Indice

Introduccin 9
Explique el problema a un nio de seis aos y dga 33
Evite la trampa de la lgica 39
Controle su charla interior 45
Potenciar la propia creatividad 47
Lleve siempre consigo un dictfono de bolsillo 48
Utilice un programa organizador 50
Ejercite los cinco sentidos 55
Tcnicas para encontrar soluciones 105
Conozca sus objetivos 109
Qu estn pensando ellos ahora? 110
Qu queremos que piensen? 112
Lo que necesitamos aqu es una estrategia 114
Piense verticalmente 118
Defina el aspecto que tiene el xito 123
Qu palabras de alabanza se dirn? 125

Estudie durante diez minutos algo conocido 58

Cuando tenga un problema no espere hasta el ltimo da para ponerse a pensar en l 59
Cierre los ojos y deje vagar su mente 61
Consltelo con la almohada 62
Rompa la rutina en sus viajes 63
Rompa su rutina con la radio o la televisin 65
Rompa su rutina en el comer 66
Abra los ojos y mire la arquitectura 68
Visite de manera distinta unos grandes almacenes o un hipermercado que conozca 69
Visite tiendas en las que no suele entrar 71
Visite una exposicin industrial o una feria de muestras 72
Vea una pelcula conocida 73
No diga pero diga y 75
Adopte el punto de vista de la otra persona 76
Juegue a los garabatos 77
Juegue a qu ms puede ser esto? 79
Piense lateralmente 81
Generar ideas en grupo 85
Convoque una sesin de generacin acrtica de ideas 86
Designe un animador 88
Planifique la sesin 90
Disponga la sala correctamente 91
Elimine las reacciones negativas 92
Escrbalo antes de que se pierda 93
Estimule la participacin 95
Modele en barro una imagen del problema 96
Prohba las conversaciones particulares 97
Convoque a personas de distintos campos 98
Busque cantidad no calidad 99
No se salga del camino 101
Mantenga la energa del grupo 102
Resuma obtenga un acuerdo y distribuya las tareas 103
Escriba una lista de atributos 126
Exprselo con palabras pngale nombre 129
Componga una solucin 131
Identifique las necesidades que dimanan de la solucion 134
Use diccionarios 136
Haga una rueda de asociacin de palabras 139
Refiera el asunto a una fotografa de una persona 140
Solicite historias truculentas o escandalosas y vea lo que consigue 141
Considere analogas soluciones problemas paralelos 142
Mire una imagen y relacinela con el problema 143
Forme frases que indiquen acciones y aplquelas al problema 144
Imagnese qu es la competencia y piense en eliminarle a usted del mercado 145
Qu ocurrir si no hace nada? 146
Vuelva a definir el problema 148
Cuando se encuentre agobiado haga una excur sin mental 149
Dibuje una imagen descriptiva o un diagrama de flujo 151
Se ganar dinero con esto? 152
Convierta los obstculos en oportunidades 153
Ponga en tela de juicio los supuestos 154
Tcnicas para medir ideas 157
Considere los pros y los contras 160
Escriba un anuncio capaz de vender el resultado 161
Escriba los titulares de un artculo que comente la solucin 162
Haga otra vez un anlisis FDOA 163
Haga un modelo de ensayo y estudie en l los re sultados 164
Qu podra fallar? Examine las posibilidades de fracaso 165
Determine y ordene las ventajas esenciales 166
Haga una verificacin realista 167
No se detenga cuando haya terminado 169
NDICE ALFABTICO 173
Pgina de crditos

Piensa, es gratis se compone de 84 PRINCIPIOS aplicables tanto a nivel personal como

laboral. Son estos:

1. Piensa, es gratis
2. La suerte es el azar aprovechado
3. El tringulo del xito: una idea, bastante olfato y mucho coraje. El del fracaso: muchas
ideas, bastante olfato y cero coraje
4. El conocimiento es un motor parado, lo que lo mueve es la actitud
5. El futuro es el tiempo que nos queda para hacer lo que no habamos hecho antes
6. Si quieres conocer a tu mejor profesor de energa, mrate al espejo
7. Los buenos recuerdos, arrullan. Los grandes proyectos, despiertan
8. El pragmatismo es el tren de aterrizaje de los sueos
9. En el lmite de tu fuerza empieza tu debilidad
10. En muchas empresas hay exceso de papel y dficit de piel
11. Si no sabes lo que persigues, nunca sabrs adnde vas
12. Como mnimo, el 51% de la vida es puro intercambio. Qu tienes para cambiar?
13. La genialidad rompe lo establecido. Si todo lo mides por lo conocido, jams la alcanzars
14. Si no ofreces un cielo, jams tendrs creyentes
15. Una marca se hace creando actos de fe
16. Triunfar es convencer de que aquello que ofreces interesa
17. Una marca es un valor en la mente del consumidor
18. Una marca siempre es la continuidad de quien la conduce
19. Para convencer de algo a los dems, quien lo explica debe ser el primer convencido
20. Siempre sobra tiempo para fracasar; el del triunfo siempre es escaso
21. A la competencia siempre hay que odiarla, pero jams despreciarla
22. No vendas porquera. Cuando lo haces, lo que ms apesta es tu futuro
23. Si no despertamos con la utopa, nos dormiremos con la realidad
24. Comes o te comen?
25. Cuando te enfrentes, conoce profundamente a quien tienes enfrente
26. En la empresa slo hay tres momentos: crecer, permanecer y diluirse. Cul est viviendo
la tuya?
27. Slo existe una razn por la que vendes: convences ms que tu competidor
28. Tu gran competidor tambin se equivoca. No te parece fantstico?
29. Slo lo concreto motiva
30. Cuando no pasa nada, no pasa nada
31. Los pjaros pan, los perros ladran, las ranas croan, los humanos hablan. Y los ms
inteligentes, mientras lo hacen, expresan cosas
32. Si no tienes credibilidad, no tienes zapatos. Y el camino est plagado de piedras
33. Sentir no es pecado: es el orgasmo del intelecto
34. La oreja es el receptculo de la obediencia. El emisor de tu capacidad de ser y decidir es tu
boca
35. El dial del consumo se mueve entre el 100% racional y el 100% emocional. Encontrar el
punto es empezar a sintonizar con el consumidor
36. Cada vez hay menos creyentes y ms consumistas basculantes
37. Los directivos de paso nunca consiguen ser directivos de peso
38. Un triunfador es mucho ms que un trabajador: es un obseso
39. Un directivo es alguien que aporta valor a su compaa. Si no lo hace, sobra
40. Necesitas un gran reto? Toma nota: todo puede hacerse mejor
41. Las cosas no son lo que son, sino lo que la gente piensa que son
42. Por cada cosa que sabemos, ignoramos infinidades. Y cuantas ms cosas nos interesan,
ms desconocimiento nos acompaa
43. Hazle caso a Arqumedes: usa palancas
44. Vigila la calidad de tu energa. La positiva hace avanzar; la negativa frena y hace
retroceder
45. La inspiracin sin trabajo es la excusa divina de los vagos
46. Cuanto ms te alejas de la gente, menos la conoces
47. Eres conocido o reconocido?
48. Los microchips son compatibles con las gambas
49. La universidad es un rompehielos. Los osos hay que salir a cazarlos
50. Por cada empresario que sabe crear valor para su marca, hay otro que la manosea y
destroza
51. Un objetivo concretado en ms de dos lneas es una miopa
52. La gente slo sigue lo que entiende
53. Al trabajo hay que llegar limpio, digerido y ledo
54. Si ante cada reto actas como la gran oportunidad de tu vida, al final acabars
encontrndola
55. Cuntas veces le has propuesto al jefe una mejora concreta para la empresa?
56. La vida complica las cosas. Las personas y empresas eficaces lo son porque saben
simplificarlas
57. Cuanto ms limitado es un jefe, ms limita a su equipo la posibilidad de pensar
58. De los errores no slo hay que aprender: hay que ganar
59. Los virreyes incomunicados acaban con los imperios
60. Creas o copias?
61. Las marcas, por encima de todo, deben ser fortalezas
62. Odias la publicidad? El da que tengas algo que vender la desears como el aire
63. Te has preguntado exactamente para qu inviertes en publicidad?
64. El marketing es un sistema; la publicidad, un arte.
65. La comunicacin es el arte de hacerse entender
66. De vez en cuando hay que preguntarse cmo vamos de credibilidad?
67. No siempre gana el ms fuerte. En el mercado, el acierto y el xito tienen barra libre
68. Avanzar es la mejor forma de no retroceder
69. Para ser hay que contar consigo mismo. Para existir hay que contar con los dems
70. La libertad crea expansin. Las limitaciones larvan mezquindad
71. El esfuerzo para obtener resultados es directamente proporcional a la madurez del
mercado en que se compite
72. Sin personalidad eres una mosca
73. Cada uno es la direccin que toman sus pensamientos
74. La vida es lucha. Si no te sientes luchador, considera el apearte
75. Slo nacer, toda idea novedosa es candidata a cadver
76. Las grandes imgenes impresionan; las grandes palabras presionan
77. El xito tiene un alto componente etlico: vigila que no te emborrache
78. Lo peor del miedo es que te derrota sin luchar
79. Slo tienes un problema? Qu suerte! Ahora slo debes encontrar la solucin
80. Todo negocio se sustenta en dos piernas: credibilidad y rentabilidad
81. Mandas o convences?
82. La frase oportuna es el machete que abre camino en la selva
83. El orgullo es un fijador de pelo que atraviesa el crneo
84. Empezamos a pensar que debemos pensar?
85.
86. Principio 2: La suerte es el azar aprovechado. Que va en lnea con la gran
frase de Winston Churchill: La suerte es el cuidado de los detalles. Y como dice
Joaqun Lorente para tener suerte hay que estar constantemente atento y vigilante
respecto al azar.
87. Principio 14: Si no ofreces un cielo, jams tendrs creyentes. Que continua
con el principio siguiente nmero 15 Una marca se hace creando actos de fe.
Las marcas para ganarse la fe del consumidor necesitan ofrecer una promesa
verosmil, despertar su deseo, satisfacer sus necesidades, prometerles un cielo
terrenal. El cliente cuando compra un producto ejerce un acto de fe, esperando
satisfacer sus expectativas con el mismo.
88. Principio 19: Para convencer de algo a los dems, quien lo explica debe ser el
primer convencido. Y este principio no slo vale para los vendedores en una
empresa, sino para nosotros mismos, cuando tratamos de convencer de algo a los
dems.
89. Principio 22: No vendas porquera. Cuando lo haces, lo que ms apesta es tu
futuro. Y este es un principio para el xito empresarial a largo plazo. Vender un
buen producto o servicio, porque al cliente no le gusta sentirse engaado. Si una
empresa destruye la confianza del consumidor, traiciona su fe, lo paga. Como dice
el autor los oportunistas son pajaritos de vuelo corto.
90. Principio 29: Slo lo concreto motiva. La capacidad de saber concretar el
mensaje que queremos transmitir, no divagar, no ser ambiguos.
91. Principio 41: Las cosas no son lo que son, sino lo que la gente piensa que son.
Cada persona crea su propia realidad en funcin de su propia percepcin,
experiencias, aspectos culturales, etc. No existe una sola verdad.
92. Principio 42: Por cada cosa que sabemos, ignoramos infinidades. Y cuantas
ms cosas nos interesan, ms desconocimiento nos acompaa. Como dice
Joaqun Lorente inteligente es aquel que cada vez que desea aprender toma una
intensa conciencia de su ignorancia.