ESPECIFICAR PARMETROS DE DISEO PARA LA PRESENTACIN DEL

PRODUCTO O SERVICIO SEGN SEGMENTOS DEL MERCADO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

1. Planeacin de la segmentacin de mercados

Recordemos que esta evidencia forma parte de un conjunto con el cual se logra el siguiente resultado
de aprendizaje:

Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y poblacin establecidos en el

plan de segmentacin

Qu se debe entregar?

Formato Simulacin de situacin Peace Town diligenciado. En dicho formato se debe consignar
la informacin clasificada que se ha identificado dentro de la simulacin de situacin Peace Town

Propuesta de estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, tenien-
do en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Realiza la segmentacin de las caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales, geogr-

ficas, psicolgicas y socioeconmicas de cada estrato social de la poblacin teniendo en cuenta
sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.

Considera el nmero de habitantes, la distribucin de la poblacin por grupos de edad, el g-

nero y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y reas de concentracin en la segmentacin
del mercado.

Divide los segmentos en grupos homogneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean
las mismas expectativas con el fin de definir estrategias vlidas.

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 Selecciona los criterios de segmentacin dependiendo de si se trata de segmentacin de clientes
de consumo o segmentacin de clientes de inversin.

Identifica las fuentes de informacin internas y externas sobre comportamientos, relaciones de

causalidad, tamao de muestra para realizar el proceso de segmentacin.

Realiza la segmentacin del mercado de acuerdo con las polticas y objetivos formulados en el
plan de mercadeo y basados en datos y estadsticas fcilmente verificables.

Cul es el procedimiento para la entrega?

Deben enviar el formato y la propuesta a travs de la plataforma de aprendizaje de acuerdo

con las instrucciones de su tutor.

Cmo escribir evidencia?

Observe el video Segmentacin de mercados TDE Marketips, el cual se encuentra en el si-

guiente enlace:
http://www.youtube.com/watch?v=BILCpVymOaE
Estudie el material multimedia Segmentacin de mercados.
Lea con atencin el material sobre Simulacin de situacin Peace Town.
Clasifique la informacin, teniendo en cuenta las variables de segmentacin de mercados que
se presentan en el video y el material estudiados.
La evidencia debe hacer explcitos los siguientes elementos:
- Las variables de segmentacin que se presenten en el caso
- El/los grupos objetivo que se pueden segmentar de esta ciudad
- Las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes de inversin que tiene
la poblacin objetivo
- Las fuentes de informacin internas y externas descritas en el caso, las cuales permiten
reconocer los factores o variables de segmentacin
- La estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en
cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados
inicialmente
Consigne en este formato la informacin.

Utilice este formato para la elaboracin de la evidencia:

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 Solucin de Simulacin de situacin Peace Town

I. Apreciados aprendices:
A continuacin, deber identificar y caracterizar las variables de segmentacin que visualiz
en Peace Town y agruparlas de acuerdo con el factor que le corresponda, es decir, si estos co-
rresponden a factores geogrficos, demogrficos, etc. Recuerde que debe determinar cmo
es la estructura poblacional para poder caracterizar las variables.

1. Poblacin
Diligencie los espacios vacos de acuerdo con la informacin del material Simulacin de
situacin Peace Town.

POBLACIN TOTAL Y SU COMPOSICIN POR GENERO Y GRUPO DE EDADES

DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR EDADES

<12 aos 15% 112500

Entre 12 -
59aos 40% 300000
>60 aos 45% 337500
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR GNERO
H M
HOMBRES MUJERES

48% 52%
360000 390000
<60 Aos >60 Aos <60Aos >60 Aos

62,50% 37,50% 48,08% 51,92

225000 135000 187512 202488

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 2. En la siguiente tabla, desarrolle las variables de segmentacin:

VARIABLES DE SEGMENTACIN
CRITERIO DE VARIABLES CARACTERSTICAS
SEGMENTACIN
Peace Town posee 750.000 Ideal para practicar deportes extremos. Est
rodeada de varias fuentes hdricas que
habitantes. Esta ciudad cuenta atraviesan el centro de la ciudad y sus
con un rea de 1898 Km2 y una alrededores. No est dems agregar que
Peace Town cuenta con el diseo de
GEOGRFICOS temperatura promedio de 24. El construcciones bastantes complejas,
85% de esta rea es plana y el consideradas obras de gran valor
arquitectnico y cultural, que ha permitido a
15%, perteneciente al norte de la esta ciudad proyectarse como eje de turismo
ciudad, es montaosa histrico.

Del total de la poblacin mayor Gracias a su desarrollo agrcola y comercial,

se puede decir que esta poblacin cuenta con
de 60 aos, un 70% son un nivel socioeconmico medio-alto; el
jubilados, el 5% sufren comercio es la actividad que mayor ocupa a
SOCIO-ECONMICOS discapacidad total, un 5% su poblacin.
El nivel de pobreza es de tan solo un 3%.Los
corresponde a las amas de casa ingresos mensuales de la poblacin ocupada
y un 20% an se encuentra oscilan entre un salario mnimo legal y cinco
millones de pesos mensuales
laborando.
En cuanto al estado civil de los habitantes, los
datos permiten observar una creciente presencia Con respecto a sus creencias
de hombres y mujeres solteros, al igual que de
divorciados y viudos. Un hecho que explica el
religiosas, el 90% de la
aumento de solteros y divorciados es el cambio de poblacin mayor de 60, es
DEMOGRFICOS estilo de vida asociado con la profesionalizacin
catlica, mientras que el 10%
de la poblacin, pues las personas prefieren
adelantar estudios de postgrado antes de iniciar la
convivencia con su pareja y, de igual manera, son
hace parte de otros credos.
renuentes a tener hijos antes de los 30.

La mayora de personas de 60 aos estn a gusto Sus ingresos les permite invertir sus
con su ciudad por la tranquilidad que ofrece, aunque
se sienten limitados por la baja cantidad de sitios de recursos en otros aspectos diferentes
esparcimiento utilizados con frecuencia, como a la adquisicin de vivienda y vehculo
bibliotecas, gimnasios, teatros y cinemas. Es
(bienes logrados durante su
PSICOGRFICOS importante resaltar que las personas de esta edad
trayectoria laboral). Sus
son muy activas en su mayora y practican algn
ejercicio, ya sea al aire libre o en gimnasios. Sin gastos van ms enfocados a
embargo, esta poblacin se siente insatisfecha por
no contar con servicios especializados de diversin y actividades de diversin y
esparcimiento. esparcimiento
La economa de Peace Town, fundamentada en la
agroindustria, cuenta con una gran zona comercial
Comparten caractersticas
encargada de vender los productos y servicios fabricados socioculturales comunes, debido a su
y proporcionados por la industria local y fornea. La
poblacin, en general, consume productos de la cadena
descendencia indgena, de la cual
RELACIONADOS de supermercados al por menor en bsqueda de higiene, heredaron un fuerte sentido de
CON EL PRODUCTO calidad y diversidad, y porque, adems, estas tiendas
aportan al desarrollo de la ciudad a travs del pago de
pertenencia y trabajo duro por su
impuestos (a pesar de que un 15% de los ciudad. En general, las personas de la
establecimientos comerciales son tiendas express,
ubicadas en diferentes localidades, que facilitan compras
regin son amables, respetuosas y
menores que realizan los consumidores). solidarias

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3. En la siguiente tabla, desarrolle los otros aspectos:

Identifique y caracterice el grupo o grupos objetivos que se puedan segmentar en esta

ciudad. Recuerde caracterizar un grupo objetivo 1 y de ah en adelante los grupos que,
en su opinin, responden al perfil del consumidor de este servicio en Peace Town.

El grupo serian los habitantes de la ciudad Peace Town:

El primer grupo seria el grupo objetivo, la poblacin econmicamente activa

El segundo grupo la poblacin inactiva (PEI).

De acuerdo al perfil del consumidor potencial corresponde ms puntualmente a las

personas jubiladas y laborando, correspondiendo as a una estabilidad econmica,
siendo de tal manera este los grupos objetivos segmentados del primer grupo ya dicho
anteriormente.

Para el segundo grupo Por su parte encontraramos a personas con discapacidad

permanente, rentistas, amas de casa,estudiantes y personas que no desean estudiar.

Identifique las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes

de inversin que tiene la poblacin objetivo.
Los clientes de consumo localizados dentro de Peace Town son todas las personas de
60 aos, puesto que son muy activas en su mayora y practican algn ejercicio, ya sea
al aire libre o en gimnasios, contando con el tiempo y la economa suficiente para
invertir en actividades de esparcimiento, que incluyen desde actividades ldicas, hasta
consumir alimentos fuera de casa, que es la preferencia de todos los habitantes de
dicha ciudad.

Los clientes de inversin son aquellas cooperativas, fundaciones, instituciones u

organizaciones como son las tiendas express, que logran ampliar el portafolio de
servicios ofrecidos a la demandante poblacin, para de tal manera responder a sus
necesidades.

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 Identifique las fuentes de informacin interna y externa que sirven
de soporte para reconocer los factores y variables de segmentacin.
Fuentes internas: Estudios realizados por institutos de investigacin especializados.

Fuentes externas: encuestas e informacin de los censos llevados a cabo en la ciudad de

Peace Town.

II. Disee una estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, tenien-
do en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior.

Estrategia

Las personas de Peace Town frecuentan los supermercados de cadena en primera medida,
logrando con ello brindar la posibilidad de ofrecer las alternativas de productos que ofrecen
las tiendas express como una mejor opcin de alimentacin.

Posibilitar a los habitantes de dicha ciudad una alternativa de visitar el rea rural, en donde
puedan compartir experiencias con personas de su misma edad.

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