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Oferta y Demanda PDF
Oferta y Demanda PDF
de la de la determinantes que
oferta oferta afectan la oferta
Comportamiento del mercado
Estadstica descriptiva
Tcnicas
Relaciones:
Tcnicas complementarias
Una vez que se han identificado las oportunidades de mercado para productos y
servicios objeto de exportacin, es necesario conocer el comportamiento del
mercado a travs de pronsticos de oferta y demanda. En este documento se van a
recordar los conceptos y mtodos, requeridos para las proyecciones y para facilitar
las simulaciones y su interpretacin.
Qu es la demanda: es la cantidad
necesaria de un producto para satisfacer las
necesidades del mercado.
Se expresa:
E = Elasticidad
Q=Cantidad
P=Precio
Elasticidad de la demanda
Ed = variacin de Q / variacin de P.
La variacin tanto de la cantidad (Q) como del precio (P) se calcula as:
Variacin Q = - 0.125
Variacin P = 0.1
Ed = - 1.25
Elasticidad de la oferta
Eo = variacin de Q / variacin de P.
Ejemplo
Variacin Q = 0.076
Variacin P = 0.139
Eo = 0.55
Los factores que afectan la curva de la oferta segn Hall y Lieberman (2005):
Y los factores determinantes que afectan la demanda segn estos mismos autores
son:
Ingreso: cantidad que una comprador gana en un periodo acordado.
Riqueza: el valor que una persona dispone para gastarlo en lo que desee.
Precios de Bienes Relacionados: pueden ser sustitutos (bien que puede usarse
a cambio de otro y que posee casi los mismos beneficios y caractersticas que el
primero) o complementarios (bien que se usa junto con otro bien).
Poblacin: a mayor poblacin, mayor demanda de bienes y servicios.
Precio Esperado: la expectativa de un alza a futuro en el precio de un bien
desplaza la curva de la demanda hacia la derecha, si sucede lo contrario se
desplaza hacia la izquierda.
Gustos: preferencias del consumidor.(P.p. 69-73)
Una vez se ha reunido toda la informacin pertinente, esta ser analizada por
la empresa para generar las acciones a seguir, las cuales se concentran en
tres aspectos a ser definidos:
Qu es la libre competencia?
La competencia es el conjunto de esfuerzos que desarrollan los agentes
econmicos que, actuando independientemente, rivalizan buscando la
participacin efectiva de sus bienes y servicios en un mercado determinado.
Qu es el derecho de competencia?
El Derecho de Competencia se ocupa de la proteccin de los intereses de los
consumidores y de la proteccin de la libre competencia en los mercados.
stos se protegen mediante la prohibicin de actos que se considera impiden
la competencia y mediante la promocin y abogaca por un entorno
competitivo.
Qu es la competencia en los Mercados y por qu se protege?
La competencia es el conjunto de esfuerzos que desarrollan la personas que,
actuando independientemente, buscan asegurarse la consecucin de un fin.
En trminos econmicos, la competencia es un conjunto de actos
desarrollados por agentes econmicos independientemente, que rivalizan con
el fin de asegurar la participacin efectiva de sus bienes y servicios en un
mercado determinado.
Para proyectar la demanda es importante tener total conocimiento del entorno del
mercado, de todos los factores que afectan el producto, el conocimiento de la
competencia, productos similares o sustitutivos, entre otros. En la mayor parte de
los mercados la demanda total y la demanda de la empresa no son estables, por lo
que una buena proyeccin se convierte en un factor decisivo para la empresa. Una
prediccin deficiente puede conducir a tener inventarios excesivamente grandes,
reducciones de precios costosas, o perdida de ventas por falta de existencias.
Tipos de proyeccin
Cuando las empresas hacen proyecciones, estas deben hacerse a corto, mediano y
largo plazo y enfocados a los diferentes aspectos de la empresa tanto internos
como externos, esto le permitir tener panoramas amplios y competitivos.
Estadstica bsica
Tcnicas estadsticas
Las tcnicas estadsticas se pueden clasificar de acuerdo al fin para el cual van a
ser utilizadas:
Diagrama Hoja de
de Pareto comprobacin
Histograma
Diagrama de
cauda - efecto Diagrama de
dispersin
Graficas de
barras, circular,
reas, etc.
Tcnicas complementarias
Diagramas de flujo.
5M (MAN -personas-, mquinas, materiales, mtodos, medio ambiente).
Los 5 por qu.
Actividad
real
Los recursos fsicos con que se cuenta, fruto de las posibilidades de inversin de la
empresa, se convierten en un factor decisivo a la hora de definir la capacidad
mxima de produccin, elementos tales como la tecnologa, las reas de trabajo, las
posibilidades de capacitacin y adiestramiento de los empleados, la capacidad de
Investigacin y Desarrollo, I&D, y muchos otros componentes.
Actividad Actividad
prevista real
Los inventarios son los bienes con que cuenta la empresa, ya sea para la venta,
produccin. Pueden ser materia prima, productos en proceso o terminados, adems
de los materiales, repuestos, accesorios y dotaciones. El inventario sirve para
mantener control oportuno y conocimiento confiable de la situacin econmica y
contable de la empresa.
Polticas de produccin
Proceso de produccin
No olvidar que se deben atender unas polticas de la empresa, sobre cada uno de
los centros de costo que hacen parte directa o indirecta de la produccin.
Barreras arancelarias.
Licencias.
Cuotas de importacin.
Aranceles.
Salvaguardias y derechos antidumping.
Restricciones voluntarias a las exportaciones.
Porcentajes de contenido local.
Permisos sanitarios y normas tcnicas.
Definicin de la hiptesis.
Definir o disear el Modelo a utilizar.
Recopilacin de datos.
Implementacin del modelo.
Verificacin.
Validacin de la hiptesis.
Aplicacin del modelo.
Anlisis de resultados y toma de decisiones.
Documentacin.
Los datos histricos de las ventas son una de las herramientas ms usada a la hora
de hacer proyecciones de ventas, estos datos son la recopilacin de todo el historial
de ventas de una empresa, all se consignan las transacciones de inventarios y su
control a lo largo de los procesos de produccin y toda la facturacin de ventas
realizadas.
Varias de las tcnicas utilizadas para hacer pronsticos, tienen como base los datos
histricos, tcnicas tales como el anlisis de series de tiempo con los que se
descubren tendencias de tipo estacional, cclico y aleatorio o errtico. En un Anlisis
de Regresin se busca relacionar las ventas histricas con variables
independientes, como el PIB, la poblacin o el ingreso per cpita.
En muchos casos los datos histricos sirven, e inclusive son las constantes que
afectan el estudio de una serie de hiptesis analizadas a travs de un modelo de
simulacin o un anlisis de sensibilidad.
Variables macroeconmicas
PIB.
Tasas de inters.
Tasa de cambio.
Inflacin.
Desempleo.
Balanza de pagos.
Indicadores de oferta y demanda.
Exportacin e importacin.
Dficit.
Referencias
Control de documento