Gua para anlisis de tamao y tendencia de mercado

Esta gua est destinada a estimular su pensamiento sobre el tamao del

mercado, sus tasas de crecimiento, y los diversos tipos de tendencias que
pueden influir en la demanda de lo que se propone ofrecer. Hay dos motivos por
lo que esto es importante:

1. Para identificar el grado en el que el emprendimiento propuesto puede

alcanzar una escala considerable o si se trata ms de un negocio de
estilo de vida ;
2. Para identificar la medida de su posible crecimiento o disminucin como
consecuencia de las tendencias que puedan influir en los hbitos de
compra de sus clientes en la demanda futura.

Las tendencias que afectan a un emprendimiento pueden estar en cualquiera de

las siguientes grandes categoras:

1. Tendencias demogrficas: tendencias hacia un mayor o menor nmero

de personas (o empresas, para las ofertas de negocio a negocio ) en
varios grupos demogrficos , con base en la edad, ingresos , gnero,
educacin , etnia, etc. Datos de censos o registros masivos son tiles en
la cuantificacin de estas tendencias. Ejemplo: la tendencia hacia un
mayor nmero de personas en grupos de mayor edad en la mayora de
los pases desarrollados.
2. Tendencias socioculturales: tendencias hacia un mayor o menor
nmero de personas ( o empresas) que participan en diversos estilos de
vida u otras actividades basadas sobre las tendencias sociales o
culturales . Ejemplo: tendencias hacia dietas orgnicas y vegetarianas en
algunos pases estn creando una mayor demanda de alimentos en estas
categoras.
3. Tendencias econmicas: los cambios en los niveles de ingresos , el
crecimiento econmico , tasas de inters y otros indicadores econmicos
pueden tener profundos efectos en la demanda de muchos tipos de
bienes y servicios. Ejemplo: el rpido crecimiento del poder adquisitivo de
las familias en muchos pases en desarrollo crean una mayor demanda
de muchos tipos de productos de consumo en Asia y otros lugares.
4. Tendencias tecnolgicas: la evolucin de la telefona mvil, la
biotecnologa y una amplia gama de otras tecnologas auguran poderosos
efectos sobre la demanda de muchos otros tipos de bienes y servicios.
Ejemplo: el desarrollo de satlites de posicionamiento global ha
estimulado una nueva demanda de productos y servicios para mochileros,
los usuarios de telfonos mviles y los conductores atrapados en el trfico
en horas pico .
5. Tendencias regulatorias: cambios en las leyes y polticas
gubernamentales afectan a la demanda de muchas maneras. Ejemplo: los
cambios en la legislacin de cmo deben ser alojadas y atendidas las
personas mayores en pases desarrollados ha estimulado la demanda de
 nuevas alternativas de vivienda y otros servicios para los ancianos.
6. Tendencias naturales: el calentamiento global , el agotamiento de los
recursos naturales y otras tendencias naturales pueden influir en algunos
tipos de demanda. Ejemplo : la demanda de alojamiento turstico de
invierno en los Alpes es probable que disminuya si el calentamiento global
hace que la cantidad de nieve alpina no sea predecible.

El desafo para el emprendedor es identificar las tendencias en cualquiera de

estas categoras que puedan tener un efecto significativo - ya sea favorable o
desfavorable - en la demanda de lo que se propone ofrecer . El efecto de estas
tendencias puede ser mucho ms poderoso de lo que uno piensa

Los mejores lugares para buscar estas tendencias estn en revistas

especializadas y asociaciones comerciales para la respectiva industria , informes
gubernamentales , fuentes de datos de consumo, y en la prensa general y de
negocios . Encontrar fuentes objetivas de tendencias especficas - y citarlas en
la argumentacin proporciona elementos valiosos para apoyar o alejarse de la
visin original del emprendedor en cuanto a la disponibilidad de clientes
potenciales.

Adems , estos datos proporcionan un poderoso impulso a la credibilidad del

emprendedor y pueden dar un importante apoyo de la veracidad de las
estimaciones de potencial de mercado.

Por lo tanto, aqu estn los datos que se necesitan para completar un anlisis
exhaustivo del mercado a nivel macro :
Tamao del mercado, medido idealmente de alguna de las siguientes
formas:
- Nmero de clientes para la categora de productos o servicios (por
ejemplo zapatos atlticos) va a ofrecer;
- Cunto se gasta total en la categora;
- El total de unidades compradas en la categora ;
Tasa reciente de crecimiento del mercado, medida en uno o ms de los
siguientes criterios:
- Cambios en la poblacin que compra;
- Cambios en el gasto total en la categora;
- Cambios en el total de unidades compradas en la categora ;
Tasa proyectada de crecimiento del mercado proveniente de fuentes
dignas de crdito , medida en uno o ms de los siguientes:
- Cambios en la poblacin que compra;
- Cambios en el total a gastar en la categora;
- Cambios en el total de unidades a comprar en la categora ;
tendencias favorables , con fuentes citadas , en una o ms de las seis
categoras de macro-tendencias:
- Demogrficas ;
- Socioculturales ;
 - Econmicas;
- Tecnolgicas;
- Regulatorias;
- Naturales ;
Tendencias desfavorables , con fuentes citadas , en una o ms de las
seis categoras de macro-tendencias:
- Demogrficas ;
- Socioculturales ;
- Econmicas;
- Tecnolgicas;
- Regulatorias;
- Naturales.

Las conclusiones generales resultan de las respuestas a las siguientes

preguntas:
Es esta una oportunidad para una empresa de estilo de vida o una que
pueda alcanzar una escala considerable ?
Qu macro-tendencias especficas y cruciales son importantes para el
futuro de la empresa ? Cules son sus implicaciones para el atractivo
del mercado ?
En general, basado en los datos que ha recogido y citado , que tan
atractivo que es el mercado al que desea servir ?