Algunos puntos que NUNCA deben faltar o dejarse de discutir

con un cliente y que se pueden agregar al brief.

1- Qu es lo que el producto/servicio/empresa necesita?

2- Qu formato?
3- Presupuesto y Calendario de trabajo
(fechas de entrega de boceto, correcciones y arte final)
4- Insumos que el cliente proporcionar
(Product shots, website screenshots, fotos, grficos etc. chequear
que stos sean en alta resolucin)
5- Descripcin del pblico objetivo
(Ocupacin, gnero y edad, dnde viven, etc.)
6- Qu quiere que el pblico entienda? Qu quiere decirles?
Cmo se lo vamos a decir? (tono de la comunicacin: jovial, solemne, institucional)
7- Dnde buscar inspiracin.
(Pequeos ejemplos de frases, aspectos de la marca o del producto que puedan
usarse como punto de partida para el diseo.)
8- Pregntale qu es lo que NO le gusta.
Discutan un poco de los estilos o diseos con los que el cliente no
se siente identificado.

http://briefelblogcreativo.blogspot.com/

Qu es un brief de Diseo ?

Primero usted querr saber que es un brief de

diseo. Un brief de diseo es algo que vital a
cualquier proyecto de diseo, esto proveer al
diseador de toda la informacin para as poder
entender sus expectativas como cliente.

Un informe de diseo principalmente debera

enfocar los resultados, los resultados del diseo y
los objetivos del negocio y del proyecto de diseo.
Esto no debera intentar tratar con la esttica de
diseo Esa es la responsabilidad del diseador.

El informe de diseo tambin le permite al cliente

enfocar exactamente lo que quiere alcanzar antes
de cualquier muestra de trabajo sobre el proyecto
en cuestin.

Un brief de diseo bueno asegurar que usted

consiga un diseo de alta calidad, que satisface
sus necesidades y proporcionndole al diseador lo
que necesita para desarrollar su mximo potencial.

Como Escribir un Informe de Diseo Eficaz

Si usted contesta estas preguntas en una manera

ordenada y detallada, su informe de diseo estar
en un 90 % hecho el otro 10% vendr de
preguntas del diseador despus de que usted
complete su informe.

Divirtase contestando a las preguntas y

recuerde, proporcione tanto detalle como sea
posible!

Qu hace su negocio?

Consejo: Nunca asuma que el diseador sabr algo

sobre su empresa. Sea claro, conciso y evite
utilizar jerga.

* Qu hace su empresa / la organizacin?

* Cul es la historia de su empresa?

* Cules son los objetivos? Por qu?

* Cul es el objetivo final del nuevo proyecto de

diseo?

* Qu trata usted de comunicar y por qu?

* Trata usted de vender ms productos o

conseguir la conciencia de su producto / servicio?
* Quiere usted completamente inventarse de
nuevo o simplemente pone al da su material
promocional?

Consejo: Usted tambin debera proporcionar el

viejo material promocional para ayudar al
diseador.

Quin es el mercado objetivo?

* Cules son los datos demogrficos de su mercado objetivo? esto

es. la edad, el gnero, el ingreso, gustos, vistas(opiniones),
actitudes, empleo, geografa, modo de vivir de aquellos que usted
quiere alcanzar.

Consejo: Si usted tiene mltiples pblicos, clasifiquelos en trminos

de importancia.

Qu texto e imgenes son necesarias?

Consejo: El texto y las imagenes usadas en un diseo son tan

cruciales como el diseo en s mismo y usted claramente debera
declarar quien va a proporcionar los textos e imgenes de ser
necesario. Usted puede tener que examinar la adquisicin de un
redactor publicitario profesional (si es el caso) o un fotgrafo - pida
a su diseador algunas recomendaciones si el no maneja el tema
fotogrfico.

* Qu texto tiene que ser incluido en el diseo? Quin

proporciona el texto?

* Qu cuadros / fotografas / diagramas etc. tienen que ser

usados? Quin proporciona estos?

Cules son los datos especficos?

* Qu formato va a tener el diseo?

* Dnde va a ser imprimido / usado? En web, tarjetas de visita,

papel de escribir, sobre su coche?

* Qu otra informacin debera el diseador saber en firmas y

datos especficos?

Ha conseguido usted un punto de referencia en mente?

* Usted debera proveer al diseador de algunos ejemplos que

usted considera para ser el diseo eficaz o relevante, incluso si es
de sus competidores principales. Esto pondr un punto de
referencia para su diseador.

* Proveer del diseador de cosas que NO le gustan, y estilos que

no le desea ver en su diseo. Esto dar al diseador una idea de
que evitar y evitar la decepcin por de parte.

Cul Es Su Presupuesto?

* El suministro de un presupuesto previene a diseadores que

gastan el tiempo valioso y recursos tratando de maximizar su
presupuesto.

* El suministro del presupuesto sincero tambin permite a

diseadores para conocer si el proyecto va a ser que vale la pena
de desarrollar. Asegrese que usted valora el tiempo del diseador.

Cul es la escala de tiempo / el plazo(la fecha lmite)?

* Dar al diseador una lista (un programa) detallado del proyecto y

poner un plazo (una fecha lmite) realista para la terminacin del
trabajo. Usted debera tener varias etapas en cuenta del proyecto
de diseo como la consulta, el desarrollo de concepto, la
produccin y la entrega.

Consejo: Apresurar trabajos de diseo no ayuda a nadie y pueden

provocar errores si el trabajo es complejo, sin embargo, hay veces
cuando un trabajo de prisa es necesario, y en estos casos usted
debera ser honesto y sincero sobre ello.

Consejos Para el Diseador

Como diseador es importante tener una plantilla de brief como

sta para dar a clientes, ya que la mayora de las veces vendrn a
usted sin mucha idea en este tema. Teniendo una plantilla lista,
muestra su profesionalismo y en ltima instancia se ahorra mucho
tiempo y dinero.

Editado y traducido por Diseo&Marketing.

http://santapublicidad.blogspot.com/2009/06/como-escribir-un-brief-de-diseno-
eficaz.html

Definicin Brief

El brief publicitario es un documento que sirve como punto de partida y

referencia para iniciar el proceso creativo de una campaa de publicidad, porque
en l se resume la informacin necesaria, para fijar las estrategias que permitirn
conseguir un objetivo de publicidad planteado. El brief tambin plantea la
necesidad de buscar caminos y posibles soluciones a una necesidad del cliente,
en este caso sera la solucin a la necesidad de crear una campaa publicitaria
adecuada para promocionar o posicionar un producto o servicio que busca un
objetivo final, como el de aumentar las ventas de un producto o servicio para, de
esta forma, incrementar el crecimiento y desarrollo de la empresa que busca, por
este medio, lograr unos objetivos financieros.

Elaboracin del Brief

Uno de los problema con la realizacin del brief, es que a veces los clientes no conocen su
forma de elaboracin, por tanto ese parte recae sobre la empresa o la persona que debe
realizar la campaa. Para ayudar a realizar esto se debe hacer al cliente las siguientes
preguntas: Cules son los objetivos de la campaa? Cules son las caractersticas de su
producto y/o servicio? Cul es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que
lo tuviera) Cul es el posicionamiento deseado? Cul es el pblico objetivo? Cunto
tiempo tiene previsto el desarrollo la campaa? Cunto es el presupuesto pensado? Hay
que tener en cuenta que muchos de los trminos utilizados en este artculo son simplemente
un compilado, un resumen, ya que en muchos casos de un solo termino han realizado libros
enteros. Entonces desde aqu trataremos poco a poco de familiarizarlos con estos trminos
para que puedan aplicarlos de la mejor manera posible en sus productos y/o servicios.

Preguntas para elaborar el brief

Cules son los objetivos de la campaa?
Los objetivos qu se quieren lograr, son la parte fundamental de una campaa, es lo que nos
va a permitir conocer si la campaa fue exitosa o no. Es importante que los objetivos
planteados, deben ser realistas, de acuerdo a las posibilidades de la empresa en cuanto a los
recursos disponibles de capital para la inversin en la campaa y los propsitos que se
quieran conseguir.

Cules son las caractersticas de su producto y/o servicio?

Aqu se debe destacar, las cualidades mas sobresalientes del producto, haciendo nfasis, en
la satisfaccin que va a proporcionar al cliente el producto, por ejemplo si se vende un
aparato de aire acondicionado, resaltar el beneficio de la frescura que nuestro cliente va a
obtener con la utilizacin del producto, para luego destacar la parte tcnica de sus
componentes, potencia, adaptabilidad y dems.

Cul es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera)

El posicionamiento de un producto, es su reconocimiento en el mercado objetivo, es decir

lo que el cliente sabe, conoce y piensa del producto, como lo define, si al ver u or el
nombre lo asocia con, calidad o con servicio, dureza, etc. Todos estos factores son los que
definen el posicionamiento de un producto, que se lograr con un buen manejo promocional
de medios publicitarios, de campaas y esto requiere de tiempo e inversin, no es una tarea
fcil ni econmica, tambin intervienen factores sicolgicos que inducen a la compra del
producto por encima de otros factores como el precio y que tienen que ver ms con la
identidad del comprador con el producto. En otras palabras el posicionamiento es ocupar un
espacio en la mente del consumidor.

Brief para un producto nuevo

Hay casos, en que hay que empezar de cero, porque es un producto nuevo o porque no se ha
realizado una promocin adecuada del producto o porque nunca se ha realizado una
campaa publicitaria. Es as como hay que idear una estrategia adecuada para posicionar el
producto, buscando los medios y recursos ms aconsejables y apropiados para lograr un
objetivo en la campaa. La mayora por no decir todos los clientes necesitan de orientacin
profesional en estos temas de tanta importancia para el xito empresarial y esta debe ir
dirigida a la manera como el cliente le gustara que su producto se reconozca en el mercado
y la percepcin del mismo que quiere que sus clientes tengan de l. Es de vital importancia
este tema porque una equivocacin de este factor, puede representar el fracaso de la
empresa.

Cul es el posicionamiento deseado?

Es importante saber, si el producto ya tiene un posicionamiento, y se desea cambiar por
inadecuado o de otra manera si no lo tiene cual es el que desea el cliente, de todas maneras
es muy importante conocer este factor porque permite direccionar de una manera correcta
hacia adonde se deben dirigir las estrategias.
Cul es el pblico objetivo?
En esta parte se debe definir cul es el mercado objetivo o nicho, estudiando bien todas sus
caractersticas y componentes socioeconmicos, culturales y sociales, edades, tendencias,
ubicacin geogrfica, sexo, raza, nivel de escolaridad, gustos especiales, creencias
religiosas, polticas, capacidad de compra, hbitos sociales, etc., entre mas se conozca este
factor hay ms probabilidades de acertar y tener buenos resultados con la promocin y
posicionamiento del producto o servicio.

Cunto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaa?

En tiempo de duracin de la campaa va ligada a los recursos que se asignen para la misma.
Es importante hacer nfasis de que de este factor dependen en gran parte los resultados que
se puedan conseguir, y sobre todo si se trata del tema de posicionamiento, una campaa
relmpago es muy probable que no logre un buen objetivo.

Cunto es el presupuesto pensado?

Esta el tema de ms controversia porque siempre el cliente tiene el concepto de que la
publicidad es un gasto, tiene que convencerse de que al contrario es una inversin, que le
representa el poder lograr los objetivos de ventas planteados y por ende el xito de su
empresa, partiendo de este concepto la inversin o presupuesta debe estar de acuerdo con la
importancia que el cliente le d a el tema publicitario.

El factor presupuestal determina, la cantidad y calidad de medios que se puedan utilizar en

la campaa, porque la diferencia de costos entre unos y otros es bastante grande.

http://www.dimensionempresarial.com/38/el-brief-publicitario/

1. Producto / servicio (Caractersticas, uso, beneficios, tendencias de ventas, entre otros.)

2. Posicionamiento (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)
3. Objetivos de marketing y comunicacin
4. Definicin del target (ponderacin primaria y secundaria)
5. Tipologa de la campaa (promocin, teaser, lanzamiento, mantenimiento)
6. Objetivos de medios (Alcance, frecuencia, niveles de presin, rentabilidad, cobertura,
entre otros.)
7. Perodo de campaa (fecha de inicio, fecha de fin, olas). Destacar las fechas fuertes.
8. Estrategia regional: en qu plazas se desarrollar el plan, reas de refuerzo.
9. Piezas creativas disponibles y posibilidad de otros desarrollos.
10. Presupuesto total de publicidad
11. Limitaciones
12. Timing para la presentacin (fecha prevista para la presentacin y para la entrega del
plan)
13. Fecha inicial de solicitud de la campaa por parte del cliente
14. Fecha y versin final de aprobacin del documento por parte del cliente

http://www.dimensionempresarial.com/38/el-brief-publicitario/
El brief debe llevar:
a) Antecedentes de la empresa
Breve historia
Logros mercadolgicos
FODA
Objetivos Organizacionales
Objetivos de Marketing
Estrategias actuales de Marketing
b) Mercado
Estructura del mercado
Mercado Meta
Perfil del consumidor
c) Producto
Definicin amplia del producto servicio
Niveles del producto
Ventaja competitiva
d) Empaque
Material
Funciones del empaque
Tipo de empaque
e) Distribucin:
Sistema de distribucin
Ventas al detalle
Ventas al mayoreo
Estrategias de Distribucin
Estrategias de ventas
Ubicacin geogrfica de los Distribuidores

f) Competencia
Competencia directa y el producto
Competencia indirecta y los productos
Posicin de la competencia en el mercado
Ventaja Competitiva
g) Presupuesto
h) Tiempo de la campaa

http://www.dimensionempresarial.com/38/el-brief-publicitario/

El Briefing
Ah est todo, si no existe un buen briefing mejor no esperar
grandes milagros.

"Briefing" surge de "To Brief": dar instrucciones para la realizacin

de una accin. Esto puede ser en forma de documento o reunin
as que en nuestro pas se ha convertido un genrico no aceptado
por la RAE pero utilizado por todo el mundo.

Normalmente un Briefing es un documento y una Reunin una

Reunin.

Qu debe de tener este briefing?

Suele ser varable dependiendo de la relacin entre cliente y

agencia. Voy a narrar la extrema, aquella en la que la relacin es
nula o bien espordica: la de un Concurso (muchas agencias
compitiendo por una campaa o cuenta). La ONCE por ejemplo).

Disclaimer: hay tantos tipos de Briefing como escritores de los

mismos. Voy a generalizar.

El briefing es la expresin de lo que quiere llevarse a cabo, lo ideal

es que como mnimo contenga:

Que quiere el cliente:

Campaa de marca o producto, tipo de piezas (spots de x
segundos), cobertura nacional, regional o local e indicaciones
sobre medios planificados si estos ya los tiene pensados o
encargardos a una Agencia de medios.

En que estado est el cliente?

Si es una campaa de Marca deber incluir informes sobre el
estado actual de la misma en trminos de cuota de mercado,
percepcin por parte del consumidor y posicionamiento (si
estuviera medido) e histrico de acciones recientes.
Si es de producto habr que incidir en el caso concreto. Por
ejemplo, para el lanzamiento del Aquarius Cola hay que saberse al
dedillo como funciona el de sabor normal .

Para que puede un creativo querer esta informacin tan de

Marketing? Pues muy sencillo: para ser muy preciso en el tono del
mensaje. Si un estudio de mercado dice que la cuota de mercado
de un producto X esta (o quiere el cliente reforzarla) posicionada
en el pblico objetivo de clase medio medio-baja el tipo de humor,
cdigos visuales, nomenclatura, lenguaje y estilo de realizacin
ser muy distintos a los de una clase alta.

Pongamos un ejemplo muy claro y a la vez perverso: Los Ferrero

Roche, parece un producto de clase alta pero en realidad es
consumido por clase media. De ser un porducto para clase alta su
estilo publicitario sera el de Hagen-Dazs sin embargo no es as.
Isabel Presley es aspiracional para ese segmento de pblico
objetivo pero no para el de clase alta. Ferrero Roche es Kisch, Lindt
es otra cosa.

Y esto por poner un ejemplo.

Disclaimer de nuevo: esto ltimo no es clasismo, son horas y horas

de powerpoint de estudios de mercado.

Guidelines:
Qu es aquello que obligatoriamente debe decirse. Esto es el
slogan o frase de cierre genrico, la proposicin nica de venta del
producto, la fecha lmite de promocin, etc. Es decir todo aquello
que el departamento de marketing considera imprescindible
comunicar y que puede introducirse dentro del mensaje creativo.
Con esto no me refiero a el texto legal que discurre por el margen
inferior de pantalla si no detalles como ensear la camiseta de
regalo que te llevas con una pizza y que es la que lleva el
protagonista del anuncio (el anuncio de Puyol y Torres por
ejemplo).

Que no puede decirse:

O que temas no tocar, lo dejo a vuestra imaginacin pero he visto
de todo. Hasta indicaciones de que nada de actores de raza que no
sea la caucsica.

Recordar que hasta ahora el briefing se realiza para indicar a una

agencia que informacin debe de tener la creatividad que
propongan. No se suelen hacer ndicaciones econmicas en cuanto
a la produccin pero si es bueno indicar el monto total de campaa
incluyendo medios. De esta manera el propio creativo es capaz de
inferir si puede contratar a Joe Pitka o rodar con un director que se
est haciendo bobina.

Conviene que este tipo de briefings vayan acompaados de

campaas anteriores tanto grficas como audiovisuales. para
realizar un trabajo continuista como rompedor es recomendable
que los creativos tengan base donde apoyarse.

Si crees que me dejo algo te ruego uses los comentarios. Como he

dicho antes tiendo a generalizar por que hay muchos casos
concretos, si deseas comentar el tuyo ser un placer.

http://www.filmica.com/garajekubrick/archivos/004075.html

Diferenciarse o morir: su proposicin nica de

venta

Avis Rent a Car "Somos el nmero dos. Nos esforzamos

ms" Federal Express "Cuando es absolutamente necesario
que llegue" Dominos Pizza "Pizza caliente y recin hecha, en
30 minutos o menos"

Qu tienen en comn estos tres slogans? Son afirmaciones

que expresan poderosamente el elemento exclusivo que llev
a esas empresas al xito.

Los de Avis Rent a Car saban que Hertz, la empresa nmero

uno de alquiler de autos, era mucho ms grande que ellos, lo
que les haca imposible competir por el liderazgo, por lo que
decidieron posicionarse como la empresa nmero dos de
alquiler de autos, lo que los obliga a esforzarse ms por el
consumidor.

Federal Express bas su slogan en la promesa de la

confiabilidad en la entrega. Domino bas su slogan en el
hecho de que a la gente lo que le preocupa es que la pizza le
llegue caliente, recin preparada y que le sea entregada
rpido.

Su proposicin nica de venta

Cada uno de estos slogans es la proposicin nica de venta

(PUV) de sus respectivas empresas.

Una PUV es algo que lo diferencia a usted de todos sus

competidores.

Es lo que lo hace tan diferente que lo coloca por encima de

sus competidores y hace que la gente elija a su negocio. Su
PUV afirma sus ventajas distintivas.

Uno de los errores ms graves que cometen las pequeas

empresas es no diferenciarse.
Hoy ms que nunca usted debe diferenciar su empresa. En
pocas recesivas, la misma cantidad de negocios luchan por
una cantidad decreciente de posibles clientes.

Cuando esto ocurre, el panorama competitivo se vuelve ms

complicado, y los consumidores tienen muchas posibilidades
de eleccin.

Si usted quiere sobrevivir durante la recesin, usted tiene que

diferenciarse a los ojos de los clientes. Su PUV es lo que le
dice al mundo porqu usted es distinto.

*Hechos*: el origen de PUV viene de un hombre llamado

Rosser Reeves.

Reeves era el dueo de una agencia de publicidad en

Estados Unidos en los aos 60. Escribi un libro titulado
"Realidad en Publicidad" que fue muy popular. Reeves
introdujo y defini el concepto de Proposicin Unica de Venta.

Porqu su PUV es tan importante

Para ser un emprendedor exitoso usted no tiene que ser el

mejor, solamente tiene que ser distinto. Identificar y
desarrollar su PUV es un desafo.

Pero la recompensa vale el esfuerzo. Lo va a diferenciar, y le

va a dar una ventaja en su mercado.

Los negocios que imitan a otros no suelen sobrevivir.

Generalmente terminan generando guerras de precios,

porque no tienen nada especial para establecer valor en las
mentes de sus clientes.
 Slo les queda un arma para competir, el precio. Y a menos
que usted tenga una ventaja en costos significativa sobre sus
competidores, usted va a terminar perdiendo.

Su PUV tiene que ser transparente cuanto ms claramente

usted anuncie su PUV, ms van a elegirlo por sobre la
competencia. Usted tiene que usar su PUV para dominar en
su mercado.

Cuando un consumidor piensa en comprar un producto en su

ramo de industria o servicio, su nombre debe ser el primero
que le viene a la mente.

Su PUV debe crear una ventaja real y percibida en la mente

de su prospecto.

Por ejemplo, Dominos tiene una garanta que si ellos no le

entregan la pizza en los treinta minutos posteriores a su
pedido, no tiene que pagar.

Domino pone en accin su PUV.

Sea especfico

No alcanza con decir "El mejor surtido de la ciudad" o

"Estamos a su servicio". Esas frases suenan vacas.

La PUV tiene que ser especfica y mensurable. Cuando Pizza

Domino dice que su pizza tiene que estar (1) recin
preparada, (2) caliente, y (3) entregada en menos de 30
minutos, es algo especfico y que puede medirse.

"Hoy lo compra y hoy lo instala", eso es especfico y

mensurable.

Cmo identificar y desarrollar su PUV

No hay que apurarse demasiado para desarrollar la PUV.
Usted va a tener que gastar buen dinero en promocionar su
PUV. Si usted ya inici sus esfuerzos promocionales y
despus decide cambiar su PUV, comenzar a confundir a
sus clientes y eso le va a costar incluso ms plata.

Si su PUV es una promesa o garanta usted debe estar

seguro que usted puede cumplir con su promesa.

Esto a veces es difcil de conseguir, pero las recompensas

son excelentes.

Cmo se elige una PUV? Primero usted debe identificar qu

necesidades usted va a satisfacer.

Algunos ejemplos en diferentes sectores:

* Ejemplo #1 - Talleres de autos *

- Problema = los talleres de autos tienen una reputacin de

baja credibilidad

- PUV potencial (solucin) = "Si no est roto, no hace falta

arreglarlo"

* Ejemplo #2 - Dentista *

- Problema = A nadie le gusta ir al dentista, porque suele ser

una experiencia dolorosa.

- PUV potencial (solucin) = "Una manera segura y sin dolor

de tener una dentadura sana"

* Ejemplo #3 - Inmobiliaria *
- Problema = la gente no le da a las inmobiliarias sus
propiedades para vender porque no creen que van a
preocuparse lo suficiente en vender rpido sus propiedades.

- PUV potencial (solucin) = "Nuestro Plan de Ventas de 20

Puntos nos permite vender su casa en 30 d1as o menos"

En los ejemplos presentados se puede ver como la solucin

de un problema especfico de su industria puede llevar a una
PUV poderosa.

Tambin se puede cubrir un vaco de su mercado local con

una poderosa PUV.

Por ejemplo, una casa de electrnica que tiene ms

productos en venta que sus competidores en la misma ciudad
podra usar una PUV como: "Tenemos 10 veces ms variedad
que cualquier otro negocio en la ciudad.

Visite a los dems, y luego venga a comprarle al mejor".

Su PUV no tiene que ser exclusiva

Si bien su PUV es una declaracin de aquello que lo hace

nico, no siempre tiene que ser algo que es exclusivamente
suyo, ... si usted lo proclama antes que nadie.

Por ejemplo, si usted fuera una tienda de muebles y usted ha

proclamado su PUV "Compre hoy, se lo entregamos hoy",
podra ser que la mayora de sus competidores hagan lo
mismo.

Pero si usted fue el primero en afirmarlo, va a ser su marca

distintiva.
Si usted toma un beneficio significativo, aunque no sea
exclusivo, pero le pone su sello antes, pasa a ser suyo.

Todos los que lo afirmen despus que usted solamente van a

fortalecer la ventaja que usted ya ha colocado en las mentes
de sus clientes.

Convivir con su PUV

Cuando desarrolle su PUV sea audaz, pero asegrese de que

usted puede vivir con su PUV. Su PUV encierra promesas,
garantas, polticas y procedimientos, evaluaciones del
personal y otros procesos administrativos.

Tener una fuerte PUV puede traer el xito a su negocio, pero

tambin puede llevarlo al desastre, si usted no la puede
sostener en el tiempo.

Estoy seguro que Pizza Domino tendra que comerse el

costo de muchas pizzas si no llegaran en los treinta minutos,
pero han desarrollado un sistema que les permite cumplir su
promesa de forma consistente.

Integre su PUV en todo lo que hace

Una vez que usted ha desarrollado su PUV, usted tiene que

integrarla en todo lo que su empresa hace.

Su PUV debe aparecer en sus titulares, en la redaccin de

sus avisos, su correo directo, en las pginas amarillas.

Tiene que repetirla claramente en sus avisos en radio o

televisin.

Tambin tendra que incluirla en sus presentaciones de venta,

en las paredes de su negocio e incluso en sus tarjetas de
visita.

http://www.gestiopolis.com/Canales4/Wald/4.htm