INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO DE

FORMACION BANCARIA

ADMINISTRACION BANCARIA

Proyecto para el diseo confeccin y comercializacin de ropa exclusiva para

bebes

Lima
2014

1. CONTEXTUALIZACION
Per resguardar intereses del sector textil en negociaciones para TLC con la India. La
produccin de textiles peruanos merm el ao pasado debido a bajos precios
internacionales de las materias primas y al bajo desempeo econmico de los principales
pases de destino del Per. Sin embargo, la ministra de Comercio Exterior y
Turismo, Magali Silva , espera que este ao mejore.

El Per tiene negociaciones con economas importantes, y actualmente se espera

confirmacin de la India para establecer relaciones comerciales. Frente a ello, el Gobierno
tiene como principal prioridad resguardar los intereses peruanos en el sector textil, afirm
la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva.
Segn Silva hay una fuerte comercializacin de textiles entre Per y la India, pero no est
en tema de debate sacrificar los intereses de los confeccionistas peruanos producto de
este acuerdo comercial.
El sector textil enfrenta una etapa difcil en su desarrollo. El incremento de los precios
internacionales de algodn -principal materia prima para la industria textil y confecciones-
y la desaceleracin de los principales mercados de destino como EE.UU. han mermado
su produccin, declar la ministra en el marco del III Encuentro Empresarial Andino.
As, la ministra sostuvo que durante los ltimos dos meses del 2013, la produccin
experiment una cada, pero en enero y febrero se vio un resultado contrario, porque la
produccin se increment.

Impulso mundial:

Silva espera que esa tendencia positiva de crecimiento se mantenga este ao. En tanto,
el Marco Macroeconmico Multianual 2015-2017 seala que el crecimiento mundial estar
liderado por economas avanzadas, por ello ser muy beneficioso para sectores
transables no tradicionales como agropecuarios, textiles, entre otros.

As, el marco estima que la recuperacin gradual de la economa mundial, en especial, de

EE.UU. y la Zona Euro, ser el motor externo que impulse el crecimiento de la economa
peruana entre el 2014-2017.

Respecto a ello, se podra esperar que el sector textil crezca tal como lo afirma la ministra
Silva. Produccin textil creci 2.3% en primer semestre del 2014En junio sector registr
un incremento de 2% lo que se explica por una mayor produccin en el subsector de
acabado de productos textiles. La Sociedad Nacional de Industrias (SNI), a travs de su
Instituto de Estudios Econmicos y Sociales (IEES), inform que la produccin del sector
Textil creci 2.3% en el primer semestre del ao.

Asimismo, indic que en el mes de junio, esta industria registr un incremento de 2%

respecto a similar periodo del ao anterior. Segn el IEES, el aumento en el mes de junio
estuvo explicado, entre otros factores, por una mayor produccin del subsector de
acabado de productos textiles (35.1%) y el subsector de preparacin e hiladura de fibras
textiles (8.6%), los cuales tienen un peso importante en el clculo de la variacin del
ndice de fabricacin de productos textiles.

En lo que respecta al ao 2013, el sector industrial de productos textiles registr una

variacin de -2.4% como consecuencia de la menor demanda externa.
La produccin del sector textil se basa en la utilizacin de distintas materias primas:
algodn nacional de las variedades Pima, Tanguis, Hazera y Cerro, as como algodn
Upland, importado principalmente de Estados Unidos, adems de la utilizacin de lana de
ovino y pelos finos, y las fibras y filamentos sintticos y artificiales.
Adems, desde el punto de vista de la creacin de valor, la fabricacin de productos
textiles es una de las ms importantes dentro del tejido industrial, por su efecto sobre la
generacin de empleo directo e indirecto, el impulso al desarrollo productivo del pas, la
bsqueda de nuevos mercados y la incorporacin de nueva tecnologa, para lograr una
mayor eficiencia en la produccin.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La industria textil y de confecciones abarca diversas actividades que van desde el

tratamiento de las fibras textiles para la elaboracin de hilos, hasta la confeccin de
prendas de vestir y otros artculos. En Lima Metropolitana, las empresas dedicadas a
dichas actividades integran diferentes procesos productivos, lo cual otorga un mayor nivel
agregado a sus productos.
El rubro textil de acuerdo a informacin proporcionada por el Instituto de estudios
Econmicos y Sociales (IEES), report un avance en junio de 2% respecto al similar mes
del ao anterior; los subsectores de acabado de productos textiles y de preparacin e
hiladura de fibras textiles incrementaron en junio su produccin en 35,1% y 8,6%,
respectivamente.

En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el algodn Pima de fibra y pelos
finos de alpaca; que pasan por un largo proceso de limpieza y unin de los tejidos, as con
este material terminado se elaboran las prendas de vestir que usamos en la actualidad.

Es por ello que surge la iniciativa de crear una empresa enfocada al rubro textil en ropas
para bebs con diseos exclusivos (motivos andinos y personajes de moda -
animaciones), que satisfaga las necesidades de vestimenta y expectativas de nuestros
clientes.

A partir de estos puntos sealados y por todo lo expuesto e impulsados por la

insatisfaccin por parte de los clientes, nuestro grupo se plantea la siguiente pregunta: Cmo
crear un proyecto que satisfaga las necesidades de nuevos diseos en prendas de vestir
para bebs de 0 a 2 aos de edad, en los distritos con ms altos ndices de natalidad en
el sector B de Lima Metropolitana en el 2014?
 3. DESCRIPCION DE LA REALIDAD
Sntomas Causas Pronstico Control
- Desmotivacin por - Carencia de - Si las empresas del - Es necesario crear
parte de las madres en conocimientos sector textil mantienen una empresa la cual
el momento de la acerca de los la monotona en sus incluya Innovacin
compra. gustos. diseos de prendas no continua en los
se elevar el nivel de diseos de ropa
. No cubrir al 100% - Falta de competencia en el para bebs.
necesidades de la creatividad e mercado.
tendencia por parte de innovacin - Tambin vital el
las empresas textiles. - Tentativa de Constante estudio
- Clientes sin competencia extranjera. de mercado
- Monotona - Se contacto directo con Ingreso de respecto a calidad y
repiten diseos y proveedores. competidores en necesidades de los
colores en el nuestro mercado con clientes.
mercado. novedoso valor
agregado.

4. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA

Cmo crear un proyecto que satisfaga las necesidades de nuevos diseos en prendas
de vestir para bebs de 0 a 2 aos de edad, en los distritos con ms altos ndices de
natalidad en el sector B de lima metropolitana en el 2014?

Es la carencia de conocimiento acerca de los gustos, un factor que conlleve a la

necesidad de incluir nuevos diseos en ropas para bebs?
la falta de creatividad e innovacin en el mercado textil ser una causa que
conlleve a la necesidad de insertar nuevos diseos en prendas de vestir para
bebs?
Ser la ausencia de comunicacin cliente proveedores determinantes en la
necesidad de crear una empresa que cubra las necesidades de diseo en ropa
para bebs en los distritos que abarquen mayor tasa de natalidad de clase b+ en
lima metropolitana?

5. PUBLICO OBJETIVO

ZONA:
Nuestra unidad de anlisis se da en los distritos de Miraflores, San Isidro, San Borja,
Santiago de Surco y La Molina

PUBLICO OBJETIVO:

Madres de familia entre 25 y 35 aos de edad.

NIVEL SOCIOECONMICO:

Nivel socioeconmico B, ya que ellas son las ms exigentes en cuanto a calidad y

diseos de prendas para sus bebs.

6. SEGMENTACION DEL MERCADO

A) GEOGRFICA

Nuestro negocio se encuentra

ubicado en el distrito de surco.
Localizacin
Se ubica en el Centro
Occidental del departamento
de Lima.
Se halla comprendido dentro
de las siguientes coordenadas
geogrficas:
Altitud: 68 metros
Latitud: 120836
Longitud: 770013

Superficie
42 Kilmetros cuadrados
Limites
Norte: Con los distritos de La Molina, Ate Vitarte y San Borja.
Sur: Con el distrito de Chorrillos.
Este: Con los distritos de La Molina, Villa Maria del Triunfo y San Juan de Miraflores.
Oeste: Con los distritos de San Borja, Miraflores, Surquillo y Barranco.
Clima
18 C (temperatura promedio)
27 C (enero - marzo) y 15 C (en invierno)

B) DEMOGRFICA

Santiago de Surco tiene una poblacin de 289.597 habitantes segn datos del INEI
(Instituto Nacional de Estadstica e Informtica).

De los 289.597 habitantes de Santiago de Surco, 155.309 son mujeres y 134.288 son
hombres. Por lo tanto, el 46,37 por ciento de la poblacin son hombres y el 53,63 mujeres.

Si comparamos los datos de Santiago de Surco con los del departamento de Lima
concluimos que ocupa el puesto 10 de los 171 distritos que hay en el departamento y
representa un 3,4291 % de la poblacin total de sta.

A nivel nacional, Santiago de Surco ocupa el puesto 12 de los 1.833 distritos que hay en
Per y representa un 1,0565 % de la poblacin total del pas.

Dato Valor
Poblacin total 289.597
Hombres 134.288
Mujeres 155.309
% hombres 46,37
% mujeres 53,63
ranking 10 / 171
provincial
ranking nacional 12 /
1.833

C) ESTILO DE VIDA

Total de viviendas particulares 76,064

 Total de viviendas con servicio de desague 62,118
Total de viviendas con servicio de alumbrado elctrico 65,509

7. POBLACIN Y MUESTRA
Como referencia de nuestra poblacin tomaremos como nmero la cantidad de mujeres en el Distrito
de Santiago de Surco : 155 309, obteniendo una muestra de,

Generacin de los objetivos del estudio de mercado

Generar los objetivos con relacin a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales
de distribucin.
En la generacin de objetivos del mercado, se sugiere tomar en cuenta las siguientes
preguntas:

1. MATRIZ DE CONSISTENCIA

PROBLEMA GENERAL OBJETIVO GENERAL HIPOTES

Necesidad de crear una empresa Crear una empresa fabricadora y La necesidad de crear
que satisfaga las necesidades de comercializadora de ropa exclusiva satisfaga las necesida
nuevos diseos en prendas de vestir para bebs en el distrito de surco en bebs en Lima Met
para bebs de 0 a 2 aos de edad , que cubra las necesidades de sea efecto de que en e
en los distritos con mas altos ndices innovacin y eleve los estndares
de natalidad en el sector B+ de Lima de calidad.
Metropolitana en el 2014
PROBLEMAS ESPECFICOS
Carencia de conocimientos acerca de
los gustos
Falta de creatividad e innovacin
Clientes sin contacto directo con
proveedores.
carencia de conocimie
de los clientes, falta d
innovacin en las pren
no siempre mantiene
proveedores.
OBJETIVOS ESPECFICOS HIPOTESIS
Investigar a travs de las
El proyecto de confecc
herramientas de mercado, los
ropa de beb podra
gustos y preferencias de nuestros
conocimientos a
clientes.
Incluir diseos de bandera y figuras Posiblemente se d la
animadas de moda en las prendas Lima Metropolitan
para bebs. creatividad
Idear planes de distribucin con los La creacin del proyec
pedidos de nuestros clientes comunicacin que exi
distribuidores y directos los pro

Para la demanda:
Hay demanda para el producto?, sustente su respuesta.
Por supuesto que s. Si bien el mercado de textiles y confecciones ha sido uno de los
ms sensibles debido a la crisis europea, el rubro de ropa para beb no ha sido
afectado a diferencia de los dems productos.
El mercado objetivo est saturado? Sustente su respuesta.
De ninguna manera, tengo casi 10 aos en el mercado y slo depende de los
diseos, creatividad y mucho del sector que te enfocas, en este caso mi mercado
objetivo es el nivel socioeconmico B y lo que buscan ellos es ms la calidad que
el precio.
Existe demanda potencial, es decir, demanda futura? Sustente su respuesta.
Nosotros para escoger esta lnea analizamos nuestro sector que es la lnea de
Ropas de Bebs y la tasa de natalidad siempre se ha mantenido en un nivel
intermedio.

Tiene estacionalidad el producto y/o servicio?, Cul es la frecuencia de

compra?, Cules son los meses, das, horas, en los que ms se consume el
producto y/o servicio?
 Si tiene estacionalidad en la poca de invierno es donde se vende ms, pero la
variacin no es mucho porque a los bebs siempre se les tiene que mantener
abrigados porque estn propensos a enfermarse, adems existen texturas de tela
como por ejemplo en la poca de verano las prendas se confeccionan en tela a
diferencia que en invierno las prendas se confeccionan en punto. Los das que ms se
venden es fin de mes, quincenas, fines de semana ms que todo por las tardes.

Estn satisfechos con los que venden actualmente el producto y/o servicio?
Si estamos satisfechos porque hemos tenido una buena acogida en el mercado por
nuestra calidad sobre todo.
Qu precio pagaran por el producto y/o servicio?
El promedio del precio es de 35 y 60 soles.
Qu horarios de atencin prefieren?
Los horas con ms afluencia son de 3:00 pm a 6:00 pm
Cunto es el monto que destina por vez en la compra del producto o servicio?

OFERTA:

El negocio tiene competencia en la localizacin donde se piensa establecer?,

quines son?

Por cada competidor identifique: Es directa o indirecta?

Cules son sus factores de xito?, es decir, por qu estn vigentes en el mercado?,
por su precio?, por su calidad de atencin?, por su producto?, por su antigedad? o
por qu son nicos en el mercado?
Se podra decir que la clave del xito es nuestra calidad que es 100% algodn, siempre
hemos trabajado con ese recurso y para que nos ha ido sper a diferencia de otras
tiendas que intentan vender diciendo que son algodn cuando es 70/30. Los clientes se
dan cuenta de ello as que no hay que vender gato por liebre.

Cules son las debilidades que se observan?, si no lo hay, por qu?

Una debilidad es los insumos que usamos en temporadas suben y otro es que tenemos
que luchar con la competencia innovando cada da.

Para los proveedores de mercaderas, materia prima y/o insumos necesarios:

El negocio cuenta con proveedores en la localizacin donde se piensa establecer?

Hay un solo proveedor o ms de uno?

Existen varios proveedores pero nosotros trabajamos con 2 por el prestigio y porque
tenemos acceso a algunos descuentos ya que somos sus clientes frecuentes.

Qu tan cerca del local se encuentran?

En un promedio de 40 minutos en distancia.

Qu poltica de pago utilizan, al contado y/o al crdito?

Al inicio pagbamos al contado y como ya somos sus clientes fijos en algunas ocasiones
es al contado y crdito.

Llevan los productos al local del cliente o ste debe acercarse al local del proveedor?
Ellos nos traen la mercadera al local.

Para el precio:
Cul es el precio que se oferta en el mercado y que el cliente est acostumbrado a
pagar?
En un promedio de 30 a 50 soles

Hay precios mayores al promedio?

Si

Qu valor agregado tiene ese producto que el mercado paga ms que el promedio?
Calidad, diseos exclusivos y una buena atencin.

Para los canales de distribucin:

Cmo llega el producto al consumidor?

Por medio de la tienda estamos en un lugar cntrico.
Cul es el formato de las tiendas?, son elegantes o rsticas?
El formato que tenemos es rustico por lo mismo que el sector lo amerita.
Hay servicio de entrega a domicilio?
No solo se vende por la tienda.
Qu horario de atencin de las tiendas predomina en el mercado?
De 10am a 8pm

Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado (oferta)

Describir el mtodo de la entrevista aplicado y presentar la Gua de Entrevista
correspondiente.
La gua de la entrevista deber prepararse teniendo en cuenta la necesidad de conocer
respecto a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de distribucin.
Entrevistar a tres expertos que conozcan el giro del negocio seleccionado, por ejemplo,
personas que tengan negocios similares y/o personas conocedoras del mercado
relacionado a dicho giro.
3.5. Anlisis y conclusiones de las entrevistas

Presentar un cuadro resumen y/o grficos de las respuestas obtenidas, detallar los
resultados del anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan.
En un anexo presentar el ntegro de las entrevistas .

OBSERVACIN:

En el mercado textil podemos observar, la no existencia de una marca lder en el sector textil, en lo que se
refiere a ropa exclusiva para bebes, que se encuentre en el top of mid de los consumidores. Esto se debe
a que son un mercado poco estudiado y dejado de lado por las grandes marcas, ya que son muy pocas las
empresas que innovan con los diseos y marcan una tendencia como lo hara en el mercado para adultos. Si
bien nos encontramos una poca donde la tasa de natalidad cada vez es menor por cada ao, no significa
que la demanda de ropa para bebes este decreciendo. Nos encontramos con una realidad en donde los
consumidores se encuentran insatisfechos por la monotona y tendencia en el ropa para bebes, muchas de
las tiendas de ropa de bebes que se encuentran en lima solo se dedican a la ventas mas no al diseo, dado
que muchos no tienen conocimientos sobre diseo y moda. Por otro lado las empresas que se dedican a la
confeccin se basan en los modelos tpicos de cada estacin hacindolos ms gruesos para invierno y
frescos para verano.

Por tal motivo surgi la imperiosa necesidad de crear este tipo de negocio para satisfacer las necesidades y
expectativas del cliente final.