8ESTRATEGIAS EN TRADEMARKETING QUE DEBERAN IMPLEMENTAR

El trade marketing trabaja en conjunto con los canales de distribucin

El Trade marketing est totalmente ligado a los canales de distribucin tales como
retailers. Su objetivo principal es mejorar las ventas por medio de acciones y promociones.

Por ello, es imprescindible mantenerse actualizado respecto al tema; adems de tener un

enfoque claro de las necesidades y expectativas de los clientes.

1. En primer lugar se encuentra la visibilidad del producto. Este debe generar impacto al
momento de la decisin de compra. Las tcnicas de visibilidad son primordiales.

2. La estrategia de Category management (Category Management implica definir a las

categoras como unidades estratgicas de negocios y que es necesario involucrar al
proveedor para asegurar una experiencia suficiente sobre la categora. El objetivo es
producir altos resultados en los negocios al satisfacer las necesidades y requerimientos
del consumidor). Se busca optimizar la ubicacin dentro de la lnea de producto, es decir,
brindarle la mejor vista al producto estrella dentro de la lnea.

3. Modificar el lugar del producto para la generacin de promociones. La zona central

dentro del retailer suele ser la mejor opcin para llamar la atencin de los clientes.

De otro tipo de estrategias de Trade marketing

4. Los promotores tambin deben contar con un conocimiento estratgico. Experimentar
nuevos puntos clave dentro del espacio es importante para lograrlo.

5. Hablando de tendencias, la relacin entre el Big Data y los retailers se har cada vez
ms estrecha. El compartir informacin respecto a ventas facilitar las tcnicas para la
implementacin de nuevas estrategias ms precisas.

6. La atencin a los shoppers es fundamental, segn el sitio Storecheck, el servicio debe

ser ms agresivo.

7. Se deben crear planes operativos por segmento con actividades de activacin

relevantes basadas en las caractersticas del comprador.

8. Adems establecer normas de ejecucin clara y bien definida por segmentos. Reducir
tiempo de comercializacin y mejora en la calidad del servicio.

CASO JESMAR:

REALIZAR ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING PARA REVERTIR PROBLEMTICA DE LA

EMPRESA, UTILIZANDO Y PROFUNDIZANDO CADA UNO DE LOS 8 PUNTOS ANTES
DESCRITOS, UTILIZANDO MEDIOS DIGITALES, FOTOGRAFIAS Y VIDEOS ATINGENTES.

PLAZO DE PRESENTACIN: 06-06-2017.