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LOS TRES EJES PARA ENCAUZAR LA EXCELENCIA PROFESIONAL

CONDUCTA DE EQUILIBRIO PERSONAL

LA CORRECTA LA APTITUD PARA: Adaptarse al


EL CONOCIMIENTO Y PERCEPCIN DEL contexto social y afrontar las
ACEPTACIN DE UNO ENTORNO Y dificultades de la existencia
MISMO AMBIENTE

INTERACTAN
DESEQUILIBRADORES Conflictos
Perturbadores del equilibrio Coyuntura
Psicolgico y emocional Ambiente Problemas (Obstculos)
Creencia
Filosofa Desgastes y Estresores
Aspectos de imagen, Estrategia
reputacin y autoexigencia Sinergias
....
Intelectual
Conceptos
Enfoques
Percepciones
Lecturas Lgicas

CONOCEN LAS
LOS QUE SE EXIGENCIAS DE UNA ADOPTAN
CONOCEN SITUACIN ESTRATEGIAS PARA
SATISFACER LAS
NECESIDADES DE LA
SITUACIN

CONDUCTA DE EXCELENCIA PROFESIONAL

IDENTIFICAN Y
RECONOCEN LA REDUCEN LOS
IDENTIFICAN SU MEJOR MANERA DE CONFLICTOS
COMPORTAMIENTO DESEMPEAR SU POTENCIALES CON
TRABAJO LOS DEMS

SISTEMA DE ESTUDIO DEL PERFIL


1- PERFIL CREATIVO -PATRN DEL CREATIVO
Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse
Meta: dominar, logros nicos
Juzga a los dems por: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo.
Influye en los dems mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar sistemas y
enfoques innovadores.
Su valor para la organizacin: el iniciar o disear cambios.
Abusa de: la brusquedad, la actitud crtica o condescendiente.
Bajo presin: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se torna malhumorado;
es independiente.
Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido.
Sera ms eficaz si: fuera ms amable; usara ms tacto al comunicarse; cooperara ms con el equipo;
reconociera que existen sanciones.

2- PERFIL ANALISTA- PATRN DEL RESOLUTIVO


Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales.
Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
Juzga a los dems por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo.
Influye en los dems mediante: las soluciones a los problemas al proyectar una imagen de poder.
Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (no dice no es mi culpa) al ofrecer formas
nuevas o innovadoras de resolver problemas.
Abusa: del control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar sus propios resultados.
Bajo presin: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando ve su
individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto.
Teme: el aburrimiento, la prdida de control.
Sera ms eficaz si: mostrase ms paciencia, empata, participara y colaborara con los dems: diera
ms seguimiento y atencin a la importancia del control de calidad.

2-PERFIL ANALISTA- PATRON DEL INVESTIGADOR


Emociones: desapasionado, autodisciplinado
Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.
Juzga a los dems por: el uso de la informacin objetiva.
Influye en los dems mediante: su determinacin, su tenacidad.
Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y
persistente, sea individual o en grupos pequeos.
Abusa de: franqueza, su desconfianza hacia los dems.
Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se le ha hecho.
Teme: involucrarse con las masas, vender ideas.
Sera ms eficaz si: fuera ms flexible, aceptara a los dems, si participara ms con los dems.
2-PERFIL ANALISTA-PATRON DEL OBJETIVO:
Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.
Meta: la exactitud.
Juzga a los dems por: su capacidad de pensamiento analtico.
Influye en los dems mediante: la informacin objetiva, los argumentos lgicos.
Su valor para la organizacin: define, esclarece, obtiene informacin, evala, comprueba.
Abusa de: el anlisis.
Bajo presin: se vuelve aprensivo.
Teme: actos irracionales, el ridculo.
Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera en pblico su perspicacia y opiniones.

2- PERFIL ANALISTA-PATRN DEL PERFECCIONISTA


Emociones: competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso.
Meta: logros estables, predecibles.
Juzga a los dems por: normas precisas.
Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y precisin.
Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas, control de calidad.
Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos; depende demasiado de la
gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.
Bajo presin: es discreto, diplomtico.
Teme: el antagonismo
Sera ms eficaz si: fuera ms flexible en su papel; ms independiente e interdependiente; tuviera ms
fe en si mismo y si se viera a si mismo como una persona valiosa.

3- PERFIL METDICO -PATRON DEL PROFESIONAL


Emociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y desempeo tcnico.
Meta: profundo afn por el desarrollo personal.
Juzga a los dems por: su autodisciplina, sus posiciones y ascensos.
Influye en los dems mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos al
desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctas.
Su valor para la organizacin: hbil para resolver problemas tcnicos y humanos; profesionalismo en su
especialidad.
Abusa de: una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas sobre los dems.
Bajo presin: se cohbe, sensible a la crtica.
Teme: ser demasiado predecible; que no se le reconozca como experto
Sera ms eficaz si: colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes a
las personas apropiadas.

4-PERFIL DIRIGENTE-PATRN DEL ALENTADOR


Emociones: acepta la agresin; tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de
afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su pblico.
Juzga a los dems por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carcter y posicin social.
Influye en los dems mediante: su encanto, direccin, intimidacin, uso de recompensas.
Su valor para la organizacin: mueve a la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina.
Abusa de: su enfoque de que el fin justifica los medios.
Bajo presin: se vuelve manipulador, pendenciero, beligerante.
Teme: ser demasiado blando, perder su posicin social.
Sera ms eficaz si: fuera ms genuina su sensibilidad; estuviera ms dispuesto a ayudar a otros a tener
xito en su propio desarrollo personal.

4-PERFIL DIRIGENTE-PATRN DEL EVALUADOR


Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresin.
Meta: ganar con estilo.
Juzga a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.
Influye en los dems al: hacerles competir por su reconocimiento.
Su valor para la organizacin: obtiene sus metas a travs de los dems.
Abusa de: su autoridad e ingenio.
Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente.
Teme: perder; quedar mal ante los dems.
Sera ms eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara empata al estar en
desacuerdo; se marcara un ritmo ms realista para sus actividades.

4- PERFIL DIRIGENTE-PATRN DEL PROMOTOR


Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.
Meta: aprobacin, popularidad.
Juzga a los dems por: su forma de expresarse.
Influye en los dems mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
Su valor para la organizacin: alivia tensiones; promueve proyectos, incluso a si mismo.
Abusa de: los elogios, optimismo
Bajo presin: descuidado y sentimental; acta de forma desorganizada; no sabe como llevar a cabo las
cosas.
Teme: perder la aceptacin social y su autoestima.
Sera ms eficaz si: tuviera ms control del tiempo; fuera ms objetivo; fuera ms sensible a lo que
significa urgente; controlara sus emociones; cumpliera hasta el final sus promesas, tareas.
4-PERFIL DIRIGENTE-PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS
Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego; muestra un fuerte individualismo.
Meta: dominio e independencia
Juzga a los dems por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su persistencia.
Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de yo les muestro como.
Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de ganar o perder.
Bajo presin: se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en equipo; se
excede en sus prerrogativas.
Teme: Que otros se aprovechen de l; la lentitud, en especial en las actividades del trabajo; ser
demasiado blando o ntimo con los dems.
Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de vista e ideas
sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupacin por los dems fuera ms genuina; fuera ms
paciente y humilde.

5-PEFIL CONSEJERO - PATRON DEL CONSEJERO


Emociones: es fcil de abordar, afectuoso y comprensivo
Meta: la amistad, la felicidad
Juzga a los dems por: su aceptacin positiva; generalmente busca el lado bueno de las personas.
Influye en los dems mediante: las relaciones personales al practicar la poltica de puertas abiertas
Su valor para la organizacin: estable, predecible, una amplia esfera de amistades; sabe escuchar.
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo; confa demasiado en todos sin distincin.
Teme: presionar a los dems; que se le acuse de hacer dao.
Sera ms eficaz si: prestara ms atencin a las fechas lmite; tuviera ms iniciativa para realizar el
trabajo.

5-PERFIL CONSEJERO-PATRON DEL AGENTE


Emociones: acepta el afecto, rechaza la agresin.
Meta: ser aceptado por los dems.
Juzga a los dems por: la tolerancia y la participacin.
Influye en los dems mediante: la comprensin, la amistad.
Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta empata, est orientado al servicio.
Abusa de: amabilidad.
Bajo presin: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de informacin que posee o de
amistades clave.
Teme: el desacuerdo, el conflicto.
Sera ms eficaz si: tuviera ms conciencia de quien es y de lo que puede hacer; mostrara ms firmeza
y agresividad; dijera no en los momentos adecuados.
5-PERFIL CONSEJERO-PATRN DEL PERSUASIVO
Emociones: confa en los dems, en entusiasta.
Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio
Juzga a los dems por: su capacidad de expresin verbal; su flexibilidad.
Influye en los dems mediante: un comportamiento amistoso; franqueza; habilidad en su expresin
verbal.
Su valor para la organizacin: saber vender y cerrar tratos; delega responsabilidades; sereno; seguridad
en si mismo.
Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo.
Bajo presin: es discreto, diplomtico.
Teme: un ambiente inalterable; relaciones complejas.
Sera ms eficaz si: se les asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara ms atencin al servicio y
detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un anlisis objetivo de la informacin.

6 PERFIL TCNICO-PATRON DEL REALIZADOR


Emociones: muestra frustracin
Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo
Juzga a los dems por: el logro de resultados concretos
Influye en los dems mediante: Acepta responsabilidad de su trabajo.
Su valor para la organizacin: se propone y consigue resultados claves.
Abusa de: confianza en si mismo, absorcin en el trabajo.
Bajo presin: Se frustra e impacienta con los dems
Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los resultados.
Sera ms eficaz si: dejara de pensar en esto o lo otro ; estableciera sus prioridades con mayor
claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo
por otros a largo plazo.

6-PERFIL TCNICO-PATRN DEL ESPECIALISTA


Emociones: se adaptarse a los dems.
Meta: conservar el status quo; controlar el ambiente.
Juzga a los dems por: la amistad y por su capacidad.
Influye en los dems mediante: su constancia en el desempeo; por su afn de servir, de adaptarse a
las necesidades de los dems.
Su valor para la organizacin: planea a corto plazo; es predecible, es congruente; mantiene un ritmo
uniforme y seguro.
Abusa de: su miedo a correr riesgos; su resistencia a las innovaciones.
Bajo presin: se adapta a la autoridad y a lo que opina el grupo.
Teme: los cambios; la desorganizacin.
Sera ms eficaz si: compartiera ms sus ideas; aumentara su confianza en si mismo; utilizara mtodos
ms sencillos y directos.