UNIDAD 1

Trabajo colaborativo -Fase 1

ADMINISTRACION FINANCIERA DE CORTO PLAZO

PRESENTADO POR:

ELIECER ULLOA POLANCO COD: 91446007

JAIME ALEXANDER LOPEZ COD: 91448278

ALEXANDER BLANQUICETT ARROYAVE COD: 13865391

GRUPO: 102022-61

PRESENTADO A:

JOHANA RODRIGUEZ HUERTAZ

TUTORA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ABRIL 2/2017

INTRODUCCION

En el desarrollo de la actividad se logr establecer los balances de estados financieros

de la organizacin para dos periodos seguidos, esto con el fin de reconocer ventajas,

desventajas, de la fluctuacin econmica de la misma, para tener en cuenta en el periodo

siguiente. Siguiendo algunas recomendaciones derivadas de los anlisis realizados, toda

esta informacin se pudo obtener de acuerdo a algunos resultados obtenidos en la

herramienta.

Teniendo en cuenta lo siguiente: Anlisis vertical del estado de situacin financiera,

anlisis horizontal del estado de situacin financiera, anlisis de razones financieras;

algunos como indicadores de liquidez, razones de endeudamiento, indicadores de

rentabilidad. Estado de cambio de la situacin financiera, flujo efectivo, anlisis capital de

trabajo y diagnostico financiero teniendo en cuenta; fortaleces debilidades y

recomendaciones. Todo esto con el fin de recopilar informacin necesaria para la toma

de decisiones y mejoras en el siguiente periodo de actividad de la empresa.

OBJETIVO GENERAL

Conocer ventajas y desventajas que se presentan en las fuentes de

financiamiento a corto y largo plazo para poder tomar determinaciones de

acuerdo a la necesidad de la organizacin.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar las diferentes herramientas que se pueden emplear para realizar los

anlisis financieros de una organizacin.

Determinar que puede ser ms viable para la organizacin en cuanto a poder de

endeudamiento a largo y corto plazo.

Analizar los estados financieros de la organizacin, a corto y largo plazo.

Analizar el estado de flujo financiero para poder tomar determinaciones futuras

en la organizacin.

1. Anlisis vertical del Estado de situacin Financiera:

Se observa que la estructura del activo se concentra en un 90,1% en los activos no

corrientes o de largo plazo correspondientes al primer ao, notndose una alta
representacin en propiedad, planta y equipo con una participacin del 72,1%, lo que
nos puede dar a indicar que la empresa debido a sus operaciones en ese ao tuvo que
comprar propiedades para operar a comparacin del segundo ao hubo una
disminucin pero aun as es dominante este rubro.

Otro rubro importante es Inventarios el cual a comparacin del primer ao se refleja

9,8% del total del activo, lo cual da referencia que la empresa obtuvo ms inventarios por
su aumento de ventas en ese ao.

En el rubro de Efectivo y equivalentes al efectivo da a conocer que para el primer

ao se obtuvo 2.0% del activo total de la empresa y en el segundo periodo 1.1% el cual
representa una disminucin en este rubro dado a que para el segundo ao aumentaron
los deudores y no hubo circulacin de sus inventarios.

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar: En este grupo hubo un aumento
a 8,5% del total del activo lo que significa que las ventas a crdito aumentaron no
obteniendo mucha liquidez en ese ao.

La estructura de financiacin para el segundo ao la compaa SOLES S.A se

encuentra financiada en un 43% de su pasivo total de los cuales el porcentaje ms alto
es el de los prstamos donde equivalen a un 16,7% a corto plazo y 17,2% a largo plazo.
La compaa SOLES S.A en el para el segundo ao no tiene la capacidad de cancelar
sus obligaciones a corto plazo, ya que sus activos corrientes son el 20,5% menor que sus
obligaciones a corto plazo que son el 23,5%, esto nos indica que la compaa se
encuentra en una situacin difcil al corto plazo a comparacin al pasivo a largo plazo.
En el Estado de Resultado el anlisis se hace con base a los Ingresos Totales de la
Compaa, tomando los rubros ms representativos analizando cuales son los de mayor
participacin sobre los Ingresos Totales. Como rubro ms importante en el segundo ao
podemos observar que los Costos de ventas ocupan el lugar ms alto teniendo en
cuenta las dems cuentas con una participacin de 61% respecto a los Ingresos,
invirtiendo buena parte de sus ventas en destinacin a este rubro. El segundo rubro en
importancia es el Gasto de distribucin y ventas con una participacin de 18%
indicando que la compaa destina un segundo alto porcentaje de los Ingresos,
estimulando las ventas para obtener una mayor utilidad. La Utilidad neta presenta un
porcentaje bajo del 1,2%, que es un porcentaje muy bajo para la rentabilidad de la
compaa.

2. Anlisis horizontal del Estado de situacin Financiera:

En los activos Corrientes los rubros ms sobresalientes son los inventarios donde en
el segundo ao aumentaron a comparacin del primer ao, esto significa que su aumento
se produjo a que no hubo mayor rotacin del mismo dado a la disminucin de ventas.
Otro rubro es Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar que en el segundo
ao tuvo un incremento a comparacin del primer ao lo que da a conocer que hubo
mayores ventas a crdito y poca liquidez.
En el rubro de Efectivo y equivalentes al efectivo se ve reflejada una disminucin en
el segundo ao dado a sus mayores ventas a crdito ocasionando para la compaa
obtener una disminucin de efectivo y aumentando sus pasivos.
En los activos no corrientes los rubros que se resaltan en el segundo ao por su
disminucin a comparacin del primer ao son Propiedades planta y equipos el cual
disminuyo en un 62,9% lo que da a conocer que la empresa tuvo que vender algunos
activos para obtener liquidez y responder a obligaciones.
Igualmente, en las Propiedades de inversin se refleja una disminucin a comparacin
del primer ao donde disminuyo a 9,9%, el cual nos muestra venta de los mismos para
cumplir con erogaciones.
En los pasivos corrientes se muestra que hubo un incremento de 23,5% a
comparacin del primer ao lo que refleja que la compaa, el rubro es sobregiro el cual
se aument en 0,6% para obtener liquidez y cubrir con otras obligaciones o comprar
materiales para obtener ingresos por otro lado est el rubro de proveedores los cuales
incrementaron por comprar mercadera a los proveedores y lograr cierto crdito a plazos.
En los pasivos no corrientes en el segundo ao se ve reflejado un aumento en el rubro
de sobregiro el cual la empresa adquirido a largo plazo para obtener liquidez y cubrir otras
obligaciones.
En el Estado de Resultado en el segundo ao a comparacin del primer ao hubo una
disminucin de la Utilidad demostrando muy poca actividad en ventas, no obteniendo
nuevas estrategias para aumentar las ventas.

3. Anlisis vertical del Estado de situacin Financiera:

Se observa que la estructura del activo se concentra en un 90,1% en los activos no

corrientes o de largo plazo correspondientes al primer ao, notndose una alta
representacin en propiedad, planta y equipo con una participacin del 72,1%, lo que
nos puede dar a indicar que la empresa debido a sus operaciones en ese ao tuvo que
comprar propiedades para operar a comparacin del segundo ao hubo una
disminucin pero aun as es dominante este rubro.

Otro rubro importante es Inventarios el cual a comparacin del primer ao se refleja

9,8% del total del activo, lo cual da referencia que la empresa obtuvo ms inventarios por
su aumento de ventas en ese ao.

En el rubro de Efectivo y equivalentes al efectivo da a conocer que para el primer

ao se obtuvo 2.0% del activo total de la empresa y en el segundo periodo 1.1% el cual
representa una disminucin en este rubro dado a que para el segundo ao aumentaron
los deudores y no hubo circulacin de sus inventarios.

Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar: En este grupo hubo un aumento
a 8,5% del total del activo lo que significa que las ventas a crdito aumentaron no
obteniendo mucha liquidez en ese ao.

La estructura de financiacin para el segundo ao la compaa SOLES S.A se

encuentra financiada en un 43% de su pasivo total de los cuales el porcentaje ms alto
es el de los prstamos donde equivalen a un 16,7% a corto plazo y 17,2% a largo plazo.
La compaa SOLES S.A en el para el segundo ao no tiene la capacidad de cancelar
sus obligaciones a corto plazo, ya que sus activos corrientes son el 20,5% menor que sus
obligaciones a corto plazo que son el 23,5%, esto nos indica que la compaa se
encuentra en una situacin difcil al corto plazo a comparacin al pasivo a largo plazo.
En el Estado de Resultado el anlisis se hace con base a los Ingresos Totales de la
Compaa, tomando los rubros ms representativos analizando cuales son los de mayor
participacin sobre los Ingresos Totales. Como rubro ms importante en el segundo ao
podemos observar que los Costos de ventas ocupan el lugar ms alto teniendo en
cuenta las dems cuentas con una participacin de 61% respecto a los Ingresos,
invirtiendo buena parte de sus ventas en destinacin a este rubro. El segundo rubro en
importancia es el Gasto de distribucin y ventas con una participacin de 18%
indicando que la compaa destina un segundo alto porcentaje de los Ingresos,
estimulando las ventas para obtener una mayor utilidad. La Utilidad neta presenta un
porcentaje bajo del 1,2%, que es un porcentaje muy bajo para la rentabilidad de la
compaa.

4. Anlisis horizontal del Estado de situacin Financiera:

En los activos Corrientes los rubros ms sobresalientes son los inventarios donde en
el segundo ao aumentaron a comparacin del primer ao, esto significa que su aumento
se produjo a que no hubo mayor rotacin del mismo dado a la disminucin de ventas.
Otro rubro es Deudores comerciales y otras cuentas por cobrar que en el segundo
ao tuvo un incremento a comparacin del primer ao lo que da a conocer que hubo
mayores ventas a crdito y poca liquidez.
En el rubro de Efectivo y equivalentes al efectivo se ve reflejada una disminucin en
el segundo ao dado a sus mayores ventas a crdito ocasionando para la compaa
obtener una disminucin de efectivo y aumentando sus pasivos.
En los activos no corrientes los rubros que se resaltan en el segundo ao por su
disminucin a comparacin del primer ao son Propiedades planta y equipos el cual
disminuyo en un 62,9% lo que da a conocer que la empresa tuvo que vender algunos
activos para obtener liquidez y responder a obligaciones.
Igualmente, en las Propiedades de inversin se refleja una disminucin a comparacin
del primer ao donde disminuyo a 9,9%, el cual nos muestra venta de los mismos para
cumplir con erogaciones.
En los pasivos corrientes se muestra que hubo un incremento de 23,5% a
comparacin del primer ao lo que refleja que la compaa, el rubro es sobregiro el cual
se aument en 0,6% para obtener liquidez y cubrir con otras obligaciones o comprar
materiales para obtener ingresos por otro lado est el rubro de proveedores los cuales
incrementaron por comprar mercadera a los proveedores y lograr cierto crdito a plazos.
En los pasivos no corrientes en el segundo ao se ve reflejado un aumento en el rubro
de sobregiro el cual la empresa adquirido a largo plazo para obtener liquidez y cubrir otras
obligaciones.
En el Estado de Resultado en el segundo ao a comparacin del primer ao hubo una
disminucin de la Utilidad demostrando muy poca actividad en ventas, no obteniendo
nuevas estrategias para aumentar las ventas.

Anlisis Razones financieras

Razones de liquidez:

INDICADORES DE LIQUIDEZ AO 2 AO 1

RAZN ACTIVO CORRIENTE

= =
CORRIENTE PASIVO CORRIENTE 0,87 0,43
La Compaa presenta una razn corriente de 0,43 a 1 en el primer ao y de 0,87 a 1
en el segundo, indicando que por cada peso que la Compaa debe en el corto plazo,
cuenta con $0.87 y $0,43 para responder por esas obligaciones. Desde ste punto de
vista la Compaa se encuentra muy mal de liquidez, ya que no cuenta con la capacidad
de cancelar sus obligaciones a corto plazo.

ACTIVO CORRIENTE -
PRUEBA
= INVENTARIOS = 0,4583 0,3460
CIDA
PASIVO CORRIENTE
El resultado anterior nos dice que la empresa registra una prueba cida de 0.4583 y
0.3460 para el ao 2 y 1 respectivamente, lo que a su vez nos permite deducir que por
cada peso que se debe en el pasivo corriente, se cuenta con $0.458 y $0.3460
respectivamente para su cancelacin eso indica que la empresa no cuenta con la
capacidad de liquidez suficiente para cancelar sus obligaciones.

CAPITAL
ACTIVO CORRIENTE -
DE = = -$ 33.928 -$ 148.144
PASIVO CORRIENTE
TRABAJO
Significa que la liquidez de la operacin y la proteccin hacia los acreedores a corto
plazo es de ($33.928) para el segundo ao y para el primer ao fue ($148.144) lo que
nos da a entender que la compaa no puede atender las necesidades de la operacin
normal de la empresa en marcha.

NIVEL DE PASIVO CORRIENTE -

= = 1,3 8
DEPENDENCIA (BANCOS + CARTERA +

DEL VALORES
INVENTARIO REALIZABLES)
INVENTARIOS
Con estos resultados interpretamos que por cada peso de pasivo corriente que an
queda por cancelar, la empresa tiene en sus inventarios, $1.3 para el ao 2 y $8 para el
ao 1 para responder por sus pasivos corrientes.

RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
TOTAL, PASIVOS CON
NIVEL DE TERCEROS
= = 8% 12%
ENDEUDAMIENTO
TOTAL, ACTIVO

El nivel de endeudamiento, el cual nos seala que la participacin de los acreedores

en la empresa es de 8% para el primer ao y de 12% para el segundo ao, esto nos
representa que por cada peso que la Compaa tiene invertido en sus activos, el 8% y
12% respectivamente han sido financiados por los acreedores.
OBLIGACIONES
ENDEUDAMIENTO FINANCIERAS
= = 25% 20%
FINANCIERO
VENTAS NETAS

Determina que por cada peso que se efecte en ventas en el primer periodo un 20%
del total de ventas se destin para cubrir las obligaciones financieras en ese periodo y en
el segundo ao aumento a 25% donde indica que ese ao la compaa se encontraba
con ms obligaciones.

IMPACTO GASTOS FINANCIEROS

DE LA
= = 3,6% 0,7%
CARGA VENTAS NETAS
FINANCIERA

Determina que por cada peso que se efectu en ventas netas en el primer periodo un
0,7% se destin para cubrir los gastos financieros en ese periodo donde indica que fue
un porcentaje mnimo a comparacin a el segundo ao que aumenta a un 3,6% el cual
nos indican que la compaa aumento sus obligaciones financieras.

10


CONCENTRACIN
PASIVO CORRIENTE
DEL
ENDEUDAMIENTO = = 2,9 1,9
PASIVO TOTAL CON
EN EL CORTO
TERCEROS
PLAZO

En la medida que se concentra la deuda en el pasivo corriente con un resultado mayor

que uno (1) se atenta contra la liquidez, la compaa no presenta la solvencia y el manejo
adecuado del endeudamiento representndolo a un menor plazo.
PASIVO TOTAL CON
LEVERAGE TERCEROS
= = 14% 18%
TOTAL
PATRIMONIO

El grado de compromiso del patrimonio de los asociados con respecto al de los

acreedores, es de 14% para el segundo ao y fue 18% para el primer ao, esto indica
que el riesgo de cada una de las partes que financian las operaciones con el patrimonio
es un poco alto.

PASIVOS TOTALES
LEVERAGE CON ENTIDADES
FINANCIERO = FINANCIERAS = 60% 32%
TOTAL
PATRIMONIO

El grado de compromiso del patrimonio de los asociados con respecto al de los

acreedores, es de 60% para el segundo ao y fue 32% para el primer ao, esto indica
que el riesgo de cada una de las partes que financian las operaciones con el patrimonio
es bastante alto y puede afectar el patrimonio de la Compaa a largo plazo.

INDICADORES DE ACTIVIDAD

ROTACIN VENTAS A CRDITO EN

DE EL PERIODO
= = 16 21
CARTERA CUENTAS POR
(VECES) COBRAR PROMEDIO

11


Las cuentas por cobrar giran en promedio de 16 veces para el segundo ao y

respectivamente 21 veces para el primer ao lo que significa que es un porcentaje muy
bajo y la empresa no obtiene rpidamente su liquidez para suplir sus obligaciones a
tiempo.

CUENTAS POR
COBRAR PROMEDIO *
= = 22 17
365
PERIODO VENTAS A CRDITO
PROMEDIO
DE COBRO 365
(DAS) NMERO DE VECES
QUE ROTAN LAS = 23 17
CUENTAS POR
COBRAR

La empresa tarda 22 veces ms en el segundo ao que en el primer ao en

transformar en efectivo las ventas realizadas lo que significa en que tarda en realizar su
respectivo cobro de cartera y esto no es beneficioso deben de disminuir este nmero
para realizar de forma ms rpida el cobro y que la compaa obtenga el mayor liquidez
inmediato.

INDICADORES DE RENTABILIDAD
MARGEN UTILIDAD BRUTA
BRUTO
= = 39% 35%
DE VENTAS NETAS
UTILIDAD

El resultado anterior, significa que por cada peso vendido, la empresa genera una
utilidad bruta del 39% para el ao 2 y del 35% para el ao 1. Como se aprecia el margen
bruto aument, lo cual nos lleva a concluir que los costos de ventas, fueron menores para
el ao 2 y eso fue beneficioso para la compaa.

MARGEN UTILIDAD NETA

NETO DE = = 1,2% 9,2%
UTILIDAD VENTAS NETAS

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Es la relacin que existe de las utilidades despus de ingresos y egresos no

operacionales e impuestos, que pueden contribuir o restar capacidad para producir
rentabilidad sobre las ventas.

MARGEN UTILIDAD NETA

NETO DE = = 1,2% 9,2%
UTILIDAD VENTAS NETAS

Lo anterior, nos permite concluir que la empresa gener una utilidad operacional en el
primer ao de 9,2% y en el segundo 1,2%, esto nos da a conocer que el total de ventas
con respecto a la utilidad neta de la compaa disminuyo para el segundo ao el cual la
compaa se encuentra en riesgo de obtener un mayor desequilibrio o no tiene la
capacidad para producir rentabilidad sobre sus ventas.

13


5. ESTADO DE CAMBIOS EN LA SITUACION FINANCIERA EFAF:

Son las disposiciones relativas a la preparacin y a la presentacin del

estado de cambios en la situacin financiera expresado en pesos de poder
adquisitivo a la fecha del balance general.
- El estado de cambios en la situacin financiera se realiz de acuerdo a la
actividad econmica con base a los resultados del ao 1 y ao dos, tomado
del 1 de enero al 31 de diciembre, respectivamente en cada ao.

Se observan cambios en la situacin financiera en el ao 2 con respecto al ao 1 en

los activos adquiridos por la empresa de la siguiente manera.
- ACTIVOS:

AO 1 AO 2

Total, de activos

Corrientes $ 110.309 $ 236.694

Total, de activos No

Corrientes $ 1.007.513 $ 916.883

TOTAL, ACTIVOS $ 1.153.577 $ 1.117.822

Esto quiere decir que hubo ms fluidez de entrada en ingresos en el ao 2, en

comparacin con los totales del ao 1.
El conjunto de los cambios reflejados en la situacin financiera muestra la variacin
registrada en pesos, los cuales, los cuales determinan los cambios financieros de la
organizacin durante un periodo.

14


- PASIVOS:

AO 1 AO 2

Total, de Pasivos

Corrientes $ 258.633 $ 670.622

Total, de Activos No

Corrientes $ 115.157 $ 220.600

TOTAL, PASIVOS $ 373.390 $ 491.222

Los pasivos corrientes y no corrientes en este caso, como deudas a corto y

largo plazo de la organizacin se reflejan as: para el ao 1 menos endeudamiento
comparado con el ao 2.

ANALISIS

AO 1 AO 2 VARIACION

Activo corriente $ 110.309 $ 236.694 $126.385

(-) pasivo Corriente $ 258.633 $ 670.622 $411.989

(=) Capital Neto de $148.324 $433.928 $538.374

Trabajo

El ao 1, represento menos movimiento en los ingresos y menos capacidad de

endeudamiento a corto plazo. En comparacin al ao 2.

6. Flujo de Efectivo:

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El efectivo es la base y el impulso que hace funcionar la organizacin, el flujo de

caja se puede definir como la forma en que se mueve dentro y fuera de la empresa,
teniendo en cuenta utilidades, de los periodos anteriores con este balance realizado
en la empresa se pueden llegar a tomar decisiones futuras, visualizando
sostenimiento estable de la misma.
AO 1 AO 2

TOTAL, ACTIVOS 1.117.822 1.153.577

TOTAL, PASIVOS 373.790 491.222

EFECTIVO AL FINAL DEL $744.032 $ 662.355

PERIODO

Con estos valores reflejados al final de cada periodo se puede decir que, en ingresos
el ao 2 supera al ao 1. Pero en egresos el ao 2 supera al 1. Para concluir que se
presenta algo de inestabilidad para tener en cuenta en el periodo siguiente.

7. Anlisis Capital de Trabajo:

El capital de trabajo hace referencia a los activos circulantes. Tambin es la

inversin de una empresa en activos a corto plazo, como las cuentas por cobrar, el
efectivo y el inventario.
INVENTARIO CUENTAS (-) CUENTAS (=) TOTAL
(+) POR COBRAR POR PAGAR
AO 1 20.993 55.460 67.431 $ 9.022
AO 2 112.678 98.456 71.140 $ 139.994

El efectivo total del periodo del ao 1 es bajo, en el efectivo total del ao 2 aumento
significativamente ms del 100%, esto quiere decir que en proyeccin al siguiente ao es
bueno ya que va aumentando.

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8. DIAGNSTICO FINANCIERO

La compaa SOLES S.A ha venido presentando de acuerdo a sus Estados

financieros en los aos 1 y 2 una variacin en sus cuentas comerciales, entre esta
variacin se ve reflejado en la rentabilidad de la misma donde el margen neto de la utilidad
disminuy en un 1,2% comparado al ao anterior, una explicacin a esto se debe al
aumento de los costos que induce a pensar que las compras de las existencias durante
ese ao han incrementado considerablemente en sus precios. Podra la empresa mejorar
su utilidad bruta a travs de un mejor control de sus inventarios, accediendo a otros
proveedores, logrando mejores descuentos, determinando lotes econmicos de pedido.
La utilidad operacional disminuy de un 15% a 5% la razn est en el aumento
considerable de los gastos de ventas, lo cual la empresa opto estrategias equivocadas
que llevaron al incremento de este rubro como el incremento de contratacin de personas
si eran indispensables? La publicidad realizada fue la adecuada? La Gerencia
General debe dar respuesta a esta serie de interrogantes.

Otro rubro que la empresa debe analizar es el aumento de las cuentas por
cobrar a clientes, esto implica una decisin errada de una poltica de crdito que no
permiti recuperar rpidamente la cartera.

En los inventarios tambin hubo variacin incrementndose en el ltimo ao. Este

incremento se debe a una subida en los precios de compra excesiva de los inventarios o
al manejo de una poltica inadecuada del manejo de los inventarios.

Entre los pasivos corrientes la cifra mayor es la de cuentas con los prstamos y
obligaciones a largo plazo donde nos puede indicar que la compaa por su demora en
el cobro de cartera no est obteniendo la liquidez para solventar las costos de la empresa,
la cual esta ha tenido que recurrir a las entidades financieras

La empresa cuenta con los siguientes factores que determinan su nivel de fortalezas
con respecto a su entorno competitivo:

FORTALEZAS
Se obtiene una poltica comercial en la venta de activos
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado
Se tom una buena estrategia en el manejo de impuestos

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Se incrementaron las inversiones, nuevos proyectos generan una buena

posibilidad de competencia teniendo en cuenta la capacidad de produccin de
estos pases, y el mismo poder de negociacin que tienen debido a que manejan
diferentes tipos de economas de escala.

DEBILIDADES
Los siguientes factores son crticos para la empresa, y determinan una debilidad en el
mercado competitivo:

Los proveedores no son adecuados

Nuestro punto de equilibrio es alto debido a que los gastos administrativos y la
carga prestacional de la nmina es bastante alta.
La poltica del recaudo de cartera no es la adecuada.
La poltica de rotacin del inventario no se da de forma adecuada demostrando su
aumento.
Desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidades de
los clientes

Recomendaciones
A. Mantener un capital de trabajo suficiente para sus necesidades
de financiamiento a corto plazo a fin de cumplir con sus compromisos
oportunamente.

B. Fusionarse con proveedores o firmar alianzas estratgicas, as como optar por

buenas prcticas de gobierno corporativo, aumentaran los mrgenes de beneficio
que se compensara con una reduccin de la ratio de rotacin.

C. Optar por otras polticas de gestin de cobranza para garantizar el normal

funcionamiento de la empresa.

D. Se recomienda aplicar nuevas polticas de personal, los costos en este rubro se

han incrementado, la ventaja de este costo o principal caracterstica es que se
considera como gasto controlable por parte de la empresa.

E. Se tiene que analizar a la competencia en materia de polticas

de remuneraciones y motivacin de personal.

F. La empresa cuenta debe buscar otros mercados para expandir su mercado a nivel
nacional e internacional, se deben buscar las alternativas que permitan desarrollar
ambos tipos de mercado.

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RECOMENDACIONES:

Se recomienda a la empresa, Manufacturas en cuero V&C implementar programas de

capacitacin para su personal, que le permitan obtener un mejor manejo de las
herramientas de trabajo, buscando optimizar lo procesos productivos.

Frente a la competencia generada por las importaciones, la empresa debe disear un

portafolio de productos, que cubran las necesidades de los clientes, buscando una oferta
ms competitiva, que la realizada por referencia de producto, haciendo alusin a la
mezcla de mercado.

Es pertinente tener en cuenta que las empresas manufactureras de este tipo de

producto deben preocuparse por establecer un control a todos sus procesos, como una
manera de sostenimiento en el mercado. Dentro de las estrategias de mercado,
Manufacturas V&C, debe hacer especial nfasis en las tendencias de consumo de su
cliente, debido a que estas definen y enmarcan la colecciones que anualmente genera
como oferta principal de sus productos. Se debe tener en cuenta todo lo relacionado con
el TLC para saber qu pasar con el mercado de los prefabricados en el futuro. De igual
forma, se recomienda a la empresa hacer especial nfasis en la pgina Web que tienen
desarrollada para facilitar el conocimiento de los productos que oferta. Todos los medios
disponibles as los escenarios dispuestos en el plano competitivo, deben ser explotados
por Manufacturas en Cuero V & C. Es necesario establecer parmetros oportunos ante
al desarrollo tecnolgico al que se enfrenta el sector constantemente, se recomienda que
la empresa se mantenga alerta, e invierta, tanto en equipos que mejoren los procesos y
la calidad de sus productos como en capacitacin, para mejorar la especializacin de
todo su personal.

19


9. Mapa Conceptual:

20


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BLIBLIOGRAFIA

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econmicas y financieras. 35-86. Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=150&docID=108

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Morales, A. Morales, J. Alcocer, R. (2014) Administracin financiera. 49-80. Recuperado

de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=14&docID=1121

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Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/8528

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