APENDICE

Sumario de los principios de Sun Tzu

1. Aprende a combatir
2. Muestra el camino
3. Hazlo bien
4. Conoce los hechos
5. Espera lo peor
6. Aprovecha el momento
7. Quema las naves
8. Hazlo mejor
9. Empujad todos juntos
10. Que no adivinen tus intenciones

1. Aprende a combatir. La competencia es inevitable en la vida.

Adems, la competencia se produce en todos los aspectos de la vida.
La competencia debe producirse cuando podemos ganar algo
importante o cuando estamos en peligro. Por otra parte, la prdida
del control emocional es un obstculo de primer orden, as como una
arma peligrosa en manos de la competencia.

2. Muestra el camino. El liderazgo es un tema candente en el mundo de

los negocios. Confucio crea que el liderazgo eficaz proviene de siete
caracteristicas: la autodisciplina, la decisin, el logro, la
responsabilidad, el conocimiento, la cooperacin con los
subordinados y el ejemplo. As como Sun Tzu habla de cinco
defectos del carcter que pueden conducir al fracaso. Son la
temeridad, la timidez, la emocionalidad, el egosmo, la preocupacin
excesiva por la popularidad.

3. Hazlo bien. Toda ventaja competitiva se basa en la ejecucin eficaz

.Los actos son la fuente del xito. Sin ellos, la planificacin es un
ejercicio mental. Por lo tanto, debemos estar dispuestos a esperar.
El hecho de que sepamos vencer no significa que podamos vencer.
Avanza cuando sea ventajoso y depende cuando no lo sea.

4. Conoce los hechos. Para alcanzar el xito debes gestionar la

informacin. La informacin es la sabia vital de los negocios. La
mejor informacin es del conocimiento de primera mano. El xito en
 el campo de batalla de la informacin depende de es saber usar las
estadsticas sin abusar de ellas.

5. Espera lo peor. Lo que debemos hacer es observar de cerca a la

competencia y centrar nuestros recursos en sus puntos dbiles. Pero
no subestimes a la competencia. Estudia sus movimientos y tcticas.
Espera lo peor para triunfar.

6. Aprovecha el momento. El factor ms importante del xito en la

competencia es la velocidad. Para vencer, haz las cosas de manera
sencilla siempre que puedas. La velocidad y la innovacin son las
claves para ir por delante. Haz las cosas bien.

7. Quema las naves. Ningn obstculo puede cerrar el camino a las

personas unidas. El lder triunfador empuja a sus electores hacia
delante. La innovacin y el compromiso son las claves del liderazgo.
El xito de la organizacin se construye con el xito individual de sus
miembros.

8. Hazlo mejor. La innovacin es la nica arma que te vuelve invencible.

El poder de la innovacin hace segura la victoria. Los ejecutivos que
tienen habilidad de implantar ideas innovadoras disponen de
recursos infinitos en una situacin competitiva.

9. Empujad todos juntos. La formacin es el elemento esencial para

conseguir que la gente trabaje junta. la formacin eficaz mantiene
informados a tus electores y fomenta la tranquilidad y la estabilidad
del grupo. De este modo, sers capaz de aprovechar las
oportunidades inesperadas y es la ventaja que proporciona la
innovacin.

10. Que no adivinen tus intenciones. Si tu estrategia es un misterio, no

podr prevenirse contra ella hasta que se manifieste. Cntrate en tu
objetivo. Conserva el control manteniendo secretas tus estrategias.
Cuando menos sepa tu competidor donde quieres centrar tu
atencin, mas fuerte sers tu. Si tu competidor tiene que organizar
defensas en muchos puntos, estar dbil en todas partes por la
limitaron de sus recursos.