Tipo de producto

De conveniencia De comparacin De especialidad

Ejemplos Fruta enlatada Muebles Trajes caros

Caractersticas

Tiempo y esfuerzo Muy poco Considerable No puede generalizarse; los

dedicados por el consumidor consumidores a veces acuden
a la tienda ms cercana y com
pran con el minimo esfuerzo;
o bien van a una tienda lejana
y dedican mucho tiempo y es
fuerzo

Tiempo que se dedica a

planear la compra Muy poco Considerable Considerable

Rapidez con se satisface la Inmediatamente Tiempo relativamente Tiempo relativamente largo

necesidad largo largo

Comparacin de precios No S No

Precio Gralmente.Bajo Alto Alto

Frecuencia de compra Frecuente Poco frecuente Poco frecuente

Consideraciones de Marketing

Extensin del canal Larga Corta De corta a muy corta

Detallista Sin importancia Importante Muy importante

Nmero de tiendas el > numero Pocas Pocas, a menudo solo en un
mercado

Rotacin de inventario Alta Ms lenta Ms lenta

Utilidad bruta Pequea Grande Grande

Responsabilidad de la publi-
cidad Fabricante Detallista Responsabilidad conjunta

Exhibicin en el pto.de vta. Muy importante Menos import. Menos import.

Importancia del nombre de Nombre de marca Nombre de tienda Ambos

marca o tienda

Empaque Muy importante Menos importante Menos importante

 Innovacin
Caractersticas que influyen en la tasa de adopcin

Ventaja relativa Grado en que una innovacin es superior a otros productos actuales.
la ventaja puede ser: Costo menor, mayor seguridad, uso ms fcil o
algn otro beneficio.

Compatibilidad Grado en que una innovacin coincide con los valores y experiencias
culturales de los posibles adaptadores

Complejidad Cuanto ms compleja sea una innovacin ms lenta sera la adopcin

Posibilidad de prueba Mayor verificabilidad corresponde a una tasa de adopcin ms rpida

Observabilidad Cuando ms rpido pueda observarse que el producto es eficaz, ms

rpida la adopcin