Caso Estudio China

Autor : Lic.
Rosmery Gomez
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Impera - Empresa de Capacitacin Empresarial
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Lic. Rosmery Gomez

Introduccin
Antes de nada , quiero agradecerte por leer mi publicacin ,
probablemente tengas la meta de importar de China en mente , si
es as , este pequeo manual , te dar consejos prcticos y de
implementacin inmediata.
Mi nombre es Rosmery , soy licenciada en Comercio

Internacional , con maestra en Gerencia Comercial con 15 aos
de experiencia en los mercados asiticos , actualmente laboro en
la empresa IMPERA como consultora independiente y estoy muy
feliz de tener esta maravillosa posibilidad de hacer llegar mi
conocimiento al pblico en general.
Este libro esta organizado en pasos simples , no quera hacer

un libro lleno de cosas complicadas ( a nadie le gusta eso ,
cierto ? ) , mi nica obsesin es que importes de China AHORA
Estoy segura de que con este pequeo manual , estoy ayudndote

a acercarte cada vez ms a tu gran sueo : Ser un prospero y
exitoso gran importador mayorista. Djame ayudarte a lograrlo
con este simple caso de estudio.

De parte de todo el equipo de Impera , te deseamos los
mayores xitos en tus proyectos empresariales , y nosotros
estaremos siempre felices de poder ayudarte en tu camino.
! Nada es Imposible !
Espero que disfrutes de este ebook.

Lic. Rosmery Gomez
Coordinadora y Consultora del Seminario :
Aprenda a Importar de China
Equipo IMPERA

He decidido importar mesas de
billar
La decisin por la cual eleg este producto y cmo tu puedes
elegir productos altamente rentables , te la mostrar en un prximo
informe en PDF que te enviar a tu WhatsApp ya que quiero ir al
grano con este caso de estudio (As que estate muy atento a tu
telfono celular) , pero te podra mostrar algunas capturas de
pantalla interesantes que te sern de utilidad para este manual.
Esta es una de ellas , que me muestra la tendencia de bsqueda

de la palabra billar muy relacionada con el producto que quiero
importar.

El grfico fue generado por el servicio gratuito de Google
Trends , en este puedes poner la palabra clave que represente a tu
producto (en mi caso puse billar). Seguidamente eliges el pas
en el cual quieres hacer tu anlisis de tendencias (en este caso
PERU) , y el rango de tiempo que quieres analizar ( 30 das , 12
meses , 5 aos , etc).
Del grfico se deduce que la tendencia de bsqueda del termino

billar est bajando en trminos generales , pero la tendencia se
ha estabilizado del 2016 al 2017
Aun ms interesante es la siguiente imagen siguiente :

Si nos dirigimos a la parte inferior de la pagina podremos ver
otros datos interesantes , le tome una foto a mi pantalla para
mostrrtelo (imagen de arriba).
En la imagen observamos que las ciudades donde hay ms inters
por el Billar son (en orden de importancia) las siguientes :
1. Ucayali
2. Ica
3. Ancash
4. Ayacucho
5. Lambayaque

Adivina donde voy a vender mis mesas de billar ? ;)

Otro dato interesante son los trminos relacionados con la
palabra billar , las personas tienden a buscar tacos de billar
y billar americano , entonces aqu podremos deducir que
este nicho de mercado compra adems tacos de billar y un tipo
especial de mesa. Quizs estos sean otros productos
interesantes para importar de China como complemento.
Quieres probar por ti mismo el Google Trends y con tus

propios productos ? Entra ahora mismo a google trends
( https://trends.google.com )

Tip : Recuerda ponerle al pas PERU , porque por defecto est en
todo el MUNDO.
Debo decir que este es un anlisis muy superficial y bsico ,

este tema requiere todo un manual aparte , pero solo estos detalles
estn muy bien como punto referencia.

Asi mismo te recomiendo estudiar un poco al competencia en
Google , o en la pagina de Mercadolibre, para hacer un anlisis de
precios y calidades.
Aqu te muestro una imagen de mercadolibre.com donde hice

una bsqueda de vendedores de mesas de billar

DONDE UBICAR A UN PROVEEDOR CHINO
Puedes empezar por la pagina alibaba.com , ensearemos

muchos mtodos mas en nuestro seminario de importacin de
China el presente mes (puedes entrar en este momento a la
pagina de alibaba para echar un ojo , hay una cantidad abismal de
proveedores Chinos en diversas industrias )

Alibaba tiene un buscador general al estilo de google.com , en
este lugar digitaremos el nombre del producto de nuestro inters.
Te recomiendo digitarlo en ingles.
Si tienes problemas con el ingles , siempre puedes usar

Google Translate ( https://translate.google.com )
Entonces digitamos pool table" para ubicar proveedores de

mesas de billar.

En este caso particular nos centraremos en proveedores de mesas

de billar. He aqu el producto en la pagina del proveedor confiable :
Como vemos es un producto que cuesta de 170$ - 240$

dependiendo de la cantidad que solicitemos. La mnima orden es
100 en este caso.
Entonces la inversin total variara de 17,000$ - 24000$

dlares.
Hay otros proveedores ms pequeos que no exigen comprar

100 unidades , sino 20 , 30 o 50. Pero el precio puede aumentar o
disminuir , de acuerdo a la calidad del producto y la cantidad
solicitada.

Por ejemplo observemos este otro caso :
En el caso de arriba la orden mnima es 30 unidades , pero el

precio aumenta sensiblemente.

Por supuesto , China es conocido tambin por ofrecer todo tipo de
calidades y a todo tipo de precios.
Existe una regla : Si dejamos constante la cantidad , la

calidad es directamente proporcional precio unitario.
Por lo dicho anteriormente tambin hay decenas de proveedores

que nos ofrecern opciones econmicas que podran impactar a
cierto sector de mercado. Aqu un ejemplo :

En la imagen de arriba se ofrece un precio de 125$ a 132$ ,
con una orden mnima de 40 unidades.
Una interesante opcin , para las personas que no tengan

mucho capital , y que a la vez , conozcan un mercado poco
exigente con la calidad del producto.
Hay que recordar que todos los proveedores sin excepcin nos
van a permitir hacernos un envo de muestra del producto a
cambio de una inversin de dinero que cubra los costos de envo.
Pero hay otros grupos de proveedores que pueden

abastecernos hasta con 1 unidad , y no exigen comprar ms , es
una buena oportunidad para verificar la calidad del producto y
hacer negocios calibrados sin arriesgar mucho capital.
Aqu un ejemplo de un proveedor que admite importar

hasta 1 unidad :

Es una bonita mesa de billar a 228$ precio FOB , yo
recomendara siempre importar al por mayor al menos 10 unidades
para este tipo de producto , por el tema de FLETE (Costos de
transporte martimo)
Si no entiendes que significa precios FOB , te recomiendo ver

este articulo de Wikipedia sobre los incoterms :
https://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
Y volviendo a nuestro tema no olvidar siempre ver las

especificaciones del producto ( en la misma pagina del producto),
aqu enseo las del producto anterior :
Product Name: Pool table for sale

Model No.: SP31692
Features: high quality with competitive price
Function:
Table dimensions: 213.5 x 117 x 81.5cm/ 84"x 46"x 32" / 7'x 3.8' x 2.7'
Playfield dimensions: 190.5 x 94cm / 75" x 37" / 6.25' x 3'
Playfield: 16mm MDF with green polyester surface
Playfield buffers: Rubber
Aprons: 16mm laminated MDF, 18.5cm wide
Apron corners: Rounded 2mm ABS
Top rail: 9cm
Rail corners: Chrome plated ABS
Legs: 34mm laminated MDF
Leg levelers: 13cm chrome plated
Leg panels: 9mm MDF
Pockets: PVC with high grade PP top part
Cues: 2pcs, 144.5cm
Pool balls: 1 set, 5.72cm
Triangle/rack: 1pc

Chalks: 2pcs
Contact:
We will keep online every work day.
We will reply your email and fax within 24 hours.
You could call us anytime if you have question on our products.
Si tienes problemas con el ingles tanto en la comunicacin con

el proveedor como en la interpretacin de los productos , puedes
utilizar Google Translate : https://translate.google.com
Luego de verificar que el proveedor es realmente confiable

( algo que te ensearemos con mayor detalle en nuestro prximo
seminario de importaciones ) debes contactar con el proveedor ,
en mi caso , yo envi mi solicitud por el botn de contacto de
Alibaba en el cual mostr mi inters en tener una cotizacin de sus
diferentes productos. El proveedor me respondi en 1 da
directamente a mi email y adjunt su cotizacin respectiva :

El proveedor me envo la siguiente cotizacin a mi correo
electrnico (no olvides crearte una cuenta de alibaba.com para
que todo sea aun ms fcil) , aqu te muestro el archivo adjunto
que me enviaron :
Por lo general el proveedor te enviara su cotizacin en

formato excel (.xls )
En la cotizacin de arriba se indica los cdigos del modelo , la

fotografa , las medidas , los materiales , el precio FOB (Precio
hasta el puerto) en este caso puerto de Shenzhen , el empaque , y
el tamao del empaque.

Para que tengas una referencia , te mostrar alguna fotos de la
forma en que se empaca este tipo de productos (fotos reales de
proveedor chino ) :

Como puedes ver en las fotos , los productos no llegan
armados como uno puede imaginar.
En realidad muchos productos Chinos llegan como un

rompecabezas listos para armar cuando lleguen a destino. Esto es
para ahorrar espacio a la hora de embarcar la mercadera y es de
lo ms normal del mundo.
Como investigar al proveedor Chino y evitar estafas
En nuestro seminario de importacin de China ensearemos

formas especificas de dar con un proveedor altamente confiable y
seguro e incluso proporcionaremos una lista pre-verificada de
proveedores confiables de la ultima feria de Canton , pero vamos a
dar algunos alcances en el presente manual.
Lo ms directo que podemos hacer es entrar a su pagina de

Alibaba interna. S , dentro del portal de proveedores chinos
alibaba.com , cada uno de ellos tiene una pagina individual donde
podremos ver sus certificaciones y si estos han pasado por una
inspeccin dentro de sus fabricas.

Veamos un ejemplo de como observar la pagina de un
proveedor con toda su informacin :
Paso 1 : Hacer clic en el nombre del proveedor a la derecha
TIP : En Alibaba hay fabricas y dealers , los ltimos son

compradores de las fabricas o tercerizadores. A veces , si no se
tiene mucho capital , conviene trabajar con los dealers ya que no
nos exigirn importar en cantidades grandes y siempre tendremos
la opcin de hacerlo incluso por unidades.

Sigamos con el paso 2..
Paso 2 : Verificar el status de gold suplier ( proveedores

verificados por alibaba.com ) Si tienen este distintivo significa que
es un proveedor confiable segn Alibaba. Su confiabilidad se
incrementa con los aos , en este caso este proveedor tiene 13
aos. Incluso tener 1 o 2 aos puede ser una buena seal.
Si observa con cuidado , a la derecha podr ver que incluso

podremos chatear con un representante de la empresa y resolver
todas nuestra dudas.

Mas abajo en esta pagina podremos ver el perfil de compaa ,
sus certificaciones e inspecciones. En este caso incluso contamos
con un video corporativo de la empresa el cual podremos
reproducir.
Tenemos tambin botones de contacto , para solicitar una

cotizacin de sus productos , tal y como yo lo recib en el correo
anterior.
Puedes hacer clic en sus diversas certificaciones e

inspecciones para ver el documento completo.

Otra forma de verificar proveedores es contratar los servicios
de un inspector tercero ( una buena alternativa para los
importadores ms avanzados).
Para ello puede solicitar los servicios de :

http://www.asiainspection.es/
Una forma adicional , es usar el sentido comn y un poco de

Google como complemento, buscar en los foros para verificar que
no hayan quejas acerca del proveedor seleccionado.

Definitivamente , la forma mas directa y confiable de verificar
100% a un proveedor Chino , es ir a visitarlo.
Otra forma de establecer fuertes relaciones de confianza , es

asistir a las diversas ferias sectoriales que hay en China , una de
ellas es la feria de Canton.
Aqu la web oficial de la feria :

http://www.cantonfair.org.cn/spanish/
Y por si fuera poco , el Facebook oficial de la feria ms famosa

de China , ve y dale like ahora mismo :
https://www.facebook.com/chinalaferiadecanton/

Nota : Si participas de nuestro seminario de importacin de
China este mes , no tendrs que viajar a China , porque te
regalaremos todos los proveedores confiables y pre-verificados de
la ultima feria de Canton Qu te parece ? :)
Bien Rosmery , tengo el producto elegido , tengo al proveedor

identificado , he entrado a su pagina de alibaba ,he verificado su
confiabilidad , me ha enviado una cotizacion.
Y ahora que hago ??
Quiero importar de China , no solo hacer clic aqu y all
Bien , en primer lugar debes entender que el precio FOB que te

aparece en el producto de la pagina de alibaba es tan solo el precio
de tu mercadera puesta en el puerto de China , luego deberas
considerar que , el transporte (por lo general martimo) , acarrea un
costo llamado FLETE.
Adicional a esto , cuando la mercadera llegue al puerto del

CALLAO deber ser nacionalizada. Esto es , deberemos liquidar
los impuestos para tenerla en almacn o en nuestro domicilio
comercial.

Como podrs ver , en este punto hay muchas cosas ha
considerar , incluso en el tema de impuestos , y en el tipo de
productos que podrs importar.
Pero a continuacin te mostrar una forma rpida de saber

cunto te costar finalmente poner toda tu mercadera en el
puerto del Callao con todos los impuestos liquidados.
La forma ms rpida de saber cunto pagars por tu

mercadera evitando estudiar una larga carrera de 5 aos de
comercio internacional o aplicar a costosos diplomados de miles de
dlares es simplemente hacer lo siguiente :
Lo puedes hacer ? :)
Es gracioso no ? pero esta es una de las mejores formas.
Ubica a una agencia de aduana , y envale la cotizacin que el

proveedor chino de alibaba te envi a tu correo. Diles por favor,
que te coticen el traslado de la mercadera a todo costo hasta el
puerto del Callao. Quizs te hagan alguna otras preguntas , que el
proveedor Chino gustosamente te absolver.

Hay otra forma de conocer los impuestos a pagar sin estar
preguntndole a nadie , desde tu propia computadora a travs de
la pagina de la propia SUNAT ( entidad oficial para todo lo
relacionado con las aduanas )
Quieres aprender ?
Muy bien
Paso 1 :
Ingresa ahora mismo la siguiente direccin electrnica :
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Paso 2:
Para nuestro ejemplo escribe la palabra billar o el termino
relacionado al producto que quieres importar ( muchas veces el
nombre coloquial no es el exacto por lo cual deberas buscar por
partida arancelaria , aqu te puede orientar un agente de aduanas)

Al hacer clic en la partida arancelaria aparecer la siguiente
tabla :
Estos son los impuestos a pagar en el puerto del Callao .
Debemos considerar tambin que el Per tiene una serie de

Acuerdos comerciales con otros mercados, lo cual permitira que el
producto ingrese con beneficios arancelarios, quiere decir
eliminacin de aranceles o desgravacin en aos. Dicha
informacin tambin se puede visualizar en el enlace copiado
dirigindonos al recuadro de Convenios(en la parte inferior del
cuadro). Recordemos que Per tiene acuerdos comerciales
vigentes con Estados Unidos, China, Canad, Singapur, EFTA,
Mxico, Japn, Corea, Tailandia, Mercosur, Chile, Ecuador,
Colombia, Bolivia Panam y prximamente con la Unin Europea.

Otras casillas como restricciones y descripciones mnimas ,
sern importantes para el agente de aduanas. Ya que para cada
tipo de partida arancelaria o producto hay una forma especifica de
describirla en la declaracin de aduanas. No hacerlo de la forma
que se indica podra acarrear multas.
COBRO TOTAL DE IMPUESTOS
La Aduana-SUNAT de Per cobra impuestos de

importacin(base imponible) sobre el valor CIF del producto, el
valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del Valor de la
Organizacin Mundial del Comercio (OMC).

El valor CIF es la suma:
Valor Producto(costo) + Seguro + Flete = Cost + Insurance + Freightmar = CIF
CIF = Costo + Seguro + Flete = FOB + Seguro + Flete
El Costo tambien es llamado valor FOB
Por tanto si Ud. debe pagar impuestos de un determinado

producto, debe sumar el envo (flete) y el seguro (que es un
porcentaje del FOB, segn la Partida Arancelaria (PA) del
producto), sobre este valor CIF se pagan los tributos
correspondientes tales como:
Ad-valorem %
ISC %
IGV %
IPM %
etc
Depende de la P.A (partida arancelaria) del producto para la

aplicacin de estos tributos
En este punto , es bueno ver el caso de las mesas de billar

Esto te hace sentido ? , si no es asi , por favor vuelve a
leer cuidadosamente la explicacin anterior.
Al fin y al cabo te aseguro que saber esto no es TAN , TAN ,

pero TAN importante. Tu eres un EMPRESARIO no un agente de
aduanas.
Asi que no hay excusas para no importar de China , todo

puedes tercerizarlo al final. Pero siempre es bueno conocer de
donde se originan estos impuestos para que tu agente de aduanas
no te venga con cuentos CHINOS :) , y asi mismo , te
recomendamos asistir a nuestro evento presencial para saber
todos los secretos y detalles crticos mejor guardados por lo
importadores exitosos y que el 90% de empresarios desconoce.

CONSIDERACIONES FINALES
Sabemos que ha sido mucha informacin y quizs sientas que

necesitas una gua personal y hacer muchas preguntas
particulares.
En el mejor caso una persona que importa pero tiene una falta
de conocimientos , le llevar a la necesidad de tercerizar muchas
cosas y dejar pasar por alto muchas oportunidades de ahorro , lo
cual podra incrementar los costos de su importacin , o hacer que
exista un sobreprecio.
Por ello hemos elaborado el Seminario

prctico de Importacin de China

Un Seminario que te permitir :
- Conocer todo el proceso de importacin CLARO y SENCILLO

, PASO a PASO. Desde el inicio hasta el final , desde unidades
hasta contenedores.
- Evitar los 4 errores crticos e inocentes que los principiantes
cometen y les generan enormes perdidas (Saber esto te har
estar por delante del 90% de los importadores que pierden
dinero)
- Cmo realizar una importacin segura , y evitar estafas.
- Nuestro sistema secreto para pagar los IMPUESTOS justos ,
y tener una ventaja enorme sobre tu competencia ( incluso contra
los contrabandistas que no dan factura)
- Como convertirte en un gran importador mayorista ,
comenzando con 200$ dlares en el bolsillo.
- La filosofa de negocios de los empresarios Chinos , y como
sacar una enorme ventaja de ellos sin que se den cuenta y estn
incluso felices de seguir haciendo negocios contigo a los mejores
precios
- Eliminar las barreras idiomticas y aprender como negociar
con el proveedor Chino
- Conocer las principales ferias sectoriales , cuando decidas
viajar a China a consolidar tus negocios
- Calcular por tu cuenta los impuestos que has de pagar , esto
es importante para negociar un mejor precio con los agentes de
aduanas y no dejar que te cobren de ms.

- Conocer al teje y el maneje todo el proceso aduanal para que
tengas el panorama claro y completo para todos los casos.
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exactamente el mismo inters que tu : Importar de China. (Todos
nos ayudaremos en un grupo privado de Facebook)
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6. Lista de 110 Agentes de aduana confiables para pequeas y
medianas importaciones de China.
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confiables de la feria ms importante de China
y poder armar negocios de diferentes rubros y/o
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Gracias por leer este reporte
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Atte. Rosmery Gomez

Equipo IMPERA
Facebook: http://facebook.com/imperaperu
Email : contacto@impera.edu.pe
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Esta es una de ellas , que me muestra la tendencia de bsqueda

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Debo decir que este es un anlisis muy superficial y bsico ,

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En el caso de arriba la orden mnima es 30 unidades , pero el

Existe una regla : Si dejamos constante la cantidad , la

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Si tienes problemas con el ingles tanto en la comunicacin con

Luego de verificar que el proveedor es realmente confiable

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Por lo general el proveedor te enviara su cotizacin en

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