Qu obras ha hecho Odebrecht en EE.UU.?

En 1991, Odebrecht ingres en el mercado ms competitivo del mundo, el

de los Estados Unidos, con el espritu de satisfacer las necesidades de los
Clientes e impulsar recursos estratgicos, tecnolgicos, financieros y
polticos. De este modo, gan en aquel ao el concurso pblico para la
ampliacin del Metromover metro elevado que sirve a la zona central de
Miami, en Florida. La Organizacin se convirti en la primera brasilea en
realizar una obra pblica en territorio norteamericano.

La operacin en los Estados Unidos se extendi a California, con la

implementacin de un tramo de la Route 56 (camino que une San Diego con
Los ngeles) y de la represa Seven Oaks, en la regin de San Bernardino,
para la contencin de inundaciones.

En Florida, se logr una serie de obras en los sectores de transportes y

edificaciones, como el viaducto Golden Glades, la ampliacin de los
aeropuertos de Miami y Orlando, y los edificios Fortune House, Ocean Steps
y Ritz-Carlton Key Biscayne Resort & Spa.

Adems, se sumaron a la cartera la construccin del American Airlines

Arena (gimnasio de deportes y espectculos del club de baloncesto Miami
Heat), del Center for Performing Arts, en Miami, para presentaciones
artsticas, y la nueva ampliacin del aeropuerto de esta ciudad

La Organizacin opera en los Estados Unidos, prestando servicios de

Ingeniera y Construccin con foco principal en los segmentos de carreteras,
puentes, aeropuertos, puertos y metros. En la actualidad, rene Integrantes
de 33 nacionalidades, que trabajan junto con Clientes pblicos y privados en
los estados de Florida, Texas y Louisiana.

Entre los proyectos actualmente llevados a cabo por Odebrecht Estados

Unidos se encuentran la carretera Grand Parkway, en Texas; y las obras de
la pista de aterrizaje en el Aeropuerto de Fort Lauderdale, en Florida.

Recientemente, la empresa ha concluido las obras de la carretera SR 836/I-

395, en Florida; de la carretera Sam Houston, en Texas; del sistema LPV-9.2,
que protege contra huracanes a las estaciones de bombeo a orillas del Lago
Pontchartrain, en Louisiana; y de la infraestructura que permitir que el
Puerto de Miami reciba los supercargueros que entrarn en la ruta de la
costa este del pas, a partir de la apertura del nuevo Canal de Panam.

Odebrecht Estados Unidos fue considerada una de las Empresas Ms

Seguras del pas, de acuerdo con la revista EHS Today, y una de las Mejores
Empresas para Trabajar en Florida, de acuerdo con las publicaciones
Engineering News - Record (ENR) Southeast y Florida Trend.

La Terminal Norte del Aeropuerto Internacional de Miami fue considerada

como el mejor proyecto del ao en la premiacin Global Best Projects,
concedida por la revista ENR. En la misma premiacin, el peridico concedi
el Premio al Mrito a los proyectos MIA Mover, LPV-3.2b y AirportLink. Por
otra parte, AirportLink Metrorail Extension fue considerado el mejor proyecto
en las categoras Aeropuerto/Transporte y Seguridad por ENR Southeast.

Por qu se crean Alianzas entre Empresas?

Nadie es una isla. Las alianzas estratgicas entre empresas pueden llevar al
mximo el potencial de un negocio, por ello son bsicas en el plan de
desarrollo a corto y largo plazo.

Una alianza estratgica es un acuerdo entre dos o ms empresas que se

unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzaran por si mismas
a corto plazo sin gran esfuerzo.

Estas ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crdito a clientes,

diseo, imagen, informacin, estrategia competitiva (que tiene tres
estrategias genricas: liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque).

Una alianza se compone mejor por su propsito que por sus componentes o
estructura. En todas las alianzas existen tres patrones bsicos, relacionados
con mercados, productos y tecnologa.

Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes

aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear
nuevas oportunidades de negocio. Existen los siguientes tipos de alianzas:

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin hacer nuevas

inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema de
distribucin de una compaa o ingresando a otros mercados. Por ejemplo,
cuando se ingresa a otro pas a travs de una cadena al detalle.

Cul es la importancia de las alianzas estratgicas entre empresas?

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas

oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones
de manufactura conjunta por razn de costos de escala, donde no es posible
que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad
productiva total.

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGA Y DESARROLLO DE

PRODUCTOS
El desarrollo de tecnologa implica riesgos y es costosa. En este aspecto son
muy convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de
capital.

Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnologa y aplicarla

al desarrollo de productos o procesos. Para el caso de una venture de
desarrollo de producto, es usual tener dos o tres compaas que comparten
los derechos de vender el producto.

As, una alianza estratgica es recomendable ya que obtenemos sinergias al

combinar lo mejor de varias empresas, operaciones ms rpidas,
transferencia de tecnologa, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de
distribucin y contacto ms directo con los clientes.

QU SON LAS ALIANZAS ESTRATGICAS?

La unin hace la esfuerza. Aprende a crear alianzas que te ayuden a crecer

ms rpido.

Una alianza puede definirse como la unin de personas, empresas o pases,

mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr
un fin determinado, con beneficios similares para las partes que la
conforman. Por otra parte, una estrategia es un plan de accin que define
como una organizacin usar sus recursos -tangibles e intangibles- para
lograr una mayor ventaja competitiva en el medio ambiente de los negocios
en el que se desarrolla.

Las alianzas estratgicas son, hoy en da, una modalidad a la que recurren
cada vez ms empresas para compartir recursos desarrollados y abundantes
en una empresa, y escasos en otra; tanto en el aspecto financiero y de
personal, como en las reas comercial, tcnica, tecnolgica, fondos,
inversiones, credibilidad, prestigio y sistemas establecidos de distribucin a
nivel nacional e internacional.

Esta manera de operar est adquiriendo gran importancia en el mundo de

los negocios ya que la competencia global se intensifica en relacin con
accesos a mercados, nuevos productos, tecnologa, recursos financieros,
costos de fabricacin o restricciones ecolgicas.

El momento de unirse

Cundo es propicio analizar la posibilidad de una alianza en una empresa

pequea o mediana?

1. Acceso a mercados. Es comn que, al buscar penetrar en un nuevo

mercado, las grandes compaas internacionales busquen asociarse con
empresas de otros pases que -aunque de menor tamao- conocen a fondo
el mercado, la idiosincrasia local y los "manejes" de los negocios en su pas.
2. Aprovechamiento de tecnologa. Para actualizar o mejorar la tecnologa
utilizada en los procesos de produccin de un producto, las compaas
suelen recurrir a un socio tecnolgico. Este tipo de alianzas involucran,
generalmente, un traspaso de know-how en ciertas reas tecnolgicas.

3. Mercadeo de innovaciones. Se sabe que las innovaciones importantes en

el mundo no necesariamente se originan en las grandes corporaciones. Hay
casos en que grandes compaas han buscado hacer de los inventores
pequeos o medianos sus socios en la explotacin y mercadeo de
determinado invento.

4. Minimizar riesgos. Muchas alianzas exitosas presentan en sus orgenes la

necesidad, por parte de uno de los socios, de aliarse con otra(s)
compaa(s) para minimizar los riesgos de una inversin en nuevos
productos o de investigacin y desarrollo.

Por experiencia, se sabe tambin que no todos los matrimonios

empresariales prosperan. Incompatibilidad de intereses, comprensin
limitada de las diferentes culturas corporativas y criterios diferentes en las
polticas de inversin, capital, expansin y ahorro, suelen ser las razones
principales por las que gran parte de las alianzas estratgicas en nuestro
pas, no obtienen el mximo beneficio cinegtico de tal unin.

Por estas razones, es conveniente que las empresas que vislumbren su

expansin, prosperidad o, incluso, su supervivencia en una alianza
estratgica, analicen con mucho cuidado los siguientes puntos.

Transparencia. Deber quedar claro con el o los socios potenciales la

situacin presente de cada empresa; jams ocultes informacin sobre tu
compaa y exije que tus socios hagan lo mismo. Existen algunos aspectos
claves que debers mantener en reserva.

Estrategia. En las negociaciones previas a la alianza o asociacin, debern

aclararse los motivos estratgicos de cada empresa; la forma en que
conducirn las actividades crticas de la operacin conjunta, regulaciones
gubernamentales y disposicin hacia la alianza.

Involucramiento. Las negociaciones para concretar una alianza sern ms

productivas si participan todos los socios y directivos de ambas empresas.
No es leal ocultar motivos, polticas internas o imponer restricciones a los
futuros socios. La cosmtica o el ocultamiento de situaciones claves para la
fusin deben ser aclaradas, tanto en forma interna como en el
planteamiento veraz ante el posible socio. Muchas alianzas fracasan porque
una empresa se sinti afectada por las mentiras, el incumplimiento de los
compromisos pactados o la presentacin de informacin alterada.

Las alianzas crecen en nmero y en importancia. La razn de su crecimiento

es que es mejor tener socios para competir. Se acabaron los tiempos en los
que las empresas se fundaban, operaban y crecan con sus propios recursos
financieros, humanos, tecnolgicos y de mercado.
 Qu es el Brexit?
Conoce las claves del referndum que el Reino Unido realizar este 23 de
junio para que los ciudadanos decidan si aceptan o no romper con la Unin
Europea. Los ciudadanos del Reino Unido deciden el prximo 23 de junio en
un referndum si se marchan de la Unin Europea (UE) o siguen en un
bloque del que han formado parte desde 1973. Ningn pas de la Unin
Europea se ha mostrado pblicamente favorable al Brexit. Las ltimas
encuestas publicadas sobre el refrendum siguen arrojando resultados muy
ajustados y en diferentes sentidos.

QU SIGNIFICA BREXIT?

Es una palabra que se ha estandarizado para referirse a la salida del pas de

las instituciones europeas y que surge al aunar las primeras letras de
"Britain" (Reino Unido) con "exit" (salida).

POR QU SE CONVOCA A UN REFERNDUM?

El primer ministro britnico, David Cameron, prometi convocar un

plebiscito si ganaba las elecciones generales en 2015 para dar respuesta a
las demandas del Partido de la Independencia del Reino Unido (UKIP) y de
una parte de los conservadores, que alegaban que el pas no se haba
pronunciado sobre su relacin con la UE desde que se realizara un
referndum idntico en 1975.
LA PREGUNTA

Los britnicos se enfrentarn a la pregunta "Debe el Reino Unido continuar

como miembro de la Unin Europea o debe dejar la UE?", a la que debern
responder entre dos opciones: "Permanecer como miembro de la UE" o
"Abandonar la UE".

QUIN QUIERE QUEDARSE EN LA UNIN EUROPEA?

La agrupacin "Britain Stronger in Europe" lidera este movimiento oficial

que cuenta con el apoyo de Cameron, miembros del Partido Conservador, la
mayora de los laboristas con Jeremy Corbin a la cabeza, los liberal-
demcratas, los nacionalistas escoceses (SNP) y los verdes.

Estados Unidos, Francia, Alemania, China e India tambin se muestran a

favor de que el Reino Unido permanezca en la UE.

Cameron, ha pedido "no arriesgar" el futuro y la estabilidad econmica del

Reino Unido votando a favor del 'Brexit', y acus a los que piden salir de la
UE de tener intereses polticos.

El jefe del Gobierno se volvi a centrar en la economa para convencer al

electorado sobre la importancia de votar por la permanencia en la UE en el
referndum del prximo 23 de junio.

Al argumentar su posicin, el poltico 'tory' subraya que el mercado nico es

una "fuente de fortaleza", mientras que el Reino Unido disfruta de una
relacin especial al no tener al euro como divisa y est fuera de la zona
Schengen, sin control fronterizo.

Tambin destaca los beneficios de la UE al liberalizar los vuelos areos o

luchar contra la evasin fiscal, y advierte de que salir del mercado nico
afectar el intercambio comercial.

QUIN QUIERE IRSE DE LA UNIN EUROPEA?

La campaa oficial "Vote Leave" por marcharse del bloque continental la

lideran polticos de varios partidos, como los conservadores Michael Gove
(ministro de Justicia) y Boris Johnson (anterior alcalde de Londres).

MOTIVOS PARA QUEDARSE.- Sus partidarios alegan principalmente

que formar parte del club favorece a la economa del Reino Unido y
tambin refuerza la seguridad el pas ante la amenaza terrorista.
MOTIVOS PARA IRSE.- Los partidarios de esta opcin defienden que el
organismo europeo impone muchas reglas sobre los negocios y que la
factura anual de contribucin por ser miembro es muy elevada, a la
vez que piden volver a tener el control sobre las fronteras del pas y
reducir el nmero de inmigrantes que llegan.

CUNTO TIEMPO TARDAR EL REINO UNIDO EN SALIR DE LA UE?

Si gana el s en el referndum, el Reino Unido contara con dos aos, que se
podran prolongar, para fijar los trminos y las condiciones de su salida con
la UE. Hasta entonces, el pas debe acatar los dictmenes europeos y no
podr formar parte de ninguna nueva negociacin.

QU CONSECUENCIAS TENDRA UNA EVENTUAL SALIDA?

Polticos y expertos coinciden en que la amenaza de una salida del Reino

Unido de la Unin Europea supone un importante riesgo a la baja para las
economas a ambos lados del Canal de la Mancha, pero los escenarios sobre
qu suceder se basan por el momento ms en cbalas que en clculos
consolidados.

Incluso si los britnicos se inclinaran a favor de un 'Brexit', es imposible

anticipar con certeza qu tipo de relacin mantendran despus con el resto
de los socios comunitarios, si abandonaran el mercado comn o no -y, en su
caso, en qu trminos se formulara el nuevo statu quo-, y si desarrollaran
normas financieras propias al margen de las europeas.

Habr efectos negativos para todo el mundo", asegura Christian Bluth,

experto de la Fundacin Bertelsmann.

Las prdidas sern prevalentes y aunque algunos sectores podran

beneficiarse -como la minera britnica o la industria del papel-, de media el
efecto ser fuertemente negativo", agrega.

Una de las cuestiones claves es qu sucedera en una Unin Europea

privada de la 'City', el principal centro financiero mundial junto con Nueva
York y la primera plaza europea, muy por delante de cualquier otra capital,
pese a las aspiraciones mostradas por el propio ministro galo de Finanzas,
Michel Sapin, para Pars.

Hay especulaciones de que Frncfort, Pars, Dubln o Amsterdam podra

convertirse en el nuevo centro financiero, pero dudo que buena parte del
negocio se pueda realmente trasladar", considera Pia Huettl, de Bruegel.

Potencialmente, estas ciudades podran tratar de lograr una parte del

mercado de Londres tras un 'Brxit', pero este impacto no debe ser
sobrestimado", dijo Pawel Swidlicki, de Open Europe.

Swidlicki recalca que "el hecho de estar en la UE no te convierte en un

centro financiero" y que no se puede infravalorar la importancia de contar
con infraestructura, servicios de apoyo o disponibilidad de personal
cualificado.

A juicio de Bluth, el Banco Central Europeo (BCE) "no permitira que el

mayor centro comercial para operaciones en euros estuviera fuera de la
Unin y, por tanto, al margen de la regulacin europea".

Huettl, por su parte, subraya que el cdigo normativo nico que regula los
servicios financieros comunitarios deriva de las normas globales financieras
asentadas en Basilea, por lo que "dejar de aplicarlo sera no aplicar
estndares globales, y esto no es muy probable".

ALIANZAS ENTRE PASES E IMPORTANCIA DE ESTAS ALIANZAS

Europa viene desarrollando nuevas e interesantes formas de organizacin

poltico-administrativas durante las ltimas dcadas. Espacios y
competencias econmicas tradicionalmente reservados al estado nacional,
han sido liberados y conscientemente adjudicados a ese singular estado
supranacional que es la Unin Europea (polticas comunes en el mbito
agrcola, proteccin al consumidor, e industria del gas natural, entre otros).

Tres formas de organizacin poltico-administrativas parecen fortalecerse en

Europa: la supranacional, la regional y la municipal, ante 10 cual la instancia
nacional, si no pierde significacin, si cambiara radicalmente su papel. Este
fenmeno, sin embargo, no es ajeno a la tradicin y cultura poltica de
Europa, como 10 demuestran el status federalizado de Alemania o Suiza.
Ms recientemente, se destacan las autonomas espaolas, las
regionalizacin en la Francia de Mitterand y las ofertas de una mayor
autonoma a Escoca.

La poltica exterior de un pas en vas de desarrollo, de medianas

dimensiones econmicas y de extenso territorio como Venezuela, no puede
estar ausente de tan trascendentales procesos simultneos de integracin
supranacional y de regionalizacin cultural en el viejo continente, mximo
cuando nuestras propias instituciones son hijas del ordenamiento poltico
administrativo europeo y de la cultura grecorromana y judeocristiana de
Occidente, que tuvo su cuna tambin en el Mediterrneo. La diplomacia
moderna de Venezuela viene asignndole a Europa el sitio estelar que le
corresponde ante las nuevas realidades de una unin total en el orden
econmico y monetario, por una parte, y de una marcada descentralizacin
regional con claro acento cultural lingstico, por la otra. Son innumerables
los proyectos de integracin que tiene Venezuela con el resto de
Latinoamrica, estos son algunos de los ms importantes: Grupo Andino:
Colombia, Ecuador, Bolivia, Per y Venezuela.

La comunidad Andina es una unin Aduanera y la zona de libre comercio

funciona plenamente entre sus miembros, por lo que el intercambio de las
mercancas originarias de los pases miembros, est libre de restricciones y
de derechos de "importacin en la Subregin. Asimismo se ha avanzado en
la facilitacin del movimiento de factores productivos a travs del comercio
de servicios y la liberacin del rgimen de inversiones extranjeras.

Las nuevas alianzas comerciales

El comercio, parafraseando a un clsico militar, es poltica y guerra con

otras armas. Los rusos lo saben, tambin los europeos, los chinos, los
estadounidenses y nosotros, los latinoamericanos.

Ahora un nmero extraordinario de pases negocia grandes acuerdos

comerciales y de inversin. Forman bloques geoeconmicos para estar en
mejores condiciones en un mundo de ventajas competitivas en donde hay
ganadores y perdedores. Las nuevas relaciones incluyen pases de tamao
diferente, pero que tienen una interdependencia comercial o que quieren
estar interconectados para expandir su comercio.

Todos los pases importantes estn en las negociaciones para integrarse a

diversos grupos. Y los pases intermedios como Mxico y Brasil se
incorporan para aprovechar su importancia regional.

Un denominador comn en estas negociaciones es que las ventajas de

agruparse son mayores que los costos. An China, que est marginada de
estos procesos comerciales, ya estudia la posibilidad de incorporacin. Esto
es positivo porque podra significar su apertura, el pluralismo poltico y el
respeto al Estado de Derecho como desean sus ciudadanos. Mientras esto
ocurre, China muestra una agresiva poltica comercial, invirtiendo en frica
y en Amrica Latina a travs de empresas que tienen el respaldo del Estado,
cuestin a considerar en el contexto competitivo. Ello, independientemente
de que tienen su propia versin de la Doctrina Monroe: Asia para los
asiticos.

Esta nueva tendencia del comercio de alguna manera significa una des
globalizacin por su inclinacin proteccionista. Es libre comercio por pases y
zonas geogrficas, sin trabas, con el propsito de reducir an ms los
aranceles que han bajado en los ltimos 30 aos de 35 a 10% y las
elevaciones del comercio mundial que por muchos aos ha sido superior a
la tasa media de crecimiento econmico.

Con el golpe geopoltico de Putin, los pases estn convencidos de la

necesidad de cerrar filas con otros pases para protegerse.

Por lo pronto, est en proceso de realizacin el Tratado de Libre Comercio

trasatlntico liderado por Estados Unidos, que incluye a Japn, Per,
Australia, Brunei, Vietnam, Canad, Mxico, India y Brasil.

Otros son el de Estados Unidos con la Unin Europea (UE), que ofrece, entre
otros productos, el gas de esquisto que comienza a sobrarle. Asimismo, el
de la UE con Japn, que estima crear 400,000 empleos.

De fondo, con estas iniciativas se estar creando una vasta zona de libre
comercio e inversin, que tiene implicaciones polticas importantes.

En Amrica Latina ha surgido la Alianza del Pacfico formada por Mxico,

Colombia, Chile y Per. Tiene como antecedente el Tratado de Libre
Comercio entre Estados Unidos, Canad y Mxico que, en 20 aos, muestra
resultados positivos y una gran potencialidad para Mxico, que ya tiene un
largo camino recorrido sobre lo que se tiene que hacer.

La iniciativa latinoamericana busca realizar en los pases que la integran la

mayor exportacin de sus productos, la entrada de mayor inversin directa
y crear empleos. Por ello es deseable que se convierta en una experiencia
detonadora de crecimiento econmico, mismo que ha sido en algunos aos
muy satisfactorio por el auge en la demanda de exportaciones de materias
primas.

En un contexto geopoltico, la iniciativa Alianza del Pacfico es una

negociacin sur-sur que percibe a China como un pas atractivo y es la
reincorporacin de Mxico en la poltica general latinoamericana.