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INTRODUCCIN
Finalmente, se debe difundir el lanzamiento entre los clientes, sobre todo en los
lugares que frecuentan para generar inters y prueba del mismo. Pregunte
tambin cunto estaran dispuestos a pagar por su producto y pida algunas
sugerencias de mejora.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICO
PRODUCTO1:
Atributos de producto
1
http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-producto-34.htm
Este anlisis se efecta a travs de la evaluacin de una serie de factores que
permiten realizar una diseccin del producto, partiendo de los elementos
centrales hasta los complementarios, para que a la vista tanto de los nuestros
como de los de la competencia, podamos elaborar la estrategia del marketing
que nos permita posicionar el producto en el mercado de la forma ms
favorable. En cualquier caso, los diferentes factores que incluimos a
continuacin nos tienen que servir nicamente como guion o referencia, ya que
dependiendo del producto que comercialicemos se estudiarn otros atributos
totalmente diferentes.
2. Fase de Turbulencias
Ser consciente de que el producto, como todo ser vivo, tiene un ciclo que hay
que controlar y medicar, cuando est en sus primeros meses. Por tanto, se
podra enmarcar esta etapa como en la que se pueden llegar a producir fuertes
convulsiones en la trayectoria del producto; tanto por las presiones externas o
del mercado como internas por la propia empresa en sus luchas polticas y de
personal. Lgicamente, si se sabe tener dominio sobre las circunstancias que
las producen, la solucin vendr pronto y har que inicie la siguiente etapa
fortalecida.
3. Fase de crecimiento
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que debe
reinvertirse, en su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos
tcnicos, comerciales y de comunicacin propios de la misma. Una empresa
que tenga la mayora de sus productos en esta fase arrojar, en balance, altos
beneficios, pero, de forma incomprensible para el accionista, no pueden
repartirse dividendos, ya que el esfuerzo de financiacin exigido es muy
importante.
El paso del tiempo, la evolucin de los gustos y necesidades de los clientes nos
conducen a esta etapa. Sin embargo, no todas las empresas son conscientes
de que han llegado a ella. Por el contrario, hay compaas que antes de que un
producto se acerque a esta etapa lo retiran del mercado en plena madurez.
Este autor propone clasificar las estrategias de producto segn sea el objetivo
en trminos de ingresos. Las acciones a realizar respondern principalmente a
tres interrogantes:
Desarrollo del proyecto. Partiendo del informe que genera la viabilidad del
proyecto, hay que vincular a los diferentes departamentos de la empresa en el
desarrollo prctico del nuevo producto: fabricacin, financiero, comercial, etc.
Niveles de un producto:
Las jerarquas del producto van desde las necesidades bsicas hasta los
aspectos especficos que satisfacen esas necesidades. Veamos ciertos niveles
en la jerarqua del producto:
Numero de tem
Nombre de tem
Descripcin de tem
Nivel de revisin
Unidad de medida
Cantidad por cada ensamblaje del nivel superior
Efectividad (fecha de entrada y salida, numero de entrada y salida)
Ventajas Inconvenientes
Mejora el conocimiento del Dificultad a la hora de
mercado segmentar.
Mejora las satisfaccin de las Costes de I+D.
necesidades y deseos de los Costes de produccin
consumidores Poltica de compras.
Mejora la competitividad Gestin de stocks
Mejora la aplicacin de los Gestin de marketing.
recursos
Mejora la rentabilidad
Internos Externos
Filosofa de la compaa Entorno competitivo
Recursos: financieros y Mercado internacional:
humanos Sector, Competencia local e
Objetivos internacional, Consumidor final,
Inversiones en I+D Intermediarias.
Produccin Imagen
Caractersticas del
producto/servicio
Marketing del producto o
servicio
* Maximizar beneficios
* Mantener la situacin
* Rentabilizar el capital invertido
* Ganar nuevo mercado
* Cuota de mercado
* Supervivencia
* Incrementar las ventas
* Barreras entrada a competidores
* Controlable por la compaa
* etc.
- Estrategias de Diferenciacin
- Estrategias Competitivas
- Estrategias Precios Psicolgicos
- Estrategias por Lneas de Productos
- Estrategias para Nuevos Productos
La comunicacin internacional
Publicidad
Promocin
Relaciones Pblicas
Merchandising
Fuerza de ventas
Marketing directo.
Internos Externos
Objetivos de la compaa Topologa y caractersticas del
Recursos econmicos y cliente
humanos Cultura de la distribucin cada
Cobertura del canal mercado.
Continuidad Anlisis de la competencia,
Comunicacin local e Internacional
Grado de control Entorno
Nuevas Tecnologas
CONCLUSIONES