CONDICIONAMIENTO DE SKINNER (INSTRUMENTAL).

- explica la conducta voluntaria del cuerpo, basado en un mtodo

experimental. Ante un estmulo se produce una respuesta voluntaria la cual puede ser forzada de manera positiva o negativa.
Edward Thorndike.- caja de solucin de problemas.
Ley del efecto.- cualquier conducta que en una situacin produce un efecto satisfactorio se har ms probable en el futuro.
Pavlov.- reflejo condicional (salivacin de perros).
Elementos de caja de Skinner.- manipulandum, estimulo discriminativo, registro acumulativo.
Tipos de condicionamiento operante:
1. Positivo.- su presencia incrementa la frecuencia de respuesta.
2. Negativo.- su retirada aumenta la frec de respuesta: de escape (interrumpe), de evitacin (pospone).
3. Omisin.- impide la presentacin de un hecho agradable.
4. Castigo.- el suceso que le sigue es un estmulo aversivo.
Tipos de refuerzo:
1. Primario.- la respuesta es reforzante por si misma.
2. Secundario.- el premio no es parte de la actividad misma.
Fases:
1. Adquisicin.- fase del aprendizaje, la respuesta es seguida por reforzadores.
2. Generalizacin.- conductas se refuerzan a si mismas.
3. Discriminacin.- refuerzos en una situacin pero no en otra.
4. Extincin.- no hay refuerzo, conducta disminuye.
5. Recuperacin instantnea.- vuelven a aparecer las resp que ya se extinguieron.

NECESIDADES DE MASLOW.
Fisiolgicas.- imprescindibles para vivir (sed, comida, frecuencia) se satisfacen mediante sueldos y prestaciones.
De seguridad.- no sentirse amenazados por las circunstancias del medio (estabilidad, seguro mdico, etc.
De afecto/amor (sociales).- mantener relaciones sociales, afectuosas con otras personas
De estima (ego).- necesidad de reconocimiento sl esfuerzo y trabajo (amor propio y el de otros)
Autorrealizacin.-una vez que se han aliviado todas las necesidades (crecimiento, autosatisfaccin).
De conocer y comprender.- deseo de saber las causas de las cosas.
Estticas.- deseo de orden y belleza.

X & Y DE MCGREGOR.
Las org. Funcionan en bases
Teora X.- las org. Tienen en baso a los supuestos que tienen los gerentes del comportamiento de su personal.
No inters en trabajar, no iniciativa, no ambicin, incentivos econmicos.
Teora Y.- no tienen desinters a trabajar.
Inters en trabajar, no necesitan presencia de un superior, aportes y contribuciones, incentivos de todo tipo.
Teora Z.- Ouchi, responsabilidad compartida, consenso en toma de decisiones.

EXPECTATIVAS DE VROOM.
La motivacin a hacer algo esta determ por el valor que otorguen al resultado de sus esfuerzos.
Requisitos para motivar.- incentivo y la persona deber sentir que el esfuerzo produce la recompensa.
Factores de la motiv:
1. Valencia.- deseo de una persona por alcanzar determinan ah te voy a tomar xd
2. Expectativa.- conviccin de que la persona y el esfuerzo depositado producirn el efecto deseado.
3. Instrumentalidad- juicio que realiza la perpect de que una vez realizado el trabajo la org lo valore y reciba su recompensa.
Factores expectativa:
Capacidad.- dominio del individuo sobre las competencias.
Rasgos.- caracterstica de la personalidad difcil de modificar.
Percepciones.- opinin del empleado sobre que se necesita para realizar el trabajo con xito
Factores instrumentalidad:
Recompensas intrnsecas.- f. higinicos
Recompensas extrnsecas.- factores de motivacin.
Esfuerzo ind-> desempeo individual-> recomp organizacional->metas personales.
Fuerza=valor x expectativa.

FACTORES HIGINICOS DE HERZBERG.

Factores que inciden en la satisfaccin del trabajo.- motivadores (logro, reconocimiento, progreso); higinicos (sueldo, salario,
seguridad).
Contribucin:
Motivadores.- satisfaccin de necesidades de alto nivel de autorrealizacin y estima, mejoran desempeo en el trabajo.
Higinicos.- necesidades fisiolgicas, seguridad y afecto, buen ambiente en el trabajo.
Factores de motiv.- realizacin, reconocimiento, progreso.
Factores de higiene.- salario, cond de trabajo, supervisin. Administracin.
Dinmicas de higiene.- se enfocan en el contexto en que se desarroll el trabajo o cond que lo rodean, evitar ansiedad que produce
el ambiente.