
cualidad en la Playa del Sur, Florida, con un alquiler de peticin de 3.000$ por
mes. Aqu est el contrato que calcul: Para el primer ao, cada mes que pago el
alquiler a tiempo, me pongo tres veces que - 9.000$ cada mes - como el crdito
hacia mi pago al contado para la compra del condominio. Tan ms de 12 meses, esto
9.000$ ascendern a 108.000$. Por qu consentira un vendedor en hacer esto? Bien,
estos vendedores compraron el condominio flamante por 450.000$ hace cuatro aos y
se dobla en el valor. Hoy vale $1,2 millones. Realmente no se preocupan que van a
dedicar a 100.000$ en el crdito hacia el precio de venta porque hacen una fortuna
en la ganancia. Consiguieron un acuerdo increble. No conseguir por lo general el
crdito del 300 por ciento en sus opciones del arriendo, pero por qu pas esta
vez? Como lo ped. Debera conseguir al menos el 5 por ciento al 10 por ciento de
su pago del arriendo, el 20 por ciento al 30 por ciento si puede, yendo hacia el
precio de compra. Sin falta pregunte.

Reparaciones

La clusula de reparacin en su arriendo estipular que usted, el comprador, ser


responsable de primeros 300$ o 500$ de reparaciones. Ha vendido al propietario en
la ayuda de l a salir del negocio de reparacin. Esto es cmo lo hace. Pero no
quiere atascarse con hacer las reparaciones usted mismo. Cuando se vuelve y
arrienda la opcin o el alquiler a propio a otra gente, van a ser responsables de
las reparaciones. Escribir esto en su arriendo. Asegrese para preaprobarse y
precalificar a ellos; nunca salte ese paso.

Pago al contado

Los vendedores pedirn un pago al contado cuando asuma la propiedad. Negocie un


pago al contado de la opcin el ms bajo posible. Indique que la propiedad necesita
181
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

las reparaciones y usted prefieren gastar el dinero extra para reparaciones. Pueden
solicitar alquiler de un o dos meses como el dinero de la opcin. Trate de negociar
su salida de ello. Si se niegan, haga una decisin comercial sobre si completar el
acuerdo.

Proteccin de usted
En sus consideraciones, tenga en cuenta que se tiene que asegurar que puede
alquilar de nuevo la propiedad arrienda la opcin. Protjase dirigiendo un anuncio,
pidiendo similar Para anuncios de Alquiler, y dirigindose a profesionales del
mercado ver cual el valor de mercado realmente es. Otra manera de reducir su riesgo
en una opcin del arriendo es darse una contingencia de 30 das declar como esto:
Esta opcin del arriendo es contingente en mi toma sobre la propiedad y tentativa
de ponerlo sobre mi programa durante 30 das. Entonces anncielo o dirjase a los
corredores de bienes races y gerentes para ver si lo puede alquilar. Si nadie
llama en 30 das, ejerce su contingencia o negocia de nuevo. Acurdese de revelar
todo que hace por escrito. Revele al vendedor original que lo puede alquilar de
nuevo, subarrindelo o revndalo. Cmo quisiera usted haber tenido cada propiedad
en su ciudad arriendan optioned hace 10 aos en los alquileres y precios hace 10
aos, y tienen una opcin del arriendo de 11 aos? Qu va a pasar a la propiedad
en su ciudad en los siguientes 5, 10, o 15 aos? En el verdadero mercado, tengo
opciones del arriendo en varios trminos: durante 1 ao, 2 aos, 3, 5, 10,
etctera. Simplemente vaya ah y haga el mejor puede. Es un juego de nmeros que
toma la invocacin de mucho de Para anuncios de Alquiler y dirigindose a muchos
propietarios. Algn da, puede golpear hasta la prosperidad y encontrar a un
propietario que tiene ms de una propiedad que es cansado de la direccin. Podra
ser capaz de arrendar la opcin muchos de ellos inmediatamente.

DA 34 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Otra vez, visite 10 Para anuncios de Alquiler, ms 10 Para anuncios de Alquiler,


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dos horas, hasta que alcance a unas personas.
182
Arriende Optioning, la parte 4

Haga aquellas llamadas telefnicas a aquellos que no le llamaron de su lista de la


gente que llam a lo largo de los ltimos das. Recuerde, una poltica y el
procedimiento que uso con eficacia son llamar a la gente cada da hasta que consiga
una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una opcin
firmada. Entonces registre esa opcin. Pngase en contacto ____________________
Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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183
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Pngase en contacto ____________________ propiedad ____________________________


respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ contacto
____________________ propiedad ____________________________ respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________

184
D S 35

Arriende Optioning, la parte 5

aqu est otro lado del arriendo optioning - cuando se vuelve y encuentra el
arriendo optioners despus de que ha encontrado la propiedad.

La preparacin a dar en arriendo opcin a arrendatarios


Sus consideraciones incluyen:
YO YO YO YO YO

Longitud de la Preaprobacin de Reparaciones del dinero de la opcin de arriendo


Revelaciones
185
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Dinero de la opcin

Cunto dinero de la opcin o dinero del pago al contado se debera reunir cuando
es el arriendo optioning una propiedad o venta de ello en los trminos del dueo?
Tanto como posible. Considere esto: Si alguien no tiene dinero para dejar, l o
ella probablemente no sern un arrendatario bueno. Generalmente, quiere al menos
dos o tres meses del pago en adelanto del alquiler como el dinero de la opcin. Si
el arriendo optioners no tiene un dinero efectivo de unos dos o tres meses
suplementarios, no podrn probablemente pagar su alquiler a tiempo. Esto significa
que si entran en el problema, tendr un problema. Si ha puesto el alquiler en
1.000$ por mes, querr coleccionar 3.000$. Por supuesto, nunca les dice esto. Ha
aprendido de negociar tcnicas (ver Das 16 y 17) mencionar nunca un nmero
primero. En cambio, pregunte cuanto dinero tienen que dejar. Sabe que le gustara
tener 3.000$ frente. Pero y si digan que tienen 8.000$. Entonces dice, Podramos
ser capaces de calcular algo. Se puede asombrar a quien puede atraer a su
propiedad de la opcin del arriendo. Mucha gente que es el autnomo no cree que
tengan el crdito bueno, pero tienen mucho dinero efectivo. Algunos de ellos
quieren dejar mucho dinero porque quieren aparcarlo en algn sitio. Soluciona su
problema por el arriendo optioning la propiedad a ellos durante un ao. Despus de
un ao, si no lo compran, pierden su dinero de la opcin. Tambin pierden su dinero
de la opcin si no pagan el alquiler a tiempo cada mes. El dinero de la opcin
entra en su bolsillo. Es el suyo. Le pagaron el derecho de comprar la propiedad.
Sin embargo, si realmente compran la propiedad, puede necesitar el acceso a ese
dinero efectivo para ir hacia el precio de compra o el pago al contado. Pero es su
dinero; no paga impuestos sobre ello hasta que la opcin de comprar se ejerza o se
alejan de la opcin. Recomiendo que lo sostenga y estar preparado para cualquier de
estos resultados. Siempre me gusta esto mejor cuando la gente compra la propiedad;
hace el verdadero dinero cuando lo vende.

Reparaciones

El arriendo optioners es responsable de hacer pequeas reparaciones en la


propiedad. Sin falta inspeccinelo para asegurarse que hacen aquellas reparaciones
menos de 500$ o 1.000$, porque a veces descuidan esta responsabilidad. Si no hacen
las reparaciones, pierden su dinero de la opcin.
186
Arriende Optioning, la parte 5

Preaprobacin

Me gusta animar homeownership, por tanto me esfuerzo por vender el arriendo


optioners la propiedad. Les envo a un agente de bolsa de la hipoteca afilado para
preaprobarlos. Mientras la mayor parte de arriendo optioners no cree que puedan
tener derecho a un prstamo, muchos pueden. Hay muchos grandes programas del
prstamo disponibles hoy. Una vez que se hayan preaprobado, pueden comprar la
propiedad, que es lo que quiere. Entonces, puede cobrar en efectivo y circular al
siguiente acuerdo. Siempre preaprueban a sus compradores, aun si no creen que
puedan comprar. Esto tambin es una gran manera comprobar su crdito.
Longitud de arriendo

Cuando asumo una propiedad, quiero controlarla mientras posible. Cuando vendo o doy
en arriendo optioning la propiedad a alguien ms, quiero dar a esa persona un
perodo el ms corto posible. Por lo general sugiero un ao, aunque sea an mejor
tener slo seis meses. Entonces, despus de un ao, tengo el derecho de renovar la
opcin, hacerlos moverse o dejarles comprar la propiedad. Entonces, establec un
segundo ao. Despus del segundo ao, tengo los mismos derechos. Sin embargo, no
creo que sea sabio dar en arriendo la opcin mi propiedad a alguien durante cinco
aos. Por qu hara esto si no tengo a? Si un grande negociador quisiera arrendar
la opcin una propiedad durante tres aos o ms, dira, Grande. Pero voy a poner
en aumentos de alquiler automticos y tener la propiedad van al valor de mercado
lleno de una valoracin, y me tiene que dar ms dinero de la opcin cada ao.
Aconsejo ponerme todo lo que pueda negociar por. Otra vez, no d cosas lejos que no
tiene a. Y si va a darles suplementos, asegrese que le pagan por ellos de algn
modo.
Revelaciones

Acurdese de revelar todo que hace por escrito. Por ejemplo, si no est seguro que
tiene un derecho claro a la propiedad, revela esto a su arriendo optioner.

Propiedad del alquiler del converso de arrendar opciones


Las opciones del arriendo tambin son una gran manera asumir la propiedad del
alquiler. Siempre que asuma una propiedad del alquiler, voy a los arrendatarios con
mi agente de bolsa de la hipoteca, les muestro el
187
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

las ventajas de comprar una propiedad, y les dicen cmo se podran preaprobar. De
hecho, podemos tratar por lo general una preaprobacin ah mismo y luego. A menudo,
pueden comprar la propiedad por menos que lo que pagan en el alquiler, tomando las
deducciones impositivas en la consideracin. Se hacen propietarios y comienzan a
construir la riqueza. Muchos tiempos cuando puse la propiedad del alquiler segn el
contrato, lo vendo o arriendo la opcin esto inmediatamente a los arrendatarios. Es
una situacin mutualmente ventajosa.

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la gente que llam a lo largo de los ltimos das. Llame a la gente cada da hasta
que consiga una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con una
opcin firmada. Entonces registre esa opcin. Pngase en contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
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Arriende Optioning, la parte 5

Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________


Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
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_______________________________________________________________ Contacto
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189
D S 36

Arriende Optioning, la parte 6

su es el sexto ltimo da y que gastar aprendiendo sobre el arriendo optioning en


este Plan de 40 das. Es tiempo de reunir todo que ha aprendido y ve cmo hasta un
no por tanto el acuerdo bueno se puede hacer gran uno.

Un acuerdo en la fabricacin
Digamos ha arrendado optioned una propiedad por 1.500$ por mes. Vale 250.000$, y su
opcin es comprarlo por 230.000$. Por tanto slo va a hacer 20.000$ segn este
acuerdo de la opcin, que no es un muy muy. En cambio, se vuelve y da en arriendo
la opcin la propiedad a una pareja por 1.900$ por mes y les enva a una de sus
compaas de la hipoteca afiladas. El representante de la compaa le dice que
pueden comprar el derecho a la propiedad ahora; la pareja se preaprueba por
260.000$. Por tanto los vende la propiedad por 260.000$, reconociendo el 5 por
ciento alguna vez presente al factor del dulce de azcar del 10 por ciento en
valoraciones. (Por supuesto,

190
Arriende Optioning, la parte 6

Nunca alquile o arriende la opcin una propiedad sin la primera marcha de un


crdito y verificacin de antecedentes penales en cada uno que esto va a vivir en
ello. (Cuando los candidatos firman la aplicacin, estn de acuerdo con este
crdito y verificacin de antecedentes penales.) Tambin, concuerde con al menos
dos propietarios anteriores. De hecho, recomiendo hablar con tres propietarios
anteriores o alquilo servicios que protegen al arrendatario para hacer esto para
usted. Consiga que los arrendatarios paguen este servicio a travs de su tasa de
solicitud. Asegrese que protege, protege, protege y consigue muchas referencias.
Es mejor tener un lugar vaco durante seis meses que tienen un arrendatario malo.

se consigue para ser un factor del dulce de azcar razonable porque la propiedad
realmente se debe valorar por 260.000$.) Una vez que tenga un comprador, est listo
para pagar a los vendedores originales. Tena una opcin del arriendo de tres aos.
Recuerde que siempre pide un descuento, por tanto vuelve a los vendedores
originales y dice, Tena tres aos para dar resultado este dinero (siempre lo
excluyen, 2005, 2006, 2007) - por tanto sera el agosto de 2007. Si consigo ese
fro, efectivo en sus manos un poco ms pronto, qu hara para m? Ha preguntado
ya lo que van a hacer con el dinero efectivo cuando al principio se dirigi a
ellos. Refirase atrs a ese conocimiento. Pregnteles si tener ese dinero efectivo
en la mano les ayudara a tomar unas vacaciones, paga por su retiro, moverse del
estado, vaya pescando - todo lo que les guste hacer. Valdra esto algo a ellos?
Dirn por lo general s. Entonces pregunte, Cul es lo menos que tomara ahora
mismo al dinero efectivo de esta propiedad y sera bien? No tiene que divulgar
esto est listo para cerrarse ahora mismo. El vendedor podra decir, Bien, segn
nuestro contrato iba a conseguir 230.000$, pero tomar 225.000$. Entonces vaya
directamente en su negociacin, preguntando si pueden hacer un poco mejor, lo que
es lo menos que podran tomar. Cuando deja de negociar, han consentido en tomar
220.000$. Despus va al cierre. Los compradores del final pagan 260.000$, y paga al
vendedor original 220.000$. Acaba de hacer 40.000$, 20.000$ suplementarios. Dobl
su ganancia slo pidiendo un descuento.

191
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

DA 36 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

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hasta que consiga una respuesta. Su objetivo es conseguir un arriendo firmado, con
una opcin firmada. Entonces registre esa opcin. Pngase en contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
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_______________________________________________________________ Contacto
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_______________________________________________________________ Contacto
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_______________________________________________________________
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Arriende Optioning, la parte 6

Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________


Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ la Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Hace un plan de la
opcin del arriendo. Cuntas propiedades quisiera usted arrendar la opcin en los
prximos seis meses? _______ En el prximo ao? _______ Qu tipo de propiedad -
por ejemplo, unas vacaciones a casa, alquilndolo cuando no est all y utilizacin
de ello cuando le gustara?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu tipo de flujo
de fondos quisiera usted tener de sus opciones del arriendo?
_______________________________________________________________
193
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Cuntos de ellos quisiera usted cerrarse en en un ao?


_______________________________________________________________ Cmo va a
encontrarlos? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pista sus llamadas
y respuestas. Asegrese que consigue mucha informacin del mercado por tanto se
pone muy.

194
D S 37

La compra y la posesin de propiedad

la gente de ome quiere comprar la propiedad, creer en ello mucho tiempo y


alquilarlo. Es una gran manera construir la riqueza porque si ha comprado la
propiedad por el largo plazo, tiene arrendatarios que pagan su deuda. El proceso
del principio es ms o menos igual como ha aprendido ya. Tiene que comenzar con un
vendedor motivado. Ha aprendido ya cmo encontrar a vendedores motivados a travs
de Para anuncios de Alquiler, tribunal de desahucio, propiedad de la inversin para
la venta y corredores de bienes races. Puede aplicar estas avenidas al
descubrimiento de la propiedad de sostener. El siguiente paso implica comprar la
propiedad. Hay dos caminos:1. use su propio dinero. Puede, pero no lo recomiendo.
2. Use dinero de otra gente, trminos del dueo o finanzas creativas para comprar
la propiedad del alquiler.

195
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Con sus compaeros, prestamistas difciles y conocimiento de wholesaling, ahora


tiene la capacidad de asumir la propiedad de la gente y rpidamente hacer el
dinero. O lo puede poseer y manejarlo, construyendo la riqueza a largo plazo.

Direccin de la propiedad
La parte ms crtica de tener la propiedad del alquiler es la direccin. Muy
recomiendo que no maneje su propia propiedad. Es un esfuerzo de responsabilidad
alto. En cambio, pague a alguien del 7 por ciento al 10 por ciento para manejar su
propiedad. Necesitar sistemas en el lugar para proteger a arrendatarios y
coleccionar el alquiler. Establezca un detallamiento del plan de negocios cmo
manejar la propiedad del alquiler. No confunda la propiedad de la propiedad y la
direccin de la propiedad. Nadie manejar su propiedad as como usted. Recomiendo
que ponga en prctica mis sistemas landlording, polticas y procedimientos, los
ponga en el lugar y maneje al gerente. Como si maneja su propiedad, se pegar
contestando llamadas telefnicas, haciendo reparaciones, y coleccionando el
alquiler. Esto tomar la mayor parte de su tiempo - tiempo podra usar la llamada
ms A anuncios de Alquiler, encontrando ms acuerdos. Considere esto: Y si fuera
capaz de comprar uno ms casa cada ao con el tiempo us la propiedad gerente?
Tiene que pensar en el coste de su tiempo. Pienso poseyendo el largo plazo de la
propiedad del alquiler es un grande constructor de la riqueza. Slo tiene que
reservar su tiempo para hacer las actividades que le hacen dinero.

Descubrimiento de propiedad del alquiler


Adems de todos los caminos ha aprendido ya a encontrar a vendedores motivados,
buscando la propiedad de comprar y sostener, intente estas estrategias adicionales:
Yo

Llame ms 10 Para anuncios de Alquiler, buscando a la gente que le podra dejar


asumir su propiedad del alquiler. Dirjase a tres corredores de bienes races.
Dgales que busca la propiedad de la inversin que generar el flujo de fondos y
que puede comprar con un descuento. Llame a otros tres inversionistas que ha
encontrado a travs de la asociacin de bienes inmuebles. Dgales que busca la
propiedad del alquiler.
196

Yo

Yo
La compra y la posesin de propiedad
Yo

Refrn de anuncios dirigido, Propietarios de atencin y gerentes de la propiedad:


Salga del negocio del dolor de cabeza, llmeme, asumir su propiedad del alquiler.
Reparta a aviadores en su asociacin de bienes inmuebles. Presente el refrn de
signos, Compro la propiedad. Cada vez se dirige a propietarios, pregnteles si
conocen a alguien ms que tenga la propiedad que podran querer vender. Los
propietarios conocen a otros propietarios. Visite su asociacin del piso local. A
veces, hay pequeos propietarios all que poseen casas, duplexes, y edificios del
piso pequeo. Encuntrelos y anuncie que se interesa en la compra de la propiedad.
Y como siempre, rastree sus actividades: Cuntas llamadas telefnicas hizo? A
quin se dirigi? Cul era la respuesta?

YO YO YO

Yo

Yo

Holding o Wholesaling?
Debera invertir para el largo plazo o es wholesaling la mejor manera de generar
el dinero efectivo? La propiedad del alquiler, que es la inversin a largo plazo,
es un grande constructor de la riqueza. Muy lo recomiendo a algn punto. Pero nunca
va a hacer tanto dinero como piensa con la propiedad del alquiler. Cuando el
alquiler entra, y paga su hipoteca, impuestos, seguro y reparaciones, y se adapta
para la vacante - podra hacer algn dinero efectivo, pero no mucho. Hay slo dos
veces hace el dinero en bienes inmuebles: cuando vende la propiedad con un margen
de ganancias o cuando la financia de nuevo y saca un poco de su equidad en la forma
de fondos ajenos. La mejor manera de generar el dinero efectivo al principio es a
travs de wholesaling; arriendo optioning; y la compra, fijando, y venta.
Recomiendo que la mayor parte de personas comiencen wholesaling y arriendan
optioning. Entonces, cuando generan bastante dinero efectivo y tienen un cojn en
efectivo grande, esto es el tiempo para entrar en la propiedad del alquiler. La
mayor parte de personas lo hacen hacia atrs. Entran en la propiedad del alquiler,
y se atascan con problemas del flujo de fondos. Pero si tiene seis meses o un ao
de pagos de la hipoteca en el banco, despus de que ha hecho y ha ahorrado el
dinero wholesaling y arrienda optioning un manojo de la propiedad, el abajo los
lados de la propiedad del alquiler no son una cuestin tan grande porque tiene un
cojn en efectivo grande.
197
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

DA 37 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Durante este da, haga su compra y sostenga el plan. Qu tipo de propiedad del
alquiler quisiera usted?
_______________________________________________________________ Cunto propiedad
del alquiler? _______________________________________________________________
Cunto flujo de fondos necesitara un mes para guardarlos marcha?
_______________________________________________________________ Cuntos las
propiedades quisiera usted tener este ao? _________ el prximo ao? _________ En
3 aos? ________ En 4 aos? _________ En 5 aos? __________ En 10 aos?
__________ en Qu escala de precios mirar?
_______________________________________________________________ Si compra la
propiedad, qu tipo de capital propio cree que podra tener, sabiendo que los
arrendatarios pagarn la propiedad?
_______________________________________________________________ Cmo va a
encontrar propiedades?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

198
La compra y la posesin de propiedad

Cmo los financiar?


_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

199
D S 38

Gerentes de la propiedad

gerentes de la propiedad de ut en su equipo. Son una grande fuente de informacin


acerca de alquileres del mercado y condiciones del mercado, tal como cmo
rpidamente las cosas alquilan. Tambin son recursos excelentes para contratistas
buenos, reparan a la gente, abogados, compaas del ttulo y corredores de bienes
races. Y, por supuesto, son fuentes excelentes de acuerdos. Entrevstelos; ver si
se licencian para manejar su propiedad calle abajo. La mayor parte de acuerdos que
he conseguido alguna vez de una fuente sola eran de un gerente de la propiedad en
mi ciudad. Manej ms de 400 propiedades y djeme comprar a 80 de ellos. Yo
wholesaled la mayor parte de ellos y guardado a unos cuantos. Pngase en contacto
con cinco gerentes de la propiedad y guarde la pista de la rapidez.

200
Gerentes de la propiedad

DA 38 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Pngase en contacto con cinco empresas de gestin de la propiedad. Cmo los puede
encontrar? Hacen publicidad en la seccin de bienes inmuebles de los peridicos, en
asociaciones de bienes inmuebles, y en asociaciones del piso. Pngalos en una lista
aqu. _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Preguntan a
gerentes de la propiedad si conocen a la gente a quien le gustara vender su
propiedad. Hgalo muy claro que quiere pagar todava sus honorarios de la direccin
y comisiones. Busca potenciales de la opcin del arriendo y propiedad que puede
comprar, convenir y venderse; o compre y sostenga.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

201
D S 39

Actividades de la revisin

escrito este da, como debera un da cada semana, examinando todas las actividades
que ha estado haciendo. Esto incluye todas las llamadas telefnicas que ha estado
haciendo. Haga una nota sobre quien se ha estado dirigiendo y cuanto. Qu
resultados consigui? Qu ha estado haciendo para hacer sus objetivos cobrar vida?

Haga lo que le gusta mejor


Concntrese en actividades que le gusta mejor - aquellos que piensa le har la
mayor parte de dinero. Por lo que estos que no le gustan, ven si los puede
eliminar. A quin puede contratar para hacerlos para usted? Haga un anlisis cada
viernes y ver cuanto tiempo gasta para estas actividades diferentes. Qu
(potencialmente) le hace la mayor parte de ganancia? Renase con su junta
directiva. Encuntrese para comida o almuerzo, y examine todas sus prcticas
empresariales. Pida a estos empresarios elegantes su consejo-
202
Actividades de la revisin

de qu debera hacer ms de, menos? Qu suposiciones tienen que mejorar su


negocio? Y siempre, pregunte a toda la gente con la cual se topa si saben de alguna
propiedad, algn comprador o alguna gente con el dinero. Siempre busca acuerdos y
siempre pone a punto y aerodinamiza su negocio. A este punto, si tiene xito o
respuesta buena, o algn problema o preguntas, por favor enveme por correo
electrnico usando el botn Contact Us en mi sitio web en
www.sheminrealestate.com. Avseme cmo estos proyectos de xito trabajan para
usted.

Los tres determinantes de xito


Ha trabajado casi a travs del Plan de 40 das entero para el xito en la inversin
inmobiliaria. Tome un momento para examinar los tres determinantes del xito: deseo
o creencia, conocimiento y accin persistente. Seis meses de ahora, si no consigue
lo que quiere de bienes inmuebles, miran estas tres cosas y determinan qu falla.
Ese eslabn perdido le contendr. La forja de ello permitir que usted se eleve.

Deseo o creencia

Si tiene bastante creencia o desea que vaya a hacer la inversin inmobiliaria y


tener xito, tendr xito. Si no tiene bastante creencia o deseo, no tendr xito.
Como un ejemplo, considere a 100 madres que asistieron a uno de mis seminarios.
Cuntos de ellos gustara seguir este Plan de 40 das para el xito y aprender
cmo a la venta al por mayor una propiedad de hacer 75.000$ suplementarios? Todas
las madres levantaron sus manos. Ahora, en el mundo real, slo dos a cinco
realmente wholesaled una propiedad. Aprendieron cmo a la venta al por mayor una
propiedad, pero se hicieron ocupados y no lo hicieron. Digamos una persona
realmente mala secuestr a sus nios y dijo, Si no hace la venta al por mayor una
propiedad en 40 das, entonces algo realmente mal pasar a ellos. Cuntos de
aquellas 100 madres iban la venta al por mayor una propiedad? Cada madre iba
probablemente la venta al por mayor cuatro casas, en 20 das, para guardar a sus
hijos seguros.
203
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

La nica cosa que cambi era su deseo o creencia. Si tiene bastante deseo, nada le
parar. Si no tiene bastante, todo le parar. As vuelva hasta el Da 1. Cul es
su deseo? Por qu hace esto?

Conocimiento

Sabe Bill Gates todo sobre ordenadores? No. Contrata a la gente que hace. El
secreto de mi negocio consiste en que mientras no s todo, realmente s quien
llamar. Si se topa con un problema, no se preocupe o pregntese sobre ello, llame a
un experto. Por eso construye su equipo. Debera tener expertos en todas las reas
de bienes inmuebles en su equipo. Me puede llamar hasta al 888-302-8018.

Accin persistente

Si sigue ejecutando estos planes de acciones, aun si no sabe lo que hace, algo est
obligado a pasar. Si no hace nada, nada pasar. La accin persistente es el rea en
la cual la mayor parte de personas fallan. Pero no va, si sigue proyectos de 40
das de accin en este libro. Voy al gimnasio varios das por semana. Cuando voy a
las 7:30, hay otras aproximadamente 20 personas que calculan entonces. La mitad de
esto 20 es empleados del gimnasio. Este gimnasio tiene miles de miembros, cada pago
80$ por mes. En el ms reciente el 3 de enero despus de que las Resoluciones del
Ao nuevo se hicieron, una pareja que cien de personas hizo subir en el gimnasio.
Tan se embal podra entrar apenas en la puerta! Tenan la creencia o deseo de
entrar en la mejor forma; tambin tenan el conocimiento. Entonces, por qu
estaban all slo 20 personas en el gimnasio unas semanas ms tarde? Como cientos
de fabricantes de la resolucin carecieron del tercer determinante del xito:
accin persistente. La mayor parte de personas intentan algo nuevo, como dejar de
fumar o evitar la cafena, durante dos o tres das. Esto no es el bastante mucho
tiempo para aumentar un hbito. Si hace algo consecuentemente y continuamente
durante 40 das, se har un hbito. Esto trabaja para algo en su vida. Asegrese
que es persistente.

204
Actividades de la revisin

DA 39 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Mire hacia atrs a sus revisiones del viernes y determine: Qu actividades hacen
todo lo posible? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu viene el ms
fcil para usted? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu le gusta lo
menos? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu es el ms
difcil para usted?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu piensa tiene la
mayor parte de potencial de la ganancia para usted?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo tiene que
ajustar su negocio para tomar estas respuestas en cuenta?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

205
D S 40

Crecimiento de su negocio

el ou lo hizo! Alcanz el Da 40. A este punto, debera estar bien a lo largo en


su carrera de inversin. Debera hacer ofertas, dirigirse a la gente y la
construccin de sus vendedores motivados ponen en una lista, los compradores ponen
en una lista, y lista del dinero. Espero que comience a poner propiedades segn el
contrato o al menos consiga respuestas positivas. Ahora es tiempo de pensar en el
aumento de su negocio.

Publicidad - trabaja!
Cmo deja a la gente saber que espera comprar casas, buscando acuerdos, y buscando
a compaeros? Distribuye a aviadores y naipes? Dirige anuncios de peridico?
Tiene que comenzar a planear el presupuesto el dinero para la publicidad.

206
Crecimiento de su negocio

Invierta en su educacin
Obviamente quiere invertir en su educacin porque compr este libro. Una vez que
tenga el dinero entrar, estar seguro para el dinero de presupuesto para su
educacin. Comience a asistir a talleres, comprando cursos, y yendo a seminarios.
Una parte buena de su educacin habla con otros inversionistas sobre el almuerzo.
Como en cualquier profesin, invierta en usted a travs de su educacin continua.

Haga que trabajos


Es tiempo de notar que trabajos y hacer ms de ello. Si tuviera el xito que se
dirige a cinco corredores de bienes races, dirjase ms cinco. Si tuviera el xito
que pide anuncios de Alquiler, llame ms 20. Si tuviera la gestin de redes de
xito en los tribunales gubernamentales, vuelva all. Si tuviera el xito que va a
su asociacin de bienes inmuebles y conecta a la red con otros inversionistas,
asegrese que vuelve a sus reuniones.

DA 40 plan de accin depende de usted para hacerlo pasar!

Haga una lista de 10 xitos que ha tenido. Por ejemplo, consigui algn feedback
positivo? Pidiendo el trabajo de anuncios de Alquiler? Encontr a unas personas
que quieren invertir con usted? Recupera llamadas de cartas que envi o de la
gente se ha encontrado?
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207
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Se aseguran que
tiene la razn est en la inversin inmobiliaria fijada en un lugar prominente en
su escritorio. Examnelo; vulvalo a escribir. Examine todas sus prcticas
empresariales. Vuelva a travs del Plan de 40 das para el xito. Ver si perdi
algo. Qu no ha hecho? Hay all algo que le gustara hacer otra vez?
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Se arma ahora con proyectos de xito simples de seguir para su carrera de inversin
inmobiliaria. Puede tener xito si quiere bastante. Lo har. Slo recuerde, el
xito es un paso a la vez, un da a la vez. Inversin feliz!

208
SOBRESUELDO

Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas


Heather Seitz

n agosto de 2001, le un pequeo libro que cambi el modo que mir mis objetivos
futuros y financieros - y por ltimo cambi mi vida. Le el libro en unas horas y
saba que era tiempo de hacer un cambio. En este momento termin de leer, saba que
iba a invertir en bienes inmuebles para construir mi riqueza. La nica cosa de la
cual carec era el conocimiento y la confianza para ponerse yendo. Tena miedo de
tomar medidas. Quizs puede estar relacionado. He aprendido (el camino difcil) que
el miedo puede impedir a la gente tener xito. Aunque el miedo se pueda revelar
desde muchos puntos de vista, es simplemente una forma de resistencia. (Si esto
est relacionado con usted, vaya a www.yamon.net y consiga el informe especial
titulado 7 Puntas de xito Crticas para el NUEVO Inversionista de Bienes
inmuebles. La utilizacin de estas puntas le ayudar a vencer lo que le contiene y
reforzar las caractersticas que tiene para ser un inversionista bueno.) Quizs se
sienta aqu un ao ms tarde - o dos aos o an ms que ese - despus de que
decidi que los bienes inmuebles seran su llave a la libertad financiera. Y
todava no es donde quiere ser. Entiendo, y no es su falta! Cuando comenc como un
inversionista, haba estado trabajando el freelance durante aproximadamente un ao
despus de acontecimientos de 9/11. Exactamente una semana antes de esa fecha,
haba perdido mi trabajo porque la economa comenzaba ya a fallar. Despus 9/11,
rechac conseguir un trabajo. Yo
209

Yo
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

usaba esto como mi oportunidad de hacer algo diferente pasa en mi vida. Haba
ganado una vida en el mundo corporativo, haba experimentado a qu pareci y saba
que no quise volver. Viv de mes a mes, entrando sobre mi cabeza y a menudo no
sabiendo cmo pagara mis cuentas. Pero tena un sueo, mi por qu. Compr
programas de la TV de noche, y rode 50 anuncios diferentes en los peridicos del
domingo con el objetivo de un da recogiendo el telfono y llamando uno de los
nmeros all. An esperando que la accin simple me paraliz. Nunca marqu ninguno
de aquellos nmeros. Creo que todas las cosas pasan a tiempo y que todas las cosas
pasan por unos motivos. De este modo, en el verano de 2002, trabajaba en un trabajo
a tiempo parcial aplicaciones del ordenador docentes (y no soy un borde del
ordenador reformado!). Era a eso de las 8:30 un martes por la maana cuando
consegu una llamada telefnica de un amigo. La casa de su hermano estuvo a punto
de entrar en la extincin del derecho de redimir, y no haba dicho a nadie hasta
ahora. Wow... era esto la oportunidad habamos estado esperando o qu! Bien, como
muchos nuevos inversionistas hacen, nos sentamos y pens en ello. (Quiero
subrayar que en este negocio, no puede pensar en ello porque si hace, alguien ms
viene y completa el acuerdo mientras todava piensa.) Esta casa familiar tena una
hipoteca de 67.000$ y una valoracin reciente en 125.000$, pero era necesario mucho
trabajo de la rehabilitacin. De todos modos, pareca a una cosa fcil de la
inversin, verdad? Bien, mi amigo y yo no sabamos la primera cosa de bienes
inmuebles y absolutamente se aterrorizamos, pero tenamos la presencia de la razn
para reconocer una gran oportunidad. De este modo, como tiendo a hacer, me zambull
en el acuerdo de cabeza. Poco saba que estaba en mi camino hacia la fabricacin
de todos los errores que nuevo rehabber podra hacer posiblemente! En este
captulo, quiero compartir los errores que hice y note cmo los pas creando
sistemas. Aquellos sistemas ms tarde me permitieron correr mltiple reconstituye
simultneamente con un cuarto del tiempo, esfuerzo y recursos que gast para el
primer. En vez de gastar ms de 40 horas por semana en mi reconstituye, ahora gasto
cinco o seis horas por semana desde el principio hasta el final.

Error #1: funcionamiento fuera de su rea del mercado objetivo


La propiedad que compramos se localiz cuatro horas de distancia de nuestras casas.
Una vez que su negocio se establece con sistemas duplicative en el lugar, puede ser
fcil ampliarse en mercados adicionales. Pero al principio, pguese con su rea del
mercado apuntada. Debera estar bastante cerca a su casa que puede manejar el
proyecto de la rehabilitacin directamente, sobre todo segn sus primeros pocos
acuerdos.
210
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Una Nota del Lado sobre Descubrimiento de Acuerdos Cerca de 1 de Casa. Elija un
mercado objetivo, un tipo de vendedor para concentrarse (extinciones del derecho de
redimir, los dueos del ausente, divorciadas, expiraron listados, etctera). 2.
Elija un mtodo de comunicacin primario (correo directo, que conduce por dlares,
publicidad, etctera). El correo directo no es un objetivo; es un mtodo de
comunicarse con su objetivo. 3. Elija una estrategia de salida (venta al por mayor,
venta al por menor, alquiler). Otra vez, esto es lo que va a hacer con sus
acuerdos; no es un foco.

Lleve tiempo para entender lo que su tolerancia es y qu complicado tiene que estar
en el proyecto de la rehabilitacin. El acuerdo no debera estar en su traspatio
(aunque probablemente la abundancia exista), pero tenerlo cuatro horas de distancia
le costar mucho ms tiempo y dinero.
Cmo evitar error #1

La solucin es simple: Apunte un rea especfica cerca de, y trabajo esto en


profundidad. Seguramente podra creer que su mercado se satura y que no hay
acuerdos dejados. Pero aqu est un secreto. La gente siempre dice esto sobre su
propio mercado! Nadie est contento con su suerte. En mi mercado, reconstituyo
actualmente un acuerdo que tiene 150.000$ en la equidad. Me preparo a cerrarme ms
tres reconstituye, cada uno con entre ganancias de despus-de-que-reparacin de
40.000$ y 20.000$. La calidad de gracias mi mercado se satura con otros
inversionistas! No consiga la busca alcanzada de pastos ms verdes en otra parte.
Se sorprender lo que est disponible en su propio traspatio. Si mira en otra
parte, aplaza slo probablemente y hace excusas.
Puede decidir hacer el dinero o puede decidir hacer excusas, pero no puede elegir
a ambos, tan deje de aplazar y elija el que!

Error #2: asuncin de mantenimiento bueno sin hacer las inspecciones apropiadas
Como esto era la casa familiar de un amigo, slo supuse que hubieran sentido cario
bien por todo porque conoca a los dueos. Nunca, alguna vez d el mantenimiento
bueno por supuesto!
211
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

En mi primera rehabilitacin, no saba hasta que comenzar con. Las cosas obvias
sobresalieron - como el apartadero de madera pudrido y el fondo que era verde con
el verdn. Pero no saba para buscar o valorar los pequeos detalles - cosas como
la fontanera, tejado, elctrico, etctera. No tena una pista que mirar o an
donde mirar.

Cmo evitar error #2

Hgase familiar con los mayores de la rehabilitacin. stos son los artculos que
le pueden costar dlares grandes segn un acuerdo, cosas que van de triunfo o de
fracaso un acuerdo y cosas que le pueden tomar directamente del juego de bienes
inmuebles. Seguramente no quiere hacerse un vendedor motivado usted mismo porque
entr en un acuerdo malo. Los mayores de la rehabilitacin caen a estas cinco
categoras:1. tejado 2. Estructura (fundacin) 3. 4 elctricos. Fontanera 5. HVAC
(calefaccin, ventilacin y acondicionador de aire) stos podran parecer
asustadizos, pero en realidad, poca educacin va un largo camino. Y el mejor tipo
de la educacin es transmite. Comenc tomando viajes del autobs con expertos que
tenan la experiencia en estas reas. Hice preguntas y me impliqu. Tambin trabaj
estrechamente con mi inspector de casa cuando tom cada vez ms reconstituye al
principio de mi carrera. Despus de que negoci el contrato, siempre peda una
inspeccin profesional. Esto realmente me ha ganado miles y miles de dlares en mi
carrera. Despus simplemente tener un experto del tercero hacen la inspeccin,
encontr que siempre es casi posible negociar de nuevo el precio del contrato y
recibir el crdito de reparaciones. (Para puntas en cmo hacer sus propias
inspecciones iniciales, visite andflipping.com www.fixing.)

212
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Error #3: negociacin del contrato


Como el vendedor de mi primera rehabilitacin era un miembro de familia de un
amigo, no ocurri hasta a m para negociar el acuerdo. Slo concordamos con todo
al vendedor necesario - o si digo querido! Le dimos su precio inicial y djele
conducir el acuerdo. Esta saga se hace an mejor. Hasta dejamos l y su familia
viva en la casa durante los prximos dos meses mientras lo reconstituimos y vivimos
en ello con l. S, lee esto correctamente. Nos movimos en la casa juntos con los
vendedores que estaban en la extincin del derecho de redimir.

Cmo evitar error #3

A mnimo, considere estas cuatro cosas negociando sus contratos:1. precio.


Acurdese de preguntar, Es el mejor que puede hacer? Nunca d a vendedores lo
que preguntan en la primera negociacin. 2. Depsitos. Siempre d los depsitos a
la compaa del depsito o un tercero. Nunca d fondos directamente al vendedor. 3.
Cierre. Cuando es el cierre? Establezca una fecha firme. 4. Ocupacin. Viva segn
la regla llamada dinero efectivo para llaves. Esto nunca significa, alguna vez d
a vendedores un penique solo hasta que hayan dejado la casa y ha asumido la
ocupacin.

Error #4: movimiento en su rehabilitacin


Como mencion, vivamos cuatro horas de distancia de la rehabilitacin, por tanto
no tenamos demasiada opcin de la vida all en este caso. An, constantemente oigo
sobre estudiantes y otros inversionistas que planean moverse en su reconstituye
para ahorrar el dinero. Si piensa hacer esto, va a pasar ms tiempo y conseguir
hacer ms frustrado el acuerdo. Tambin con mayor probabilidad sobremejorar
(puesto en artculos que no son necesarios con los objetivos de un inversionista)
si vive en el espacio.

213
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Cmo evitar error #4

Esto de alguien fcil - slo no lo hace en ninguna circunstancia! Sostendr la


rehabilitacin y causar la tensin innecesaria. Garantizo. Actualmente, uno de mis
estudiantes de bienes inmuebles vive en la casa que reconstituye. Jura que nunca se
ha tan frustrado y as se ha acentuado, y es realmente enojado sobre cuanto la
rehabilitacin toma.

Error #5: sobremejoramiento de su propiedad de la rehabilitacin


Espero que ha ledo un libro, o va en el futuro, que le dice exactamente lo que
cada mejora har para su vuelta en la inversin. Lamentablemente, tom esta
informacin demasiado literalmente. Si dijera, Aumentar el valor en 1.000$
aadiendo X encuentro, entonces compr ese encuentro. Hice esto hasta el final de
nuestra primera casa de la rehabilitacin. As pues al final de proyecto entero,
cremos que nuestra casa vala 168.000$ pero la vecindad no estuvo de acuerdo.
Ninguna de las otras casas (hasta estos en la mejor condicin) se venda por ms de
130.000$ a 150.000$. Estoy seguro que sabe a qu me refiero! Realice que a veces
el consejo en los libros es incorrecto. Los autores a menudo olvidan de excluir la
parte que dice, Pase lo que pase hace a una propiedad, una vecindad todava tiene
sus limitaciones del valor de mejoras.

Cmo evitar error #5

Aprenda a encontrar ventas comparables exactas. Siempre oir que alguien le dir
que su casa es la ms agradable en la calle o tiene todas las mejoras que los
dems no hacen. Esto simplemente significa que la casa se ha mejorado demasiado
para la vecindad. Si va a hacer esa casa su propio, luego seguir adelante y
mejorarlo de un modo de primera clase. Pero si quiere volverse y revenderlo,
acurdese de mejorarlo hasta el nivel de estndares vecinos. Siempre use su mejor
juicio. Esto significa si tiene la opcin de comprar un grifo de 20$, ms bien que
un grifo de 129$, mientras la vecindad la apoya, vaya por 20$. Si hace la
rehabilitacin de un milln de dlares, vaya para las mejoras. Sera sabio entrar
en otras casas para la venta en la vecindad de modo que pueda ver los estndares
contra los cuales su casa compite.
214
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Error #6: utilizacin de todo su propio dinero para financiar el acuerdo


Los nuevos inversionistas que tienen el dinero tienen ms de una posibilidad de
entrar en el problema que aquellos sin dinero efectivo o crdito. Hice salvar un
pequeo dinero efectivo en mi cuenta bancaria y me puse a gastar todo esto para
rehabilitacin y gastos que creen, que me pusieron en una situacin financiera
extrema slo unos meses ms tarde. Haba violado una regla que vivo por
religiosamente hoy - nunca usan su propio dinero!
Cmo evitar error #6

Si el acuerdo est bien, entonces no tiene que usar su propio dinero. La gente se
hace tan alcanzada de financiacin y financiacin, pero en realidad, si el acuerdo
est bien, el dinero vendr. Puede usar a un compaero del crdito, un compaero
financiero, o hasta lneas de la equidad o tarjetas de crdito. Mi primera
rehabilitacin era el en general acuerdo que financi con mi propio dinero. A
partir de entonces, encontr a la gente que tena el dinero que no traa una vuelta
buena. Por lo general, les ofrecera el 10 por ciento apoyado por una nota o,
todava mejor, una segunda hipoteca en una propiedad. Despus de luchar con un
compaero durante un ao porque no habamos atado un prstamo a bienes inmuebles y
simplemente dimos al inversionista un pagar, me cargu con devolver 30.000$ al
inversionista. De este modo, aun si el dinero est disponible, todava protjase
con los instrumentos de seguridad apropiados.

Error #7: no tener acuerdos de la empresa conjunta en lugar con compaeros


Me acuerdo de leer un libro en el cual el autor habl de sociedades y recomend
contra ellos. Dentro de poco a partir de entonces, un consejero, el entrenador y el
amigo me advirtieron contra sociedades. Sin embargo, crea que mis circunstancias
eran diferentes y que podra manejar mi sociedad en mi primer proyecto de la
rehabilitacin. Estaba tan equivocado! Dentro de un ratito, mi compaero y yo
estbamos en gargantas de cada uno. Nuestra primera experiencia de la
rehabilitacin arruinada tanto nuestro negocio como nuestra amistad.
Cmo evitar error #7

Lo que aprend ms tarde era que las sociedades en la naturaleza raramente


trabajan. Mejor su amistad o relacin son, peor resultar al final. En cambio,
mirada
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

la alternativa de construir muchas empresas conjuntas. Esto le permite hacer


proyectos en una base del acuerdo por acuerdo. Hace un acuerdo, si calcula, hace al
otro y al otro etctera. As, no es ligado por una sociedad, y no le obligan a
finanzas personales de cada uno. Cuando crece ms que la relacin, simplemente
circula a nuevas empresas conjuntas. Realice que nunca habr igualdad verdadera en
una sociedad comercial, as proteja a usted y su compaero aspirante estableciendo
empresas conjuntas en cambio. Salvar relaciones comerciales y amistades. (Para
descargar un acuerdo de la empresa conjunta de la muestra, visite www.yamon.net)

Error #8: no tener los acuerdos de los contratistas en lugar


Muchas personas dirn novelas de terror sobre contratistas. Tambin tengo mo desde
el principio (y en segundo lugar, y hasta tercero) tiempo alrededor. Pero despus
de unas malas experiencias, dese completamente un poco! Segn mi primer acuerdo,
los contratistas no se revelaron a tiempo, hicieron el trabajo pobre y rechazaron
terminar el trabajo. De hecho, al final de este trabajo, sus licencias fueron
llevadas por el estado. Segn mi segundo acuerdo, pagu al contratista demasiado el
frente antes de que el trabajo fuera completo. Los trabajadores nunca terminaron el
trabajo y se hicieron descuidados con el trabajo que realmente hicieron.

Cmo evitar error #8

Ponga el acuerdo de un contratista simple en el lugar. Consiguiendo un acuerdo


bueno y teniendo un abogado local examinan el contrato, se puede proteger de
desacuerdos sobre cuestiones importantes. Siempre pida que sus contratistas
ofrezcan el trabajo en trminos de trabajo, materiales, y tiempo, y hagan su
seleccin segn cada uno de aquellos factores. Entonces, incluya una pena si toman
ms largo en el trabajo que el convenido fecha. La gente innumerable me ha dicho
que los contratistas no van para esto. Esto no es verdad simplemente. La llave es
que absolutamente debe hacer su contratista incluir un margen de tiempo en la
estimacin. Si el contratista le dice que el proyecto tomar tres semanas y el
equipo tiene que trabajar ms all de cuatro semanas, entonces es absolutamente
aceptable que comienza a castigarlos en
216
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

una cantidad igual a sus gastos de la posesin diarios. Si el contratista trata de


discutir, simplemente decir, Pero, el Sr. Contractor, me dijo que se necesitaran
slo tres semanas, y le doy cuatro. Dice que su oferta no era verdica? En la
prctica, por lo general doy al contratista una deriva de la semana debido a
circunstancias imprevistas, y tambin siempre incluyo una clusula en la cual las
tardanzas ambientales se excluyen del contrato. Por ejemplo, en Florida del Sur
durante la temporada de lluvias, no puede castigar a alguien si se necesita una
semana suplementaria para pintar una casa porque llueve. Los factores
meteorolgicos son simplemente fuera del control de alguien. (Para averiguar cmo
conseguir su propio Acuerdo de Contractor y hace un abogado examinarlo para usted
por menos de 30$, visite www.organizedrehab.com.)

Error #9: no construccin de una lista de compradores


Cuando reconstituir es completo, es simplemente demasiado tarde para comenzar la
mercadotecnia. Sola terminar mi reconstituye antes de que hasta fijara el Para la
venta entran el patio delantero y averiguado cuanto tiempo perd innecesariamente.
Cmo evitar error #9

El momento deja la mesa de cierre, se dirige directamente a su suministro del


edificio almacena y compra un Para la venta Por el Dueo signo. Entonces
inmediatamente fjelo en el patio delantero. Dice probablemente a usted,
Seguramente no puedo dejar a nadie en la casa en esta condicin. Y es correcto.
Absolutamente no puede y no debera dejar a alguien en una casa que slo
parcialmente se reconstituye. Parece que me contradigo. Sin embargo, todo que tiene
que hacer es cortsmente explican que debido a objetivos de seguros, no puede dejar
a nadie en la casa hasta que las reparaciones se hagan, pero sera contento de
aadirlos a su lista de compradores. Llamar tan pronto como la rehabilitacin en
la casa se termina. Esta poltica le sirve de varios modos. En primer lugar, crea
una lista de la gente interesada que puede traer a travs de la casa al da que
est listo para mostrarle. En segundo lugar, le da la oportunidad de conseguir la
informacin sobre las clases de compradores que se interesan en la casa. En tercer
lugar, proporciona una oportunidad de tomar a clientes que no tienen un inters en
comprar esta casa y los giran hacia otras propiedades que puede tener. Espera hacer
el dinero de otro acuerdo. Hay muchas otras ventajas para la construccin de una
lista de compradores. Slo recuerde, es
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

importante para comenzar a vender durante el da se cierra en la propiedad. Muchos


rehabbers olvidan de calcular el tiempo que necesita para vender una casa, as
reduzca sus gastos comenzando a venderlo inmediatamente despus de que lo compre.

Error #10: no adquisicin del seguro correcto


Probablemente ya sabe que, antes de que se cierre segn un acuerdo, debe comprar el
seguro de la propiedad. Bien, no es completamente tan fcil. La poltica de un
propietario normal no le cubrir cuando la propiedad sea vacante o cuando una
rehabilitacin contina, porque mucho ms riesgos se implican en el aseguramiento
de una propiedad esto es vacante, sobre todo uno que tiene trabajadores que entran
y.

Cmo evitar error #10

Encuentre la poltica del riesgo de una especie de constructor. Por lo general,


estas polticas estarn disponibles a travs de sus agentes locales, ms que a
travs de compaas de seguros grandes. Puede localizar a aseguradores a travs de
sus clubes de inversionistas de bienes inmuebles locales. (Para un directorio de
clubes, visite la seccin de relaciones en www.yamon.net.) Asegrese que sus
polticas cubren casas vacantes y que se est reconstituyendo. Adems, busque
compaas que prorratearn los premios o le dejarn pagar en ellos mensualmente.
Actualmente trabajo con dos agentes. Uno prorratear si la propiedad se vende en
menos de un ao, y el otro me permitir slo para hacer pagos mensuales basados en
el precio de la poltica anual. Tambin, considere cualquier cobertura adicional
que podra querer. Por ejemplo, si vive en una zona de la inundacin, se podra
requerir que llevara el seguro contra inundaciones. O, durante ciertas temporadas,
como la temporada de huracanes por ejemplo, se podra requerir que llevara el
seguro del viento. Algunos de estos requisitos pueden ser dictados por el
prestamista y otros no. Use su mejor juicio.

Error #11: cierre en su propio nombre, no un nombre de la compaa


A algn punto en las carreras de la mayor parte de todos los inversionistas,
inevitablemente cierran una casa en su propio nombre, quizs debido a la
financiacin o debido a la ignorancia.
218
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Cmo evitar error #1 1

Si tiene una propiedad de su nombre, debe reunir una entidad comercial y hecho la
propiedad en la entidad. Es esto simple. Slo establezca una entidad comercial
(Corporacin o Sociedad annima), y mueva la propiedad en esa entidad. Esto ayudar
a protegerle de la responsabilidad e impedir a la gente tratar de demandarle. Aun
si cierra la propiedad en una entidad, tambin es una idea buena de tener una
especie de tutela de la ley. Me impliqu con Servicios jurdicos Pagados por
adelantado a fin de protegerme de pleitos, para hacer alguien leer rapidamente
contratos, etctera. (Para la informacin sobre este servicio, visite
www.yamon.net.)

Error #12: utilizacin de provisiones baratas


Tenga presente, no dije provisiones baratas; dije barato! Si puede conseguir
provisiones de la buena calidad por precios baratos, entonces vaya para ello. Sin
embargo, hablo de entrar en una tienda de saldos y conseguir el contenedor de cinco
galones ms barato de pintura que puede encontrar. Se puede rer ahora, pero le
aseguro que si hace esto, vivir para lamentarlo. Segn mi primer acuerdo de la
rehabilitacin, esto es exactamente lo que hice. Entr y compr dos contenedores de
cinco galones de pintura y cartilla barata. Bien, el trabajo tom dos contenedores
de cinco galones de la cartilla y un total de cuatro contenedores de cinco galones
de pintura. Aada en el factor del tiempo, y puede ver cmo esto no era una
maniobra que salva el dinero.
Cmo evitar error #12

Aunque seguramente sea atractivo para gastar menos dinero para provisiones que
tiene a, puede costar usted ms a tiempo y trabajo abajo la lnea. Si est en un
presupuesto ajustado, podra considerar alternativas creativas como la adquisicin
de varios galones de ay! la pintura mezcladas por equivocacin de su tienda de
suministro de casa alrededor de 5$ por galn. stas son por lo general marcas de la
bastante buena calidad. Entonces, compre un balde de la basura de 25 galones y
mezcle a todos ellos juntos. Tendr la mejor pintura de calidad en lo mismo, si no
un inferior, el precio que el trato pinta. Para otras cosas, busque tiendas
locales donde puede conseguir provisiones con un descuento. Por ejemplo, en muchas
ciudades, hay Hbitat para tiendas de la Humanidad donde puede recoger materiales a
precios reducidos. A menudo hay los mayoristas de cabinetry, alfombra, azulejo,
etctera donde puede conseguir que descuentos ayuden a sufragar algunos gastos.
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Al final de da, querr pesar el pros y las estafas de tiempo, trabajo y


materiales. (Sonido familiar? Ver Acuerdos del Contratista.)

Error #13: no planificacin de una estrategia de salida


Vamos a suponer que ha reconstituido una casa. Parece grande, est en una vecindad
buena, pero no se vende slo. Qu hace? Pnico? Tensin? Hacerse un vendedor
motivado usted mismo? He estado aqu, tambin! He hecho mis reparaciones y por un
motivos o el otro no sido capaz de mover la casa dentro de mi ventana de 90 das.
(Ajuste ese nmero para su mercado.) Bien, infundir pnico y acentuar le harn nada
bueno. Tiene que mirar otras opciones. Mi primer acuerdo sent gastos de la
posesin vacantes, que chupan de m mes despus del mes durante casi seis meses. No
saba que hacer y no saba cmo salir de ello. No tena una estrategia de salida.
Estaba listo para dejarle ir slo para recuperar mis gastos. La parte del problema
calculaba simplemente; lo tena en el mercado durante la poca de vacaciones.

Cmo evitar error #13

Cada propiedad tiene sus desafos nicos, pero aprendiendo lo que los mtodos estn
ah para mover propiedades y utilizacin de tcnicas de financiacin creativas a su
ventaja, estar delante de la curva. Cuando primero me encontr sin una estrategia
de salida, termin por tomar un curso de formacin de tres das. En este curso,
escuch en en una seccin sobre finanzas creativas. El instructor ofreci la
estrategia despus de la estrategia, aunque algunos de ellos fueran directamente
sobre mi cabeza y los otros slo me aturdieron. Pero varios de ellos tuvieron
sentido, y vi cmo los podra poner en prctica segn el acuerdo que no era capaz
de mover por otra parte. A partir de ese tiempo en, realic que la flexibilidad es
una de las caractersticas ms importantes de un inversionista. Si algo no trabaja,
estn preparados para intentar algo ms. Realic que tuve que pensar fuera de la
caja y mirada ms all de la opcin de slo vender la propiedad completamente.
Haciendo tan, tena la propiedad segn el contrato para ms que el precio inicial
dentro de tres das. Siempre, siempre tenga otra alternativa o dos a su
disposicin. En reconstituye, en muchos casos, simplemente quiere tirar la
propiedad y dinero efectivo del acuerdo. Pero, en
220
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

algunos casos, que pueden no ser la mejor estrategia, tan miran sus alternativas.
Siempre est abierto para la idea de financiar de nuevo y luego alquilar o arriende
optioning o vendedor que financia si la financiacin subyacente permite. La llave
aqu debe ser creativa y no limitar su pensamiento sobre las posibilidades. Cuando
entra en un acuerdo, siempre tiene al menos dos a tres caminos.

Error #14: subestimacin de tiempo de retencin


Esto se hace cada vez ms provocativo el mejor entra en este negocio, por extrao
que pueda parecer, porque tiende a creer que puede mover cosas ms rpido. Sin
embargo, tambin puede ser una estimacin provocativa para subir con al principio
tambin - hasta asustadizo. Siempre sola creer que podra girar una propiedad en
45 a 60 das. La realidad era que por lo general podra hacer as en
aproximadamente 90 das. Siempre haba que un acuerdo que slo no se vendera
bastante rpido.

Cmo evitar error #14

En primer lugar, haga su diligencia debida. Tiene que ver cuanto las propiedades se
quedan tpicamente el mercado en cierta rea. Las casas valoradas por la mediana
movern tpicamente el ms rpido porque la mayora de la gente mira en esta escala
de precios. Las casas ms alto valoradas a menudo se sentarn en el mercado ms
largo, esperando a ese comprador especial. Y con casas ms abajo valoradas puede
ser ms difcil calificar a sus compradores. Estas variaciones, por supuesto,
tambin variarn del mercado al mercado, pero son una regla general de pulgar.
Despus de que tenga una idea en cuanto a cuanto de largo su casa estar en el
mercado, ser mejor capaz de estimar esta cifra. Tambin debe estimar de una manera
realista el tiempo para reparaciones (ver el Error #8). Si el contratista revisa el
presupuesto, debera ser cubierto en los gastos de la posesin. Pero es importante
tener el tiempo en cuenta para reparaciones. Si va a tomar 90 das para
reparaciones, obviamente no puede volcar la casa en 90 das. Y finalmente, debera
construir su lista de compradores en seguida. Este camino, cuando las reparaciones
se hagan, minimizar su tiempo de retencin y aumentar su potencial de la ganancia
(ver el Error #9).
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4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G

Error #15: menosprecio sosteniendo gastos


Es fcil alcanzarse en el entusiasmo de hacer un acuerdo, y es inevitable que
excluya algunos gastos involuntariamente. Lamentablemente, segn la situacin,
tales errores pueden costar usted varios cientos de dlares por mes y miles de
dlares sobre el proyecto. Quizs no pens en todas las utilidades, por ejemplo.
Quizs est en un condado o ciudad que tiene tipos diferentes de honorarios e
impuestos. Quizs ciertas cosas son o no se incluyen en varias cuentas.

Cmo evitar error #15

Los gastos de la posesin debe explicar y tener en cuenta son elctricos, agua,
basura, seguro, impuestos (aun si no son debidos mensual, todava son un coste que
reducir sus ganancias), el servicio del csped, el retiro de la nieve, el servicio
del fondo, la asociacin de los propietarios (HOA) honorarios u honorarios de
mantenimiento, etctera. En algunas ciudades y condados, el retiro de desecho se
incluir con el agua. En otros, no ser. Si su propiedad es la parte de un HOA o en
un edificio del condominio, tambin habr honorarios asociados con la propiedad.
Tiene que saber lo que aquellos honorarios cubren y de qu ser responsable
individualmente. Estas pequeas cosas tienen sentido y comenzarn a costarle mucho
dinero cada mes.

Error #16: no rastreo de gastos apropiadamente


Es fcil atrasarse en explicar sus propiedades. Los recibos se pierden. Las cosas
se extravan. No puede recordar si compr este ventilador de techo por una
propiedad o el otro. Si est en el acuerdo con un compaero de la empresa conjunta,
entonces el desalio se puede hacer sobre todo sucio y hasta hacer dao a su
relacin. Al final de acuerdo, no tiene ni idea exactamente lo que hizo en l.

Cmo evitar error #16

Tiene que subir con una especie de sistema de rastreo que deja entrar en todos los
recibos ms guarda copias de todos los recibos. Los puede grabar simplemente a una
hoja de papel en blanco y ponerlos en una tres carpeta de anillos.
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Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Por tanto cree que este esfuerzo es la exageracin? Djeme explicar las razones
de hacerlo un poco diferentemente! Cuando se vuelve y vende su propiedad en 83
das, el prestamista para su comprador va a hacerle una llamada amistosa en la cual
le preguntar cortsmente por qu hace una ganancia tan grande de un acuerdo de
200.000$. Entretanto, ha estado reconstituyendo la propiedad y cree que la ganancia
no es casi bastante. Digamos lo compr por 150.000$ y lo vende por 200.000$ menos
de tres meses ms tarde. Pero el banco ve una ganancia de 50.000$ de este acuerdo.
Usted y yo ambos saben que no hace en ninguna parte cerca de 50.000$ segn el
acuerdo. Pero, en el mundo del prstamo, es culpable hasta no probado inocente! Y
el cierre de gastos? La posesin de gastos? Pago de intereses? Reparaciones? La
respuesta del banco a usted es Bien, demustrelo. Si no lo puede demostrar, es la
fabricacin de dinero en sus ojos y el acuerdo no podra pasar. El objetivo del
banco es proteger los intereses del comprador, y no hay nada que pueda hacer sobre
ello excepto el vencido la impresin falsa del banco antes de que se haga un
obstculo. Juntando todos los recibos y una hoja de clculo hecha una lista de
todos los gastos, los puede tomar simplemente de su carpeta o carpeta y mandarlos
por fax a la solicitud al prestamista. Esto, dentro de momentos, debera hacer la
cuestin marcharse. Si la documentacin est ya en un lugar, no le costar tres a
cuatro das de creer que gastos juntan toda la documentacin, durante cul tiempo
el comprador se podra asustar y echarse atrs! Si esto no es una razn bastante
buena, tengo ms tres palabras para usted: Impuesto sobre la plusvala. Si puede
demostrar que incurri en los gastos, no se cobra los impuestos en ellos! (Para
encontrar la informacin sobre rastreo de presupuesto y organizacin del proyecto
de la rehabilitacin, visite www.organizedrehab.com y www.fixingandflipping.com.)

Plan de accin

Ahora que sabe algunos errores ms grandes que los nuevos inversionistas hacen
segn sus acuerdos, vamos a crear un plan de accin especfico pasar su primera
rehabilitacin. Siga estos 16 pasos.
1. Encuentre el acuerdo

Todos los bienes inmuebles comienzan con el acuerdo. Si no tiene un acuerdo,


entonces se aleja. Como mencion antes, recomiendo que apunte un tipo concreto de
vendedor y trabajo
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desde all. Hay muchos centros de la ganancia dentro de cada tipo de la categora
del vendedor motivada; si no lleva tiempo para aprender todos y cada centro de la
ganancia, podra dejar miles de dlares en la mesa. Cmo encuentra el acuerdo?
YO YO

Elija un tipo de vendedor para apuntar (preextincin del derecho de redimir,


desahucios, expir listados, etc.). Elija un mtodo de comunicacin (correo
directo, publicidad, telfono, que conduce por dlares). Elija una estrategia de
salida (venta al por mayor, rehabilitacin o alquiler). Si el acuerdo no encaja sus
objetivos, red con otro inversionista cuya estrategia realmente encaja.

Yo

Una vez que haya encontrado el acuerdo, rastrelo as sabe donde la mayora de sus
acuerdos viene de. La gente gasta tanto dinero en bienes inmuebles, a menudo no
teniendo una pista en cuanto a donde las ganancias van. Si consigue el 50 por
ciento de sus acuerdos del servicio del listado mltiple (MLS), pero gasta el 75
por ciento de su tiempo y recursos que envan a la gente a una lista de la
preextincin del derecho de redimir, podra querer reconsiderar su estrategia. Para
ms informacin sobre el descubrimiento de acuerdos y empezar, visite
www.thecompleteguidetogettingstarted.com.
2. Haga una inspeccin inicial

Esto es cuando hace su propio paseo a travs de. Busca cualquier problema principal
y comienza a construir su presupuesto. Querr tomar algunos instrumentos con usted
como lo siguiente: la Medicin graba, para medir toda la Losa de puertas y ventanas
y dimensiones del cuarto de mrmol, ver si los pisos son el nivel (si el mrmol
dispara lejos en una direccin, puede tener un problema de la fundacin) el
Destornillador, para comprobar cualquier Cmara de puntos suave/hmeda, tomar fotos
iniciales a las cuales se referir ms tarde Para una lista completa, visitar
www.fixingandflipping.com. Recuerde, esto es slo su inspeccin inicial para
ayudarle a estructurar su oferta. Este nmero, y a menudo hace, puede cambiar una
vez que tenga su inspeccin profesional. Siempre puede negociar de nuevo ms tarde.
La accin es el primer paso! Nos acondicionamos
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Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

pensar en cosas durante nuestras vidas. Le animo a actuar primero y terminar luego
de pensar en el acuerdo ms tarde.
3. Presente su oferta o contrato

Ahora que ha encontrado el acuerdo y ha completado su walkthrough bsico, quiere


presentar su oferta. Preste la atencin especial a la fecha de vigencia, fecha
lmite, y cualquier fecha clave y montos en dlares que son una parte del acuerdo.
Recuerde, el contrato no es eficaz hasta que ambos partidos estn de acuerdo con
todos los trminos y signo y fecha. Siempre marque la fecha de vigencia de modo que
tenga un registro exacto. Cuando el contrato entra en vigor, el reloj de la
rehabilitacin comienza a hacer tictac. Tiene en todas partes de 30 a 120 das para
cerrar esta cosa. Todo esto depende de su poder de negociacin y el contrato con el
cual finalmente est de acuerdo. Sin embargo, la cuenta atrs comienza, regardless
cuanto o corto que la cronologa podra ser. No haga lo que la mayor parte de
inversionistas hacen a este punto! La mayor parte de inversionistas slo se paran y
esperan hasta el cierre. Le aseguro que si hace esto, va a perder mucho dinero
segn cada acuerdo que hace. Si toma los 30 a 40 das siguientes para conseguir
este movimiento del acuerdo, salvar al menos 30 a 40 das del tiempo de retencin,
y el tiempo es el dinero, literalmente.
4. Rena una nota

Haga esto de modo que siempre sea capaz de saber, en cualquier momento dado, cuales
sus fechas y fechas lmites son. Seguramente no quiere entrar en el incumplimiento
de contrato porque no encontr una fecha lmite. O si usa su inspeccin como una de
sus contingencias del contrato y lo pierde antes de varios das, podra perder su
depsito. (Puede encontrar estos documentos en www.organizedrehab.com.)
5. Establezca una inspeccin profesional

Puede sentar all el refrn, S bastante sobre la contraccin o he hecho ya mi


propio reconstituye. Esto es fino. Probablemente tiene una idea buena de todo que
se tiene que hacer y una estimacin exacta de tales reparaciones. Pero vamos a
mirarlo desde el punto de vista de los vendedores. Es el comprador, el
inversionista. Probablemente un poquito se guardan ya si ha negociado abajo el
precio ya que el acuerdo comenz. Ha venido finalmente a un acuerdo. En sus mentes,
que es su oferta. Es muy difcil para usted volver y negociar de nuevo.
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Ahora es el tiempo para sacar al profesional - un individuo neutro que dar un


informe objetivo. He usado al mismo inspector para cada sola propiedad que hago en
mi rea de la granja local. Me provee de un informe y las estimaciones de todos los
gastos. Devuelvo este informe a los vendedores y simplemente lo abro, diciendo,
Slo quiero mostrarle lo que volvi. Entonces, me quedo tranquilo. No pido nada.
No intento y negocio de nuevo. Slo les muestro el informe. Con slo una excepcin,
he hecho el vendedor volver a m y me digo que quieren dejar pasmado 2.000$,
3.000$, o ms. Segn un acuerdo, quit 15.000$ el precio del contrato simplemente
porque mand por fax el informe. Ese un acuerdo pag mis 50 siguientes
inspecciones. Si va a usar esta estrategia, entonces su informe debe tener
estimaciones de reparacin en el informe. (Para ver un informe de la muestra,
visite www.organizedrehab.com.)
6. Prepare su presupuesto

Ha hecho sus propias estimaciones y ha hecho entrar al inspector profesional.


Debera tener una idea bastante buena de lo que las cosas van a costarle a este
punto. Uso una aplicacin del software que es simple de usar. Slo entro en las
dimensiones de un cuarto, y el software calcula mis gastos para azulejo, alfombra,
pintura, etc. Entro en el nmero de encuentros o ventiladores de techo, y calcula
precios. Reun esto porque no quise inventar de nuevo la rueda. Quise un sistema
que es fcil de usar y duplicatable del acuerdo al acuerdo. Puede comprar o una
aplicacin preenvasada o crear la que usted mismo. (Para una hoja de trabajo de
presupuesto simple, visite www.fixingandflipping.com o www.organizedrehab.com.)
7. Prepare un plan de marketing de la propiedad

Slo deberan ser aproximadamente dos a tres das en el contrato ahora mismo. La
cantidad de tiempo mxima invertida debera ser una semana, y la nica razn de
tomar una semana consiste en que no poda programar a su inspector en seguida. La
mayor parte de inversionistas se tentarn pararse a este punto, pero le animo a
llevar a cabo estos pasos. Como todava est en la fase de diligencia debida, tiene
la oportunidad de destapar cosas adicionales y negociar de nuevo el contrato si
hace falta. Al principio, reun un plan de la propiedad de conseguir un prstamo
del dinero difcil de un inversionista. Mi plan estaba en la forma de un informe de
12 pginas que hago segn cada acuerdo. Incluy un resumen de proyecto, un resumen
del mercado especfico, un presupuesto, una cronologa spera, comparable
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Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

ventas y un plan de vender la propiedad. El plan de marketing incluy tres


potenciales de la ganancia separados del mejor de los casos al caso posible
probable al guin worstcase. Hacer este plan de marketing de la propiedad (PMP) le
obliga a analizar realmente el acuerdo y mirada donde todos sus dlares se
gastarn. Toma aproximadamente una hora para completar, pero le da un cuadro claro
del proyecto. Esa hora le salvar tiempo durante la rehabilitacin y las fases de
mercadotecnia de cada proyecto. Resumir, haciendo este plan sirve tres objetivos
principales. 1. En primer lugar, le hace estrechamente evaluar el acuerdo sacando
el aspecto emocional y mirando datos estrictamente actuales. 2. En segundo lugar,
puede usar esta informacin para delatar la financiacin a prestamistas
potenciales. La mayor parte de prestamistas no requerirn un informe tan extenso,
pero siempre es mejor tener y no necesitar que la necesidad y no tener. Tambin
muestra a prestamistas potenciales que trata esto como un negocio y que es un
profesional. 3. En tercer lugar, cuando decida comenzar a entrar en propiedades de
la multifamilia o bienes races comerciales, tendr algo tangible para mostrar que
ha tratado su negocio como un negocio, ms bien que como una aficin del fin de
semana.
8. Encuentre financiacin

A este punto, est listo para encontrar a un prestamista. Aun si tiene el dinero
efectivo para hacer el acuerdo usted mismo, encuentre a un prestamista que le
impedir entrar en acuerdos malos. La mayor parte del tiempo, cuando hace
reconstituye, dar vuelta a prestamistas difciles que son prestamistas privados
con fondos disponibles para rehabbers. Segn su mercado y el prestamista, pagar
entre 1 y 10 puntos el frente (1 punto = el 1 por ciento) y entre el 10 por ciento
al inters del 18 por ciento del dinero. Estos prestamistas prestarn tpicamente
entre el 60 por ciento al 75 por ciento del ARV (despus de que repare el valor).
Si puede encontrar a un prestamista complaciente, entonces es seguro de estar
seguro que tiene un acuerdo con el cuarto para la ganancia. La financiacin puede
venir a muchas formas adems de prestamistas difciles. En el curso de su negocio,
correr en a prestamistas privados que le prestarn dinero a mejores precios que el
dinero difcil, y estas relaciones por lo general se desarrollan con el tiempo.
Tambin puede encontrar a compaeros de la empresa conjunta entrando segn acuerdos
con usted. Mucha inicial trata hice a prestamistas difciles implicados para cubrir
la compra de la propiedad y compaeros de la empresa conjunta para cubrir los
gastos de la posesin y las reparaciones. Reunira simplemente un documento con
otro individuo que pagara todas las reparaciones y
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posesin de gastos. Puede pagar un porcentaje o dar una propiedad del por ciento en
el acuerdo. No dude en hacerse creativo tratando con compaeros de la empresa
conjunta.
9. Alinee a contratistas

En su contrato, incluya una clusula que le permite el acceso a la propiedad con un


aviso de 24 horas. No abuse de esto, pero selo sabiamente para hacer entrar a sus
contratistas para dar estima y ofrece en los proyectos que se tienen que hacer. Al
principio, segn su rea de la granja, llamada entre cinco y siete contratistas
para cada trabajo por tanto puede conseguir tres revelarse y encontrar el que con
el cual quiere trabajar. (Para relaciones para encontrar a contratistas locales,
visite www.yamon.net en la seccin de relaciones.) No deberan ser ms que dos a
tres semanas en el contrato para alinear a un contratista, segn cuanto se tiene
que cerrar. Si tiene un contrato de 30 das, debera tener un contratista en
aproximadamente el Da 14, por ejemplo. Rena estimaciones rpidamente y tome su
decisin antes del final. Recuerde, haga el contratista ofrecer tiempo, trabajo y
materiales. El ms barato realmente no le podra costar lo menos en la carrera
larga. Sobre todo estrechamente mire estimaciones del tiempo! Gastando unos das
alineando a contratistas, estar listo para comenzar a reconstituir el da consigue
las llaves en su mano. Puede ver cmo esto le podra salvar das, hasta semanas,
de gastar gastos de la posesin?
10. Ponga su presupuesto sobre papel

Est listo para poner el presupuesto sobre el papel. Ha hecho ya sus propias
estimaciones, que deberan entrar cerca de donde los contratistas son, y realmente
puede detallar el presupuesto. Quiere saber donde su dinero va porque,
inevitablemente, gastar ms para su rehabilitacin que pensaba. Si aprende a
manejar el presupuesto bien, sabr cuando se acerque en un rea, y si y donde puede
reducir algunos gastos.
11. Alinee su seguro

No se ponga a la mesa de cierre slo para averiguar que olvid de conseguir el


seguro. Sostendr el cierre, o peor, tendr una propiedad no asegurada. Puede
encontrar a agentes de seguros que asegurarn propiedades vacantes pidiendo a
inversionistas locales recomendaciones, buscando Internet o llamando alrededor.
Tenga presente que muchas compaas no asegurarn la propiedad vacante.
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Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

Alinee este seguro aproximadamente una semana antes del cierre. Y acurdese de
averiguar si puede pagar mensualmente bajo una poltica del maestro o si
prorratearn la poltica y le creern atrs si se cierra dentro de los prximos 12
meses. Adems de su pliza de seguros, consiga copias de la prueba del seguro de
sus contratistas. Deben tener su propio seguro de responsabilidad civil. Ninguna
discusin; esto no es una opcin.
12. Vaya a cierre

Una vez que haya completado los pasos 1 a 11, est finalmente listo para ir al
cierre. Es un alivio verdadero de estar listo para ir y organizarse cuando anda
del cierre! Si toma estas medidas, entonces nunca se acentuar o se dominar como
se va. Tenga presente, sin embargo, que en muchos acuerdos, algo siempre sube esto
es fuera de su control antes del cierre. As pues, aun si sigue cada uno de estos
pasos a la carta, todava es posible que algo suba en el ttulo o que el vendedor
cambia de idea o cualquier nmero de otras cuestiones que se podran levantar. La
llave debe permanecer tranquila, chula, y coleccionada! Me acuerdo de entrenar a
uno de mis estudiantes a travs de un final del cual estaba listo para retroceder.
Realice que consigue grandes acuerdos debido a su capacidad de solucionar
problemas. Tome cada cuestin como un miniproblema y solucinela. Har ms acuerdos
que sus competidores si aprende a encontrar soluciones en vez de infundir pnico
como un ciervo agarrado en faros.
13. Reconstituya la propiedad

Ha hecho todo el trabajo preparatorio, y el trabajo debera ser relativamente sin


costuras; a partir de este tiempo adelante, es slo un asunto de manejar la
propiedad. Hay pasos y las secuencias que puede seguir, pero el sentido comn dicta
la mayor parte de ello. No pensara para instalar la alfombra antes de que pinte
las paredes o al paisaje antes de que traiga el contenedor, por ejemplo. (Ya que un
sistema completo en la direccin reconstituye desde el principio hasta el final,
visita www.organizedrehab.com y www.fixingandflipping.com.)
14. Documento, documento, documento

Tome fotos al principio, durante el progreso, y al final de rehabilitacin. Rastree


sus nmeros, y siempre sepa donde est en el proyecto. Esto le impedir entrar
sobre su cabeza y guardar la diversin de trabajo! Tendr un documental en curso
de los acuerdos que hace, y puede mostrar a otros la historia entera de cada
propiedad.
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15. Evale el acuerdo

Esto no significa slo mirar los nmeros finales. Quiere saber donde est de pie
econmicamente, pero tambin quiere llevar tiempo y mirar lo que fue bien, lo que
no fue tan bien, y lo que era slo un desastre absoluto. Esto es el nico modo que
puede hacer correcciones en el siguiente andar. Las cosas que fueron bien.
Reptalos y perfeccinelos. Las cosas que no fueron tan bien. Corrjalos y
modifquelos hasta que trabajen. Las cosas que eran desastrosas. No los repita
alguna vez. Considrelos lecciones aprendido!
16. Haga otro acuerdo

En el resumen, reconstituir puede ser mucha diversin, y tambin puede ser


provocativo. Las nuevas cosas siempre subidas en cada trabajo, pero muchas cosas se
quedan lo mismo. Estos detalles se pueden sistematizar y delegarse a alguien ms.
El sistema de la rehabilitacin entero que he desarrollado vino de completar el
acuerdo despus del acuerdo. He pellizcado el sistema ligeramente una y otra vez
hasta que finalmente se hiciera algo que podra volcar a alguien ms para poder.
Cuando primero encontr a Robert Shemin, me acuerdo de sentarme en el cuarto y
mirarle hacer esta toda la mirada tan simple. Era un principiante entonces y me
asombr slo de cmo hizo todo esto parecer tan fcil. De este modo, le pregunt un
da, Cmo est usted tantos acuerdos, diga, ensee, escriba libros y cursos del
estudio a distancia, y tenga una vida? Lo que dijo a m se ha pegado conmigo
despus de ese tiempo. Me dijo varias cosas, pero considero estos tres el ms
importante:1. ponga un horario y atngase a l. Si sus horas de consulta son 106,
cierre el telfono a las 18:00. Nada es tan urgente que no pueda esperar hasta
maana. Se har ms hecho en menos tiempo si pone lmites. 2. Rena sistemas. Si
tiene un sistema, no tiene que pensar en ello. Lo que separa a inversionistas
afortunados de inversionistas mediocres (o aquellos que chirrian slo por) son
sistemas. La gente con sistemas los puede volcar a empleados, compaeros, etctera,
y seguir con sus vidas. La gente sin sistemas se ata a sus negocios para el resto
de sus vidas. Ponga sus sistemas en el lugar, y

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Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas

aljese! Soy capaz de gastar mis acuerdos de descubrimiento del tiempo, contratos
de negociacin y estructuracin de la financiacin - los detalles importantes. 3.
Nunca deje a la gente irse sin preguntar lo que puede hacer para ellos. Robert
realmente no dijo esto a m, pero lo demostr cuando primero me encontr. Nunca
realic el impacto de esto hasta que me sentara con algunos altavoces y un seor
sigui pidiendo otro algo gratis. Despus de aproximadamente 10 minutos, el primer
seor dio vuelta a l y dijo, Tal vez debera ser ms bien Heather. Nunca se va
sin preguntar si hay algo que pueda hacer. Se pondr mucho ms as! Me acuerdo de
pensar en ese momento slo qu importante esta leccin de Robert era a m. Varios
aos ms tarde, encuentro que para ser una de las cosas aprecio ms sobre Robert,
su generosidad y su sinceridad genuina en la ayuda de la gente! Le impulso a tomar
medidas, poner en prctica sistemas y comenzar a hacer acuerdos. El primer paso es
el ms difcil, pero no se puede poner a sus objetivos sin tomar ese paso. Siga los
40 Das de Shemin al xito y depositar registros de su cuenta bancaria en seguida.
Los recursos de web referidos en este captulo son: www.yamon.net (informacin
general incluso relaciones, recursos, etc.) www.organizedrehab.com (reconstituyen
el sistema de gestin de proyectos que pone ms dinero efectivo en su bolsillo aun
si nunca ha recogido un martillo antes; ms rpido, mejor, y con menos esfuerzo.)
www.fixingandflipping.com (aprenden a inspeccionar propiedades; averige que
buscar, cmo determinar reparaciones principales contra reparaciones menores, y en
que pedido debera hacer sus reparaciones)