La libertad de tu propia marca

Por: Elvia Rodrguez

Esta emprendedora aprovech la experiencia adquirida para arriesgarse a lanzar su propio sello de
pantalones de mezclilla que, a tres aos, factura un promedio de 14 millones de pesos al ao.

Cometer un pecado es algo imperdonable para muchas personas, sin embargo, para Fanny Dvalos y su
esposo Jess ?Jesse? Gonzlez, fue lo mejor que han hecho y gracias a eso han ganado mucho dinero.

Crearon la marca de ropa de mezclilla PKDO Jeans, que adems de vender diseos y servicios
exclusivos en sus prendas, tambin apoyan a los interesados en ser distribuidores exclusivos de su
marca, sin tener que hacer una inversin fuerte para comenzar a vender y ganar sin remordimientos.

Este negocio surgi cuando una prestigiada marca norteamericana de ropa de mezclilla, a la que
Gonzlez le maquilaba, cerr sus operaciones en Mxico, dejndolo sin empleo.

?Jesse? no era empleado de ellos, ms bien les ofreca servicios de outsourcing.

Por ello, al quedarse sin los pedidos de maquila, con el conocimiento que tena sobre la materia y la
maquinaria con la que contaba, comenz a ofrecer sus servicios de maquila y lavado de ropa industrial
para otras empresas de menor tamao. En ese momento ?me di cuenta de que poda crear mi propia
marca?.

Pasos hacia la independencia

A este sueo le invirti 200 mil pesos aproximadamente. Estudi el mercado y comenz a crear diseos
exclusivos, busc posibles clientes, el mejor lugar para el lanzamiento de la marca, plataforma publicitaria
y buenos materiales. Cuando lleg 2003, con pleno conocimiento del negocio, l y su esposa dieron a
conocer PKDO Jeans.

El crecimiento fue muy rpido. En los primeros tres meses de operaciones las ventas fueron de 50 mil
pesos por mes; los siguientes tres meses, las ganancias aumentaron a 90 mil pesos mensuales, y al
concluir el ao, la facturacin alcanz los 150 mil pesos al mes. Hoy los ingresos mensuales son de
aproximadamente un milln 200 mil pesos, obteniendo utilidades que rondan el 28 por ciento de sus
ingresos.

Promocin, la clave de su xito

Fanny Dvalos reconoce que el mercado de la mezclilla es un sector muy competido por la cantidad de
marcas que hay y el volumen de prendas vendidas, por lo que recomienda, tanto a las personas que ya
se dedican como a las que pretenden incursionar en esta industria, que se arriesguen a invertir en
publicidad para dar a conocer su marca y sea competitiva.

La joven empresaria confiesa haber sido muy atrevida a la hora de invertir para anunciar su marca de
jeans, pues destin una fuerte cantidad de dinero para publicitarla en televisin y revistas.

Al inicio se invirtieron aproximadamente 800 mil pesos en la pgina de Internet, la exclusividad de la actriz
Liliana Lago, la seccin de fotografas y el lanzamiento en la Expo de Guadalajara.

?Este ao estamos invirtiendo aproximadamente 250 mil mensuales en televisin (dos pasarelas
mensuales de cinco minutos a nivel nacional), ms lonas, mantas bolsas, llaveros, etc.)?, explica la
emprendedora.

Sin embargo, estos gastos no le pesan ya que eso la ha llevado a tener el xito que ahora comparte con
su esposo. ?Debemos creer en la competencia y mejorar, pero sobre todo, invertir; la gente tiene mucho
miedo a gastar en publicidad, y aunque yo tambin lo tuve, me di cuenta que te redita muy rpido. Por
eso este ao mi inversin en este rubro fue muy fuerte, por las ganancias que me ha dejado y porque
sabamos que nuestro producto es de buena calidad e innovador?.

Productos personalizados, valor agregado

Con apenas tres aos recin cumplidos, PKDO Jeans se distingue por ser una marca que ofrece servicios
y diseos exclusivos a sus clientes. Dvalos comenta que en las tiendas donde se vende su ropa, el
cliente puede solicitar adornos personalizados, ya sea con pedrera, parches, tiras bordadas, estoperoles
o etiquetas de acuerdo con su gusto, pagando una cantidad adicional que vara segn el diseo. A este
concepto se le ha denominado ?Decralo a tu gusto? y ha sido muy aceptado por el pblico.

La variedad de prendas de esta marca incluye faldas, chamarras, shorts, overoles, bolsas, cinturones y
blusas.

Los emprendedores nunca se imaginaron que una poca de crisis les abrira la oportunidad de ser su
propio jefe, y ganaran mucho ms dinero que antes.

En todo el mundo el pantaln de mezclilla es la prenda que ms gente usa, la que nunca pasa de moda y
que ms se presta para crear una gran diversidad de modelos y diseos; esto ha permitido que su precio
sea muy accesible y llegue a cualquier persona.

Y para llegar a todos los gustos, tambin es necesario invertir en materiales y tecnologa para estar a la
altura de los mejores competidores. La pareja de empresarios se ha preocupado por ofrecer productos
competitivos. Actualmente sus prendas se exportan a Costa Rica, Colombia y Estados Unidos.

Distribuciones accesibles

Para que un negocio crezca y sus productos lleguen a un mayor nmero de personas hay que buscar
opciones. Por ello, los emprendedores decidieron probar y abrir la oportunidad para aquellas personas
interesadas en iniciar un negocio propio.

La distribucin, que ellos llaman franquicia gratis, no tiene ningn costo ni hay pago por regalas, los
nicos requisitos que se deben cubrir son: que la tienda se abra en un centro comercial, invertir en el
acondicionamiento para la exhibicin de la ropa y que el piso sea de vinil color rojo. La cantidad
depender de la ubicacin del local y su tamao. En cuanto a la mercanca, la inversin puede ser desde
100 mil pesos y PKDO Jeans da la facilidad de que se pague el 50 por ciento en efectivo y el resto con un
financiamiento.

La marca los apoya con la inauguracin de la tienda, los anuncios en el local, publicidad en televisin y
firma de autgrafos con la artista que en ese momento sea la imagen de los productos.

Actualmente hay aproximadamente 200 tiendas que, adems de otras marcas, distribuyen los productos
PKDO en diversas ciudades de la Repblica Mexicana, y seis boutiques exclusivas de la marca en
Irapuato, Morelia y Distrito Federal.

Perfil emprendedor

CMO Y CUNDO SURGE LA IDEA: Cuando Jess Gonzlez se qued sin trabajo en 1998, puso en
prctica los conocimientos que adquiri en su anterior empleo de maquila y lavado de ropa industrial y
decidi, junto con su esposa, lanzar una lnea de ropa de mezclilla de calidad e innovadora.

INVERSIN INICIAL: 200 mil pesos.

CLAVES DE XITO: Atreverse, invertir en publicidad, ser creativo y tener un estricto control de calidad.

FACTURACIN ANUAL: 14 millones 400 mil pesos aproximadamente.

NMERO DE EMPLEADOS: 210 personas.

PRINCIPALES OBSTCULOS SUPERADOS: competencia.

PIEZAS DE ROPA QUE SE VENDEN AL DA: 300 prendas.

PRECIO POR PRENDA:

Pantaln (de 250 a 299 precio al pblico), blusas desde 120 hasta 399 pesos).