Marketing

Mg. Waldo Caballero Mujica

El Precio:
Estrategias, aplicciones y operaciones
Agenda
Objetivo:
Al cierre del captulo el alumno contar con los conocimiento del precio, su
importancia y manejo dentro del marketng.
Precio

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o un

servicio
Es la suma de todos los valores a los que renuncian los
clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un
producto o servicio.
Es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce
ingresos
Consideraciones en la Fijacin de Precios

Si los clientes perciben que el precio del producto es mayor que su valor, no lo comprarn.
Si la empresa fija los precios del producto por debajo de sus costos, se pierden utilidades.
Entre los dos extremos, la estrategia de precios correcta es una que ofrezca tanto valor para
el cliente como utilidades para la empresa.
Fijacin de precios:
basado en costos VS basada en valor
Qu otro producto o
marca local nos
recuerda el ejemplo?
Fijacin de Precio
Basada en Valor

Basada en el Ofrecer la combinacin adecuada de

BUEN VALOR calidad y buen servicio a un precio justo.

Basado en Aumentar caractersticas y servicios de valor

VALOR AGREGADO agregado para diferenciar las ofertas de la empresa a
la vez que sta cobra precios ms altos
 Fijacin de Precio : Basada en Costos

Tipos de Costos

Costos Costos Costos

Fijos Variables Totales

Costos que no varan Costos que varan de Suma de los costos fijos y
con el nivel de manera directa con el nivel variables para cualquier nivel
produccin o ventas. de produccin. determinado de produccin.
 Fijacin de precios mediante: mrgenes
(recargos o incrementos)

Margen Precio
Costo del
del
Producto Bruto Producto

Costos que no varan Costos que varan de Costos que varan de

con el nivel de manera directa con el nivel manera directa con el nivel
produccin o ventas. de produccin. de produccin.
Fijacin de precios: por punto de equilibrio
Fijacin de precios: por punto de equilibrio
Fijacin de Precio para: nuevos Productos

F. P Nuevos
Productos

Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo

F.P. producto para maximizar las utilidades capa por
DESCREMADO DE capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio;
MERCADO la empresa hace menos ventas pero stas generan
mayor utilidad..

F. P.
Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fi n
PENETRACIN DE de que atraiga un gran nmero de compradores y
MERCADO una gran participacin de mercado.
Fijacin de Precio de Mezcla de Productos
Estrategias de Ajuste de Precios
Evaluacin y Respuesta
ante cambio de precios del competidor
Resumiendo las tcticas