Manual

completo
Pasos
delxito
CMO DESARROLLAR CON XITO SU NEGOCIO
DE DISTRIBUCIN INTERACTIVA GLOBAL

Pedro Rubalcava Cinco

Presidente
 ndice
PGINA

5 CAPTULO 1. EL SUEO

11 CAPTULO 2. EL COMPRIMISO

15 CAPTULO 3. LA LISTA

23 CAPTULO 4 LAS REUNIONES

31 CAPTULO 5. EL PLAN

41 CAPTULO 6. EL SEGUIMIENTO

49 CAPTULO 7. LA VERIFICACIN

51 CAPTULO 8. DUPLICACIN

2 3
 captulo 1

El Sueo

4 5
 Distribucin
Interactiva
En redes
Lo que algunos piensan
Pero nadie se atreve a preguntar.
Felicidades. Usted acaba de tomar una decisin que pue-
de ser una de las ms trascendentales en su vida. No todo
mundo inicia un negocio propio con tan interesantes y pro-
misorias perspectivas. Sin embargo, aunque todo el mundo
deseara llevar un mejor estilo de vida, no todos tienen la
suficiente sed de aprender y el carcter para luchar por sus
objetivos, As funciona el universo y lo mantiene en armona.
Nos dirigimos a usted, que no solo comienza algo sino que
tiene el coraje para hacerlo bien, ya sea porque desea mejo-
res cosas de la vida, suea con tiempo libre o sencillamente
porque est decidido a romper con la rutina que probable-
mente le ha acompaado en su vida por los ltimos aos.
Vamos, Usted sabe mejor que nadie porque est leyendo
estas lneas.
Hacer el negocio de distribucin interactiva de BiO4, posi-
blemente es algo diferente a lo que usted haya hecho. Por lo
tanto, sabemos que enfrentar ciertos desafos que tal vez
provoquen desalientos. Esto es normal. Aprender a vencer
los retos ser una de sus primeras tareas en el negocio.
Para eso hemos diseado un mtodo de enseanza basado
en las experiencias de las personas que han tenido xito en
el mismo negocio que usted acaba de iniciar.
6 7
EL SUEO
Todo empieza con querer.
Espere un momento. No deje de leer estas lneas que sern,
sin duda, las ms importantes que Usted leer en todo este
Manual de Trabajo. Aun cuando le parezca un poco exagera-
do, permtame decirle que un gran nmero de personas que
inician el negocio BiO4 subestima esta frase, saltndose a la
mecnica o a la prctica. Por favor, Usted haga lo correcto:
Defina su sueo!, Encuentre las razones que le harn hacer
este negocio!
Permtame explicarle porque es tan importante este paso:
mire, iniciar este negocio es relativamente muy sencillo y
econmico. Es ms, difcilmente Usted encontrara algo ms
accesible. Si Usted decide ver la televisin en la noche en
lugar de construr su negocio, no va a perder dinero, ni le
corrern de su trabajo, ni su familia dejara de tener lo que ya
disfruta a menos que usted siempre tenga en su mente las
razones que le llevaron a hacer el negocio BiO4 e inclusive a
leer estas lneas.
Usted debe definir los ms claramente posible el por qu
va ha hacer el negocio BiO4, ya que si Usted se olvida de
sus motivos, la mente poco a poco le puede jugar una mala
pasada, llegando a juzgar este negocio no por su potencial
sino por lo que le cost su Kit de inicio.
Usted est apostando fuerte aqu: qu personas le mueven
para tomar decisiones? Sus hijos, su conyugue, sus pa-
dres? Por qu razones usted dedicara tiempo y esfuerzo
a este proyecto? Por tiempo libre, por tener riquezas, por
contar con tranquilidad personal, por ser libre, por que los
dems le respeten? Dgaselo a s mismo y reptaselo da a
da! Empiece por objetivos menores, que poco a poco le da-
Para tener xito en este negocio,
rn mayor confianza en su propia capacidad de conquista y
entonces pasara a cosas mayores.
Usted deber tener una foto-
grafa clara de lo que quiere.
Eso le har sentirse ms motiva-
do. Eso es algo que nadie podr
hacer por usted. Le invitamos a
que lo haga hoy mismo.
 8 TIPS que le harn ms fcil la
definicin de sus sueos:
Escriba en su cuaderno la respuesta a las siguientes
preguntas. Aun cuando se estima en este programa
20 minutos, le recomendamos revise y ampli una
vez a la semana este ejercicio:

1. Use el BioPlanificador en la seccin de Planificacin de Metas para

escribir sus valores, metas a largo palzo, metas intermedias y pro
Use el BioPlanificador consecuencia sus SUEOS. Debe escribir cada uno de sus sueos y
revisarlos constantemente. 1.- Qu me motiva a m en cuanto:

2. Comparta este ejercicio con cada miembro de su familia, ya que cada a).- Mi familia?
quien tiene sus propios sueos; inclusive si tiene nios pequeos. As
Comparta que cada quien, en su proporcin, deber escribir, lo que ms desean
y por qu y como le apoyaran en su proyecto. Comparta sus sueos
con las personas que ms quiere y comprometerse con ellos. El valor
de su palabra es, en ocasiones, el mejor motivador.

Busque un lugar tranquilo y sin distracciones,haga el siguiente ejerci-

3. sio: qu pasaria si fueran los ultimos momentos de sus vida? qu
le habria gustado hacer?, A quien le escribiera en esos momentos
b).-Al reconocimiento y el respeto de los que me rodean?
Analice y que les diria?.

Ponga frente a usted su BiO Planificador, tome su pluma y escriba lo

4. que sienta. Djese llevar por sus ms profundos anhelos, sin limitacio-
nes. No se concentre solo en cosas materiales, sino en aspectos de-
Exprese
sarrollo personal. En qu ser humano le gustara convertirse? No se
cuestione: Podre lograrlo?Usted pdale a la vida. No escriba cosas
que suenen bonito o socialmente aceptables. Lo que le mueve a
usted no necesariamente mueve a los dems. Cul es su sueo? c).-La sensacin de victoria?

5.
Recorte de revistas, fotografas y frases que le inspiren y le recuerden,
sus sueos, colocando estas en lugares visibles para Usted, como
Proyecte el refrigerador, su recamara o su bao y visualice como seria si ya lo
estuviera gozando. Hgalo. En verdad funciona!

6. Encuentre su Valor Gobernante, este valor debe estar en sincronia

con sus sueos, una vez que Usted sepa cual es su valor gobernante
d).-La generosidad de los desfavorecidos?
Encuentre su valor le sera mucho mas facil definir con exactitud sus sueos, no confunda
gobernante sus necesidades actuales con lo que realmente desea ser y hacer en
esta vida.

7. Encuentre su por qu?, si el tiempo y el dinero no fueran un proble-

ma?, a quien le gustaria ayudar?, qu le gustaria adquirir?, a dn-
Encuentre su por qu? de le gustaria viajar?, con quien le gustaria compartir mas tiempo?.

8. Defina claramente su sueo, una vez que Usted tiene claramente lo

que desea obtener de este negocio, visualice como cambiaria su vida,
e).-Algn otro, personal

Defina sienta cada uno de su sueos y vivalos diariamente.

8 9
 2.-Escriba sus objetivos a corto, medianoo y largo plazo.

NIVEL REQUERIDO FECHA

a).- Qu quiero ser?
Corto: captulo 2
Mediano:
Largo:
b).- Qu quiero hacer?
El Compromiso
Corto:
Mediano:
Largo:
c).- Qu quiero tener ?
Corto:
Mediano:
Largo:
d).- Qu quiero ver?
Corto:
Mediano:
Largo:
e).- A dnde quiero ir?
Corto:
Mediano:
Largo:
f).- Qu es lo que deseo compartir?
Corto:
Mediano:
Largo:
g).- Qu quiero cambiar de mi forma de ser?
Corto:
Mediano:
Largo:

IMPORTANTE:

!
Asigne en cada uno de sus sueos junto con su CMR auspiciador o CMR Volta,
el nivel requerido en el negocio para alcanzarlos.
Cuando Usted haga este ejercicio completo y desee lo que escribi con la fuerza
suficiente, encontrara fcilmente la manera de conseguirlos.
Mucho xito!.

10 11
 El compromiso
U na vez q u e h a def inido sus sueo s e ide n t if ic a do la s me t a s y
o b jeti vos q u e debes alcanz ar para ha c e r lo s re a lida d, e s t a lis t o
p ara avan zar al siguiente paso que es e l c o mpro mis o
Haga algunos compromisos, recuerde que Los planes cam-
bian las decisiones no.
Tus compromisos de hoy, determinaran tus logros del ma-
ana, nada que valga la pena en la vida se ha logrado sin
un compromiso previo, existe en este negocio 4 reas im-
portantes que requieren de su compromiso para asegurar
el xito.
1.- COMPROMISO CON USTED MISMO.
Una parte importante del xito es trabajar, producir
y disfurtar el resultado de nustra labor, y slo lo lograra ac-
tuando. Si desea un sueo realizado empieze ahora mismo,
piense en grande y actue en grande, las grandes victorias
corresponden siempre a quienes se preparan, luchan y per-
severan.
2.-COMPROMISO CON LOS PRODUCTOS.
Hoy ya forma parte de una de las empresas con
mayor crecimiento y xito dentro de la distribucin interacti-
va, poseedora de un concepto de productos muy innovado-
ra y con la mas alta calidad del mercado. Este compromiso
radica en un cambio en sus hbitos en el cuidado de su sa-
lud, a partir de hoy puedes comprar en tu propio negocio.
3.- COMPROMISO CON TU CRECIMIENTO PERSONAL.
El conocimiento es poder. Existen personas que en
este negocio; y que en base a su experiencia te ensean
a travs de un sistema de educacin continua que te va a
prover de la informacin necesaria para contruir y duplicar
correctamente su negocio.
12
*BIOPLANIFICADOR:
Es un planeador que contienen las fichas tcnicas
de los productos BiO4, los pasos esenciales para
desarrollar este negocio, tambin incluye todo el
material para dar la pltica de salud-negocio de
manera productiva, adems del material para el
crecimiento y verificacin de su negocio. Es La
Biblia de la Distribucin Interactiva por excelen-
cia. Se sugiere leerla con regularidad durante los
primeros 90 das: dos pginas diarias.
*LIBROS:
Los libros mantendrn un crecimiento personal
constante a travs de la reflexin que estos inspi-
ran en la intimidad del lector: la mayora de ellos
no tienen que ver nada directamente con el ne-
gocio de BiO4, sino con las actitudes y habilida-
des que una persona de xito debera de aplicar
para obtener mejores resultados y construir una
personalidad magntica. El sistema de este ne-
gocio necesariamente le brindara beneficios que
se extendern a otras areas de su vida. Se reco-
mienda leer por lo menos 15 minutos diarios de
lectura.
*DVD DE LA SEMANA:
Esta es una de las herramientas del Sistema que
conserva en su nivel ms puro la informacin.
Evita el efecto de Telfono descompuesto. Con-
sistente en grabaciones que describen el uso de
productos, efectos en padecimientos, adems de
conferencias de personas que han alcanzado ni-
veles altos en este negocio, las cuales estn dis-
ponibles en los centros de distribucin y por me-
dio de pedidos por telemarketing. Tan importante
es esta herramienta que los expertos consideran
que el nivel de crecimiento en su negocio no se
determina por el nmero de Kits que Usted inicie,
si no el nmero de Dvd`s que Usted mueva en su
grupo. Se recomienda que vea un Dvd y escuche
un Cd diario por lo menos.
*PLATICA
SALUD-NEGOCIO:
Esta es La fiesta del negocio. Cada semana se
rene toda la organizacin del grupo al que Usted
pertenece en un lugar pblico, por lo regular en
las instalaciones de la compaa o de preferen-
cia, en un hotel de su ciudad. En ella se explica
por medio de un orador con xito y experiencia
a socios y sobre todo a invitados, el proyecto de
Distribucin Interactiva.
Su objetivo es repasar el plan de venta, merca-
deo y salud de BiO4 y que su prospecto aprecie
la magnitud del negocio a travs del nmero de
personas involucradas e interesadas.
*SEMINARIOS.
Todo proyecto de negocios, toda profesin, re-
quiere de la especializacin continua, de la actua-
lizacin de aquellas tcnicas que estn funcionan-
do entre los colegas. As lo hacen los mdicos, los
arquitectos, los ingenieros, los veterinarios y tam-
bin lo hacemos nosotros.
Los seminarios son eventos programados que
se efectan en grandes salones a donde asisten
todas las organizaciones. Anunciados con antici-
pacin, estos invitan a oradores con niveles im-
portantes a que compartan sus experiencias tanto
del negocio como de sus vidas. Son elementos
importantsimo: El reconocimiento a nuevos nive-
les, un gran motivador para alcanzar sus metas.
Usted tendr que sentir esa experiencia! Al fina-
lizar el Seminario, Usted concluir: si ellos pu-
dieron hacerlo, yo tambin puedo. Es una gran
oportunidad de negocio. Quien vaya a un Semi-
nario como invitado y no se auspicie, definitiva-
mente no est en su mejor momento para hacerlo
y ser mejor seguir buscando. Asista a su Semi-
nario, tome notas en l y aplquelas.
13
 *CONVENCIONES.
Es la pantalla grande del negocio. Proveniente
si nombre del verbo convencer, es el magno even-
to de todo el Sistema. En l se conjuntan todas
las organizaciones provenientes de todo el pas.
Realizados regularmente 3 veces por ao en un captulo 3
gran auditorio, por 2 noches oradores de xito

La lista
comparten apoyados por una produccin escni-
ca fuera de serie sus expectativas, tcnicas y sus
historias inspiradoras. Aqu es donde se graban la
mayora de los Dvd`s y Cd`s del negocio que Us-
ted ya ha escuchado. Se imagina estar en vivo?
Es una Convencin, las personas que asisten ven
como si fuera una pelcula de sus propias vidas,
la grandeza y potencial del negocio. Es cuando se
baja el negocio al corazn. El que Usted vaya
ser la inversin ms productiva que Usted po-
dr hace. Pida informacin a su auspiciador sobre
costos y fechas.

4.- COMPROMISO CON TU NEGOCIO.

Al inicio de este negocio la mayoria de las personas tienen
una agenda apretada, quiza trabajan para alguien mas o tie-
ne un negocio propio, posiblemente son amas de casa que
su tiempo esta absorbido por sus hijos, esposo o su casa.
Al comprometerse con la cosntruccion de su negocio en re-
des tendra que posponer ocacionalmente algunas activida-
des temporalmente, una de las principales ventajas de este
negocio es que podra hacerlo en el momento que Usted lo
desida, comprometase a trabajar en su propio negocio de
distribucion interactiva por lo menos 3 horas diarias.

14 15
 La Lista 5 TIPS
de Prospectos
Y a quien invitar Usted al negocio?
para hacer una lista de
calidad.
1. Escriba su lista ahora, no lo deje a su memoria. Dedique a ello 2 ho-
ras, las cuales, puede dividir en lapsos de una hora, pero tiene que
H a gam os u n a lista aho ra hacerlo. Usted est apostando por su futuro. No desista escriba por
lo menos una lista de 100 personas.

No escriba la lista en todos lados: un papelito por aqu y otro por

Usted est leyendo estas lneas seguramente porque alguien, tal vez hace algunas horas,
le puso en una lista. Y eso es un honor, porque su patrocinador vio en Usted cualidades 2. all; utilice su BioPlanificador para ello, un solo lugar donde prepa-
rarla: en la seccin dedicada a la lista de prospectos.
humanas y empresariales que, como ve, eran ciertas. Pero primero su nombre fue escrito
en una lista.
Busque un lugar sin distracciones y en compaa de su CMR pa-

Aunque el dinero en el negocio BiO4 proviene de sus magnficos productos, stos solo po- 3. trocinador (de preferencia), escriba todo nombre sin prejuzgar abso-
lutamente a nadie, a nadie. Su mente tiene que empezar a desem-
drn ser consumidos por personas. Del nmero de ellas que Usted conozca y les presente
polvar nombres y caras de personas que hace mucho tiempo no ve,
esta oportunidad, depender del 90% de su xito; el resto ser de la comercializacin y
por ello tiene que darle libertad; slo djala ser.
conocimiento de los productos. Por eso es tan importante la lista, su inventario, su principal
activo.

La mayora de la gente hace este paso en forma superficial, apuntando a los 5,7 o 12 amigos
4. Si usted est haciendo el negocio BiO4 con su apareja, es reco-
mendable que cada uno por su lado haga su propia lista y luego
las unan.
que se vinieron a la memoria en el momento de la inscripcin. Y por eso en muchas ocasio-
nes, el negocio se estanca. La mayora de los negocios hoy en da dependen de las listas de Siga con atencin la metodologa que se recomienda en este cua-
nombres a quienes se les dirigen las estrategias. Regularmente entre ms completa sea la
lista, ms posibilidades existirn de tener xito. Este negocio no es la diferencia. Hagamos
5. derno de trabajo para resultados ms productivos.

la lista ahora.

Cuntas personas pueden tener Usted en su lista?

Por excelencia, este es un negocio de probabilidad. Entre ms personas Usted escriba, sus
posibilidades de llegar al xito ascendern, as de sencillo. Para empezar 100 personas en su
lista seri un buen numero. Es por ello que damos tanta importancia a este captulo. Despus
de seguir estas indicaciones, se sorprender del nmero de personas que conoce. Algunos
estudiosos de la psicologa mencionan que la mente humana funciona como una computa-
dora, que almacena constantemente millones de datos de informacin. desapercibidos. Por
eso necesitamos de una metodologa.

16 17
 c).- Asociaciones Civiles

Empecemos a hacer la lista de sus prospectos:

Primero, apunta a sus prospectos ms cercanos. d).- Clubes

e).- Iglesias, etc.

1.- Los que ve casi diario:

a).- Familiares 3.- Ahora tenemos algunos recibos y cuentas de la casa y apuntamos a quienes nos
dan servicio:
a).- El que repara el aire acondicionado

b).- El que le vendi la cocina

b).- Vecinos
c).- El mdico de la familia

d).- La maestra(o) de sus hijos

c).- Compaeros de trabajo
e).-Padres de los compaeros de sus hijos

f).- El que le renta las pelculas

d).-Compaeros de escuela g).- El gerente de donde compro los muebles

h).- Quien le vendi, construy o rent la casa

i).- Quien le vendi su carro, as como el dueo del taller donde lo lleva
e).-Los mejores amigos
j).- Su entrenador de cualquier disciplina: natacin, guitarra, aerobics, yoga, etc.

k).- Su banquero
f).- Compadres
l).- Quien le vende seguros

Bien, pues es tiempo entonces de recurrir muy buenas fuentes de nombres adicionales que por otro medio no
podran recordar:
2.- Bien ahora recordemos a nuestros prospectos secundarios, ya que no los vemos Anuarios de la Escuela.
con regularidad: Listas viejas de cualquier actividad en la que Usted haya participado.
a).- Padres de los compaeros de sus nios en la escuela La lista que hizo para su boda.
Hoje todos sus lbumes fotogrficos, es muy divertido.
Porta-tarjetas de presentacin que Usted tenga de otros negocios.
Su directorio telefnico personal.

Finalmente, Usted puede hacer uso de las memo claves y escribirlos en su lista:

!
b).- Compaeros de actividades deportivas Es, simplemente utilizar las letras del alfabeto para relacionarlas con nombres u profesiones.
Ejemplo: Empezando por la A: A quin conoce que sea Arquitecto, Abogado, Artista, etc.? A
quin conoce que se llame Armando, Alberto, Alfonso, Anbal, Alonso? Y as luego con la B, C, etc.
Para esto puede ayudarse del directorio telefonico. Lo mismo con marcas de automviles.
Por ejemplo: A quin conoce que maneje un Ford, un Chevrolet, una Pick-up, un VW etc.?

18 19

Qu ya se le acab la lista?
Mire cmo puede renovarla.
Las Listas, por usarlas, se acaban y con ello nuestro potencial
p er so n a l de a u s piciamien t o . Por l o tanto, Usted tiene q ue
desarrollar nuevas estrategias para mantener viva su lista.
A.
Para ello puede acudir a varias fuentes adicionales:
LISTAS FRAS:
Se refieren a todas aquellas que pueda conseguir con
terceros, tales como listas de empleados de una empresa u
organismo, dueos de negocios propios, etc.
Aqu ser necesario desarrollar y aplicar mucha postura para
poder crear confianza en la invitacin y ms adelante con-
certar una cita.
20
B. CONTACTANDO EN FRIO:
Aqu hablamos de todo un arte, solo es incluirlo en la lista
nueva. Para un mejor control y memorabilidad, puede poner
en su BiOPlanificador: Emiliano Gonzlez, banquero, 2 hijos,
su esposa trabaja en casa de bolsa, algunas deudas, no tie-
nen tiempo, telfono XXX, direccin si es posible, nivel esti-
mado de ingresos: igual, menor o superior y dems dantos
que le den una gua del enfoque que dar al exponerle este
negocio. Entre ms sepa de su prospecto, entre mas entien-
da de las razones por las que el hara este negocio, mayo-
res sern sus posibilidades de xito. Pngase una meta de
conocer a 5 personas diarias y establecer cualquier tipo de
relacin. Esto es muy importante porque la fuente de Vitru-
bio Diamantes que Usted tendr, aun no lo conoce! As que
Vulvase el tipo ms simptico y platicador de su ciudad! El
Libro Como ganar amigos de Dale Carnegie, as como La
Comunicacin Eficaz de Lair Ribeiro le ofrecern tcnicas
inflables para poder entablar relaciones con cualquier per-
sona y convertirse en un ser humano ms agradable. Imag-
nese, Cundo se imagino que le iban a pagar por ser una
mejor persona?.
Es muy importante que tenga unas tarjetas de presentacin
personales o de su negocio. Estas facilitaran mucho el in-
tercambio de las mismas y podr hacer ms contactos en
forma profesional.
La tarjeta debe de ser sencilla; entre ms sencilla, ms profe-
sional. Lo ms importante es el papel fino y a una sola tinta.
Tarjetas multicolores con nombres rebuscados son finalmen-
te poco convincentes. La magia se encuentra en la sencillez
de las cosas
C. CADOS DEL CIELO:
Son aquellos que de pronto uno se encuentra en la calle o
simplemente nos vienen a la memoria. Apntelos en ese
momento, ya que ese puede ser el Diamante que estaba es-
perando!
21
 D. PROSPECTOS A LARGA DISTANCIA:
Esta es una lista muy importante, ya que en el futuro su ne-
gocio crecer fuera de su ciudad. Por lo tanto, es muy con-
veniente separar un apartado exclusivo para prospectos a
larga distancia. Divdalos en grupos por lejana. Ejemplo: De
50-200 Kms., de 201-450 Kms., de 451-800 Kms., etc.
NOTA: Sobre cmo y cundo invitar a estas personas, bus- captulo 4
que en este cuaderno el captulo correspondiente a este in-
teresante tema.
La Invitacin
E. CONVERTIRSE EN UN PREGUNTN
Conforme vaya conociendo a nuevos prospectos, establez-
ca una relacin en la que Usted podr conocer los anhelos
de esa persona a travs de una charla autentica y sincera.
Entre ms sepa de su prospecto, Usted evaluara con ms
certeza si este negocio es lo que necesita.
Pues bien, con todos estos tips Cuntos prospectos logr
anotar? 100, 250, 500? Los que haya hecho, si los hizo Us-
ted, son el primer paso hacia Diamante da Vinci.

22 23

Cmo hacer para que
todos sus prospectos
asistan a sus reuniones.
Desgraciadamente la promesa del ttulo de este tema es imposible. Nos encantara poder
brindarle una frmula mgica que pudiera hacer que todos sus prospectos asistieran a todas
sus reuniones. Pero desde que este negocio se hace con seres humanos, los resultados no
se pueden controlar, pero si predecir.
Lo que podemos hacer para contrarrestar la naturaleza humana es trabajar en elevar la pro-
babilidad de asistencia a sus citas y eso no es magia; slo es aplicar poderosas estrategias
profesionales, producto de muchos aos de experiencia.
Invitar es entrar ya a la accin en el negocio. Es una parte muy emocionante que se aprende
y mejora con la prctica. Todos en alguna ocasin hemos invitado a alguien a un evento:
conferencia, simposium o simplemente a una fiesta, con buenos resultados. Por ello esta-
mos seguros que esta fase del negocio ser para Usted un excelente reto. Se acuerda por
qu fueron sus amigos a la fiesta que les invit? El objetivo precisamente de la invitacin es
se: darles razones a las personas para cambiar sus hbitos.
Los nicos objetivos de la Invitacin: crear curiosidad y hacer una cita.
24
14 REGLAS
de oro para invitar eficazmente:
1. Aunque le parezcan extraas, siga estas indicaciones. La pedimos
su confianza, ya que sin ella ser muy difcil que obtenga resultados
positivos. Alguna vez cuando fue al mdico, le cuestion el por qu
le daba esa medicina? En la mayora de los casos no lo hacemos y
seguimos al pie de la letra sus indicaciones por dos razones: por-
que es nuestra vida y porque no somos doctores. Esa misma figura
aplquela a esta mecnica y si, despus de seguirla al pie de la letra,
no le resulta efectiva, intntelo de otra manera o consulte a su Dis-
tribuidor Volta, pero no antes!
2.
Sea Usted mismo y psesela bien. El mejor estilo que puede im-
primirle a su negocio es el de su Director, o sea el de Usted. No le
recomendamos que por darle importancia o postura a su negocio
acte su invitacin. Recuerde que eso se siente. Sea Natural y use
sus propias palabras.
3. Entienda al ser humano. No todos comprendern esta opcin ya
que no es su momento, por lo tanto, si la persona se pone renuente,
no discutas: slo dgale que mejor en otra ocasin podra volver a
hablar.
4. Usted es el que manda. La persona que Usted invitar NECESITA
este negocio aunque no lo entienda, por lo tanto el que lleva el ritmo
de la relacin es Usted y tambin quien tendr la ltima palabra.
5. Use su sentido comn. Bien, conforme vaya Usted practicando la
invitacin empezara a desarrollar ese sexto sentido que le dir
cuando alguien est verdaderamente interesado y quien solamente
est manteniendo una charla social. Sepa cundo se presentar
la ocasin ideal para invitarlo. No todos los lugares ni todas las oca-
siones. Use su criterio.
6. Lo ms importante no es lo que dice sino cmo lo dice. Nada sus-
tituye a su entusiasmo. A pesar de que la mayora de las invitacio-
nes se hacen telefnicamente, los sentidos transmiten emociones y
muchas cosas ms. Emocinese, porque est en el mejor negocio
del mundo.
25
 7.
Realice el 99% de sus invitaciones por telfono debido a las siguien-
tes razones:
a).- El telfono le hace rendir su tiempo en forma impresionante.
b).- Si invita por telfono, Usted tiene el control de la situacin. En
una invitacin personalizada se vera descorts el que Usted siem-
pre estar apurado y podr cortar la conversacin en cualquier
momento.
11.
Aproveche las herramientas de contacto. Existen a su disposicin
poderosas herramientas de contacto diseadas precisamente para
crear curiosidad e inters en sus prospectos. Estas pueden ser vi-
deos o trpticos. Si despus de entregrselos para conocer su opi-
nin de ese material no les interesa, seguramente eso mismo hubie-
ra pasado al habrseles dado la platica.
No d tratos preferenciales. An cuando toda regla tiene su ex-

8. Sea breve y no entregue todo. Entre ms larga haga su llamada, me-

nores sern sus probabilidades de xito. El que habla ms pierde.
Dedique solo 1-2 minutos en cada llamada y no mencione ninguna
de las siguientes palabras:
A. Negocito, Usted no va ha hacer ningn nego-
cito con nadie; este negocio es el ms grande del
mundo. Hable mejor de un proyecto.
B. Ventas, ya que a la mayora de la gente no le
gusta vender, no es conveniente mencionarlo. El
cepcin, manjese siempre cortes y servicial pero no se convierta
en un servil. Independientemente del nivel socioeconmico de su
12. prospecto, Usted deber darle el trato de un prospecto para un ne-
gocio suyo que quiere expandir. Si este negocio es para l, lo har
de cualquier forma.
Escriba su propia invitacin. An cuando a continuacin sugerire-
mos solo algunas directrices para hacer una invitacin, lo mejor sea
la que Usted mismo cree de acuerdo a su personalidad y antece-
13. dentes.

concepto o filosofa que maneja BiO4 es el de la

comercializacin de productos para el equilibrio
de la salud. Estamos en el negocio de la distribu-
cin de productos a travs de redes.
C. Reunin. Muchas personas preferan no asis-
tir a ninguna reunin por la sociabilizacin que
representa. Hable siempre de charlar o invitarle
un caf, ya que a todos nos gusta sentirnos es-
peciales.
Si su prospecto aun no ha visto la pltica de salud-negocio, no es
lo ms recomendable que la primera sea a travs de una reunin
14. abierta, ya que la gente puede distorsionar su nivel de concentra-
cin, distrayndolo finalmente. Por otro lado, si ya se le hizo una
previa presentacin, la gente servir como una extraordinaria herra-
mienta de auspiciamiento.

9. Haga sus llamadas juntas, de preferencia. La emocin que Usted

va a sentir en cada llamada se ir acumulando, ya que Usted to-
mar su propio ritmo. Nuestra experiencia nos ha mostrado que si
hacemos las invitaciones juntas, su nivel de efectividad aumentar
sustancialmente, que si las hiciera aisladamente: una un da, otra
dentro de tres.

10. Practique mucho ya vea como lo hacen los expertos. No hay acto
que no pueda mejorarse con la prctica. Al hacer sus llamadas con-
tinuamente, le proporcionarn paulatinamente ese tacto, ese sen-
tido comn y seguridad que Usted vio en su Distribuidor Volta. Por lo
tanto, duplquelos y solicteles le muestren la prctica cmo invitan
ellos e inclusive solicteles, si Usted gusta, le ayuden a invitar a 2 3
prospectos suyos. Una vez que haya aprendido hgalo Usted hasta
que empiece a hacerlo solo y a la perfeccin. No hay nada como
tener a su entrenador cerca.

26 27
 Cmo se entrega una herramienta de Ahora bien, para el caso de todos los tipos de invitaciones,
qu pasa si su prospecto pone alguna de estas objeciones?
contacto?
A. Que tenga una posicin imparcial o curiosa. Pues sencilla-
mente invtele para que se cerciore en carne propia de la
Lo ideal es que se haga en tres fases: magnitud verdadera del proyecto. Lo dems es seguir la me-
todologa recomendada.

I.
Llamada inductiva, le llama a
su prospecto y le dice: Hola,
Cmo ests? Mira, voy salien-
do de casa (u Oficina) pero tena
que llamar primero. Disculpa,
Vas a estar ah dentro de 15
minutos? Bien. Mira, me lleg
una informacin de primera l-
nea sobre un excelente proyec-
to que me interesa analices y me
des tu opinin, as que pasar
volando por tu casa (u ofici-
na) para dejrtelo. Como me los
prestaron slo por hoy, me inte-
resa mucho lo veas esta misma
noche. Es realmente poco ma-
terial y no te tomara nada revi-
sarlo. Si no estuviera dispuesto
o no tuviera tiempo NO LE DEJE
NADA. Espere a que est des-
ocupado en la siguiente sema-
na. Si va a poder ver la informa-
cin, dgale que le espere en la
puerta de su oficina por qu no
podr bajarse.
II.
Entrega Inmediata, Llegue r-
pido y SIN ENTRAR EN SU
CASA U OFICINA deje la infor-
macin, volvindole a sugerir
que es bien importante que lo
analice esta misma noche. Si
de pronto le dice que no puede,
QUITESELO y sugirale que en
otra ocasin mejor le volver a
llamar. imagine la curiosidad de
su prospecto a qu nivel esta-
r! Probablemente recapacite y
entonces est dispuesto a es-
cucharlo. Cercirese de que le
llamara a tal hora para conocer
su opinin.
III.
Llamada de Invitacin. Una vez
pasado el plazo, Usted le llama:
Hola Fulano, y qu tal, Qu ex-
celente est la informacin, ver-
dad? Si le dice que s, hgale la
invitacin normal respectiva con
la intencin de que se informe
por completo del proyecto, y si
no le interesa o se encuentra
renuente, no pierda tiempo, no
discuta y recoja su material.
Qu hacer si su invitado no asiste a su reunin?
3.
B. Que tenga un concepto desvirtuado del negocio. Aqu Usted
tendr que usar la regla de oro de la empata: Sientes, Sent,
Descubr. Pngase en el Lugar del otro. Ejemplo: Mira Zu-
tano, hace unos meses me invito mi abuelita a ese negocio
y yo no soy para hacer un negocio de seoras, entindeme
que ya estoy de por s muy ocupado!
Respuesta de Usted: Yo s, Fulano, cmo te sientes, por-
que yo me sent igual, hasta que descubr esto y esto otro
Esa misma tcnica la podr aplicar a cualquier otra objecin:
tiempo, dinero, hijos, carro, etc. Finalmente, si Usted lo
siente a su prospecto muy negativo, no discuta. Le recomen-
damos termine la conversacin, desendole mucho xito.
1. Asuma una actitud genuina de preocupacin ya que segura-
mente les paso algo.
Llamele de inmediato; de ser posible esa misma noche,
2. preocupado porque pens que algo le haba pasado.
Escchele. Si le parece autentica la justificacin, vuelva a
hacer otra cita. Si lo encuentra muy preocupado ya que real-
mente tuvo un problema y an no lo soluciona, no lo presio-
ne y dgale que mejor en otra ocasin, que resuelva primero
esa prioridad. Deje pasar unas semanas y vuelva a hacerle
la invitacin.

Si en verdad Usted siente que es una excusa, enfrntelo y

4. pregntele si realmente le interesa mantener su salud y/o
mejorar sus ingresos, ya que no se trata de que ambos pier-
dan el tiempo. Jams haga sentir mal a nadie; sencillamente
resptelos.

28 29
 Desarrolle su propia invitacin Y hgala!

captulo 5

Nunca olvide confirmar el mismo da de la reunin, la cita correspondiente. En ocasiones la

El Plan
gente est absorbida en sus hbitos que tenemos prcticamente que sacarlos a travs de
estas llamadas. Elevara su asistencia en un 25%.

Haga con su Lideres CMR su propia invitacin y ensyela, recuerde que siempre ser ms
importante cmo lo dice que lo que dice.

Finalmente le reiteramos que el negocio es suyo y Usted puede hacer lo que mejor le parez-
ca. Nuestra intencin fue solo comunicarle lo que no ha resultado y lo que ha tenido xito
en la historia de este negocio en el mundo. NO prive a sus amigos o parientes de esta gran
oportunidad slo porque Usted piensa que nos les interesar. Pregnteles y que ellos deci-
dan! Se imagina si lo hicieran?

30 31
 Preparando
el Terreno para
el Plan.
Cmo tener una reunin exitosa.
Para tener una reunin exitosa, le recomendamos tome muy en
cuenta los siguientes tips:
1. Antes de organizar su reunin, estudie los dvds y lea
la informacin que vienen en su cuadriptico por lo
menos una vez antes de la reunin. Eso elevara sus-
tancialmente sus probabilidades de xito en su primer
plan, ya que conocer los puntos finos del negocio.
Pngase de acuerdo con el orador sobre los detalles
con anticipacin.
Las platicas salud-negocio no se pueden cancelar
2. (salvo excepciones con 24 horas de anticipacin) ya
que por lo regular su Lder CMR invitar a sus pro-
pios prospectos para aprovechar la oportunidad de la
reunin y as hacerlo ms productivo.
No acomode sillas antes de que lleguen sus invitados.
3. La casa deber estar como cualquier da, slo cuidan-
do qu estn limpias el rea donde se presentar el
plan, la cocina y el bao. Cercirese de tener toda la
linea de productos BiO4 y los Kits de inicio sufucien-
tes para el nuemro de sus invitados.
Debern estar slo personas adultas, as como evitar-
4. se cualquier clase de ruido (TV, radio, nios, mascotas,
telfono, relojes, cuc, etc.).
32
Se recomienda una buena iluminacin y ventilacin.
5. La mejor rea para dar el plan en su hogar es la sala.
La pizarra deber ponerse HASTA QUE EL ORADOR
6. LLEGUE, ya que puede elevar la tensin. La mejor po-
sicin de la pizarra es contraria a la puerta de acceso
para que distraiga a los asistentes. En cuanto termine
el plan, la pizarra se desmonte de inmediato en seal
de que la reunin acab.
7.
8.
No complique la reunin y hgala duplicable. No ofrez-
ca botanas ni comida, slo ofrezca caf o agua.
La vestimenta del caballero deber ser formal, no se
recomiendan escotes o minifaldas por ser distrac-
tores por excelencia del gnero masculino. Seamos
profesionales y serios.
9. Antes de que inicie el plan, deje el mejor sitio reser-
vado para que el orador se estacione cmodamente,
As tambin, espralo afuera e indquele las caracte-
rsticas socioeconmicas o de personalidad de cada
invitado. Eso har ms fcil la exposicin de su Lider
y podr dirigir mejor la charla. Edifique y felicite a su
orador cargndole su maleta o agenda. Haga que se
sienta bien y que los dems vean que es una persona
importante en este negocio. Recuerde que trabajar
para Usted esta noche.
10.
Hasta que finalice el plan saque los productos de BiO4
a demostracin, no antes. Al final del mismo acomode
los productos y las herramientas del sistema en la co-
cina o comedor e invite a sus prospectos a que pasen
a verlos. Esto tendr un triple propsito:
a. Hace que los invitados se levanten de sus
asientos para que no se convierta en una reunin
social.
b. Entre demostracin y demostracin Usted po-
dr ir separando a los interesados de los escp-
ticos. Le recomendamos que, hasta que vean los
productos, Usted empiece el seguimiento, ya que
para muchas personas ser indispensable verlos
para tomar una decisin.
c. La intencin de poner slo unos cuantos pro-
ductos es para que los prospectos puedan asi-
milar ms fcilmente la extraordinaria que es la
compaa. Mostrar demasiadas cosas satura la
mente de las personas y perciben poco la calidad
y competitividad de los productos de BiO4.
33
 11. Asegrese de tener suficiente material de seguimiento
para sus invitados: cd`s, dvd`s, copias, paquetes de
seguimiento, revistas, etc. Aunque su Lider le apoye
en sus dos primeros planes, Usted tendr que adquirir
los propios.
Anmese, reljese y divirtase. Hay cosas que estn
12. fuera de nuestro control. Por lo tanto, si no asisten
personas que Usted esperaba con seguridad, no se
desaliente. Eso es normal. Slo invite de 3 a 4 veces
las personas que espera y siempre tendr planes en
su casa. Esta regla no falla EN EL MUNDO ENTERO.
Comprubela!.
CONTAGIE A SU PROSPECTO CON ESTA OPORTUNIDAD
Cmo presentar la pltica
salud-negocio y tener
resultados tangibles.
Dar la pltica salud-negocio es la nica forma de hacer crecer su negocio. Es, en
s, la actividad creativa; la que construir su futuro. Dar el plan es sencillamente
transmitir a otra persona la idea del negocio; la de contagiarle con la gran esperan-
za que brinda este proyecto.
Todos los que tenemos algn tiempo en Bio4 tuvimos que dar nuestra primer pla-
tica salud-negocio. Ese fue un momento, para la mayora, de gran nerviosismo y
emocin, ya que inaugurbamos oficialmente nuestro propio negocio. Recuerde
que Usted tendr un nmero determinado de planes que dar para llegar al xito;
ni uno ms. As que por qu no comenzar hoy mismo con su camino?
Algunas personas, al iniciar este negocio, esperan demasiado tiempo para dar el
plan, involucrndose en un proceso sin fin de preparacin, esperando a hacerlo
cuando se sientan listos.
34
Cundo entonces es conveniente dar
la pltica salud-negocio?
Bien, todo parte de la respuesta a la siguiente pregunta: Qu tan rpido quiere
llegar a sus metas? Vamos, antelo:
Definitivamente, si su respuesta es dentro de 10 aos, no se preocupe, tiene toda-
va mucho tiempo para prepararse. Ahora bien, si Usted le urge cambiar sus resul-
tados, es de sabios tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:
1.
Acepte que para llegar a sus metas, USTED TENDRA QUE
DAR LA PLTICA SALUD-NEGOCIO.
2.
Siga a su Patrocinador o Lder a todos sus planes por una
semana y pdale participar con la presentacin del orador
o bien con alguna parte de la pltica salud-negocio, para ir
ensayando su participacin frente a otras personas. Cuando
menos piense, Usted ya estar dndolo todo.
3.
Lleve de preferencia su grabadora de voz o video grabadora
y su libreta de apuntes.
Revise la informacin grabada una y otra vez, complementan-
4. do las notas que tom en vivo.
Compare su pizarra es una herramienta bsica para el desa-
5. rrollo de su propio negocio.
Haga su propio esquema para presentar la pltica salud-ne-
6. gocio (revise el modelo que le recomendamos en este cap-
tulo).
7.
Ensyelo frente a su Patrocinador, esposa, hijos, espejo o
mascota, pero frente a alguien o algo. Tiene que empezar a
enfrentarse a una audiencia y qu mejor que ellos?
8. Si lo prefiere, d su primer plan uno a uno. Frente a una taza
de caf siempre ser ms relajante dar la pltica salud-ne-
gocio. Los posteriores sern cada vez ms fciles, pero por
algo se empieza.
9. Programe su primer plan con pizarra ante algunas personas a
ms tardar a dos semanas de haber iniciado.
35
 Esquema general recomendado Fase 3.
Mencione a grandes rasgos como la situacin del pas, la sa-
lud a nivel nacional y los cambios en el mundo nos deben
llevar a ver nuevas opciones y a adaptarnos a esos cambios.
Encuente el por qu
para dar la pltica salud-negocio
Hoy en da, el contar con una sola opcin de ingresos cons-
habran ellos de hacer tituye una situacin que no ofrece certidumbre; un da tienes
otro negocio: empleo, otro no; un da te va bien en tu empresa, otro da la

con una pizarra. 3 minutos.

Tiempo estimado: De 55 a 60 minutos.
(De preferencia usar estrategia cuando asistan ms de dos prospectos)
Fase 1.
Salude personalmente a cada prospecto y presntese. Trate
de aprender en nombre de la mayora y aplicar cada uno du-
rante su exposicin. Dicen que no hay sonido ms dulce a los
Rompa el hielo: odos del ser humano que su propio nombre por lo tanto entre
5 minutos. ms los use, ms interesante ser su charla.
-Haga cualquier comentario cotidiano como el clima, la tem-
porada, algn partido de futbol reciente, etc. La gente tiene
que sentirse en confianza y que Usted no es un orador pro-
fesional sino una persona normal. De preferencia, haga algu-
nas preguntas a los asistentes: a que se dedican, su familia,
etc.
-Elogie sinceramente cualquier situacin o caractersticas
que le rodee. Sea amble y corts.
-Por favor, conserve su estilo. Si a Usted no le sientan bien
los chistes o las bromas, no las use. Podra pasar momentos
incmodos. Sea mejor usted mismo.
-Si hubiese personas escpticas, negativas o que les guste
llamar la atencin, ignrelas y aslelas con su indiferencia y
jams discuta con ellas; concntrese en quienes s desean ver
esta opcin y psesela bien.
competencia te come el mercado, etc. Haga nfasis en que
NO ESTA CUESTIONANDO LO QUE EL HACE, si no LOS RE-
SULTADOS QUE TODOS ESTAMOS OBTENIENDO HACIENDO
LO MISMO. Si uno se mantiene haciendo lo mismo, Qu nos
lleva a pensar que tendremos diferentes resultados? Aunque
no les promete nada, dgale que la idea de ver esta opcin es
que conozca cmo estn surgiendo nuevas tendencias y que,
independientemente de que l o Usted lo hagan, otros las
desarrollarn. Por lo tanto, sera muy interesante ver que po-
dramos hacer con esta alternativa para aprovecharla. Hable
de las limitaciones de tiempo y dinero que todos tenemos y
que debemos usarlas como razones para hacer este negocio.
Pregunte: te gustara tener ms tiempo libre para pasar con
tu familia? Cmo sera tu vida si el dinero no fuera un pro-
blema?, te gustara vivir en una vida en plenitud de salud?
Fase 4. Presente la opcin de Distribucin Interactiva brevemente.
Explique el esquema de mercadeo tradicional contra la dis-
Explique el concepto tribucin Interactiva, cmo funciona y porque es tan convin-
cente.
de Distribucin
Interactiva Global:
3 minutos

Fase 2.
Algunos de los estudios ms avanzados en comunicacin y
oratoria, dicen que los 30 primeros segundos son cruciales en
captar la atencin de la audiencia y llegar a un final exitoso.
Fase 5. Utilizando los datos histricos y cifras que avalan la seriedad
de esta empresa, as como las expectativas de crecimiento
Hgales saber su En la prctica esto tiene mucho sentido. Se acuerda cuando Hable de BiO4 que en el pas, de la visin, misin y los valores es porque noso-
objetivo: fue a su primer platica salud-negocio?, verdad que se pre-
nos provee los tros nos asociamos con BiO4 siendo la compaa ms solida
guntaba dentro de s: Bueno, Qu quieren ellos de m; qu
2 minutos. tienen ellos que me pueda interesar a m? productos y a la cual
y de mayor crecimiento en estos momentos, pionera en el
desarrollo de la Biofsica a nivel mundial y con el plan de
Digan en los primeros segundos de su pltica cul es el obje- estamos asociados: compensaciones mas interesante a nivel nacional. Ellos ad-
tivo de esta charla y qu espera de ellos una vez que termine. ministran el plan de marketing, la distribucin de productos,
Pregunteles por que estan ah?, qu les dijeron sobre la
reunion?, qu les dijeron cuando los invitaron?. Dgales que
5 minutos. as como el dinero que ganamos.

les va a compartir una posible solucin para sus conservar

su salud y solucionar problemas o necesidades, comnteles
que le interesa conocer, al final, sus opiniones e inquietudes
para ver en que puede trabajar en conjunto. Hgales saber
que ellos tendrn que encontrar dnde sta opcin coincide
con lo que ellos estn buscando: salud, tiempo, dinero, tran-
quilidad, etc.

36 37
 Fase 6. Con el apoyo de la lmina del sistema digestivo, habla del
sistema integral, los 4 grandes sistemas de nuestro cuerpo, el Fase 9.
Y as como una buena cancin de mariachi o una emocionan-
te pelcula, Usted tiene que cerrar su charla en su nivel ms
Hable de Biofsica y proceso del aparato digestivo, los factores fsicos que inter- alto, con alguna reflexin para llevar en la mente a casa. Y
sus beneficios vienen en nuestro organismo y las alteraciones que pueden Termine con alguna qu mejor que una metfora, ancdota o pensamiento. Exis-
y afecciones en causar. reflexin: ten muchas en libros e inclusive apunte las mejores que es-
cuche de sus Lderes; ellas le inspirarn an ms dar lo mejor
nuestro cuerpo:
1 minuto de s mismo cada noche.

15 minutos. Cierre nuevamente con lo que inicio: Dgales que quiere que
se asocien con Usted por las razones que explico en el plan.
MUY IMPORTANTE: Durante el plan, aborde las objeciones
ms comunes de este negocio: tiempo, dinero, que dirn los
dems, posibilidades de fracaso en este negocio, etc. (Se ex-
Fase 7.
Siguiendo con expertos en el desarrollo humano, Anthony Ro-
bbins en su libro Despertando al Gigante interior (Grijalbo) plican brevemente en el siguiente captulo) Si van en parejas,
menciona cmo el hombre hace cosas slo por dos razones: involucre a los dos en el desarrollo de la charla. No olvide
Haga soar a por placer o por evitar el dolor. dejar material de seguimiento y marcar fecha y hora concreta
su audiencia: Usted tiene que hacerles ver el dolor del conformismo, de la para un seguimiento.

7 minutos. inseguridad; tiene que darles razones para que no quieran ir

hacia atrs. Por otro lado, enfquelos en el placer de luchar
Fase 10.
El anfitrin de la casa o cualquier socio puede cerrar la charla
por un mejor futuro, de dominar las circunstancias. Hblales
brindando los requisitos a la audiencia para hacer este nego-
de sentimientos, de cmo se sentira tener salud, libertad de
cio, (dependiendo del nivel en que lo quieren desarrollar) el
disfrutar a la familia, de tener el tiempo para hacer eso que
tanto quiere, hbleles de sentimientos, de cmo se sentira D los requisitos: cual incluya el sueo o la razn para hacerlo, la adquisicin
del Kit o membreca y el Sistema de desarrollo empresarial
tener libertad financiera, de tener el tiempo para hacer eso
que tanto quiere, hbleles de viajes, de una casa conforta- 3 minutos inicial, as como explicar brevemente las herramientas (libros,
Cds,, Dvd`s, etc.) y los eventos (platicas, reuniones, talleres,
ble y segura, hgales reflexionar sobre la urgencia de contar
Seminarios, Convenciones) como elementos bsicos para te-
con un soporte financiero para eventualidades y emergencias
ner xito en este negocio. Finalmente, su anfitrin agradece-
como operaciones o enfermedades. Comnteles sobre los hi-
r a Usted nuevamente su apoyo y asistencia, y comunicar
jos, sobre qu es lo que les dejar una vez se retire de este
a sus invitados que Usted se quedar todava unos minutos
mundo. Ms que las cosas, vyase a los sentimientos que
ms para responder dudas e inquietudes.
generan los mismos. El ser humano es un ser de emociones,
no lgico. Si fuera lgico, todo el mundo hara este negocio.
Recurdelo siempre.
Gua Practica para dar un Plan
de Uno a Uno (De persona a persona)
Haga un ejemplo rpido apoyndose de la lamina del plan de
Fase 8. negocios de lo que sera para algunos de los asistentes este
proyecto, desarrolle el plan de negocios basado en 4 formas
D los nmeros de hacerlo 1.-Socio CRM, 2.-Ventas, 3.-CRB y 4.-Tarjeta de
y los crculos: conexin, hablando del balance entre una Compaa que es Tiempo recomendado: De 15-25 minutos, mximo.
nuestro proveedor y un Sistema de desarrollo empresarial
10 minutos que nos ensea cmo hacer crecer la red. Interactu con los
asistentes, eso es muy importante, haciendo que empiecen a
pensar en las personas que van a invitar. No se concentre de-
1. Sea puntual y amable vistindose adecuadamente se-
gn su propio estilo. Se ha encontrado que llevar por-
masiado en las operaciones matemticas, ya que casi nadie tafolios a los 1-1s se ve muy bien y profesional, pero
las entiende a la primera adems de que aburre a la audiencia. en el caso de los planes en casa, se ha descubierto
Vyase a lo que puede ganar mes tras mes. Dependiendo del que los individuos sienten o perciben el viejo clich
nivel socioeconmico de la audiencia, adapte su charla a sus del vendedor casa por casa, causando cierta incomo-
expectativas econmicas. Si est, por ejemplo, frente a unos didad por considerar que algo que se encuentra en el
obreros, el hablar de cmo sera la vida de un Diamante sera maletn se les va a vender. Deje todo en el automvil
algo muy lejano e irreal si ni auto tienen en esos momentos. o cargue todo en sus manos. Las mujeres tienen el
Enfquela a metas ms cercanas y cortas, que realmente ne- respaldo de su bolso.
cesiten. Utilice el esquema de 3 niveles que se sugiere al fi-
nalizar este captulo.
38 39
 2. No olvide sacar sus tarjetas de presentacin (de pre-
ferencia).

Sonra, sea muy entusiasta y siga la siguiente meto-

3. dologa:

a. Haga una pltica social breve y trate de

sondear cul es la situacin personal y eco-
captulo 6
nmica de su prospecto.

b. Comente cul fue su objetivo con esa cita

y dgale que sta forma parte de una primera
El Seguimiento
etapa o fase. Si fuera de su inters, pasaran
a una segunda.

c. Pregunte rpidamente qu tendr que ha-

cer su prospecto a tal hora y tal fecha (ya
que lo piensa llevar a una pltica de salud-
negocio en casa o en BiO4).

d. Comente del cambio en los negocios y de

la necesidad de hacer cosas extras para po-
der mejorar el estilo de vida. Advirtale que
tal vez no todo le vaya a entusiasmar, pero s
sus resultados.

e. Hable del esquema Distribucin Interactiva

y cmo funciona.

f. Dele un ejemplo brevsimo de los crculos y

dgale cunto puede ganar como Directo para
arriba.

g. Hable de la BiO4 y de Biofsica, de sus

alianzas, y ensee las revistas, catlogos y
materiales que avalen sus palabras.

h. Pregntele si ha pensado en el futuro para

los prximos 5 aos y cules alternativas te-
nemos. Hblale de sus sueos, de lo que l
podra conseguir con este vehculo.

i. Pregntele si le gustaran esos resultados

en su vida.

j. Pregntele si estara dispuesto a informarse

profesionalmente ms y ver toda la pintura.

k. Utilice su sentido comn para ver si es sin-

cero el inters de su prospecto y concentre
una nueva cita para ver el plan. Comprom-
talo en hora, lugar y fecha, Dele material BA-
SICO para seguimiento; de preferencia Dvds
y folleteria.

40 41
 El Seguimiento
Cmo concluir el trato con su prospecto;
el seguimiento efectivo.
El darle seguimiento a quienes estn interesados en este negocio es el punto ms importan-
te y crucial en la construccin de la red. Es donde confluyen todos los esfuerzos que Usted
hizo anteriormente con tanto esmero y dedicacin. Es concluir el ciclo en el que Usted bus-
car que su prospecto se convierta en un nuevo Distribuidor a travs de su auspiciamiento.
Es cerrar el trato, es que diga finalmente que S.
Antes de iniciar con la metodologa y tips comprobados para la construccin rentable de su
red, permtanos llevarlo a una escena que, sabemos, Usted ha visto en la televisin: recuerde
cuando su equipo favorito de futbol jugaba por la gran final; buenos pases, excelentes juga-
das y barridas, pero cuando se trataba de enfrentar al portero, en la hora de la verdad. Iba
el baln a las gradas, o a las manos del arquero, le suena conocido?.
Bueno, pues as es la vida: a muchos nos ensearon a jugar, pero pocos a concretar. La
intencin de este captulo es apoyarle sobre todo en esto ltimo. Si sigue estas sugerencias
as como las de sus Lderes CMR, usted elevar sustancialmente sus probabilidades de ms impactante que haya sido, no durar. Por lo tanto, entre
meter muchos goles y en la portera del otro equipo.
Por qu hay que hacer el seguimiento?
El ser humano hace de lo lgico y sencillo, algo muy complicado. Este negocio es el ejemplo
perfecto. Si no, todo mundo lo hiciera sin titubear.
En todo proceso de negocios, el volverse a ver o revisar la informacin representa algo muy
normal. La mayora de las personas necesitan darse tiempo para decidir. El problema es
cuando se toman demasiado de l.
Diariamente millones y millones de transacciones se realizaran si se diera un seguimiento
efectivo en el corto plazo. Esto obedece nuevamente al funcionamiento de los estados de
nimo en el ser humano.
42
El tiempo; su amigo o enemigo,
depende del uso que le d.
Como si no fuera suficiente saber que el ser humano basa
sus decisiones en gran medida pos sus emociones, perm-
tanos agregarle otro ingrediente curioso que hace cambiar la
actitud de las personas en forma increble. Mire como se da
este otro ingrediente que Usted tendr que tomar en cuenta
para un auspiciamiento efectivo. Nos referamos al tiempo.
El ser humano, como ser de emociones, es tambin un ser
de ciclos.
Cuando Usted da la pltica salud-negocio, la persona sale
muy entusiasmada, tan entusiasmada que Usted jurara que
la semana entrante, tendr un nuevo Galileo en su organi-
zacin. Pero, Qu pasa con la motivacin? La motivacin
no dura. As como Usted se tiene que baar todos los das
por que la limpieza no dura, as como Usted regularmen-
te comer tres veces al da por que la energa no dura, as
tambin Usted tendr que entender que la motivacin, por
ms tarde en ver a su prospecto nuevamente, sus probabi-
lidades de auspiciamiento irn decreciendo peligrosamen-
te. Para que entienda un poco ms este singular proceso,
nos hemos permitido presentarle un esquema general don-
de describimos la metamorfosis que sufrir su prospecto
conforme pase el tiempo. Cabe aclarar que este esquema
funciona para la mayora de la gente Usted tendr que usar
su propio criterio.
43
 Las fases del seguimiento
con prospectos interesados en conocer autnticamente
ms del negocio:
Aunque definitivamente no exista ninguna frmula mgica qu proyecte con exactitud el
compromiso humano, le recomendamos tome estas fases como su parmetro principal y lo
combine con su sentido comn, no sin antes identificar a su tipo de prospecto
Tipos de Prospectos:
(No importando su posicin cultural o econmica)
A.
Quin autnticamente le interesa el negocio y quiere sa-
ber ms Caractersticas: As ser, seguramente, la mayo-
ra de los prospectos a los que Usted se enfrente. Ellos se
caracterizan por hacerle ver un inters autentico en mejorar
su estilo de vida. Son personas qu le harn preguntas, le
solicitarn ver los productos o ms informacin. Por lo regular
aceptan el material de seguimiento que Usted les proporciona
y estarn abiertos a una cita posterior. Si no pudieran asistir a
la cita que usted sugiere, ellos le propondrn otra opcin. Es-
Las tres fases del seguimiento:
trategia: Siga el procedimiento normal de seguimiento que se
describe en este captulo. Trate de darle informacin acorde a
su forma de ser. Valo de 24 a 72 horas mximo.
B.
El que lo quiere hacer ahora Caractersticas: son perso-
nas que por lo regular mantienen una actitud muy interesada,
ya sea porque estn hambrientos de opciones econmicas o
porque con anterioridad haban tenido referencias positivas
respecto a este concepto. Sus comentarios en torno a cuan-
do ellos inviten a sus prospectos o cuando hagan sus pedidos
o comercialicen. Uno siente a esas personas cuando las
tiene enfrente. Estrategia: Pregntele si est listo para co-
menzar, saque su kit y sistema y auspcielo!
El que no le interesa el negocio pero no se atreve a co-
C. mentrselo porque lo ve muy entusiasmado Caractersti-
cas: Son personas que asisten a su reunin por compromiso
o sencillamente una vez ah, no les interes, dado que no era
su momento. Por lo regular son individuos que prejuzgan con
el concepto o la compaa y que jams se conectan a la sinto-
na de la charla. Al terminar la pltica sern personas que no
preguntarn mucho, su actitud ser vacilante y dirn:..Bueno,
est interesante pero. As que Usted tendr poco a poco
que ir desarrollando en base a la prctica ese sexto sentido
para poderlos identificar.
44
Estrategia: Para entonces realmente identificarlos, djeles ta-
rea para llevar a casa haciendo un compromiso para revisarlo
en las prximas 24-72 horas. Si en verdad no estn interesa-
dos, le dirn cualquier cosa. Usted entindalos y felictelos
por haber venido, pero explqueles que ese material de se-
guimiento es una informacin muy especial y limitada as que
no podra dejrsela. No pierda el tiempo; en este momento no
harn el negocio. En el caso de las parejas en el que uno de
los dos tiene una relacin diferente al otro respecto al nego-
cio, por lo regular uno de los dos ganar. Trabaje con la parte
de la pareja que est ms entusiasmada.
D.
El que no le interesa y se lo hace saber Caractersticas:
Son personas por lo regular serias y respetables y definiti-
vamente tienen clarsimo que no harn este negocio, por lo
que se lo dirn directamente. Es una bendicin encontrarse a
estas personas que como Usted, no quieren perder el tiempo.
Estrategias: Entindalo y felictelo por haber venido. Pngase
a sus rdenes para surtirle productos a domicilio. Respete a
estas personas porque saben lo que quieren y lo que no
quieren.
Fase 1.
Esta es la fase que Usted deber tratar de seguir, porque es
la ms efectiva. Inicia desde que termina el plan. El pros-
pecto se encuentra entusiasmado, pero tal vez tenga algunas
Brillante dudas. No responda a todas en ese momento (para que se
interese por el material) hable con l mientras le va mostrando
Duracin:
los productos y SEA BREVE. Para cualquier duda, comntele
Mximo 24 horas. precisamente que para ello le ha preparado un material es-
Probabilidades de pecial para sus inquietudes. En estos videos, un experto en
auspiciamiento: 85% este negocio, te resolver algunas dudas que me has sea-
lado (independiente que lo haga o no, lo que Usted quiere
es que escuche los Cds y vea los Dvds y MANTENGA SU
EMOCIN. Recuerda?). As que se lo da, pero le comenta
que como material exclusivo o limitado, necesitan verse al da
siguiente: El aceptara. Para ello es muy importante recalcar el
lugar donde se vern. De preferencia que no sea en un lugar
pblico, ya que podra distraer su atencin. En ese momento
LO DESPIDE, no intentando volverle a explicar el negocio ni
darle un Seminario hasta la medianoche. Tiene que llevarse
tarea en qu pensar. Ahora bien, si insiste en alguna pregunta
que Usted no supiese, es una extraordinaria oportunidad para
decir: esa pregunta te la puede contestar mi Lder o Volta.
Qu te parece si le llamamos para hacer una cita o bien lo
vemos en la reunin abierta?
45
 En 24 horas el prospecto se encontrar relativamente entu-
siasmado. Su inters verdadero estar en relacin proporcio-
nal a la informacin revisada. Al llegar, pregntele. Y bien,
qu fue lo que ms te gust de la informacin revisada. (En-
fquelo al lado positivo). No espere que est brincando de
felicidad, pero si interesado. Le deja hablar TODO LO QUE
TENGA QUE DECIR y Usted slo ir escuchando. Le reco-
mendamos para que no le interrumpa, vaya escribiendo duda
por duda. Al final Usted contestar cada una de ellas. Le har
un brevsimo repaso del concepto y si no tuviese otra duda,
le invita a iniciar con alguna frase informal: bueno, por qu
entonces no le ponemos OK a esto?
Algo que da increbles resultados para un cierre efectivo, es
darle alternativas de decisin acorde a sus expectativas o ne-
cesidades. Por ejemplo, recordemos como mencionbamos
en el captulo correspondiente a al pltica de salud-negocio,
cmo Usted lo puede enfocar hacia la realizacin de este ne-
gocio en 4 niveles:
1.-Autoconsumo
2.- Comercializacin
3.- Construir la red
4.-Consumidor
Explquele brevemente los 4 con sus requisitos y beneficios
y solo pregntele. Cuales beneficios de estos cuatro niveles
te interesa desarrollar? En el 90% de los casos le contestarn
1, 2, 3 4 y el resto le dir que no. Si su caso es el primero,
pase a inscribirlo!
Fase 2.
Bsicamente despus del plan es el mismo procedimiento,
slo que por lo regular al ir a la cita convenida, el proceso se
mantendr entusiasmado EN PROPORCION DIRECTA A LA
Gris. CANTIDAD Y CALIDAD DEL MATERIAL DE SEGUIMIENTO.
As que mientras ms horas, mas material proporcione. Si no
Duracin: de 25 a 72 hr.
pudo ver todo el material, la cantidad de excusas y obstcu-
Probabilidades de los irn en aumento, as que Usted tendr que estudiar tanto
auspiciamiento: 50% las formas de contestar las objeciones que se describen en
este cuaderno, como ir desarrollando su habilidad con el trato
humano a travs de increbles libros disponibles. Entre mejor
sepa batear las excusas, sus probabilidades de xito irn
en aumento. Vuelve a explicarle el negocio en los 4 niveles y
pregntele cul de ellos le interesara desarrollar.
46
Fase 3.
Salvo excepciones muy honrosas y justificadas, trate de no
llegar a esta fase. El entusiasmo se encontrara en muy bajo
nivel ya que la rutina, las probables referencias distorsiona-
Penumbra. das y los problemas cotidianos habrn absorbido la energa
de su prospecto. En esta etapa Usted tendr que desarrollar
Duracin de 72 hr.
todo su colmillo para volverlo meter al fuego del entusias-
en adelante. mo. Si no lo ve con mucho inters NO TRATE DE ORILLARLO
Probabilidades de A UNA DECISIN, sino A OTRO PLAN, REUNION, SEMINA-
auspiciamiento: 15% RIO O CONVENCION. No habr mejor seguimiento que ese
Cranos.
La entrega del Kit
Como iniciar correctamente a un nuevo socio
Una vez que alguien acepta iniciar con Usted el negocio de
BiO4 empieza uno de los ritos ms solemnes y elegantes de
todo el proyecto: La inscripcin.
Sus futuros asociados debern comenzar de la misma forma
en la que Usted fue inscrito; adquiriendo su Kit de Iniciali-
zacin de BiO4 y su Sistema de induccin y capacitacin
empresarial.
El Kit es parte esencial para empezar firmemente. Contiene
un amplio surtido de publicacin de BiO4, con informacin
sobre el manejo adecuado del negocio, catlogos, Dvd, Cd,
muestras de productos, listas de precios, contrato, folletos
para auspiciar, etc. Los productos contenidos en el Kit son
una seleccin cuidadosa de la compaa que han puestos a
BiO4 a la cabeza del mercado en todo el mundo. Al usar los
productos, Usted ver lo eficiente que son y comprender
que mucho ms fcil sus comercializacin y recomendacin,
cuando se puede hablar de ellos por experiencia propia.
El sistema de inicializacin y capacitacin empresarial es un
conjunto de herramientas escritas y grabadas que le ayuda-
ran a construir su negocio BiO4 de una forma ms rpida y
consistente que si lo hiciera solamente en base a prueba y
error. Este BioPlanificador es una muestra de ello. A estas
alturas Usted ya se habr dado cuenta de la importancia
de aprender de otros. Sin embargo Usted no podr obligar a
nadie a adquirir ninguna de dichas herramientas, ya que son
totalmente opcionales, como lo es tambin el xito en este
negocio. BiO4 es realmente un negocio propio, por lo tanto
sus resultados dependern en gran parte de la seriedad con
la que vaya tejiendo su red.
47
 Tanto su auspiciado como el resto de la organizacin y BiO4
estn dispuestos a ayudarle a tener xito, pero en ltima ins-
tancia, depender de la calidad de inscripcin que Usted
realice y de lo claro que sea al inicio de su relacin con sus
nuevos socios.
Antes de firmar el contrato, muestrele el producto BiO4 in-
cluido. Abra su BioPlanificador en la seccin de Planificacin captulo 7
de metas y tome el tiempo suficiente para sacar el sueo a
su nuevo asocioado, preguntele por qu se decidio a en-
trar a BiO4?, qu es lo que espera obtener del negocio?, Verificacin
Dnde piensa llegar dentro de los proximos 5 aos hacien-
do este negocio?.
Continue con el formato de afiliacin de su BioPlanificador
y hagale saber que para obtener y lograr sus sueos debera
hacer algunos compromisos los cuales estan dentro de ente
formato, en la parte del reverso esta sus compromisos con
los cuales usted trabajara para juntos lograr los sueos de
su nuevo asociado. Una vez hecho estos pasos llene el con-
trato de afiliacion CMR y firmelo.
no firme a su prospecto sin hacer estos pasos recuerde que
todo es duplicable y concerte una cita de por lo menos 2
horas para hacer la lista de prospectos de 100 personas.

48
 Verifica tu
progreso captulo 8

Cunto le falta para llegar al xito? Duplicacin

Verifique su progreso
constantemente
As como el marinero revisa constantemente su mapa ocenico para ver el progreso de su
ruta, as tambin nosotros como empresarios, debemos revisar regularmente nuestro pro-
greso en este negocio. Es importante saber cunto nos falta para llegar a feliz puerto.

Cmo se mide el progreso en la

Distribucin Interactiva?
La medicin de su negocio se mide bajo dos parmetros uno intangible y otro tangible, y
dentro de ellos en varios factores. Todos forman parte de los instrumentos de navegacin
de su nave. Cada uno de ellos atienda a un aspecto de gran importancia en su proyecto.
En cualquier empresa o proyecto donde hay un plan de accin, tenemos que verificar de
forma regular nuestra efectividad, verificar que vamos en la ruta correcta.
Dentro de su negocio de distribucin interactiva, tomate un momento para afilar el hacha,
sinetate con tu patrocinador o alguien de tu linea de auspicio que este desarrollando el ne-
gocio al 100% y verifica tu progreso.
Recuerde que le negocio se contruye de evento a evento y es ah donde se aprecia el cre-
cimiento sano de tu organizacin, ponte la meta de tener 20% mas de personas de evento
a evento. Ponga sus metas claras, escribelas y verificalas, que sean congruentes con su
esfuerzo, con el tiempo que estas invirtiendo, con tu compromiso y con la gente comprome-
tida con tu organizacin.
Trabaje de la mano de sus lideres en linea de auspicio y permitales guiarle en esta parte del
proceso conforme vas desarrollando tu equipo. Si tu patrocinador inmediato tambien es
nuevo, ambos trabajen con alguien de mas arriba que pueda guiarlos con su experiencia.
Este es el poder del trabajo en equipo. aprenda de la experiencia de lo que ya tienen xito,
en lugar de aprender de tus propios errores!.

50 51
 La Duplicacin 1.
Repase sus Metas y Sueos a sus socios, recurdeles constante-
mente por qu estn haciendo el negocio, suee y pngase metas
con ellos, tanto individuales como en conjunto.

Comprometa y compromtase con las metas y sueos de sus aso-

Duplicacin: la palabra significa multiplicar algo por dos.
Es el principio bsico de la distribucin interactiva y de l
depende su crecimiento. La idea es que cada uno de los
distribuidores auspicie a una persona est duplicando su ca-
pacidad de tarbajo. Y si el recien llegado se convierte en un
auspiciador, estar duplicando una ves ms.
El concepto de duplicacin no solo es una cuestin de n-
meros. El secreto de su xito est en que el auspicio no se
reduce a la reclutacin o la invitacin, sino al apoyo, forma-
cin y asesora de los nuevos miembro.
Cuando Usted invita a otra persona a incorporarse a su red
y la duplicacin trabaja efectivamente, ocurre un fenomeno
singular:
Si Usted integra a cuatro personas a su organizacin habra
duplicado su capacidad, sus consumos e ingresos se mul-
tiplicara por cuatro, ahora bien, si sus cuatro auspiciados
hacen lo mismo que Usted, su red volvera a duplicarse a si
los nuevos miembros hacen lo mismosu crecimient sera
INMENSO.
Recuerde que dentro de su red todo se duplica lo bueno y
tambien lo malo.
La mayoria de los empresarios dentro de las redes interacti-
vas conocen la maravilla de la duplicacin, pero hay algunos
que comenten 3 errores muy frecuentes:
1. Piensan que la duplicacin trabaja por si misma.
2. ciados, haga un compromiso de ellos con las compaa BiO4, con
dar la pltica salud-negocio diario, consumir los productos y con el
sistema. Ponga fechas en cada meta y cada sueo.
3. La primera lista de prospesctos de su asociado, es una tarea que
har en conjunto con l o con ellos, haga una reunin solo para
hacerla la lista y no deber de ser menor a 100 prospectos, de esto
depender mucho que empiece su negoci correctamente, ensee-
lea que haga lo mismo con cada persona que entre a su negocio.
4. Practique con sus asosciados como hacer una invitacin, de el
ejemplo y haga las primeras invitaciones para ellos.
La paltica salud-negocio, antes de organizar la primera ensele
5. paso a paso la informacin que debe contener esta pltica y sobre
todo contgielo de una actitud mental positiva, recuerde que no es
tan importante lo que dice si no como lo dice.
Ensee como es un seguimiento y no deje que sus prospectos pa-
6. sen ms all de la fase brillante. De un buen seguimiento siempre
obtendr o un socio o un cliente.
Afile el hacha, haga un plan para revisar sus logros ponga fechas es-
7. pecificas para verificar como va su crecimiento en todos los aspec-
tos, sintese con sus asociados y ensele como verificar y detectar
donde hay que trabajar ms.
Dupliquese predique con el ejemplo, haga que las cosas sucedan y
8. promueva todo el tiempo estos sencillos pasos, recuerde Usted no
puede pedir que hagan algo si Usted no lo esta haciendo, ellos solo
harn lo que vean que Usted esta hace.

Suponen que ellos solo tienen que auspiciar y auspiciar y seguir

2. auspiciando.
Prefiero el 1%
NMERO DE PLTICAS
SALUD-NEGOCIO (DATOS POR PERSONA)

1920

del esfuerzo 960

3. Imaginan que auspiciando a solo dos personas podran obtener ga-

nacias ilimitadas. de 100 hombres 120
480

Y como resultado de esto se convierten en flamingos, o sea solo

que el 100%
30

con una pata y se alargan al infinito o crean redes desequilibradas NMERO DE

de mi esfuerzo
PERSONAS DANDO
en amplitud y profundidad. LA PLTICA
(estimado 30 plticas por persona)
1 4 16 32 64
Para que la duplicacin funcione con toda su fuerza y permita crear
una gran profundidad y amplitud en las redes, es necesario que los Ejemplo:
Usted: Auspicie, Formen, Asesore y Capacite. cada persona se duplica en uno para ensear el plan 30 veces al mes.

52 53
 Glosario
Anchura Se refiere a los distribuidores
que Usted haya auspiciado
personalmente. Si Usted, por
ejemplo, ha auspiciad a tres
frontales, tienen tres lneas en
anchura.
Cobro por manejo
Asedor Es quien da el plan o asiste con
invitados al plan de su Auspi-
ciador por lo menos 30 veces
al mes, se activa cada quincena
y est conectado al Dvd de la
semana. Conectarse
Cualquier persona que est en
Auspiciador su lnea ascendente de auspi-
cio. Son sus asesores o mento-
res en este negocio.
Congruencia
Es el nombre comercial de Co-
BIO4 mercial Multiplicador 4 S.A. de
C.V. una sociedad mexicana
constituida bajo las leyes de los
Estados Unidos Mexicanos. Conserjera
Consiste en construir una orga-
B4 nizacin con dos distribuidores
frontales y ayudar a uno de ellos
a tener 2 nuevos frontales.
BX4 Es quien auspicia a cinco fron-
tales, lleva al ms entusiasmado
a cinco niveles en profundidad
y cinco adicionales auspiciados
de cualquier forma. 15 en total.
Es uno de los niveles ms pres-
Convencin
tigiados de este negocio ya que
estos son la estructura funda-
mental de un futuro Esmeralda.
Usted encontrara su BioPlani-
Bio Planificador ficador en su kit de inicializa-
cin. Esta agenda que contiene
los pasos esenciales con los
que se construye este negocio.
Le recomendamos la lea por los
primeros 30 das.
Es el pago residual que se de-
Bonos signa dentro del plan de com-
pensaciones de BiO4.
Se refiere a llegar a su meta fi-
Calificar jada con anterioridad. Usted lle- Contrato
gara a Galileo a travs de la ca-
lificacin de metas paulatinas.
CMR Cliente Mayorista Registrado,
Cotitular
es cualquier persona fsica o
moral que celebra un contrato
de distribucin mercantil con
BIO4, valido y completo, me- Crossline
diante el pago de un Kit de afi-
liacin.
Consumidor Registrado Bio4,
CRB Es cualquier persona fsica o
moral que celebra un contrato
de distribucin mercantil con
BIO4, valido y completo, me-
diante un kit de afiliacin, con
54
la excepcin de que no podr
realizar auspiciamiento y crea-
cin de redes.
Es un cargo que se le hace al
CMR sobre facturacin de
cada pedido, por concepto de
manejo de su mercanca, ma-
nejo administrativo, embalaje y
registros electrnicos.
Es asistir a los eventos y hacer
uso de las herramientas de este
Sistema. Para mayor informa-
cin, refirase en el glosario a
Sistema.
Son la base de los productos de
BiO4 y esta formado por 4 pro-
ductos, Bio.Con, Bio.Gru, Bio.
En y Bio.Cia.
Se refiere a una cita en fecha y
hora prefijada donde usted se
reunir con un Auspiciador ac-
tivo y comprometido. Siempre
busque consejera de su Dis-
tribuidor Volta, o bien de algn
Auspiciador con un nivel mayor
al suyo. En dicha cita, conversa-
ran sobre sus inquietudes, sus
metas y planes de accin. H-
galo siempre que sea necesario
Cada 4 meses su lnea de aus-
picio organiza una Convencin
de fin de semana. En ellos vera
la pantalla grande de este ne-
gocio, en el que escuchara a los
mejores exponentes y expertos
en Distribucin Interactiva a ni-
vel mundial. Su participacin en
estos eventos acelerara su cre-
cimiento y el de su grupo como
nunca haba imaginado. Es por
ello que es considerado el even-
to ms importante del Sistema.
Vaya a la prxima Convencin
y le aclarara ms que cualquier
otra cosa, si este negocio es
para Usted.
Es el convenio que se firma y
donde adquieren derechos y
obligaciones como un CMR
de BIO4.
Se aplica a la persona desig-
nada como segundo dueo del
negocio BIO4.
Tambin conocido como Cru-
zar lneas. Es el acto de com-
partir informacin de su nego-
cio o bien intentar obtenerlas
de otros que no tienen ningn
inters econmico en su nego-
cio. Este procedimiento es muy
daino y peligroso. Le recomen-
damos nunca lo haga.
Distribuidor Volta Es el primer nivel importante
dentro del plan de negocios de
BiO4. Para mayor informacin
sobre este nivel consulte el El
Plan de negoci de BiO4 con-
tenido en su Kit inicial.
Es el segundo nivel importante
Distribuidor Galileo dentro del plan de negocios de
BiO4. Para mayor informacin
sobre este nivel consulte el El
Plan de negoci de BiO4 con-
tenido en su Kit inicial.
Mercadeo en red
Tambin llamado lnea descen-
Downline dente. Es cualquier persona que
forma parte de la organizacin
que usted creo, ya sea auspicia-
do directamente por usted o por
uno de sus auspiciados.
Frontal Es la persona que es auspiciado
directamente y independiente
del nivel donde se coloque.
Edificacin Sustentado en la confianza y
respeto mutuos. Creemos que
la mejor manera extraer lo mejor
de las personas es enfocndo-
nos en sus cualidades positi-
vas, entendiendo que nadie es
perfecto. De ah el adjetivo de
calificar, de construir confian-
za. Es imprtate sealar que no
Platica salud-negocio
hay que confundir la edificacin
con la adulacin. La edificacin
deber ser siempre sincera y
no con fines manipulativos. Si
usted edifica a su Auspiciador,
su grupo le edificara a usted y
viceversa.
Es la forma de hacer llegar los
Envo productos a un distribuidor que
esta fuera del area de un centro
de distribucin.
Es la diferencia del precio paga-
Ganacia por do a BIO4 por el CMR en la
venta directa compra de productos y el precio
de venta de dicho producto al
cliente final.
En nuestro contexto, las herra-
Herramientas mientas son los Dvds, Cds,
libros, pizarras, cuadernos de
trabajo, manuales y dems ma-
compensaciones
terial que le ayudan a construir
su negocio.
Es el paquete inicial en donde
Kit negocio viene el contrato de CMR, in-
formacin y productos de BIO4.
Son aquellos a quien usted aus-
Lateralidad picia frontalmente.
Patrocinador
Esta frase es como su rbol
Lnea de auspicio genealgico. Sus antecesores
en este negocio.
Esta lnea la constituyen todos
Lnea Descendente los CMRs que hayan sido
patrocinados por un CMR,
los siguientes que estos pa-
trocinen y as sucesivamente.
Es a donde usted quiere llegar
Metas en este negocio en trminos
cuantitativos: Activaciones
Dvds de la semana en su gru-
po, nivel en el negocio, per-
sonas en el Seminario, etc.
Remtase al ltimo captulo de
este cuaderno para un mejor
seguimiento de sus metas.
Es el modelo de distribucin
donde una persona se asocia
con BIO4 y se convierte en
CMR o franquiciado y recibe
una compensacin basada en
la venta de productos y ade-
ms de la recomendacin de
los dems miembros asociados
mediante dicha persona.
Negocio Se refiere al hecho de tener un
nmero de CMR y realizar en
plan de negocios.
Nivel
Es un distintivo que la Corpo-
racin BiO4 otorga a quienes
califican a nuevos niveles y por
lo regular, les enva un distintivo
de solapa.
Es exponer ante un prospecto
el plan de salud, ventas y mer-
cadeo de BiO4. Es la accin
que construye este negocio y la
nica forma de llegar a un buen
nivel en este negocio.
Conocido tambin como La
Platica reunin abierta, consiste pre-
cisamente en una reunin que
se hace por lo regular en las
instalaciones de la compaa,
en un hotel o saln de su ciudad
donde un Distribuidor Directo
o bien alguien de mayor nivel,
presenta el Plan de Salud,
Ventas y mercadeo de BiO4.
A este evento asisten socios e
invitados. Constituye uno de los
mejores actos de asociacin en
este negocio. Se realizan una
vez por semana.
Plan de Se le llama asi al plan de des-
cuentos o al formato que utiliza
BIO4 para construir una red de
mercadeo.
Cuando usted auspicia a al-
Pata guien y ese alguien construye
profundidad, usted tiene una
pata u organizacin.
Es el CMR que presenta los
productos y el negocio de BIO4
a cualquier persona interesada
en consumir y comercializar los
productos, suscribiendo a esta
ltima con la firma de un con-
trato de Distribucin Mercantil
mediante la compra de un Kit
de afiliacin.
55
 Patrocinado Es aquel CMR que fue afilia-
do por otro CMR para desa-
rrollar el negocio de BIO4.
Precio socio Es el precio de compra designa-
do para el CMR.
Es el precio sobre el cual se cal-
Precio Comisionable culan y se pagan las comisio-
nes para los CMRs de BIO4,
la diferencia de precio entre el
precio socio y el precio comisi-
nable se genera por los costos
administrativos.
Es el precio sugerido a la venta
Precio Pblico a cualquier persona que no es
CMR.
Un producto es cualquier cosa
Producto que se puede ofrecer a un mer-
cado para satisfacer un deseo o
una necesidad.
Se refiere a que cualquier dis-
Profundidad tribuidor que est en su grupo,
est en su profundidad. Cons-
truir la profundidad constituye
la clave para una organizacin
solidad. Conforme usted vaya
auspiciando a sus Downlines
nuevos socios, usted estar
construyendo nuevos niveles en
profundidad.
A medida que Usted construye
Raz Principal la profundidad en cada una de
sus piernas, usted empezara a
percibir cul de ellas crece con
mayor velocidad conectada al
Sistema, lo cual empezara a
dibujar una pata ms profunda
que las otras. Esa es su pata
principal y usted deber traba-
jar con ella.
Se refiere a presentar la Pltica
Reunin en casa de Salud, de Ventas y Mercadeo
de BiO4, en una casa a los que
se invitan a varios prospectos.
Renovacin: Es la cuota desig-
nada por BIO4 que se deber
pagar, que corresponde a un
periodo de un ao fiscal, con la
cual se mantiene vigente como
CMR.
Seguimiento Una vez se haya presentado el
plan, el seguimiento es el pro-
cedimiento de cerrar el trato
con el fin de que su prospecto
se auspicie.
Es un evento organizado por
Seminario su lnea de auspicio para en-
trenar, ensear y motivar con
los procedimientos bsicos
comprobados de este negocio.
Los conferencistas son gene-
ralmente Voltas, Vitrubio o Gali-
leos. Un Seminario se divide en
dos: La primera es educativa,
existiendo un intermedio impor-
tantsimo ya que se reconocen
a los nuevos niveles y la segun-
56
da partes es la parte emotiva e
inspiracionales del negocio ya
que el orador, cuenta su vida y
por los obstculos que tuvo que
pasar para llegar a sus sueos.
El Seminario es el corazn del
negocio. Su negocio crecer
llevando invitados al Seminario.
Consiste en el porcentaje de
SGE comisiones que se rembolsa a
(Sistema de Ganancias un CMR que pueden ser:
Exponencial 5%, 5%, 7%, 8%, 12%, 15%,
determinado inicialmente por
su activacin personal que ser
de $800 pesos quincenales,
cumpliendo con su activacin,
las regalas o comisin sern
otorgadas sobre el volumen de
movimiento de productos sobre
el precio comisionable hasta el
sexto nivel en su lnea descen-
dente.
Constituye un conjunto de he-
Sistema rramientas y eventos organiza-
dos armnicamente para ense-
ar, capacitar u motivar a usted
y a su grupo a construir su ne-
gocio de distribucin Interactiva
Global slidamente.
En el contexto de este negocio,
Sueo un sueo se refiere a la visin
del futuro para usted y para
aquellos a quien usted quiere.
Es la gasolina de este negocio.
Mientras ms la claro tenga sus
sueos, mayor energa generara
en usted.
Es una de la 4 formas de de-
Tarjeta conexin sarrollo del negocio BiO4, en
cual una persona que no es
asociado de BiO4 compra con
el numero de un CRM, teniendo
un descuento del 15% sobre el
precio publico.
Es una capacitacin en donde
Taller se da informacin valiosa para
el desarrollo de redes o para el
conocimiento de producto.
Se aplica a la persona que se
Titular acredita como dueo del nego-
cio BIO4.
Es un nivel dentro del plan de
Vitrubio negocio intermedio entre Volta y
Galileo. Para mayor informacin
sobre este nivel consulte el El
Plan de negoci de BiO4 con-
tenido en su Kit inicial.
Es presentar la Pltica de Salud,
Uno a Uno de Ventas y Mercadeo de BiO4
a una sola persona. Es un plan a
la medida de su prospecto
57