Cmo Crear la Presentacin de Ventas Perfecta

1. Ocpate de Conocer a tu Cliente

Es muy comn empezar las sesiones de venta con discursos y presentaciones de
productos o servicios. Muchos profesionales o gente de ventas, empiezan de
inmediato hablando sobre porque son diferentes o porque sus productos son
excelentes.
Hablar de lo excelente que es tu producto no vende (Twittea esto)
El problema es que empiezan la presentacin sin primero intentar conocer a su
futuro cliente.
Cuando lo ms importante es saber qu busca, qu necesita, qu desea. En
resumen saber escuchar a tu cliente potencial.
Empieza la primera parte de la reunin haciendo preguntas para que puedas
entender sus retos. Slo despus determina qu es lo que la persona necesita, o
si puedes solucionar sus problemas.
La presentacin de ventas se inicia despus de conocer al cliente, no antes (Twittea
esto)

2. No des Exceso de Informacin

Uno de los mayores errores es usar las presentaciones para decir a los futuros
clientes sobre cada beneficio que obtienen si compran el producto.
Esto es perfectamente entendible, pero puede derivar en la prdida de una venta
que probablemente pudo haber ganado. Y razn es esta:
A los clientes no les interesa todos y cada uno de los beneficios que ofrece tu
producto.
Al cliente potencial slo le interesan los aspectos de tu producto que resuelve sus
problemas especficos. Todo lo dems es irrelevante. (Twittea esto)
Una vez que hayas abordado los desafos, retos que tiene tu cliente potencial, deja
de hablar.
3. Deja que te Interrumpa
Es muy fcil que mientras haces la presentacin, te quedes tan atrapado que te
olvides de prestar atencin a la persona ms importante en la reunin, tu cliente
potencial, por supuesto.
En general, los posibles clientes, muestra seales cuando tienen una pregunta o
comentario mientras transcurre una presentacin. Estas seales pueden ser en
forma verbal, gestos o expresiones faciales.
Cuando esto sucede, inmediatamente detente y permtele interrumpirte.
Lo que tenga que decir tu Cliente Potencial es siempre ms importante que lo que
t tienes que decir. (Twittea esto)

4. Haz una Presentacin Corta

Ser entusiasta y estar bien informado sobre tu producto es fantstico, pero no lo
ser si prolongas tu presentacin por mucho tiempo.
Si lo haces, tu cliente potencial perder el inters. Y una vez que la persona ha
perdido el inters, es muy difcil volver a recuperar su atencin.
Haz tu presentacin lo ms corta posible, enfcate en los aspectos ms crticos de
tu oferta.
Consejo: Presenta lo que es absolutamente necesario presentar y luego a callar.

5 Escucha Sus Comentarios

Conseguir comentarios de tus prospectos, es la mejor tcnica de
presentacin de ventas entre todas.
Despus de hablar de un aspecto importante de tu producto, pide que comenten
con una pregunta como esta:
Crees que esto es para ti? o Crees que te aporta soluciones?
Haciendo esto, ests pidiendo que te d su aprobacin o que explique porque no es
bueno para l.
Cuando consigues su aprobacin, l est empezando a cerrar lentamente la venta
por ti.
Por otro lado, si te dice que no es para l, tendrs la ocasin de ajustar tu oferta
para aumentar la probabilidad de cerrar la venta.
Nota: si quieres ms ideas para cerrar ventas, mira en mi artculo: las tres preguntas
para conseguir el S.

Resumiendo:
No es necesario ser experto de la venta, si sigues estos sencillos pero efectivos
consejos, estars listo para aumentar tus ratios de venta y empezar a ganar ms
dinero para tu empresa.
Todo es cuestin de prctica, cuando tengas internalizado estas tcnicas tu
presentacin de ventas ser perfecta, y tus beneficios mayores.