Por qu

losNichos
de mercado son
una OPORTUNIDAD
para las Pymes
www.bienpensado.com David Gmez bienpensado.com
 Qu es un
Nicho de Mercado?
Grupo de personas con gustos,
preferencias o necesidades
especficas, que difieren de la
mayora de la poblacin y la
oferta actual no los satisface.

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 En vez de
promoverse a
ms gente,
promuvase
a gente ms
interesada
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 Mercado Genrico
Zapatos para mujer
Nicho de Mercado
Zapatos tallas grandes (>40)
Zapatos tallas pequeas (<35)
Zapatos vintage (1930s 1950s)
Zapatos a domicilio en tienda
rodante

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Zapatos vintage deportes 30s, 40s, 50s
www.28sport.com
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Zapatos a domicilio en tienda rodante
www.mondieu.com.co
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 Por qu los nichos
de mercado son
una oportunidad
para las Pymes?

10 RAZONES
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 (1)
Trae claridad
al negocio
Hace evidente para usted y
todo su equipo de trabajo
en quin debe enfocarse,
en quin no, cmo debe
comunicarse y qu es
relevante.

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 (2)
Hay menos
competidores
Es poco atractivo para
grandes compaas (por
economas de escala) o
empresas que siguen
pensando en generalizar
y masificar.

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 (3)
Son clientes
ms fieles
Aprecian lo que hace por
ellos y la forma como
resuelve sus necesidades.
No existen muchas otras
compaas que puedan
sustituir lo que usted hace
y la forma como lo hace.
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 (4)
Requiere menos
infraestructura
El tiempo de su equipo
de trabajo, el dinero
para promoverse y la
infraestructura
disponible tienen un
lmite.

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 (5)
Es ms
rentable
Los clientes estn
dispuestos a pagar un
precio mayor por aquellos
productos o servicios de
compaas que consideran
estn ms especializadas
que sus competidores.
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 (6)
Mensaje ms fcil
de comunicar
Cuando un mensaje es
claro y concreto, la gente lo
entiende fcilmente y se
vuelve una poderosa
fuente de diferenciacin.

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 (7)
Enfoca la
gestin
comercial Si no tiene claro
exactamente qu tipo de
cliente est buscando,
perder demasiado tiempo
tocando puertas que no
tienen futuro.
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 (8)
Incrementa la
efectividad
publicitaria
Cuando sabe a quin le
habla, puede seleccionar
fcilmente los medios de
comunicacin correctos.
Hay menos desperdicio.
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 (9)
Las alianzas
estratgicas son
ms efectivas
As como no todos son
clientes potenciales, no
todas las compaas son
aliados potenciales.

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 (10)
Contenidos ms
atractivos
Crear contenido (eBooks,
artculos, conferencias) es
mucho ms sencillo y
efectivo si tiene claridad
sobre a quin le habla, qu
le interesa y qu desafos
le quitan el sueo.
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 Puede una compaa
dirigirse a ms de un
nicho de mercado?
S.
Teniendo en cuenta que
son estrategias de
marketing, argumentos,
posicionamiento y
publicidad diferentes.
Otra mezcla de mercadeo.
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 Cmo enfocarse en
un Nicho sin arriesgar
el negocio completo?
Lnea independiente
Canales especializados
Una marca diferente
Una regin especfica
Fuerza ventas aparte

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 Nespresso:
Posicionamiento
Premium
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 Skinny Cow
Lnea de
helados
dietticos
(Una marca
independiente
de Nestl)

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Seguros Hiscox Un mismo servicio adaptado a cada nicho
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 Tecnoqumicas Bayer

Indigestin

Excesos
de bebida

Bonfiest: Marca Alka Seltzer Extreme:

independiente Extensin de marca
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Librofutbol.com Nicho: fans de ftbol
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Discoteca La City Slo mayores de 35
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 Gay Travel:
Una marca de
Aviatur

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Cerveza Barba Roja Nichos por sabores

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Mudanzas Mendez Nicho: Mudanzas de alto riesgo y movilizacin
de objetos irremplazables.
Mensaje: Mudanzas con guante blanco
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 Consideraciones para
identificar un Nicho
Lluvia de ideas inicial
Analice competencia local
Busque en otros pases
Hay medios especficos?
Canales de distribucin?
# bsquedas en Google
Prototipo producto/servicio
Mercados de prueba
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 RESUMEN
Enfoque su negocio o una lnea
de producto/servicio a un nicho
de mercado con necesidades
especificas que nadie est
resolviendo bien.

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 Pequeas
empresas
venciendo
gigantes
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gigantes + Sorteo de 10 libros

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negocio y atraer ms clientes, utilizando seis
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