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NEGOCIOS
El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije.
Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamao del mercado y en la
participacin de la empresa en ste, se debe explicar y sustentar el
razonamiento con informacin lgica y conveniente. Debe ser muy dinmico,
por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades
del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del
mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en
su caso, de su crecimiento.
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creacin o para una
que ya est operando y tiene planes de desarrollo.
Para que el plan de negocios sea ms objetivo y fcil de analizar, debe incluir
informacin histrica y comparativa, con datos estadsticos y grficos de los
ltimos cinco aos, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la
empresa y/o el mercado.
Importancia de la planeacin
Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.
Contenido de un plan de negocios
Antecedentes de la empresa.
Antigedad de la empresa.
Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
Detalles de la historia, evolucin y actividades sobresalientes.
Informacin general de los accionistas y del consejo de administracin.
Datos relevantes sobre la administracin.
Consejeros y asesores de la empresa.
Estructura del capital legal.
Fortalezas y debilidades en lo general.
Misin
Objetivos
Estrategia de mercado.
Expansiones futuras.
Factores que afectan el mercado y cmo funcionar bajo ciertas
circunstancias.
Productos y servicios
Aceptacin en el mercado de los productos y servicios de la empresa.
Amplitud de la lnea de productos.
Capacidad para generar y desarrollar nuevos productos.
Caractersticas, descripciones y aplicaciones del producto.
Comparacin con la competencia en calidad, aspectos econmicos y
penetracin del mercado.
Ventas
Objetivos por producto y servicio.
Metas para cada rea y vendedor para los prximos dos aos como
mnimo.
Mtodo de venta.
Mercadotecnia
Plan y objetivos de mercadotecnia.
Aceptacin de la imagen del producto y de la marca.
Estrategias para fortalecer la imagen y las ventas de la empresa.
Fuerza de las marcas de la empresa.
Diversificacin, evolucin y lanzamiento de nuevos productos.
Campaas publicitarias.
Eficacia y costos del rea de publicidad y promocin.
Situacin de la distribucin (costos por zonas y territorios, y costo de la
red).
Competidores principales
Anlisis de la competencia (caractersticas principales).
Anlisis de satisfaccin de los clientes comparados con la competencia.
Canales y formas de distribucin de productos y servicios.
Estilo gerencial y calidad directiva.
clave.(Fortalezas y experiencia).
Distribucin de funciones y responsabilidades.
El monto total de la nmina mensual y las prestaciones especiales por
rea proyectado a tres aos.
Asesores externos
stos pueden ser: abogados laborales, mercantiles, civiles, fiscales,
contador externo, asesores en informtica, financieros y otros
especialistas.
Compras
Fuentes de suministro.
Principales proveedores.
Inventarios
Niveles de existencia en el almacn.
Niveles ptimos de inventario.
Rotacin de existencias.
aprovisionamiento).
Reducciones o aumentos en inventarios.
Valor de los inventarios.
Operacin y produccin
Descripcin de las Instalaciones, equipo y maquinaria necesaria y disponible si aumenta la
construcciones e demanda.
instalaciones,
necesidades
presentes y futuras. Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda.
Contabilidad y finanzas
Mrgenes de utilidad.
Crdito y cobranza
Anlisis de solvencia y liquidez de los clientes.
Crditos a corto, mediano y largo plazos.
Cuentas por cobrar.
Monto y condiciones de crdito a clientes con relacin a ejercicios
anteriores.
Sistemas de informacin
Caractersticas de los sistemas de informacin.
Caractersticas de los sistemas automatizados.
Tipo de informes y contenido.
Informtica
Porcentaje de automatizacin de la empresa.
Promedio de antigedad de los equipos.
Tiempo de uso promedio por usuario.
Tecnologa
Conocimiento y uso de nuevas tecnologas.
Planes de adquisicin de tecnologa de punta.
Contratos
Contratos de arrendamiento y especiales.
Oportunidades de negocios nuevos
complementarias.
Conveniencia de adquisiciones de otras empresas relacionadas con el
giro.
Conclusiones
Anlisis general de la situacin actual (factores polticos, sociales,
econmicos y legales que pueden influir en la estrategia del plan de
negocios).
Anexos
Balances generales. Biografas de los hombres clave y consejeros.
Resumen ejecutivo
Resumen del plan de ventas.
Resumen de la situacin financiera.
Comentarios sobre las finanzas para facilitar el entendimiento de los
factores comerciales que afectan las cifras histricas.
Mostrar cmo los resultados pueden ser afectados por cambio en las
variables de riesgo ms importantes.
Una descripcin del pasado y del futuro proyectado en trminos
financieros.
Demostrar que el plan de negocios representa una oportunidad que no
puede rechazarse.
Una explicacin de cmo se pretende que el inversionista o financiero
entreguen los recursos econmicos necesarios.
detectadas?
Cules son los cursos de capacitacin adecuados?
Cmo puede aumentarse la productividad del personal?
Cmo cubrir las necesidades de personal eficiente y responsable?
Cundo y cmo implantar procesos de mejora continua?
Cmo puede generarse una cultura de calidad total?
Cmo mejorar el servicio?
Cmo desarrollar sistemas administrativos integrados?
Cmo detectar la necesidad de mecanizacin y estandarizacin?
Cmo definir las inversiones en tecnologa, maquinaria y equipo?
Cmo empezar el desarrollo de nuevos proyectos?
Cmo tener mejores estrategias de compras?
Cmo decidir las adquisiciones estratgicas de otras empresas?
Qu acciones o costos pueden compartirse con otras empresas?
Cmo pueden cubrirse las necesidades futuras de financiamiento?
Invertir en capacitacin.
Mejorar la productividad.