HISTORIA

I.1 INCURSIN EL MERCADO NACIONAL

Eduardo y Mirta Aaos tenan una pequea chacra en la ladera oriental de
los Andes, en el interior de Ayacucho, del empobrecido departamento donde
naci Sendero Luminoso - la regin peruana que ms sufri en muertos y
desaparecidos y en daos materiales los aos del terror -, que fue asaltada y
devastada por un destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos
escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas
de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su
pequea vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el
sudor de su frente.

Fue en 1987, en medio de la guerra subversiva, que la familia ayacuchana

Aaos incursiona en el negocio de las bebidas gaseosas. La hacienda de
don Eduardo Aaos, jefe de la familia, haba sido una de los blancos de la
violencia terrorista que sufra el pas en 1982 y que los oblig a dirigirse a
Lima.
Sin embargo, cinco aos ms tarde don Eduardo, junto a su hijo mayor
Jorge, decide regresar a su Ayacucho para iniciarse en un nuevo negocio.
Para ese entonces, Jorge se dedicaba a la distribucin de cerveza, lo que le
daba conocimiento en el manejo de un negocio algo similar.
Pero ahora no slo iba a ser distribucin, sino que la iniciativa les planteaba
producir una gaseosa que pudiera ser aceptada por un segmento de la
poblacin, que como explica Carlos Aaos, hijo menor de la familia y actual
gerente general de la compaa:
"Est siempre preocupada por generar algn ahorro". No es casualidad que
el slogan del producto sea "la del precio justo."

Cmo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contra-

terrorismo que de ser pobre pas en los aos ochenta a miserable, con
millares de desocupados y marginales mendigando por las calles? Los
Aaos estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones
terroristas, los ayacuchanos se haban quedado sin bebidas gaseosas. Los
camiones de Coca Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que suban por
la carretera central eran continuamente atacados por los senderistas o por
delincuentes comunes que se hacan pasar por guerrilleros, y, hartas de las
prdidas que ello les significaba, las respectivas compaas cesaron los
envos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban
resultaron insuficientes para cubrir la demanda local. Uno de los cinco hijos
de Eduardo y Mirta Aaos, Jorge, ingeniero agrnomo, elabor la frmula
de una nueva bebida. La familia hipotec la vivienda, se prest dinero aqu y
all, y reuni 30 mil dlares. Con esa suma fund Kola Real en 1988 y
comenz a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella
misma en botellas variopintas y que la misma familia etiquetaba.
Carlos recuerda que las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio
de 1988, en medio de un entorno muy violento. El transporte hacia esta
convulsionada zona representaba un tema crtico y encareca los costos. As
el gerente comenta:
"La primera planta fue financiada con un prstamo del Banco Industrial y
con capital propio. Al producir en el mismo lugar se tuvo una ventaja
competitiva".
Ya en los 90, a don Eduardo y Jorge se les unieron sus otros cuatro
hermanos y decidieron repetir la experiencia en Huancayo. As Carlos anota:
"En 1991 tuvimos que hacer frente a la epidemia del clera y a la mala fama
que algunos competidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que
podran ser contagiados si consuman la bebida".
En el ao 93 se dedicaron a ganar experiencia teniendo como parte de sus
metas la incursin en el mercado limeo. El entorno les fue muy favorecedor
ese ao y el gobierno dio algunos incentivos y exoneraciones en la selva, de
esta manera apostaron por una excelente estrategia, incursionar en la selva
peruana mercado en donde no llegan con mucha fuerza las marcas
tradicionales, nos referimos a inka cola y coca cola. As se eligi ir a Bagua
como una buena opcin, para posteriormente ocupar la zona norte del pas
en el ao 94 ; ao en el cual dan inicio a sus operaciones en Sullana,
entonces estaban en Ayacucho, Andahuaylas, Moyabamba, Tarapoto y Jan,
Kola real estaba en la zona nor - oriental y tena presencia importante.
Por ese tiempo comenta el sub. Gerente Csar Ramrez :
"Sentimos luego la presin de la competencia bajaron los precios de 10
soles por caja, a 7 soles y nuestros precios tenan que ser competitivos.
Mientras tanto, Coca cola decide rematar sus plantas en estados unidos y
nosotros compramos maquinaria de segunda, pues hasta entonces no era
raro encontrar a los nios con botellas de cerveza que beban gaseosas"
A su vez el gerente reflexiona y apunta orgulloso: "Antes de pensar en Lima
ya se haba
constituido una buena
base en el interior".

1991

Expansin de AJE a
las principales
ciudades del Per Huancayo, en 1991, Bagua en 1993 y Sullana en 1994.

Es as que en el ao 97 deciden iniciar operaciones en lima, como sabemos

hay factores no controlables y se presenta este ao el conocido fenmeno
del nio. Todo el pas sufre el cambio climatolgico, la estacin de verano se
expande y esto fue muy favorable para la empresa, el gerente general Carlos
Aaos comenta:
"El Nio de 1997 fue una suerte debido a que el verano fue mucho ms largo
y la capacidad instalada fue utilizada al mximo, lo que permiti generar
recursos y reinvertir".
Este es el inicio de la empresa y parte de su crecimiento en sus primeros
aos sin embargo su crecimiento e incursin a mercados ms grandes
vendra en aos posteriores.

I.2. SU CRECIMIENTO E INCURSIN EL MERCADO EXTRANJERO

1999

Inicio de la expansin internacional ; primero en Venezuela y luego en

Ecuador en 2000

En 1999 los Aaos pusieron la mira

en Venezuela, tras una inversin de
casi us$ 5 millones, lograron captar
el 13% del mercado, su expansin
tambin Se ha dado en otros lugares
de Sudamrica como Ecuador con el
10% y adems centro Amrica ,
Mxico con el 3.8% considerando
que el mercado mexicano es de 1200
millones de dlares y es el segundo
mas importante el mundo donde
coca cola y Pessi se dividan la
totalidad .
2002

Entrada en Mxico

Este fue un hito importante

para la compaa ya que
Mxico tena el consumo de
refrescos per cpita ms
alto del mundo.
"Pensamos que si el
modelo de negocio que
habamos diseado en Per
era sostenible en Mxico,
entonces era sostenible en
cualquier parte" Carlos
Aaos

2004

Intensificacin de la expansin internacional

Costa Rica en 2004, Guatemala, Nicaragua y Honduras en 2005

2006

Nuevas operaciones en todo el mundo

Establecimiento de la oficina corporativa en Espaa 2n 2006; lanzamiento de

las operaciones en Colombia, en 2007, Panam en 2009, la India, Vietnam e
Indonesia en 2010, Brasil en 2011.
MARCAS DE LA FAMILIA AAOS :

CIELO marca de agua embotelladora (2001) , Pulp ( 2005) , SPORADE

(2006) , Lanzamiento de la marca Cifrut (2007) , Lanzamiento de la marca
Cool Tea (2009),Lanzamiento de la marca VOLT(2012.