Colegas, voy a contarles mi experiencia en tema honorarios, hice mi primer desarrollo

rentado en el ao 1992, y desde 1995 que vivo exclusivamente de mi profesin, en el

ao 1995 me case, Ali que mantengo a mi familia con mi profesin, empec cobrando
por trabajo, es decir, tal sistema, cuesta tanto, me lo pagaban en 2 o 3 pagos, lo hice
durante muchos aos, mas de lo que deba, y lo hice porque siempre tuve la suerte de
tener un contrato fijo, 4 u 8 horas, es decir como empleado, con recibo de sueldo como
encargado de sistemas de alguna empresa. Me avergenza decir que me llevo casi 20
aos darme cuenta que me haba fundido es decir quebrado un par de veces en mi
actividad profesional, pasa que al tener un recibo de sueldo eso subvencionaba mi
actividad freelance, cursos de capacitacin, de postgrado, compra de hard, etc. Un da
hice un click, hice un plan, hable con los clientes viejos y les dije que sin honorario
mensual, como el contador o el abogado, no trabajaba mas. A los nuevos no les daba
precio de sistema, sino de SERVICIOS INFORMATICOS, pido 12 meses como
mnimo y me di con que en la mayora llevo aos en esa modalidad. Un empresario me
confeso que ellos miden en funcin del costo de un empleado, entonces hacen calculo,
entre el contador y el de sistemas un sueldo mas o medio sueldo etc. Claro que hay
situaciones especiales. Axial logre aumentar significativamente la facturacin como
freelance y lo mas importante algo que me resulto una revelacin, renuncie a la empresa
en donde soy encargo de sistemas desde hace 18 aos y no me dejaron, terminaron
aumentndome el sueldo y dejando que vaya medio da nada mas. Digo revelacin
porque me di cuenta que ellos te necesitan mas a vos que tu a ellos.
En cuanto al tema de los montos en concreto, separo en dos los grupos de clientes, UNO
el de los emprendedores chicos (barcito, carnicera, almacencito de barrio, kiosko o
drugstore, escuelas publicas, etc), les hago un monto de casi al costo un poco mas un
poco menos, algunos debajo de mi costo, es mi manera de devolver a mi comunidad lo
que gastaron en mis estudios, yo curse ingeniera en sistemas de informacin en la
Universidad Tecnolgica Nacional, regional Tucumn, me recib hace muchos aos, si
bien todava tengo mis reparos respecto al titulo, pero ese es otro tema a debatir. El
punto es que estudie gratis (con la ayuda de mis padres para el colectivo y libros y de mi
hermano para mi primera XT con disco de 40mg) y por lo tanto el profesional que haya
cursado, matriculado o no, tiene que devolver a la comunidad que se lo permiti. DOS
el de las empresas mas establecidas o que facturan montos importantes, las tarifas
mensuales las pongo segn la estructura administrativa que tengan, eso me dice que
tiempo deber dedicarles, o si tambin necesitare subcontratar una o dos personas, ya
sean como programador asistente o capacitados insitu, etc. Los montos para mis
honorarios van de los 300 dlares a los 550 dlares para mi, aparte lo que necesite
subcontratar. Mi target de clientes promedia los 360 dlares.
Esta modalidad me resulta mas provechosa econmicamente y la calidad de mis
servicios tambin han aumentado ya que me permite capacitarme mas cmodamente.
Espero mi experiencia de 25 aos les sirva. Gracias.
Estoy a disposicin si quieren consultar al respecto.
ISI Eduardo Garcia.
Tucumn
Argentina