EXPORTACION DE

ORQUIDEAS
VARGAS REQUEJO
MAYRA RUBY

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INDICE
PROCESO DE EXPORTACIN DE ORQUDEAS ................................................................................................ 2
AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS .................................................................................................................. 2
1. Informacin general del producto ............................................................................................................... 2
1.1 Caractersticas del producto............................................................................................................... 2
1.2 Variedades del producto ...................................................................................................................... 3
1.3 a nivel nacional ...................................................................................................................................... 3
1.3.1 Moyobamba, la ciudad de las orqudeas ................................................................................ 4
1.3.2 Santuario histrico de Machu Picchu ..................................................................................... 4
1.3.3 Las Orqudeas en Lima ............................................................................................................... 4
1.3.4 Tumbes y Piura ............................................................................................................................. 4
1.3.5 Bosques de Podocarpus en Cajamarca ................................................................................. 5
1.3.6 La Tierra de las Masdevallias .................................................................................................... 5
1.3.7 Circuito Loreto-Ucayali ............................................................................................................... 5
1.3.8 Hunuco y La Bella Durmiente ................................................................................................. 5
1.3.9 Parque Nacional Huascarn ...................................................................................................... 5
1.3.10 El Valle de las Orqudeas ........................................................................................................... 6
1.3.11 El Manu y Tambopata .................................................................................................................. 6
1.3.12 Arequipa y el circuito del Colca ............................................................................................... 6
2. Mercado de exportacin ................................................................................................................................ 7
2.1 Oferta ........................................................................................................................................................ 7
2.1.1 Competidores a nivel internacional ......................................................................................... 7
2.1.2 Empresa que exportan orqudeas ............................................................................................ 7
2.2 Demanda .................................................................................................................................................. 7
2.2.1 Ingreso ............................................................................................................................................ 8
3. ASPECTOS LEGALES .................................................................................................................................... 8
3.1 Contrato de compra-venta internacional ......................................................................................... 8
4. PROCESOS COMERCIALES ......................................................................................................................... 9
4.1 DESALLORRO DEL PRODUCTO: ...................................................................................................... 9
4.1.1 DESCRIPCION ............................................................................................................................... 9
4.1.2 CANTIDAD: .................................................................................................................................... 9
4.1.3 ENVIOS: .......................................................................................................................................... 9
4.1.4 ENVALAJE: .................................................................................................................................... 9
4.1.5 PRECIO: ........................................................................................................................................ 10
4.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION: ................................................................................................ 10
4.1.7 PUBLICIDAD:............................................................................................................................... 11
5. FORMAS DE PAGO: ...................................................................................................................................... 11
5.1 Scotiabank ............................................................................................................................................. 11

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 PROCESO DE EXPORTACIN DE ORQUDEAS
AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

1. Informacin general del producto

El Per se encuentra entre los pases de mayor nmero de especies de

orqudeas a nivel mundial, debido a que contamos con una amplia gama de
microclimas, donde las orqudeas se caracterizan fundamentalmente por su
magnfica vistosidad y por su rareza, lo que les brinda un alto valor comercial.
Entre las regiones del pas destaca el departamento San Martn por la impactante
variedad de orqudeas valiosas que muestra y que ha sabido aprovecharlo para
desarrollar una actividad con mucho potencial y futuro, logrando as actualmente
la existencia del mayor banco de germoplasma de este gnero de todo el mbito
nacional.

1.1 Caractersticas del producto

Existen orqudeas terrestres, es decir, son naturales del suelo, pero las ms
comunes viven en las ramas de los rboles y reciben el nombre de epifitas.
Otras son tan pequeas que necesitan ser apreciadas con cristal de aumento,
mientras que otras alcanzan unos 40 centmetros de ancho.
Hay especies con un solo brote, es decir que tienen una sola hoja, y otras
con docenas de brotes en forma de racimos, unas viven a cientos de metros
sobre el nivel del mar, y otras en zonas pantanosas.
Emanan diversas fragancias, pero algunas son inodoras o producen malos
olores para el ser humano.
Su flor tiene tres spalos y tres ptalos, uno de los cuales se encuentra
modificado de modo singular y se llama labelun o labio.
Su gran variedad de colores y olores es producto de las mltiples especies y
de la hibridacin.
Las semillas son muy pequeas y se producen por miles y hasta millones por
cada fruto.
Sus races se encuentran totalmente cubiertas por un tejido esponjoso,
blanco cremoso, llamado velamen, que le permite una alta captacin y
retencin de humedad.
Se alimentan del humus producido por la descomposicin de las hojas de los
rboles y de los nutrientes que pueden captar del agua de lluvia.
Son plantas esencialmente independientes necesitando solamente donde
apoyarse, condiciones de luz normales y una cantidad razonable de agua y
humedad.
Algunas orqudeas han desarrollado un mecanismo de polinizacin tan
complicado que sus flores se asemejan a moscas y abejas.

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 La gran mayora de orqudeas son bellas, sus flores poseen una maravillosa
gama de colores y variadas formas.

1.2 Variedades del producto

Existe una gran variedad de orqudeas a nivel nacional entre las que destacan
las siguientes:

Catasetum tenebrosum Masdevallia strobelii

Catleya luteola Masdevallia veitchiana
Cattleya rex Maxillaria rufescens
Cattleya labiada Mormodes rolfeanum
Cattleya mxima Odontoglossum wyattianum
Cynoches pentadactylon Oncidium macranthum
Epidendrum ciliare Sobralia dichotoma
Epidendrum radicans Stanhopea haseloviana
Lycaste reichenbachii Phragmipedium pearcei

1.3 a nivel nacional

El Per, Colombia, y Ecuador poseen el mayor nmero de tipos, cerca de 3

millares de especies solo para nuestro pas de las cuales solo 300 son valiosas
e importantes para el mundo.

La produccin de orqudeas se extiende a lo largo de nuestro territorio, desde la

selva alta, entre los 800 msnm. y los 2 400 msnm., hasta la sierra e inclusive la
costa. El mejor lugar para la produccin de orqudeas es la selva alta donde hace
falta la instalacin de viveros con fines comerciales.

Las orqudeas crecen principalmente en las laderas y bosques de la ceja de

selva, la mayor parte en alturas de entre 400 y 4.000 metros sobre el nivel del
mar. Lugares como Moyobamba y el Santuario de Machu Picchu son las reas
ms ricas en poblacin de esta flor.

Sin embargo, en muchas otras zonas del pas contamos con diversas especies,
entre ellas en los bosques secos de Tumbes y Piura, donde crece la flor violeta
ms bella usada en las fiestas de promocin de los colegios, la Cattleya mxima;
en los bosques de Podocarpus, en la ceja de selva de Cajamarca se cultivan
muchas especies exticas; en los bosques del departamento de Amazonas, la
tierra de la especie de las Masdevallias. Tambin en el circuito Loreto-Ucayali en
las regiones de la selva baja; en Hunuco y La Bella Durmiente, en los bosques
de Tingo Mara, donde hay una incidencia muy importante de especies; en
Ancash, en el Parque Nacional de Huascarn, donde impresionantes flores color
fucsia crecen en laderas rocosas; en el valle de Chanchamayo en Junn, el valle
de las orqudeas, entre San Ramn y la Merced; en Man y Tambopata; en el

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valle del Colca; y en la ceja de selva de Puno, y hasta crecen en
Lima, la capital del Per

1.3.1 Moyobamba, la ciudad de las orqudeas

En Moyobamba, la capital del departamento de San Martn, la cuenca del ro

Mayo es conocida como la ciudad de las orqudeas, ya que cuenta con muchos
gneros de esta planta, entre la que destaca la Cattleya rex, que es la ms
representativa de la zona y llamada localmente golondrina.

Entre las orqudeas populares de esta zona tenemos a las orqudeas zapatito,
con cuatro especies que son la Phragmipedium wallisii, Phragmipedium
boisserianum, Phragmipedium pearcei, y la ms famosa que es la
Phragmipedium besseae

1.3.2 Santuario histrico de Machu Picchu

Aqu la diversidad estimada de orqudeas bordea las 200 especies y todava se

encuentran muchas nuevas especies. Una de las travesas ms fascinantes es
el tramo Phuyupatamarca- Intipunku a lo largo del Camino del Inca en
Ollantaytambo, regin de bosque de neblina que se encuentra a alturas entre los
2.500 y 3.600 metros sobre el nivel del mar, donde se pueden apreciar especies
de orqudeas dentro de abundante flora epfita.

1.3.3 Las Orqudeas en Lima

En Lima se ha logrado reportar especies como Chloraea undulata, mathewsii y

Porphyrostachys pilifera (el peruanito), donde las lomas de los alrededores de la
ciudad de Lima son un ejemplo del nivel inferior de crecimiento de Chloraea
undulata, la orqudea de Lima que poblaba las lomas de la Pampa de Amancaes,
entre el distrito del Rmac y el cerro El Agustino.
En la actualidad, Chloraea undulata ya no existe en los lugares antes
mencionados, como consecuencia del catico crecimiento urbano.

1.3.4 Tumbes y Piura

En la sierra norte se encuentra el Bosque Seco de Tumbes y Piura, un lugar rido

y sorprendente, en el que crece la orqudea ms conocida, por lo que es utilizada
para las fiestas de promocin es la Cattleya mxima, con flores grandes de color
violeta y con leve aroma. Esta especie comparte el hbitat con Oncidium
onustum, Trichocentrum tigrinum, Lockhartia schunkei, Cycnoches lehmannii y

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otras. Estas se consideran xerofticas, por crecer en lugares muy
secos y expuestos a una fuerte radiacin solar.

1.3.5 Bosques de Podocarpus en Cajamarca

La ceja de selva de Cajamarca tiene su mayor atractivo en los bosques de

Podocarpus, la zona ms rica en orqudeas. Muchas de ellas son muy exticas,
como Masdevallia setacea, Masdevallia glandulosa y Lycaste denningiana.

1.3.6 La Tierra de las Masdevallias

Los bosques del departamento de Amazonas tienen una mayor diversidad en

orqudeas que Cajamarca, especialmente en el gnero Masdevallia, muy
atractivas tanto por su morfologa, como por el color de los spalos. Estos
terminan en prolongaciones llamadas caudas (colas), que pueden ser cortas,
medianas y muy largas, los ptalos estn muy reducidos. Entre las ms
representativas se tiene Masdevallia decumana, Masdevallia amabilis,
Masdevallia mezae y Masdevallia replicata, entre otras.

1.3.7 Circuito Loreto-Ucayali

Su mayor atractivo son las especies del gnero Coryanthes, Gongora, Maxillaria,
Mormodes, Cycnoches y Catasetum, etc., pero tambin sobresalen Cattleya
violacea y Cattleya luteola.

1.3.8 Hunuco y La Bella Durmiente

Los bosques de Tingo Mara gozan de una incidencia muy importante de

especies de orqudeas y recientemente han sido identificadas nuevas especies,
como Lycaste jarae, en honor a Enrique Jara, un cultivador de Tingo Mara.
Adems, podemos encontrar otros gneros como Ackermania, Catasetum,
Gongora, Elleanthus, Epidendrum y entre otros.

1.3.9 Parque Nacional Huascarn

Ancash presenta especies alto andinas que en su mayora han sido estudiadas
en el Parque Nacional Huascarn y otras regiones. Una de las especies ms
representativas es Masdevallia amabilis, que crece en laderas rocosas y es
conocida por el nombre quechua waqanku. La flor de esta orqudea presenta un
hermoso color fucsia, aunque algunas son de un admirable blanco puro.
Adems, hay otros gneros: Aa, Altensteinia, Epidendrum, Stelis, Trichocero,
etc. Estas son especies que crecen en climas fros.

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 1.3.10 El Valle de las Orqudeas

El impresionante valle de Chanchamayo (departamento de Junn), muy bien

podra llamarse El Valle de las Orqudeas. Entre el tipo de las orqudeas
destacan, Masdevallia ayabacana, la ms grande y robusta del gnero, que
puede alcanzar los 30 centmetros de largo por 2 de ancho; Psychopsis
sanderae, la famosa Mariposa Real, especie endmica muy rara, que puede
medir hasta 18 centmetros y tiene un delicado perfume a incienso; y Huntleya
vargasii, la pardusca y brillante Estrella de David. En este gran valle es posible
encontrar la gran mayora de gneros.

1.3.11 El Manu y Tambopata

Los reportes de El Manu y la Reserva de Tambopata presentan algunas

ineteresantes especies de los gneros Catasetum, Chauvardia, Mormodes,
Oncidium y Psychopsis.

1.3.12 Arequipa y el circuito del Colca

En la ruta hacia el Valle del Colca, se pudo encontrar slo una especie del gnero
Myrosmodes, muy caracterstica de estas altitudes fras (cercanas a los 4,200
m.s.n.m.) y crece al ras del suelo protegida por los pastizales. Este gnero se ha
adaptado perfectamente a su entorno, desarrollando hojas cortas, gruesas y
suculentas races, que penetran hondamente el suelo. Posiblemente tambin se
halle en las alturas de Moquegua y Tacna.

En el siguiente grfico se podr observar unos puntos rojos que indican los
lugares donde se desarrollan las orqudeas a nivel nacional.

Fuente de informacin: Orqudeas del Per

www.peruecologico.com.pe

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2. Mercado de exportacin

Bsicamente es la determinacin y cuantificacin de la oferta y la demanda, del

anlisis de los precios y del estudio en comercializacin.
2.1 Oferta

Los principales pases que exportan orqudeas son:

Estados unidos
Japn
Blgica
Suiza
Canad
Italia
Espaa

2.1.1 Competidores a nivel internacional

Ecuador ocupa el primer lugar en el ranking mundial de variedad de

orqudeas porque por su geografa tienen los ms variados hbitats para las
orqudeas.

La diversidad y belleza de las orqudeas ecuatorianas se ha hecho presente en

los mercados internacionales desde hace 16 aos
Francia, Alemania, Estados Unidos y Japn son los principales compradores de
esta extica especie nacional, que cuenta con 4 500 variedades propias.
Segn la empresa Ecuagenera, pionera en la produccin a gran escala

2.1.2 Empresa que exportan orqudeas

AGRO ORIENTE VIVEROS SAC

VIVERO NUEVO DESTINO E.I.R.L
VIVERO CATTLEYA REX E.I.R.L
VIVERO CATTLEYA REX E.I.R.L
AGROFLEX S.AC

2.2 Demanda

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 2.2.1 Ingreso

Incremento del 15% entre Enero y Diciembre 2013, sumaron ventas por 4
millones 954 mil 273 dlares, entre los pases que ms exporto son:
Estados Unidos import flores peruanas por 2 millones 942 mil dlares
Italia por 1 milln 205 mil dlares
Pases Bajos y Colombia que concentraron el 10 y 2 por ciento del total de
los envos.
Otros pases como Canad, Reino Unido, Panam, Alemania y Francia

Se export flores en un total de siete partidas, siendo la ms importante "Las

Dems Flores y Capullos Frescos, Cortadas para Ramos o Adornos. Otras
partidas exportadas fueron; "Flores Frescas Gypsophila (Lluvia Ilusin),
"Orqudeas incluidos sus Esquejes Enraizados" y "Rosas Frescas, Cortadas para
Ramos o Adornos", entre otras.

3. ASPECTOS LEGALES

3.1 Contrato de compra-venta internacional

El contrato de compraventa internacional para la exportacin o importacin de

mercancas, es el documento en el que las entidades vienen obligadas a
formalizar con la contraparte, los trminos y condiciones que garantizan el
cumplimiento de los acuerdos adoptados en el proceso de negociacin. Siempre
que resulte de aplicacin, las relaciones comerciales podrn ser formalizadas
mediante bases generales de contratacin, de conformidad con las cuales se
concierten los sucesivos contratos u rdenes de compras que se otorguen por
las partes.
El Contrato de Compra Venta es el factor central de toda transaccin comercial,
constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento
jurdico de la actividad econmica mundial. En el proceso de comercio
internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato
de compraventa internacional de mercaderas. De igual manera, la
comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a
contratos de agencia, de distribucin y de representacin. El contrato de
compraventa internacional de mercaderas est regido por la Convencin de las
Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de
mercaderas, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. Este
convenio entr en vigencia el 1 de enero de 1988.

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 4. PROCESOS COMERCIALES

4.1 DESALLORRO DEL PRODUCTO:

4.1.1 DESCRIPCION

Hierbas terrestres o epfitas, ocasionalmente trepadoras, algunas veces

saprfitas, ocasionalmente mico parsitas. Perennes (raramente anuales), se
dice que las orqudeas pueden llegar a ser eternas, en la naturaleza, su vida est
ligada a la vida del rbol que las alberga; se conocen plantas recolectadas a
mediados del siglo pasado que todava estn creciendo y floreciendo saludables
en muchas colecciones. No crecen ms de 50 cm. Los tallos son rizomas o
cormos en las especies terrestre, las especies epfitas muchas veces
engrosadas en la base y formando pseudobulbos que sirven para almacenar
agua y nutrientes y que por lo general estn recubiertos por vainas o brcteas
membranosas que se secan con la edad. A veces con races tuberosas en las
especies terrestres o areas en las especies epfitas, donde las races
tpicamente poseen una epidermis esponjosa, absorbente de agua, compuesta
por muchas capas de clulas muertas, llamada velamen. Las especies
adaptadas a perodos de sequa tienen hojas carnosas que cumplen la funcin
de reserva en pocas de escasez. Pelos variados.

4.1.2 CANTIDAD:

Debido a la gran aceptacin que gozan las orqudeas peruanas existen muchos
pases que demandan plantas de orqudeas.
El mercado estadounidense, ha registrado incrementos anuales constantes que
se traducen en un mayor volumen de compra, debido a estas razones se ha
considerado como pas objetivo.
EEUU es el mayor pas importador de orqudeas a partir del ao 2000. Su
consumo per capital se estima en 30 US$/hab/ao, el que es bastante inferior a
los pases europeos, pero con una tendencia a crecer.
El mercado de productos de la floricultura de Estados Unidos es el ms
importante a nivel mundial.

4.1.3 ENVIOS:

La orqudea ha tenido siempre un lugar nico en el mercado estadounidense .

Adems de su gran diversidad de formas interesantes y fascinantes
combinaciones de color, la flor ha sido ensalzada en las obras de los literatos
chinos como un smbolo de la excelencia moral del hombre o de la belleza
femenina, y algunos tipos de orqudeas han sido durante mucho tiempo utilizados
en la medicina herbaria. Durante muchos siglos, sin embargo, el cultivo de las
orqudeas fue una actividad limitada a un pequeo grupo de aficionados. Las
estadsticas del Consejo de Agricultura (COA, siglas en ingls) muestran que en
2009, el valor de exportacin de las orqudeas lleg aUS$431,2 millones,

4.1.4 ENVALAJE:

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Las plantas en general y las orqudeas pueden ser embaladas en
cualquier forma siempre y cuando est aprobada por la USDA
(United Stated Departament of Agriculture and are Update Annvally).
La orqudea se embala en cartn corrugado. Una lmina corrugado central se
transforma en una onda continua. Esto se denomina onda del cartn corrugado
Al observarla horizontal forma una hilera de columnas. Vistas horizontalmente,
las hondas son ahora arcos, otra forma estructural bsica del cartn corrugado.
Esta combinacin de columnas y arcos da lugar a un material mucho ms
resistente que el cartn del cual est hecho.
Sin embargo el cartn corrugado puede cortarse en casi cualquier forma, como
tambin troquelarse o rayarse para ser doblada en casi cualquier direccin.
Adems de modificar el peso de las cajas, la altura de las hondas puede ser
adoptada segn la resistencia requerida para cada caja. Las ondas ms
comunes son denominadas A, B Y C. La ms grande, A, tiene una altura
aproximada de 3/16 de pulgada
Para la comercializacin de las plantas de orqudeas se utilizar cajas de cartn
corrugado simple de 850 gr. al mercado norteamericano, con las medidas:

ANCHO LARGO ALTURA

60 X 40 X 50

Donde aproximadamente en cada caja entran 100 plantas, tambin se utilizar

cintas adhesivas las cuales proporcionan mayor proteccin al embalaje, estas
cintetas son con fibras de hilo incluidas para su resistencia.
Requerimientos del envase y el embalaje en los Estados Unidos
Las leyes y requerimientos para la exportacin de plantas y productos agrcolas
a los Estados Unidos son publicados por United States Department of Agricultre
anualmente.

4.1.5 PRECIO:

Su precio es relativamente caro, por lo que constituye un mercado potencial para

nuestro pas, debido a que contamos con la geografa, clima y otras condiciones
para desarrollarlo y as se convierta en uno de los principales e importantes
productos exportables para nuestro pas, Segn estimaciones de las
exportaciones para el ao 2012 sern por US$431,2 millones con un precio
unitario US$76.49

4.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION:

La Wholesale Florist and Florist Supplier Association (WF&FSA) ha desarrollado

una lista de las mejores prcticas para la comercializacin y distribucin de
orqudeas. La idea es identificar los procedimientos y acciones que agreguen
valor y/o eliminen costos del canal de distribucin al por mayor.
Las recomendaciones estn divididas en tres grupos: Mejores prcticas para
productores y agentes-corredores

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 1. Slo producir variedades de orqudeas que tienen una larga
vida til y un buen soporte durante los rigores del transporte
a Estados Unidos.
2. Reducir el tamao de cajas usadas para l envi de orqudeas .
3. Aumentar el nmero de envos en pallet.
4. Invertir y utilizar en equipos de pre-enfriamiento que consigan
temperaturas de 1,7 grados Celsius (35 Fahrenheit) para todos los envos
de orquideas. Dejar tiempo suficiente para el pre-enfriamiento antes del
envo.
5. Utilizar envases que permitan la hidratacin continua durante todo el canal
de distribucin logrando la mxima vida til de las orquideas.
6. Colocar indicadores de tiempo, temperatura y registradores de datos en
todos los envos.

4.1.7 PUBLICIDAD:

A travs de la Sociaty of American Florists (SAF) junto con el aporte voluntario

de los miembros de la asociacin se desarrollan diversos consejos y
asesoramiento para ayudar a los miembros a promover sus negocios a nivel local
con el fin de aumentar las ventas mediante la aplicacin de estudios de mercado
y promocin desarrollados en conjuntamente con universidades y programas
estratgicos de relaciones pblicas. Estas ideas en su mayor parte son fciles
de implementar y el caso que sea necesario la asociacin presta el apoyo para
poder implementarlas en los casos convenientes. A continuacin sealaremos
algunas herramientas que han motivado y promovido los negocios a nivel local.

5. FORMAS DE PAGO:

5.1 Scotiabank

Scotiabank Per forma parte del Grupo Scotiabank, una de las instituciones
financieras lderes de Norteamrica, con ms de 175 aos de experiencia. La
esencia del rotundo xito del Grupo Scotiabank reside en la actividad del equipo
de ms de 70,000 empleados, dedicados por completo a sus ms de 18.6
millones de clientes en unos 50 pases, en 5 continentes, en ms de 80 idiomas;
constituyndose el banco canadiense con mayor presencia internacional. En
Scotiabank se trabaja en funcin de las oportunidades. Desde su fundacin ha
buscado constantemente aprovechar nuevas formas de crecimiento tanto en
Canad como en el mundo entero que aporten el potencial necesario para
aumentar los rendimientos para los accionistas, brindar un mejor servicio a sus
clientes, ofrecer a sus empleados una trayectoria profesional gratificante y
ayudar a las comunidades a prospera.

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