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EL BRIEF II
DEFINICIN BRIEF
El brief publicitario es un documento que sirve como punto de partida y referencia para
iniciar el proceso creativo de una campaa de publicidad, porque en l se resume la informacin
necesaria, para fijar las estrategias que permitirn conseguir un objetivo de publicidad planteado. El
brief tambin plantea la necesidad de buscar caminos y posibles soluciones a una necesidad del
cliente, en este caso sera la solucin a la necesidad de crear una campaa publicitaria adecuada
para promocionar o posicionar un producto o servicio que busca un objetivo final, como el de
aumentar las ventas de un producto o servicio para, de esta forma, incrementar el crecimiento y
desarrollo de la empresa que busca, por este medio, lograr unos objetivos financieros.
B) Estrategia
- Qu participacin tiene en el mercado?
- Si la empresa est posicionada en el mercado
Participacin (MARKET SHARE): Que porcentaje del total del mercado (100%) tiene una
empresa.
Posicionamiento: concepcin del consumidor sobre el producto, lugar que ocupa la marca en la
mente del consumidor. Ejemplo: La Serensima: la calidad y la verdad lctea.
Notoriedad (Top of Mind): significa qu lugar ocupa la marca en la recordacin (desde el
consumidor). Ej.: Si digo computadoras lo asocio con IBM porque es la primera marca que
recuerdo: IBM Top of Mind Alto; IBM Posicionamiento: No Transparencia en sus negocios.
C) Consumidor: debo segmentar para saber cules son los gustos. Caractersticas psicogrficas;
edad, sexo, lugar geogrfico de residencia, costumbres, etc.
a) Empresa b) Empresa
Mayorista Productor
Minorista Consumidor
Empresa
c) El de las compaas de seguros
Hipermercado / Supermercado
Empresa
Consumidor final
Va telefnica
Consumidor Minoristas
Consumidor
A) Definir los objetivos de MKT: qu quiero lograr con un producto o servicio determinado; una
meta a alcanzar.
Caractersticas de los objetivos:
- Medida: que sean cuantificables / medibles
- Intencin (contenido): reales, concretos, claros.
- Plazo
D) Presupuesto/ Tiempo
- La cantidad de dinero total que ser destinada a la campaa publicitaria o de promociones.
Si el presupuesto no lo define la empresa la agencia suele dar varias propuestas con pautas y
presupuestos acorde al cliente y ligados con los tiempos (de campaa).
B) Propuesta
Es un argumento que parte de las caractersticas del producto o servicio, que puede ser
racional o emocional. Esto siempre depender de la categora de producto, el target y la
competencia dentro de un contexto determinado.
U.S.P. (Unique Selling Proposition) Proposicin nica de Venta. Ej.: Cif limpia sin rayar
C) Objetivos de Comunicacin
Qu quiero lograr con el mensaje? Tienen que ser relevantes para los objetivos de marketing.
Tienen que ver con el mensaje, qu quiero que la gente entienda. Puede ser comercial (atributos del
producto) o institucional (para posicionar la imagen de la empresa o la marca)
D) Plan de Comunicacin
Es pensar que herramientas de Comunicaciones de Marketing Integradas (como Publicidad,
Promocin, Relaciones Pblicas, Marketing Directo u otras) van a ser necesarias para cumplir con el
objetivo de comunicacin, definiendo el presupuesto, el tiempo y el tipo de producto o servicio al que
se le har la campaa.