ACTIVUDAD MODULO 3

NOMBRE: ELSA CLAUDIA YABER ROCHA. CIUDAD: CARTAGENA.

NOMBRE DEL CURSO: MERCADEO, CONCEPTUALIZACION, METODOLOGIA Y APLICABILIDAD.

CODIGO: 1177840.

TRABAJO DE INVESTIGACION:

-¿Qué es el precio y como afecta a las empresas?

-¿Explique que factores internos y externos son determinantes para la fijación de un precio?

-Listar las ventajas y desventajas de una estrategia de precios.

-Conclusiones.

DESARROLLO.

1. El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

El precio es una de las variables del Márquetin con influencias directa sobre los
resultados de la compañía.
Y además es el único elemento del Mix de Márquetin que proporciona ingresos.
El precio también es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del
mercado.
Una empresa luego de haber entrado en el mercado su siguiente paso es sobrevivir,
sobre todo a los cambios que el mismo mercado va presentando.
La fijación de precio es un aspecto importante para lograr mantenerse en el medio, ya
que si una empresa maneja precios mas altos que la competencia esto podría traer
pedidas tanto monetarias como de clientes.
Y si por el contrario maneja precios muy bajos no daría entonces las ganancias
esperadas teniendo en cuenta la inversión.
Cuando por condiciones externas como el clima, la distribución, etc. La materia prima
para la fabricación de un producto es escasa y el precio sube, obviamente el manejo
de distribución, de intermediarios y toda la cadena hasta llegar a la empresa que
vende, también subirán su precio y este a su vez tendrá que ofrecerle al cliente final un
precio más alto. Un ejemplo de esto es cuando algunos alimentos más que todo frutas
o están en cosecha, son más difíciles de conseguir y estos automáticamente sube su
precio. También factores económicos como la inflación, auge o recesión y tasas de
interés que influyen sobre precios por que tienen que ver tanto con los costos de
producir un articulo como la manera en que los consumidores perciben el precio y el
valor del mismo.
2. FACTORES INTERNOS:

Entre los factores internos de la empresa que afectan al precio de venta tenemos:
Los objetivos de la empresa que tienen entre los principales el establecimiento del
mercado-meta y el posicionamiento que se le quiere dar al producto ofrecido en dicho
mercado.
El primero permite conocer cuales son los clientes potenciales, sus características, sus
necesidades y comportamiento de compra. Y el segundo objetivo hará tomar
decisiones acerca del aspecto físico y de las características comerciales que tendrá el
producto. Otro factor interno son los costos de producción y comercialización del
producto a la hora de establecer su precio por lo tanto el conocimiento de la
estructura de costos es esencial al momento de establecer el precio.

FACTORES EXTERNOS:

Estos factores externos que influencian sobre el precio de venta de los productos son:
A. La estructura competitiva del mercado:
Uno de los factores externos que mas influencia tiene sobre el precio de venta es
el comportamiento de la competencia.
La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada
competidor. EL responsable del Márquetin debe tener en cuenta cuales son las
reacciones de esta ante las distintas estrategias tomadas por la firma.
B. La demanda:
Este factor junto con la estructura competitiva del mercado son los que mas
influencian sobre el precio ya que van a suponer el límite superior para el precio.
Es esencial conocer la relación entre el precio y la demanda, que nos viene dado
por la función de demanda, habitualmente es negativa, es decir a mayor precio
menor es la demanda, aunque existen productos como las joyas, los helados,
productos navideños, etc. Que durante un tiempo mantienen en el mercado una
pendiente positiva.
C. Percepción del precio y el valor agregado por parte de los consumidores:
A la hora de establecer el precio hemos de tener en cuenta la importancia que le
da el consumidor a esta variable en el proceso de decisión de compra.
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide si el precio de un producto es el
adecuado.
Al fijar los precios la empresa debe tomar en consideración la manera en que el
consumidor percibe el precio y como estas percepciones influyen en la decisión de
compra del consumidor.
Hay que tener en cuenta que hay productos que son muy sensibles al pecio y que
un pequeño cambio puede hacer descender la demanda notablemente. Y hay
otros donde la sensibilidad es menos y por lo tanto la libertad a la hora de elegir el
precio es mucho mayor.
 D. Las restricciones legales:
Con frecuencia las autoridades establecen normas o limites que no deben
sobrepasar el precio de venta de un producto.
Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los
precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una
economía de mercado existe, por lo general libertad en la fijación de precios
alguno de ellos están regulados y su modificación requiere la autorización
administrativa correspondiente.
E. Comportamiento de los consumidores:
Normalmente es muy extraño que el productor pueda fijar su precio libremente
por que le va a vender el producto al consumidor final directamente, sino que
habitualmente existen una serie de intermediarios que van a exigir una reducción
del precio si pagan al contado, obtener una serie beneficios, obtener una serie de
servicios adicionales, etc, y todos estos costes han de ser tenidos en cuenta por el
producto a la hora de establecer el precio de venta de su producto.

3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS:
Esta en ventaja un precio que se determina basado en los factores internos y externos,
ya que si este esta acompañado de un buen estudio de Márquetin no debería haber
mayores problemas.
Esta estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa,
como beneficio, penetración, imagen, etc, y se tiene en cuenta el tipo de producto
como líneas existentes, competencia y en general los factores que condicionan la
fijación de precios, Como también se debe considerar la novedad del producto y tener
en plan en caso de que este no genere la reacción esperada el mercado. Todo lo
anterior manejado correctamente es la mayor ventaja que podría tener una empresa
ante la competencia.
Una estrategia mal elaborada y no tener en cuenta los costos de la inversión para fijar
el precio y lógicamente obtener ganancias es una gran desventaja.
Que el precio no vaya acorde con la calidad del producto es algo que el cliente
difícilmente perdona y esto deja en desventaja al producto frente a la competencia.
Otra desventaja podría ser un producto ya conocido el cual por no renovar su imagen,
promoción y cualidades sature al cliente hasta el punto de cansarlo, por lo deja de
considerar atractivo.

4. CONCLUSIONES:
Concluyo que el precio después de la imagen que es a veces lo utilizado para la llamar
la atención del cliente en primera instancia el precio es lo primero que un cliente ve, y
muchas veces se deja guiar por este , y aunque lo asocien con calidad ya un precio bajo
o alto algunas veces es sinónimo de una mala o buena calidad, definitivamente el
precio juega un papel importantísimo para el éxito de un producto pero no puede ir
solo, debe estar acompañado de todos los otros elementos del Márquetin .