Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
INTRODUCCIN
Yo
Qu determina su xito?
Cualquiera puede seguir estas ideas y hacerse un inversionista. No tiene que
experimentar o una licencia. No tiene que ser hasta un agente de bienes races.
Slo requiere estas tres cosas: deseo, tiempo y compromiso.
Deseo
xv
INTRODUCCIN
Tiempo
Cualquier negocio en el cual est requiere que usted dedique el tiempo. Recomiendo
dedicar entre 5 y 10 horas por semana trabajando en su negocio de bienes inmuebles.
Esto es exactamente cmo este Plan de 40 das se disea para trabajar. Si quiere
dedicar consecuentemente al menos cinco horas por semana a bienes inmuebles durante
las prximas seis semanas, conseguir resultados.
Compromiso
xvi
Introduccin
Disipacin de dudas
Se pregunta si la inversin inmobiliaria realmente trabaja o si le conviene?
Probablemente conoce a la gente que ha hecho mucho dinero en bienes inmuebles - la
mayor parte de ellos por casualidad porque compraron una casa y se dobl en el
valor. Considere esto: Si esta gente hiciera el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, slo en su propia casa sin la hasta tentativa, entonces tiene una
posibilidad de hacer un poco de verdadero dinero en bienes inmuebles. Me pregunto
sobre la gente que compr una casa para vivir en, hizo 100.000$ en tres aos en
ella, y todava gaste 50 horas por semana en un trabajo que no les gusta. Por qu
no pasan ms tiempo para bienes inmuebles y menos tiempo en empleos que no les
gustan? Aun si ve el potencial en la inversin inmobiliaria, podra decidir que no
quiere ser un inversionista de bienes inmuebles. Tengo noticias para usted. Est en
bienes inmuebles, si quiere ser o no. Tiene que vivir en algn sitio. Compra o una
casa por usted o paga el alquiler. Entonces, por qu no al menos aprenden cmo
hacer el dinero en su inversin ms importante? Despus de leer y completar los
ejercicios en este libro, sabr cmo comprar su propia casa por al menos el 20 por
ciento debajo del valor de mercado. El veinte por ciento en una casa de 200.000$
significa que salvar 40.000$. Si hace esto cada cinco aos, los dlares tienen
sentido. Si alquila, considera el arriendo optioning, que alquila con la opcin de
comprar. As, no tirar todos sus dlares de alquiler. Ahora mismo, si alquila por
1.000$ por mes, qu tiene que mostrar para ello al final de ao? Doce cheques
anulados. No ha recibido ninguna reduccin de impuestos, ninguna porcin de la
propiedad y poca ventaja a cambio de su dinero ganado con el sudor de la frente.
Puede cambiar esto. Si tantas personas hacen el dinero en bienes inmuebles por
casualidad, cuntos puede hacer si lo hace a propsito? En el mercado de hoy, la
gente me pregunta si hay una burbuja de bienes inmuebles - y un tiempo cuando esa
burbuja se podra reventar. Les gusta hablar ellos mismos de hacer la inversin
inmobiliaria. Dicen que los bienes inmuebles son demasiado arriesgados. Los precios
son demasiado altos. No deberan entrar. A menudo, sufren de la parlisis del
anlisis. Pero considere esto: Como puede hacer el dinero en bienes inmuebles sin
destinar su propio dinero, no hay casi riesgo del mercado. Por ejemplo, hago
wholesaling, el que significa que encuentro la propiedad por un precio bueno, la
pongo segn el contrato y la vendo antes de que me tenga que cerrar en la venta. No
me preocupo si el mercado sube o abajo siguiente cuarto. En wholesaling, estoy en y
antes de que el siguiente cuarto venga. Si reconstituye casas, puede comprar,
convenir y vender una casa en aproximadamente seis
xvii
INTRODUCCIN
meses. Con este enfoque, no se preocupa por lo que el mercado har en dos o tres
aos. Si realmente arrienda opciones (es decir alquiler con la opcin de comprar),
se cierra en su precio de compra cuando hace el acuerdo. Si el mercado sube, tiene
una oportunidad de vender y hacer mucho dinero. Si, por otra parte, el mercado
disminuye, no le obligan a ejercer su opcin de comprar la propiedad. Slo se va
despus de que el arriendo aumenta y reduzca su riesgo del mercado para el cero.
Factores de riesgo
Ms bien que tasar lo que su riesgo es para entrar en bienes inmuebles, tase lo que
su riesgo es para no entrar en bienes inmuebles. Esto es la verdadera pregunta.
Qu ha sido su riesgo durante varios aos pasados si no ha estado comprando bienes
inmuebles? Mucho. Con la mayor probabilidad, los valores de bienes inmuebles
seguirn elevndose. Si se queda en ciertos mercados para la carrera larga, siempre
har probablemente bien. Si est en la bolsa o mercado inmobiliario y compra
acuerdos buenos cada mes, no se preocupar si el mercado disminuye el prximo ao.
El prximo ao, todava compra, por tanto se beneficia de aquellos precios menos
caros. Compare bienes inmuebles con la bolsa. Los accionistas que infunden pnico
cuando el mercado disminuye podran vender todas sus reservas. Haciendo esto, se
cierran en sus prdidas. Si se hubieran agarrado a aquellas reservas durante cinco
a diez aos, el valor de su inversin probablemente habra vuelto a un nivel ms
alto. Del mismo modo, con bienes inmuebles, si los inversionistas pueden colgar en
el bastante mucho tiempo, el tiempo fijar casi cualquier problema.
Hace muchos aos, compr algn duplexes no una parte tan buena de Nashville.
Result ser un acuerdo malo porque pagu demasiado dinero por ellos. Pagu el valor
de mercado lleno de lo que valan entonces. Estos duplexes necesitaron ms trabajos
de reparacin que haba realizado, sin embargo, y no sorprendentemente, el primer
ao o dos los pose, no hice ningn dinero debido a reparaciones caras. Entonces,
la vecindad se mejor, la gente comenz a arreglar sus propiedades y mi acuerdo
malo casi triplicado en el valor. El tiempo fij este error y puede fijar casi
cualquier error que hace.
xviii
Introduccin
Si tiene objetivos a corto plazo, entra y del mercado usando wholesaling, arrienda
optioning y reconstituir. Con estos enfoques, no se tiene que preocupar de qu el
mercado har aos ahora. Si sostiene propiedades para el largo plazo y lo hace
correctamente, por el siguiente este Plan de 40 das, no tendr mucho riesgo del
mercado porque siempre compra, siempre es capaz de colgar en, y el tiempo fijar
casi cualquier problema.
Los precios de la apreciacin son generalmente el 3 por ciento al 6 por ciento por
ao, el que significa aproximadamente cada 10 aos, una propiedad se dobla en el
valor. Cuando debe el tiempo entrar en bienes inmuebles? Hoy!
Ventajas fiscales
La gente rica se concentra en una cosa bsica - dlares limpios. Este libro
proporciona la informacin sobre algunas consideraciones fiscales generales ya que
empieza en la inversin inmobiliaria.
xix
INTRODUCCIN
Sus gastos para mantener la propiedad son generalmente cubiertos por alquileres que
colecciona para propiedades que sostiene con el tiempo.
Oferta y demanda
xx
Introduccin
Cuando primero entr en bienes inmuebles, crea que haba slo una manera de hacer
el dinero: Preste dinero para comprar una propiedad, arreglarla y alquilarla. Los
arrendatarios pagan su deuda y gastos, y la propiedad aprecia. Qu tan grande
constructor de la riqueza! Pero esta estrategia tambin requiere el funcionamiento
con arrendatarios y hacerse un gerente de la propiedad. Si puede colgar en all con
el tiempo, realizar una ganancia y finalmente construir la riqueza que quiere.
Sin embargo, sin falta considere la proporcin de la recompensa al trabajo. Ir para
mayores ganancias puede requerir mucho ms trabajo. Por eso tengo otra regla de
business:The ms personas implicadas, ms complicado todo es. Esto significa ms
arrendatarios que tiene, ms trabajo tendr. Ve, la casa actual o doble nunca llama
para pedirme algo; es la gente que vive en la casa o doble quienes llaman y exigen
la mayor parte de mi tiempo. Lo mismo es verdad para usted y su tiempo. No confunda
la propiedad de la propiedad con la direccin de la propiedad. La propiedad de la
propiedad es para qu va; la direccin de la propiedad es lo que vuelve ms a la
gente loca. Del mismo modo, aunque reconstituir propiedades se puede convertir en
un negocio provechoso, maneja a los contratistas que vuelve ms a inversionistas
locos. Asegrese que tiene sistemas buenos en el lugar para manejar a su gente y
procesos.
xxi
INTRODUCCIN
Esto implica arrendar una propiedad con la opcin de comprarlo en un precio fijo,
debajo del valor de mercado. El arriendo optioning se ha hecho cada vez ms
popular. Hace veinte aos, pocos coches se estaban arrendando; hoy aproximadamente
la mitad de los coches en el camino se arrienda. El arriendo optioning puede
contestar muchos problemas. Por ejemplo, la gente independiente que no puede tener
derecho a una hipoteca puede el alquiler a propio su casa y nuevos residentes
pueden el alquiler a propio mientras llevan tiempo para instalarse una nueva rea.
Como un agente de bolsa, se hace el intermediario para la gente que tiene el dinero
y la gente que necesita el dinero, y ordena que unos honorarios los renan, como la
mayor parte de bancos hacen. Ver las semejanzas? Los bancos toman el dinero de la
gente que abre ahorros y cuentas corrientes, les paga una baja tasa de inters por
el uso de su dinero, luego se vuelve y presta ese mismo dinero en mucha tasa de
inters ms alta. Como un prestamista difcil, toma el papel del banco. Presta el
dinero en la propiedad, asegurada por bienes inmuebles, y se paga por reunir
acuerdos. Despus de aproximadamente 10 aos en el negocio, muchos inversionistas
de bienes inmuebles afortunados se hacen prestamistas difciles.
xxii
Introduccin
Consulta
Una vez que haya estado en el negocio durante unos aos, la gente le pide el
consejo. Como un consultor, puede cobrar una tarifa horaria o un porcentaje de las
ganancias si ayuda con un acuerdo.
Direccin de la propiedad
Una vez que aprenda a manejar la propiedad del alquiler, lo puede hacer para otra
gente. Los gerentes de la propiedad culpan del 5 por ciento al 10 por ciento del
alquiler grueso, ms varios honorarios.
Establecimiento de afiliaciones
xxiii
INTRODUCCIN
Desarrollo de tierra
Compre la tierra, aada divisin por zonas y alcantarillas, quizs hasta casas, y
luego venda todo por mucho ms que lo pag. Dos de los negocios ms jugosos en el
mundo compran el whisky por la botella y lo venden por el tiro, y compran la tierra
por el acre y lo venden por la parte. Los desarrolladores de bienes races hacen
mucho dinero porque en vez de hacer un acuerdo a la vez, tratan con mltiplos.
Qu tipo de propiedades?
Debera invertir en viviendas unifamiliares, duplexes, bloques de pisos,
condominios, centros comerciales, edificios de oficinas, tierra o remolques? Este
Plan de 40 das ha trabajado en casi cada comunidad con cada tipo de la propiedad.
Guarde los ojos de su inversionista abiertos. Recuerde, de alguien yendo a comprar
esa propiedad que considera; de alguien yendo a vender esto; de alguien yendo a
moverse en ello. La permanencia estrecho, profundamente, y enfocado trae el xito
en cualquier negocio. Es competitivo ah. La mayor parte de inversionistas
seleccionan un o dos tipos de la propiedad y un rea geogrfica para especializarse
en. Comenc a especializarme en viviendas unifamiliares y duplexes en cierta rea
de Nashville, Tennessee, y ha trabajado bien para m. Tengo un amigo que se
especializa en edificios del piso pequeo; el otro que slo hace la preconstruccin
en condominios; el otro que slo hace la nueva construccin en Las Vegas; el otro
que slo hace pequeas propiedades comerciales en su rea. Muy recomiendo que se
quede estrecho, profundamente, y enfocado para guardar sus posibilidades
ilimitadas.
xxvi
D S 1
Qu le motiva?
El determinante nmero un de su xito en la inversin inmobiliaria es su deseo: su
motivacin como reflejado en sus objetivos y su plan. Muchas personas creen que el
xito en la inversin inmobiliaria depende de su entendimiento de contratos, leyes
y conceptos financieros. No creo esto. La gente ms afortunada que he encontrado
tiene mucho deseo. Nada los par. De hecho, muchos de los inversionistas
superafortunados realmente no saben todo sobre la inversin inmobiliaria. Muchos no
son familiares con muchos conceptos que llegar a conocer en este libro, como el
wholesaling, optioning del arriendo, sociedades annimas, avanz el anlisis o los
tipos diferentes de los contratos. Ellos simplemente
1
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
tenga mucho deseo; salen y hacen cosas pasar; no se preocupan de ello - slo siguen
trabajando su plan de accin. Cuando comenc en la inversin inmobiliaria, no saba
estas cosas tampoco. Pero hice bastantes actividades para experimentar bastantes
xitos. La parte ms importante de su carrera de inversin inmobiliaria es el deseo
y la motivacin - si ha estado en bienes inmuebles durante 10 aos, o comienza
slo, o ha gastado los 10 aos pasados slo pensando en empezar.
nunca hasta lea el curso. Esta gente me recuerda de un amigo que se ha divorciado
cuatro veces y todava ama dar el consejo de relacin. Tan notan cuando su consejo
viene de alguien en el Grupo Dos, y no preste mucha atencin. El grupo Tres, el
ltimo grupo conseguimos nuestro consejo de (y el grupo ms pequeo), se arregla de
expertos. Aquellos son la gente que ha estado haciendo algo con xito durante ms
de cinco aos. Espero por eso que compr este libro - porque quiere el consejo de
un experto. He estado invirtiendo en bienes inmuebles durante ms de 12 aos, y la
gente me considera un experto. Todo lo que haga, asegrese que presta la atencin
slo al consejo del Grupo Tres - los expertos.
Marque un punto
Le animo a hacer el ejercicio siguiente para demostrar cmo su mente trabaja y cmo
lo puede poner para trabajar para usted en definir sus objetivos. Relajarse.
Contemple la pared. Sin mover sus hombros o estirar su cuello, parezca tan lejano a
la izquierda como puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Mire adelante.
Entonces otra vez, sin mover sus hombros o estirar su cuello, mire a la derecha por
lo que puede. Mentalmente marque el punto en la pared. Recuerde aquellos puntos.
Vuelta adelante otra vez. Haga la misma cosa otra vez, pero esta vez puede mover su
cuerpo. La vuelta en todo a la izquierda, moviendo sus hombros, dando vuelta por lo
que puede, y mentalmente marcar el punto que puede ver en la pared. Mire adelante
una vez ms. Esta vez, parezca abandonado otra vez, guardando sus hombros de todos
modos, como hizo la primera vez. Note el punto que mira. Es ms lejos que el
primer punto? Cul es la diferencia entre los dos? Define un objetivo ms alto. Su
mente subconsciente realiz que podra ver ms lejos que hizo la primera vez. Esto
es la nica diferencia. Su subconsciente hace un registro de todo que dice, haga y
recoja. Use esta actividad que estira la mente en su objetivo de ponerse. Defina su
objetivo hoy, luego despus de hacer bienes inmuebles por su parte a tres meses,
vuelva, examine su objetivo y note cunto ms lejos ve. Incluido en estos 40 das
al xito es la oportunidad de encontrar la mayor parte de otros inversionistas de
bienes inmuebles afortunados. Llegar a conocer a la gente justo como usted, que no
tena experiencia en bienes inmuebles; eran slo principiantes en cierta ocasin, y
ahora crean mucha riqueza. Sus perspicacias le ayudarn a realizar su potencial.
4
Objetivo de ponerse, la parte 1
El sistema secreto
Comparto con usted un sistema secreto para hacerme un inversionista de bienes
inmuebles afortunado. Necesit siete aos para descubrirlo. La mayor parte de
personas hacen bienes inmuebles hacia atrs. Tratan de entender lo que van a hacer
con la propiedad antes de que hasta tengan una propiedad. Pero el secreto es esto:
En primer lugar, encuentre a un vendedor motivado. No importa lo que va a hacer con
la propiedad (venta al por mayor, fije y venda, arriende la opcin, el alquiler).
En cada caso, tiene que encontrar mucho. La fabricacin de dinero en bienes
inmuebles depende de esto. En segundo lugar, analice el acuerdo. En tercer lugar,
una vez que sea un acuerdo, inmediatamente contrlelo ponindolo segn el contrato.
Entonces, tiene el tiempo para entender cmo usar su acuerdo de hacer el dinero.
Esto es el sistema de tres partes. La mayor parte de personas se preocupan del
final antes de que hagan el principio. Se analizan de todo.
5
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Todo el xito toma es la actitud mental correcta - realizacin que los bienes
inmuebles son slo un negocio, y conduce slo transacciones comerciales. No permita
que usted emocionalmente se ate a las propiedades o los acuerdos. Y recuerde, no
tiene que saber que todo empieza.
Anote lo que le motiva. Recuerde, no hay respuestas incorrectas. Todo lo que desee
es correcto. Por qu se interesa en bienes inmuebles? Qu le motiv para comprar
este libro y aprender ms sobre bienes inmuebles?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Aqu estn algunas
respuestas comunes a estas preguntas: haga ms dinero, ser mi propio jefe, hacerse
econmicamente independiente, ser capaz de tomar ms vacaciones, deshacerse de mi
jefe, decir a mi jefe que me voy y me siento bien sobre ello, creo la riqueza para
generaciones futuras de mi familia, construyo ahorros del retiro, tomo el control,
compenso prdidas en la bolsa. Todo lo que su respuesta es, antela en una tarjeta
y mrela cada da.
6
Objetivo de ponerse, la parte 1
7
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
8
D S 2
Su da perfecto de juego
Podra decir a usted que se supone que este libro es sobre la inversin
inmobiliaria. Por qu hacemos toda esta materia delicada-feely? Como tiene que
saber cuando ha alcanzado el xito. Si saltara a lo largo del Da 1 ejercicios,
vuelva y hgalos. Son muy importantes. Sus ideas pueden comenzar a fluir si lee
cmo unas otras personas han descrito sus das. El da perfecto de Felicia comienza
con lectura de la Biblia, entrenamiento,
9
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Su da perfecto de trabajo
La mayor parte de personas slo brincan en bienes inmuebles sin pasar el tiempo
explorando sus objetivos. Viajo en todo el pas y pregunto a miles de
inversionistas de bienes inmuebles, Lo que es su
10
Objetivo de ponerse, la parte 2
plan? Cules son sus objetivos? La mayor parte de ellos dicen, voy slo a
entrar en bienes inmuebles, y algo bueno va a pasar. Bien, esto no es un plan
malo. Es mejor que los proyectos de la mayor parte de gente, que no son ningunos
proyectos en absoluto. Slo van al trabajo, ven la tele y van al sueo. No quieren
hacer algo diferente. No recogern un libro, vaya a un seminario o tome un riesgo.
Por eso alabo a cualquiera que diga, Mi plan es entrar en bienes inmuebles y algo
qu buena voluntad pasa. Es diferente. Ha recogido este libro y quiere intentar
algo. Est en el 3 primero por ciento de la poblacin. La mayor parte de personas
pasan por la vida que hace la misma cosa repetidas veces sin objetivos o proyectos.
Son negativos; dudan de todo. Pero hace el esfuerzo de aprender algo nuevo. Sigue
un plan de xito. Felicitaciones! Pero vamos a hacer un an mejor plan. Todo en su
vida resulta del pensamiento. Todo en su vida es una idea. La casa vive en el
resultado del pensamiento de alguien. El coche que conduce comenz como una idea.
Alguien pensaba en un coche, lo dibuj, lo construy y lo hizo una realidad. Su
negocio de bienes inmuebles es algo en el cual piensa; es sabio para pensar en su
xito en ello. Tal vez no ha estudiado esto detenidamente completamente para usted.
Tome unos minutos al cuadro en su mente lo que le gustara llevar a cabo. Esto es
lo que gastar el Da 2 hacer.
11
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Durante los cinco primeros aos estaba en bienes inmuebles, nunca pens en ninguno
de este objetivo de ponerme o pensamiento avanzado. Mi negocio funcionaba muy bien
en Nashville, Tennessee. Trabajaba entre 50 y 75 horas por semana y me senta
acentuado. Un da, decid parar todas mis actividades y analizar mi negocio. Le
varios libros y me encontr con esta idea sobre la creacin de un da perfecto de
juego y trabajo. As pues, un da, sal en un miembro y decid trabajar siete horas
en vez de diez. Ve, haba limitado mi imaginacin. Entonces, le unos libros ms y
prev de nuevo mis das perfectos de trabajo y juego. Descubr que mi da perfecto
del trabajo se ampli a hacer mi negocio de dondequiera, ser capaz de viajar
constantemente, vida por la playa, y tener ayudantes maneja detalles del negocio
del cual no disfruto, como contabilidad y contabilidad. Hara acuerdos por todas
partes de los Estados Unidos y en algunos pases extranjeros. Mis ingresos se
doblaran, permitindome donar a la institucin benfica y ayudar a la gente.
Cuando anot todo que quise, pareci poco realista. Entonces dos aos ms tarde, me
traslad a la Playa del Sur, Florida, y hoy hago mi visin una realidad. Vivo por
la playa con una visin del ocano. Tengo ayudantes que manejan los detalles en los
cuales no soy bueno. Hago acuerdos de bienes inmuebles por todas partes de los
Estados Unidos. Mis ingresos se han ms que duplicado. Y aunque trabaje mucho
algunas semanas, viajo constantemente y tomo mucho tiempo libre - por lo general
dos meses por ao. Hace unos aos, habra pensado teniendo todo este imposible.
Pero creo si anota sus sueos y piensa en lo que realmente quiere pasar, aun si no
espera que sus sueos se realicen, van. Visite de nuevo sus objetivos y mrelos a
menudo.
Muchos de mis estudiantes hacen ms de 25.000$ por mes. Le puedo asegurar que sus
objetivos y los das perfectos del trabajo y juego han cambiado mucho con el
tiempo. Podra hacer bastante dinero para contratar a alguien para preocuparse. A
algunas personas les gusta preocuparse. No por qu pagarles para hacerlo para
usted? Seguramente, hgalo un objetivo de tener bastante dinero que puede
contratar a alguien para decirle cmo tener ms diversin!
12
Objetivo de ponerse, la parte 2
13
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
m del borde del can, que grita con la alegra, dicindome haba encontrado su
objetivo. Gastaron una semana apretada que all toma paseos del helicptero, yendo
de arriba abajo el can en mulas, y tiene buen tiempo. Su hijo nunca haba sido
durante unas vacaciones en su vida. Vinieron a casa, y nunca hizo otro acuerdo de
bienes inmuebles. Es una profesora y no tena tan mucho inters a bienes inmuebles.
Ese viaje era su objetivo. Y orgullosamente lo encontr.
Tome tres minutos para anotar cual su da perfecto del juego sera. Si tuviera
dos das y 2.000$ suplementarios para soplar slo y divertirse, qu hara? Ms
detalle anota, mejor.
14
Objetivo de ponerse, la parte 2
16
D S 3
Construccin de su equipo
Presente su negocio
Antes de hacer llamadas, tenga su plan listo de modo que se pueda comunicar
claramente qu serio es sobre la construccin de su negocio. Postura su negocio de
un modo fuerte, positivo. La mayor parte de inversionistas suplican. Llaman a un
miembro del equipo potencial y dicen, Golly, caramba, pienso en hacer un poco de
inversin inmobiliaria, y no s lo que hago. Pero por favor trabaje conmigo?
Socorro! Esto no parece impresionante. Quin quiere entrar en el negocio con un
pleader? Use su objetivo de ponerse y planee que tipo de negocio preve. As pues,
si comienza y quiere hacer 10 acuerdos por ao, decir que la persona a contactar,
soy un nuevo inversionista de bienes inmuebles, pero tengo un plan, y voy a hacer
10 acuerdos este ao. Amara trabajar con usted. Tal vez me puede ayudar a comprar
o vender propiedades. Se interesara en la construccin de un negocio a largo
plazo? Estoy dedicado a hacer esto durante 5 a 10 aos. Esto es muchas casas.
Construyo un gran negocio, y busco a unas personas buenas para trabajar con. Se
interesa? La mayor parte de personas respondern positivamente a esto.
trabajo para usted. En cualquier negocio, el 60 por ciento al 80 por ciento del
negocio viene de remisiones. Piense en que cuando llame a la gente y trabaje con
ellos. Tenga cuidado de ellos, y tendrn cuidado de usted.
Los corredores de bienes races pueden fregar el MLS para acuerdos y dirigir
anlisis de ventas comparables. Son una fuente de compradores, vendedores motivados
y la gente con el dinero: las tres listas que querr construir para cultivar su
negocio. Para encontrar a agentes acompaando con, pregunte a unas personas en su
asociacin de bienes inmuebles, mire el peridico y llame a dos a cinco corredores
de bienes races que parecen ser activos. Pregnteles, Trabaja con
inversionistas? Una vez que encuentre a un agente que hace, entonces encontrar el
resto de su equipo.
Encuentre a la gente que tiene ingresos fcilmente verificables (W-2, ms bien que
autnomo) y toma a prstamo fondos de ellos o usa su crdito. Todo lo que no tenga,
encuentre a alguien que lo tiene.
19
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
20
Construccin de su equipo
Tener un agente del ttulo familiar con usted y su negocio puede ser provechoso
durante el cierre, sobre todo cuando hace wholesaling.
Contable
21
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Tasador
Contratista
Empresarios
Elija a la gente aguda para participar en su junta directiva o consultar con usted.
Squelos para almorzar una vez al mes. Dgales que comienza un negocio y le
gustara su entrada valiosa. La gente ama ayudar a otra gente. Pregnteles,
Podra dirigir unas ideas por usted? Sera muy apreciativo de su tiempo. Tal vez
calle abajo ser capaz de pagarle cuando mi negocio crezca. Realmente le respeto.
Me ayudara? Los empresarios buenos sern capaces de mirar lo que hace, y en 30
minutos o sobre la comida, sern capaces de darle unas ideas que literalmente
podran cambiar su negocio entero. Ser probablemente un poco de la mejor consulta
que conseguir alguna vez. Y realmente los hace un favor, dndoles la oportunidad
de ayudar a alguien.
22
Construccin de su equipo
Corredor de seguros
23
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Comienza su negocio; tiene que pedir a la gente la ayuda. Dgales que construye su
negocio y busca acuerdos. Si pregunta a bastantes personas, los encontrar. Incluso
vaya a los inversionistas ms ocupados en su ciudad, la gente que hace 200 acuerdos
por ao, y dicen, comienzo slo y me gustara conseguir algunos acuerdos. Se
podra sorprender; slo podran hacer pasar algunos acuerdos a usted. Hace poco,
doy en arriendo optioned cinco propiedades a David en Nashville. Ahora, saba
exactamente lo que aquellas propiedades valan, pero le dejo arrendar la opcin
ellos de m por casi ningn dinero abajo en 78 centavos en el dlar. De este modo,
por ejemplo, uno de los duplexes vala 100.000$, y le dejo tenerlo por 78.000$. Le
di trminos. Ahora los maneja, los alquila y hace el dinero. Por qu hizo yo, un
inversionista incondicional, sazonado, arriendo la opcin ellos con tales trminos
generosos? Hay slo una razn lo hice para David y no hice para nadie ms.
Pregunt. Dijo, Oye Robert, comienzo en bienes inmuebles; tiene un manojo de
propiedad. Tiene alguno que quiera pelar? Quise trabajar con David porque no me
interes en las cinco propiedades ms. Los haba comprado debajo del mercado cinco
aos antes, los haba alquilado y quise venderlos debajo del mercado para evitar
ponerlos en una lista, pagando a comisiones, y espantando a mis arrendatarios. E
hice el dinero. As pregunte a la gente. Dgales que busca acuerdos. En la escuela,
si hace muchas preguntas, la gente cree que es mudo. Ahora que es un adulto, pedir
de la ayuda es un signo de fuerza. La mayor parte de personas quieren ayudar. Slo
tiene que preguntar. Necesita el dinero? Pregunte a la gente si le ayudarn a
financiar un acuerdo. Necesita el crdito bueno? Pregunte a la gente que ya lo
tiene, si puede usar su crdito y partir el acuerdo. Si busca acuerdos de bienes
inmuebles, llame a otros inversionistas y pregnteles. Llame a empresarios para
pedir el consejo en el comienzo de su negocio. Qu quiere? Pdalo! Esto es su
tarea.
24
Construccin de su equipo
Qu vale su hora?
Cunto cree que su hora vale? La mayor parte de personas se cran creyendo que su
tiempo vale 7$ a 14$ por hora. Muchas personas cuyos padres trabajaron en un
trabajo de la direccin que hace 40.000$ a 60.000$ por ao creer que esto es cual
su ao es
25
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
26
Construccin de su equipo
27
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
28
D S 4
las cosas o no hacen? No es un uso muy bueno de su tiempo. Vamos a conseguir algo
del camino ahora mismo. La gente puede ser muy extraa. Por qu no hacen ms
personas hacen la inversin inmobiliaria? No s. Por qu fuma la gente
cigarrillos? No tengo ni idea. Por qu no lleva la gente sus cinturones de
seguridad? Me pega. Lo que la gente hace y no hace no tiene mucho sentido, as no
pase su tiempo tratando de entenderlos. Qu motiva a algunas personas para vender
su propiedad por debajo del mercado? Aunque seguramente no tenga sentido de hacer
as, la gente lo hace. Lo he hecho - venta de cinco duplexes para el 22 por ciento
debajo del mercado. No soy tan avaro. Soy contento de dar a alguien ms muy. Hice
el dinero. Soy contento de conseguir el 78 por ciento. El punto es, no se preocupe
de ello. Los nuevos inversionistas de bienes inmuebles se preocupan, diciendo, El
mercado inmobiliario ha subido. Se dobla en algunas ciudades en los cinco aos
pasados. Es muy caro. La burbuja de bienes inmuebles va a reventarse. Hay all
realmente algn acuerdo dejado? S, siempre hay los acuerdos para encontrarse.
Cuando dejar la gente de tener problemas financieros? Nunca. Cuando dejar la
gente de divorciarse? Nunca. Cuando dejar la gente de morir? Cuando comenzar la
gente a manejar su propiedad del alquiler perfectamente? Cuando dejar la gente de
transferirse del estado o necesidad tener de moverse rpidamente? Cuando dejarn
de necesidad tener de pagar deudas rpidamente, despus de entrar sobre sus
cabezas? Nunca, nunca, nunca. As pues, cundo dejar all de ser acuerdos en
bienes inmuebles? Nunca. Todos estos problemas pueden motivar a la gente para
vender sus bienes inmuebles debajo del valor de mercado. Los precios de la
extincin del derecho de redimir estn a sus niveles superiores alguna vez. Aquella
gente perder sus casas si no se venden antes de que los prestamistas extingan el
derecho de redimir la hipoteca en ellos. Su crdito se arruinar. Esto es la
motivacin. Por primera vez en muchos aos, algunos bancos y las compaas de la
hipoteca son shorting sus hipotecas. Esto significa que dejan a las hipotecas
pagarse para menos que lo que prestaron. Esto no ha sido comn desde la Depresin.
Por qu hacen esto? Alguien hizo un anlisis y descubri que el descuento de ellos
tena ms sentido que el cuidado de ellos en sus libros. Tiene sentido esto? No
s. Pero esto es lo que los bancos quieren hacer. Siempre habr vendedores
motivados debido a muerte, divorcio, problemas financieros, direccin de la
propiedad mala, contribuciones territoriales, direccin del dinero falso, la
necesidad de moverse rpidamente, y reparaciones que son necesarias (a menudo no
tan costoso como el dueo corriente piensa). Si tiene un contratista bueno en su
equipo, puede determinar el grado de reparaciones necesarias. La casa puede tener
realmente mala cara, pero limpiar bien en una fraccin del coste esperado.
30
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1
No demasiado hace mucho, miraba una pieza de bienes inmuebles en Nashville. Esta
propiedad particular era una casa ejecutiva flamante, hermosa, de cinco
dormitorios, de tres baos en cinco acres. Fcilmente vala 650.000$. El anuncio de
peridico dijo, Se debe vender. Haga la oferta. Pregunt lo que le gustara
conseguir para ello. Dijo, me gustara 1$. Me re y dije, No, realmente, por
qu quiere vender su casa? Otra vez, dijo, Si me da un contrato por 1$, lo
firmar. Por qu? Me hago divorciado. Tengo que dar a mi ex esposa la mitad, y
no puedo esperar a lanzar cincuenta centavos a ella. Por tanto escribimos un
contrato por un dlar. El juez no lo acept, pero realmente acept un contrato por
340.000$. Por qu quiso el hombre vender su casa por un dlar? Tuvo sentido? Hizo
a l.
Pedido de deuda
Est consciente que hay un pedido de deuda. Digamos va a comprar una casa por
500.000$. Toma a prstamo 400.000$. Esto es su primera hipoteca. Los banqueros le
dicen que puede conseguir una lnea de la equidad contra su propiedad y le prestan
50.000$, de modo que pueda ir durante vacaciones, hacer reparaciones o ir a la
escuela. Esto es su segunda hipoteca. Despus, digamos pag a un contratista para
hacer algunas reparaciones en la casa y luego entr en una lucha con l, por tanto
no pag la cuenta. Puede poner un embargo preventivo contra su propiedad, decir
10.000$, para el trabajo que hizo. Esa deuda se hace tercera en la lnea. Entonces,
entra en una ruina de coches, hace dao a la gente, y no tiene bastante seguro para
pagar las cuentas mdicas. La otra gente le demanda, y su abogado gana a
32
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1
juicio de 100.000$ contra usted. No tiene 100.000$ en el dinero efectivo, por tanto
ponen un embargo preventivo contra su propiedad. Esto podra continuar y sin cesar.
Podra tomar a prstamo ms dinero de otra gente y apilar la deuda en la casa.
Quin va primero por orden de los embargos preventivos? El gobierno. Siempre
pagarn al gobierno. As pues, si debe ciudad o condado o impuestos de estado -
irn primero sobre todo las otras deudas. Si no ha pagado sus impuestos federales,
el IRS puede colocar un embargo preventivo contra su casa que falla a todos los
otros. Digamos, por ejemplo, no pag sus contribuciones territoriales, y la ciudad
coloca un embargo preventivo contra su casa - es primero en la lnea. Es una
agencia gubernamental. Si extingue el derecho de redimir la hipoteca en la casa,
entonces alguna otra deuda contra la casa se borra. Si las contribuciones
territoriales se pagaran, pero el banco con la primera hipoteca de 500.000$
extingue el derecho de redimir la hipoteca porque no se pag, entonces todos los
embargos preventivos debajo de esto se borrarn. Digamos han pagado a cada uno
excepto el $ la hipoteca de 50,000 segundos. Si el poseedor extingue el derecho de
redimir la hipoteca, cada deuda debajo de esto se borra, pero la propiedad todava
tiene una hipoteca de 400.000$ y 50.000$ en los cuales esto se est extinguiendo el
derecho de redimir. He trabajado en una casa con siete hipotecas. Era el tercero
que se estaba extinguiendo el derecho de redimir en. Puede comprar cualquier
hipoteca no se est pagando y luego extinga el derecho de redimir la hipoteca.
Siempre que compre una hipoteca, anda en los zapatos del vendedor.
Agencias gubernamentales
Hay otras agencias gubernamentales que pueden tener un inters a la propiedad de la
gente, como la Administracin de Control de Drogas que va despus de traficantes de
droga o el Ministerio de la justicia que va despus del delito administrativo, por
ejemplo. Se puede especializar en extinciones del derecho de redimir en cualquier
rea. Recuerde, busca a vendedores motivados. Si el IRS tiene un embargo preventivo
contra la casa de alguien, ese dueo se podra motivar para venderse. Si el DEA ha
puesto a la gente en la crcel para medicinas de transacciones y obliga a los
dueos a subastar su casa, se pueden motivar. Puede comenzar a conectar a la red
con la gente en las agencias gubernamentales y preguntar si saben de algn acuerdo
de bienes inmuebles. Se podra rer esta idea lejos, pero considerar lo que un
acuerdo vale. Si lo encuentra una casa por valor de 100.000$ por 60.000$ y venta al
por mayor por 80.000$, entonces har 20.000$. Algunas personas trabajan todo el mes
o todo el ao slo hacer 20.000$. Conozco a un polica que encabeza un equipo del
MANOTAZO que rompe laboratorios de-cristal-meth. Los miembros de su equipo tratan
con la gente que hace drogas ilegales en su
33
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
casas. Su riesgo ms grande cuando entran y detienen a esta gente que hace
medicinas, adems de pegarse un tiro, consiste en que la casa podra volar porque
usan productos qumicos muy voltiles. Siempre tienen otro equipo que espera fuera
por si el primer equipo se explote. Este oficial y su equipo han roto ms de 300
laboratorios crystalmeth con este trabajo peligroso. Adems de ser un polica, mi
amigo es un inversionista de bienes inmuebles en el lado. Encuentra la mayor parte
de sus acuerdos a travs de su trabajo del da. Por supuesto, revela todo por
escrito, de modo que no haya conflicto de intereses. Despus de un busto, vuelve a
la gente implicada y hace una oferta de la casa que era una vez un laboratorio
meth. Entonces l ventas al por mayor esto, haciendo de 15.000$ a 25.000$ segn
cada acuerdo. Slo se retir de la polica a la edad de 39 aos porque ha hecho
tanto dinero de sus acuerdos de bienes inmuebles. Una de mis mejores fuentes de
acuerdos se ha hecho policas. Llguelos a conocer. Si los policas o los bomberos
mandan el negocio a usted y usted venta al por mayor la casa, les pagan los
honorarios de un descubridor generoso.
Yo
Nunca compre o tome un inters a una propiedad sin dirigirse a un agente de seguros
del ttulo para asegurarse que puede conseguir el seguro del ttulo y el ttulo
claro. Muchas personas han comprado propiedades en ventas por impuestos impagos y
han aprendido despus que nunca pueden conseguir el ttulo claro. Si compran una
propiedad, realmente la poseen, la pueden alquilar y vivir en ella, pero nunca la
pueden financiar de nuevo o conseguir una hipoteca en ella porque no pueden
conseguir el seguro del ttulo. Esto significa que nunca lo pueden vender porque el
nuevo comprador no puede conseguir una hipoteca. Esto es el modo que algunas leyes
de extinciones del derecho de redimir fiscales se han escrito. Hay modos de limpiar
el ttulo archivando un pleito y acudir a los tribunales. Ha llamado una accin del
ttulo tranquila. Se complica, pero se puede hacer. Slo tenga cuidado. Antes de
que compre cualquier propiedad, en todas partes, por cualquier precio, asegrese
que consigue el ttulo claro y puede conseguir el seguro del ttulo.
Recuerde, casi todos los prstamos y los embargos preventivos son negociables. Si
nunca pide un descuento, nunca conseguir el que. As pues, antes de que pague
cualquier prstamo o embargo preventivo, pida un descuento. Cualquier tiempo que
haga a una pregunta, hay slo tres respuestas que puede conseguir: s, no, o tal
vez. As pregunte, pregunte, pregunte.
35
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
En ciudades principales, las ventas por impuestos impagos se han hecho muy
competitivas. Muchos inversionistas ofrecidos en estas propiedades. Mi estrategia
es esto: Vaya a pequeas ciudades, quin sabe dnde. Hay verdaderas oportunidades
en pequeas ciudades, lejos del concurso.
Ventas judiciales
Cundo va a una venta judicial, quin ms est all? Compradores, vendedores y la
gente con el dinero. La red y llega a conocer a esta gente. Compran acuerdos,
venden acuerdos, y pueden pasar acuerdos. Podra encontrar hasta un acuerdo en la
venta. Djeme decirle un secreto sobre extinciones del derecho de redimir. Cuando
vaya al juzgado, ver a 100 personas en los pasos del juzgado del centro de la
ciudad. Las mismas 5 o 10 personas siempre compran las propiedades, como un pequeo
club de la persona enterada (en que debera entrar - siempre hay el cuarto para uno
ms). Digamos mir una casa que pareci ser muy. Cree que vale 200.000$. Se est
extinguiendo el derecho de redimir en, y alguien ofrece 190.000$ en ello.
Averiguar que es por lo general el banco que ofrece ese alto porque prestaron
190.000$. Todos los dems en la venta judicial encogern probablemente sus hombros,
se disgustarn y se irn a casa. Cuando se sobrepuja, nunca se marcha, y nunca se
disgusta. En cambio, acrquese a los compradores y pregunte lo que van a hacer con
la propiedad. Como en el ejemplo encima, llame el banco que lo compr. Los
banqueros podran decir, Prestamos 190.000$ en la propiedad, pero ahora la tenemos
que verter. Haga una oferta. Por tanto ofrece 110.000$. Tal vez lo toman. Tal vez
no hacen. En otro ejemplo, un inversionista podra comprar una propiedad en una
venta por impuestos impagos a la venta al por mayor esto. Ese inversionista podra
realmente la venta al por mayor esto a usted, tan pngase en contacto con el
comprador y pregunte. Entonces averige lo que este inversionista quiere comprar e
ir lo encuentran. Esa persona se podra hacer su nuevo mejor cliente. Siempre es
conectado a una red, siempre encontrando a compradores. Los acuerdos ms grandes
vienen de conectar a la red - alguien que encontr en una extincin del derecho de
redimir, alguien que encontr en una reunin de bienes inmuebles, un amigo le tom
para almorzar. Si no quiere hacer esta parte del negocio, encuentre a alguien que
hace.
36
Extinciones del derecho de redimir, la parte 1
Pregunte lo que los compradores harn con las propiedades, y tomar notas aqu. Tal
vez vendern sus propiedades a usted en el futuro.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
37
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
38
D S 5
Compaas financieras
Hoy, llamar compaas financieras. Saque sus Pginas Amarillas y busque Compaas
financieras de la Hipoteca. stas son las compaas financieras de la hipoteca del
C-grado y B-. Hacen prstamos del riesgo ms alto, con el prstamo a los valores
inferior. Tienen nombres que incluyen las palabras Associates, Beneficiosas,
Crdito Comercial, llamar a unos cuantos. Llame los nmeros de telfonos y pida a
los gerentes. Dgales que busca acuerdos en bienes inmuebles. Pregunte si tienen
alguna propiedad ahora o si hay cualquier propiedad que posean de nuevo pronto.
39
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Ventas judiciales
Si va a una venta judicial a comprar una propiedad, necesitar el dinero efectivo y
una carta de crdito. Si el gobierno o el banco extinguen el derecho de redimir la
hipoteca y venden la propiedad en el juzgado o en una venta judicial, una vez que
pone un contrato en, generalmente tiene de 0 hasta 10 das para entregar el dinero
efectivo. Si no tiene mucho dinero, encuentre a un compaero con el crdito bueno o
mucho dinero efectivo, o vaya a un prestamista difcil. (Tendr la tarea durante el
Da 25 para encontrar a prestamistas difciles y otra gente con el dinero
efectivo.) Otra manera de encontrar a la gente con el dinero es notar quien compra
la propiedad en la venta judicial. Tienen el dinero efectivo o el crdito, as
llguelos a conocer.
Por qu iba la gente en una venta judicial querer dirigirse a usted? Como les
puede ayudar. Averige lo que quieren. Si compran la propiedad, averiguan lo que
buscan, as calle abajo, si localiza la propiedad que encaja sus criterios, lo
puede vender a ellos.
40
Extinciones del derecho de redimir, la parte 2
Advertencia
Aunque el trabajo de ventas judiciales y muchos de mis estudiantes hagan muchos
acuerdos de descubrimiento del dinero a travs de ellos, generalmente no me gustan
ellos por tres motivos: son muy competitivos, necesita mucho dinero efectivo, y no
puede inspeccionar la propiedad. S muchos otros modos de encontrar acuerdos. Pero
algunas personas aman trabajar extinciones del derecho de redimir, y seguramente
hay acuerdos para encontrarse.
42
D S 6
El viernes registro
El viernes especial
Puede escoger un da adems del viernes - pero tiene que hacer esto una vez por
semana. No hay opcin. Cada viernes, gaste 30 a 40 minutos para retroceder y
examinar con cuidado su negocio entero. Esto significa la revisin tanto sus
presupuestos comerciales como domsticos. Est consciente de lo que entra y lo que
sale cada semana. Por supuesto, si empieza slo, puede tener mucho dinero que sale
y ninguno entrar - an. Pero todava
43
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Rastreo de su tiempo
Digamos tiene un negocio de bienes inmuebles, y contrata a alguien para hacerlo
funcionar por 50.000$ por ao. Despus de que ha trabajado durante dos meses,
verifica su progreso y pregunta, Qu ha estado haciendo? No s, dice. Le he
pagado. S, s. He cambiado los cheques.
Me entreno como un abogado. Trabaj para un bufete de abogados para un verano. Esto
es tanto como podra tomar. Pero realmente aprend algo muy interesante de
abogados: la importancia de rastrear su tiempo. Cuando trabaja para un bufete de
abogados, los compaeros le hacen rastrear su tiempo en incrementos de siete
minutos. Quieren saber lo que ha estado haciendo, y esto es cmo pasan la factura a
los clientes. Facturan sus llamadas telefnicas en incrementos de siete segundos.
Saben lo que cada uno hace y donde el dinero viene de.
44
El viernes registro
Ha estado ocupado hablando por el telfono con sus amigos y jugando juegos en el
ordenador, pero no ha estado haciendo ningn dinero. Qu hara con ese empleado?
Le haba puesto sobre el aviso. Bien, si no lleva a cabo nada con el tiempo gasta,
se tendr que poner en el aviso, tambin! Seguramente espero que rastree su tiempo,
de modo que sepa lo que realmente se hace hecho. El rastreo de su tiempo es el
negocio bueno. De aqu en adelante, rastree su tiempo, rastree lo que le hace
dinero, y rastree su flujo de fondos. Haga esto cada viernes. Cmo puede mejorar y
hacerse ms eficiente si no sabe qu hace, cmo pasa su tiempo, o si hace dinero?
Escudrie su propio uso del tiempo como iba un empleado. Rastree su tiempo cada da
y total esto cada viernes. Es una disciplina. Lo tiene que hacer. Llene su lista de
comprobaciones (ver el plan de accin al final de este captulo para una copia).
Mirar hacia atrs, se asombrar de cmo pasa su tiempo. Una vez, gast 30 minutos
buscando sujetapapeles! Realmente he gastado una hora buscando un CD. Podra pasar
el tiempo haciendo la lavandera, ver la tele, doblando el papel - hacer algo
excepto el trabajo. Puede estar muy ocupado sin ser productivo. As concntrese en
su tiempo productivo - tiempo que le ayudar a encontrar a vendedores, compradores
y dinero - tiempo que hace acuerdos pasar. Los inversionistas de bienes inmuebles
ms afortunados en el pas gastan probablemente hasta 15 horas por semana haciendo
la actividad productiva. Por favor no me consiga incorrecto. Estn ocupados 40
horas por semana, pero cunto de esto es el tiempo realmente productivo? A
45
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
fraccin de ello, y me refiero a la gente que hace de 100.000$ a 400.000$ por ao.
As pues, si gasta 15 a 20 horas por semana enfocadas y productivas, adivine
cunto dinero puede ser capaz de hacer con el tiempo? Un gran nmero podra ser muy
realista. Un estudio sobre vendedores concluy que en los aos 1920, el dependiente
medio gast 11 a 15 horas por semana haciendo actividades de ventas productivas.
En el ao 2000, despus de toda la formacin de ventas, las nuevas tcnicas de
ventas y el desarrollo se han implementado, adivinan cunto tiempo la mejor gente
de ventas gast una semana en actividades de ventas productivas? Sobre la misma
cantidad. Puede imaginar si aquella gente gast 20 horas por semana
productivamente? Qu podemos concluir de esto? En primer lugar, no se sienta mal
si no es superproductivo. Probablemente todava est encima del promedio. En
segundo lugar, trate de ser un poquito ms productivo, y ser cabeza y hombros
encima del resto. Imagine si podra gastar slo ms cinco horas por semana en la
actividad productiva, cuntas veces ms grande y mejor su negocio sera. Adems de
esto, ya que hace el dinero, contratar a otros para realizar ms de estas
actividades. Reforzar su tiempo.
al ratito
Bajo el ttulo Provechoso, entre en sus ganancias actuales; el primer mes podra
tener todos los ceros, pero despus de seis meses a un ao, ver ganancias.
47
D S 7
Mirar el peridico
48
Mirar el peridico
Ya que los anuncios de Alquiler estn entre mis favoritos para visitar. No digo que
esto es el nico camino o la mejor manera de encontrar acuerdos, pero en cada
ciudad principal donde mis estudiantes han dicho que ningunos acuerdos existen,
puedo llamar de 50 a 100 anuncios de Alquiler y encontrar acuerdos. Quin es
durante el otro final de un Para el anuncio de Alquiler? Un propietario o gerente
de la propiedad. La propiedad debe ser vaca porque corren un al Anuncio de
Alquiler. Probablemente, los arrendatarios lo dejaron en el mal estado, y no
coleccionan el alquiler en ello. Slo se pueden motivar. Adems, si son
propietarios, probablemente compraron la propiedad hace unos aos, pagando la mitad
de lo que vale ahora. Aunque hayan odo que su valor ha aumentado, en su mente,
todava vale lo que pagaron por ello. Por lo tanto, podran querer venderlo por
menos que el valor de mercado corriente. Digamos una casa por valor de 150.000$ y
el alquiler son 1.000$ por mes. Significa esto que el propietario hace 1.000$ por
mes? No. Pasa mucho tiempo y
49
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Cunto ha sido vaco? Cunto ha gastado para reparaciones en los dos o tres aos
pasados? Cunto tiempo gasta yendo de ac para all? Cunto tiempo gasta
preocupndose de ello? Cunto tiempo gasta tratando de alquilarlo? Cunto tiempo
gasta con trabajo de escribir y llamadas telefnicas? Es libre? Puede viajar?
Qu vale su hora?
Entonces dirija los nmeros con el propietario. No colecciona 1.000$ por mes porque
ha sido vaco dos meses este ao, por tanto slo colecciona 833$ por mes. Tiene
todos estos gastos y dolores de cabeza. Indique, por ejemplo, que en los tres aos
pasados, gast 3.000$ fijando la propiedad, pintndolo, sustituyendo alfombras,
etctera. Esto es 250$ por mes. Con reparaciones y puestos vacantes, realmente slo
hace entre 500$ y 600$ por mes. En casi cualquier propiedad del alquiler, puede
tomar el 30 por ciento al 40 por ciento de la cumbre para vacante, direccin, y
reparar gastos. Esto es algo la mayor parte de libros de inversin y los seminarios
nunca le dicen. Puede ser una excepcin. Puede tener una propiedad del alquiler
esto ha estado lleno todo el ao y no ha tenido reparaciones. De ser as, tiene
mucha suerte. Sobre unos 5 al perodo de 10 aos, todava tendr que fijar cosas,
pintar, sustituir la alfombra o sustituir el tejado y calentador de agua. La
propiedad gerente toma miles y miles de dlares. Despus de que indica que
realmente slo hace una fraccin de lo que asumi, se podra motivar para dejarle
asumir la propiedad, de modo que pueda salir del negocio del dolor de cabeza, salir
del negocio de reparacin, salir del negocio del arrendatario. Entonces sera libre
de viajar y perseguir sus aficiones. Conversacin con l sobre hacer una opcin del
arriendo o vender la propiedad. Haga una ganancia rpida y circule. La mayor parte
de personas llaman 20 anuncios de Alquiler y slo alcanzan a una o dos personas.
Dejan un manojo de voicemails y nadie los llama. Despus de esto, se marchan.
50
Mirar el peridico
Quiero llamar al menos 100 Para anuncios de Alquiler. De 100 anuncios, por lo
general paso a aproximadamente ocho personas. Dejo voicemails con el resto, y entre
cuatro y ocho personas me llaman. Por tanto tengo suerte de conseguir el 10 por
ciento a la rapidez del 15 por ciento. La mayor parte de personas pierden el
inters y se marchan demasiado rpidamente. Uno de mis acuerdos en Florida del Sur
result de hacer 150 llamadas Para anuncios de Alquiler. Slo cog a 15 personas,
con rellamadas y salida de mensajes. Pero de las 15 personas, me un con un
propietario que tena dos acuerdos y slo se haba cerrado en uno de ellos. Yo
wholesaled su condominio y 28.000$ hechos. Haga las matemticas: 28.000$ divididos
en 150 llamadas igualan 187$ por llamada. De camino miro el negocio es esto: no me
preocupo que llam a 150 personas y la mayor parte de personas no me llamaron. Miro
lo que hago por llamada telefnica. Ahora esto debe encontrar slo el acuerdo.
Entonces lo tuve que poner segn el contrato y encontrar a un comprador, as hay
ms trabajo implicado que la ronda inicial de llamadas. Y los acuerdos realmente
fracasan de vez en cuando; nada calcula perfectamente. Pero considere esto: hara
una llamada sabiendo que ganara 187$ para hacerla? Digamos an no es muy experto,
y usted 50$ por llamada slo medios. Todava se interesara en la fabricacin de
una llamada de ganar 50$? Hace actualmente 50$ para cada llamada telefnica que
hace? De todos mis estudiantes que rastrean llamadas Para anuncios de Alquiler, el
menos exitoso del cual he odo hace 30$ por llamada - y no sigui mi sistema. De
todos modos, esto no es malo. Lamentablemente, la mayor parte de personas harn
unas llamadas, no conseguirn ninguna respuesta, decidirn que esto no trabaja, y
marcharse. Considere esto: Si he hecho 149 llamadas y todava no he encontrado un
acuerdo, pero tengo la confianza que puedo hacer un promedio de 187$ por llamada,
har el otro (o todo lo que la proporcin de llamada es). El punto es esto: la
Vocacin vale su tiempo y esfuerzo. Rastree el nmero de llamadas que hace, el
nmero de respuestas que consigue, y la cantidad de dinero que hace. Prometo, si
pide anuncios de Alquiler en el prximo ao, encontrar acuerdos. Cules son las
dos cosas que los propietarios y los gerentes de la propiedad odian sobre su
propiedad? (1) alquiler que se Rene, (2) reparaciones de Fabricacin. Si los
arrendatarios siempre pagaran su alquiler a tiempo y no haba reparaciones, nadie
se quejara de la propiedad del alquiler. As pues, cuando se dirige a
propietarios, tiene presente que est aqu para fijar problemas. Dgales, Tengo un
programa. Tengo que ver si se califica - podra o no podra ser. Este programa le
conseguir del negocio de reparacin y se asegurar que consigue su alquiler a
tiempo, todo el tiempo. Se interesara? Por favor llame. (Deje su nombre y nmero
de telfono.)
51
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Por lo general, si una casa es puesta en una lista por un corredor de bienes
races, los vendedores muy no se motivan. El corredor de bienes races ha hecho una
valoracin y dirige ventas comparables, aconsejando el vendedor poner la propiedad
en una lista para lo que vale - o an ms. Sin embargo, estos agentes podran saber
de algunos vendedores motivados. Y recuerde, siempre construye su equipo de
expertos. Los agentes de bienes races son miembros del equipo valiosos por varios
motivos:
YO YO YO
Saben el mercado. Le pueden ayudar a tasar que propiedades valen. Le pueden ayudar
a encontrar a un comprador y vender una propiedad.
Dirjase a cada uno all, consiga la informacin de contacto y sela para construir
su base de datos del comprador.
52
Mirar el peridico
Necrologa
53
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Envo de cartas
Uno de mis estudiantes concentra su negocio en la escritura de cartas a miembros de
familia que se apenan despus de una muerte. Encuentra nombres de la necrologa en
el peridico. Trabaja. Ayuda a la gente a vender cosas rpidamente y colocar la
finca. Las familias son muy apreciativas que alguien quiere venir y tomar todo
esto: casas, coches y mobiliario. Tambin puede proporcionar este servicio. Si hace
llamadas o enva cartas basadas en la necrologa, por favor son muy sensibles.
Recuerde, trata con la gente que acaba de experimentar una muerte. La carta de mi
estudiante lee: Entiendo que acaba de tener una prdida en la familia. Si hay
algunos bienes inmueble que le gustara vender, puedo ser capaz de comprarlos
rpidamente. Por favor llmeme. Espere respuestas realistas. Si enva la mejor
carta en el mundo, la rapidez media al correo directo es el 1 por ciento al 2 por
ciento. Aun si ofrece ladrillos de oro, riqueza ilimitada, prdida de peso o dinero
libre, todava slo conseguir el 1 por ciento a la rapidez del 2 por ciento. Juega
un juego de nmeros. La mayor parte de personas no quieren enviar el volumen de
cartas que se requiere conseguir la rapidez necesaria. Muy recomiendo que gaste
unos minutos suplementarios para doblar su rapidez haciendo unas cosas simples:1.
la mano escribe la direccin, entonces conseguir que ms personas abran el sobre.
2. Incluya el mensaje siguiente en la letra valiente en el sobre: Podemos Tener el
Dinero para Usted. Si recibiera un sobre que dijo que, lo abrira y leera la
carta? Con la mayor probabilidad. Un mensaje irresistible aumenta su tasa de xito.
3. Asegrese que la primera lnea de su carta se escribe de un modo poderoso.
55
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Para triplicar o cuadruplicar su rapidez, siga su carta con una llamada telefnica.
En el fondo de la carta, escriba Por favor espere una llamada telefnica. Cuando
llama y alguien pregunta a quin es y por qu llama, puede decir, esperan mi
llamada. O puede decir, es personal. O hasta, es un asunto legal. Concuerde
con su abogado y slo haga lo que siente es legal, tico, y honesto. Cuando la
gente no hace la rellamada automtica, deja un mensaje corts cada da hasta que
hagan. Si se tiene que dirigir a alguien, en vez de preguntarse o preocuparse,
recoger el telfono y marcar 7 a 10 nmeros. Piense desde el punto de vista de la
otra persona; trate de devolver la llamada telefnica de todo el mundo dentro de
una jornada laboral. Si quiere estar en el 10 primero por ciento de cualquier
negocio est en, slo llamar a la gente hace una gran diferencia.
tion durante al menos los 90 das siguientes. Tambin hgalo un hbito de mirar la
seccin de bienes inmuebles durante otro al menos un da de la semana, por lo
general un mircoles o el jueves. Pero siempre mire el domingo. Adems de tener la
gran informacin sobre el mercado (tasas de inters, jugadores, vendedores y
compradores), el peridico tiene artculos provechosos sobre hipotecas, intereses
hipotecarios, tendencias en bienes inmuebles y nuevo desarrollo. Si lee el
peridico con regularidad, se har un experto en su mercado inmobiliario local.
Muchos peridicos tambin estn disponibles en Internet, por tanto si se interesa
en otra ciudad o rea, se hace en lnea y comienza a leer su seccin de bienes
inmuebles. Destine a la educacin de usted sobre su mercado inmobiliario - las
reas diferentes y precios - por tanto reconocer los acuerdos.
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Ponga en una lista a los vendedores potencialmente motivados que encontr, con su
informacin de contacto. Maana, har estas llamadas telefnicas.
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
_____________________________ _____________________________
58
D S 8
M
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
y cursos para aprender los principios contenidos en este material. Siga estas
ideas, y conseguir valor similar y resultados. As vamos a empezar.
Nmero de llamadas
Reunir informacin
No caiga a las trampas que hacen dao a tantos principiantes. Para tener xito por
el telfono, use estas tcnicas: En primer lugar, relajarse. Tome unos suspiros
profundos y foco. En segundo lugar, recuerde que menos se preocupa, ms dinero
har. As no se preocupe; divertirse. En tercer lugar, use la adoptacin de una
postura para retratarse como un profesional de bienes inmuebles ocupado. Esto es la
actitud que debe tener, si comienza slo o ha estado trabajando durante 10 aos. En
cuarto lugar, cuando llamo por bienes inmuebles, la ltima palabra que menciono es
bienes inmuebles. De verdad me intereso en la gente hablo con por tanto pregunto
sobre lo que hacen, donde viven, etc. Les dejo preguntar por qu llam. Entonces,
los bienes inmuebles se hacen un a propsito aparte, ms bien que el foco de la
llamada. Quinto, construya la compenetracin, hacindolos sentirse cmodos con
usted y usted con ellos. Los estudios muestran que a la gente le gusta hacer el
negocio con la gente que les gusta. Sexto, corresponda a su estilo. He aprendido de
artes marciales que si quiere ganar una lucha o alguna clase del conflicto, use
cualquier energa que sus opositores usan contra ellos. No use su energa; use
suyo. Por ejemplo, si llama a alguien y dice, Hola, mi nombre _________________ y
llamo por sus bienes inmuebles, y es fuerte y abrupto, luego corresponda a su
estilo y hable en voz alta y rpidamente, acertando al punto. O bien, si llama a
alguien que es tranquilo y pacfico por el telfono y habla con una voz baja,
corresponda a este estilo con un comportamiento tranquilo, pacfico y voz baja.
Y para abridores
Ha recibido alguna vez una llamada de ventas cuando est a punto de sentarse a la
comida? Qu hace? Se disgusta y trata de conseguir al visitante del telfono de
cualquiera camino puede. No se caiga la vctima con esto! Aqu est uno de los
mejores modos de hacer llamadas, porque es muy honesto as como eficaz: Llame y
diga, Hola. Mi nombre es _____________. S que no hace
61
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Sugiero que juegue con este estilo de la vocacin y se haga cmodo con ello hasta
que encuentre su propio estilo. Cuando respondo a un Para el anuncio de Alquiler y
alguien recoge el telfono, digo, Hola. Robert de mi nombre. Cmo se llama usted?
Entonces pregunto, Dnde vive? Por lo general me da el nombre de la vecindad.
Entonces pregunto, Cunto ha vivido all? Podra preguntar donde trabaja y
cuanto ha estado all. A este punto, algunas personas dicen, Oye, espere un
minuto! Por qu llama? Quin es usted? Y dir, Ah, a propsito, visito un Para
el anuncio de Alquiler. Nunca lo subo primero. Quiero construir la compenetracin
primero. El problema con la mayor parte de inversionistas que comienzan consiste en
que se preocupan demasiado mucho por los bienes inmuebles y adquisicin de la
llamada hecha. En mi experiencia, ese enfoque har dao a usted. De este modo,
preocpese menos. Divertirse. Y de verdad intersese en la gente que llama. Para
reducir mi nerviosismo y tensin mientras estoy por el telfono, por lo general
hago algo ms mientras hago las llamadas, tales que desnatan un libro o revista.
Tal vez le gustara el oleaje Internet. Esto le har preocuparse un poquito menos y
hacer la vocacin un poco ms agradable. Si se preocupa demasiado de hacer algo, se
puede hacer nervewracking.
62
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1
sepa que consigue muchas llamadas y muchas cartas, y la gente viene despus de
usted. No quiero nada, me relajo. Cmo siente? Dejan hablar. Pregunte si se
confunden sobre el proceso, si tienen cualquier pregunta, o si hay cualquier modo
que pueda ayudar. Aqu estn tres preguntas clave quiere responderse cualquier
propiedad por la cual llame. Si visita un Para el anuncio de venta preguntan 1.
Por qu se vende? 2. Por qu se vende? 3. Por qu se vende? La razn de tal
repeticin consiste en que tiene que averiguar si realmente se motivan para
venderse. La primera vez que pregunta, la mayor parte de personas no le dirn la
verdadera razn venden su propiedad. Tiene averiguan lo que el problema real es -
la motivacin seria detrs de la venta de la propiedad. Por lo general, tiene que
preguntar por qu se vende? varias veces para destapar la razn verdadera. Y
hasta entonces, no podran tener una razn. Esto tambin es importante para saber,
porque busca a vendedores motivados. Busca a la gente que quiere vender sus
propiedades por el 15 por ciento al 30 por ciento debajo del valor de mercado. Si
no se motivan, no van a venderse con un descuento. As pues, si contestan, Slo
queremos vender nuestra casa; tenemos mucho tiempo; no hay prisa; el corredor de
bienes races nos dijo que vale $1 milln y queremos conseguir esto para ello; no
tenemos razn particular de la venta. Si esto es la verdad, aquellos vendedores
claramente no se motivan para venderse en el precio inferior al del mercado que
busca. Pero tambin le pueden decir, Nos tenemos que mover del estado rpidamente.
Tengo un nuevo trabajo y tenemos que estar en nuestra nueva ubicacin dentro de un
mes. En este caso, probablemente muy se motivan para venderse. A menudo, la gente
dice que tienen que vender la casa porque necesitan el dinero. La mayor parte de
inversionistas de bienes inmuebles se paran ah mismo, pero no har ese error.
Seguir haciendo preguntas. Pregunte, Para qu necesita el dinero? Si dicen que
tienen que pagar alguna deuda, preguntar cunto la deuda es. Sugiero que se
esfuerce por destapar la razn numrica exacta por qu venden su propiedad. Se
sorprende que la gente realmente revele estos detalles de una primera llamada
telefnica? Por eso las tcnicas telefnicas que construyen la confianza son tan
importantes. Tiene
63
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Me gusta decir que soy un doctor de bienes inmuebles porque mi foco debe ayudar a
la gente. Les digo que estoy aqu para ayudarles a solucionar su problema si tienen
el que. Si no tienen un problema, ofrezco ayudarles a vender su casa de todos
modos. As pues, si no se motivan y quieren vender su casa, los puedo mandar a un
corredor de bienes races o darles una idea cmo vender su propiedad. Mi prioridad
nmero un ayuda a la gente. Si no tienen un problema, no les puedo ayudar.
Clusula de la contingencia
Si comprara una casa por usted, su contrato tendra con la mayor probabilidad una
clusula de la contingencia declarando algo como esto: Este contrato es
contingente para conseguir una hipoteca buena de un prestamista. Si no pudiera
obtener la financiacin del
64
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1
65
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
(Si la persona dice, no voy a decirle que, es personal, responda, Esto es fino,
es el registro pblico, lo buscar slo. No importa a m. Recuerde, no se preocupa
tan mucho. Es slo el negocio.)
Yo
(Otra vez, si la persona no quiere contarle, ser tranquila sobre ello y decir que
no importa a usted; es el registro pblico, lo buscar slo.)
Yo
(Slo negocie con la persona que toma decisiones. Se puede dirigir a alguien un
rato y descubrir que no es el dueo, pero el tercer primo que slo result recoger
el telfono. No es la persona a la cual quiere dirigirse o negociar con; no puede
tomar una decisin.)
Yo
(Si el banco devolviera la propiedad la semana pasada pero la gente todava vive en
ello, entonces se dirige al representante del banco. El banco sostiene el ttulo y
posee la propiedad.)
YO YO
(Est sin falta que comparan manzanas con manzanas y naranjas a naranjas. Pueden
creer que su casa vale lo mismo como uno que vendi abajo la calle. Pero si el que
abajo la calle es ms nueva o ms grande, tienen el precio incorrecto en mente. Si
todas las casas en la calle son sobre lo mismo, la cotizacin de precios puede
estar en el objetivo.)
66
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1
Yo
(Una vez que un acuerdo progresa, ser seguro de verificar estos gastos. Enve a un
contratista para inspeccionar la casa. Pero en las etapas preliminares, cuando
averige si es un acuerdo que vale la pena perseguir, tenga presente que la mayor
parte de vendedores realmente saben que reparaciones son necesarias y cunto
costarn. As pregnteles. Si dicen que ningunas reparaciones son necesarias, usan
mi sistema para ir de arriba abajo. Visualice la casa, comience encima y baje. )
Cmo es el tejado? Cmo es el techo? Paredes? Dormitorios? Cuartos de bao?
Cocina? Suelo? Escalera? Fundacin? Windows? Patio?
Yo
(Si dicen que no estn en ninguna prisa - tienen dos aos - no se motivan. Si, por
otra parte, dicen que lo tienen que vender dentro de 20 das o el banco lo
devolver, ha encontrado a un vendedor motivado.)
YO YO YO YO YO YO
Llene una Hoja de trabajo de Anlisis de la Propiedad como esto en cada llamada que
hace. Aconsejo hacer todo su negocio de bienes inmuebles este camino, haciendo
llamadas y completando la hoja de trabajo cuando va.
stos son dos nmeros importantes para saber cuando considera la compra de una
pieza de la propiedad: (1) lo que los vendedores compraron la propiedad por y (2)
cual la cantidad de la hipoteca corriente es. Generalmente, la gente no vender su
propiedad por menos que lo que la compraron por o menos que cual la hipoteca es.
Hay unas excepciones, sobre todo cuando estn en el problema financiero o cuando el
banco quiere hacer una venta en descubierto o rebajar la cantidad de dinero esto se
debe.
67
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Hace diez aos, cuando comenc en bienes inmuebles, los peridicos estuvieron
llenos de avisos de extinciones del derecho de redimir. Haba menos compradores, y
el mercado no estaba tan caliente como es ahora. Sola mirar cinco a ocho
propiedades y encontrar un acuerdo. Hoy, considero entre 50 y 150 propiedades de
encontrar un acuerdo. Vale la pena todo este problema? Absolutamente. La nica
cosa que los asuntos son lo que un acuerdo puede valer. Si encuentra una casa en la
escala de precios de 200.000$ y es capaz de hacerla el 10 por ciento para
wholesaling, esto es 20.000$ en su bolsillo. Por supuesto, esta proporcin depende
de su experiencia, el rea est en, y el tipo de bienes inmuebles que mira. Rastree
el nmero de llamadas telefnicas que hace y su tasa de xito. Si sigue siguiendo
estos proyectos de xito, seis meses de hoy descubrir que consigue una tasa de
xito mucho ms alta que era su primera semana.
68
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 1
Su objetivo es gastar dos horas que hoy hacen llamadas telefnicas de los contactos
que encontr en el peridico. Puede hacer probablemente entre 20 a 30 llamadas
telefnicas en una hora. Haga ese su precio objetivo. Cuntas llamadas hizo?
_______________________________________________________________ Cunta gente
alcanz? _______________________________________________________________ Lista
cualquier acuerdo potencial.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
69
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ a Quin llamara
para ayudarle con un acuerdo inmediato si es necesario?
_______________________________________________________________ de aqu en
Adelante, gaste al menos una hora por semana haciendo estas llamadas telefnicas.
Si hace esto fielmente durante 30 semanas, algo pasar seguramente. Por otra parte,
si hace llamadas telefnicas durante 30 minutos slo una vez, no mucho en absoluto
pasar.
70
D S 9
Gestin de tiempo
Por extrao que pueda parecer, el 60 por ciento al 80 por ciento de su negocio se
puede manejar sobre el telfono. Encontrar, sin embargo, que la gente pedir que
usted se encuentre con ellos. Pregnteles por qu. Adopte la actitud que est muy
ocupado; es un profesional. Tiene muchas llamadas telefnicas hacer, muchas
propiedades de comprar, muchas ofertas de presentar. As pregunte a la gente por
qu quieren encontrarse - por qu puede no hacer el negocio sobre el telfono, por
el fax, o va el correo electrnico?
71
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Si toma a alguien para almorzar para construir su equipo, sin embargo, o trabaja en
un acuerdo de bienes inmuebles grande, entonces sigue adelante y lleva tiempo para
encontrarse en la persona. Pero trate de hacer la mayor parte de su negocio sobre
el telfono. Hgase sensible de su tiempo. Si va en coche a travs de la ciudad
para encontrar a alguien, que toma 30 a 40 minutos. Entonces gasta una hora o dos
en la reunin y ms 40 minutos para conducir atrs. La mitad de su da se va. Qu
podra haber hecho con esa media jornada? Cuntas llamadas telefnicas podra
haber hecho en el tiempo que gast conduciendo?
72
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 2
73
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Gaste una hora y media a dos horas haciendo llamadas telefnicas de los contactos
que encontr en el peridico. Recuerde, puede hacer probablemente entre 20 a 30
llamadas telefnicas en una hora. Establecido que nmero como su precio objetivo.
Cuntas llamadas hizo? ______________________________________ Cunta gente
alcanz? ____________________________________ Lista cualquier potencial trata aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ los Propietarios y
los inversionistas son la gente buena para dirigirse; puede aprender de sus xitos
y sus errores. Para ayudarle a aprender, cuando visita los anuncios de la propiedad
de la inversin, preguntan los dueos las preguntas siguientes y anotan sus
respuestas: Cunto ha estado invirtiendo? _________________________________
Cmo le gusta la inversin inmobiliaria? _______________________________
empiezo, le podra invitar para almorzar? ______________________ Al menos una
vez por semana, invite a un inversionista de bienes inmuebles afortunado para
almorzar. A quin sacar para almorzar esta semana? _____________________________
la prxima semana? _____________________________________________________ la semana
siguiente? ______________________________________________
74
Haciendo llamadas telefnicas, la parte 2
Despus de que hace sus llamadas, anota estas tres cosas: Qu aprend hoy? Tal
vez aprendi algunos precios de mercado o encontr a algunos jugadores activos en
bienes inmuebles en su rea. Tal vez encontr a algunos vendedores, compradores o
recursos. Pngalos en una lista aqu.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo podra hacer
llamadas ms eficazmente? Hay all algo que olvidara de decir? Cmo podra dejar
un mejor mensaje? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ disfrut de hacer
las llamadas? Si no, cmo podra conseguir que alguien ms lo hiciera?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
75
D S 10
D
Conduciendo por dlares, la parte 1
Ya que va en coche por dlares, busca Para la venta y Para la venta por signos del
Dueo. Algunos de estos signos podran decir Hacen la Oferta. Pgueles la
concentracin suplementaria. Como todava va en coche a travs de vecindades,
aprendiendo sobre ellos, y encontrando acuerdos potenciales, se encarga de
encontrar a los corredores de bienes races que son activos en estas reas.
Aprender una cantidad enorme de hablar con ellos y de leer con cuidado los signos.
Gaste sus dos horas hoy yendo en coche por dlares. Escoja una vecindad en
transicin y paseo alrededor, llegndolo a conocer, juntando direcciones. Encuentre
al menos 20 direcciones que puede anotar para descuidado, vacante, o condenado
77
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
casas. O busque con signos que dicen Para la venta, Para la venta por el Dueo, o
Para el Alquiler. Cunto tiempo gast yendo en coche por dlares?
______________________ Cuntas direcciones anot? ____________________________
Lista al menos 20 direcciones:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigacin de haciendo del tiempo, luego se ponen en contacto con su conduce.
Cuntas cartas o llamadas telefnicas hizo? _________________________ Cuntas
respuestas se puso? ___________________________________
78
Conduciendo por dlares, la parte 1
79
D S 11
n Da 11, va en coche por dlares otra vez. Escoja la misma rea, pero vaya a otra
parte. O escoja otra rea y siga yendo en coche. A este punto, se puede concentrar
en casas con un perfil particular. Por ejemplo, mire casas vacantes o propiedades
con Para signos de Alquiler o Para signos de venta. Los gastos del tiempo
conduciendo a travs de un rea y hacindose familiares con ello darn resultado en
la carrera larga. Recuerde, ha destinado a gastar una hora y media a dos horas cada
da en su negocio de bienes inmuebles. Si va en coche por dlares para dos
sesiones, un total de tres a cuatro horas, va el alcance las vecindades y
determinar lo que pasa.
los portunity en las afueras de ciudades y las afueras son por lo general menos
competitivos que el centro de la ciudad. A este punto, vamos a ampliar sus
horizontes. Slo puede pensar en casas y condominios y duplexes. Algunos de mis
estudiantes realmente han tomado la conduccin por dlares en tierras de labranza.
Lo han puesto segn el contrato y wholesaled esto. Uno de mis estudiantes hace
mucho dinero especializndose en la caza de campos que l ventas al por mayor a
corporaciones. El otro de mis estudiantes se especializa en campos de prcticas ms
viejos y campos de golf en pequeas ciudades. Puede decidir buscar bloques de pisos
ms pequeos o casas en la forma horrible. Depende de usted desarrollar su
especialidad basada en su investigacin e intereses.
Qudese seguro
Siempre es mejor conducir por dlares con alguien que quiere ayudarle. (Adems, es
ms diversin.) Mientras va en coche, la otra persona puede anotar direcciones para
propiedades que podra querer comprobar. Vaya en coche despacio y asegrese que
consigue la direccin correcta y nmeros de telfonos de los signos que ve. No
recomendara llamar a puertas. Podra ser peligroso; pueden haber vagabundos o la
gente en medicinas usando una casa vacante. En cambio, enve cartas y haga llamadas
telefnicas. Muchos dueos de estas propiedades pueden ser difciles de encontrar.
Una manera de encontrarlos es preguntando a vecinos. A menudo saben lo que
contina. Otra tctica buena pregunta a trabajadores postales en la vecindad.
Pueden tener la informacin sobre la casa, donde el dueo es, y quien actualmente
vive all. Pueden tener hasta una nueva direccin.
81
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Cuando gaste sus dos horas hoy yendo en coche alrededor, escoja vecindades
diferentes al principio y llguelos a conocer. Anote al menos 20 direcciones de
casas descuidadas, vacantes, o condenadas o con signos que dicen Para la venta,
Para la venta por el Dueo, o Para el Alquiler. Cunto tiempo gast yendo en coche
por dlares? ______________________ Cuntas direcciones anot?
____________________________ Lista las direcciones aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
82
Conduciendo por dlares, la parte 2
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Pasan la
investigacin de haciendo del tiempo en los vendedores, luego se ponen en contacto
con ellos. Cuntas cartas o llamadas telefnicas complet? ____________________
Cuntas respuestas se puso? __________________________________ Son alguno del
conduce la promesa? Cmo podra potencialmente hacer dinero o encontrar algn
acuerdo de esta gente? ___________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Llenan una Hoja de
trabajo de Anlisis de la Propiedad para cada uno. (Ver el Da 8 para la hoja de
trabajo.)
83
D S 12
n Da 12, todava busca a vendedores motivados, esta vez a travs de las agencias
de administraciones municipales y gobiernos estatales.
84
Agencias estatales, la parte 1
Fuentes de acuerdos
Tribunal de cdigos
85
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Anlisis (ver Das 18 y 19) para asegurarse tiene mucho. Entienda los nmeros, y
estar seguro que es capaz de hacer las reparaciones. Tambin asegrese que tiene
bastante tiempo para vender la propiedad o hacer las reparaciones.
Tribunal de desahucio
Cada ciudad principal tiene un tribunal de desahucio ocupado. Quin muestra all
arriba? Arrendatarios, abogados, propietarios y gerentes de la propiedad. Cuando
los dueos tienen un conflicto en sus manos y tienen que acudir a los tribunales
para resolverlo, podran estar en el mercado para venderse por un precio bueno.
Cuando va al tribunal de desahucio, puede encontrar algunos grandes acuerdos, pero
garantiz que encontrar el mejor entretenimiento que cualquier comedia de
situacin de la TV. S, el espectculo puede estar triste, pero tambin entretiene
mirar a gerentes de la propiedad y los arrendatarios presentan sus casos, a veces
no muy elocuentemente, delante del juez. En muchos casos, los arrendatarios no han
pagado sus alquileres y se estn desalojando. Los gerentes/propietarios de la
propiedad se motivan. No han recibido el alquiler durante varios meses y deberan
tratar con el dao a su propiedad. Muchos no tienen polticas apropiadas y
procedimientos para manejar su propiedad. Claramente, la posesin de la propiedad
no calcula ya que lo quisieron a. En el tribunal de desahucio, tambin puede
conectar a la red con la gente que quiere conocer. Me gusta dirigirme a
propietarios, ver si son cansados de manejar sus propiedades y les gustara
venderse. Sugiero que tome para almorzar varios gerentes de la propiedad y los
abogados que los representan. Hago muchos acuerdos de gerentes de la propiedad que
he encontrado en el tribunal de desahucio. Ya que los gerentes de la propiedad
principalmente se interesan en la fabricacin de dinero, puede ofrecer asumir la
propiedad, manejarla para ellos, y todava pagarles sus honorarios de la direccin.
O si compra la propiedad, puede pagar al gerente de la propiedad una comisin. A
veces, los gerentes de la propiedad tienen cientos de propiedades dispersadas. Le
pueden ayudar a comprarlos, pero no querrn venderlos si van a perder el dinero. Si
no quiere pasar el tiempo en el tribunal de desahucio, puede conseguir nombres,
direcciones y nmeros de telfonos de personas en la etiqueta. Como un registro
pblico, la lista de desahucios se fija por fuera del tribunal de desahucio. Enve
a aquella gente puso en una lista una carta que pregunta, Tiene alguna propiedad
que le gustara vender? Entonces tome medidas para perseguir.
86
Agencias estatales, la parte 1
Tribunal de divorcios
Como los archivos del divorcio son pblicos, realmente puede buscar archivos del
caso y ver lo que una pareja posee. Muchos divorcios tienen una casa que deben
vender, y a menudo quieren tomar un descuento slo para colocar los activos y salir
del matrimonio rpidamente. Aconsejo llegar a conocer a algunos abogados del
divorcio, me mantengo en contacto con ellos y me revelo en el tribunal de
divorcios. Guarde sus ojos abiertos para posibilidades buenas en este local.
Puede mirar en los archivos pblicos donde los activos de las personas muertas se
ponen en una lista y luego se ponen en contacto con los abogados y las familias
implicadas. Podra decir, Quisiera usted descargar estas propiedades rpidamente?
Le puedo echar una mano. Cree que puede encontrar acuerdos as? Apuesta.
Tribunal de quiebras
88
D S 13
Espere un minuto! Ahora que la palabra est en este libro, cada uno comenzar a
ir al juzgado para buscar acuerdos, y no ser una fuente tan buena ms! Se
preocupa de esto? Considere esto: Aunque mucha gente se excite con bienes inmuebles
y entienda cmo hacerlo, hasta decir que lo harn, la verdad es, la mayor parte de
personas no lo harn. Espero que sea diferente y especial, y que saldr y har
algunas de estas cosas sobre las cuales lee. Seguramente hay concurso, pero hay
mucho cuarto para ms. Aqu est ms comida para thought:When que llamo sobre un
anuncio, siempre pregunto si algn otro inversionista de bienes inmuebles ha
llamado. La mayor parte del tiempo dicen, No!. Es el nico. Tan asegrese, hay
mucho cuarto ah para usted. No est entre aquella gente que aprende algo y se
excita, pero nunca realmente haga algo. Por eso este libro le da planes de acciones
graduales. Ahora puede salir y hacerlo pasar.
O bien, podra comprar propiedades por la cantidad del embargo fiscal. Tambin los
puede adquirir ofreciendo en ellos en una subasta de la venta judicial. Entre el
tiempo oye de una venta por impuestos impagos pendiente o extincin del derecho de
redimir y antes de que pase, se debera dirigir a los propietarios afectados. Se
motivan para venderse? S. Son difciles de dirigirse a veces? S, porque la gente
tiene un mecanismo de defensa psicolgico llamado el desmentido. A veces la gente
dice, No, no quiero dirigirme a usted. Voy a ganar la lotera. Alguien se revelar
en mi puerta y me dar un milln de dlares. S que va a pasar, as djeme en paz.
Seguramente pueden ser difciles de hablar con, pero el ms a menudo las cosas que
son las ms difciles de obtener son las ms dulces. Tan trabajan estas extinciones
del derecho de redimir y ventas por impuestos impagos de la preextincin del
derecho de redimir.
Tribunal ambiental
La gente que deja demasiada chatarra en sus propiedades termina en el tribunal
ambiental. La gente de multas del juez para no quitar basura y no limpiar sus
patios. Los dueos de estas propiedades se pueden muy motivar para venderse. Vaya
los encuentran, consiguen sus nombres y se ponen en contacto con ellos despus,
porque se podran convertir en acuerdos buenos.
Una de las reas ms calientes del pleito ahora mismo es el molde. En muchas reas
del pas, las casas cultivan el molde; la gente se marea y no puede vivir en ellos.
Los numerosos pleitos y las declaraciones de daos que implican el molde estn en
los tribunales. Un inversionista de bienes inmuebles con experiencia se puede
concentrar en casas del molde. Puede alquilar firmas profesionales que garantizarn
el retiro del molde. A veces, no es tan caro sacar el molde como podra pensar.
91
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Las casas con fuego o reclamos de daos acuticos arreglan otra rea para
especializarse en. El seor que me comenz en bienes inmuebles especializados en
casas que haban sufrido el fuego o el dao acutico. A menudo, los dueos se
haban reunido en una declaracin de daos grande, por tanto haban recibido el
dinero para una parte buena de la casa y estaban listos para moverse. Quisieron
vender la casa con un descuento profundo porque la casa se haba bsicamente pagado
por a travs del establecimiento de seguros.
Su tarea debe gastar unas horas en el juzgado. Dnde existen los libros del
embargo preventivo de la venta por impuestos impagos? Note sitios aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
92
Agencias estatales, la parte 2
93
D S 14
aqu estn slo tantas casas que puede mirar y slo tantas llamadas telefnicas que
puede hacer. As considere uno de los mejores modos de encontrar acuerdos: gestin
de redes. Qu los tipos de personas le pueden ayudar a encontrar acuerdos? Ha
ledo ya sobre algunos de ellos: los corredores de bienes races, contables,
planificadores financieros, tasadores, banqueros y agentes de bolsa de la hipoteca,
abogados, la gente que trabaja extinciones del derecho de redimir, fideicomisarios
de bancarrota, inspectores de casa, contratistas, reparan a la gente, trabajadores
de utilidad, trabajadores postales, policas y otros inversionistas. Pida que toda
esta gente busque acuerdos que querran pasar a usted. Lea en aprender por qu
querr a esta gente en su equipo.
Los corredores de bienes races tienen el acceso a Multiple Listing Service (MLS) y
a compradores y vendedores, as llegue a conocer a los agentes activos en sus reas
apuntadas. Cuando bien
94
Gestin de redes, la parte 1
los acuerdos vienen su camino, llamarn a alguien, y que alguien debera ser usted.
Asegrese que les pagan cuando encuentran acuerdos, de modo que guarde sus
relaciones de oro. A propsito, si uso a agentes y agentes de bolsa, pero no me
cierro en una propiedad con ellos, les doy un control para su tiempo hasta que me
encuentren algo. Guarda la relacin slida.
Los banqueros y los agentes de bolsa hacen prstamos a la gente de bienes inmuebles
y a menudo saben donde los acuerdos buenos son. Como tienen el acceso a fondos,
pueden ser capaces de financiar los acuerdos buenos que encuentra. Tambin conocen
la mayor parte de otros inversionistas y le pueden ayudar a ampliar su red.
95
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Abogados
Los abogados manejan muchas cosas que pueden ayudar a su negocio, como ventas de la
finca, divorcio, bancarrota. Encuentre a varios abogados activos en su rea y red
con ellos.
Contratistas
Todos los contratistas, grandes o pequeos, miran propiedades que tienen que
trabajar. Conocen a dueos, y algunos de aquellos dueos se motivarn para
venderse. Tan pngase en contacto con cada contratista y repairperson que sabe y
dice, Si me trae un acuerdo en el cual me cierro, le pagar los honorarios de un
descubridor.
Trabajadores de utilidad
Los trabajadores a menudo postales saben ms sobre usted y sus vecinos que piensa.
Saben quien se hace divorciado, quien se mueve, quien tiene que vender una casa. De
hecho, algunos inversionistas de bienes inmuebles afortunados son trabajadores del
correos. Pida que ellos le ayuden a identificar acuerdos buenos.
Policas
Los policas tienen un trabajo penoso en las vecindades. Aprenden sobre casas o
propiedades que se deben vender, sobre todo que slo cerraron porque some96
Gestin de redes, la parte 1
el cuerpo hizo algo travieso dentro. Los policas pueden ser capaces de sealarle a
vendedores motivados.
Otros inversionistas
Uno de mis estudiantes anda en clnicas de ancianos para encontrar acuerdos buenos.
Traba amistad con los administradores, que le llaman y dicen, la Sra Smith tiene
que vender su casa, y la familia no quiere tratar con ella. Les puede echar una
mano? Consigue muchos acuerdos buenos as. No aprovecha la situacin; les ayuda
realmente. Y revela por escrito exactamente lo que hace.
97
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
De todos los modos de encontrar acuerdos buenos que he puesto en una lista aqu,
mejor en mi experiencia ha resultado ser estos tres:1. compaas financieras 2.
Propietarios descontentos 3. Otros inversionistas
y puede pasar ms tarde a unos a ellos. De hecho, dira que el 80 por ciento al 90
por ciento de todos los acuerdos al por mayor que completo se acompaa con otros
inversionistas. A veces, es posible hacer dos veces y triplicar capirotazos si hay
bastante margen en los acuerdos. Sin falta conecte a la red y encuentre a la gente
que est en el negocio de la inversin. Aflese con bueno, y su negocio crecer.
Propietarios cansados
Red con cada uno puede. Avise a la gente busca acuerdos. Se asombrar. A algn
punto, cada uno conoce a la gente que tiene que vender su propiedad justamente
rpidamente y se puede motivar.
Quin debera estar en su red comercial? Pngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. Qu tipo de respuesta consigui?
Regstrelo. Pngase en contacto con el Contacto de Contacto _____________________
_____________________ _____________________
99
100
D S 15
Quin debera estar en su red comercial? Pngase en contacto con cinco a siete
personas con las cuales quiere conectar a la red. Qu tipo de respuesta consigui?
Regstrelo. Pngase en contacto con el Contacto de Contacto de Contacto de Contacto
de Contacto de Contacto _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ Respuesta _____________________
Respuesta _____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________ Respuesta
_____________________ Respuesta _____________________
102
D S 16
Negociacin, la parte 1
ould que le gusta conocer cmo doblar sus ingresos? Si negociando, le puedo
mostrar cmo salvar 1,00$, qu tendra que hacer el funcionamiento en un trabajo
regular de salvar la misma cantidad? Aproximadamente 1,50$ a 2,00$ segn la ciudad
y estado donde vive, y la categora tributaria est en. Puede doblar sus ingresos
aprendiendo cmo ahorrar el dinero y negociando, tambin. Le aseguro, la mayor
parte de dinero har alguna vez el testamento viene de la negociacin.
Construya compenetracin
Cuando comienza a hablar con alguien de una propiedad, ser agradable. A la gente le
gusta hacer el negocio con la gente que les gusta. Para construir la
compenetracin, use el humor, est, haga preguntas sobre ellos: donde viven, que
tipo de trabajo hacen, lo que es su situacin de la familia, lo que les gusta hacer
para la diversin. Djeles hablar; slo haga preguntas.
Desrmelos
Cuando va al grano, los desarma, el que significa los hacen sentirse cmodos. Hace
esto marcando el paso o prestando la atencin a la realidad de la gente, por
tanto todo lo que suponga est en sus mentes, mencinelo frente. Por ejemplo, si su
casa est en la extincin del derecho de redimir, supongamos, S que mucha gente
le llama y le molesta. Est probablemente bajo mucha tensin. Esa declaracin
ayuda a desarmar a la persona que llama quien se para y piensa, Espere un minuto.
Esta persona me entiende. Hablando con un propietario, supongamos, mire usted, S
tiene que vender su casa rpidamente, y s que est inseguro de lo que quiere
hacer. Probablemente no quiere hablar de ello o decirme esta informacin, pero
trato de ayudar. Tome slo un minuto para pensar en que gente podra pensar, lo
que su verdadero dolor o problema son, y dirjase a ello sincero. Pregunte por qu
deben vender esta casa. Qu haran con el dinero? Consiga detalles especficos.
104
Negociacin, la parte 1
Encuentre su dolor
Diga que visito un acuerdo de la opcin del arriendo potencial. Trato de arrendar
la opcin la propiedad del propietario, por tanto le preguntar, Qu no le gusta
aproximadamente la propiedad del alquiler? Podra decir, No me gusta coleccionar
el alquiler, soy cansado de las reparaciones, y nunca consigo ningn ocio, no tengo
los fines de semana lejos. Sondo adelante: Si no tuviera la propiedad y tuviera
un poco de dinero, qu hara? Podra decir, amara viajar, vaya pescando, pase
ms tiempo con mi familia. Averige lo que la gente realmente quiere. Entonces,
cuando vuelva para negociar, siempre indicar cmo conseguirn lo que quieren. Por
ejemplo, al propietario mencion antes, dira, Si podramos calcular esto, tendra
ms ocio para tomar viajes, pescar y pasar el tiempo con su familia. Averige lo
que realmente quieren y lo que realmente necesitan. La gente por lo general dice,
Slo necesito el dinero. La mayor parte de inversionistas se paran all. Pero no
usted. Va a hacerse un negociador experto y reunir informacin. Pregnteles lo que
van a hacer con el dinero; entonces trabaje sus respuestas atrs en la negociacin.
Cuando viene el tiempo para preguntar cuanto dinero realmente quieren para la
propiedad, cumplen con esta regla: La primera persona que menciona un nmero
pierde. As pues, si ofrece 200.000$ en una casa esto vale 300.000$, lo menos para
el cual conseguir esa casa es 200.000$, porque no puede bajar. Y si hubieran
tomado 180.000$? No les ha dado esa oportunidad. Mi padre siempre dice que debera
estar en la mucho mejor forma porque siempre saco conclusiones precipitadas. Cuando
negocie, no brinque a ninguna conclusin o asuma algo. Qutese del proceso.
105
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Tomarn menos?
106
Negociacin, la parte 1
107
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
YO YO
Yo
Yo
108
D S 17
Negociacin, la parte 2
Le dije que no lo puede tener, entonces el nio otra vez vuelve con el otro Por
qu? Por lo general preguntan por qu a partir de tres a ocho veces. Negocian.
Entonces si la mam se disgusta y amenaza con castigarle, el nio enmarca de nuevo
la solicitud - otro instrumento de negociacin. Pone su cara mona o comienza a
gritar o rerse - todo lo que se aprenda conseguir a su mam de ese estado
emocional. Entonces va atrs en la negociacin, Bien, podra tener el helado
maana? Esta persistencia definitivamente da resultado - para nios, al menos. As
pues durante el Da 17, consulte con un nio y su padre sobre su tcnica. Despus,
salga en su comunidad y negocie por dos o tres cosas que va a comprar o usar.
Entonces aplique esto en su negocio de bienes inmuebles en cada transaccin.
Negocie con sus contratistas, hipoteque a agentes de bolsa, corredores de bienes
races y vendedores.
Caramba, lamento que no le pudiera conseguir precio completo para su casa, pero mi
compaero no lo permitir. Qutese del proceso, por tanto no se disgustan con
usted. Nunca es usted empujar. Es su compaero.
No rendirse
La gente puede decir que no negociarn, pero van. Dles su nmero de telfono.
Podra ser una semana o hasta un mes ms tarde antes de que llamen, pero algunas
personas quieren negociar si algo cambia. No se rinda si la gente cuelga en usted,
tampoco. Espere 30 minutos a una hora, djeles enfriarse y llamarlos. Al paso su
realidad, diciendo, Le conozco no le gusta negociar. No me gusta esto tampoco. S
que es un poco incmodo. Probablemente se disgust. Siento mucho sobre esto. De
este modo, qu podemos hacer aqu? Y vaya atrs en la negociacin. Recuerde, haga
callar y la paciencia puede ser muy eficaz. Tenga una carpeta en cada propiedad con
una hoja del acuerdo (nombre, direccin, informacin que encontr). Examine estas
carpetas cada 30 a 60 das, llame a los vendedores o pegue un tiro a ellos una
oferta - hace algn tipo del contacto. Otra vez, la gente que no se motiva hoy se
podra hacer motivada calle abajo. Si no le gusta negociar, encuentre a alguien que
hace. Si conoce a alguien que es un grande negociador, alguien a quien le gusta ir
la busca de gangas en ventas de artculos usados, alguien que es bueno en la
fabricacin de acuerdos, compaero con ella. Est consciente del estilo de la
persona con la cual negocia. Si l o ella estn impacientes, tiene que ms tener
cuidado. No quiere ser ofensivo o desarrollar cualquier conflicto. Parece que la
gente del momento se siente nerviosa o se siente incmoda, tiene que hacer algo
para ponerlos a gusto. Recomiendo dejar la negociacin y
111
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
la conversacin de algo ms (lo que hacen para una vida, lo que hacen para la
diversin), luego volviendo a la negociacin. En bienes inmuebles, he estado en
negociaciones donde alguien no negociara en absoluto. La persona dijo, Quiero $1
milln. Eso es. A ese punto, debe hacer una decisin comercial ir o rendirse. Otra
opcin es escribir una oferta baja, pegar un tiro a ella y ver lo que pasa. Tambin
he estado en negociaciones sobre una pieza ms grande de bienes inmuebles que
tomaron tres semanas de esta clase de la comunicacin. No era hasta la segunda
semana que aprendimos la verdadera razn que los vendedores vendan - informacin
muy importante. Tenga presente que en la mayor parte de la propiedad comprar, no
averiguar por qu los vendedores realmente se vendan o lo que realmente tomaran.
Siempre pregntese, Cunto dinero me fui en la mesa? Ve, cuando negocia, rene
informacin. Si ha hecho una oferta de una propiedad y la oferta se acepta, la
nica cosa que aprendi consiste en que ofreci demasiado. Realice que nada en sus
trabajos de toda la vida todo el tiempo. Prometo, sin embargo, que si nunca usa
estas habilidades, nunca trabajarn. Si los usa todo el tiempo, trabajarn un poco
del tiempo. Pero las recompensas pueden ser enormes. Como los acuerdos de bienes
inmuebles son artculos costosos, usando principios de la negociacin, puede salvar
de 1.000$ a 100.000$. Vale la pena intentar la negociacin, aun si slo trabaja el
20 por ciento al 30 por ciento del tiempo sobre su carrera de inversin
inmobiliaria.
Qu consigui? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo lo hizo?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo sinti?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ perdi algn paso?
Construy la compenetracin y pregunt cul es lo menos que tomara o puede
hacer cualquiera mejor tres veces? Qu podra hacer la diferentemente prxima
vez? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
113
D S 18
Qu es muy?
Hace diez aos, habra dicho cualquier propiedad que puede llegar al 30 por ciento
al 50 por ciento debajo lo que vale es muy. Pero los mercados siempre cambian. Se
han hecho ms competitivos. Hoy, si puede encontrar una propiedad esto es el 20 por
ciento al 30 por ciento debajo del mercado, ha encontrado mucho. Del mismo modo, si
una propiedad se vender por 100.000$ y la puede comprar por 78.000$ y ningunas
reparaciones son necesarias, esto sera un acuerdo decente. Algo siempre es fuera
de kilter en el mercado inmobiliario. Hace muchos aos, haba muchas propiedades
para la venta (muchos vendedores motivados), pero no haba mucho dinero ah
(compradores). Las buenas noticias eran que haba muchos acuerdos.
114
Anlisis de la propiedad, la parte 1
Las malas noticias eran que eran muy difciles de venderse o era difcil encontrar
a la gente con bastante dinero comprndolos. Ahora mismo, el dinero y los
compradores estn en la abundancia, pero los acuerdos no son. Las buenas noticias
son que cuando encuentra un acuerdo, es muy fcil venderlo. Las malas noticias son,
los acuerdos son difciles de encontrar. No deje a las generalidades del mercado
pararle de la inversin, pero seguramente darse cuenta de ellos.
quien compra y vende mucha propiedad en esa rea. Por eso estos planes de acciones
le tienen continuamente construccin de su red con corredores de bienes races y
otros inversionistas. Si compra en un rea particular y conoce a cualquier agente
que venda muchas casas en esa vecindad, llame y consiga sus opiniones sobre el
comps. Sern capaces de darle la pala y pueden decir quizs que el mercado es lento
ahora mismo y por lo tanto la casa no se vender por el precio comp. O pueden tener
compradores que pagarn ms que el precio inicial porque es un mercado caliente.
Recomiendo que consiga todo por escrito. Consiga sus tres a cinco ventas
comparables, y luego tambin verifique el precio con un profesional del mercado
hasta que se sienta cmodo que puede vender esa propiedad por esa cantidad
particular.
A este punto, slo analiza propiedades esa mirada bien. Han pasado ya su prueba
inicial. Se ha dirigido a los vendedores. Se motivan. El acuerdo parece bueno. No
hay muchas reparaciones. Por tanto lo ha puesto segn el contrato. Tendr una
clusula de la contingencia en su contrato, por tanto no le obligan a comprarlo.
Ahora es el tiempo para hacer el resto de su diligencia debida, asegurarse que las
reparaciones costarn lo que haba estimado. Cmo averigua? Haga un contratista
mandado ir a la propiedad y darle una oferta realista. Pueden pasar un par de
cosas. El contratista puede encontrar que en vez de 10.000$ en reparaciones estim,
ningunas reparaciones son necesarias. O podra encontrar ms reparaciones en total
15.000$. O podra decidir que la propiedad se deshace y se necesitarn 100.000$
para fijarlo. Los vendedores no saban el grado de las reparaciones necesarias, o
le mintieron. Es esto un problema? No. Slo vuelva y negocie de nuevo. No d
acceso a la emocin a sus acuerdos de bienes inmuebles; la negociacin es slo
nmeros. Simplemente pida que los vendedores negocien de nuevo. Si no van, no es
todava un problema porque tiene esa clusula de la contingencia en su contrato, el
que significa que se puede alejar del acuerdo.
Quiere que este nmero importante sea el ms bajo posible. Por eso es tan crtico
encontrar a un vendedor motivado.
117
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
118
D S 19
Una manera de determinar lo que una casa vale es dirigir un anuncio y ver si atrae
a algn comprador interesado. Tambin he usado anuncios de fantasmas para
determinar los alquileres correctos y precios de venta en propiedades para las
cuales no he encontrado comps exacto. Si nadie visita el anuncio en dos semanas, ha
aprendido algo importante: lo ha valorado demasiado alto. Si su telfono cuelga el
gancho, entonces tiene alguna idea de lo que los compradores quieren. Los anuncios
de fantasmas slo dirigidos despus de que tiene la propiedad segn el contrato
completo de una clusula de la contingencia para protegerle.
119
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
121
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
De nico camino realmente le puede decir lo que una propiedad vale debe comprobar
el mercado. No espere o pregntese. No deje entrar la parlisis del juego de
anlisis. En cambio, recoja el telfono y marque 7 a 10 nmeros; consiga que
alguien le ayude. Cualquier tiempo se paraliza, toman medidas.
122
D S 20
Contratos
123
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Si alguien viene a usted con un coche por valor de 50.000$ y se lo ofrece por
1,00$, pasar el acuerdo porque no tiene el contrato correcto para comprarlo? Por
supuesto no. En los Estados Unidos, todo que tiene que hacer es escriben en un
pedazo de papel, Comprar su coche por 1,00$, y le dar el dlar maana. Entonces
firme y feche su nuevo documento, y tiene un contrato vlido. Repito, no se
preocupe de contratos. Aprender mis bromas del comercio, pero no los usa para
colgarse en el trabajo de escribir. Si un corredor de bienes races me dice que un
vendedor se vender a m, pero tengo que usar el contrato del reactivo, voy.
Prefiero usar mo, incluso tantas clusulas como puedo, pero no dejar a esto
impedirme hacer un acuerdo. Recuerde su foco: fabricacin de dinero. Esto tiene
prioridad sobre descifre, anlisis y se demasiado implicarse con contratos.
Construya su equipo para incluir la compaa del ttulo y un abogado de bienes
races. Djeles preparar sus contratos. Su trabajo es encontrar acuerdos buenos, la
gente de ayuda, y hacer el dinero.
El contrato de un pgina
Guarde cosas simples y slo use un contrato de un pgina. Realice que cuando trata
con vendedores motivados, trabaja probablemente con la gente deseosa. Tienen
problemas (por eso son vendedores motivados!), y no quieren mirar un contrato de
la multipgina. Su longitud y jerga legal pueden ser confusas y les pueden dar una
razn de reconsiderar y echarse atrs. Si compra una pieza de propiedad,
seguramente incluirn lo siguiente:
Clusula de la contingencia
124
Contratos
Revelacin apropiada
Fianza
Si cree que tiene que dejar la fianza, escribir a mquina en la fianza de 10$ y
estipular quien lo sostendr.
Asigne riesgo
Nombres y fechas
Asegrese que hace los arreglos para ellos. He diseado contratos separados para
comprar y venderme. Si se interesa en mirar las formas tpicamente uso, vaya a
www.sheminrealestate.com o llame 888302-8018.
125
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Consiga que una copia de un contrato de un corredor de bienes races local use
como un modelo. Lalo. Asegrese que lo entiende. Consiga su contrato listo. Lo
hacen examinar por un abogado de bienes races local. Escriba a mano entre 10 y 20
copias de su contrato de modo que sea familiar con l. Entonces estar preparado
para usarlo el minuto encuentra a ese vendedor motivado.
126
D S 21
Fianza
Tiene que incluir la fianza o un depsito de sus contratos? Mis abogados me dicen
que para un contrato para ser vlido, tiene que tener dos partidos, una reunin de
las mentes (un acuerdo), y consideracin valiosa.
127
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Diga que escribe un contrato para comprar una casa por 1.000$. Entonces no necesita
la fianza porque el precio de compra es la promesa de la consideracin valiosa. Su
abogado local o peritos catastrales sin embargo, podra decir que tiene que dejar
la fianza o podran requerir que un depsito se sostuviera en una cuenta de
garanta bloqueada a travs de una compaa del ttulo o un abogado.
129
D S 22
oday, enve 10 ofertas. Debera necesitar slo unos minutos para enviar a cada uno,
y no ms que 30 a 60 minutos para enviar todos los 10. Puede escribir a mquina los
detalles en su ordenador, rellenar los impresos, imprimirlos y enviarlos. Una
manera de encontrar a vendedores motivados es enviar muchas ofertas. Aun si no se
ha dirigido a la gente implicada, puede enviar ofertas de anuncios de peridico,
Para signos de venta, y Para signos de Alquiler. Si los vendedores responden, slo
se podran motivar y estn listos para venderse a usted!
130
Haciendo ofertas, la parte 2
131
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
132
D S 23
el hombre en mi ciudad, Hal, hace ms dinero en bienes inmuebles que yo. Por qu?
Hace ms ofertas. Es esto simple. Si nunca hace una oferta de una pieza de
propiedad, no conseguir a ninguno. S, porque gast mi primer ao en bienes
inmuebles que miran mucha propiedad y hacen muchos anlisis. Nunca hice una oferta,
y mi negocio no fue en ninguna parte. Hoy, no tengo nuseas sobre el envo de
ofertas mltiples cada semana, ni si usted. Si enva bastantes ofertas, algo
pasar. Acepta alguna de sus ofertas? La mejor manera de aceptar sus ofertas es
dirigirse al vendedor motivado, negociar, y hacer el acuerdo verbalmente. Entonces,
escriba el contrato.
el por ciento de lo que quieren hacer. Pero imagine durante slo un momento lo que
pasara si realmente siguiera estos planes de acciones durante dos horas por da
hasta ahora. Imagine lo que aprendera, la gente que encontrara, las redes que
construira, la informacin que juntara. Estara bien en su camino hacia el xito
en su carrera de inversin inmobiliaria! A este punto, analice de nuevo su
compromiso. Realmente se remite? Hace las actividades que tiene que hacer?
Piensa y se preocupa demasiado? O disfruta slo de leer este libro tanto que ha
estado demasiado ocupado para ejecutar realmente alguno de estos proyectos bien
intencionados? Depende de usted hacerlo pasar.
134
Haciendo ofertas, la parte 3
Cuntas llamadas telefnicas ha hecho para perseguir sus ofertas? ________ Envan
ms 10 ofertas. Ponga en una lista las propiedades, precios y respuestas aqu. Qu
propiedades? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cunto se ofreci
para cada uno? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
135
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Qu respuestas se recibieron?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
136
D S 24
Proteccin de usted
Qudese cmodo
La manera nmero un de proteger a usted y su negocio es sentirse cmoda con la
gente con la cual hace el negocio. Si no se siente cmodo con la gente o no confa
en ellos, son cautelosos sobre hacer el negocio con ellos. La vida es demasiado
corta. Por qu debera hacer el negocio con alguien en que no confa cuando puede
pasar su negocio de haciendo del tiempo con la gente realmente se siente cmodo
con?
137
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Debera incorporar?
Probablemente. La mayor parte de abogados y los contables recomiendan que los
inversionistas de bienes inmuebles abran una Sociedad annima, que es un tipo de la
corporacin. Tambin hay las C-corporaciones, S-corporaciones, las sociedades, las
sociedades de responsabilidad limitada y las nicas propiedades. Recuerde,
independientemente del negocio se implica en e independientemente de la estructura
138
Proteccin de usted
Yo
Yo
140
Proteccin de usted
Voluntad completa
Representacin de trfico
Defensa legal
Yo
Yo
Yo
Escudo legal
141
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Por 9,95$ por mes suplementarios, los Servicios jurdicos Pagados por adelantado
(junto con Kroll) protegern su crdito y le enviarn un correo electrnico cada
vez que su crdito se comprueba, o tome medidas si alguien toma su nmero de
seguridad social y abusa de l. El robo de identidad es el delito ms comn que va
hoy. No se haga una vctima de ello. Consiga la proteccin por slo unos dlares
por mes con una de las mejores compaas en el pas. Vaya a mi sitio web en
www.prepaidlegal.com \info\Shemin para suscribirse para Servicios jurdicos de
PrePaid. He usado sus servicios durante aos y he estado sumamente contento. Muchos
de mis estudiantes han salvado miles y miles de dlares dando vuelta a los abogados
en Servicios jurdicos Pagados por adelantado.
Es cmodo con la gente con la cual hace el negocio? S o No Est all alguien
con que tenga que dejar de trabajar? Llame a los individuos aqu:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ ha puesto sus
acuerdos con miembros de su equipo por escrito? Si no, tenga cuidado de esto hoy.
Encuentre al registrador de hechos en su comunidad y aprenda cmo registrar un
contrato de modo que est listo cuando el tiempo para entregar un contrato viene.
142
Proteccin de usted
143
D S 25
la gallina encuentra una propiedad, qu har con ella? Muchas personas quieren ir
la ruta tradicional y comprar la pieza de la propiedad. Muy recomiendo que los
principiantes comiencen con wholesaling y arriendan propiedades optioning que
encuentran. Pero si compra la propiedad, querr financiarla. As pues durante el
Da 25, comience a construir su capacidad de financiar y comprar propiedades.
Puede tener mucho dinero efectivo. Puede haber hecho bien en la bolsa, vendi una
casa o acumul la riqueza en el negocio. Independientemente de su situacin,
recomiendo que no use su propio dinero efectivo. Por qu usan su dinero efectivo
cuando no tiene a? Por qu puesto esto en peligro?
144
Financiando opciones, la parte 1
Aunque aprenda modos de comprar la propiedad sin usar cualquier de su propio dinero
efectivo o crdito, muchos de ustedes todava harn esa opcin. Esto es bien. Lo he
hecho, y no veo nada malo con ello. Pero si encuentra ah muchos acuerdos y usa su
propio dinero efectivo o crdito, se quedar finalmente sin ello. Por qu puesto
su propio dinero efectivo o crdito en peligro? Aprenda cmo dirigir su negocio con
O.P.M. (el dinero de otra gente).
Puede tener el crdito excelente y ser capaz de conseguir una hipoteca buena de un
banco. Si esto es verdad, felicitaciones. Sin embargo, sugiero que evite usar su
propio crdito para comprar la propiedad porque tiene otras opciones.
La mejor fuente para el dinero efectivo o financiando para una propiedad es la que
que esto est ya all - es decir la hipoteca. La mayor parte de propiedades ya
llevan una hipoteca. Tradicionalmente en bienes inmuebles, cuando compra una casa,
vende su casa primero para pagar su hipoteca. Entonces compra la casa de alguien
ms, consigue una nueva hipoteca y pone su hipoteca en esa casa. Mientras tanto,
venden su casa, pagan su hipoteca, compran otra casa y consiguen una nueva
hipoteca. Esencialmente qu ha ocurrido? Una serie de hipotecas transferidas.
Parece a sillas musicales; los bancos trasladaron las hipotecas y ordenaron que una
parte entera de honorarios hiciera as. Creo que la mejor hipoteca para tener es la
que esto est ya en la propiedad que quiere comprar. Y si no hay hipoteca en la
propiedad, es an mejor porque la gente le podra dejar hacer los trminos del
dueo y hacer los pagos mensuales directamente a ellos. Este arreglo comnmente se
manda a de estos modos: la financiacin del vendedor, los trminos del dueo,
asumiendo una hipoteca, o contrato para hecho. Usted y su abogado de bienes
races local o compaa del ttulo subirn con la mejor solucin tcnica de
financiar una propiedad. Deje a los profesionales preparar el trabajo de escribir
apropiado. Pero mientras aprende los trminos tcnicos diferentes, no se haga
colgado en ellos. Su trabajo es concentrarse en encontrar acuerdos y fabricacin de
dinero.
145
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Vamos a suponer que quiera comprar la casa y asumir pagos. Su compaa del depsito
puede manejar tpicamente esto de dos modos diferentes:1. ponga el hecho en su
nombre, de modo que ahora posea la casa y tenga para pagar la hipoteca. 2. Guarde
el hecho del nombre del vendedor y ejecute un contrato para el hecho, que dice que
ha hecho un contrato y har pagos especificados cada mes. Cuando realiza todas sus
obligaciones y hace todos los pagos ha consentido en hacer, se pone para tener el
hecho. Esto comnmente se refiere como consiguiendo los trminos del dueo. Por
ejemplo, vamos a tomar una casa por valor de 100.000$ que tiene una hipoteca de
70.000$ excepcional en ello. Vendedores quieren venderlo a usted por 75.000$.
Podra asumir sus pagos (600$ por mes) en la hipoteca de 70.000$. Tendra que subir
entonces con 5.000$ (la diferencia entre el precio de venta y la hipoteca). Por
tanto podra usar su dinero efectivo en efectivo o de alguien ms, o les podra dar
una nota por 5.000$ contra la propiedad. Se hara una segunda hipoteca que podra
pagar con el tiempo - tal vez ms de 1 ao, 5 aos, o hasta 20 aos. Dependera de
qu bien un negociador es y qu motivado los vendedores son - cunto necesitan esto
5.000$ en el dinero efectivo.
Paquete de identidad
Por qu le dejara la gente asumir su hipoteca? Bien, no querrn si no confan en
usted. Por tanto muy recomiendo que cree un paquete de identidad que ayuda a darle
la credibilidad como un inversionista. Cmo est usted esto? Rena una carpeta
agradable de su tienda de la letra local o tienda de la oficina que incluye su
cuadro, curriculum vitae, fondo, recomendaciones de
146
Financiando opciones, la parte 1
147
D S 26
los propietarios de gallina le dejan asumir su hipoteca, cmo pueden comprar otra
casa? Despus de todo, sus nombres todava estn en la vieja hipoteca. Su informe
de crdito todava les mostrar necesidad teniendo de pagar la vieja hipoteca. Pero
si su compaa del ttulo produce un contrato que muestra que pagar la cantidad de
la hipoteca cada mes, el vendedor de la propiedad puede tener derecho a una nueva
hipoteca mostrando al prestamista este contrato. Tanto usted como el vendedor son
cubiertos.
Hoy, mayora cada uno quiere invertir en bienes inmuebles. Mucha gente ha perdido
el dinero en la bolsa en los 5 a 10 aos pasados y se ha hecho ahora interesada en
bienes inmuebles. As desarrolle un plan de negocios incluir en su paquete de
identidad. Mustreles que el plan y su actividad ponen en una lista. Vaya a tres a
cuatro personas y pregunte, Si encuentro un acuerdo, quisiera usted usar su
crdito, ni siquiera su dinero, conseguir el acuerdo? Entonces partiremos las
ganancias y estableceremos una situacin mutualmente ventajosa. Conoce a alguien
que se podra interesar en este tipo de la sociedad? Cree que puede encontrar a
tres o cuatro personas que se interesaran en el funcionamiento con usted de esta
manera? Comience a ponerse en contacto con tres a cuatro compaeros del dinero
potenciales. Puede volver a su equipo comercial original para ver si alguno de los
miembros quiere hacerse sus compaeros del dinero. Otro lugar para mirar est en su
asociacin de bienes inmuebles local. Encontrar a la gente all que podra querer
considerar la inversin en algunos de sus acuerdos - si se acerca a ellos el camino
correcto. Pueden querer hasta comprar algunos de sus acuerdos.
Otra manera de comprar una propiedad sin usar su propio dinero es trabajar con
prestamistas difciles. Encuntrelos; estn en su rea. Hacen publicidad en sus
peridicos, y sus agentes de bolsa de la hipoteca podran saber de ellos. Son la
gente que hace prstamos de bienes inmuebles especiales. Prestan del 60 por ciento
al 75 por ciento del prstamo al valor en una propiedad. No se refieren por su
clasificacin crediticia; ms se interesan en el valor de la propiedad, que usan
como la garanta subsidiaria. Se pueden cerrar rpidamente, pero cobran ms puntos
e inters ms alto que la financiacin tradicional a travs de un banco o hipotecan
la compaa. Por ejemplo, muchos prestamistas difciles culpan de 2 a 10 puntos, y
del 11 por ciento al 15 por ciento en el inters. Sus precios varan de la regin a
la regin del pas, segn la fuerza del mercado. Recuerde, stos son los
prestamistas de ltimo recurso. Cobran ms puntos e inters, pero pueden tomar
rpidamente y fcilmente decisiones. No mirarn su crdito del mismo modo un banco
o hipotecarn la compaa hace, que puede trabajar en su favor.
149
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Plan de negocios
Durante el Da 26, comience a escribir un plan de negocios muy simple esto es unlas
a cuatro pginas de largo. Puede usar ese plan de negocios mostrar que el dinero
potencial acompaa las actividades que har. Asegrelos que tendrn una primera
hipoteca en las propiedades, aseguradas por las propias propiedades, y que slo
comprar acuerdos que son el 20 por ciento al 30 por ciento debajo del mercado. Ese
inversionista sera bastante seguro si sigue los sistemas puestos aqu fuera, as
como dirige ventas comparables y consigue verificaciones del mercado.
Su tarea para hoy debe encontrar a dos prestamistas difciles que activamente se
implican en el prstamo del dinero de la gente. Tambin quiere encontrar a esta
gente porque son fuentes excelentes para encontrar a vendedores motivados y
compradores, as como para prestar el dinero. Otra vez, todo es negociable.
Pregnteles lo que quieren. No asuma nada; pregnteles sincero. Prestamistas
difciles: Nombre ____________________ Nombre ____________________ Nmero de
telfono: ____________________ Nmero de telfono: ____________________
150
Financiando opciones, la parte 2
151
D S 27
Su informe financiero
el ou podra creer que no tiene bastante dinero o crdito para comprar la propiedad
o conseguir un prstamo ahora mismo. Pero se podra sorprender; hay programas del
prstamo mltiples disponibles para inversionistas de bienes inmuebles. No por qu
hacerse preaprobado para un prstamo para ver qu se podra permitir a comprar? Si
tiene xito, tendra fondos disponibles por si acaso. Debera examinar tener fondos
disponibles por varios motivos:
YO YO YO
Yo
Una vez que sepa su estado del crdito, se ponga en contacto con su abogado en
PrePaidLegal .com\info\Shemin si encuentra discrepancias o problemas. O bien, usted
152
Su informe financiero
puede aprender cmo hacer el crdito se repara y comienza a fijarlo. Recomiendo que
consiga que una copia de su informe de crdito al menos cada seis meses
(definitivamente una vez al ao) se asegure que ningunos problemas potenciales
estn al acecho all. Casi la mitad de todos los informes de crdito tiene algn
tipo del error en ellos.
153
D S 28
Wholesaling, la parte 1
el ere's una descripcin rpida de wholesaling: Primero pone una propiedad segn el
contrato, entonces lo vende a alguien ms antes de que se tenga que cerrar. Lo ha
comprado an? No. Tngale dinero prestado an? No. No ha usado ningn dinero
efectivo o crdito. Lo ha puesto segn el contrato, que tiene a partir de 30 a 90
das para cerrarse (todo lo que estuviera de acuerdo con), y tiene una clusula de
la contingencia en el contrato, por tanto tiene una salida si no trabaja para usted
(por tanto tiene muy poco riesgo). Ahora controla la propiedad. Lo puede vender
(venta al por mayor esto) o quizs comprarlo usted mismo. Puede querer incluir la
frase siguiente en su contrato para hacerle sentirse ms cmodo: Puedo revender
esta propiedad por una ganancia. Puedo asignar el contrato. Entonces ha revelado
lo que planea hacer por escrito. El minuto ha encontrado al vendedor motivado,
hecho su anlisis, negoci, y puso la propiedad segn el contrato, luego se vuelve
y lo vende antes de que se tenga que cerrar. De esta manera, es wholesaling a otros
inversionistas y otros compradores. Todo en este pas tiene un mercado minorista -
donde la gente compra y se vende en el precio completo - y un mercado mayorista -
donde la gente compra y se vende con el descuento. Bienes inmuebles tambin
154
H
Wholesaling, la parte 1
esto le dir lo que una casa realmente vale es lo que alguien quiere pagar por
ella. Entonces vuelve a la negociacin, Puede hacer un poco mejor, puede hacer un
poco mejor, puede pagar un poco ms? No no puedo. 185.000$ son esto. Pensaba
193.817$. No, 185.000$. Si est de acuerdo, despus firma un contrato para
vender la propiedad en 185.000$. Ahora, es un vendedor. Da su contrato para comprar
esta casa por 140.000$ y su contrato para venderlo por 185.000$ a su compaa del
ttulo. Hacen todo el trabajo de escribir para el cierre, y recoge el control de la
diferencia. Una cosa que determinar si ser capaz de vender sus propiedades al por
mayor consiste en si ha encontrado mucho. Si es muy, alguien lo comprar por ms
que lo pone segn el contrato para. Si no es muy, no puede ser capaz de venderlo.
159
D S 29
Wholesaling, la parte 2
el tiempo del t para comenzar a pensar en hacer un acuerdo al por mayor inverso.
Aqu est cmo trabaja. Llame a sus compradores y pregunte que tipo de propiedad
buscan. Hasta ahora, ha estado buscando a un vendedor motivado, analizando la
propiedad seleccionada, y ponindolo segn el contrato. Tambin puede hacer un
acuerdo al por mayor inverso, el que significa que encuentra al comprador primero.
Un comprador podra decir que le gustara comprar casas para convenir y venderse en
un rea particular. Anote esa informacin. Con sus dos horas hoy, busque una casa
que encaja sus criterios. Ha encontrado a su comprador primero; ahora salga y
encuentre la propiedad. Llame a otros tres a cinco mayoristas (la gente con la cual
se ha estado poniendo en contacto a travs de los anuncios de peridico, Compro
anuncios de Casas, arriendo-optioning anuncios, reuniones en su asociacin de
bienes inmuebles, etctera). Pregunte lo que buscan. Tienen ms propiedad que
compradores? Tienen ms compradores que la propiedad? Qu necesitan? Pueden
conocer a la gente que comprar cualquier rehabilitacin (una casa que puede
comprar, arreglar y vender) ahora mismo; pueden conocer a la gente que comprar
cualquier pieza buena de la propiedad del alquiler que generar el flujo de fondos.
160
Yo
Wholesaling, la parte 2
162
D S 30
Wholesaling, la parte 3
Compra la casa a Susie Seller por 200.000$ y la vende a Bill Buyer por 220.000$.
Bill trae sus 220.000$ al cierre a las 15:00. La compaa del depsito
163
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
toma sus 220.000$ y da 200.000$ a Susie, porque esto es lo que quiso. Bill firma
una declaracin de cierre diciendo que compra la casa a usted por 220.000$.
Inmediatamente, el representante de la compaa del depsito entra en el siguiente
cuarto, da a Susie sus 200.000$, y firma el contrato diciendo que vende la casa a
usted por 200.000$. Hay una diferencia de 20.000$. Puede poner esto en su bolsillo.
Esto ha llamado un cierre doble o simultneo. Es importante que revele por escrito
tanto al vendedor como al comprador exactamente lo que hace. Por favor encuntrese
con su propio abogado local y ponga esta revelacin en su contrato. Tiene que
revelar lo que hace por escrito para protegerse porque, bsicamente, vende algo que
no posee - an.
Cierre derrumbado
Bill Buyer trae sus 220.000$. El abogado lo toma y da 200.000$ a Susie Seller. Un
hecho se transfiere de Susie a Bill. Tambin hay una declaracin de cierre. La
espalda de la declaracin lee, Honorarios de la asignacin (u honorarios al por
mayor, honorarios consultores, honorarios del descubridor u honorarios de
mercadotecnia) de 20.000$ a (su nombre). Esto sale de la declaracin de cierre.
Asignacin de contrato
164
Wholesaling, la parte 3
Mercadotecnia la propiedad
Digamos ha encontrado mucho y lo ha puesto segn el contrato. Cuando toma medidas?
Inmediatamente. Aunque tenga 30 a 90 das para cerrar, comenzar a buscar a su
comprador en seguida. Dirija un anuncio, pngase en contacto con la gente a su
lista de compradores, reparta a aviadores alrededor de la vecindad, llame muchos
corredores de bienes races - ven si alguien comprar la propiedad. Si una semana
va por y nadie muestra el inters, ha reunido informacin que algo es incorrecto.
Vuelva al vendedor original y use su clusula de la contingencia para salir del
contrato. No espere hasta el da veintinueve del contrato para decir tiene un
problema. Ha revelado ya que lo podra revender; tiene una clusula de la
contingencia en el lugar. Simplemente no puede hacer el acuerdo. No espere hasta el
ltimo minuto y arriesgue de pintarse en una esquina. Adivinar qu? El problema
inverso tambin puede pasar. Crea que la propiedad vala 280.000$ y lo tena segn
el contrato por 200.000$. Despus de corredores de bienes races que llaman y
compradores, descubre que la casa realmente vale 300.000$. Esto es un problema
agradable de tener, y ha pasado a m ms a menudo que el primer guin. El punto
debe comenzar la mercadotecnia inmediatamente. El fax, el telfono y el correo
electrnico sus compradores ponen en una lista; anuncios dirigidos; pngase permiso
de poner un signo en el patio - no usan slo un mtodo de vender una propiedad; use
corrientes mltiples. Implican a corredores de bienes races; pgueles una comisin
si traen a un comprador que se preaprueba. Vaya a su asociacin de bienes
inmuebles. Mano
165
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
166
Wholesaling, la parte 3
167
D S 31
la facilidad optioning es una gran manera hacer el dinero que invierte en bienes
inmuebles. Y si alquila su casa, podra querer pensar que el arriendo optioning
deja de tirar todos sus dlares de alquiler.
Arrienda una propiedad para una cantidad de tiempo del juego, a partir de 1 a 20
aos, por ejemplo. Ms largo, mejor - para usted. Arrindelo al precio de alquiler
ms bajo que puede conseguir posiblemente.
Opcin esto
Consiga una opcin de comprar la propiedad en abajo cual el valor de mercado es, de
ser posible. Esto le da una opcin de comprarlo. Sin embargo, no le obligan a
comprarlo. Si el
168
Arriende Optioning, la parte 1
Cmbielo
Una vez que arrienda una propiedad con una opcin de comprarlo, se puede volver y
alquilarlo-toown (o arrendar la opcin esto) a alguien ms para un pago mensual an
ms alto. De este modo, si tiene el arriendo optioned esto por 1.000$ por mes y el
alquiler del mercado es 1.400$, se puede volver y arrendarlo por 1.400$ y hacer
400$ por mes. Si su precio de la opcin para comprar la propiedad es 150.000$ y la
propiedad vale 180.000$, en cualquier momento, lo puede vender a alguien por
180.000$, ejercer o usar su opcin para 150.000$, vaya al cierre y recoja su
control de la diferencia de 30.000$. El arriendo optioning es una manera excelente
de controlar la propiedad sin todo el prstamo o utilizacin del crdito. Puede
arrendar la opcin la casa vive en, unas vacaciones a casa o propiedad de la
inversin. Tambin, cuando arrienda la opcin, la parte del pago de alquiler va
hacia el precio de compra cada mes. Si paga 1.000$ por mes, podra negociar quizs
200$ a 300$ por mes de ese que va hacia el precio de compra. As pues en un ao, si
decide comprarlo, tiene 12 de 300$ = crdito de 3.600$ hacia el precio de compra,
que podra cubrir su pago al contado y/o gastos de cierre. Es una manera excelente
de dejar de tirar sus dlares de alquiler.
Ofrezca su programa
Para comenzar a construir su arriendo optioning negocio, persiga Para anuncios de
Alquiler, usando los sistemas hablados antes. Ver si puede encontrar a propietarios
motivados o gerentes de la propiedad que podran querer arrendar la opcin la
propiedad o quizs hasta venderlo a usted. Dirija los nmeros con ellos para
indicar cmo poco realmente hacen. Averige las dos cosas que a los propietarios no
les gustan y se dirigen a ellos. Por lo general, no les gusta coleccionar el
alquiler, tratando con las reparaciones, o sacrificando la libertad. Entonces gire
las mesas en ellos; ofrzcales una oportunidad. Dgales que tiene un programa y
tiene que ver si se licencian. Su programa los asegura que siempre recibirn sus
alquileres a tiempo. Dgales que es un inversionista de bienes inmuebles
profesional y pagar su alquiler requerido a tiempo cada mes. En segundo lugar,
saldrn del negocio de reparacin - todos aquellos poco, reparaciones preciosas que
los vuelven locos, el roto
169
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Gaste una hora o dos vocacin 10 Para anuncios de Alquiler. Busca a la gente que
se interesa en el arriendo optioning su propiedad. Si hace 10 llamadas y nadie le
llama, haga ms 10, y ms 10, hasta que se haya dirigido a al menos dos o tres
personas. Los mensajes de permiso con el resto, de modo que pueda comenzar a
construir su negocio de la opcin del arriendo. Registre las respuestas y persiga.
Pngase en contacto ____________________ Propiedad ____________________________
Respuesta _______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________ Contacto
____________________ Propiedad ____________________________ Respuesta
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
170
Arriende Optioning, la parte 1
171
D S 32
Haga preguntas
Haga preguntas para aprender lo que a los propietarios y los gerentes de la
propiedad con los cuales se pone en contacto no les gusta la propiedad del alquiler
aproximadamente gerente:
YO YO
YO YO YO
Cunto dinero han gastado fijando la propiedad? Cunto tiene alguna de sus
propiedades sidas vacante? Se interesaran en un programa, si se licencian, en qu
podran salir del negocio, del negocio del dolor de cabeza? Qu haran con su ocio
si no tuvieran que manejar su propiedad?
Yo
175
D S 33
Cosas de buscar
En cualquier propiedad arrienda la opcin, se protege por tener cuidado de las
cuestiones siguientes:
YO YO
Consiga que una bsqueda del ttulo se asegure que puede conseguir un ttulo claro.
Si hay una hipoteca en la propiedad, verifique que lo pagan.
176
Arriende Optioning, la parte 3
Yo
Yo
178
Arriende Optioning, la parte 3
179
D S 34
Crdito de alquiler
Negociando su opcin del arriendo, pregunte tanto dinero en la forma del crdito de
alquiler como posiblemente puede. Como un ejemplo extremo, el ltimo acuerdo de la
opcin del arriendo que hice, consegu el 300 por ciento de mi pago del arriendo al
crdito hacia el precio de compra. Mi acuerdo implic un condominio de alta
cualidad en la Playa del Sur, Florida, con un alquiler de peticin de 3.000$ por
mes. Aqu est el contrato que calcul: Para el primer ao, cada mes que pago el
alquiler a tiempo, me pongo tres veces que - 9.000$ cada mes - como el crdito
hacia mi pago al contado para la compra del condominio. Tan ms de 12 meses, esto
9.000$ ascendern a 108.000$. Por qu consentira un vendedor en hacer esto? Bien,
estos vendedores compraron el condominio flamante por 450.000$ hace cuatro aos y
se dobla en el valor. Hoy vale $1,2 millones. Realmente no se preocupan que van a
dedicar a 100.000$ en el crdito hacia el precio de venta porque hacen una fortuna
en la ganancia. Consiguieron un acuerdo increble. No conseguir por lo general el
crdito del 300 por ciento en sus opciones del arriendo, pero por qu pas esta
vez? Como lo ped. Debera conseguir al menos el 5 por ciento al 10 por ciento de
su pago del arriendo, el 20 por ciento al 30 por ciento si puede, yendo hacia el
precio de compra. Sin falta pregunte.
Reparaciones
Pago al contado
las reparaciones y usted prefieren gastar el dinero extra para reparaciones. Pueden
solicitar alquiler de un o dos meses como el dinero de la opcin. Trate de negociar
su salida de ello. Si se niegan, haga una decisin comercial sobre si completar el
acuerdo.
Proteccin de usted
En sus consideraciones, tenga en cuenta que se tiene que asegurar que puede
alquilar de nuevo la propiedad arrienda la opcin. Protjase dirigiendo un anuncio,
pidiendo similar Para anuncios de Alquiler, y dirigindose a profesionales del
mercado ver cual el valor de mercado realmente es. Otra manera de reducir su riesgo
en una opcin del arriendo es darse una contingencia de 30 das declar como esto:
Esta opcin del arriendo es contingente en mi toma sobre la propiedad y tentativa
de ponerlo sobre mi programa durante 30 das. Entonces anncielo o dirjase a los
corredores de bienes races y gerentes para ver si lo puede alquilar. Si nadie
llama en 30 das, ejerce su contingencia o negocia de nuevo. Acurdese de revelar
todo que hace por escrito. Revele al vendedor original que lo puede alquilar de
nuevo, subarrindelo o revndalo. Cmo quisiera usted haber tenido cada propiedad
en su ciudad arriendan optioned hace 10 aos en los alquileres y precios hace 10
aos, y tienen una opcin del arriendo de 11 aos? Qu va a pasar a la propiedad
en su ciudad en los siguientes 5, 10, o 15 aos? En el verdadero mercado, tengo
opciones del arriendo en varios trminos: durante 1 ao, 2 aos, 3, 5, 10,
etctera. Simplemente vaya ah y haga el mejor puede. Es un juego de nmeros que
toma la invocacin de mucho de Para anuncios de Alquiler y dirigindose a muchos
propietarios. Algn da, puede golpear hasta la prosperidad y encontrar a un
propietario que tiene ms de una propiedad que es cansado de la direccin. Podra
ser capaz de arrendar la opcin muchos de ellos inmediatamente.
183
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
184
D S 35
aqu est otro lado del arriendo optioning - cuando se vuelve y encuentra el
arriendo optioners despus de que ha encontrado la propiedad.
Dinero de la opcin
Cunto dinero de la opcin o dinero del pago al contado se debera reunir cuando
es el arriendo optioning una propiedad o venta de ello en los trminos del dueo?
Tanto como posible. Considere esto: Si alguien no tiene dinero para dejar, l o
ella probablemente no sern un arrendatario bueno. Generalmente, quiere al menos
dos o tres meses del pago en adelanto del alquiler como el dinero de la opcin. Si
el arriendo optioners no tiene un dinero efectivo de unos dos o tres meses
suplementarios, no podrn probablemente pagar su alquiler a tiempo. Esto significa
que si entran en el problema, tendr un problema. Si ha puesto el alquiler en
1.000$ por mes, querr coleccionar 3.000$. Por supuesto, nunca les dice esto. Ha
aprendido de negociar tcnicas (ver Das 16 y 17) mencionar nunca un nmero
primero. En cambio, pregunte cuanto dinero tienen que dejar. Sabe que le gustara
tener 3.000$ frente. Pero y si digan que tienen 8.000$. Entonces dice, Podramos
ser capaces de calcular algo. Se puede asombrar a quien puede atraer a su
propiedad de la opcin del arriendo. Mucha gente que es el autnomo no cree que
tengan el crdito bueno, pero tienen mucho dinero efectivo. Algunos de ellos
quieren dejar mucho dinero porque quieren aparcarlo en algn sitio. Soluciona su
problema por el arriendo optioning la propiedad a ellos durante un ao. Despus de
un ao, si no lo compran, pierden su dinero de la opcin. Tambin pierden su dinero
de la opcin si no pagan el alquiler a tiempo cada mes. El dinero de la opcin
entra en su bolsillo. Es el suyo. Le pagaron el derecho de comprar la propiedad.
Sin embargo, si realmente compran la propiedad, puede necesitar el acceso a ese
dinero efectivo para ir hacia el precio de compra o el pago al contado. Pero es su
dinero; no paga impuestos sobre ello hasta que la opcin de comprar se ejerza o se
alejan de la opcin. Recomiendo que lo sostenga y estar preparado para cualquier de
estos resultados. Siempre me gusta esto mejor cuando la gente compra la propiedad;
hace el verdadero dinero cuando lo vende.
Reparaciones
Preaprobacin
Cuando asumo una propiedad, quiero controlarla mientras posible. Cuando vendo o doy
en arriendo optioning la propiedad a alguien ms, quiero dar a esa persona un
perodo el ms corto posible. Por lo general sugiero un ao, aunque sea an mejor
tener slo seis meses. Entonces, despus de un ao, tengo el derecho de renovar la
opcin, hacerlos moverse o dejarles comprar la propiedad. Entonces, establec un
segundo ao. Despus del segundo ao, tengo los mismos derechos. Sin embargo, no
creo que sea sabio dar en arriendo la opcin mi propiedad a alguien durante cinco
aos. Por qu hara esto si no tengo a? Si un grande negociador quisiera arrendar
la opcin una propiedad durante tres aos o ms, dira, Grande. Pero voy a poner
en aumentos de alquiler automticos y tener la propiedad van al valor de mercado
lleno de una valoracin, y me tiene que dar ms dinero de la opcin cada ao.
Aconsejo ponerme todo lo que pueda negociar por. Otra vez, no d cosas lejos que no
tiene a. Y si va a darles suplementos, asegrese que le pagan por ellos de algn
modo.
Revelaciones
Acurdese de revelar todo que hace por escrito. Por ejemplo, si no est seguro que
tiene un derecho claro a la propiedad, revela esto a su arriendo optioner.
las ventajas de comprar una propiedad, y les dicen cmo se podran preaprobar. De
hecho, podemos tratar por lo general una preaprobacin ah mismo y luego. A menudo,
pueden comprar la propiedad por menos que lo que pagan en el alquiler, tomando las
deducciones impositivas en la consideracin. Se hacen propietarios y comienzan a
construir la riqueza. Muchos tiempos cuando puse la propiedad del alquiler segn el
contrato, lo vendo o arriendo la opcin esto inmediatamente a los arrendatarios. Es
una situacin mutualmente ventajosa.
189
D S 36
Un acuerdo en la fabricacin
Digamos ha arrendado optioned una propiedad por 1.500$ por mes. Vale 250.000$, y su
opcin es comprarlo por 230.000$. Por tanto slo va a hacer 20.000$ segn este
acuerdo de la opcin, que no es un muy muy. En cambio, se vuelve y da en arriendo
la opcin la propiedad a una pareja por 1.900$ por mes y les enva a una de sus
compaas de la hipoteca afiladas. El representante de la compaa le dice que
pueden comprar el derecho a la propiedad ahora; la pareja se preaprueba por
260.000$. Por tanto los vende la propiedad por 260.000$, reconociendo el 5 por
ciento alguna vez presente al factor del dulce de azcar del 10 por ciento en
valoraciones. (Por supuesto,
190
Arriende Optioning, la parte 6
se consigue para ser un factor del dulce de azcar razonable porque la propiedad
realmente se debe valorar por 260.000$.) Una vez que tenga un comprador, est listo
para pagar a los vendedores originales. Tena una opcin del arriendo de tres aos.
Recuerde que siempre pide un descuento, por tanto vuelve a los vendedores
originales y dice, Tena tres aos para dar resultado este dinero (siempre lo
excluyen, 2005, 2006, 2007) - por tanto sera el agosto de 2007. Si consigo ese
fro, efectivo en sus manos un poco ms pronto, qu hara para m? Ha preguntado
ya lo que van a hacer con el dinero efectivo cuando al principio se dirigi a
ellos. Refirase atrs a ese conocimiento. Pregnteles si tener ese dinero efectivo
en la mano les ayudara a tomar unas vacaciones, paga por su retiro, moverse del
estado, vaya pescando - todo lo que les guste hacer. Valdra esto algo a ellos?
Dirn por lo general s. Entonces pregunte, Cul es lo menos que tomara ahora
mismo al dinero efectivo de esta propiedad y sera bien? No tiene que divulgar
esto est listo para cerrarse ahora mismo. El vendedor podra decir, Bien, segn
nuestro contrato iba a conseguir 230.000$, pero tomar 225.000$. Entonces vaya
directamente en su negociacin, preguntando si pueden hacer un poco mejor, lo que
es lo menos que podran tomar. Cuando deja de negociar, han consentido en tomar
220.000$. Despus va al cierre. Los compradores del final pagan 260.000$, y paga al
vendedor original 220.000$. Acaba de hacer 40.000$, 20.000$ suplementarios. Dobl
su ganancia slo pidiendo un descuento.
191
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
194
D S 37
195
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Direccin de la propiedad
La parte ms crtica de tener la propiedad del alquiler es la direccin. Muy
recomiendo que no maneje su propia propiedad. Es un esfuerzo de responsabilidad
alto. En cambio, pague a alguien del 7 por ciento al 10 por ciento para manejar su
propiedad. Necesitar sistemas en el lugar para proteger a arrendatarios y
coleccionar el alquiler. Establezca un detallamiento del plan de negocios cmo
manejar la propiedad del alquiler. No confunda la propiedad de la propiedad y la
direccin de la propiedad. Nadie manejar su propiedad as como usted. Recomiendo
que ponga en prctica mis sistemas landlording, polticas y procedimientos, los
ponga en el lugar y maneje al gerente. Como si maneja su propiedad, se pegar
contestando llamadas telefnicas, haciendo reparaciones, y coleccionando el
alquiler. Esto tomar la mayor parte de su tiempo - tiempo podra usar la llamada
ms A anuncios de Alquiler, encontrando ms acuerdos. Considere esto: Y si fuera
capaz de comprar uno ms casa cada ao con el tiempo us la propiedad gerente?
Tiene que pensar en el coste de su tiempo. Pienso poseyendo el largo plazo de la
propiedad del alquiler es un grande constructor de la riqueza. Slo tiene que
reservar su tiempo para hacer las actividades que le hacen dinero.
Yo
Yo
La compra y la posesin de propiedad
Yo
YO YO YO
Yo
Yo
Holding o Wholesaling?
Debera invertir para el largo plazo o es wholesaling la mejor manera de generar
el dinero efectivo? La propiedad del alquiler, que es la inversin a largo plazo,
es un grande constructor de la riqueza. Muy lo recomiendo a algn punto. Pero nunca
va a hacer tanto dinero como piensa con la propiedad del alquiler. Cuando el
alquiler entra, y paga su hipoteca, impuestos, seguro y reparaciones, y se adapta
para la vacante - podra hacer algn dinero efectivo, pero no mucho. Hay slo dos
veces hace el dinero en bienes inmuebles: cuando vende la propiedad con un margen
de ganancias o cuando la financia de nuevo y saca un poco de su equidad en la forma
de fondos ajenos. La mejor manera de generar el dinero efectivo al principio es a
travs de wholesaling; arriendo optioning; y la compra, fijando, y venta.
Recomiendo que la mayor parte de personas comiencen wholesaling y arriendan
optioning. Entonces, cuando generan bastante dinero efectivo y tienen un cojn en
efectivo grande, esto es el tiempo para entrar en la propiedad del alquiler. La
mayor parte de personas lo hacen hacia atrs. Entran en la propiedad del alquiler,
y se atascan con problemas del flujo de fondos. Pero si tiene seis meses o un ao
de pagos de la hipoteca en el banco, despus de que ha hecho y ha ahorrado el
dinero wholesaling y arrienda optioning un manojo de la propiedad, el abajo los
lados de la propiedad del alquiler no son una cuestin tan grande porque tiene un
cojn en efectivo grande.
197
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Durante este da, haga su compra y sostenga el plan. Qu tipo de propiedad del
alquiler quisiera usted?
_______________________________________________________________ Cunto propiedad
del alquiler? _______________________________________________________________
Cunto flujo de fondos necesitara un mes para guardarlos marcha?
_______________________________________________________________ Cuntos las
propiedades quisiera usted tener este ao? _________ el prximo ao? _________ En
3 aos? ________ En 4 aos? _________ En 5 aos? __________ En 10 aos?
__________ en Qu escala de precios mirar?
_______________________________________________________________ Si compra la
propiedad, qu tipo de capital propio cree que podra tener, sabiendo que los
arrendatarios pagarn la propiedad?
_______________________________________________________________ Cmo va a
encontrar propiedades?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
198
La compra y la posesin de propiedad
199
D S 38
Gerentes de la propiedad
200
Gerentes de la propiedad
Pngase en contacto con cinco empresas de gestin de la propiedad. Cmo los puede
encontrar? Hacen publicidad en la seccin de bienes inmuebles de los peridicos, en
asociaciones de bienes inmuebles, y en asociaciones del piso. Pngalos en una lista
aqu. _______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Preguntan a
gerentes de la propiedad si conocen a la gente a quien le gustara vender su
propiedad. Hgalo muy claro que quiere pagar todava sus honorarios de la direccin
y comisiones. Busca potenciales de la opcin del arriendo y propiedad que puede
comprar, convenir y venderse; o compre y sostenga.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
201
D S 39
Actividades de la revisin
escrito este da, como debera un da cada semana, examinando todas las actividades
que ha estado haciendo. Esto incluye todas las llamadas telefnicas que ha estado
haciendo. Haga una nota sobre quien se ha estado dirigiendo y cuanto. Qu
resultados consigui? Qu ha estado haciendo para hacer sus objetivos cobrar vida?
Deseo o creencia
La nica cosa que cambi era su deseo o creencia. Si tiene bastante deseo, nada le
parar. Si no tiene bastante, todo le parar. As vuelva hasta el Da 1. Cul es
su deseo? Por qu hace esto?
Conocimiento
Sabe Bill Gates todo sobre ordenadores? No. Contrata a la gente que hace. El
secreto de mi negocio consiste en que mientras no s todo, realmente s quien
llamar. Si se topa con un problema, no se preocupe o pregntese sobre ello, llame a
un experto. Por eso construye su equipo. Debera tener expertos en todas las reas
de bienes inmuebles en su equipo. Me puede llamar hasta al 888-302-8018.
Accin persistente
Si sigue ejecutando estos planes de acciones, aun si no sabe lo que hace, algo est
obligado a pasar. Si no hace nada, nada pasar. La accin persistente es el rea en
la cual la mayor parte de personas fallan. Pero no va, si sigue proyectos de 40
das de accin en este libro. Voy al gimnasio varios das por semana. Cuando voy a
las 7:30, hay otras aproximadamente 20 personas que calculan entonces. La mitad de
esto 20 es empleados del gimnasio. Este gimnasio tiene miles de miembros, cada pago
80$ por mes. En el ms reciente el 3 de enero despus de que las Resoluciones del
Ao nuevo se hicieron, una pareja que cien de personas hizo subir en el gimnasio.
Tan se embal podra entrar apenas en la puerta! Tenan la creencia o deseo de
entrar en la mejor forma; tambin tenan el conocimiento. Entonces, por qu
estaban all slo 20 personas en el gimnasio unas semanas ms tarde? Como cientos
de fabricantes de la resolucin carecieron del tercer determinante del xito:
accin persistente. La mayor parte de personas intentan algo nuevo, como dejar de
fumar o evitar la cafena, durante dos o tres das. Esto no es el bastante mucho
tiempo para aumentar un hbito. Si hace algo consecuentemente y continuamente
durante 40 das, se har un hbito. Esto trabaja para algo en su vida. Asegrese
que es persistente.
204
Actividades de la revisin
Mire hacia atrs a sus revisiones del viernes y determine: Qu actividades hacen
todo lo posible? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu viene el ms
fcil para usted? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu le gusta lo
menos? _______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu es el ms
difcil para usted?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Qu piensa tiene la
mayor parte de potencial de la ganancia para usted?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Cmo tiene que
ajustar su negocio para tomar estas respuestas en cuenta?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
205
D S 40
Crecimiento de su negocio
Publicidad - trabaja!
Cmo deja a la gente saber que espera comprar casas, buscando acuerdos, y buscando
a compaeros? Distribuye a aviadores y naipes? Dirige anuncios de peridico?
Tiene que comenzar a planear el presupuesto el dinero para la publicidad.
206
Crecimiento de su negocio
Invierta en su educacin
Obviamente quiere invertir en su educacin porque compr este libro. Una vez que
tenga el dinero entrar, estar seguro para el dinero de presupuesto para su
educacin. Comience a asistir a talleres, comprando cursos, y yendo a seminarios.
Una parte buena de su educacin habla con otros inversionistas sobre el almuerzo.
Como en cualquier profesin, invierta en usted a travs de su educacin continua.
Haga una lista de 10 xitos que ha tenido. Por ejemplo, consigui algn feedback
positivo? Pidiendo el trabajo de anuncios de Alquiler? Encontr a unas personas
que quieren invertir con usted? Recupera llamadas de cartas que envi o de la
gente se ha encontrado?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
207
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________ Se aseguran que
tiene la razn est en la inversin inmobiliaria fijada en un lugar prominente en
su escritorio. Examnelo; vulvalo a escribir. Examine todas sus prcticas
empresariales. Vuelva a travs del Plan de 40 das para el xito. Ver si perdi
algo. Qu no ha hecho? Hay all algo que le gustara hacer otra vez?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Se arma ahora con proyectos de xito simples de seguir para su carrera de inversin
inmobiliaria. Puede tener xito si quiere bastante. Lo har. Slo recuerde, el
xito es un paso a la vez, un da a la vez. Inversin feliz!
208
SOBRESUELDO
n agosto de 2001, le un pequeo libro que cambi el modo que mir mis objetivos
futuros y financieros - y por ltimo cambi mi vida. Le el libro en unas horas y
saba que era tiempo de hacer un cambio. En este momento termin de leer, saba que
iba a invertir en bienes inmuebles para construir mi riqueza. La nica cosa de la
cual carec era el conocimiento y la confianza para ponerse yendo. Tena miedo de
tomar medidas. Quizs puede estar relacionado. He aprendido (el camino difcil) que
el miedo puede impedir a la gente tener xito. Aunque el miedo se pueda revelar
desde muchos puntos de vista, es simplemente una forma de resistencia. (Si esto
est relacionado con usted, vaya a www.yamon.net y consiga el informe especial
titulado 7 Puntas de xito Crticas para el NUEVO Inversionista de Bienes
inmuebles. La utilizacin de estas puntas le ayudar a vencer lo que le contiene y
reforzar las caractersticas que tiene para ser un inversionista bueno.) Quizs se
sienta aqu un ao ms tarde - o dos aos o an ms que ese - despus de que
decidi que los bienes inmuebles seran su llave a la libertad financiera. Y
todava no es donde quiere ser. Entiendo, y no es su falta! Cuando comenc como un
inversionista, haba estado trabajando el freelance durante aproximadamente un ao
despus de acontecimientos de 9/11. Exactamente una semana antes de esa fecha,
haba perdido mi trabajo porque la economa comenzaba ya a fallar. Despus 9/11,
rechac conseguir un trabajo. Yo
209
Yo
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
usaba esto como mi oportunidad de hacer algo diferente pasa en mi vida. Haba
ganado una vida en el mundo corporativo, haba experimentado a qu pareci y saba
que no quise volver. Viv de mes a mes, entrando sobre mi cabeza y a menudo no
sabiendo cmo pagara mis cuentas. Pero tena un sueo, mi por qu. Compr
programas de la TV de noche, y rode 50 anuncios diferentes en los peridicos del
domingo con el objetivo de un da recogiendo el telfono y llamando uno de los
nmeros all. An esperando que la accin simple me paraliz. Nunca marqu ninguno
de aquellos nmeros. Creo que todas las cosas pasan a tiempo y que todas las cosas
pasan por unos motivos. De este modo, en el verano de 2002, trabajaba en un trabajo
a tiempo parcial aplicaciones del ordenador docentes (y no soy un borde del
ordenador reformado!). Era a eso de las 8:30 un martes por la maana cuando
consegu una llamada telefnica de un amigo. La casa de su hermano estuvo a punto
de entrar en la extincin del derecho de redimir, y no haba dicho a nadie hasta
ahora. Wow... era esto la oportunidad habamos estado esperando o qu! Bien, como
muchos nuevos inversionistas hacen, nos sentamos y pens en ello. (Quiero
subrayar que en este negocio, no puede pensar en ello porque si hace, alguien ms
viene y completa el acuerdo mientras todava piensa.) Esta casa familiar tena una
hipoteca de 67.000$ y una valoracin reciente en 125.000$, pero era necesario mucho
trabajo de la rehabilitacin. De todos modos, pareca a una cosa fcil de la
inversin, verdad? Bien, mi amigo y yo no sabamos la primera cosa de bienes
inmuebles y absolutamente se aterrorizamos, pero tenamos la presencia de la razn
para reconocer una gran oportunidad. De este modo, como tiendo a hacer, me zambull
en el acuerdo de cabeza. Poco saba que estaba en mi camino hacia la fabricacin
de todos los errores que nuevo rehabber podra hacer posiblemente! En este
captulo, quiero compartir los errores que hice y note cmo los pas creando
sistemas. Aquellos sistemas ms tarde me permitieron correr mltiple reconstituye
simultneamente con un cuarto del tiempo, esfuerzo y recursos que gast para el
primer. En vez de gastar ms de 40 horas por semana en mi reconstituye, ahora gasto
cinco o seis horas por semana desde el principio hasta el final.
Una Nota del Lado sobre Descubrimiento de Acuerdos Cerca de 1 de Casa. Elija un
mercado objetivo, un tipo de vendedor para concentrarse (extinciones del derecho de
redimir, los dueos del ausente, divorciadas, expiraron listados, etctera). 2.
Elija un mtodo de comunicacin primario (correo directo, que conduce por dlares,
publicidad, etctera). El correo directo no es un objetivo; es un mtodo de
comunicarse con su objetivo. 3. Elija una estrategia de salida (venta al por mayor,
venta al por menor, alquiler). Otra vez, esto es lo que va a hacer con sus
acuerdos; no es un foco.
Lleve tiempo para entender lo que su tolerancia es y qu complicado tiene que estar
en el proyecto de la rehabilitacin. El acuerdo no debera estar en su traspatio
(aunque probablemente la abundancia exista), pero tenerlo cuatro horas de distancia
le costar mucho ms tiempo y dinero.
Cmo evitar error #1
Error #2: asuncin de mantenimiento bueno sin hacer las inspecciones apropiadas
Como esto era la casa familiar de un amigo, slo supuse que hubieran sentido cario
bien por todo porque conoca a los dueos. Nunca, alguna vez d el mantenimiento
bueno por supuesto!
211
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
En mi primera rehabilitacin, no saba hasta que comenzar con. Las cosas obvias
sobresalieron - como el apartadero de madera pudrido y el fondo que era verde con
el verdn. Pero no saba para buscar o valorar los pequeos detalles - cosas como
la fontanera, tejado, elctrico, etctera. No tena una pista que mirar o an
donde mirar.
Hgase familiar con los mayores de la rehabilitacin. stos son los artculos que
le pueden costar dlares grandes segn un acuerdo, cosas que van de triunfo o de
fracaso un acuerdo y cosas que le pueden tomar directamente del juego de bienes
inmuebles. Seguramente no quiere hacerse un vendedor motivado usted mismo porque
entr en un acuerdo malo. Los mayores de la rehabilitacin caen a estas cinco
categoras:1. tejado 2. Estructura (fundacin) 3. 4 elctricos. Fontanera 5. HVAC
(calefaccin, ventilacin y acondicionador de aire) stos podran parecer
asustadizos, pero en realidad, poca educacin va un largo camino. Y el mejor tipo
de la educacin es transmite. Comenc tomando viajes del autobs con expertos que
tenan la experiencia en estas reas. Hice preguntas y me impliqu. Tambin trabaj
estrechamente con mi inspector de casa cuando tom cada vez ms reconstituye al
principio de mi carrera. Despus de que negoci el contrato, siempre peda una
inspeccin profesional. Esto realmente me ha ganado miles y miles de dlares en mi
carrera. Despus simplemente tener un experto del tercero hacen la inspeccin,
encontr que siempre es casi posible negociar de nuevo el precio del contrato y
recibir el crdito de reparaciones. (Para puntas en cmo hacer sus propias
inspecciones iniciales, visite andflipping.com www.fixing.)
212
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
213
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Aprenda a encontrar ventas comparables exactas. Siempre oir que alguien le dir
que su casa es la ms agradable en la calle o tiene todas las mejoras que los
dems no hacen. Esto simplemente significa que la casa se ha mejorado demasiado
para la vecindad. Si va a hacer esa casa su propio, luego seguir adelante y
mejorarlo de un modo de primera clase. Pero si quiere volverse y revenderlo,
acurdese de mejorarlo hasta el nivel de estndares vecinos. Siempre use su mejor
juicio. Esto significa si tiene la opcin de comprar un grifo de 20$, ms bien que
un grifo de 129$, mientras la vecindad la apoya, vaya por 20$. Si hace la
rehabilitacin de un milln de dlares, vaya para las mejoras. Sera sabio entrar
en otras casas para la venta en la vecindad de modo que pueda ver los estndares
contra los cuales su casa compite.
214
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
Si el acuerdo est bien, entonces no tiene que usar su propio dinero. La gente se
hace tan alcanzada de financiacin y financiacin, pero en realidad, si el acuerdo
est bien, el dinero vendr. Puede usar a un compaero del crdito, un compaero
financiero, o hasta lneas de la equidad o tarjetas de crdito. Mi primera
rehabilitacin era el en general acuerdo que financi con mi propio dinero. A
partir de entonces, encontr a la gente que tena el dinero que no traa una vuelta
buena. Por lo general, les ofrecera el 10 por ciento apoyado por una nota o,
todava mejor, una segunda hipoteca en una propiedad. Despus de luchar con un
compaero durante un ao porque no habamos atado un prstamo a bienes inmuebles y
simplemente dimos al inversionista un pagar, me cargu con devolver 30.000$ al
inversionista. De este modo, aun si el dinero est disponible, todava protjase
con los instrumentos de seguridad apropiados.
Si tiene una propiedad de su nombre, debe reunir una entidad comercial y hecho la
propiedad en la entidad. Es esto simple. Slo establezca una entidad comercial
(Corporacin o Sociedad annima), y mueva la propiedad en esa entidad. Esto ayudar
a protegerle de la responsabilidad e impedir a la gente tratar de demandarle. Aun
si cierra la propiedad en una entidad, tambin es una idea buena de tener una
especie de tutela de la ley. Me impliqu con Servicios jurdicos Pagados por
adelantado a fin de protegerme de pleitos, para hacer alguien leer rapidamente
contratos, etctera. (Para la informacin sobre este servicio, visite
www.yamon.net.)
Aunque seguramente sea atractivo para gastar menos dinero para provisiones que
tiene a, puede costar usted ms a tiempo y trabajo abajo la lnea. Si est en un
presupuesto ajustado, podra considerar alternativas creativas como la adquisicin
de varios galones de ay! la pintura mezcladas por equivocacin de su tienda de
suministro de casa alrededor de 5$ por galn. stas son por lo general marcas de la
bastante buena calidad. Entonces, compre un balde de la basura de 25 galones y
mezcle a todos ellos juntos. Tendr la mejor pintura de calidad en lo mismo, si no
un inferior, el precio que el trato pinta. Para otras cosas, busque tiendas
locales donde puede conseguir provisiones con un descuento. Por ejemplo, en muchas
ciudades, hay Hbitat para tiendas de la Humanidad donde puede recoger materiales a
precios reducidos. A menudo hay los mayoristas de cabinetry, alfombra, azulejo,
etctera donde puede conseguir que descuentos ayuden a sufragar algunos gastos.
219
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Cada propiedad tiene sus desafos nicos, pero aprendiendo lo que los mtodos estn
ah para mover propiedades y utilizacin de tcnicas de financiacin creativas a su
ventaja, estar delante de la curva. Cuando primero me encontr sin una estrategia
de salida, termin por tomar un curso de formacin de tres das. En este curso,
escuch en en una seccin sobre finanzas creativas. El instructor ofreci la
estrategia despus de la estrategia, aunque algunos de ellos fueran directamente
sobre mi cabeza y los otros slo me aturdieron. Pero varios de ellos tuvieron
sentido, y vi cmo los podra poner en prctica segn el acuerdo que no era capaz
de mover por otra parte. A partir de ese tiempo en, realic que la flexibilidad es
una de las caractersticas ms importantes de un inversionista. Si algo no trabaja,
estn preparados para intentar algo ms. Realic que tuve que pensar fuera de la
caja y mirada ms all de la opcin de slo vender la propiedad completamente.
Haciendo tan, tena la propiedad segn el contrato para ms que el precio inicial
dentro de tres das. Siempre, siempre tenga otra alternativa o dos a su
disposicin. En reconstituye, en muchos casos, simplemente quiere tirar la
propiedad y dinero efectivo del acuerdo. Pero, en
220
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
algunos casos, que pueden no ser la mejor estrategia, tan miran sus alternativas.
Siempre est abierto para la idea de financiar de nuevo y luego alquilar o arriende
optioning o vendedor que financia si la financiacin subyacente permite. La llave
aqu debe ser creativa y no limitar su pensamiento sobre las posibilidades. Cuando
entra en un acuerdo, siempre tiene al menos dos a tres caminos.
En primer lugar, haga su diligencia debida. Tiene que ver cuanto las propiedades se
quedan tpicamente el mercado en cierta rea. Las casas valoradas por la mediana
movern tpicamente el ms rpido porque la mayora de la gente mira en esta escala
de precios. Las casas ms alto valoradas a menudo se sentarn en el mercado ms
largo, esperando a ese comprador especial. Y con casas ms abajo valoradas puede
ser ms difcil calificar a sus compradores. Estas variaciones, por supuesto,
tambin variarn del mercado al mercado, pero son una regla general de pulgar.
Despus de que tenga una idea en cuanto a cuanto de largo su casa estar en el
mercado, ser mejor capaz de estimar esta cifra. Tambin debe estimar de una manera
realista el tiempo para reparaciones (ver el Error #8). Si el contratista revisa el
presupuesto, debera ser cubierto en los gastos de la posesin. Pero es importante
tener el tiempo en cuenta para reparaciones. Si va a tomar 90 das para
reparaciones, obviamente no puede volcar la casa en 90 das. Y finalmente, debera
construir su lista de compradores en seguida. Este camino, cuando las reparaciones
se hagan, minimizar su tiempo de retencin y aumentar su potencial de la ganancia
(ver el Error #9).
221
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
Los gastos de la posesin debe explicar y tener en cuenta son elctricos, agua,
basura, seguro, impuestos (aun si no son debidos mensual, todava son un coste que
reducir sus ganancias), el servicio del csped, el retiro de la nieve, el servicio
del fondo, la asociacin de los propietarios (HOA) honorarios u honorarios de
mantenimiento, etctera. En algunas ciudades y condados, el retiro de desecho se
incluir con el agua. En otros, no ser. Si su propiedad es la parte de un HOA o en
un edificio del condominio, tambin habr honorarios asociados con la propiedad.
Tiene que saber lo que aquellos honorarios cubren y de qu ser responsable
individualmente. Estas pequeas cosas tienen sentido y comenzarn a costarle mucho
dinero cada mes.
Tiene que subir con una especie de sistema de rastreo que deja entrar en todos los
recibos ms guarda copias de todos los recibos. Los puede grabar simplemente a una
hoja de papel en blanco y ponerlos en una tres carpeta de anillos.
222
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
Por tanto cree que este esfuerzo es la exageracin? Djeme explicar las razones
de hacerlo un poco diferentemente! Cuando se vuelve y vende su propiedad en 83
das, el prestamista para su comprador va a hacerle una llamada amistosa en la cual
le preguntar cortsmente por qu hace una ganancia tan grande de un acuerdo de
200.000$. Entretanto, ha estado reconstituyendo la propiedad y cree que la ganancia
no es casi bastante. Digamos lo compr por 150.000$ y lo vende por 200.000$ menos
de tres meses ms tarde. Pero el banco ve una ganancia de 50.000$ de este acuerdo.
Usted y yo ambos saben que no hace en ninguna parte cerca de 50.000$ segn el
acuerdo. Pero, en el mundo del prstamo, es culpable hasta no probado inocente! Y
el cierre de gastos? La posesin de gastos? Pago de intereses? Reparaciones? La
respuesta del banco a usted es Bien, demustrelo. Si no lo puede demostrar, es la
fabricacin de dinero en sus ojos y el acuerdo no podra pasar. El objetivo del
banco es proteger los intereses del comprador, y no hay nada que pueda hacer sobre
ello excepto el vencido la impresin falsa del banco antes de que se haga un
obstculo. Juntando todos los recibos y una hoja de clculo hecha una lista de
todos los gastos, los puede tomar simplemente de su carpeta o carpeta y mandarlos
por fax a la solicitud al prestamista. Esto, dentro de momentos, debera hacer la
cuestin marcharse. Si la documentacin est ya en un lugar, no le costar tres a
cuatro das de creer que gastos juntan toda la documentacin, durante cul tiempo
el comprador se podra asustar y echarse atrs! Si esto no es una razn bastante
buena, tengo ms tres palabras para usted: Impuesto sobre la plusvala. Si puede
demostrar que incurri en los gastos, no se cobra los impuestos en ellos! (Para
encontrar la informacin sobre rastreo de presupuesto y organizacin del proyecto
de la rehabilitacin, visite www.organizedrehab.com y www.fixingandflipping.com.)
Plan de accin
Ahora que sabe algunos errores ms grandes que los nuevos inversionistas hacen
segn sus acuerdos, vamos a crear un plan de accin especfico pasar su primera
rehabilitacin. Siga estos 16 pasos.
1. Encuentre el acuerdo
desde all. Hay muchos centros de la ganancia dentro de cada tipo de la categora
del vendedor motivada; si no lleva tiempo para aprender todos y cada centro de la
ganancia, podra dejar miles de dlares en la mesa. Cmo encuentra el acuerdo?
YO YO
Yo
Una vez que haya encontrado el acuerdo, rastrelo as sabe donde la mayora de sus
acuerdos viene de. La gente gasta tanto dinero en bienes inmuebles, a menudo no
teniendo una pista en cuanto a donde las ganancias van. Si consigue el 50 por
ciento de sus acuerdos del servicio del listado mltiple (MLS), pero gasta el 75
por ciento de su tiempo y recursos que envan a la gente a una lista de la
preextincin del derecho de redimir, podra querer reconsiderar su estrategia. Para
ms informacin sobre el descubrimiento de acuerdos y empezar, visite
www.thecompleteguidetogettingstarted.com.
2. Haga una inspeccin inicial
Esto es cuando hace su propio paseo a travs de. Busca cualquier problema principal
y comienza a construir su presupuesto. Querr tomar algunos instrumentos con usted
como lo siguiente: la Medicin graba, para medir toda la Losa de puertas y ventanas
y dimensiones del cuarto de mrmol, ver si los pisos son el nivel (si el mrmol
dispara lejos en una direccin, puede tener un problema de la fundacin) el
Destornillador, para comprobar cualquier Cmara de puntos suave/hmeda, tomar fotos
iniciales a las cuales se referir ms tarde Para una lista completa, visitar
www.fixingandflipping.com. Recuerde, esto es slo su inspeccin inicial para
ayudarle a estructurar su oferta. Este nmero, y a menudo hace, puede cambiar una
vez que tenga su inspeccin profesional. Siempre puede negociar de nuevo ms tarde.
La accin es el primer paso! Nos acondicionamos
224
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
pensar en cosas durante nuestras vidas. Le animo a actuar primero y terminar luego
de pensar en el acuerdo ms tarde.
3. Presente su oferta o contrato
Haga esto de modo que siempre sea capaz de saber, en cualquier momento dado, cuales
sus fechas y fechas lmites son. Seguramente no quiere entrar en el incumplimiento
de contrato porque no encontr una fecha lmite. O si usa su inspeccin como una de
sus contingencias del contrato y lo pierde antes de varios das, podra perder su
depsito. (Puede encontrar estos documentos en www.organizedrehab.com.)
5. Establezca una inspeccin profesional
Slo deberan ser aproximadamente dos a tres das en el contrato ahora mismo. La
cantidad de tiempo mxima invertida debera ser una semana, y la nica razn de
tomar una semana consiste en que no poda programar a su inspector en seguida. La
mayor parte de inversionistas se tentarn pararse a este punto, pero le animo a
llevar a cabo estos pasos. Como todava est en la fase de diligencia debida, tiene
la oportunidad de destapar cosas adicionales y negociar de nuevo el contrato si
hace falta. Al principio, reun un plan de la propiedad de conseguir un prstamo
del dinero difcil de un inversionista. Mi plan estaba en la forma de un informe de
12 pginas que hago segn cada acuerdo. Incluy un resumen de proyecto, un resumen
del mercado especfico, un presupuesto, una cronologa spera, comparable
226
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
A este punto, est listo para encontrar a un prestamista. Aun si tiene el dinero
efectivo para hacer el acuerdo usted mismo, encuentre a un prestamista que le
impedir entrar en acuerdos malos. La mayor parte del tiempo, cuando hace
reconstituye, dar vuelta a prestamistas difciles que son prestamistas privados
con fondos disponibles para rehabbers. Segn su mercado y el prestamista, pagar
entre 1 y 10 puntos el frente (1 punto = el 1 por ciento) y entre el 10 por ciento
al inters del 18 por ciento del dinero. Estos prestamistas prestarn tpicamente
entre el 60 por ciento al 75 por ciento del ARV (despus de que repare el valor).
Si puede encontrar a un prestamista complaciente, entonces es seguro de estar
seguro que tiene un acuerdo con el cuarto para la ganancia. La financiacin puede
venir a muchas formas adems de prestamistas difciles. En el curso de su negocio,
correr en a prestamistas privados que le prestarn dinero a mejores precios que el
dinero difcil, y estas relaciones por lo general se desarrollan con el tiempo.
Tambin puede encontrar a compaeros de la empresa conjunta entrando segn acuerdos
con usted. Mucha inicial trata hice a prestamistas difciles implicados para cubrir
la compra de la propiedad y compaeros de la empresa conjunta para cubrir los
gastos de la posesin y las reparaciones. Reunira simplemente un documento con
otro individuo que pagara todas las reparaciones y
227
4 0 DAS A S U C C E S S I N R E UN L E S HACEN ENCAJE E I N V E S T I N G
posesin de gastos. Puede pagar un porcentaje o dar una propiedad del por ciento en
el acuerdo. No dude en hacerse creativo tratando con compaeros de la empresa
conjunta.
9. Alinee a contratistas
Est listo para poner el presupuesto sobre el papel. Ha hecho ya sus propias
estimaciones, que deberan entrar cerca de donde los contratistas son, y realmente
puede detallar el presupuesto. Quiere saber donde su dinero va porque,
inevitablemente, gastar ms para su rehabilitacin que pensaba. Si aprende a
manejar el presupuesto bien, sabr cuando se acerque en un rea, y si y donde puede
reducir algunos gastos.
11. Alinee su seguro
Alinee este seguro aproximadamente una semana antes del cierre. Y acurdese de
averiguar si puede pagar mensualmente bajo una poltica del maestro o si
prorratearn la poltica y le creern atrs si se cierra dentro de los prximos 12
meses. Adems de su pliza de seguros, consiga copias de la prueba del seguro de
sus contratistas. Deben tener su propio seguro de responsabilidad civil. Ninguna
discusin; esto no es una opcin.
12. Vaya a cierre
Una vez que haya completado los pasos 1 a 11, est finalmente listo para ir al
cierre. Es un alivio verdadero de estar listo para ir y organizarse cuando anda
del cierre! Si toma estas medidas, entonces nunca se acentuar o se dominar como
se va. Tenga presente, sin embargo, que en muchos acuerdos, algo siempre sube esto
es fuera de su control antes del cierre. As pues, aun si sigue cada uno de estos
pasos a la carta, todava es posible que algo suba en el ttulo o que el vendedor
cambia de idea o cualquier nmero de otras cuestiones que se podran levantar. La
llave debe permanecer tranquila, chula, y coleccionada! Me acuerdo de entrenar a
uno de mis estudiantes a travs de un final del cual estaba listo para retroceder.
Realice que consigue grandes acuerdos debido a su capacidad de solucionar
problemas. Tome cada cuestin como un miniproblema y solucinela. Har ms acuerdos
que sus competidores si aprende a encontrar soluciones en vez de infundir pnico
como un ciervo agarrado en faros.
13. Reconstituya la propiedad
Esto no significa slo mirar los nmeros finales. Quiere saber donde est de pie
econmicamente, pero tambin quiere llevar tiempo y mirar lo que fue bien, lo que
no fue tan bien, y lo que era slo un desastre absoluto. Esto es el nico modo que
puede hacer correcciones en el siguiente andar. Las cosas que fueron bien.
Reptalos y perfeccinelos. Las cosas que no fueron tan bien. Corrjalos y
modifquelos hasta que trabajen. Las cosas que eran desastrosas. No los repita
alguna vez. Considrelos lecciones aprendido!
16. Haga otro acuerdo
230
Cmo evitar errores comunes de nuevos inversionistas
aljese! Soy capaz de gastar mis acuerdos de descubrimiento del tiempo, contratos
de negociacin y estructuracin de la financiacin - los detalles importantes. 3.
Nunca deje a la gente irse sin preguntar lo que puede hacer para ellos. Robert
realmente no dijo esto a m, pero lo demostr cuando primero me encontr. Nunca
realic el impacto de esto hasta que me sentara con algunos altavoces y un seor
sigui pidiendo otro algo gratis. Despus de aproximadamente 10 minutos, el primer
seor dio vuelta a l y dijo, Tal vez debera ser ms bien Heather. Nunca se va
sin preguntar si hay algo que pueda hacer. Se pondr mucho ms as! Me acuerdo de
pensar en ese momento slo qu importante esta leccin de Robert era a m. Varios
aos ms tarde, encuentro que para ser una de las cosas aprecio ms sobre Robert,
su generosidad y su sinceridad genuina en la ayuda de la gente! Le impulso a tomar
medidas, poner en prctica sistemas y comenzar a hacer acuerdos. El primer paso es
el ms difcil, pero no se puede poner a sus objetivos sin tomar ese paso. Siga los
40 Das de Shemin al xito y depositar registros de su cuenta bancaria en seguida.
Los recursos de web referidos en este captulo son: www.yamon.net (informacin
general incluso relaciones, recursos, etc.) www.organizedrehab.com (reconstituyen
el sistema de gestin de proyectos que pone ms dinero efectivo en su bolsillo aun
si nunca ha recogido un martillo antes; ms rpido, mejor, y con menos esfuerzo.)
www.fixingandflipping.com (aprenden a inspeccionar propiedades; averige que
buscar, cmo determinar reparaciones principales contra reparaciones menores, y en
que pedido debera hacer sus reparaciones)