CMO EXPORTAR EN COLOMBIA:

un paso clave hacia la

internacionalizacin

DAVID A. RICO AVELLANEDA

Asesor Centro Internacional de
Negocios - CCB

2009
 Objetivos
Conocer los beneficios de integrarse al mercado global

Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para

los exportadores en Bogot-Regin

Conocer los trmites y documentos necesarios para

exportar sus bienes y/o servicios

EXPORTAR CON EXITO

 Contenido

Para qu exportar

A tener en cuenta antes de exportar

Trmites y requisitos para el proceso

Paso a paso de una exportacin definitiva

en Colombia
1. PARA QUE EXPORTAR
 PARA QUE EXPORTAR

Aprovechar las oportunidades de

Asegurar la supervivencia de la empresa
mercados ampliados

Reduccin de
Alianzas estratgicas
hiperdependencia
local

Aprovechar la capacidad productiva

Aumento de la competitividad
de la empresa
El mayor crecimiento est asociado a
mayor comercio
1980 - 2006

Fuente: Banco Mundial

Panorama de la Internacionalizacin
colombiana en 2002

Fuente: Mincomercio
Panorama de la Internacionalizacin
colombiana en 2010

Fuente: Mincomercio
 Convergencia de los TLCs en el mundo

No podemos seguir rezagados en internacionalizacin

Fuente: Mincomercio
 Es necesario disminuir la dependencia
del mercado local

Segn ANIF:

Que la desaceleracin de la economa

colombiana toc a las pymes es un hecho.

Las ventas de las pequeas y medianas

empresas han cado 20%, mientras que los
pedidos se redujeron hasta en un 30%.

Por eso, el reto para las pymes es desarrollar

estrategias claras que les ayuden a mantener
sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo

Fuente: MisnPyme
2. ANTES DE
EXPORTAR
 Identifique la Posicin Arancelaria de
su Producto
La posicin arancelaria es 63 - Los dems artculos textiles
CAPTULO
un cdigo de 10 dgitos que confeccionados; juegos; prendera y trapos.

identificar a su producto PARTIDA 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o

ARANCELARIA cocina.
en cualquier pas y le
SUBPARTIDA
permitir conocer las ARANCELARIA
63.02.10 - Ropa de cama, de punto.

condiciones de acceso al POSICIN 63.02.10.10.00 - De fibras sintticas o

mercado objetivo. ARANCELARIA artificiales.

La DIAN est facultada

para certificar las
posiciones arancelarias
cuando haya un
requerimiento especfico
por parte de un exportador
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de
importacin.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de
importacin.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de
importacin.
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE
Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE
 Modalidades de Exportacin

1. Exportacin definitiva.
2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo
Estado.
4. Reexportacin.
5. Reembarque.
6. Exportacin por trfico postal y envos urgentes.
7. Exportacin de muestras sin valor comercial.
8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
9. Exportacin de menajes.
10. Programas especiales de exportacin PEX
INCOTERMS
3. PASO A PASO DE UNA
EXPORTACION
TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR

1. Registro de la Cmara de
Comercio y obtencin del NIT 1. Estudio de mercado
1. Ante las autoridades competentes

2. Inscripcin en el Registro nico 2. Costeo del producto para

2. Exportador ante su empresa

Tributario RUT exportacin

3. Solicitud de certificaciones y 3. Envo de la cotizacin

vistos buenos internacional

4.Trmites en Mincomercio Solicitud 4. Aceptacin de la cotizacin y el

de Certificacin de Origen. Forma 02 medio de transporte

5. Solicitud de Autorizacin de 5. Preparacin del producto a

Embarque de la mercanca exportar

6. Remisin de la factura
6. Autorizacin de embarque y DEX
7. Contratacin del transporte

7. Diligenciamiento de la 8. Envo de la mercanca

declaracin de cambio

9. Recepcin de las divisas

8. Solicitud devolucin del IVA
 DOCUMENTOS SOPORTES

Certificado
Contrato de de origen
compra y venta Factura
internacional comercial DEX

Documento
Certificado
de transporte Lista de
Sanitario y/o VB o embarque DECLARACIN DE CAMBIO
empaque

LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR

5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN
FACTURA COMERCIAL
 Obtenga su Registro nico Tributario
(RUT) para exportador

Cualquier empresa o persona

natural que exporte, debe
obtener un RUT que lo habilite
para tal efecto ante la Direccin
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN).

Adicionalmente, est obligada a

operar bajo Rgimen Comn,
por adquirir la condicin
exportador y/o usuario
aduanero.
OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES
NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN

El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo es el
organismo encargado de llevar
el Registro de la Produccin
Nacional de oferta exportable y
determinar el origen de los
productos con destino a
exportacin.

Puede obtenerlo de forma fsica

o virtual en el Ministerio, o en la
siguiente direccin:
www.vuce.gov.co.
FORMULARIO UNICO DE COMERCIO
EXTERIOR (FUCE)
SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN

La solicitud de certificados de
origen, solamente se puede efectuar
a travs del portal VUCE

Tenga en cuenta que el Certificado

de Origen solamente es necesario
cuando se va a exportar un
producto que est cobijado por una
preferencia arancelaria, otorgada
por el pas de destino de la
mercanca.
CERTIFICADO DE ORIGEN
GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS
APLICABLES PARA SU PRODUCTO

Algunos productos requieren un

visto bueno adicional emitido por
otras entidades relacionadas con
el sector econmico especfico al
cual pertenecen, algunos
ejemplos de estos productos son:
DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Acuerde con su contraparte el

alcance de la responsabilidad, los
riesgos y los costos que asumir
cada uno; tenga claros los trminos
del negocio: dnde entrega la
mercanca a su comprador
(INCOTERMS), en qu tiempo y
bajo qu condiciones.

En el pas hay empresas

especializadas en la gestin
logstica, tales como los Operadores
Logsticos o los Agentes de Carga
Internacional.
GUIA AEREA
DOCUMENTO DE EMBARQUE
CARTA DE PORTE
CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU
PREFERENCIA

En Colombia se exige la contratacin

de un AGENTE ADUANAL (antes SIA)
autorizado, para gestionar cualquier
exportacin cuyo monto sea superior a
USD 10.000.

Presente la SAE ante la Aduana

ubicada en el puerto de embarque,
junto con la factura comercial,
certificado de origen*, lista de
empaque*, vistos buenos y documento
de transporte.

*En caso de requerirse

 DESPACHO DE LA MERCANCIA

El AA o el exportador
presentan la La DIAN
SAE, junto a los autoriza el
documentos embarque
soporte a la DIAN. de la mercanca.

Se entrega la mercanca a la F
compaa transportadora o al
comprador (Exworks). I
N
El exportador da aviso al importador
de la entrega y embarque de la
mercanca
conforme al INCOTERM acordado.
 PROCEDIMIENTO CAMBIARIO

Durante la negociacin, pacte

con su comprador el medio de
pago a utilizar, ya sea giro
directo, o alguno que utilice
una cobertura de riesgo, tal
como las cartas de crdito.

Canalice las divisas

provenientes de la exportacin
a travs de un intermediario
cambiario como un Banco
Comercial, y legalcelas ante
el Banco de la Repblica.
 ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRDITO

4. EMBARQUE MERCADERIA.
EXPORTADOR
IMPORTADOR
(COL)

10. DOCUMENTOS
1. SOLICITUD
5. DOCUMENTOS

3. AVISO

9. DINERO
6. PAGO

2. APERTURA L/C

BANCO
8. REEMBOLSO BANCO
CONFIRMADOR
EMISOR

Flujo de fondos 7. DOCUMENTOS Flujo de documentos

DECLARACION DE CAMBIO
MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIN.