PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

ESTUDIOS GENERALES CIENCIAS

LIDERAZGO Y GESTIN EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIO
INFORME 3

IDEA DE NEGOCIO - ALFAJOR

PROFESOR: LUIS BRINGAS
H-387

200
FIESTAS DIAZ, MARTIN 20121103
200

SEPTIEMBRE 2013
6.2.- SEGMENTACIN:

Como parte de nuestro plan de marketing hemos divido el mercado

utilizando una Segmentacin Demogrfica, mediante la cual podremos
enfocarnos en un grupo especifico de clientes para poder llegar a ellos con
un variado mix comercial.

Los factores que consideraremos para diagnosticar el mercado y para

conocer mejor el perfil potencial de los clientes son, la edad del cliente, que
ser entre los 16 y 60 aos de edad, ya que estas personas tienen ingresos
suficientes que le permitirn comprar nuestro producto; el nivel socio-
econmico, nuestro productos ser comprado por personas de los grupos A,
B y C; el estilo de vida del cliente, sern personas que estudian, trabajan o
buscan un innovador producto que satisfaga sus necesidades.

6.3.- POSICIONAMIENTO

Debemos de posicionar nuestro producto junto con nuestra marca

Dulfajor en la mente del consumidor, para que las personas se
familiaricen con este, y adems puedan dar a conocer nuestro innovador
producto y la nueva marca a ms personas mediante sus vnculos sociales y
laborales.

Para ello nuestra marca y nuestro eslogan debe de recordarle al cliente algo
relacionado con la empresa porque de lo contrario no tendramos el xito
comercial que buscamos. Como otro componente del posicionamiento de
nuestra marca debemos de llegar al cliente con un mensaje claro y ntido
que exprese todo lo que nuestro le puede ofrecer, para lograrlo haremos uso
de publicidad que informe a los clientes sobre todas las ventajas y beneficios
que le brinda nuestros alfajores.
6.4.- TAMAO DE MERCADO OBJETIVO

Actualmente en el mercado en el que vamos a incursionar existe un gran

pblico adepto a esta clase de productos dulces.

El tamao del mercado se ve dividido por empresas que abarcan gran parte de
este y otras que solo tienen una pequea parte del mercado, el lder del
mercado es La casa del alfajor

MERCADO DE ALFAJORES

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SUPERMERCADOS
BODEGAS
ALFAJORES HABANNA
OTROS