Estudiante: Joan Manuel Flrez Estrada

CASO: ESTRATEGIA DE LAS COMPAAS CHINAS

DE TELECOMUNICACIONES

Anlisis 1:

En el caso que se plantea, se indica que las empresas de telecomunicaciones

chinas estn haciendo de todo por triunfar en la industria Latinoamericana.
Ellos, a pesar de la crisis de argentina, lucharon por quedarse a pesar que las
otras empresas huyeron.

Aprendizaje del GO:

Al ser el GO una estrategia del oriente, este juego nos demuestra que las
estrategias no se dan ganando a como d lugar sino encontrando las
estrategias adecuadas para hacerlo. Por ello una de las reglas es adaptarse a
los ambientes cambiantes, como le sucedi a las empresas chinas. Sin
descuidar la actitud de negociacin y cooperacin.

El GO no es como el ajedrez, en el cual hay una disputa entre 2 por tener el

poder. Sino el objetivo es alcanzar una situacin ventajosa frente a la
competencia, sin necesariamente eliminarlo del camino.
Comentario:

El texto de presentacin del caso menciona maniobras agresivas por parte de

las empresas chinas para triunfar en el mercado de telecomunicaciones en
Amrica Latina.

En el go se busca alcanzar una situacin ventajosa frente a la competencia,

pero tal situacin ventajosa se obtiene a partir del aprovechamiento de las
oportunidades. Las maniobras agresivas mencionadas sugieren que las
empresas chinas juzgaron que era el momento de atacar.

En los ejercicios vistos en clase se distinguieron situaciones en las que la

configuracin de la posicin daba la oportunidad de producir una maniobra de
ataque y otras en las que convena reforzar la posicin propia.

En el caso de estudio, es evidente que para las empresas chinas era el

momento de atacar y cabe preguntarse por qu.

Anlisis 2:

En la lectura se indica que compaas norteamericanas como AT&T y Bell South

abandonaron la argentina por la crisis en el ao 2000 mientras que compaas
con respaldo estatal china como Huawei y ZTE redoblaron sus esfuerzos en
tiempos de crisis y recibieron su recompensa cuando la economa se
restableci aos ms tarde.

Aprendizaje del GO:

En el GO se produce una competencia por lograr los espacios, no por derribar

al otro. Por cercar los mercados. Y este reparto de territorios le da ms fuerza
al que supo alcanzarlos. Por ello el fin es prevalecer frente a la competencia
ms que aplastarla.
En el GO se aplica la fuerza de desarrollo natural llamada TAO. Por ello si uno
sigue el TAO avanza sin esfuerzo aparente. Desviarse del l conduce al
fracaso.

En el TAO se da la estrategia guiada en los polos YIN (PASIVO) y YANG

(ACTIVO). Esto se ve en las negociaciones en las cuales muchas veces como el
caso de las compaas chinas debemos estar en actitud pasiva, para cuando el
sendero sea el propicio se muestre el lado activo. El GO se aplica como una
experiencia directa del trato que debe tener una empresa frente al mercado.

Comentario:

Aqu cabe preguntarse por el camino (camino es la traduccin literal de tao)

elegido por las empresas norteamericanas y por las empresas chinas.

Qu motiv a unas a retirarse del pas y a las otras a redoblar los esfuerzos
por entrar?

Aprendizaje 3:

Los xitos de Huawei se deben, segn comentan, a las estrategias comerciales

de Ren Zhengfei, quien tiene como fuente de inspiracin las estrategias de
MAO. Por ello primero ocupa las zonas rurales para luego ocupar la ciudad. Se
fij en las ciudades pequeas y pueblos de provincias donde las
multinacionales no se molestaban en entrar. Huawei y ZTE ofrecieron
tecnologa a los mercados rurales para luego conquistar los mercados de valor
importantes en el mbito urbano mientras las compaas de USA se retiraban
prefiriendo ganancias rpidas y seguras en mercados desarrollados.

Aprendizaje del GO:

El GO ensea que la estrategia debe ser global y no slo de un lado, por ello
siempre se mira todos los flancos.
Sun Tzu, el creador de la filosofa El arte de la Guerra plantea maniobras
adecuadas en cada estrategia que se aplican al GO.

Una de ellas es mantener la flexibilidad y no cerrarse como empresa, ya que

siempre hay caminos para lograr los objetivos. Eso se refleja en las empresas
chinas que no desistieron a pesar de la crisis.

Las empresas chinas aplicaron los pares conceptuales Ataque Defensa: en la

cual se atac la estrategia del oponente ms que sus fuerzas. Ya que en temas
de dinero las multinacionales siempre ganarn, pero en visin gana el ms
flexible.

Tambin aplicaron la estrategia de formas cerradas y abiertas: colocndose en

una posicin que no se fija en el rival (en este caso las empresas americanas)
hasta que se brinde una oportunidad (en este caso la mejora del mercado en
crisis).

Tambin se ve claramente un enfoque de SHIH (como fortaleza interna para

afrontar la crisis) vs, el LI (que se refiere las ganancias en el mercado que no
ocuparos las grandes empresas de telecomunicaciones)

Y en todo, como en el GO, influye la funcin Oportunidad, que es bsica en los

negocios.

En pocas palabras, las empresas chinas aplicaron el objetivo mximo del GO:
Lograr que el TAO de las empresas norteamericanas conduzcan al logro de sus
objetivos que fueron la conquista de los mercados rurales y urbanos en las
telecomunicaciones

De esta forma ganaron sin librar ninguna batalla.

Comentario:

En este tercer anlisis se nota un esfuerzo por aplicar los pares conceptuales,
pero cabe hacer algunas aclaraciones.

La primera es que las empresas chinas no forzaron el retiro de las empresas

norteamericanas. El tao de stas motiv su retirada sin necesidad de que las
otras hicieran nada especial por lograrlo.

Entonces, ms que defensa-ataque, el par conceptual que aplicaron las

empresas chinas fue el de vaco-slido, ya que slo tuvieron que ocupar los
espacios libres dejados por la competencia.

La mencin de las formas abiertas y compactas es correcta y se relaciona con

el criterio de Huawei de ocupar primero las zonas rurales y luego avanzar hacia
las ciudades. La oportunidad que brindaron sus rivales fue justamente el retiro
de la zona, dejando a la empresa en una posicin ventajosa para el momento
en que el mercado se recuper.

Por ltimo, cabe preguntarse dnde radicaba el shih de la empresa que le

permiti maniobrar de manera exitosa en un contexto de escaso li (mercado en
crisis).