Marketing

Mg. Waldo Caballero Mujica

La distribucin:
Canales - El retail - Las franquicias
Agenda
Objetivo:
Al cierre del captulo el alumno contar con los conocimiento acerca de los canales
de distribucin empleados en marketing para hacer llegar el producto.
Cmo la adicin de un distribuidor reduce el
nmero de transacciones de canal
 Abastecer el producto
Dar a un nro. limitado solo en determinados
de intermediarios el segmentos definidos
derecho exclusivo de por la empresa.
distribuir los
productos de la
empresa en su
territorio. Abastecer el producto en tantos
puntos de venta como sea posible.
Intensivo: mxima exposicin de la marca y comodidad par el cliente
Intensivo: mxima exposicin de la marca y comodidad par el cliente
Selectivo: da a los productores una buena cobertura del mercado con mayor
control y menor costo que la distribucin intensiva.
Exclusivo: algunos productores
de manera deliberada limitan el nmero de
intermediarios que manejan sus productos..
Gestin de la Cadena de Suministro

La gestin de la cadena de suministro requiere un pensamiento centrado

en el cliente. Recuerde que tambin se le ha llamado red de entrega de
valor al cliente.
Desarrollo de Caso