Universidad Nacional Autnoma de Mxico

Facultad de Contadura y Administracin

Licenciatura en Contadura

Contabilidad III

Prof.: Zavaleta Barragn Abel

Alvarez Becerra Victor Rodrigo

Franquicia

Grupo: 1311

Fecha de entrega: 25 de agosto de 2016

ndice

El sistema de Franquicia....................................................................................... 3

Tipos de Franquicia.............................................................................................. 4

Ventajas y Desventajas......................................................................................... 5

Mxico en las franquicias...................................................................................... 6

Conclusiones....................................................................................................... 6

Bibliografia.......................................................................................................... 7
El sistema de Franquicia

Existe una gran variedad de definiciones del sistema de franquicias, casi tantas como autores
sobre el tema, pero en trminos generales se dice que cuando una empresa permite a un inversor
usar su nombre, su imagen corporativa completa, transmite la operatividad de su modelo de
negocio y le d soporte permanente para obtener ingresos, existe una franquicia.

En trminos legales, una franquicia es un convenio en virtud del cual el titular de una empresa que
ha desarrollado un establecimiento de comercio dotado de identidad suficiente para distinguirse de
todos los dems competidores, otorga una licencia, limitada en el tiempo y el espacio, para que
otro comerciante bajo su propio riesgo, replique dicho establecimiento para explotar el mismo ramo
de negocios del establecimiento de franquciate, a cambio de una retribucin econmica libremente
convenida por ambas partes. Este acuerdo se plasma en un contrato que los juristas clasifican
como consensual, bilateral, oneroso, exclusivo y de tracto sucesivo. El origen de la franquicia se
encuentra en la Edad Media. El trmino franc, en francs antiguo, significaba el otorgamiento de un
privilegio o de una autorizacin que el soberano conceda a alguno o alguno de sus sbditos,
referidos a derechos de mercado, pesca o forestales.

La empresa propietaria del nombre, la imagen y los conocimientos se denomina franquciate o

franquiciador, mientras que el inversor que adquiere la utilizacin de esos activos durante un
tiempo determinado y en unas condiciones concretas se conoce como franquiciado o
franquiciatario. Las principales caractersticas que marcan el funcionamiento de este sistema son:

Colaboracin continuada entre el franquiciador y sus franquiciados individuales, tanto legal como
financieramente.

El franquiciador concede a sus franquiciados el derecho y la obligacin de llevar un negocio

acorde con unas pautas definidas y con xito.

Este derecho faculta al franquiciado, a cambio de una contraprestacin econmica, a utilizar el

nombre comercial y la marca de productos o servicios del franquiciador.

El franquiciador debe facilitar adems a sus franquiciados el Know-how o saber hacer de su

negocio, a travs de un proceso inicial y permanente de formacin.

Esta asociacin est determinada por el marco y la duracin de un contrato de franquicia escrito,
pactado entre las partes para tal efecto. Para definir el modelo de franquicia, es importante saber
que el concepto gira en torno al sistema de reproduccin en cadena de un modelo de negocio
exitoso.

Sistema: conjunto de interrelaciones que debe ser respetado.

 Reproduccin: requiere aceptacin de estndares

Cadena: implica actuar con conciencia de red.

Modelo: conocimiento profundo del negocio con estndares definidos.

xito: se incrementa la probabilidad de alcanzarlo, respecto a la iniciativa independiente, pero no

est garantizado.

Tipos de Franquicia

Segn su naturaleza, la franquicia puede ser industrial, cuando involucra la produccin, o de

distribucin o de formato, cuando se refiere a la actividad comercial directamente con el cliente
final. De acuerdo con el territorio, la franquicia puede ser Individual, cuando el franquiciado posee y
opera una sola franquicia; regional, cuando se otorga el derecho a establecer un nmero
designado de franquicias en un territorio determinado, o mster, cuando se permite ofrecer y
vender franquicias a subfranquiciados, dar sublicencias de marcas registradas del franquciate,
recaudar honorarios o pagos para el franquciate, asistir en el entrenamiento, fortalecer estndares
del sistema, con frecuencia permite tambin el establecimiento de unidades. Otros tipos de
franquicias son la corner, que lleva a cabo su actividad dentro de otro establecimiento de comercio,
como los almacenes de cadenas o de grandes superficies; la asociativa, en la cual el franquiciado
tiene participacin econmica en la sociedad franquiciadora; la financiera, en la cual el franquiciado
no aporta trabajo sino nicamente capital; la plurifranquicia (co-branding), cuando un mismo
establecimiento es compartido por dos o ms unidades franquiciadas de diferentes enseas
comerciales. Este tipo de situaciones se justifica cuando los productos no son competencia entre
ellos mismos y cuando se complementan.

Ventajas de la Franquicia

Entre los principales beneficios que la empresa franquciate puede obtener estn los siguientes:

Reduccin de los costos de expansin. Mayor rentabilizacin del crecimiento.

Amplitud y rapidez de crecimiento. Expansin rpida.

Influencia en el entorno empresarial.

Aprovechamiento de las sinergias de la red.

Difusin de signos distintivos.

Economas de escala.
 Mejor publicidad.

Cubrimiento del mercado.

Las empresas se ven cada vez ms en la necesidad de adoptar estrategias encaminadas a la

adopcin de planteamientos de negocio acordes con la situacin actual de la distribucin y los
servicios.

Los cada vez mayores condicionantes de especializacin, la necesidad de optimizar y modernizar

la gestin de las empresas y la creciente dificultad para competir actuando a partir de
planteamientos de independencia empresarial o pretenderlo dentro de limitaciones geogrficas de
actuacin, pone de manifiesto el inters de las empresas por la franquicia, en tanto sta puede
aportar soluciones eficaces ante estas ineludibles exigencias. En efecto, la franquicia basar
siempre su fundamento en la comercializacin de productos o servicios en el marco de criterios de
especializacin comercial, garantizar la aplicacin de modernas tcnicas de gestin empresarial
en todas las facetas del negocio y, ante todo, constituir una relacin de asociacin empresarial
que, de acuerdo con principios de autonoma e independencia, faculte a las empresas para
rentabilizar su acuerdo mediante la generacin de sinergias y economas de escala. De ah su
xito.

Ventajas y Desventajas

La principal ventaja de trabajar detrs de una marca reconocida es la reduccin de costos y la

posibilidad de contar con el asesoramiento y el apoyo necesario en todo momento. Adems, se
reduce el riesgo inicial, ya que se entra a formar parte de una red que se ha probado en el mercado
con xito.

Entre otros beneficios que franquiciado puede obtener estn los siguientes:

Derecho de usar marcas y signos distintivos.

Asistencia permanente.

Menor requerimiento de capital.

Aprovisionamiento en condiciones favorables.

Mejor publicidad.

Fcil acceso a financiacin.

Beneficios de la sinergia de una red.

Adems, la media de beneficios de un negocio franquiciado est muy encima de la media de
ingresos de cualquier empleo por cuenta ajena, por muy cualificado que sea ese trabajo. Despus
de lo dicho, hay que ver la parte menos positiva del autoempleo en la franquicia, como son los
comienzos. Aunque no siempre se pasan los mejores momentos en esta etapa, debido a las dudas
que se plantean en todo negocio que est en la fase inicial, una vez conseguida una amplia cartera
de clientes una empresa suele conseguir una posicin atractiva y competitiva en el mercado. Sin
embargo, adquirir una franquicia tambin implica una serie de limitaciones o inconvenientes que
hay que asumir. Al abrir una franquicia, se deben cubrir costos muy altos, que no existen en
negocios independientes. La integracin en una red de franquicia implica no tener libertad de
decisin. Pueden existir posibles desacuerdos entre el franquiciador y el franquiciado. Tambin hay
que tener en cuenta algunos problemas con los que puede encontrarse cualquier franquiciado si la
gestin del franquiciador no es todo lo deseada que se puede esperar. Por ltimo, el bajo
rendimiento de los otros puntos de venta puede afectar la imagen del establecimiento.

Mxico en las franquicias.

Mxico se ha convertido en el quinto pas con ms franquicias en el mundo ya que a 31 aos de

que este modelo de negocios comenz a operar ya existen mil 300 firmas en territorio nacional,
asever Alejandro Gonzlez Hernndez, director de planeacin estratgica del Instituto Nacional
del Emprendedor (Inadem) de la Secretara de Economa.

Al inaugurar la 39 edicin de la Feria Internacional de Franquicias (FIF) en el Worl Trade Center

(WTC), el funcionario ponder que se trata de un modelo probado y exitoso porque 9 de cada 10
franquicias se mantienen en el mercado por los menos cinco aos despus de haber sido
inauguradas, lo que no ocurre con las micro y pequeas empresas (mipymes) donde quiebran 7 de
cada diez en el mismo tiempo.

La primera franquicia que se inaugur en Mxico fue de McDonald en octubre de 1985 y cuatro
aos despus, es decir en 1989, naci la primera franquicia de una empresa mexicana,
Dormimundo.

Desde entonces el sector no ha dejado de crecer y la fecha 86 por ciento de las mil 300 franquicias
que operan en el pas son mexicanas, tienen 75 mil puntos de venta, y se prev que el sector
crezca 10 por ciento este ao, es decir el triple que la economa nacional. El directivo del Inadem
agreg que las franquicias aportan entre el 3 y 4 por ciento del producto interno bruto (PIB) y
generan 800 mil empleos directos.
Conclusiones

Las franquicias como modelo de negocio en la actualidad sigue siendo una excelente opcin de
negocio y ms si lo vemos desde el punto de vista de los jvenes inversionistas como podemos ser
los universitarios o recin egresados, ya que se puede conseguir una franquicia en Mxico desde 6
mil 500 pesos, que vindolo desde el punto de vista de tener un negocio establecido, legal, con un
prestigio reconocido, tericamente sera muy simple comenzar a ganar dinero.

Las franquicias son una buena inversin a corto plazo o para comenzar una capitalizacin para
poder adquirir otros activos e inversiones ms rentables a futuro, aunque si se est del lado del
franquciate es un negocio al cual se le puede sacar mucho dinero.
Bibliografia
La Jornada en Lnea, Mxico, quinto pas con ms franquicias en el mundo: Inadem, Susana
Gonzales, Consultado el 24 de Agosto de 2016, disponible en:
http://www.jornada.unam.mx/ultimas/2016/03/03/mexico-quinto-pais-con-mas-franquicias-en-el-
mundo-7395.html

El Universal.mx, CARTERA, Mxico, de los pases con ms franquicias a nivel mundial, Consultado
el 23 de agosto de 2016, disponible en: http://archivo.eluniversal.com.mx/finanzas/53485.html

Catalunya Empren, FRANQUICIAS, El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de

Catalua, Consultado el 23 de agosto de 2016, disponible en:
http://inicia.gencat.cat/inicia/images/es/1_Franquicies_CAS_tcm141-48955_tcm141-48955.pdf

Universidad EAFIT, La Franquicia, Felipe Mosquera Muoz, Consultado el 23 de agosto de 2016

disponible en: http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/Documents/franquicia-estrategia-
crecimiento-empresarial.pdf