1.

La compaa

Qu situacin atraviesa la empresa? Si est en crisis, lo ms sensato

es que espere. Por mucho que merezca un aumento no conseguir su
objetivo. Pero si est en un buen momento econmico o de crecimiento a
corto plazo, es su oportunidad.

2. El momento

La preparacin de los presupuestos anuales es el momento ptimo. Trate

de pedirlo un poco antes del cierre de las cuentas anuales. Analice
tambin la poltica empresarial de la compaa, cmo fija los salarios o si
existe una poltica retributiva inamovible.

3. El Interlocutor

Solicite una reunin formal con su jefe inmediato. Es quien mejor lo

conoce y quien ms capacitado est para valorar sus argumentos.
Escoja el momento del da ms adecuado y no avasalle. Su impaciencia
no hace ms que aumentar los niveles de estrs que ya de por s tiene
un jefe de equipo, en la mayora de los casos ms preocupado por los
resultados de negocio que por el sueldo de sus profesionales.

4. Su posicin

Cunto tiempo lleva en la empresa? Han variado sus funciones?

Coordina un equipo? Ponga en valor sus logros y la evolucin del
puesto que ocupa en la organizacin. Active en su superior su honestidad
y generosidad.

5. Sus avales

Qu objetivos ha conseguido y cules ha superado? Saber que est por

encima de la media es el mejor argumento para convencer a su jefe.
Ilstrelo con datos y hechos concretos que refuercen su discurso,
incorpore tambin cul ha sido el impacto de su contribucin en los
resultados de su equipo y de la organizacin. Evidencie el impacto
positivo, las mejoras, ahorros e innovaciones.
6. El planteamiento

Resalte los valores de la empresa y los aspectos positivos de formar

parte de un equipo. Interiorice y represente los valores de la compaa.
Trabaje la comunicacin verbal y la no verbal, ya que esta ltima supone
el 70% de su mensaje.

7. La actitud

Firmeza, credibilidad y consistencia en sus argumentos darn como

resultado la mejor actitud. Si promueve la subida, siente que de verdad la
merece, que su jefe lo sabe y que, en la medida de lo posible, lo har.
Debe estar abierto a la escucha y atento a la respuesta. La conexin con
su interlocutor es fundamental. Procure que su argumento se sostenga
con su humildad. Las peticiones desde un ego subido fracasan.

8. La negociacin

Aporte soluciones, no problemas. Ofrezca herramientas al jefe para que

pueda argumentar la subida y buscar apoyos. Adems, marque la
diferencia frente a personas con menor compromiso. Conviene que se
informes sobre cules son los sueldos en el mercado para perfiles
similares al suyo. Si son superiores, plantalo como argumento; si no,
mejor no mencionarlo. Cree valor, cuente cul es y haga ver que solo
est solicitando lo que honestamente cree que vale. Y, como se trata de
dar para recibir algo a cambio, demuestre su capacidad de trabajo y el
deseo de asumir nuevas responsabilidades. No olvide incluir en la
negociacin los aspectos no econmicos como los das de vacaciones, la
formacin, obtencin de seguros o beneficios sociales.

9. Los errores

No amenace con salir de la empresa ni anuncie que tienes contraofertas

si no es cierto. Si consigue el aumento no lo haga pblico. Sea discreto.
10. Punto final

Tanto si consigue el aumento como si no, agradezca el tiempo prestado y

retrese con elegancia. Sigue trabajando en la empresa hasta que decida
lo contrario.

Fuente: Expansin - Ripe