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1.- Introduccin
Buenos das. Es para mi un placer recibiros en este programa sobre claves para
gestionar personas. Estoy seguro de que vamos a disfrutar vosotros y yo
desarrollando las distintas sesiones. De qu va este curso? Este curso va en
un primer, en un primer captulo sobre gestin por competencias que es el que
vamos a abordar hoy. En un segundo captulo vamos a hablar de seleccin y de
contratacin. En un tercer captulo vamos a hablar de evaluacin. A ese le va a
seguir las decisiones acerca de promocin y por ltimo vamos a acabar con
algo tan atractivo como es la retribucin.
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Adelante. >> Adelante qu? >> Escribe. >> Qu, qu hace? >> Escribo,
que es lo que hars tu cuando golpees esas teclas. Algn problema? >> No,
estoy pensando. >> No, no, no. No se piensa, eso viene luego. Escribe tu
primer borrador con el corazn. Y reescrbelo con la cabeza. La primera clave
de la escritura es escribir, no pensar.
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>> Joder. >> Como habis visto el vdeo nos ha enseado que para escribir lo
que hay que hacer es empezar a escribir. No empezar a pensar cmo escribir.
Hay que lanzarse, en el mundo de la empresa hay que lanzarse. Uno aprender
a hacer lo que tiene que hacer despus de haberlo hecho. Es como mi hijo
pequeo est aprendiendo a nadar. Desde luego no le estn dando clases
tericas y aunque tuviese, no tuviese dos aos, tuviese seis, como el penltimo
que tambin est mejorando su natacin. Se le mete en la piscina con cuidado
de que no se ahogue y a ver como flota. A partir de ah se puede mejorar el
estilo. Por eso Forrester le dice a, al principiante a escribir se aprende
escribiendo, y luego despus uno mejora. A decidir se aprende decidiendo y a
dirigir personas se aprende dirigiendo personas. Lo que hay que hacer despus
es pararse a pensar cmo lo ha hecho uno y tener el animo, el afn de mejorar.
Con estos crculos concntricos que tambin los tomo de Pablo Cardona
distinguimos muy bien desde un punto de vista plstico las competencias. De
negocio, como dijimos, como mencionamos por ejemplo la visin de negocio o
la gestin de recursos, las interpersonales, las que tienen que ver con el
liderazgo de terceros, las personales externas que tienen que ver con esa
ejemplaridad que uno da y las personales internas que tienen que ver con la
gestin que uno tiene de su propia incertidumbre y de su estrs. Si tuviese,
cuando hablemos de coaching veremos que las ms fciles de desarrollar son
las que estn en el permetro de las competencias y donde uno le cuesta ms
cambiar es precisamente en su fuero interno.
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>> Ests dispuesto a cumplir tu obligacin para con Roma? >> S, Padre. >>
No vas a ser Emperador. >> Qu hombre mayor y ms sabio ocupar mi
lugar? >> Mis poderes pasarn a Mximo, le sern confiados hasta que el
Senado est preparado para volver a gobernar. Roma ser una Repblica de
nuevo. >> Mximo? >> S. Mi decisin te decepciona? >> Una vez me
escribiste, enumerando las cuatro grandes virtudes, sabidura, justicia,
fortaleza y templanza. Constate que no tena ninguna de ellas. Sin embargo
puse otras virtudes. Ambicin, se convierte en virtud si nos conduce al xito.
Ingenio, valor, tal vez no en el campo de batalla, pero hay muchas formas de
valor. Devocin, a mi familia y a ti. Ninguna de mis virtudes figuraban en tu
lista. >> Habis disfrutado con estas maravillosas escenas. Como veis de
fondo estaba Scrates, el padre de los filsofos griegos. Te habis, os habis
dado cuenta, no? Las competencias en las que se ha fijado Marco Aurelio para
no nombrar a Cmodo ha sido la prudencia, la justicia, la fortaleza y la
templanza. Que no es otra cosa que la toma de decisiones, la integridad, el
equilibrio emocional y el auto control. Qu ocurre? Que, Cmodo no tiene
estas competencias. Tiene unas competencias que son alternativas como l
menciona all. Las cuatro que menciona no las voy a repetir de nuevo, son un
buen plan B desde un punto de vista de eficacia. Ahora, no permiten un
desarrollo cabal de las personas a su alrededor. Ahora, lo que tiene especial
gracia de este vdeo es cuando Marco Aurelio le dice a Cmodo, tus fracasos
como hijo son mis fracasos como padre. O sea, al final, qu es lo que se echa
l a la espalda? Las limitaciones que ha tenido como lder, a la hora de
desarrollar a su hijo. Es verdad que su hijo no tena el mejor natural y es verdad
que es muy difcil desarrollar a un lder cuando su padre es el lder del mundo.
Lo tena mucho ms fcil el general romano.
8.- Coaching
Vamos a entrar hoy un poco en el tema este del coaching que tiene como
mucho sex appeal como un atractivo especial. Creo que a veces se magnifican.
Todo directivo debera cumplir una funcin de coaching, no? Es decir, una
funcin de desarrollo de personas, de entrenador. Deca Juan Antonio Pedro
Lpez que dirigir es generar resultados y dar ejemplo. Puedes dar buen
ejemplo o mal ejemplo, ambos funcionan. Hoy vamos a intentar trabajar la idea
esa de dar ejemplo y ayudar a las personas con nuestro ejemplo y con nuestro
esfuerzo a mejorar. De nuevo, como he dicho desde un principio estamos
utilizando un material de apoyo elaborado por el profesor Carmona y al que yo
le agradezco todo lo que he aprendido de l. Aqu vamos a ver, el, el, un
comienzo de un proceso de coaching tiene que ver con un diagnstico, un
diagnstico que es parcialmente auto diagnstico y parcialmente tambin lo
que opinan las personas que estn alrededor de mi. ya hablaremos de
evaluaciones en su momento, pero vamos a este diagnstico. Hay dos
componentes, dos variables. Lo que yo pienso acerca de cul es una fortaleza
ma y cul es un rea de mejora y lo que piensan terceras personas fuera de
mi, lo que piensan en lo que consiste una fortaleza ma y en un rea de mejora.
Aqu de lo que se trata es de que uno se ponga a crecer, a desarrollarse, a
mejorar. Ahora, a las personas como ya he comentado anteriormente se le
dirigen como son, no como deberan de ser. Entonces hay que ponerle en
suerte para que haya un diagnstico acertado, un diagnstico veraz. Y en
suerte de modo que empiecen un programa de actuaciones inverosmil,
realizable, posible. Qu es lo que ocurre? Que si uno piensa que tiene una
fortaleza por ejemplo a la hora de negociar, es una competencia de negocios
valga la redundancia o que tiene una fortaleza a la hora de gestionar conflictos,
uno piensa que eso lo hace muy bien, puede ocurrir que, que los dems, los
terceros o mayoritariamente piense que no, que esa es una debilidad. Ah se
produce un choque, una, una desilusin, una frustracin. Y entonces cuando
hay una evaluacin y a uno le dicen oye, lo que t crees que haces bien lo
haces mal, hay una primera reaccin bastante humana ese no soy yo, se
habis equivocado, aqu ha habido un error en el procesamiento de la
informacin. Bueno, ese choque es el coaching ms traumtico pero tambin
es el ms productivo. A partir de ah si logramos recuperar a la persona, si
logramos recuperar sobre todo su actitud, la motivacin y entiende que es
relevante eso que hemos puesto delante de l y que es capaz de sacarlo
adelante, tendremos una, unas posibilidades de desarrollo enormes. Qu
puede ocurrir? Que estemos de acuerdo tanto el autoevaluado como los que lo
evaluamos por fuera de que lo hace muy bien. Por ejemplo, eres un gran
comunicador o eres una persona que hace una gestin de recursos muy
equilibrada, muy eficaz. En ese caso el aprendizaje es mnimo. Pero como deca
Pablo Carmona esto lo llamamos un coaching de excelencia. Es decir, vete a
mejor, no s cunto tiene que ser el esfuerzo porque este es un nivel muy
bueno pero esto es, en una conversacin con un coach si alguna de las
competencias ya no estn en ese nivel este pues te permite, pues un tira y
afloja cuando hablas de todas las competencias. Hay unas en las que tu crees
que lo haces bien pero lo haces mal, pero hay otras que oye estamos los dos
de acuerdo de que es excelente, que tienes un manejo de la tecnologa
excelente. Qu ha ocurrido? Qu puede ocurrir tambin? Puede ocurrir que
uno en su autoevaluacin de oye, esta es un rea donde puedo mejorar y los
dems le digan efectivamente, es un rea donde puedes mejorar. Pues yo que
se, por ejemplo la gestin de riesgo o por ejemplo en el, en la orientacin del
cliente, sea porque t no estabas en reas comerciales o que no tiene un
impacto comercial, sea porque t no te has preocupado, pues oye all no tienes
un nivel de desempeo excelente. Eso en general cuando uno descubre que
eso es una debilidad, que es una incompetencia que puede tornarse en
incompetencia, que te digan otros que es una incompetencia pica poco, no
duele mucho, okey? Pero es un diagnstico compartido. Y aqu lo que hay que
hacer es un plan de desarrollo, como en los otros tres casos. Hay un caso para
a mi juicio casi tan interesante como el coaching de choque, que es cuando t
crees que tienes un rea de mejora, pues por ejemplo vamos a decir en tu
gestin del estrs, o donde tienes un rea de mejora en tu autoconocimiento y
los dems te dicen no, no, si t te conoces muy bien o gestionas tu estrs muy
bien, o sea lo ven como una fortaleza. Esto cmo puede ocurrir? Es por
desconocimiento, bueno a veces es por desconocimiento de uno mismo, en
este sentido el impacto no es tan negativo como cuando necesitas un coaching
de choque, que te crees mejor de lo que eres. Aqu te crees peor de lo que de
verdad eres. Esto puede deberse a una humildad desarrollado, un talante
natural a veces hipcrita pero puede deberse tambin a lo siguiente, que t en
un momento dado te pusiste esta competencia delante de los ojos diciendo no
lo hago bien, efectivamente no comunico bien, voy a esforzarme por comunicar
como yo os dije, solo prestar atencin mejoras en tu capacidad de
comunicacin. Okey? Al cabo de los aos es fcil que uno diga, oye si es que
yo no hablaba bien ingls o es que yo no gestionaba bien las situaciones de
estrs o de incertidumbre pero como te has esforzado, has mejorado y
entonces la gente dice, no no, s lo haces bien. Qu ocurre con este, con esta
parte de la matriz? Es una parte muy interesante para motivar a la gente.
Cuando te has identificado, te has diagnosticado un error y has puesto un plan
de accin detrs de l has mejorado y por lo tanto es posible que mejores en
otras competencias. Como se dice en ingls it is up to you, depende de ti, te la
juegas t solo. Aqu el argumento es nadie lo har por ti, mejor que t si t no
lo haces. Para finalizar este captulo que est siendo you muy denso, pero yo
creo que es muy relevante y a la mejor hay que escucharlo un par de veces,
quiero volver a, a los tipos de coaching, no? Que pueden empezar con un
choque, con una excelencia, con un refuerzo, con un coaching de mejora, no?
Lo ms difcil de abordar son los cambios personales donde hay que cambiar
una actitud y eso exige mucho, mucha caer en la cuenta, que uno caiga en la
cuenta y exige tambin una mejora continua. A eso le sigue unos en dificultad,
uno el llamado coaching interpersonal, donde ya no solo son actitudes sino
tambin son habilidades. Te tienes que entrenar y eso exige tambin una
actitud pues de revisar. Si nosotros mejoramos personalmente, las capacidades
que tenemos de mejorar en nuestra vertiente de gestionar gente, vienen
parejas. Y por ltimo de modo algo independiente, est el diramos, qu
conocimientos tengo que adquirir, qu formacin tengo que seguir para hacer
una mejor gestin, por ejemplo de los recursos o para negociar con mayor
eficacia. Por ltimo os voy a, vamos a poder disfrutar de unos fragmentos de la
pelcula Los Chicos de Coro, donde el profesor de matemticas es coach de
msica, de la asignatura de msica. Esto es muy interesante porque tiene una
responsabilidad funcional en el colegio que son las matemticas pero en
cambio desarrolla un coro. Y para desarrollar un coro que sera una
competencia tcnica de negocio, l tiene que educar a sus componentes. Y no
solo educar musicalmente sino educarles como equipo, educarles como un
conjunto integrado de personas y se va a encontrar con que en algunos casos
tiene que cambiar la actitud, hacer un coaching personal profundo y eso es lo
que ocurre con el lder del grupo. Este vdeo nos, a m me permite resumir el
mensaje principal que quiero dar aqu, para desarrollar a gente, para
desarrollar a personas necesitamos que nos importen, necesitamos que nos
importen y luego necesitamos emplearnos a fondo, dedicar esfuerzo, cario y
atencin. Muchas gracias y nos vemos en breve. >> l no lo sospecha pero
estoy seguro, su voz es un milagro. La promesa de un don excepcional. >>
Podis salir en silencio. He dicho en silencio. >> Poco a poco mientras el coro
progresa voy domesticando a mi nuevo alumno.
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>> Y tiene un don. >> S. para hacer el tonto. >> No solo para eso. Por esa
razn me gustara hablar con usted. >> Cantar? Pero si nunca le he
enseado. >> Tiene un don. Est claro que hay que hacer algo.